2008湖南省衡阳市银泰红城核心推广思路118P
某广场定价策略及推盘策略汇报
某广场定价策略及推盘策略汇报尊敬的领导和同事们：今天我将向大家汇报某广场的定价策略及推盘策略。
该广场是一个位于市中心的高档商业综合体，拥有各类商业、娱乐和餐饮设施，是当地消费者流行的购物娱乐场所。
为了提高广场的盈利能力和吸引力，我们制定了以下定价策略和推盘策略。
定价策略：1.差异化定价：根据不同的商家类型和位置，我们对商铺进行差异化定价。
对于繁忙区域和热门行业，我们会调高租金，而对于次热门区域和相对冷门行业，我们会降低租金，以吸引更多商家入驻。
2.租金激励：我们制定了租金激励政策，对于新商家或者扩大经营规模的商家，可以享受一定的租金减免或者长租折扣。
这样可以增加商家的入驻意愿，并且稳定广场的商业运营。
3.交叉销售：我们鼓励商家进行交叉销售，即通过组合优惠和合作促销活动，吸引消费者在不同的商家之间消费。
我们会提供一定的优惠政策，如给予商家一定的折扣、提供广告宣传和资源支持等，以促进交叉销售，增加广场的销售额。
推盘策略：1.活动促销：我们定期组织各类活动促销，如节假日特惠、打折促销、限量优惠等，吸引消费者前来购物。
同时，我们也鼓励商家参与活动，提供一定的参与优惠政策，以增加他们的销售额和知名度。
2.线上推广：我们积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，如在微信公众号、新浪微博、抖音等平台进行广告投放和宣传，吸引更多潜在消费者进入广场。
我们还与电商平台合作推出线上购物活动，提供便捷的购物体验，扩大广场的影响力。
3.品牌联合推广：我们与知名品牌进行合作，举办联合促销活动，通过共同宣传，提升广场在消费者心目中的形象和知名度。
同时，我们也会与当地的社区、企业和高校合作，举办一些地域性或主题性活动，吸引更多的人流和消费者。
以上是我们某广场的定价策略及推盘策略的汇报，我们将持续优化和调整这些策略，以提高广场的经营效益和市场竞争力。
非常感谢大家的支持和配合！谢谢！尊敬的领导和同事们：首先，我将继续向大家介绍某广场的定价策略及推盘策略，并对这些策略的执行情况进行分析和评估。
(推荐)湖南衡阳绿地锦东新城项目营销推广策划案
上海绿地锦东新城 ----营销推广策划案中国衡阳 2008年9月上海绿地锦东新城营销推广策划案目录：第一部分：营销环境分析1、宏观销售环境2、竞争项目情况分析3、市场消费需求分析4、锦东新城资源分析5、卖点梳理及提炼第二部分：营销策划指导策略1、营销指导原则2、营销指导策略第三部分：营销推广策划1、项目定位2、项目形象设计3、项目开盘思路4、销售计划制定5、广告宣传策略6、PR促销活动7、价格策略设计第四部分：营销组织管理筹划第一部分：营销环境分析1、宏观销售环境：延续2007年的平稳势头，2008年的衡阳楼市将继续稳步发展，市场整体进入理性发展的时期，市场的竞争更加激烈，市场总体趋于成熟，消费环境趋于规范、消费行为更加理性。
1.1、楼市竞争环境衡阳房地产市场经过10余年的发展，开发商实力的增强，市场消费力和消费意识的提高，衡阳楼市逐步摆脱了单体、小规模商住楼的开发模式，向小型社区、大规模纯住宅或纯商业办公的方向发展，由于开发规模大、开发成本相对低、便于修建高质量的建筑和环境好、配套完善等因素。
大盘规模化开发经营成为楼市的开发的趋势。
不完全统计，衡阳楼市10万平方米以上的项目已经不下20个，50万平方米以上的住宅小区逐渐增多，占地1000亩，开发量100万平方米以上的项目也已经登上楼市舞台。
而且大盘的开发启动主要集中在2008年和2009年。
衡阳的大盘竞争时代已经来临经过多年的开发、培育和发展，衡阳的开发商也逐步成长壮大，并形成了一定的市场影响力，如老牌的中天集团、鸿基集团等。
市场宏观经济的良性走势、各种经济实体的多元化发展、一些非老牌的地产公司进入市场，共同来发展和分享衡阳的楼市蛋糕，如中铁五局旗下的铁五建房开、民营的麒龙房开等。
更多有实力的本地和外地机构也相续进入市场，如官房、振华集团、澳龙房开等。
具备较强资金实力和运作能力的公司增多、增强。
延续2007年的发展势头，衡阳楼市在步入2008年、2009年，全市的房地产开发量将继续保持强劲的增长态势。
衡阳打造区域消费中心城市的调查与思考
衡阳打造区域消费中心城市的调查与思考衡阳打造区域消费中心城市的调查与思考发表于:2011-10-28 08:24:44 作者：衡阳市商务局市委市政府今年提出要扩大消费需求，打造区域消费中心。
省委、省政府2010年13号文件也提出了增强消费对经济增长的拉动力要求。
近日，市商务局就我市如何打造区域消费中心进行了调研。
一、目前衡阳消费市场的现状（一）消费总量逐年增长但最终消费率呈下降趋势。
近十年来，衡阳消费总量不断增加，由1998年首破100亿元大关（101.66亿元）增长到2009年的399.23亿元，增长了近3倍。
其中2000-2009年，全市社会消费品零售总额年均增长13.9%以上，但最终消费率（最终消费占GDP的比重）呈现出明显的逐年走低趋势，消费率偏低已造成部分行业产能过剩，影响产业结构的调整和经济增长方式的转变。
（二）城乡消费市场繁荣发展但差距仍然明显。
1990-2007年，全市居民消费年均增长7.7%，其中城镇居民人均消费年均增长10.2%，农村居民人均消费年均增长6.1%。
今年1－8月，全市共实现社会消费品零售总额294.02亿元，同比增长19.0%，其中城区实现消费品零售总额214.24亿元，所占比例为72.9％，而农村只占比例为27.1％，差距仍然明显。
（三）居民消费结构得到升级但总体层次仍然不高。
随着我市居民收入增长，汽车、电脑、高档电器加速进入城镇家庭，家电、汽摩逐步进入农村市场，住房、医疗保健和娱乐教育文化服务等消费需求不断增长。
特别是房产消费发展迅速，2009年，全市累计销售商品房1.46万套，面积196.19万平方米，成交额约为45.10亿元，分别比上年增长109.65%、96.70%、136.16%。
1985年-2009年，全市居民恩格尔系数下降21.81%，但总体来看，人们消费总体层次水平不高，恩格尔系数下降速度缓慢，房产、教育和医疗类消费支出增加受价格因素影响较大，文化娱乐、保障、旅游等方面的消费比例则明显偏低。
步行街品牌推广策划
活动推广
第二阶段
品牌雏形期
在恒峰步行街接待中心同时挂出横幅标语和墙体广 告，让受众知道 恒峰步行街 就在这个位置。
第三阶段 品牌形成期
媒体组合式宣传
一.报纸：（10月1日－10月30日）
•
1.宣传恒峰步行街 主题思想——永不停电的SUPPER游乐场
•
2.通过恒峰步行街的主题思想 告诉受众其丰富的内在资源 恒峰步行街 有哪些与众不同的闪光点
一.感恩节 抽奖感恩 活动
•
11月份的第四个星期四便是感恩节。恒峰步行街 可通过这一个具有价值的日子进行其品牌宣传
• • • •
1.前期报纸、电台、车体的广告在这一时段可相对变更为 宣传该活动为主题，活动结束立即回复 其前期的造势品牌宣传内容。 2.活动当日打出大型横幅吸引受众参与活动。 3.活动须知： A准备印有号码和恒峰步行街 品牌形象 的红色心型毛绒玩具（为降低成本玩具体积应控制在 5cmX5cm之内），在感恩节当日清早（因为星期四是正常工作日，街道人流量不会很大，应及早开 始活动，达到宣传的最佳效果）开始在贵阳市区派发玩具。 B在感恩节当日晚上8点开始现场（恒峰步行街 接待中心）抽奖，抽出相对应的玩具上印有的号码 设立一二三等奖和幸运奖项（奖品内容可由主办方决定）。而派发的印有号码和品牌形象的心型毛 绒玩具仍然在没有获得奖项的市民中起到宣传效应。 4.主旨：感恩节之际，感谢一直默默关注恒峰步行街的广大群众。在受众中引起共鸣，使其更加关 注 恒峰步行街。
恒峰步行街品牌推广策划案
第一阶段
让最多的人知道恒峰步行街
宣传模式：
• •
把有限的资源用在无限的广告上 通过报纸、电台、车身、横幅、墙体等能够运用到的各种媒体进行组合式宣传
中国银泰企业愿景与使命
绩，形成了具有“银泰”特色的三大商业运作模式——“银泰百货”29家、“银泰购物中心”18余家、总建筑面积近300万平方米 “银泰网”。
• 银泰置地的业务方向为综合性商业地产开发与经营，涉及商业地产拓展、规划设计、开发建设、招商运营管理等各个方面，致 力于开发管理高端购物中心、顶级酒店、高端写字楼、高端住宅等业态的大型城市综合体，是高端商业地产的引领者。
• 银泰中心：城市封面地标！定位于一线城市或重点省会城市的高端、奢华地标性城市综合体，规模在30－70多万平方米，集奢 华酒店、顶级豪华公寓、国际顶级购物中心和超甲级写字楼于一体。
谦和：谦虚低调，与人为善。 勤奋：沉稳踏实、勤于正事。 进取：努力上进，突破自我，直面困难，不断开拓。
管理理念
PHILOSOPHY
爱@在一起。让银泰集团成为每个银泰人相互关爱，相互扶持的大 家庭。
公益伙伴
使命
MISSION
成为实现梦想的平台。对每个银泰人来说，事业、梦想都和银泰集
团紧密相连；对银泰集团来说，这里是每个银泰人实现抱负和施展才能 的平台。
愿景
VISION
银
成为最具活力的企业。银泰集团追求创新变革，与时俱进，让集团
泰
永葆生机与活力。
文
价值观
化
VALUES
正直：诚信待人、敢做敢为、不忘初心。
• 银泰城：一站式生活方式建造者！位于高端、多功能及复合型城市综合体，规模在30万平方米以上，集购物中心、酒店、写字 楼、住宅于一体。目前，已开业及在建的40余个银泰城遍布全国，它们将商业与商务、消费、娱乐、时尚生活完美融合，开启 地方城市一站式生活方式。
推荐-中寒地产湖南衡阳成章新城项目销售执行策划提案118页 精品
塑造衡阳首席 学区智能房产
能力是基础
智慧是空间
战略是前景
一个老城区的学区房 迷雾重重，我们在黑暗中前行！
>为何而谋?
达成合作当然是我们的期望 但更重要的是呈现——1+1＞2的团队合作,呈现联
中汉对衡阳成章新城项目的思考.
>我们的目标:
不仅仅是把项目销售出去! 我们共同的目标是——创造项目的最大收益!
> 一个创新学区智能住宅产品的出现
工作于繁华都市之中 居住于书香诗意之间 学区住宅概念----项目地段，交通便捷，达解放路闹市区城仅3分钟；。
在建筑上，在居住模式、空间形态、户型设计、环境创意上引领居住方 便和舒适度，在衡阳住宅市场上真正独树一帜，填补居住本质的市场空白。
借势、造势、得势
借衡阳城市学区房 “天时”之势 造首席学区智能住宅市场“地利”之势
得成章新城房产“人和”之势 实现市场能量的最大聚合，体现更大的营销价值
我们需要
知己知彼!
一战而盛!
明晰项目资源强弱
聚合衡阳学区智能住宅发展能量 创启成章房产新纪元
——2010成章新城地产项目·营销推广提案——
项目目前已知概况
+ 项目位置：位于雁峰区黄白路106号（原棉纺厂) 东距湘江300米，旁边衡阳党院，师范学院，实 验小学，八中等。
简述版本
+ 中国中汉地产运营机构，是一家集房地产项目投资评估、市场调研、建筑开 发、策划营销为一体的全程专业运营机构。在激烈的市场竞争中，凝聚了一 支业界专家组合而成的专业顾问团队。
+ 对房产营销、城建规划、市场调查、行业分析、经济预测、财务运营、传播 媒介、品牌运作、战略策划等具有丰富的实践经验。先后成功主持和参与了 100余项房地产的项目策划、营销推广，以及承担了数十个大型企业集团的 企业管理、资本运营等顾问工作。为客户在激烈的市场竞争中赢得最大利益 ，获得客户充分的信任和肯定。
201401湖南中原衡阳华耀城H1地块破局之道124p
品牌开发商：共创集团衡阳碧桂 园房地产开发有限公司(碧桂园控 股) ； 高端业态：别墅、高层； 景观资源：幸福河； 产品优势：一线品牌开发商，五 星级物业服务，高性价比；
占地 总建面积 物业形态 目前均价 面积区间 200万方 430万方 高层、别墅 4500-4700元/平米 88-470
>> 项目目标思考
近2年衡阳市场哪些项目每年能去化12万方？
2012年衡阳销售前三楼盘：
排名 1 2 3 销售楼盘 销售套数（套） 销售面积(m2) 销售均价（元 /m2） 4939.2883 3978.6134 销售总价（元）
珠江.愉景新城 1596 169690.17 3596.7207 610328148 从12年、13年完成12万方销量的项目来看， 衡阳.恒大绿洲 雅士林欣城 994 786 118361.14 90576.65 584619795 360369474
规划总占地面积约3平方公里，规划总建 筑面积约600万㎡，是集产品展示、商品 交易、网上交易、信息交流、金融服务、 仓储物流、文化教育、酒店办公和居住等 功能为一体的国际商贸物流中心。
H-1
项目总体分为交易展示区、商务配套区、 仓储物流区、生活配套区等四大功能板块, 配套完善，设有仓储物流中心、国际会展 中心、客运中心、经营管理中心、网上交 易中心、商务金融中心、高档居住中心、 娱乐休闲中心。
项目客厅开间为4米，进深为3.2米，主卧开间 112.96㎡，3+1紧凑型4房，户型 南北通透，双阳台赠送，双飘窗全 赠送； 为3.7米，进深为3.2米，厨房开间为2.7米进深 为1.5米；
>> 碧桂园 碧桂园：扼守雁峰区政府旁重要位置，一线开发商品牌效应、整体均好性较强， 精装修仅4300-4700元/㎡，超高性价比，价格单点突破，营销策略（全民营销， 企业联动）。
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略提报
•老城区土地供应有限， 目前市场供应量有限， 以商业地产为主
•随着城市发展，政府的搬迁，大西城成
为衡阳新行政、经济和文化中心所在
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•15
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•新行政、经济和文化中心的确立， 伴生的是高端置业人群的向西迁 徙，伴生对城市人居更多的想象。
•即使出现在一个城市中， •也不是一个可以再二、再三的项目。
•所以请大家将手机调为震动，也许我们提案未必精彩，但我们真的 在这个时间段尽力尽心了，理应获得这个基本尊重。谢谢！
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•4
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•我们思想的出发基于两个层面
•1、如何看待130万㎡的整体价值？
•所谓综合大盘，其价值必定依托于其所在的城市价值之上，这 也决定大盘的价值展现不能如公寓、住宅甚至别墅等单纯产品价 值体系一般，单纯依靠概念的出位来吸引眼球。 •重剑无锋，在大盘推广的看待上，或许今天大多数广告公司会 主张创新，但我们却主张以稳健务实的步伐逐一展现。
提报
•未来的衡阳，谁来代言区域发展源极？ •发展、融汇中的衡阳，谁来演绎城市发展的想象？ •纷繁的市场竞争，谁来引领城市的想象？
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•18
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
提报
•因为我们正站在整个城市乃至整个城市群角度， •推进整个城市商业、居住、文化等全方位城市素质的提升 •作为领袖者的珠江合创，我们正在打开城市发展的想象， •所以，我们应该是这座城市的：
•【项目命名】
•珠江·都市汇
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•19
XX湖南衡阳锦绣东城整合推广策略
衡阳市场调研报告
衡阳市场调研报告湖南⼤集房地产顾问有限公司 2010年6⽉衡阳解放路项⽬市场调研报告⽬录前⾔........................................................... 第⼀部分衡阳宏观市场经济分析..................................⼀、衡阳市总体情况概述......................................1、城市规模优势 .........................................2、地理区位优势 .........................................3、⽼⼯业基地优势 (14)4、⼈才资源优势 .........................................5、旅游资源优势 .........................................6、稳定的农业基础 .......................................⼆、衡阳市经济环境分析......................................三、衡阳城镇居民年家庭收⼊及消费性⽀出构成..................1、衡阳城镇居民家庭收⼊（年⼈均） .......................2、衡阳城镇居民消费性⽀出及构成（每⼈年平均）...........四、衡阳市城市发展规划解读..................................1、?新型⼯业化，重点发展产业集群 ........................2、新型城市化，重点发展中⼼城镇 .........................3、农业产业化，重点发展优势产业 .........................4、区域经济对外靠拢长株潭城市群，对内打造“西南云⼤”经济圈第⼆部分衡阳市本地商业市场调研................................⼀、衡阳商业⽹点总体规划....................................⼆、衡阳商业主要商圈分布及竞争分析..........................1、衡阳主要商圈分布及特点 ...............................2、衡阳城市商业特征分析 .................................（1）各商业圈依据不同位置，呈明晰业态分布状.............（2）倾全市之⼒，造就中央区独特旺盛商圈，带来尴尬局⾯...（3）衡阳本地⼈消费具有习惯性和就近原则，外来商家⾯临经营考验（4）中央商圈以主⼒店为代表，呈点状发展，形成区域⽹点...三、衡阳中⼼区主要商业街区调研分析..........................第⼀：衡阳商业街情况总结 ................................第⼆：衡阳中⼼区主要商业街详细调研 ......................1、解放路品牌形象⼤街 ...................................2、中⼭路 ...............................................3、蒸湘北路 .............................................5、沿江北路 .............................................6、环城北路 .............................................7、⼈民路 (39)8、常胜路 ...............................................9、环城南路 .............................................10、先锋路 ..............................................11、蒸阳南路 ............................................12、和平路 ..............................................13、莲湖路 ..............................................14、蒸阳北路 ............................... 错误!未定义书签。
衡阳样板市场打造方案
衡阳样板市场打造方案[方案]衡阳样板市场打造方案(一)一、衡阳概况和市场现状分析:1、衡阳概况:衡阳位于湖南省中南部，为湖南第二大城市。
全市辖5区2 市5县，总面积153100平方公里，总人口730万，其中市区人口138万。
2、市场现状分析:(1)、中式KA卖场销量占比较大，均超过80%，但中式流通渠道弱，西式中小店渠道铺货率低。
(2)、衡阳当地KA卖场较强势，中小店的渠道上升空间明显。
二、衡阳样板市场打造总体策略:1、总体策略:发挥强势终端的作用，通过网点的开发建立掌控渠道，利用现有资源对特通渠道进行开发和覆盖;2、操作步骤:强化终端---拓展中小店渠道---开发适合渠道销售的产品—利用小批发商覆盖酒店---开拓酒店渠道;、促销策略:采取差异化策略，避免盲目跟进;个性化控制:根据竞品状3 况、本品预算、投入产出分析，制定合理的个性化力度，通过事前审批、过程督导、事后评估进行执行控制。
4、传播策略:加强生动化，通过终端宣传物料的创新、陈列奖励手段以及人员操作规范化培训，大力加强终端生动化建设。
集中一条街，通过店招、形象KT板等以街道为单位形成良好的氛围。
5、组织策略:提升组织智商，选择合适的人任职关键岗位;结构扁平，组织结构与分销结构相匹配;集中人员进行网点开发;建立特区组织结构和临时薪酬政策;6、服务策略:费用结算流程、订单流程、人员协销规范等流程制度的优化，提高渠道成员的满意度。
7、打造区域:衡阳市区、耒阳市三、样板市场具体动作及分解:第一阶段:强化终端执行标准，集中力量拓展网点。
时间:2011年10月15日---2011年12月31日具体动作:强化终端执行标准1. 终端执行标准陈列:具体执行标准:KA:陈列标准:合同规定条码必须齐全;纵向或横向陈列必须一致;必须有眉帖、POP、区隔牌、跳跳卡;与竞品接壤处必须是唐人神价格较低产品;每个单品陈列面不少于二个;特价或者促销产品陈列面积不少于正常陈列面积的二倍;堆头、TG等特殊陈列必须有围挡、POP、特价信息或活动信息;选择标准:销量排名前10;营业区面积在4组货架或以上;店内有促销员2名或以上;客情关系良好;执行标准:标准陈列;特色宣传;销量增幅目标;店内、店外促销活动;具体执行门店:衡阳市区:香江百货岳屏店、香江百货蒸北店、香江百货东风店、香江百货光辉店、香江百货湘江店、香江百货白沙店、步步高供大店、步步高江东店、步步高和平路店、家润多晶珠店、共10个门店耒阳市:耒阳步步高超市、耒阳海琼超市、耒阳新世界超市共3个门店具体动作:集中力量拓展网点陈列标准:保证单品品项不少于X个;每个单品不得少于2个陈列面;争取第一陈列位置;横向陈列原则;必须有POP、眉帖、跳跳卡;拓展目标网点:核心中店:具体执行门店:衡阳市区:生源船山店、生源五一店、生源东风店、生源衡钢店、生源冶金店、千禧红湘路店、千禧华新店、千禧华尔店、家友常胜店、家友黄茶岭店、东方超市店、小林子苗圃店、小林子东江丽景店、益家二七二店、福源苗圃店、福源四一五店、家家福衡钢店、家家福立新店、禾丰衡钢店、禾丰立新店共计20个门店耒阳市:5个门店小店目标网点数量衡阳市区500个;耒阳市30个;《目标网点明细见附表一》1、开发区域和方法:分公司业务员经销商业务员区域范围经销商东区湘江以东南区解放大道以南北区解放大道以北) 耒阳耒阳市区划分方法:1.东区为经销商的区域;2、南、北区为经销商的区域;3、耒阳为经销商的区域;4.每个区域为一组，配备分公司业务人员壹名，经销商或经销商业务员壹名，经销商配送车各壹台;5.铺货过程中，不论中式、西式产品，本着谁铺货，谁受益的原则享受公司的政策;2.渠道政策1) 铺货奖励奖励对象:目前经销商奖励方式:经销商开发一个终端，在满足最低进货量、陈列宣传标准后给予一个终端5-10元奖励。
核心渠道打造方案策划书3篇
核心渠道打造方案策划书3篇篇一核心渠道打造方案策划书一、方案背景在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要寻找有效的渠道来推广产品和服务。
核心渠道是企业与客户之间的重要桥梁，通过建立强大的核心渠道，企业可以更好地满足客户需求，提高客户满意度，进而增强企业的竞争力。
本策划书旨在为企业制定一套有效的核心渠道打造方案，帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
二、目标受众本方案的目标受众为企业的市场营销团队、渠道管理人员以及相关决策人员。
三、核心渠道打造策略（一）确定核心渠道在打造核心渠道之前，需要明确企业的核心产品或服务，并确定与之匹配的核心渠道。
这些渠道应该能够有效地触达目标客户群体，并提供优质的客户体验。
（二）合作伙伴关系管理与核心渠道的合作伙伴建立长期稳定的关系是至关重要的。
企业需要与合作伙伴共同制定营销策略，共同推广产品和服务，以实现双赢的局面。
（三）渠道优化与创新随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要不断优化和创新核心渠道。
例如，通过引入新技术、改进渠道流程等方式，提高渠道效率和客户满意度。
（四）数据驱动的决策在打造核心渠道的过程中，企业需要收集和分析相关数据，以便更好地了解客户需求和市场趋势。
基于数据分析的决策能够帮助企业更好地把握市场机会，提高渠道运营效率。
四、执行计划（一）时间表明确核心渠道打造方案的执行时间表，包括每个阶段的起止时间和关键里程碑。
确保团队成员清楚了解任务的时间节点，以便合理安排工作进度。
（二）资源需求列出执行核心渠道打造方案所需的人力资源、财务资源和技术资源。
确保资源的充足性和合理性，以支持方案的顺利实施。
（三）沟通与协调建立有效的沟通机制，确保团队成员、合作伙伴和相关利益方之间能够及时、准确地传递信息。
明确沟通的频率和方式，避免信息传递不畅或误解。
（四）监控与评估制定监控和评估机制，定期对核心渠道打造方案的执行情况进行评估。
根据评估结果，及时调整策略和行动计划，确保方案的有效性和可持续性。
企业信用报告_衡阳市银泰贸易有限公司
专访：银泰红城董事长戚宇平先生
专访：银泰红城董事长戚宇平先生——行走在“中国红”的“生态城”古语曰“衡岳韫玉，蒸湘藏珠”。
而当今的雁城蒸湘区内的确藏了一颗耀眼的红珠——“银泰红城”。
一提及“银泰红城”，对于不太了解的人，印象最深的或许只是那一抹别致的“红”，亦或许是那一场十万元奖金的“小苹果”健身操大赛，而在广大业主们的心中，银泰红城更像是一座梦想中的城堡，立足于衡阳最繁华城中城，独揽衡阳唯一1.5公里长的风情商业街，坐拥如诗般的蒸水河湿地美景，尽享最具“生态人文理念”的豪宅户型体验，在这里繁华与宁静任你选择，传统与西式由你调控，即便足不出户也不会辜负美好生活……而至今，银泰红城已完美跃升到了第三期，从一期纯英伦风情湖畔豪宅庄园，以烟囱、尖顶、红墙铸就雁城独有品味的城市藏品别墅建筑群，到二期挺拔俊秀的简欧豪宅已经成就与众不同的奢华境界，再到三期沿袭辉煌，遵循“改善型”容积率低至1.98的生态住宅理念。
那么，银泰人究竟是如何做到“中国红”与“异域情”的无缝对接？如何步步为营实现三期的完美升级？银泰三期又是如何打造“生态大盘”并且创下3小时劲销150套的销售战绩？从这一刻起，让我们跟随银泰红城董事长戚宇平先生一同来解密这个“红”动雁城的楼之骄子。
“投资就是投缘”今年48岁的银泰红城董事长戚宇平先生，看上去谦和随性，举手投足之间尽显器宇不凡。
和他面对面交谈，你会感觉很亲切像是坐在自家的沙发上与一位故人聊着天，但同时你会非常认真地听他所说的每一句话，因为他说的每一个字都是值得去细细斟酌的。
戚董1982年毕业于空军工程学院，获工学学士学位。
历任空军第一航空学院计算机研究所副所长，科技开发公司副总经理，航空电器设备厂厂长，泰州三格电脑有限公司总经理，中山德城电器有限公司董事长、总经理，中山机电安装有限公司董事、副总经理，湖南金果实业股份有限公司副总经理，衡阳西环路（107改线）建设开发有限公司董事长、总经理，湖南银泰置业有限公司董事长、总经理，南方科学城发展股份有限公司总经理，北京潭柘投资发展有限公司董事长。
湖南衡阳城市元年高层项目产品规划定位建议及营销推广90PPT[1]
![湖南衡阳城市元年高层项目产品规划定位建议及营销推广90PPT[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/325000600740be1e650e9ab6.png)
市区稀缺土地 如获似宝 （本案的土地稀缺优势）
衡阳历年推出土地体量较大，而市区土地却为稀缺，可供房源较少，本案位于老城区的延 伸段，市区概念为楼盘的去化提供了坚实的基础。
居住性需求占主流
从09年一季度商品房住宅网上签约数据分析，市场需求最大的户型是90-144平方米区间 的中小型户型，这个区间的住宅成交占总数58.64%，这说明居住性需求是目前市场主流。其 次是大于144平方米的大户型改善性需求，占总成交套数的26.5%。住宅成交有一半集中在蒸 湘区，而该区域的价格划定位建议及营销推广90PPT[1]
三．竞争个案分析
都市村庄三期
开发商：中房集团衡阳房地产开发公司 地址：衡阳市红湘北路 总建：11万㎡、三期2.3万㎡ 产品:多层、高层 面积：三期高层131㎡—280㎡ 户型：三室两厅、四室两厅 小区配套：燃气系统 燃气安装到、户内楼宇对讲门铃、周界及一层楼梯主入口设闭路电 视监控报警系统、小区与电源主要入口设计IC卡门禁管理系统（身份识别）、户内设紧 急呼叫救援系统、红外线防越界系统、背景音乐及紧急广播。 价格:均价：2500元/㎡左右 销售率:40%左右 营销模式:现场售楼模式、项目折页，整体销售人员素质不高,没有专业的营销氛围.
衡阳的人均可支配收入和社会消费品零售总额呈现快速提升的态势.年均增长均保持 在10-12%左右。可以预计未来消费力市场将呈现较为活跃的场面。
衡阳市历年全市社会消费品零售总额 （单位：亿元)
400
350
300
250
231.08
200
150
100
50
0 2006
272.36 2007
335.64 2008