卓翼科技：2009年度董事会工作报告 2010-04-16

深圳市卓翼科技股份有限公司

2009年度董事会工作报告

田昱

各位董事，大家好！以下为2009年度董事会工作报告，请予审议。

一、管理层讨论与分析

（一）报告期内公司经营情况的回顾

1、公司经营情况

本公司属于电子制造产业中的电子制造外包服务行业，主营业务为“以ODM/EMS模式为国内外的品牌厂商提供网络通讯终端类和便携式消费电子类产品的合约制造服务”，主要产品包括ADSL调制解调器、无线路由器、无线网卡、音视频产品和GPS卫星导航设备等。

报告期内本公司生产各类网络通讯终端类产品8,653,788台，较上年同期增长58.02%，生产各类便携式消费电子类产品1,749,33台，较上年同期增长749.13%；销售各类网络通讯终端类产品8,748,406台，较上年同期增长64.29%，销售各类便携式消费电子类产品1,598,233台，较上年同期增长691.32%。实现上述增长的主要原因为公司本期新购置了3条SMT生产线，进一步扩大了产能，同时公司加大与核心客户华为、中兴的合作力度，增强了获取网通类产品定单的能力，另外，公司在2008年底导入了美国最大的电子卖场Best Buy，随着2009年下半年欧美市场的回暖，消费电子的出货量稳步上升。受上述因素的影响，公司的产销规模进一步扩大。

报告期内本公司实现营业收入51,693.81万元，同比增加了37.41%，发生营业成本43,449.79万元，同比增加了36.68%。公司的毛利水平较上年上升了0.45个百分点，主要原因为公司产品收入结构中毛利较高的消费电子所占的比例较上年有所上升。

报告期内本公司实现利润总额5,404.88万元，较上年同期大幅提升，主要

原因：（1）销售收入增长迅速；（2）控制费用开支，压缩财务费用。受此影响，报告期内本公司实现净利润4,970.53 万元，加权平均净资产收益率32.49%，较上年同期增加了6.2个百分点。

2、公司主要的供应商、客户情况

（1）公司向前五名供应商合计采购金额9,919.31万元，占公司本期采购总额的22.32%。

（2）公司向前五名客户销售总额为46,412.90万元，占公司本期全部营业收入的90.41%。

3、公司主要子公司和参股公司的经营情况及业绩分析

（1）深圳市卓翼视听科技有限公司

报告期末总资产14,276,225.86元，营业收入0元，税后利润-302,109.93元。

（2）深圳市中广视讯科技发展有限公司

报告期末总资产10,011,048.51元，营业收入0元，税后利润-143,215.16元。

（3）天津卓达科技发展有限公司

报告期末总资产 36,275,021.63元，营业收入28,102.13万元,营业利润0元,税后利润0元。

（4）卓翼科技（香港）有限公司

报告期末总资产20,116,380.62元，营业收入190,945,030.22元，税后利润2,306,243.34元。

（二）对公司未来发展的展望

1、外部环境对公司的影响

2010年，随着全球经济渐趋稳定，IT行业复苏迹象明显，同时也刺激了消费类电子产品的增长。随着国内3G通讯的快速发展，其相关周边应用也日益丰富。在2008~2009年的全球经济危机中，中国电子制造的地位继续加强。受益于电子制造外包快速增长和定单转移，公司未来仍然有很大的成长空间。

2、行业状况及发展趋势

近年来，随着电子制造外包业务模式的日益成熟和外包服务商综合服务能力的不断提升，全球电子制造外包行业呈现出服务领域越来越广，外包总量逐年递增的发展态势。目前，全球范围内电子制造外包的行业集中度较高，全球排名前十位的厂商占据了近七成的市场份额。全球的电子制造外包服务行业兴起于欧美，然后逐渐向南美、东南亚和中国台湾转移，之后是中国内地、东欧等等，现在的方向是印度、越南。目前中国大陆已成为全球电子制造外包业务最重要的区域。

全球电子制造外包服务行业的毛利率水平在5%到10%左右，其中EMS行业的毛利率目前基本稳定在5%到8%，ODM行业的毛利率在5%到11%水平上，且在未来几年内仍将保持较为稳定状况。目前，国内电子制造外包服务行业具有劳动力成本低、租金成本低等优势，企业的平均毛利率水平略高于全球5%~10%的平均水平，国内优势企业的毛利率水平估计能达到10%以上，其中ODM企业的毛利率又略高于EMS企业。

3、公司面临的机遇与挑战

（1）与国际级电子制造外包服务厂商相比，公司无论在业务规模、资金实力、提供服务的产品领域方面，还是在企业知名度、全球布局等方面都处于劣势地位。

（2）与国内大型的电子制造外包服务厂商相比，公司的资本实力不够雄厚，具体表现在目前的生产线数量仍然偏少，制约了公司生产规模和销售规模的迅速扩大。此外，公司未来在人才的引进与培养、技术与产品储备等方面还有待进一步提高。

4、未来展望

公司将把握中国电子制造外包服务行业快速发展的难得机遇，聚焦网络通讯终端及便携式消费电子两大产品领域，坚持“ODM+EMS”的业务模式，不断提升研发、精密制造与管理能力，进一步确立成本控制与快速响应优势，持续优化产品与客户结构，通过与核心客户的策略性合作，伴随客户同步成长。

在立足于现有业务，做大做强网通终端和消费电子的基础上，公司致力于成

长为：

（1）成为国内最大的宽带接入及通讯网络终端设备提供商，并伴随核心客户的发展逐步成为世界级网络通讯终端设备提供商。

（2）在便携式音视频产品领域，通过开发设计能力与市场开拓能力的不断提高，逐步成为国际一流消费电子品牌商的主流合作商，逐步间接或直接控制主流渠道资源，形成产品销售的“蓄水池”。

（3）通过策略性的投入，提升公司精密制造能力和管理能力，逐步成为国际（国内）主力品牌商和行业运营商手持多媒体移动终端产品的核心合作伙伴。

（4）利用多领域的技术积累优势与产品广度优势，在未来的3C融合产品市场获得先发优势，成为国内3C融合产品的主要制造商。

5、可能面临的风险

（1）业务集中于主要客户的风险

公司属于电子制造外包服务行业，主要以ODM/EMS模式为国内外的品牌商提供网络通讯类和消费电子类产品的合约制造服务。公司所属行业的特性和公司现阶段的经营规模决定了其业务集中于主要客户的现状。2007~2009年度，公司对前五大最终客户的销售金额占营业收入的比例分别为78.47%、77.55%和

90.41%。虽然知名品牌商选择其认可的合约制造服务厂商作为固定供应商，双方进行长期合作是业内的通行做法，公司也同华为、华硕、中兴及SI公司等业内知名的品牌商形成了较为稳定的合作关系，但是客户集中仍将给公司带来一定的风险，一旦某个主要客户发生不利变化，将对公司的生产经营造成一定的不利影响。

（2）消费电子产品生命周期短带来的风险

公司目前提供合约制造服务的产品主要为网络通讯和消费电子两大类。其中以for iPod便携式音视频外设产品为代表的消费类电子产品，公司主要以ODM 的业务模式进行，服务内容涵盖了市场调研、产品功能与外观设计、产品结构与线路设计、模具开发、产品认证、原材料采购及生产制造等环节。消费电子类产品的时尚特性决定了其更新换代较快，生命周期较短，若未来公司对研发的投入不足，设计开发能力不能跟上市场发展的脉搏，无法持续开发出符合市场及客户需求的新产品，将影响其获得定单的能力，从而给公司的生产经营和盈利水平带