医药B2B,一个不成立的行业？

展 Ｂ２ Ｂ，遭 遇 了 创 新 者 的 窘 境 —— 非 像 九 州 通 那 样 全 国 都 有 自 己 的 配 送 与传统 药 店 “ 触 电”一样 ，其 不敢 自 公司。
我 颠覆 。
珍诚 医药 ： 或玩 出真正 的 Ｂ ２ Ｂ
再 次 获 得 新 老 股 源自文库 的 大 笔 注 资
如 果 只 能 立 足 本 地 市 场 ，那 医
再从医药 Ｂ ２ Ｂ的客 户 来 分 析， 药 Ｂ ２ Ｂ就 失 去互 联 网 的 意 义 了 ，而 后 ，珍诚 医药董 事长 汪少华 更是 坚定
医 院 药 品 购 销 主 要 通 过 政 府 主 导 的 药 且 在商 业模 式不 成熟 的情况 下 ，不一 不 移 地 表 示 ，将 加 快 推 进 医 药 健 康 电
公 司之 间询 价和 议价 ， 十 分在 意价 格 。
板 凳 ，面 向 全 国 市 场 。 但 药 品 不 行 ，
出 来 ，其 价 值 都 是 不 可 估 量 的 ， 我 们
但 客户 使用 Ｂ ２ Ｂ却 无法 比价和 议价 。
比 如 湖 南 与 北 京 执 行 同 样 的 药 品 计 的 互 联 网金 融 平 台 全 国 独 一 无 二 ，初
李 彩 芬 认 为 ，Ｂ ２ Ｂ 只 能 针 对 那 些 配送 成 本高 ，价格 可能 更贵 。 ” 价 格 信 息 不 透 明 的 商 品 ，价 格 因 素 也 是九州通 Ｂ ２ Ｂ业 务 没 做 起 来 的最 重
平 台外 最具 亮 点的 平 台 。 ”汪 少 华 介
绍道 。 汪 少 华 显 然 对 医 药 Ｂ２ Ｂ 充 满 信
多是 单 品 采购 ，一 个 电话 就 能 搞 定 。 全 是上 门服 务 ，将 产 品 目录 亲手 递到 建 设 和 发 展 。
因 此 ， 商 康 网 及 珍 诚 医 药 等 代 表 性 客 户 手 里 ，至 少 两 周 拜 访 一 次 。 Ｂ２ Ｂ 企业 主 要针 对 一 些 非 主流 客 户 ，
货系统 。 ” 珍 诚 医 药 的 投 资 方 国 药 资 本 总 经
量 ，批 发 企 业 则在 另 一 端 录入 系统 ， 费力 的事 情都 可 以交 由批 发 企业做 。
理 吴 爱 民 曾表 示 ： “ 药 品销 售 的 第一
这 种观 点得 到 了李 彩 芬 的 认 同。 终 端 是 大 型 医 院 ，这 个 市 场 基 本 被 国
诊 等 。这 些 客 户 喜 欢 更 直接 的 方 式 ， 药 品 的 标 准化 。“ 如 果 我 是 个做 板 凳 务平 台还需 要不 断建 设和投 入 。未来 货 到付 款 ，而且 特别 善于 在各个 商业 的 公 司 ，我 可 以做 出全 国 独 一 无 二 的 不 要 说 四 大 平 台 ，哪 怕 一 大 平 台 打 造
基本 上 已经将 采购 的品 种和数 量 确定 ２ ０ ０ ０之 间 ， 因 为 单 体 药 房 及 乡镇 诊 “ 干 万不 能把 医药 Ｂ ２ Ｂ做成 简单 的订
好 。比如 说要 采购 １ ０ ０个品 种 ，毫无 所 本 身 业 务 量 都 不 大 。
疑 问 电话 更 方 便 ， 采 购 方 报 品 种 和 数 “ 医药 Ｂ ２ Ｂ 最 多 能 成 为 一 种 辅 助 性的 工具 ” 。王福 庆说 。
在配送 方面，医药 Ｂ ２ Ｂ和 传 统 ２ ０ １ ３年 度 ，九州 通 Ｂ ２ Ｂ 电子 商 务 整 药 、 华 润 等 企 业 占 领 。而 以 药 店 、诊
王 福 庆 曾 经 跑 过 一 年 多 的 单 体 药 划 ，都 采购康 泰 克 ，北 京 的药店 肯定 现 曙 光 ， 已 经 成 为 整 成 医 药 除 了 交 易
房 和 乡镇诊 所 ，他们 百分之 七八 十都 从 当 地 批 发 公 司 进 货 ， 起 码 配 送 快 ， 说 Ｂ ２ Ｂ好 ，但很 少去 使 用 。 而 从 湖 南调 货 仅 配送 就 得 一 周左 右 ，
品 招 标 、采 购 系 统 ， 医药 Ｂ２ Ｂ 企业 定 能够 与本地 的 传统批 发公 司一 争高 子商 务 、药 联 ５万家 、云联 干商 及 电
难 以 染 指 ， 商 业 公 司 之 间 的 调 拨 更 下 。传统 批 发 公 司配 备 很 多 业 务 员 ， 子供 应链金 融等 四大 渠道增 值服 务的
“ Ｂ ２ Ｂ交 易 是 个 载 体 ，真 正 核 心
之 所以药品 Ｂ ２ Ｂ 没 能 像 其 他 行 的 还 是 我 们 的 四 大 增 值 服 务 ，这 才 是
如 单 体 药 店 、 中 小 连 锁 药 店 、 乡镇 门 业 一样 火起 来 ，还 有 个重要 原 因就是 珍诚 医药 的核心 竞争 力 。四大增 值服
Ｂ ２ Ｂ哪些 方面 提升 了效 率呢 ？ 传 统批 发 企业 是 电话订 购 ，Ｂ ２ Ｂ 是 网络订 货 。王福 庆却 认 为传统 方式 订货 效率 更高 ， 因为 客户在 订 货 以前 ， 极 低 ，客 户 每 次 采 购 金 额在 １ ０ ０ ０～ 显 然无 法 完全打 败传 统批 发公 司。
将 原 来 的 体 系进 行 大 刀 阔 斧 的 改革 。 域 配送 成 本过高 ，配送效 率偏 低 ，客 没 有库存 ，选 好后 可以 网上下 单也可
也 就 是 说 ， 这 些 传 统 医 药 批 发 企 业 发 户 可 能 更 愿 意 选 择 本 地 的 批 发 商 ， 除 以 电 话 订 购 。 ”
据 了 解 ， 医 药 Ｂ２ Ｂ的 “ 客单价” 心 ，但 他 觉 得 单 靠 Ｂ ２ Ｂ 这 一 个 优 势
要 因素 。
一
种 商 业 模 式 对 另 一 种 商 业 模
式 的 替 代 是 源 于 效 率 的 提 升 ，医 药
之所 以药 品 Ｂ ２ Ｂ没能像其 他行业一样火起来 ，还有个 重要 原因就是药品的标准化 。