体育市场营销学教学大纲
《体育市场营销学》教学大纲
《体育市场营销》教学大纲一、课程基本信息课程名称：体育市场营销课程名称：Sports Marketing课程代码：课程学时：32学时课程学分：2学分考核方式：考试课程类别：专业核心课程先修课程：社会体育导论、社会体育指导员概论后续课程：体育心理学、体育科学研究方法适用专业：社会体育指导与管理专业开课学院：体育学院开课学期：第5学期二、课程目标对毕业要求的支撑（一）课程目标1.掌握体育市场营销基本理论、基本方法；了解体育市场营销相关的促销方式、产品研发、各领域营销常识。
2.掌握市场营销创造性思维方法与技巧，具有创新能力，善于开创性地设计促销方案，具备敏锐的市场观察力和创业能力。
3.具备团队合作精神，能够将其他学科相关理论与体育市场营销相结合，掌握营销团队运营及管理方式。
（二）课程目标对毕业要求的支撑度课程目标支撑的毕业要求指标点注：H：高支撑；M：中支撑，L：低支撑。
三、课程内容和学时安排（一）课程内容第一章体育市场概论1.课程内容第一节体育市场概述第二节体育市场细分第三节体育目标市场选择与定位第四节体育市场法规2.细化的教学目标及支撑的课程目标掌握体育市场内涵、体育市场细分、目标市场选择与定位；理解体育市场培育；了解体育市场法规。
（支撑课程目标1、2）3.教学重点、难点教学重点：体育市场及体育市场细分的概念教学难点：体育市场细分的方法、原则，目标市场的选择与定位4.教学方法讲授法、讨论法、自主学习法、合作学习法、探究学习法第二章体育市场营销概论1.课程内容第一节体育市场营销概述第二节体育市场营销战略与策略第三节体育市场营销组织与管理2.细化的教学目标及支撑的课程目标了解市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点；掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
（支撑课程目标1、2）3.教学重点、难点教学重点：市场营销观念的形成与发展；理解体育市场营销的概念与特点教学难点：体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
《体育市场营销理论与策略》教学大纲(新)
《体育市场营销理论与策略》教学大纲（新）《体育市场营销理论与策略》教学大纲(新)课程代码: 030100271课程英文名称: sports Marketing Theory and Strategy课程性质:社会体育方向专业必修适用专业:社会体育专业方向总学时数:36 其中:讲课学时:30 实验学时: 6 总学分数:2编写人:谢小龙审定人:赵俊、肖谋文一、课程简介(一)课程教学目的与任务学生通过该课程的学习，能够了解体育市场的发展动态，掌握体育市场营销的基本理论知识，提高分析问题和解决问题的能力，强化人文素质，拓宽就业思路，基本具备从事体育市场营销的实践经验。
(二)课程教学的总体要求学生通过该课程的学习，重点掌握体育市场营销的基础理论，掌握各类体育市场营销的策略及案例特征，了解国内外体育市场的发展动态。
(三)课程的基本内容体育市场营销的基础理论，各类体育市场的现状与预测及营销策略，贴近实际的案例分析。
(四)先修课程及后续课程本课程从市场营销基础理论学习为起点，然后学习体育市场基础理论及其现状和案例分析。
学生应具备经济理论、体育经济理论知识和市场调研的实践能力，为体育经济学课程的学习打下基础。
二、课程教学总体安排(一)学时分配建议表学时分配建议表各教学环节的学时分配课程内容习题讲课实验设计课体育市场概论 4体育消费心理与购买行为 2 2体育产品 4体育市场营销与促销 2 2体育市场调查 2 2体育赞助营销 2体育网络营销 2体育经纪人 2体育赛事营销 2体育服务营销 2体育有形产品营销 2体育场馆营销 2体育彩票营销 2总计(学时) 30 6(二)推荐教材及参考书目1、教材;李勇，《体育市场营销》，高等教育出版社，2011.122、参考书目; 谢小龙，李传武.体育市场营销理论与策略[M].中南大学出版社，2006.5，赵长杰. 现代体育营销学[M]. 北京体育大学出版社,2004.11，林长富. 市场营销原理[M]. 机械工业出版社,2005.7，[美] 马修?D?尚克(Matthew D.Shank). 体育营销学---战略性观点[M]. 清华大学出版社,2003，朱康奉. 体育产业化运营与管理1-4卷[M]. 银声音像出版社,2005.4。
体育市场营销教案
教学目标与要求：
通过本课程的教学，使学生能了解体育产品的一般属性；了解体育产品的类型；掌握体育产品的生命 周期和组合；掌握体育产品的生命周期各阶段的营销策略；了解体育新产品的种类；掌握体育新产品开发 的要求和程序；了解体育产品的品牌和功能；
主要知识点、重点与难点：
咸宁学院课程教案
2011年秋季学期
课
程
名
称:
开
课
院
系:
开
课教
研
室:
授
课
教
师:
职
称:
授
课
班
级:
学
生
人
数:
《体育市场营销》
理论教研室
咸宁学院教案（
课程名称
体育市场营销
授课题目（章节或主题）
体育市场营销及体育产业概论
授课教师
咼慧妮
所属二级学院
体育学院
所属教研室
理论
职称
助教
授课时间
11年9月1日第1周星期二第1、2节
栾开封•我国体育产业发展现状及应注意的问题J].体育文化导丛，2007,10
教研室 意见
教研室主任签章：年月日
教学后记（即教学实施情况总结分析，在课程结束后填写）
咸宁学院教案（
课程名称
体育市场营销
授课题目（章节或主题）
体育市场与营销战略
授课教师
咼慧妮
所属二级学院
体育学院
所属教研室
理论Leabharlann 职称助教授课时间咸宁学院教案（
课程名称
体育市场营销
授课题目（章节或主题）
体育产品概论
授课教师
体育市场营销学教学大纲(两篇)2024
引言概述：大点一：体育市场营销的基本原理1.体育市场营销的定义与范畴2.体育市场营销的发展历程3.体育市场营销的特点与需求分析4.体育市场营销的基本理论模型大点二：体育品牌建设与推广1.体育品牌的概念与重要性2.体育品牌建设的基本步骤与策略3.体育品牌推广策略与营销传播4.体育品牌推广的案例分析与实践大点三：体育赛事策划与组织1.体育赛事策划的基本流程与原则2.体育赛事组织的要素与技巧3.体育赛事品牌化建设与运营4.体育赛事营销的挑战与解决方案大点四：体育俱乐部与球队管理1.体育俱乐部与球队管理的特点与要求2.体育俱乐部与球队的市场定位与目标群体分析3.体育俱乐部与球队的粉丝关系管理4.体育俱乐部与球队运营的可持续发展策略大点五：体育赞助与合作1.体育赞助的含义与重要性2.体育赞助形式与合作模式3.体育赞助策略与案例分析4.体育赞助合作中的风险管理与效果评估总结：通过本文的详细阐述，我们对体育市场营销学教学大纲（二）有了更加全面的了解。
体育市场营销的基本原理、体育品牌建设与推广、体育赛事策划与组织、体育俱乐部与球队管理以及体育赞助与合作等五个大点为学生提供了体育市场营销学的核心知识和实践经验。
通过深入研究和学习，学生们将能够在未来的职业中运用这些知识和技巧，为体育产业的发展做出贡献。
体育市场营销学将在培养专业人才的过程中起到重要的作用。
引言：体育市场营销学是一门旨在教授学生如何运用市场营销策略和原理来推广和促进体育产品、服务和活动的学科。
随着全球体育产业的迅猛发展和竞争的加剧，掌握体育市场营销的知识和技能对于从事体育管理和营销工作的从业者来说至关重要。
本文将针对体育市场营销学教学大纲，从引言概述、正文内容和总结三个部分，详细阐述体育市场营销学的教学内容和学习目标。
正文：一、体育市场营销导论1.体育市场营销的定义和内涵- 介绍体育市场营销的概念和涵义，以及其与传统市场营销的区别。
2.体育市场分析与研究方法- 讲解体育市场分析的重要性，教授学生如何运用市场研究方法进行调查和分析。
体育市场营销学教学大纲
《体育市场营销学》教学大纲一、课程性质、目的及开课对象（一）课的性质：本课程在经济学相关知识的基础上，学习体育市场中的营销运作，以适应体育产业化的发展趋势，充分发挥体育的经济功能。
（二）课的目的：通过体育市场营销学课程的教学，使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。
结合市场调研的实践活动，培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的的能力，并具有一定的体育市场营销策划能力（三）开课对象全校师生二、教学方法与考核方式（一）教学方法理论讲授（二）考核方式：体育市场营销学考试目的在于促进学生系统地复习加深和巩固理解所学知识，检查学习效果，促进教学工作，保证培养符合目标要求的合格人才。
体育市场营销学考试成绩由平时成绩、期末考试成绩两个部分级成。
1. 平时成绩占总成绩的30%，包括考勤、课堂纪律、作业等。
2. 考试成绩占总成绩的70%三、学时数分配教学进度与周学时安排：每周2学时，共16周32学时。
四、教学内容与学时第一章体育市场概论【主要内容】：1.体育市场概述 2. 体育市场细分 3. 体育目标市场的选择及定位4. 体育市场培5. 体育市场法规【重点与难点】重点：体育市场的选择于定位难点：体育目标市场的选择【学生掌握要点】掌握体育目标市场战略定位【复习思考题】1.体育市场的特征2.体育市场的法则内容有那些【学时数】2学时第二章体育消费心理与购买行为【主要内容】 1. 体育消费者的心理与行为 2. 体育消费者的购买行为模型 3. 体育消费者对服务质量的量度模型【重点与难点】重点：体育消费者购买行为的心理活动过程难点：体育消费者购买的决策过程【学生掌握要点】掌握体育消费者的心理活动过程和购买行为模式与决策程序【复习思考题】1.体育消费者的购买动机有那些2.影响体育消费者购买行为的因素是什么？【学时数】 2学时第三章体育产品【主要内容】1.体育产品及其营销策略2. 体育新产品开发 3. 体育产品的品牌【重点与难点】重点：体育产品的品牌功能难点：体育商标及其功能【学生掌握要点】；掌握体育产品的分类、体育产品的生命周期、产品开发组合，以及体育产品的品牌和商标【复习思考题】1.体育新产品的种类2.体育品牌的功能3.体育产品商标及其功能【学时数】2学时第四章体育市场营销与促销【主要内容】1. 体育市场营销概述 2. 体育市场营销战略与策略 3. 体育市场营销组织与管理 4. 体育市场促销策划 5. 体育市场促销形式【重点与难点】重点：体育市场营销的组织与管理难点：体育市场营销的组织【学生掌握要点】掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
《体育市场营销学》教学方案
《体育市场营销学》
（体育专业）
教学方案
渤海大学
第一单元教学方案
第二单元教学方案
第三单元教学方案
第四单元教学方案
第七单元教学方案
第八单元教学方案
第九单元教学方案
第十单元教学方案
第十一单元教学方案
第十二单元教学方案
第十三单元教学方案
第十四单元教学方案
第十五单元教学方案
第十六单元教学方案
第十七单元教学方案
第十八单元教学方案
第十九单元教学方案
第二十单元教学方案
第二十一单元教学方案
第二十二单元教学方案
第二十三单元教学方案
第二十四单元教学方案
第二十五单元教学方案
第二十六单元教学方案
第二十七单元教学方案
第二十八单元教学方案
第二十九单元教学方案
第三十单元教学方案
第三十一单元教学方案
第三十二单元教学方案。
《体育市场营销学》教学大纲
《体育市场营销学》教学大纲一、说明（一）本课程的目的、要求通过体育市场营销学课程的教学，使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。
结合市场调研的实践活动，培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的能力，并具有一定的体育市场营销策划能力。
（二）内容选取和实施中注意的问题本课程的内容主要包括：体育市场营销导论、体育市场营销环境、体育消费行为分析、体育市场竞争策略、体育市场营销调研与市场预测、体育市场营销策划、体育目标市场定位、体育营销组合策略、健身娱乐休闲市场、体育竞赛表演市场、体育装备用品市场、体育赞助营销、体育旅游市场、体育市场营销案例及简评等。
由于体育产业在我国刚刚起步，相关理论研究研究基础也很薄弱。
因此在内容的选择上要尽可能的反应出我国体育产业和体育市场营销的最新发展现状，所以在具体的实施过程中要结合体育市场营销案例展开教学工作。
（三）教学方法依据教学计划、教学大纲认真备好课，不断改进教学方法，不断充实与提高与本学科相关的各方面知识，与本学科的前沿性的科研成果紧密结合进行教学。
发挥教师在课堂教学中的主导作用,积极启发学生参与教学活动。
教学中注重培养学生的发现问题、分析问题和解决问题的能力，注重学生的个性特点的培养，不局限于本课程的教学内容，释放学生的思维空间，密切联系体育实践，适当增加课外体育实践课，提高所学的理论知识的实际运用能力，提高教学的效果。
在教学过程中宜以讲授法为主，讨论、提问等其他方法为辅。
教学手段上以传统的板书加POWERPOINT讲述为主，部分内容尽量使用电教手段如多媒体、电教片等辅助教学，以增强教学的生动性、直观性，使学生易于接受。
（四）考核方式考试方式为闭卷考试，考试时间为120分钟。
评分采用100分制。
考核形式包括平时作业和期终考试。
卷面成绩占综合成绩的60%，平时及作业占40%，综合成绩60分为及格。
考试内容包括重要的名词与术语的解释、基础理论知识的阐述以及对材料的分析理解等。
《体育营销》教学大纲
二、教学重点与难点
（一）教学重点 概念：市场细分、目标市场、定位 理论：体育市场细分理论，市场体育消费行为理论 （二）教学难点 1. 体育市场营销的不同细分； 2. 体育消费者行为分析
五、考试范围与题型
5
（一）考试范围 1.基本概念 体育产业、体育营销 2.基本理论 体育产业的划分，中国体育产业发展的障碍 （二）考试题型 名词解释、简述题、论述题等
六、主要参考书
本门课程教学大纲的参考书按经典著作、参考教材和案例进行分类，附在最 后列出。
6
第二章 体育市场分析
一、教学目的与要求
本课程建议学时数为：36 学时
2
章
1、体育产业的范畴
体育产业概述 2、体育产业与体育营销
3、世界及我国体育产业的发展趋势
第二章 体育市场分析
1、体育市场的环境 2、体育市场研究及市场细分 3、体育消费者及体育消费行为研究
1、赞助营销与传统营销
第三章
2、赞助方与被赞助方各自的营销策略
体育赞助营销 3、整合视野中的体育赞助
4、体育赞助的评估及风险管理
第四章 体育赛事营销
1、体育赛事的策划与包装 2、体育赛事的融资 3、奥运会营销
学时 安排
2 2 2
2 2 4
2 4 2 4
3 4 3
3
目录
一、 二、 三、
第一部分：体育产业概述 体育产业的范畴 体育产业与体育营销 世界及我国体育产业的发展趋势
《体育营销》教学大纲
1
体育市场营销教案
参考资料（包括辅助教材、参考书、文献等）：
体育市场营销学 陈林祥主编 人民体育出版社出版
市场营销学 吴健安主编 高等教育出版社 2004年出版
主要内容：
1、体育市场促销目标的确定
2、体育市场促销策划
3、体育广告
4、人员推销
5、关系营销
教学方法（请打√选择）：
√讲授法□ √讨论法□ √演示法□ √自学辅导法□ √读书指导法□
教学媒体（请打√选择）：
√教材□ √板书□ √投影□ √幻灯□ √CAI（计算机辅助教学）□
教学中的创新点（加强基础与实践知识的联系、外语的运用、启发学生思维、指导学生自学、介绍学科新进展等方面）：
教学目标与要求：
通过本课程的教学，使学生能了解体育产品的一般属性；了解体育产品的类型；掌握体育产品的生命周期和组合；掌握体育产品的生命周期各阶段的营销策略；了解体育新产品的种类；掌握体育新产品开发的要求和程序；了解体育产品的品牌和功能；
主要知识点、重点与难点：
知识点：体育产品的整体概念、类型；体育产品的生命周期和组合；体育产品的生命周期各阶段的营销策略
参考资料（包括辅助教材、参考书、文献等）：
体育市场营销学 陈林祥主编 人民体育出版社出版
市场营销学 吴健安主编 高等教育出版社 2004年出版
教研室意 见
教研室主任签章： 年 月 日
教学后记（即教学实施情况总结分析，在课程结束后填写）
咸宁学院教案（5）
课程名称
体育市场营销
授课题目（章节或主题）
《体育营销实务》课程标准
《体育营销实务》课程标准（适用于：三年制休闲体育专业参考学时：24学时）一、课程简介体育市场营销学是一门研究拓展体育市场。
最终实现企业、消费者、社会“三赢”的局面。
在激烈的市场竞争中，体育企业经营环境不断变化，如何认识经营环境、如何分析体育企业的运营手段、找到发展机遇、立足创新，这对体育企业而言至关重要。
本课程教授学生对体育企业的宏观环境和微观环境的分析，教授4P理论，最重要的是教授学生实际操作技能。
二、课程思政要求1、将思政教育融入每节课程，在讲解体育营销知识的过程中，穿插思政教育内容，使学生掌握基本知识的同时，能够提升思想政治水平。
三、教学目的与要求1、通过本课程的学习，使学生掌握市场营销发展的历程、了解市场营销观念的演进；2、通过本课程的学习，使学生掌握体育市场营销的环境、学会分析体育市场营销环境；3、通过本课程的学习，使学生掌握体育市场营销的战略、掌握制定体育市场营销战略规划的内容；4、通过本课程的学习，使学生掌握市场细分的依据、目标市场策略的选择、了解市场定位的策略；5、通过本课程的学习，使学生掌握体育产品的组合策略、市场生命周期理论、熟悉体育新产品的开发；6、通过本课程的学习，使学生掌握体育产品价格的定价策略、定价步骤、定价方法；7、通过本课程的学习，使学生掌握体育产品销售渠道的选择、以及类型、了解体育中间商；8、通过本课程的学习，使学生掌握体育产品促销策略、及其手段；9、通过本课程的学习，使学生掌握体育企业营销的管理的理念、方法；四、教学基本内容及课时安排课题一市场营销的发展历程与演进[教学目的与要求]：通过本课程的学习，使学生掌握市场营销发展的历程、了解市场营销观念的演进。
[教学内容]：一、市场营销观念的演进（一）市场营销观念（二）市场营销观念的演进（三）各种营销观念的区别[重点]：市场营销观念的发展与区别。
课题二体育市场营销环境分析及其方法[教学目的与要求]：通过本课程的学习，使学生掌握体育市场营销的环境、学会分析体育市场营销环境。
《体育市场营销学》教学大纲
《体育市场营销学》教学大纲适用专业：体育总学时：72学时一、课程的性质及教学目标体育市场营销学是市场营销理论与体育市场营销实践相结合的产物，是一门新兴应用型学科。
通过本课程的学习，使学生既要掌握宏观营销理论，又要掌握微观市场分析，而且结合大量案例分析，加强学生的市场意识，开拓学生的营销观念和实践能力，培养学生的实际市场操作能力。
二、课程教学内容和基本要求(一)体育产业概论1、体育产业与体育产业化2、体育产业与体育市场营销3、我国体育产业现状与发展趋势。
基本要求：掌握体育产业的内涵；了解体育产业化的社会背景、特征；掌握体育产业的市场发展模式；掌握体育产业的市场营销特点；了解我国体育产业现状与发展趋势。
(二)体育市场1、体育市场概述2、体育市场类型3、体育市场调查4、体育市场法规5、体育市场调查表的设计基本要求：了解体育市场的概念、要素；掌握体育市场的功能和特征；了解体育市场的分类；掌握体育市场的细分；掌握体育市场调查的原则、类型、程序、方法和内容；掌握体育市场调查表的设计；了解体育市场法规与体育市场发展的关系。
(三)体育市场营销战略1、体育营销观念的发展2、体育市场营销战略的特点3、体育市场营销环境的分析4、体育市场营销策略的选择5、体育市场营销的组织与管理。
基本要求：理解体育营销观念的生产观念、产品观念、销售观念、营销观念、社会营销观念；掌握体育市场营销战略的特点；了解体育市场营销的宏观环境和微观环境；掌握体育市场营销策略中的市场定位策略、市场定时策略、市场进入策略、市场发展策略、市场竞争策略和组合策略；的选择；掌握体育市场营销的组织与管理。
(四)体育产品概论1、体育产品及其生命周期2、体育新产品的开发3、体育产品的品牌4、案例分析基本要求：了解体育产品的一般属性；了解体育产品的类型；掌握体育产品的生命周期和组合；掌握体育产品的生命周期各阶段的营销策略；了解体育新产品的种类；掌握体育新产品开发的要求和程序；了解体育产品的品牌和功能。
体育市场营销实训教学大纲
体育市场营销实训教学大纲体育市场营销实训教学大纲一、引言体育市场营销是指通过市场营销手段和策略，将体育产品和服务推向市场，实现销售和品牌建设的过程。
体育市场营销实训教学旨在培养学生的市场营销能力，并将其应用于体育领域。
本文将探讨体育市场营销实训教学的重要性、目标和内容。
二、重要性体育市场营销实训教学对学生的综合素质提升具有重要意义。
首先，它能够培养学生的市场分析和市场调研能力。
通过实践操作，学生可以学习如何分析市场需求、竞争对手和潜在消费者，从而制定相应的营销策略。
其次，体育市场营销实训教学有助于培养学生的团队合作和沟通能力。
在实践过程中，学生需要与团队成员紧密合作，共同解决问题。
此外，体育市场营销实训教学还能够提高学生的创新能力和市场洞察力，培养他们成为具有竞争力的市场营销人才。
三、目标体育市场营销实训教学的目标是培养学生的市场营销能力，并将其应用于体育领域。
具体目标如下：1.了解体育市场营销的基本概念和理论，掌握市场营销的基本原理。
2.学习市场调研方法和技巧，能够有效分析市场需求和竞争对手。
3.掌握体育产品和服务的市场定位和推广策略，能够制定有效的市场营销计划。
4.培养团队合作和沟通能力，能够与团队成员协作解决问题。
5.提高创新能力和市场洞察力，能够灵活应对市场变化和挑战。
四、内容体育市场营销实训教学的内容包括以下几个方面：1.理论学习：学生需要学习体育市场营销的基本概念和理论，了解市场营销的基本原理。
通过课堂教学，学生可以掌握相关知识，并将其应用于实践操作中。
2.市场调研：学生需要学习市场调研的方法和技巧，能够有效分析市场需求和竞争对手。
通过实地调研和数据分析，学生可以获取准确的市场信息，并为后续的营销策略制定提供依据。
3.市场定位和推广策略：学生需要学习体育产品和服务的市场定位和推广策略，能够制定有效的市场营销计划。
通过案例分析和模拟操作，学生可以学习如何选择目标市场、制定差异化竞争策略和推广活动。
体育市场营销学(双语)体育市场营销学(双语)教学大纲2017-2018第一学期1.4 教学大纲
《体育市场营销学》(双语) 课程教学大纲课程编号：10A52制定单位：体育学院制定人（执笔人）：冯婧制定（或修订）时间：2017年8月25日江西财经大学教务处《体育管理学》（双语）课程教学大纲一、课程总述本课程大纲是以2014年社会体育专业人才培养方案为依据编制的。
二、教学时数分配三、单元教学目的、教学重难点和内容设置第一章Introduction &Emergency of Sports Marketing【教学目的】要求学生在学完此章后：了解sport marketing 的定义，consumer-supplier relationship的模型，以及体育产业的类型。
【教学难点】consumer-supplier relationship的模型Sport Product/Service【教学内容】●Define sports marketing and discuss how the sports industry is related tothe entertainment industry●Discuss the model of the consumer-supplier relationship in the sportsindustry●Explain the different types of sports consumers●Discuss the elements in the sports marketing mix第二章Contingency framework for strategic sports marketing【教学目的】要求学生在学完此章后：了解strategic sports marketing的Contingency framework，包括external 和internal contingencies.【教学难点】Contingency framework for strategic sports marketing【教学内容】●Understand the contingency framework for strategic sports marketing●Describe the strategic sports marketing process●Describe external contingencies and explain how they affect the strategic sportsmarketing process●Discuss the importance of monitoring external contingencies and environmentalscanning第三章Internal contingency【教学目的】要求学生在学完此章后：了解Scope of decision making and problem solving以及Techniques for group decision【教学难点】1.major internal contingencies2.SWOT analysis【教学内容】3.Describe the major internal contingencies and explain how they affect thestrategic sports marketing process4.Explain and conduct a SWOT analysis第四章Research tools for understanding sports consumers【教学目的】要求学生在学完此章后：了解the importance of marketing research，掌握the process for questionnaire development【教学难点】the fundamental process for conducting sports marketing researchthe process for questionnaire development【教学内容】1.Discuss the importance of marketing research to sports marketers2.Explain the fundamental process for conducting sports marketing research3.Identify the various research design types4.Describe the process for questionnaire development5.Understand how to prepare an effective research report第五章Understanding participants as consumers【教学目的】要求学生在学完此章后：了解NBA劳资关系结构，并对比中国的职业体育劳资关系；熟知player salary; Salary cap的定义【教学难点】NBA Players’ AssociationSalary cap (工资帽,工资上限)What is the reality of labour relation in sports field in USA & our country?【教学内容】1.Define participant consumption behavior2.Explain the simplified model of participant consumption behavior3.Describe the psychological factors that affect participant decision making4.Identify the various external factors influencing participant decision making5.Describe the participant decision making process6.Understanding the different types of consumer decision making7.Discuss the situational factors that influence participant decision making第六章Understanding spectators as consumers【教学目的】要求学生在学完此章后：了解the similarities and differences between spectators and participant markets；基本的球迷动机因素，能够解释球迷的人们统计学因素，能够说明体育对于社区的价值。
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体育市场营销学》教学大纲
一、课程性质、目的及开课对象
（一）课的性质：本课程在经济学相关知识的基础上，学习体育市场中的营销运作，以适应体育产业化的发展趋势，充分发挥体育的经济功能。
（二）课的目的：通过体育市场营销学课程的教学，使学生基本掌握体育市场营销学的基本理论。
结合市场调研的实践活动，培养学生理论联系实际和初步运用所学知识分析体育市场的的能力，并具有一定的体育市场营销策划能力
（三）开课对象
全校师生
二、教学方法与考核方式
（一）教学方法理论讲授
（二）考核方式：体育市场营销学考试目的在于促进学生系统地复习加深和巩固理解所学知识，检查学习效果，促进教学工作，保证培养符合目标要求的合格人才。
体育市场营销学考试成绩由平时成绩、期末考试成绩两个部分级成。
1.平时成绩占总成绩的30%，包括考勤、课堂纪律、作业等。
2. 考试成绩占总成绩的70%
三、学时数分配教学进度与周学时安排：每周2学时，共16周32学时。
四、教学内容与学时
第一章体育市场概论
【主要内容】：1. 体育市场概述 2. 体育市场细分 3. 体育目标市场的选择及定位
4. 体育市场培
5. 体育市场法规
【重点与难点】重点：体育市场的选择于定位难点：体育目标市场的选择
【学生掌握要点】掌握体育目标市场战略定位
【复习思考题】
1.体育市场的特征
2.体育市场的法则内容有那些
【学时数】 2 学时
第二章体育消费心理与购买行为
【主要内容】 1. 体育消费者的心理与行为 2. 体育消费者的购买行为模型 3. 体育消费者对服务质量的量度模型
【重点与难点】重点：体育消费者购买行为的心理活动过程难点：体育消费者购买的决
策过程
【学生掌握要点】掌握体育消费者的心理活动过程和购买行为模式与决策程序
【复习思考题】
1.体育消费者的购买动机有那些
2.影响体育消费者购买行为的因素是什么？
【学时数】2学时
第三章体育产品
【主要内容】1.体育产品及其营销策略 2.体育新产品开发3.体育产品的品牌
【重点与难点】重点：体育产品的品牌功能难点：体育商标及其功能
【学生掌握要点】；掌握体育产品的分类、体育产品的生命周期、产品开发组合，以及体育产品的品牌和商标
【复习思考题】
1.体育新产品的种类
2.体育品牌的功能
3.体育产品商标及其功能
【学时数】2学时
第四章体育市场营销与促销
【主要内容】1. 体育市场营销概述2.体育市场营销战略与策略 3. 体育市场营销组
织与管理4.体育市场促销策划 5.体育市场促销形式
【重点与难点】重点：体育市场营销的组织与管理难点：体育市场营销的组织
【学生掌握要点】掌握体育市场营销的战略与策略、体育市场的组织与管理、体育市场促
销的原理与策划、体育市场促销的四种主要形式。
【复习思考题】
1.体育市场营销的概念与特点。
2.体育市场营销的战略思想是什么？
3.体育市场涂销形式有那些？
【学时数】2学时
第五章体育市场调查
【主要内容】1.体育市场调查概述2.体育市场调查方案设计 3.体育市场调查的常用方法
【重点与难点】重点：体育市场调查方案的设计，难点：体育市场调查的质量控制
【学生掌握要点】掌握体育市场调查方案设计和体育市场调查常用的方法
2
【复习思考题】
1.体育市场调查的类别与特点
2.体育市场调查的常用方法有哪些？
【学时数】2学时
第六章体育赞助营销
【主要内容】1.体育赞助概述2.体育赞助营销的策划3体育赞助营销的实施 4.体育赞助营销的管理
【重点与难点】重点：体育赞助营销的实施难点；体育赞助营销的实施方法
【学生掌握要点】掌握体育赞助的策划和实施，以及体育运动的主办单位和企业如何进行
体育赞助营销的管理。
【复习思考题】
1.体育赞助的概念
2.体育赞助的分类
3.体育赞助营销实施的方法有那些
【学时数】2学时
第七章体育网络营销
【主要内容】1.网络营销概述2体育网络营销的优势与弊端 3. 体育网络营销的策划与
实施4.体育网络营销的法律问题
【重点与难点】重点：体育网络营销的策划与实施难点：体育网络营销的策划内容
【学生掌握要点】掌握体育网络营销的策划与实施；了解体育网络营销过程中涉及到的相
关法律问题。
【复习思考题】
1.网络营销概述
2.体育网络营销的实施过程
3.体育网络营销的法律问题有哪些？
【学时数】2学时
第八章体育经纪人
【主要内容】1.体育经纪人概述2.体育经纪人应具备的条件 3.体育经纪人运作程序
4.体育经纪人的谈判技巧
【重点与难点】重点：体育经纪人的谈判技巧难点：谈判的技巧
【学生掌握要点】掌握体育经纪人运作程序与谈判技巧等。
【复习思考题】
1.体育经济人的概念
2.体育经纪人应具备的能力
【学时数】2学时
第九章体育赛事营销
【主要内容】1.体育赛事概述2.体育赛事营销策划 3.体育赛事的营销策略
【重点与难点】重点：体育赛事营销过程的营销技巧难点：营销环节的技巧
【学生掌握要点】掌握体育赛事营销过程中的几个重要的营销环节的营销技巧和注意事项。
【复习思考题】
1、体育赛事的种类
2、体育赛事营销策划有那些
【学时数】2学时
第十章体育服务营销
【主要内容】1. 体育服务过程消费与消费者满意度 2.体育服务营销组合
3.体育服务营销策略
4.体育服务的有形展示
5.提高体育服务质量的策略
【重点与难点】重点：体育服务营销的策略和营销组合难点：体育服务营销策略
【学生掌握要点】掌握体育服务营销的策略和营销组合；理解体育服务的有形展示和提高
体育服务质量的策略。
【复习思考题】
1.体育服务营销策略有哪些？
【学时数】4学时
第十一章体育有形产品的营销策划
【主要内容】1.体育有形产品概述 2.体育有形产品市场营销战略的制定 3.体育有形产品销售网络的健设4.体育有形产品的技术与营销创新 5.体育有形产品的跨国营销
【重点与难点】重点：体育有形产品的技术和营销创新难点体育有形产品的营销创新【学生掌握要点】掌握体育有形产品的技术和营销创新；了解体育有形产品的跨国营销。
【复习思考题】
1.体育有形产品的基本种类、基本特征
2.体育有形产品销售网络的组成
3.体育有形产品跨国营销的方式
【学时数】4学时
第十二章体育场馆营销
【主要内容】1.体育场馆营销概述2.体育场馆的建设3.体育场馆的运营4.体育场馆的维护
【重点与难点】重点：体育场馆的运营与维护难点：体育场馆的运营
【学生掌握要点】掌握体育场馆的运营与维护等方面的知识。
【复习思考题】
1.体育场馆营销的定义
2.体育场馆建设规划的基本内容
3.学校体育场馆如何经营？
【学时数】4学时
第十三章体育彩票营销
【主要内容】1.体育彩票营销概述2.体育彩票的营销3.体育彩票营销管理
【重点与难点】重点：体育彩票的营销规律与方法以及体育彩票的管理难点：体育的营销规律与方法
【学生掌握要点】掌握体育彩票的营销规律与方法以及体育彩票的管理。
【复习思考题】
1.体育彩票的分类
2.体育彩票促销策划有那些
3.我国体育彩票的管理体制及运作模式
【学时数】2
五、考核说明
本课程为专业课。
按我院关于考试考查的规定，考试课程的成绩评分以期末成绩为主，平时成
参考绩。
据此，本课程的成绩以平时作业、提问、实验、期末考试综合评定，平时成绩占20%,期末
考试占80%。
考试方式以笔试（闭卷）为主，同时结合考查学生实验动手能力等进行综合评定。
六、教材及教学参考书
拟用教材：
［1］刘勇主编•体育市场营销•北京：高等教育出版社，2007年
参考教材：
［1］郭国庆•市场营销管理一理论与模型•北京：中国人民大学出版社，1995年
:2］赵长杰•现代体育营销学•北京体育大学出版，2005年8月
［3］刘勇、李伟民•体育市场营销导论•北京：龙门书局，1998
［4］张尚权等•体育经济学概论•吉林：吉林人民出版社，1990。