国际场营销课程教学大纲
国际市场营销学教学大纲
国际市场营销学教学大纲一、课程简介国际市场营销学是一门关于国际市场环境和国际市场营销策略的学科。
本课程旨在培养学生对国际市场的认知和理解，以及掌握国际市场营销的基本知识和技能。
二、课程目标1. 理解国际市场营销的基本概念和原理；2. 掌握国际市场环境的分析方法和工具；3. 熟悉国际市场营销策略的制定和实施；4. 培养跨文化沟通和合作能力。
三、教学内容1. 国际市场营销概述- 国际市场营销的定义和特点- 国际市场营销的发展趋势2. 国际市场环境分析- 国际宏观环境分析- 经济环境- 政治环境- 社会文化环境- 技术环境- 竞争对手分析- 消费者行为分析- 渠道分析3. 国际市场选择与进入- 国际市场选择的原则和方法- 国际市场进入模式- 跨国公司的国际化战略4. 国际市场定位与分割- 国际市场定位的概念和方法- 国际市场分割的原则和方法- 国际市场定位与分割的案例分析5. 国际产品策略- 国际产品生命周期管理- 国际新产品开发与创新- 国际品牌管理6. 国际价格策略- 国际价格定价策略- 国际价格调整策略7. 国际推广策略- 国际市场推广的传播工具- 国际市场推广的策略选择- 国际市场推广的效果评估8. 国际渠道策略- 国际渠道的选择与管理- 国际渠道冲突与协调- 国际渠道的电子商务应用9. 跨文化沟通与合作- 跨文化沟通的障碍与应对策略- 跨文化合作的管理与决策- 跨文化团队的建设与领导四、教学方法1. 讲授法：通过教师的讲解，介绍国际市场营销的理论知识和实践案例。
2. 案例分析法：通过分析实际的国际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和决策能力。
3. 讨论与互动：组织学生进行小组讨论和互动，促进学生之间的交流和合作。
4. 实地考察：组织学生到企业或国际市场进行实地考察，加深对国际市场营销的理解和实践经验。
五、评估方式1. 课堂表现：包括课堂讨论参与度、作业完成情况等。
2. 个人报告：学生根据指定的国际市场案例进行个人报告，展示对国际市场营销的理解和分析能力。
国际市场营销课程教学大纲
《国际市场营销》是经济系国际贸易专业开设的一门专业必修课。由于学生此前未系统修习过市场营销学的基础课程，因此教学过程中应适当补充相关基础知识。通过教学，帮助学生树立以满足市场需求为核心的现代营销观念，了解国际市场营销相对于国内市场营销的复杂性，掌握市场营销计划从市场营销环境分析与预测、到市场细分与目标市场的选定及定位、再到营销组合设计的一般过程，培养其开拓国内国际市场以及勇于竞争、善于竞争的初步能力。
教学重点、难点：
重点章节：第二、三、四、五、六、十、十一章
难点章节：第六、十、十一章
教材和主要参考资料：
教材：《国际市场营销》（第一版），高等教育出版社，彭朝林，2005.11
参考书：[1]《国际市场营销》（第六版），中国人民大学出版社，苏比哈什·C·贾殷，2004.11
[2]《全球营销管理》（第七版），清华大学出版社，Warren J.Keegan，2004.9
核稿（签名）：林孝成2007年3月10日
审批（签名）：年月日
文化、社会、个人、心理
第四节购买决策的类型
复杂型购买行为、和谐型购买行为、习惯型购买行为、多变型购买行为
6
1、阐述消费者行为的概念及影响消费者行为的内在和外在因素，并且判断有关影响因素与消费者行为之间的关系；
2、识别消费者购买行为的三种类别，并根据各类行为的特点提出企业的营销方针；
3、阐述消费者购买决策过程五个阶段的划分及各阶段的特点。
第三节营销计划构成
第四节营销计划控制
第五节营销计划审核修正
6
理解营销计划、控制和审核，为什么进行营销计划，营销计划构成，营销计划控制，营销计划审核修正
第十二章孙子兵法与营销策略
4
了解孙子兵法在营销策略中的应用
国际市场营销学教学大纲
国际市场营销学教学大纲国际市场营销学教学大纲导言：国际市场营销学是现代商业领域中非常重要的一个学科，它涉及到企业如何在全球范围内开展营销活动，以及如何应对不同国家和地区的市场差异。
本文将介绍国际市场营销学的教学大纲，以帮助学生更好地理解和掌握这门学科。
一、国际市场营销的基本概念和原理1.1 国际市场营销的定义国际市场营销是指企业在跨国经营中，根据不同国家和地区的市场需求，制定相应的营销策略和计划，以实现市场份额和利润的最大化。
1.2 国际市场营销的基本原理- 国际市场的多样性和复杂性- 国际市场的文化差异和语言障碍- 国际市场的法律和政策限制- 国际市场的竞争和合作关系二、国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的重要性国际市场调研是企业了解目标市场需求、竞争环境和消费者行为的重要手段，有助于企业制定有效的市场营销策略。
2.2 国际市场调研的方法和工具- 市场调查和问卷调查- 数据分析和统计- 竞争对手分析和SWOT分析三、国际市场定位与目标市场选择3.1 国际市场定位的概念和意义国际市场定位是企业根据自身产品或服务的特点，选择目标市场并制定相应的市场营销策略的过程。
3.2 目标市场选择的方法和原则- 市场规模和增长潜力- 目标市场的文化和消费习惯- 竞争对手的情况和市场份额四、国际市场产品策略与品牌管理4.1 国际市场产品策略的重要性国际市场产品策略是企业在不同国家和地区推广和销售产品时所采取的策略，有助于提高产品的竞争力和市场份额。
4.2 国际市场品牌管理的原则和方法- 品牌定位和品牌形象- 品牌传播和品牌保护五、国际市场渠道策略与销售管理5.1 国际市场渠道策略的选择和优化国际市场渠道策略是企业在国际市场中选择合适的渠道和合作伙伴，以便将产品或服务传递给消费者。
5.2 国际市场销售管理的重要性和方法- 销售团队的组建和培训- 销售目标的设定和考核六、国际市场营销传播与推广策略6.1 国际市场营销传播的概念和重要性国际市场营销传播是企业通过广告、促销和公关等手段，将产品或服务的信息传递给目标市场的消费者。
国际市场营销教学大纲大纲
《国际市场营销》教课纲领一、课程基本信息课程中文名称国际市场营销课程英文名称International Marketing 课程类型必修合用专业国际经济与贸易开课学期第 4 学期总学时48总学分3先修课程并修课程课程简介建议教材管理学原理、微观经济学、宏观经济学市场营销学《国际市场营销学》是国际经济与贸易专业的一门必修课，主要介绍与国际市场营销、国际市场进入战略和国际市场营销策略有关的理论和方法。
该课程拥有环境适应性、理论系统性和应用灵巧性等特色，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务密切联合起来，帮助学生成立科学的国际营销理念，提高国际营销实践能力。
李文陆 ,王英辉 .国际市场营销学[M]. 浙江大学第一版社.2011.[1]菲利普 R·凯特奥拉 , 玛丽 C. 吉利 , 约翰 L.格雷厄姆著 . 赵银德 ,沈辉 ,张华译 .国际市场营销学（原书第 15 版）[M]. 北京：机械工业第一版社 ,2016.[2]沃伦 .J.基根 ,马克 .C.格林著；傅慧芬 ,戚永翎 ,史锐译. 全世界营销 [M]. 北参照书京：中国人民大学第一版社 ,2015[3]马萨基·科塔比著，刘宝成译 .全世界营销管理 [M]. 北京：中国人民大学第一版社 ,2005[4] 王晓东 .国际市场营销[M]. 北京：中国人民大学第一版社,2015.二、课程目标1、掌握国际市场营销的基来源理、基本观点及剖析方法；2、掌握公司从事国际市场营销的动因、国际营销调研、市场细分、目标市场选择、国际营销组合策略等有关知识；3、具备应用所学市场营销知识进行事例剖析的能力；4、接触国际市场营销领域的前沿问题，认识国际市场营销的发展趋向；三、课程目标、教课目的与毕业要求对应关系毕业要求毕业要求指标点毕业要求1：1-2掌握国际经济和贸易学科知识方面的基本理论、基本知识；1-5 熟习国际经济和贸易的理论前沿、发展动向和行业需求。
国际市场营销课程教学大纲
河北工业大学教学大纲国际市场营销课程教学大纲课程名称：国际市场营销英文名称：International marketing课程类别：专业模块课总 学 时：48 学分：3分适应对象：国际经济与贸易、工商管理、市场营销专业一、 本课程的性质、目的与任务：国际市场营销是国际经济与贸易专业和市场营销专业的专业基础课，是一门研究以顾客需求为中心，而从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。
该课程从理论和实践两方面，系统地阐述了企业开展国际市场营销活动的规律，体现了理论性、实用性特点。
二、教学基本要求：要求教师熟悉市场营销基本理论和国际企业管理基本理论，了解国际企业营销管理现状和营销环境，具有业务工作或指导实习的实践经验，能承担国际市场营销的课程设计与实验教学工作。
本课程在教学过程中，要求学生会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为，制定最佳的国际市场营销组合策略，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，培养和提高学生正确分析和解决国际市场营销管理的问题的能力，更好地适应涉外企业国际市场营销管理工作的需要。
三、 课程内容：本课程主要讲授：进入国际市场的方式、国际市场环境分析(政治环境、经济环境、贸易环境、社会文化环境)、国别市场分析、现代国际营销方式、国际市场营销战略、国际市场4P策略、国际市场营销组织管理等理论。
四、 学时分配：学时教学主题（内容） 要求4 Ch-1: Introduction to GlobalMarketing1-1Overview of marketing1-2Global marketing: what it is andwhat it isn’t?1-3Management orientations1-4Forces affecting global integrationand marketingUnderstand how the world economy developed over the pastdecades;Know the impact of globalization on the marketingdiscipline；Learn about the interdependencies between managementorientation & marketing performance;Understand the factors supporting or inhibiting internationalmarketing activities;4 Ch-2: Global Economic Environment2-1 the world economy-an overview2-2 economics systems2-3 stages of market development2-4 balance of paymentUnderstand the main differences between economic systemsaround the world;Learn ways of classifying countries by their marketdevelopment;Understand consumption patterns in different countries;Know the main regional economic co-operation agreements ;4 Ch-3: The Global Trade Environment3-1 GATT and WTO3-2 American market3-3 Asia-Pacific market3-4 Europe market3-5 Africa marketLearn the main differences between different kinds ofPreferential Trade Agreements.Understand the ways of classifying countries by preferentialtrade agreements.Understand the main economic organizations around theworld河北工业大学管理学院教学大纲4 Ch-4: Social & Cultural Environment4-1 high and low-context cultures4-2 Hofstede’s cultural typology4-3 self-reference criterion4-4 Diffusion theoryHaving an understanding of the culture can actually become afirm’s competitive advantage.Understand the several different conceptual frameworks thatinclude:Grasp the Hall’s notion of high- and low-context cultures,Maslow’s hierarchy,Grasp the Hofstede’s cultural typology,Understand the self-reference criterion,Understand the Diffusion theory.2 Ch-5The Political, Legal, andRegulatory Environments5-1 the political environment5-2 the legal environment5-3 the regulatory environmentUnderstand the main contents of political environmentUnderstand the political risksUnderstand the political environment role in the internationalmarketingStudy the political culture in the target country and analyzethe governing party's attitude toward sovereignty, politicalrisk, taxes, the threat of equity dilution, and expropriation.4 Ch-6: Segmentation & Targeting6-1 Global Market Segmentation6-2 Accessing market potential andchoosing target markets or segments6-3 Product-market decisions6-4 Target market strategy options6-5 positioningUnderstand the Global Market SegmentationGrasp how to Access the market potential and choose targetmarkets or segmentsUnderstand the Target market strategy optionsStudy the meaning of positioningKnow the difference of High-Tech Positioning andHigh-Touch Positioning2 Ch-7: Entry & Expansion Strategies7-1 licensing7-2 investment7-3 the nature of global strategicpartnershipsGrasp the meaning of licensing、investment、strategicalliancesKnow the advantage and disadvantage of each ways；Learn the basic theory of entry strategic；Use the theory to analyses the casesGrasp the nature of global strategic partnerships4 Ch-8: Product Decisions8-1 product and brand concept8-2 product packing8-3 product strategy in globalmarketing8-4 new products in global marketingKnow the concept of product；Understand the important of brand and how to make aninternational brandUnderstand the product strategy in global marketing；Learn how to expand the market of new products；4 Ch-9: Pricing Decisions9-1 basic pricing concept9-2 pricing decisions9-3 global pricing: three policyalternatives9-4 transfer pricingKnow the Components of pricing as competitive tools in theinternational marketingUnderstand The mechanics of price quotations；How to make an offer in international tradeGrasp the terms of saleGrasp three policy alternatives2 Ch-10: Global Marketing Channels10-1 channel objectives10-2 distribution channels10-3 working with channels10-4 global retailingUnderstand the channel objectives;Know the difference of consumer product channel andindustrial product channel;Grasp the Global Retailing Strategie sLearn how to work with the channels in global marketing;河北工业大学教学大纲2 Ch-11 Global marketingcommunications decisions: advertising&public relations11-1 global advertising11-2 creating global advertising11-3 global media decisions11-4 public relations and publicityLearn the global advertising contents;Know how to select an advertising agency;Grasp how to create the global advertising;Know the global media decisions;2 Ch-12: Strategic elements ofcompetitive advantage12-1 industry analysis12-2 competitive advantage12-3 global competition and nationalcompetitive advantageLearn the basic theory of strategic marketing；Understand the Potter five strength modelsUnderstand the national competitive advantageGrasp the genetic strategic for creating competitiveadvantage8 Case study Divide the students into different groups and let them show their homework’s2 Review and summary五、 教材及参考书：1、WARREN KEEGAN著 GLOBAL MARKETING MANAGEMENT(FOURTH EDITION) 中国人民大学出版社 2005.92、PHILIP CATEORA 著 周祖城译， 国际市场营销学，机械工业出版社20023、EDMUND CURRY著 竺彩华译， 国际营销， 经济科学出版社20024、甘碧群，国际市场营销学，武汉大学出版社，20005．王学成，国际营销学，天津人民出版社，20006、蔻小萱 国际市场营销学 首都经济贸易大学出版社 2002．六、 说明：教学中将根据放假情况、学生理解情况、作业情况以及对同学反映的难点问题或习题讲解等情况，对学时安排会稍有调整。
国际市场营销课程教学大纲
“国际市场营销”课程教学大纲教研室主任：执笔人：王双英一、课程基本信息开课单位：管理学院课程名称：国际市场营销课程编号：英文名称：International marketing课程类型：（请按我校教学计划安排表中的课程类型进行规范填写，即填写公共基础课、学科基础课、专业基础课、专业方向限选课、专业任选课、公共选修课等）总学时：51理论学时：51 实验学时：学分：3开设专业：市场营销先修课程：市场营销二、课程任务目标（一）课程任务（本项编写要求：写明该课程的性质和任务）本课程为市场营销专业的必修课，它研究的是以满足世界各国消费者的需要为中心的企业跨国界营销活动及其规律性。
通过本门课的学习，促进学生全面掌握国际营销的理论和实务，使学生能够具备一般的从事国际营销管理的能力。
（二）课程目标（本项编写要求：写明学生在知识和能力方面应达到的目标要求）在学完本课程之后，学生能够：本课程为应用性课程，要求学生在全面了解和系统掌握国际营销学的有关概念、理论及方法基础上，具备一般的处理国际营销问题的实际工作能力。
三、教学内容和要求（一）理论教学的内容及要求（本项编写要求：以基本内容为主线，对各知识点分按“了解”、“理解”、“掌握”三个层次提出要求，并说明教学重点及难点）第一章国际营销导论1.1 国际营销的基本概念1.2 企业从事国际营销的原因和方式通过本章的学习了解国际营销的基本概念，理解国际营销相关的概念以及从事国际营销的原因，掌握企业从事国际营销的方式。
第二章国际营销文化环境2.1文化与国际营销2.2 语言与教育2.3 宗教与社会组织2.4 美学观念和价值观念2.5文化适应与文化变迁通过本章的学习了解文化、语言及宗教的基本概念，理解价值观念的概念以及文化适应的原因，掌握文化、宗教、价值观念、美学观念以及文化变迁对企业国际营销的影响。
第三章国际营销的经济环境3.1 市场规模3.2 经济特性通过本章的学习了解市场规模的基本概念，理解经济特性，掌握经济环境及经济特性对企业国际营销活动的影响。
国际市场营销学教学大纲
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码： 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515.课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7.本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。
先修课程：市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。
《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。
内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。
本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。
二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。
通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。
学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。
教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。
包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。
国际市场营销学第4版教学大纲4
《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程的基本情况课程中文名称:国际市场营销课程英文名称：Internationa1Marketing课程代码：课程类别：必修、限选课程学分：3课程学时：36-60授课对象：本科前导课程：市场营销学、经济学、消费者行为学二、教学目的本课程是为市场营销方向本科生的主干专业课，是一门建立在市场营销学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科。
通过本课程的学习，使学生掌握国际市场营销的基本概念和理论，明晰国际市场营销的整个操作流程，熟悉当前国际市场营销的最新趋势和特征。
通过营销实务、案例分析、实际调研、营销策划等，培养学生发现、分析和解决问题的基本技能，提高学生的创新能力，为学习后续课程打下坚实的基础。
三、教学基本要求.第1章国际市场营销理论基本要求：1.掌握国际市场营销的基本概念和相关理论2.了解市场营销管理哲学的发展和演变基础3.掌握国际市场营销的基本流程和主要内容4.了解国际市场营销与市场营销的区别5.了解与国际市场营销相关的国际经济组织重点：国际市场营销的基本概念；国际市场营销与市场营销的区别难点：市场营销管理哲学的发展第2章国际市场营销的政治环境与法律环境基本要求：1.了解国际市场营销中的政治和法律环境因素2.掌握应对政治和法律风险的手段和方法重点：影响企业国际市场营销的宏观和微观环境；宏观微观环境因素的分析工具素构成;难点：企业对政治风险的预测与应对第3章国际市场营销的经济环境基本要求：1.了解影响国际市场营销的经济环境因素2.掌握经济因素对国际市场营销的影响3.掌握分析及应对经济因素影响的方法和工具重点：经济环境因素的构成；经济因素与营销战略的关系难点：经济环境因素对目标市场的影响及营销应对第4章国际市场营销的文化与社会环境基本要求：1.了解文化的定义和全球范围的文化差异2.掌握社会文化因素对国际市场营销的影响3.学会在营销实践中关注和重视社会文化因素的影响重点：文化的定义；文化迁延与文化差异难点：国际市场营销中文化与社会因素影响的应对第5章国际市场营销的科技环境基本要求：1.了解科技环境对国际市场营销的影响2.了解基于科技进步的网络营销模式3.了解科技的最新发展趋势重点：科技的进步；科技最新发展趋势的影响难点：网络和科技对于营销的颠覆性改变第6章中国市场及消费者分析基本要求：1.了解国际市场营销在中国的发展、现状、特色和未来趋势2.了解中国市场营销环境的特殊性3.了解中国消费者的独特性重点：中国市场发展的历史回顾与分析；中国市场的特色；市场营销现状难点：中国特色的环境和中国特色的市场营销应用第7章国际市场营销调研基本要求：1.掌握营销调研的方法、工具和手段2.了解市场营销调研的重要性3.了解市场营销信息系统的含义与构成重点：市场营销调研的重要性；营销调研的方法、工具和手段难点：营销调研的方法、工具和手段的应用情景第8章国际市场细分战略基本要求：1.了解国际市场细分、市场选择、市场定位战略的内容2.掌握国际市场细分的依据、步骤和衡量标准3.掌握目标市场定位的方法4.掌握国际市场定位的因素分析、程序及战略重点：国际市场细分的依据、步骤；目标市场定位的方法难点：企业营销战略的内涵及方法第9章国际市场进入战略基本要求：1.掌握国际市场进入的基本方法和策略2.了解各种战略模式在实践应用中的利与弊3.掌握影响企业进入模式选择的因素重点：影响企业进入模式选择的因素难点：各种战略模式在实践应用中的利与弊第10章国际市场营销的产品策略基本要求：1.了解产品的概念和整体产品的构成2.掌握国际市场营销中的产品策略3.了解影响产品策略制定的因素4.了解品牌概念及其在国际市场营销中的应用5.掌握制定和实施品牌策略的原理和方法重点：国际市场营销中的产品策略；品牌策略难点：产品的整体概念第”章国际市场营销的价格策略基本要求：1.了解产品的价格构成及影响国际产品定价的因素2.掌握企业定价的基本方法3.掌握企业的国际定价策略4.了解企业在价格战中的应对策略重点：产品的价格构成；企业的国际定价策略；影响国际产品定价的因素难点：激烈竞争下企业价格战的应对策略第12章国际市场营销的渠道策略基本要求：1.了解渠道的概念和渠道构成2.掌握影响企业营销渠道选择的因素3.掌握企业在国际市场营销中的渠道策略选择4.了解零售业发展新格局下的渠道变革5.了解新技术条件下的渠道创新6.了解物流管理的基本理论和发展趋势重点：影响企业渠道选择的因素；物流管理的基本理论和发展趋势难点：新技术条件下的渠道创新第13章国际市场营销的促销策略基本要求：1.了解促销的含义和作用2.了解促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点3.掌握整合营销传播的概念4.掌握企业在国际市场营销中的促销策略5.了解信息技术带来的促销方式的变化重点：整合营销传播的概念；公共关系与广告的区别和各自的适用情景；广告的媒介难点：新媒体对企业促销策略的颠覆性改变四、课程内容与学时分配五、教材与参考书教材：《国际市场营销学》（第四版），李威，王大超主编，机械工业出版社，2023年参考书：［1］《市场营销原理（亚洲版）（第3版）》，［美］菲利普•科特勒，洪瑞云，梁绍明等著；何志毅译，北京：机械工业出版社，2013年.［2］《国际市场营销学（第3版）》，［美］菲利普R凯特奥拉，玛丽C吉利，约翰1格雷厄姆等著；赵银德等译，北京：机械工业出版社，2017年.［3］《国际市场营销案例》，刘铁明著，北京:中国财经出版传媒集团，2016年.六、教学方式和考核方式教学方式：主要采取课堂讲授为主，辅以大量的案例讨论、专题研讨、课程实践和课后作业相结合的教学方式，使学生系统地学习和掌握国际市场营销的基本理论与方法，并对营销实务有一定的了解和训练，以适应用人单位对市场营销专业人才的要求。
《国际市场营销》课程教学大纲
《国际市场营销》课程教学大纲课程编号：58220070课程英文名称：International Marketing课程类别：专业课课程性质：专业必修课学分：3 总学时：48理论学时：48 实验学时：0开课对象：国际经济与贸易本科专业开课分院、系：外语外贸学院一、课程的性质、目的和任务（一）课程的性质《国际市场营销》是市场营销的一个分支，它是研究企业如何为实现其经营目标而进行国际市场营销的学科。
是以企业国际营销活动及其规律性作为研究对象的应用学科。
国际市场营销是国际经济与贸易专业本科生必备的基础知识和必须完全掌握的专业技能。
在国际经济与贸易专业的教学计划中占有重要地位。
是一门同实践联系十分紧密的专业课程。
该课程掌握的程度如何，将直接影响学生步入工作岗位后的实际操作能力。
因此，应用通过本课程学习，使学生透彻掌握国际市场营销的基本理论和主要方法，并具备初步的实际操作能力。
（二）课程的目的站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。
研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。
通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。
（三）课程的基本任务1. 掌握国际市场营销的基本理论和制度。
重点掌握国际市场产生与发展及其基本特征，国际市场营销与国际贸易的关系；了解国际贸易组织和贸易政策以及国际市场营销的指导思想。
2. 掌握国际市场营销环境。
了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。
掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。
3. 能够寻找国际市场机会。
能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。
《国际市场营销》课程教学大纲(营本)
《国际市场营销》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：课程名称：国际市场营销课程英文名称：International Marketing学时/学分：34 学时/2 学分开课系（部）：工商管理系先修课程：《管理学原理》、《市场营销学》、《国际贸易》面向对象：工商管理专业（市场营销方向）二、课程性质与目标《国际市场营销》课程是是一门以市场营销学原理为基础，以国际市场营销活动为研究对象，为企业制定国际市场营销策略和方法提供理论基础的学科。
为工商管理专业（市场营销方向）学生的专业方向选修课。
本课程主要分析企业走向国际市场的动因，研究国际市场营销环境，介绍进行国际市场营销调研的方法，制定进入国际市场营销组织、计划和控制的方法。
学生在具有国际贸易和市场营销的基础知识的基础上通过本课程的学习，使学生了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。
使学生领会分析各国环境特性的思路和原则，使学生掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。
三、理论教学基本内容及学时分配（一）绪论。
（4 课时）教学基本内容：主要介绍国际市场营销学的研究对象、国际市场营销的发展阶段、当今国际市场的发展趋势、我国企业开拓国际市场的现实意义等几个方面的內容。
教学重点和难点：1．国际市场营销学的含义，国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别；2．国际市场营销的发展阶段及每一个阶段形成的背景、特点；3．当今国际市场的发展和变化趋势及我国企业的应对策略。
（二）企业进入国际市场的方式。
（3 课时）教学基本内容：主要介绍企业进入国际市场的各种方式的具体含义、特点，并适当地进行对比分析，提出了不同进入方式下应注意的问题。
教学重点和难点：1．出口、合同经营和对外直接投资的含义、形式和特点；2．国际战略联盟的概念、特点、类型；3．国际战略联盟迅速发展的原因及战略联盟对象的选择标准；4．独资企业、合资企业的概念、比较其优势和局限性、建立独资企业和合资企业应注意的问题。
《国际市场营销学》教学大纲
《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。
学分数：3学分。
总学时数：理论课学时48学时。
教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。
通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。
只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。
二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。
课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。
教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。
学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。
第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。
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《国际市场营销》课程教学大纲( 2012年月日审定)第一部分课程的性质、目的与任务一、选课对象专科国际商务（外贸单证）专业。
二、课程的性质、目的与任务本课程是专业基础课，课程4学分，课程学时数72。
国际市场营销作为市场营销学的分支学科，与市场营销学具有许多共性。
其是以管理学的基本原理为基础，吸收了经济学、行为科学、哲学和社会科学的优秀成果，它和国际经济学、国际贸易学、国际投资学、国际企业管理学、国际经济法学又有千丝万缕的联系。
总的来说，本学科主要运用了市场营销的一般原理和方法，研究跨国营销的特殊问题，范围更广、难度更大，是一门建立在市场营销基本原理之上的高级市场营销学。
本课程主要是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市场提供产品或服务，从而实现企业的营销目标。
国际市场营销学从研究市场环境入手，进而讨论如何根据不同环境下的市场需求，开发设计相应的产品，采取合适的分销并制定合理的价格，通过适当的促销宣传将产品推向国际市场。
通过本课程的学习，使学生能够使用国际市场营销的概念与理论，把握国际市场营销的规律性，适应国际市场营销环境及其发展变化趋势，了解开拓国际市场的基本方法；懂得运用国际惯例，对在华开展国际营销活动的国际企业采取相应的管理措施，以维护合法的贸易体系，同时借鉴外资企业的管理方法和经验，为中国企业的国际营销实践提供帮助。
三、先修后续课程先修课程：无后续课程：进出口贸易实务、国际商务单证、外汇基础与实务、国际结算、外贸函电等第二部分教学内容与要求第一章国际市场营销学导论（ 4学时）一、教学要求1、了解国际市场营销学的产生和发展2、掌握国际营销的含义和特点3、掌握国际营销的动因二、内容要点第一节国际市场营销学及其研究对象一、国际市场营销学及其产生和发展二、国际市场营销学的研究对象与方法三、国际市场营销学与相关学科的关系四、学习国际市场营销学的意义第二节国际市场营销的内涵和特点一、国际市场营销学的概念二、与国际营销相关的几个概念三、国际营销的方式四、国际营销与国内营销五、国际营销与国际贸易第三节国际市场营销的动因一、国际营销的市场动因二、国际营销的竞争动因三、国际营销的资源动因四、国际营销的利润动因三、教学重点和难点重点：1、国际营销的含义2、国际营销发展经历的几个阶段难点：1、国际营销与国际贸易的区别比较第二章国际营销的人口、经济与自然环境（ 4学时）一、教学要求1、了解人口环境因素对国际营销的影响2、了解和掌握经济环境对国际营销的影响3、了解一国的自然环境对国际营销的影响4、掌握绿色壁垒及国际营销二、内容要点第一节国际营销的人口环境一、人口总量二、人口增长三、人口结构与国际营销四、人口分布及流动第二节国际营销的经济与金融环境一、经济发展阶段二、经济结构三、收入情况四、基础设施与国际营销五、金融环境与国际营销第三节国际营销的自然与生态环境一、影响国际营销的自然环境因素二、环境恶化与绿色营销三、教学重点和难点重点：1、人口环境2、经济与金融环境3、自然与生态环境难点：1、经济发展阶段理论第三章国际营销的政治、法律环境（ 4学时）一、教学要求1、了解和掌握影响国际营销的政治因素2、掌握政治风险的评估及防范措施3、了解影响国际营销的法律因素二、内容要点第一节国际营销的政治环境研究一、政治体制及政策方针二、政府的角色和行为目标三、政治干预四、政治稳定性第二节国际营销政治风险的评估与对策一、政治风险的表现二、政治风险的评估三、政治风险的防范对策第三节国际营销的法律环境一、各国的法律体系差异二、母国的相关法规三、目标市场国家的相关法律法规四、国际法与国际惯例五、国际营销纠纷及其解决三、教学重点和难点重点：1、母国的法律环境2、东道国的法律环境3、国际法与国际惯例难点：1、评估东道国的政治与法律环境第四章国际营销的社会文化环境（ 4学时）一、教学要求1、了解国际营销社会文化环境的重要性2、认识文化适应及克服“自我参照准则”的重要性3、掌握影响国际营销的社会文化因素4、了解社会文化因素对商业习惯的影响二、内容要点第一节文化环境研究与跨文化适应一、文化及其特点二、社会文化与国际营销三、文化适应与国际营销四、文化变迁和文化渗透对国际营销的影响第二节影响国际营销的社会文化因素一、语言文字二、教育水平三、宗教信仰四、社会组织五、价值观念六、风俗习惯七、审美意识第三节社会文化环境与商业习惯一、研究各国商业习惯的必要性二、社会文化与商业习惯三、各国商业习惯简介三、教学重点和难点重点：1、东道国文化环境研究2、不同文化背景下的商人性格和商业习惯难点：1、自我参照准则（self-reference criterion,SRC）第五章国际市场分析（ 8学时）一、教学要求1、掌握国际市场的分类2、了解国际市场的基本特征和发展趋势3、了解国际消费者行为及其基本研究内容二、内容要点第一节国际市场概述一、国际市场的内涵及分类二、当代国际市场的基本特征及发展趋势第二节主要国家或地区市场特点分析一、美国市场特点二、西欧市场的特点三、日本市场的特点四、东南亚市场的特点五、中东市场的特点六、非洲市场的特点第三节国际消费者行为分析一、国际消费者行为的内涵二、国际消费者行为决策与行为的差异三、国际消费者行为研究的基本内容三、教学重点和难点重点：1、国际市场的重要性2、国际市场中不同地区的差异性难点：1、国际消费者行为分析第六章国际营销调研（ 8学时）一、教学要求1、了解国际营销信息系统的构成2、掌握国际营销调研的程序3、熟悉国际营销调研的方法二、内容要点第一节国际营销信息系统一、国际营销信息系统的定义与构成二、国际营销信息第二节国际营销调研的内容和方法一、国际营销调研的概念二、国际营销调研和内容三、国际营销调研的程序四、国际营销调研的方法第三节国际营销调研的组织管理一、多国调研的组织与协调二、利用国际市场调查代理三、教学重点和难点重点：1、国际市场信息的内容和来源2、国际营销信息系统的构成难点：1、国际营销调研的内容和方法第七章国际市场细分（4学时）一、教学要求1、了解国际市场细分的思路2、把握国际市场宏观细分的方法二、内容要点第一节国际市场细分一、国际市场细分的基本思路二、国际市场宏观细分三、国际市场微观细分三、教学重点和难点重点：1、国际市场细分的基本思路难点：1、国际市场微观细分的变量有哪些第八章国际市场进入战略决策（ 8学时）一、教学要求1、了解和掌握国际市场进入的方式及特点2、了解国际市场进入方式决策的原则3、掌握国际市场进入应考虑的因素二、内容要点第一节出口进入方式一、出口方式概述二、间接出口三、直接出口第二节合约进入方式一、许可证贸易二、特许经营三、合同生产四、工程承包合同第三节投资进入方式一、投资进入方式概述二、合资与独资决策三、并购和创建模式三、教学重点和难点重点：1、企业进入国际市场三种模式难点：1、三种模式的具体方式第九章国际市场产品决策（ 8学时）一、教学要求1、把握国际市场的产品标准化和差异化决策2、了解国际市场新产品开发3、了解国际市场产品组合优化决策二、内容要点第一节国际市场产品设计决策1、国际市场的产品整体概念2、国际市场产品的标准化设计3、国际产品的差异化设计4、国际产品设计决策应考虑的因素第二节国际市场新产品开发决策1、国际新产品开发的理论基础2、国际新产品的含义3、国际新产品开发的过程4、国际新产品的市场扩散第三节国际市场产品品牌决策1、品牌的含义和作用2、国际市场的品牌使用决策3、国际市场的品牌设计决策第四节国际市场产品组合决策1、产品组合及相关概念2、国际市场产品组合决策三、教学重点和难点重点：1、产品整体概念难点：1、产品标准化设计2、产品差异化设计第十章国际市场分销决策（ 4学时）一、教学要求1、了解国际分销系统2、掌握选择国际分销渠道的原则与方法3、熟悉国际分销渠道管理策略4、了解国际实体分销的目标与管理二、内容要点第一节国际分销系统一、国际分销系统概述二、国际中间商类型三、国际分销渠道模式第二节国际市场分销渠道决策一、国际分销渠道的长度二、国际分销渠道的宽度三、影响国际分销渠道选择的因素第三节国际市场分销渠道管理一、制定国际分销目标二、选择国内外中间商三、国际分销渠道的控制四、国际分销渠道的调整第四节国际市场实体分销一、国际市场实体分销的功能二、国际市场实体分销的目标三、国际市场实体分销管理三、教学重点和难点重点：1、国际分销系统2、实体分销难点：1、国际分销渠道第十一章删节第十二章国际市场沟通决策（ 4学时）一、教学要求1、了解国际广告活动2、了解国际市场人员推销的特点、组织形式以及推销人员的管理3、了解国际市场营业推广的形式4、了解国际市场直复营销的形式5、掌握国际市场公共关系的主要方式二、内容要点第一节国际市场广告决策一、国际广告发展二、国际广告的主要制约因素三、国际广告的标准化和当地化决策四、国际广告的媒体决策五、国际广告预算第二节国际市场人员推销决策一、国际市场人员推销的功能和特点二、国际市场人员推销的组织形式三、国际市场推销人员的管理第三节国际市场营业推广决策一、国际市场营业推广的特点和形式二、国际市场营业推广决策三、国际会展第四节国际市场公共关系决策一、国际市场公共关系的特点二、国际市场公共关系的任务三、国际市场公共关系方法第五节国际市场直复营销决策一、国际市场直复营销概念二、国际市场直复营销形式三、制约国际市场直复营销的主要因素三、教学重点和难点重点：1、国际市场中的有效沟通难点2、沟通的五种手段第十三章国际营销的计划、组织与控制（ 4学时）一、教学要求1、了解国际营销的战略规划2、熟悉国际营销组织结构的类型3、了解国际营销控制二、内容要点第一节国际营销战略规划一、国际营销战略规划的内容二、国际营销战略业务组合分析三、国际营销战略规划的协调第二节国际营销组织一、国际营销组织结构的类型和演变二、国际营销组织设计第三节国际营销执行与控制一、国际营销执行二、国际营销控制三、教学重点和难点重点：1、国际营销战略规划2、国际营销组织结构3、国际营销控制难点：1、六种组织类型2、控制主要类型第十二章网络时代的国际营销（ 4学时）一、教学要求1、了解国际市场网络营销产品的特点2、了解国际网络分销渠道的选择和策划3、熟悉国际市场网络营销的实施和组织管理二、内容要点第一节网络时代的国际营销变革一、互联网与与全球市场二、互联网对国际营销的影响第二节国际市场网络营销决策一、国际市场网络营销中的产品策略二、国际市场网络营销中的渠道策略三、国际市场网络营销的营销沟通策略第三节国际市场网络营销管理一、国际市场网络营销的实施管理二、国际市场网络营销的组织管理三、教学重点和难点重点：1、互联网络时代消费者行为的变化2、网络营销的形式难点：1、国际网络营销渠道的两种类型总复习（4学时）。