国际市场营销学教学大纲

《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程说明1.课程代码： 1060330312.课程中文名称：国际市场营销3.课程英文名称： Internation marketing4.课程总学时数： 515.课程学分数： 36.授课对象：国际贸易本科7.本课程的性质、地位和作用课程性质是一门国际贸易本科的专业课。

先修课程：市场营销,管理学，组织行为学，经济学，会计学等。

《国际市场营销学》是一门研究国际市场需求的应用性学科，旨在讲授企业进行国际市场营销的基本理论、基本知识和技巧。

内容包括国际市场营销管理哲学、国际市场营销环境分析、国际市场营销调研、国际目标市场营销战略、国际市场竞争战略、国际市场营销组合策略等。

本课程具有环境适应性、理论系统性和应用灵活性等特点，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合起来，立足中国与国际市场接轨，充分利用国内和国外两种资源，开拓国内与国外两个市场。

二、教学基本要求1、本课程的目的、任务。

通过学习与讨论，使学生全面系统地掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。

2、教学基本要求通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力；具备进行国际市场研究的能力；具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力；具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力；提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。

学生要在学习完《市场营销学原理》、《国际贸易》等基础课程；教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。

教学方法主要课堂讲授为主，课堂提问和讨论为辅。

包括教师讲授，案例分析，课堂讨论，专题讲座，实践调查相结合等主要采用多媒体等教学工具进行教学，以提高教学效率。

说明：合计总学时数要与理论学时数和实践、实验学时数之和相等，同时与教学计划中的总学时数相同。

四、大纲内容（一）教学大纲内容第一章国际营销概论[本章教学目的、要求]：掌握国际市场营销的含义、特点及其类型和范围，理解国际市场营销与国内市场营销的区别，主要理论依据,了解国际市场营销形态，[本章教学重点、难点]：国际市场营销的含义，主要理论依据[本章节主要教学要点]：第一节、全球化市场与国际化的企业一、全球化与国际贸易二、跨国公司的发展第二节国际营销与国际营销学一、国际营销二、国际营销管理三、国际营销阶段1、国内市场延伸观念2、国际有限差异化观念3、国际本土化观念4、全球标准化观念5、全球本土化观念6、全球混合化观念四、国际营销学的先驱1、费斯克的国际营销学说2、李特曼的国际营销学说3、美国和加拿大国际营销课的发展第三节、国际营销的主要理论依据一、国别优势二、企业优势三、五种竞争力模式型第四节、中国企业的国际营销一、中国企业的对外投资二、中国企业的国际营销发展进程【本章节阅读书目】：1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社【本章节练习思考题】：1．试举例分析国际市场营销与国内市场营销的区别。

2、企业进入国际市场的主要方式第二章进入国际市场[本章教学目的、要求]：了解跨国市场的形成；了解促成经济联合的因素；掌握跨国市场对国际营销的影响；了解跨国市场的类型，掌握进入国际市场的方式[本章教学重点、难点]：进入国际市场的方式 [本章节主要教学要点]：第一节进入国际市场的方式一、进入国际市场的方式类型二、开拓国际市场的策略考虑因素1、多重性；2、多变性；3、差异性。

三、国际市场进入方法选择的决策标准1、营销环境与企业营销的关系2、营销环境对企业营销的影响3、企业针对环境影响的对策第二节间接出口一、间接出口的国内中间机构1、进出口公司1）综合性贸易公司2）政治体制3）出口经济人4）合作出口5）外国企业驻本国的采购机构二、间接出口的利弊分析1、政治风险的种类2、政治风险的防范第三节直接出口一、直接出口的国外中间机构1、国外的经销商2、国外的代理商3、国外直营组织二、直接出口的利弊分析第四节国外生产一、国外生产的动因二、组装三、合同制造四、许可贸易五、国外合资生产六、国外独资生产【本章节阅读书目】：1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社【本章节练习思考题】：1．简答国际市场营销环境对企业市场营销的影响？2．影响企业国际市场营销的政治因素有哪些？3．国际市场营销中最常见的法律问题第三章国际营销的经济环境[本章教学目的、要求]：了解国际市场营销的环境经济发展与市场营销关系；掌握国际市场营销中市场规模分析；物质技术条件分析的主要内容。

[本章教学重点、难点]：国际市场营销中市场规模分析；物质技术条件分析的主要内容。

[本章教学重点、难点]：[本章节主要教学要点]：第一节世界经济一、经济总量二、世界贸易1、关税2、配额三、国际金融制度1、汇率2、欧元3、国际货币基金组织和世界银行第二节国际市场的经济环境一、区域经济一体化二、北美自由贸易区三、欧盟四、日本五、东盟六、非洲第三节市场规模一、人口二、收入1、人均收入2、收入的分配3、国民生产总值第四节经济特性一、自然条件1、自然资源2、地形3、气候二、经济发展阶段1、传统社会2、起飞前的准备3、起飞阶段4、趋于成熟阶段5、大众高度消费时代三、基础设施1、交通运输2、通信设施3、商业基础设施四、城市化程度五、其他经济特性【本章节阅读书目】：1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社【本章节练习思考题】：1.简答国际市场营销中市场规模分析主要内容；2．简答物质技术条件分析的主要内容。

第四章国际市场营销的文化环境[本章教学目的、要求]：掌握国际营销中的文化因素；理解变动中的文化影响与营销行为；掌握一般文化知识[本章教学重点、难点]：国际营销中的文化因素；变动中的文化影响与营销行为[本章节主要教学要点]：第一节文化与国际营销一、国际营销中的文化因素二、国际营销中的文化第二节国际营销中的营销环境分析一、语言二、教育三、宗教四、社会组织五、美学观念六、价值观和态度七、习俗和礼仪第三节营销道德和社会责任一、企业伦理和道德二、跨国营销的道德挑战1、跨国营销中的贿赂2、跨国营销中的歧视行为3、跨国营销中的产品道德问题4、跨国营销价格中的道德问题三、企业社会责任第四节文化差异与文化适应一、国别文化二、文化适应三、文化变迁四、文化冲突【本章节阅读书目】：1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社5、《国际市场营销错误案例》，〔美〕麦克尔.D.怀特著，董俊英译，经济科学出版社【本章节练习思考题】：1.简答掌握国际营销中的文化因素。

2.请你谈谈如何理解变动中的文化影响与营销行为。

第五章国际营销的政治环境[本章教学目的、要求]：理解各种因素对企业的影响；掌握国际市场营销中政治环境的主要环境分析。

[本章教学重点、难点]：国际市场营销中政治环境的主要环境分析内容[本章节主要教学要点]：第一节政治与国际营销一、跨国运营的政治影响1、可从事行业的限制2、外商投资比例的限制二、政治对国际营销的影响第二节国际营销的政治环境一、政府类型二、政党制度三、国民感情四、政局稳定性五、东道国的国际关系六、行政效率及清廉程度第三节东道国的政治干预一、积极的政治干预二、消极的政治干预1、没收、征用和国有化2、本国化3、其他形式的干预三、政治干预和应对1、本地化2、调整业务、减少固定资产的投资3、保持子公司对母公司的依赖4、股权多国籍化5、调整资本输出国的国籍6、运用当地资金7、投保政治风险第四节政治环境的分析评估一、政治环境评估的内容1、企业的外部因素2、企业的内部因素二、国家风险三、政治环境的评估【本章节阅读书目】：1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社【本章节练习思考题】：1．简述跨国市场的形成的主要背景。

2．跨国市场对国际营销的主要影响是什么？第六章国际营销的法律环境[本章教学目的、要求]：理解各种因素对企业的影响；掌握国际市场营销中法律环境的主要环境分析。

[本章教学重点、难点]：国际市场营销中法律环境的主要环境分析内容[本章节主要教学要点]：第一节国际法系基础一、法律体系二、司法管辖权三、国际法律力量第二节母国与东道主的法律环境一、母国国内法规与国际营销二东道国国内法规与国际营销1、对产品策略的影响2、对价格策略的影响3、对渠道策略的影响4、对促销策略的影响第三节知识产权保护一、知识产权二、知识产权的保护三、工业间谍活动第四节争端解决一、协商二、调解三、仲裁四、诉讼【本章节阅读书目】：1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社5、《国际市场营销错误案例》，〔美〕麦克尔.D.怀特著，董俊英译，经济科学出版社【本章节练习思考题】：1．简答消费品国际营销基本策略。

2．简答影响工业国际营销的主要因素。

第七章国际营销的战略[本章教学目的、要求]：理解国际营销的市场细分；掌握企业细分市场的评估；掌握营销战略规划的主要内容和过程。

[本章教学重点、难点]：掌握企业细分市场的评估，营销战略规划的主要内容。

[本章节主要教学要点]：第一节国际营销的市场细分一、全球化的视野二、国别市场细分1. 地理细分2. 经济细分3、文化细分4、组合法5、多变量化细分三、跨国市场细分第二节细分市场的评估一、国别市场的筛选1. 初步筛选2. 经济筛选3. 政治和法律筛选4. 社会文化筛选5. 竞争筛选二、细分市场的评估第三节国际营销战略一、标准化二、适应化三、全球资源配置【本章节阅读书目】：1、《国际市场营销》，〔美〕菲利普.凯特奥拉著李宗慧等译，华夏出版社2、《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社3、《国际市场营销理论与实务》，陈祝平著，立信会计出版社4、《国际市场营销》，罗国民著，东北财经大学出版社5、《国际市场营销错误案例》，〔美〕麦克尔.D.怀特著，董俊英译，经济科学出版社【本章节练习思考题】：1．在目前的数码相机市场上奥林巴斯、松下、柯达等品牌的占有率都较高。