2018年销售部目标与计划
【2018-2019】销售计划完成情况分析-范文模板 (7页)
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2018春季【贵州电大】[个人与团队管理(省)]03任务阶段性测验(问题详解)
![2018春季【贵州电大】[个人与团队管理(省)]03任务阶段性测验(问题详解)](https://img.taocdn.com/s3/m/d1322eb1dd88d0d233d46afb.png)
【贵州电大】[个人与团队管理（省）]03任务阶段性测验试卷总分:100 得分:100第1题,团队领导帮助团队成员学习时，做法不正确的是( )。
经常询问团队成员工作的进展要求成员在出现问题时自行解决，无须与组织讨论鼓励团队成员多谈困难并予以解决要求团队成员为别人进行培训第2题,关于审查学习效果的方式，说法不正确的是( )。
非正式审查形式比较随意，用处不大审查的方式可以是正式的，也可以是非正式的正式审查注重的是成果正式审查需要设定一个时间表，并且要按计划执行第3题,公司近期成立了一个主要负责处理日常事务的团队，这个团队的类型是( )。
质量团队供销团队日常工作团队电子团队第4题,所有成员都全部接受协议是达成协议的( )方式。
投票领导作出最后决定一致同意否决第5题,团队成员具有共同的目标，一个团队能够完成的工作并不是团队成员各自工作的简单叠加，这体现了团队工作优势中的( )。
协作相互信任决策更合理适应性强第6题,伊莱斯•怀特提出的"团队效力圈"所涉及到的八种角色，不包括起( )作用的角色。
协调分析创造联系第7题,团队之间会由于各种原因产生冲突，这些原因不包括( )。
对有限资源的竞争分享信息缺乏沟通或误传消息目标、计划或任务的不协调第8题,白总公司的销售部门与生产部门经常发生矛盾，要解决他们之间的矛盾，做法不合适的是( )。
两部门直接联系，面对面沟通两部门坚持各自的立场，拒绝妥协两部门增加相互了解和配合两部门分享目标与计划第9题,发展目标与组织目标的主要区别在于，二者要求的方面不同。
不属于发展目标要求的方面的是( )。
业绩技能知识能力第10题,在企业的发展活动与学习活动中，"督导和支持活动贯穿于整个课程之中"属于( )活动。
训练培训指导个人第11题,团队决策的过程不包括( )阶段。
阐明问题维护团队意识实施并监控解决方案获得信息第12题,组织目标和发展目标既有联系，又有区别。
销售总监销售计划
销售总监销售计划
销售总监的销售计划通常包括以下内容：
1. 销售目标：明确设定销售总监负责的业务部门或团队的年度销售目标，例如销售额、利润等指标。
2. 销售策略：制定销售策略，包括市场定位、目标客户群体、竞争分析等，以便达成
销售目标。
3. 销售计划：制定具体的销售计划，包括每月、每季度的销售目标和具体的销售活动
安排，如销售推广活动、客户拜访计划、销售渠道开发等。
4. 销售预算：确定销售部门的预算，包括销售费用、市场推广费用等，保证销售活动
的顺利开展。
5. 销售团队管理：确定销售团队的组织结构、人员分工、绩效考核等管理措施，确保
销售计划的执行和目标的达成。
6. 销售业绩评估：设定合理的销售绩效指标，定期对销售团队的业绩进行评估和考核，及时调整销售策略和计划。
销售总监需要密切关注市场动态和客户需求变化，及时调整销售计划，确保达成销售
目标并提高销售团队的绩效。
公司及部门质量目标
有限公司文件
司质 [2018] 01 号
关于下发《2018年公司质量目标分解表》的通知
各部门：
根据AS9100C-2009和经营发展规划，公司制定了2018年度质量目标，现根据各部门各岗位承担的质量职责进行分解落实，形成《2018年公司质量目标》下发给你们，要求各主管部、室、车间遵照执行，按节点统计，确保各项工作和指标得到有效控制，各部门每季度末将指标完成情况统计汇总报质管部，对发现的不符合情况及时进行分析并制定纠正措施。
质管部负责按季、年度统计和监督各项目标的完成情况，跟踪纠正措施的有效性和完成情况。
拟稿：批准：
打印：16份
分发：总经理、管理者代表、副总经理、各职能部门主管、资料室存档
1
公司2018年质量方针和目标
各部门2018年质量目标
2
3
4。
2018营销部管理评审报告
2018年营销部管理评审输入报告公司管理评审小组：2017年，营销部严格按照公司质量手册、程序文件及各类管理文件的要求，认真履行部门职责，密切配合公司其它部门完成了产品开发任务，同时积极走访目标客户市场，积累人脉资源，完成了领导交代的各项临时任务。
现将主要管理工作总结如下：一、年度质量目标完成情况：顾客投诉处理及时率:目标值100%，实际值100%；合同评审率：目标值100%，实际值100%；顾客满意度：目标值≥90%，实际值95%；交付准时率：目标值≥95%，实际值90%。
（1-12月）二、取得的成绩：（一）、完善销售管理制度，梳理、规范销售发货管理流程。
新建了文件收发台账、商品发货单、产品收发台账等各类销售表单和客服档案资料。
梳理、规范了销售合同审批流程、销售发票开具流程、商品发运流程及销售费用审批等流程。
（二）、配合人力资源部门，扩大销售团队。
为确保当前和以后公司营销部门工作的正常开展，在人员招聘到位后，部门对她们进行了库房管理、销售工作流程及公司内部工作流程、铸造专业知识等培训，目前她们已基本能胜任岗位工作。
（三）、主动对外联系，圆满完成各项出差任务。
到涪陵联系集装箱运输问题；到武隆商务局联系工作；与网站建设单位联系合作建站及国际市场推广问题。
（四）、走向国际，积极协助开拓国外产品市场。
在联系开拓美国思创通（Strato）公司产品开发过程中，积极准备各产品的报价资料，参与商务谈判，联系、处理客户购买样件相关事宜，牵头服务于思创通公司驻公司代表，协调产品开发过程中的各类事宜，目前，该司钩体、钩舌产品已进入批量生产阶段。
三、工作中存在的不足：（一）、走访、调研、了解、开发市场的力度不够；（二）、客户下达的采购订单完成率还不是很理想；（三）、库房管理力度不够。
四、下一部工作措施（一）、尽快组建一支高效、实用，敢打硬仗的营销团队。
（二）、及时了解掌握目标市场数量需求情况、价格情况。
（三）、及时了解掌握客户的生产和公司产品质量信息，确保产品在客户方从入库到产品装车完毕的顺利畅通；（五）、督促公司内部各部门在产品成本和质量控制上下狠功夫，力争以低成本、高质量在目标市场上赢得信任，以不断提高公司产品市场占有率；（六）、快速回应市场反应，确保优质的售后服务水平。
销售部岗位薪资标准及薪资结构
销售部岗位薪资标准及薪资结构***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务⼈员薪资依据⼀、薪资构成：固定⼯资（基本⼯资50% +浮动⼯资（50%⼆、薪资结构：1、分公司经理⾼级：***年薪预计8.5万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资：***元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资3000元/⽉，试⽤期1-3个⽉, 转正后基本⼯资3540元/⽉。
2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资3160元/ ⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%的按0.6%提成；业务⼈员的提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2800元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资3160元/⽉。
3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2900元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
基本⼯资分试⽤期与转正两种，试⽤期基本⼯资2600元/⽉，试⽤期1-3 个⽉，转正后基本⼯资2900元/⽉。
4、销售主管⾼级：2016年年薪预计6.2 万，⼯资组成⽅式：基本⼯资+浮动⼯资。
基本⼯资2580元/⽉。
浮动⼯资：完成⽉销售⽬标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺⽆提成；年度超额完成销售⽬标50%勺按0.6%提成；业务⼈员勺提成以负责客户销售额计算。
年度工作计划目标完成情况
年度工作计划目标完成情况1. 引言在过去的一年里，我制定了一份详细的年度工作计划目标，并一直努力追求这些目标的完成。
本文将会总结这些目标和实际的完成情况，并对未来的工作计划做出展望。
2. 目标一: 提升销售业绩在过去的一年中，我设定了提升销售业绩作为我的首要目标。
为了实现这个目标，我制定了一系列的措施，包括拓展新客户、增加销售渠道、加强市场营销活动等。
通过团队的努力，我们成功地提升了销售额，超过了原定的目标。
首先，我们拓展了新客户，并与他们建立了长期的合作关系。
通过积极主动地与客户沟通，了解他们的需求，我们推出了一系列的定制产品，满足了客户的特定需求。
这些举措有效地提升了我们的销售额。
其次，我们加强了市场推广活动，提高了品牌的知名度。
通过参加行业展览、举办研讨会、赞助重要活动等方式，我们成功地吸引了更多的潜在客户，并且取得了良好的业绩。
最后，我们加大了对销售团队的培训力度，并且建立了有效的销售业绩考核机制。
通过不断地学习和实践，销售团队的整体业绩得到了显著提升。
总结起来，我们在提升销售业绩的目标上取得了显著的成果，但仍然有提升的空间。
在未来的工作计划中，我将继续加强与客户的沟通和合作，不断优化产品和服务，并通过培训和激励措施，进一步提高销售团队的专业水平和工作效率。
3. 目标二: 提高团队协作能力团队协作是一个成功组织的重要因素。
为了提高团队协作能力，我设定了一系列的目标，并通过培训和活动来实现这些目标。
首先，我组织了团队建设活动，包括户外拓展训练、团队合作游戏等。
这些活动旨在增强团队成员之间的信任和合作，激发他们的潜力。
其次，我鼓励团队成员之间进行定期的沟通和协作。
我们建立了一个共享平台，使得团队成员可以共享信息、交流想法、解决问题。
这种沟通机制有效地促进了团队的协作能力。
最后，我提供了培训机会，提升团队成员的专业能力和技能。
我们组织了内部培训课程，邀请了外部专家进行培训，并鼓励团队成员参加行业内的研讨会和培训班。
销售目标销售任务分解及营销策划实施方案
2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销筹划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司开展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销筹划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。
通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率到达了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建立方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的开展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：〔1〕认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；〔2〕严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进展，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；〔3〕做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；〔4〕负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；〔5〕负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作方案和其它综合性文稿；〔6〕催促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反应给营销总经理；〔7〕协助参与公司开展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；〔8〕负责市场部、营销部部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
山西煤化工2018行动指南
山西省现代煤化工产业发展2018年行动计划为贯彻落实《国务院关于支持山西省进一步深化改革促进资源型经济转型发展的意见》（国发〔2017〕42号）、《山西省“十三五”化学工业发展规划》、《山西省现代煤化工产业发展实施方案》等文件精神，推进我省煤炭资源清洁高效利用，加快我省煤化工行业转型升级，特制定本行动计划。
一、推进思路立足资源优势和产业基础，按照“企业、项目、产品、技术、园区（基地）”五位一体推进思路，实施现代煤化工示范工程，积极发展化工新材料和精细化工，加快化肥、甲醇、氯碱等传统煤化工提质升级，实现产业高端化、产品差异化、生产集约化，构建山西特色煤化工产业体系，实现由原料制造向材料制造转变。
二、年度目标力争2018年，全省煤化工产业实现销售收入700 亿元，同比增长10%以上；重点推进100个项目建设，力争50个建成投产，力争完成投资160亿元以上，同比增长10%；培育5户销售收入50亿元以上的龙头企业和3个100亿元以上的化工园区（集群）。
三、重点任务（一）推进现代煤化工示范工程。
重点推进煤基费托合成高端油蜡与精细化学品升级示范，依托潞安集团16万吨/年费托合成油蜡工程示范装置和180 万吨/年高硫煤清洁利用油化电热一体化示范项目（一期100万吨），认真总结前期产业化示范经验，主动适应产业发展新趋势和市场新要求，优化产品结构，有序的生产高端蜡、无芳溶剂、特种燃料、生物乙醇、高档润滑油、专属化学品等高端精细化学品。
加快推动焦煤集团60万吨/年甲醇制烯烃、同煤集团60万吨/年煤制烯烃示范项目建设，并做好下游配套产业链规划，在发展聚乙烯、聚丙烯等大宗材料产品的同时，大力发展苯乙烯、EVA树脂、乙丙橡胶、环氧乙烷、苯酚丙酮、环氧丙烷、ABS工程塑料等下游精细化学品和合成材料，与东部地区烯烃项目形成差异竞争。
依托晋煤集团100万吨甲醇制汽油示范项目，开展甲醇制高清洁燃料示范，并积极争取开展百万吨级的煤制芳烃（MTA）的产业化示范。
市场营销专业大学生职业生涯规划书
市场营销专业大学生职业生涯规划书市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
从现在开始，市场营销专业的同学不妨为自己也制定一份职业生涯规划书吧!下面店铺给大家带来市场营销专业大学生职业生涯规划书范文，供大家参考!市场营销专业大学生职业生涯规划书范文篇一1、自我评估2、外部环境分析3、目标确定4、策略实施5、反馈修正一. 自我评估2010年9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。
作为一名大一新生的我，怀着激动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫和失落走进了大学校园。
在我进入大学校园时，迎面而来的是尚未竣工的新校区、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。
有高兴，也有失落，但我都走进了大学校园，一切的一切将从这里开始三年新的学习和生活。
进入大学，我曾思考过一个问题：“我将如何度过自己的大学生活?”同时，更多的问题还将接踵而来，“课余时间自己怎么安排?”“我的专业学习该怎么计划?” 一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活，人就很容易变得慵懒。
习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一安排。
而到了大学，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢一边了。
所以，对于刚进大学的我们来说，要先把目标定下来，想想四年后的路我要决定怎样走?大学是一个全新的环境。
步入这个环境的大学生，其实已经是半个社会人。
作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划即将开始的大学生活。
1、规划学习明确四年后要做的事，制定计划刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。
记得一定要把入门的基础学好。
为以后打好基础。
相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。
作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。
然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。
ISO45001销售部内部审核检查表
危险源辨识及风险是否进行定期的更新？
在什么情况下进行更新？
建立了《危险源辨识及风险识别和评价程序》。
考虑三种时态、三种状态和七种类型，并根据过程顺序进行的。
目前共识别危险源辨识及风险24个，评价出重大危险源辨识及风险1个。
危险源辨识及风险需要进行定期的更新，在公司经营范围发生变化、场地变化、法律法规变化，等情况下都会进行更新的。
章节
条款（ISO45001：2018）
内部审核要点（提问、文件查阅、现场检查）
内审记录
评价
5.3
公司的角色、职责和权限
对应组织职业健康安全管理体系各过程的职能，是否明确了相应的职能和岗位？
部门和岗位的职责、权限及相互关系是否清楚、协调？
各部门负责人及各岗位员工是否明确自己的职责、权限及相互关系？
总经理下设各部门的职责和权限在职业健康安全管理体系中做了明确的规定。各部门对自己的职责和权限均清楚明确，并能够积极予以落实。
2019年9月份，在公司领导下组织各部门负责人进行了职业健康安全管理体系策划，通过策划识别了体系所需的过程以及过程运行所需的文件、资源；确定了组织机构，并明确了各部门职责、权限分工。
符合○
6.1.2
危险源辨识及风险和机遇的评价
是否建立危险源辨险识别时是否考虑到三种时态、三种状态、七种类型？
符合○
6.1
应对危险和机会带来的风险的措施
企业有无应对风险和机遇的措施？
企业编制了：应对风险和机遇的措施管理工作流程，包括了以下方面：
1、可能对企业的目标造成影响的变更和趋势；
2、与相关方的关系，以及相关方的理念、价值观；
房地产销售节点去化目标计划
年9月-2019年2月节点去化目标计划 11月 55
12月 50
1月
总计：
60
322
11月大足本地在北方、西 藏、新疆等地的外出务工 人员回开始回乡，本地购 房客户会有所增加。由于 购房人群增加，周边楼盘 计提价格上浮，市场观望 情绪会降低，客户的购房
热情可能会上涨。
12月大足市场的外出 务工人员会大量回 乡，客群依旧以本地 客群为主，此时大足 市场会绿地、金科等 老楼盘及部分新楼盘 开始蓄客、办卡，市 场竞争压力相应会增 大，但客户基数也会
相应增加。
1月大足区域在下半年年 的楼盘都会相应推出，届 时会存在8、9个楼盘同时 销售同时蓄客的现象，市 场压力空前。但我们楼盘 可以运用楼盘价格优势， （根据前期表格价格最高 不过4500，均价4140元） 客户又比较集中的情况，
可大量去化。
11月案场到访客户会明显 增加，售房部可以小而密
集的案场暖场活动为支 撑，同时结合双11电商 节，做案场1元购的抢购 活动，前期加大宣传，只 要人气足够，效果会很明 显。当月目标压力会比较
大。
12月案场主要以圣诞 节为契机进行案场布 置，楼盘暖场，活动 暖场。本月目标压力 相比前几月会比较大
。
1月返乡客群都是短时间 内需要购房，且手里有充 足存款。案场人气应该不 错，成交氛围会比较好， 只需与甲方沟通，特价房 、优惠力度、返乡报车费 、购房享补贴的宣传、同 时结合案场成交礼品（大 件）即可有可观成交。本
总套数：332
7-10至8-31
目标去划量（套）
67
西城国际项目2018年9月-2019年2月节点去化目标计
9月
10月
40
50
节点市场分析
XX公司国外销售提成与考核激励方案
国外销售提成与考垓激励方案一、目的本着公平公正的原则，促进销售人员按照国外销售中心销售策略，完成并超越销售目标，创造全年佳绩。
二、适用人员深圳市XX有限公司国外销售中心全体业务员。
三、适用时段2018年1月1日至2018年12月31日，年度过程中如有调整将另行发文通知。
四、2018年国外销售总目标：12000万元（1）团队销售目标：•销售一部：5000 7J•销售二部：7000万（2）战略客户销售目标（3）个人销售目标:五、业务员月薪工资业务员月薪工资与承担的销售冃标挂钩，如下:业务员月薪工资分两部分，基本月薪（70%）和绩效月薪（30%）,绩效月薪发放与月度目标达成率挂钩，月度目标达成率达到或超过100%的，按100%发放；达成率低于100%的，按实际达成率发放；当月未达成，累计达成率超过100%的，按100%发放。
说明：1、销售目标完成率=实际完成销售额/销售目标，销售目标完成率最大值为1;2、销售额可累积，如累计完成达成FI标时（前面所有月份的累计），未发工资部分将予以补发;3、实习业务员试用期内工资根据面试评价而定，转正后工资根据业绩情况适当调整，六个月内工资全额发放，一年后根据“业务员月薪工资”分档确定并按以上完成率执行。
六、提成方案1、战略客户提成：按月度发放，根据实际回款金额（不含税）按3%。
比例提成。
2、业务员个人提成：业务员提成根据销售冋款金额计算，按月度和年度发放。
当月发放70%；剩余30%提成在年终结算时一并发放，完成率超过100%的，按100%发放；完成率低于100%的，按实际达成率发放。
业务员提成比例标准如下：1）以A类价格以下成交的（价格VA），按实际销售回款金额的0.5%计提；2）以A〜B类价格成交的（AW价格VB）,按实际销售回款金额的0.6%计提。
3）以B〜C类价格成交的（BW价格VC），按实际销售回款金额的0.8%计提。
4）以C〜D类价格成交的（CW价格VD）,按实际销佐回款金额的0.9%计提。
中国邮政集团公司代理金融(2018-2019)跨年度营销活动部署9.28
一 级 分 行
新增储蓄余额目标完成情况
净值型理财目标完成情况 贵金属收入目标完成情况 保险收入目标完成情况
活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及重大舆情 的单位，实行一票否决。 对综合得分排名前10名的一级分行，邮储银行总行授予“20182019年个人金融业务跨年度营销活动突出贡献奖”荣誉称号。
支持以下数据查询： 个人客户数量及资产； 新开户定期存款利率； 利率上浮成本分摊。
优化营销系统功能： 新增储蓄存款业绩统计 代发工资客户营销管理 客户资产大额变动T+0 提醒 各分支机构可灵活运用个 人客户综合积分系统，组 织客户积分回馈活动，进 一步丰富营销手段。
间营造比学赶超的发展氛围。
40分 否决项
奖项设置
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
图.每季度区域储蓄存款增长情况
从历年各区域新增储蓄存款的规律来看，跨年度70%-85%的新增储蓄集中在 县及县以下地区。
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
县及县以下地区仍为重点
• 2017-2018年旺季县及县以下新增4447 亿元，占到全部新增85%，占比为近年新 高； 虽然务工人员携带现金返乡的现象在减少 ，但由于账户开立在农村，只要营销到位 ，依然可带动旺季期间的储蓄余额增长。
10分 10分
10分 否决项
奖项设置
三、活动方案
2.考评指标
二 分 ︑ 一 支 和 二 支
60分
新增储蓄余额规模 新增储蓄余额同比增幅 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
二级分行层面设立“储蓄业务最佳发展奖”，共计50名； 一级支行层面设立“储蓄业务百强一级支行”，共计100名； 二级支行层面设立“储蓄业务发展优秀网点”，共计200名。
2018年销售目标分解计划表(自动分解计算)
来访量分解公式：月来访量＝月度销售额/月客单价/转化率 来访量分解公式：月销售额=年度销售目标*月度计划完成百分比（根据销售淡旺季确定百分比）
划表
客单价 平均水平（元/人）
¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00 ¥1,500.00
备注
销售任务。根据往年的客户成较转化率以 以达到完成销售任务的来访量。
分比）
访客数 月度目标（人）
2000 2333 2667 2222 1667 1667 2222 2222 2500 2500 4333 3478 29811
转化率 月度目标
20% 20% 20% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 20% 23% 23%
任务分解思路：首先确定年销售目标，根据淡旺季确定每月的销售完成百分比，计划每月销售任务。根据往年的客 及平均单客价水平反推需要的客户来访量。从而根据客户来访量来制定全年的推广计划，以达到完成销售任务的来
2018年度销售任务分解计划表
年度销售目标:
1000 万
月份
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 合计
计划完成百分比
6% 7% 8% 8% 6% 6% 8% 8% 9% 9% 13% 12% 100%
销售额 月度目Biblioteka (万）60.00 70.00 80.00 80.00 60.00 60.00 80.00 80.00 90.00 90.00 130.00 120.00 1000
客户经理目标责任书
销售经理目标责任书为了更好地完成XXX有限公司2018年度销售计划，实现企业利益与个人价值的最大化，结合公司实际，根据公司相关规定及区域目标计划制定此目标责任书。
1.销售经理基本工资与岗位职责：销售人员工资（元） 1500职责 1、在市场总监的带领下，全面负责所属区域的市场营销工作，与各部门密切配合，达成既定的销售目标。
2、开拓和维护公司渠道战略伙伴，协助公司展开有效的销售活动。
3、建立区域渠道经销商及合作客户档案，并对其销售及回款状况进行分析，做出有效评估，并做出管理建议。
4、严格遵守公司各项规章制度，统筹管理所辖范围内的全部项目，及时报备及更新项目信息，规范销售流程。
5、财务管理、防止呆账坏账对策、账款回收。
7、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
8、对所签订合同的执行流程进行监管。
包括采购、工厂加工、产品质检，出库、项目实施等。
2.各销售区域考核目标及人员安排2018年度部门销售考核目标：市场部 20000（万元）；项目部 5000（万元）；设计部 5000（万元）。
序号 区域 包括省份年度签约目标（单位：万元）区域销售经理人员配备标准市场部季度考核目标（单位：万元） 滚动累计项目部季度考核目标（单位：万元） 滚动累计设计部季度考核目标（单位：万元） 滚动累计Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q41石家庄 北京、河北、内蒙古、山西4200 1-3人 420140224280105 350 560 700 105 350 560 7002 沈阳辽宁、吉林、黑龙江 6000 1-3人 600200320400150 500 800100150 500 8001003 济南 山东、河南 7500 1-3人 7502500 400500188 625100125188 6251001254 兰州甘肃、青海、陕西宁夏、新疆 1800 1-3人 180 600 96012045 150 240 300 45 150 240 3005 南京 江苏、浙江、安徽上海、江西、福建3000 1-3人 30010016020075 250 400 500 75 250 400 5006 广州广东、广西、湖北湖南、海南 3600 1-3人 36012019224090 300 480 600 90 300 480 6007 成都重庆、四川、贵州云南、西藏 3900 1-3人 39013020826098 325 520 650 98 325 520 6508海外业务拓展部东南亚、澳洲、美洲1000 1-3人由xxx、xxx、xxx负责,销售目标不列入全年销售计划，主要目的在于国际互联网上推介公司产品，为打开国际市场做良好的前期铺垫。
售前工作计划(共9篇)
售前工作计划（共9篇）第1篇：炬兴房产销售前工作计划炬兴房产销售前工作计划一：招聘工作先招聘工作正在进行人员储备工作阶段，预计在四月中旬至五月中旬人员到位进行培训。
售楼处的建设：月日二：市场调研五月中旬开始对现有通辽市所有地产项目做整体市场调研，调研时间为5—10天。
三：初步价位拟定经过5---10天的市场调研，结合其他项目价位，本项目做初步的价位拟定,（根据本小区自身投资成本核算）四：广告投入（需户型确定、面积确定、小区整体规划确定）DM：预计在六月初，进行一轮全城DM单的投放，主要目的让有购买需求的人先认知本项目，做好预售的准备。
楼书手提袋：预计五月进行设计，五月下旬定稿印刷围挡广告：预计五月初开始设计，主要是公司的简介、项目介绍、小区整体规划、地理与周边优越环境、经典户型、后期物业服务为主。
出租车广告主要项目位置认购优惠内容为主（选作）预销售：进行预销售，活动根据实际情况而定。
实际价位制定：（预售许可证办理完成）实际价位制定、开盘时间预定、进行开盘活动策划、三四月份、本人制定所有销售部所需的资料，表格，制度，前期基础市场市场调研、配合赵总完成销售部的建设工作注：以上说有工作需工具公司证件办理与建设实际情况而定第2篇：售前工作及计划范本一.前言我在2000年懵懂地闯入了售前咨询领域时，我几乎不明白售前是什么、应该做哪些工作，只是肓目地认为售前技术是帮助用户解决问题，引导用户新的需求。
到现在我还记得最初的中关村公司工作是从教育行业多媒体投影的项目投标开始的。
记得自己第一次独立承接标书任务时，整整用了两天时间才理出了一个提纲，然后用了三天时间完成了方案的编写，很幸运的是公司中了那个标，从此就开始了自己的售前之路。
这大概是我对售前工作理解的第一阶段吧。
今天回过头去看看那段过程，最大的欠缺有两方面：一是it售前的方法论，不能从全局的观点去定义售前的工作，采用方法论去指导自己的工作过程；二是理论与实践的脱结，与客户接触较少，不清楚也不了解客户的实际问题，不能用理论框架去实际地解决客户的问题。