《汽车市场营销》 第七章 汽车产品策划
汽车产品策划方案
汽车产品策划方案一、产品定位1.面向年轻消费者，特别是科技爱好者，追求时尚、个性、智能的汽车。
2.结合新能源技术，打造一款绿色环保、高性能的智能汽车。
3.价格区间在15-30万元，满足不同收入层次消费者的需求。
二、产品特点1.外观设计：采用流线型设计，凸显运动气息，同时融入科幻元素，让汽车更具未来感。
2.新能源技术：搭载高性能锂电池，续航里程超过600公里，支持快充功能，充电时间缩短至30分钟。
3.智能互联：配备智能语音，实现人机交互，提供导航、音乐、电话等功能，让驾驶更加轻松便捷。
4.智能驾驶：具备L2级别自动驾驶功能，实现自动泊车、自动跟车、车道保持等功能，降低驾驶疲劳。
5.安全配置：搭载多项主动安全技术，如盲区监测、紧急制动、车道偏离预警等，确保驾驶安全。
三、市场分析1.市场需求：随着新能源政策的推行，消费者对新能源汽车的需求不断增长，特别是年轻消费者，更加关注汽车的智能化、环保性能。
2.市场竞争：新能源汽车市场竞争激烈，但仍有很大的市场空间，通过精准定位、独特设计，可以脱颖而出。
3.市场趋势：未来汽车市场将更加注重智能化、环保性能，新能源汽车将成为主流。
四、营销策略1.品牌推广：结合网络、线下活动等多种渠道，打造品牌形象，提高品牌知名度。
2.精准营销：针对年轻消费者，通过社交媒体、短视频等平台，投放定制化广告，提高产品曝光率。
3.优惠政策：提供购车优惠、免费保养、充电服务等政策，吸引消费者购买。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业、贴心的售后服务，提高用户满意度。
五、产品开发计划1.研发阶段：2023年1月至2024年3月，完成产品研发、试验、定型等工作。
2.试产阶段：2024年4月至2024年9月，进行小批量试产，优化生产流程，提高产品质量。
3.批量生产阶段：2024年10月至2025年6月，实现批量生产，满足市场需求。
4.市场推广阶段：2025年7月至2026年6月，全面开展市场推广活动，提高产品市场份额。
汽车市场营销 第7章 汽车产品策略
第一节 产品与产品组合
一、产品的概念
现代市场营销关于产品的概念，是一个包含多层次内 容的整体概念，而不是单指具体的有形实物。
营销理论将产品的整体概念划分为五个层次（图7-1 ）， 它们是:
(１)实质产品(Core Product)； (２)形式产品(Main Product)； (３)期望产品(Expected Product)； (４)延伸产品(Additional Product)； (５)潜在产品(Potential Product)。
在进行产品组合决策时，常需注意以下3个方面： 一是企业所拥有的资源条件的限制； 二是市场基本需求情况的限制； 三是竞争条件的限制。
2020/9/16
扩大汽车产品组合策略：
（1）扩大汽车产品组合广度 （2）加深汽车产品组合深度 ——向下扩展 ——向上扩展 ——双向扩展 （3）加强汽车产品组合相容度
产品组合决策一般应参照产品项目(品种)发展策略和产 品线(车型系列)发展策略。
第一节 产品与产品组合
一、产品的概念
产品概念具有极其宽广的外延和深刻而丰富的内涵， 不仅包括有形的实物，还包括无形的信息、知识、版权、 实施过程以及服务等内容。
传统上汽车产品仅指汽车实物产品。 市场营销是一个满足用户需要的过程。 对于汽车产品来说，用户需要的一是汽车能够满足自 己对运输或交通工具的需要，包括与其相关的优质服务， 如维修方便、快捷、经济、品质保证等需要；二是汽车能 够满足自己心理和精神上需要，如安全、舒适、方便和体 现身份地位等需要。
◦ 产品策略是营销组合策略的首要因素，其他策略都是以产 品策略为基础的。汽车产品是汽车市场营销的物质基础， 是汽车市场营销中最重要的因素，营销组合中的其他三个 因素都必须以汽车产品为基础进行决策，汽车产品则成为 整个营销组合的基石。
汽车市场营销策划实施方案
汽车市场营销策划实施方案一、市场调研在制定汽车市场营销策划之前，需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在的消费者偏好。
这可以通过问卷调查、在线调查、重点访谈和竞争分析等手段来完成。
二、制定目标根据市场调研结果，制定一个明确的销售目标。
这个目标可以是销售数量的增长、市场份额的提升或者品牌形象的改善，根据具体情况进行调整。
三、确定目标消费者根据市场细分分析，确定目标消费者的人口统计学特征、购买行为和消费偏好等。
这有助于明确市场定位和定制营销策略。
四、制定营销策略根据目标和目标消费者的特点，制定相应的营销策略。
这可能包括定价策略、产品定位、推广策略、渠道选择、促销活动和市场关系建立等。
五、确保产品品质汽车市场竞争激烈，确保产品品质是提升销售的重要因素。
通过加强质量管理、提高生产工艺、确保供应链稳定，以及加强售后服务等，提升产品品质和用户满意度。
六、策划推广活动制定具体的推广活动，包括广告、促销活动、公关活动和市场活动等。
这些活动可以在传统媒体、社交媒体和线下渠道上进行，以吸引和引导潜在消费者进行购买行为。
七、建立并维护客户关系汽车业是一个长期消费周期的行业，建立并维护好客户关系是至关重要的。
通过提供贴心的售后服务、开展持续性的沟通和关怀活动，确保客户满意度和忠诚度。
八、定期监测和评估定期监测和评估市场营销活动的执行情况和效果，根据结果进行调整和改进。
这可以通过销售数据分析、消费者反馈收集和市场调研等方式来完成。
九、与合作伙伴合作与合作伙伴合作可以加强市场推广力度，互相补充资源和优势，共同实现销售目标。
这可以包括与经销商、供应商、广告代理商、线下经销商和线上电商等合作。
十、创新和适应变化汽车市场竞争激烈，时刻关注市场和消费者的变化，不断进行创新和适应是成功的关键。
通过创新产品、服务和推广手段，保持市场竞争力和领先位置。
总结：汽车市场营销实施方案涵盖了市场调研、目标制定、目标消费者确定、营销策略制定、产品品质保证、推广活动策划、客户关系建立和维护、监测和评估、合作伙伴合作以及创新和适应变化等方面。
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）
汽车市场营销策划方案_汽车营销策划方案（精选5篇）汽车市场营销_汽车营销策划方案篇1一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
汽车市场营销电子教案 任务7 汽车产品策略
该时期产品的销售和利润直线下降，其主要策略有以下几种。
（1）立刻改革策略。
（2）逐步放弃策略。
（3）自然淘汰策略。
（4）集中策略。
2.2.4新产品的开发和扩散
1.新产品的概念及分类
市场营销学中所说的新产品是从市场和企业两个角度来认识的，它与因科学技术在某一领域的重大发展所产生的新产品不完全相同。
一般来说，企业增加产品组合的宽度，即增加产品线和扩大经营范围，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，亦可以分散企业的投资风险；企业增加产品组合的深度，会使各产品线具有更多规格、型号和花色的产品，更好地满足顾客的不同需要与爱好，从而扩大产品市场占有率；企业增强产品组合的关联性，则可提高企业在某一地区、行业的信誉。
2、知识重点
7.1汽车产品的整体概念
7.1.1产品的整体概念
产品的本质是满足消费者需求的一种载体，或是一种能使消费者需求得以满足的手段。简言之，汽车产品=汽车实体＋汽车服务。
广义的汽车产品概念引申出汽车产品整体的概念。
1.汽车核心产品
汽车核心产品即向消费者提供产品的基本效用和功能，是指消费者需求的核心部分，是产品整体概念中最主要的内容。
（3）有利于扩大市场占有率。品牌的建立可以吸引消费者重复购买，也可以防止假冒伪劣产品的侵害，扩大市场份额。
（4）有利于监督、提高企业产品的质量。无论是创立名牌还是保住名牌，品牌都是公众监督产品质量的重要手段。
7.4.3汽车品牌策略
汽车品牌策略是指企业如何合理地使用品牌，发挥品牌的积极作用，具体有以下几种策略。
思政结合点：汽车品牌。我国汽车自主品牌建设取得了重要进展。以吉利、奇瑞、比亚迪、长城等为代表的我国自主品牌汽车企业迅速崛起。使学生更多地了解和认可自主品牌汽车。加强传统文化教育，培养文化自信。
汽车产品营销策划方案
汽车产品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析当前汽车行业市场竞争激烈，各大汽车制造商纷纷推出新款车型。
消费者对汽车产品需求逐渐多元化，注重安全性、智能化和环保性能等方面的提升。
同时，消费者购车决策更加理性，更加关注护车品牌的可靠性、品质和服务。
1.2 市场规模与增长趋势分析根据行业数据显示，过去五年中国汽车市场规模持续增长，在2019年达到XX万辆，其中SUV市场表现尤为突出。
预计未来几年，中国汽车市场仍将保持良好的增长势头，但增速可能逐渐放缓。
1.3 竞争分析国内汽车市场竞争激烈，拥有多家国际和国内知名汽车制造商。
在国内市场中，合资品牌占据了较大的市场份额，其次是自主品牌。
国际品牌产品文化和品牌认知度较高，自主品牌则更加注重性价比和国内化需求。
1.4 消费者画像目标消费者主要是年轻白领和家庭用车用户，他们注重汽车的性价比、品质和品牌信誉度；同时，他们更加注重智能化和环保性能。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位我们的品牌定位为高性价比、智能化、环保的汽车产品。
我们注重产品的技术创新、品质和服务。
2.2 产品定位我们的产品定位为中档乘用车，以SUV和轿车为主。
产品特点包括高安全性、智能化配置和环保性能。
2.3 售后服务定位我们的售后服务定位为细致入微、全面覆盖的服务体系，确保用户能够享受到全方位的售后支持。
第三部分：营销策略3.1 品牌推广策略通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，利用社交媒体和广告宣传等方式提高品牌知名度。
3.2 宣传推广策略1) 整合线上线下渠道，打造品牌传播平台。
2) 聘请明星代言人，提升品牌形象和认知度。
3) 参加相关的展会和活动，提高品牌曝光率。
4) 组织用户体验活动，让潜在消费者更好地了解和体验产品。
3.3 渠道分销策略目标是建立一个覆盖全国的销售网络，包括品牌专营店、经销商和在线渠道。
3.4 产品定价策略根据市场需求和竞争情况，采取合理的价格策略。
在保证利润的同时，考虑到消费者的购买能力和产品的性价比。
汽车产品营销策略
汽车产品营销策略汽车是一种大宗消费品，其销售涉及广泛的消费群体。
在市场竞争激烈的环境下，制定有效的汽车产品营销策略可以帮助企业在市场上脱颖而出，并提升产品的竞争力。
以下是一些汽车产品营销策略的建议：1.清晰的目标市场：确定目标市场可以帮助企业更好地了解消费者需求，并为其提供符合其需求的产品。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场的消费者分布、购买力和购买偏好，以便针对性地制定产品和市场推广策略。
2.准确定位：汽车产品市场竞争激烈，不同的汽车品牌和型号各具特色。
企业需要明确自己的产品定位，并与其他竞争对手区分开来。
例如，可以定位为高端、豪华品牌，或者注重节能和环保特性。
准确的产品定位可以帮助企业吸引目标市场的消费者，并提升产品的溢价能力。
3.多渠道销售：传统的汽车销售渠道是通过经销商进行销售，但现在越来越多的消费者通过在线渠道进行购车。
企业应该根据目标市场的消费习惯，选择合适的销售渠道。
同时，要考虑将线下和线上销售进行有机结合，创造多样化的购车体验。
4.提供多样化的产品选择：消费者的需求存在差异化，企业应该提供多样化的产品选择，以满足不同消费者群体的需求。
例如，可以提供多个不同价格、不同配置和不同功能的汽车型号，以便消费者根据自己的需求和预算作出选择。
5.强化品牌形象：品牌形象是汽车企业建立竞争优势的重要因素之一、通过广告、宣传和赞助等方式，企业可以提高品牌知名度和认可度。
此外，要注重产品质量和售后服务，以提升消费者对品牌的信任和喜爱程度。
6.联合营销：与其它汽车厂商、金融机构和相关行业合作，开展联合营销活动。
这些合作可以降低企业市场推广成本，同时扩大销售渠道和增加品牌曝光度。
7.创新营销方式：创新是提高销售业绩的关键。
企业可以利用新媒体和社交媒体平台开展在线广告、内容营销和社区互动活动，吸引更多目标消费者的关注和参与。
8.个性化定制：消费者对于汽车的个性化需求越来越高。
企业可以提供个性化的定制选项，如车身颜色、座椅材质、音响系统等，以满足消费者对于独特汽车的追求。
《汽车营销策划(第2版)》课件PPT 第七章 汽车营销策划实务
4、目标原则
每个具体的市场活动分别指向一定的目标人群，例如新领驭和 POLO所面对的目标消费群大不相同。
为此，汽车市场营销活动的策划必须符合目标消费群的特点，选择 合适的活动内容和方式。
5、单纯原则
具体的市场营销活动,尽可能排除与活动无关的多余信息，使用 户更专心于活动本身。
第七章 汽车营销策划实务
学习目标
1. 熟悉汽车市场营销活动策划的原则 2. 熟悉市场营销活动策划要点 3. 掌握市场营销活动的方案设计 4. 掌握路演、新车上市、试乘试驾、新闻发布会、软文与
广告写作、平面广告、网络营销、客户满意等几种市场 营销活动的策划
本章导读
1. 本章是本教材中最重要的一章 2. 学习本章的目的是熟悉和掌握汽车营销过程中最为经常
汽车营销策划 （第2版）
教学课件 讲师：XXX
目录
第一章 市场营销策划基础理论 第二章 市场营销策划方法 第三章 汽车产品策划 第四章 汽车价格策划 第五章 汽车分销渠道策划 第六章 汽车促销策划 第七章 汽车营销策划实务 第八章 汽车电子商务策划
前言：汽车市场需要营销策划人才
中国经济的快速发展，为汽车产业插上了腾飞的翅膀。2010年起中 国已经成为全球第一大汽车市场，2017年的汽车产销量已经接近 3000万辆
有效的促销不一定是出血让利， 促销的精髓在于让客户有“难得” 的感觉。
3、紧扣一个主题
营销活动的主题确定以后，必须给以动人心弦的核心包装， 以使主题更加鲜亮、突出，让受众过目不忘。
营销创意具有无限可能性，主题的选择范围很广，但是一次 活动的主题必须清晰明亮。
4、营造一个概念
21世纪是消费者的“梦幻消费时代”，生理上的特质满足已不是诉求 的重点。心理上，情感上，心灵上的“造梦”，才是顾客整体满足的 中心点
第七章 汽车营销组合 第一节 汽车产品策略
– – – – · · ·
个人消费品（ 个人消费品（续）
挑选性商品 – 指消费者购买的时候通常需要逛不同的商店， 比较产品的价格、质量、适用性等因素之后 才作出购买的产品 – 购买频率较低，不会经常购买
个人消费品（ 个人消费品（续）
特色商品 指普通消费者不会轻易购买的商品，通常 都需要在购买前作出一定思想斗争 这类商品通常多是奢侈品，具有独一无二 的特征 属于名贵品牌 产品独家经销
BCG Growth-Share Matrix
产品生命周期 Product Life Cycle (PLC)
– – – – – 开发期（Development） 产品的研发及测试阶段 导入期（Introduction） 产品的发布及上市 增长期（Growth） 产品销售的迅速增长期 成熟期（Maturity） 市场竞争加剧，产品销售量达到高峰 衰退期（Decline） 产品的销售量开始明显下降
产品组合（ 产品组合（Product mix） ）
指一家公司生产或销售的不同种类的产品 的组合或结构，包括： – 产品线（Product line） – 产品项目（Product item）
IBM的产品组合 的产品组合
产品线（ 产品线（Product line） ）
指在某种特征上互相联系或相似的一组产 品。通常会随着市场的扩大或顾客需求增 加而增加。 通常可以按照产品结构、生产技术、产品 功能、顾客结构或者分销渠道等变数进行 划分，如：某一车型系列
它们是“产品” 它们是“产品”吗？
产品就是某种劳动产生的满足消费者需求， 使消费者受益的产物，包括了货品、服务、 或者甚至经历或者体验 一个产品不仅包括了有形的实物，还包括了 无形的价值，是一个能满足消费者多重需求 综合体
汽车营销组合汽车产品推广促销策略
汽车营销组合汽车产品推广促销策略汽车产品推广是营销策略中的重要一环，它对汽车行业的发展和销售业绩起着至关重要的作用。
以下是一些常见的汽车产品推广促销策略，以帮助汽车制造商和经销商达到销售目标。
1.产品差异化：在竞争激烈的汽车市场中，产品差异化是成功的关键。
汽车制造商应该针对不同的目标市场和客户需求，推出不同的汽车型号和配置，从而满足消费者的不同需求。
差异化的产品有更大的吸引力，可以帮助企业在市场中脱颖而出。
2.广告宣传：广告宣传是一种常见的推广策略，可以通过不同的媒体渠道向广大消费者展示汽车产品的优势和特点。
这包括电视广告、广播广告、报纸和杂志广告、互联网广告等。
精心设计的广告可以提高产品的品牌知名度和曝光率，吸引更多的潜在客户。
3.促销活动：促销活动是一种有效的推广策略，可以吸引消费者的关注并增加销售额。
这包括举办特别优惠、折扣和礼品赠送等促销活动。
例如，汽车制造商可以在节假日举办特别促销活动，提供优惠价格或额外的服务，吸引消费者购买汽车产品。
4.试驾活动：试驾活动是一种直接与消费者互动的推广策略，可以让消费者亲自体验汽车产品的性能和驾驶感受。
汽车制造商和经销商可以通过组织试驾活动来展示汽车的优势和特点，并为消费者提供免费试驾机会。
试驾活动可以增加消费者对产品的认知和信心，促使他们做出购买决策。
5.网络营销：随着互联网的普及和技术的发展，越来越多的消费者通过互联网获取信息和购物。
因此，汽车制造商和经销商应该利用网络推广策略来吸引消费者。
这包括通过引擎优化(SEO)和引擎营销(SEM)来提高企业的网站排名，通过社交媒体平台和汽车相关网站来增加产品的曝光度，以及在线销售和预订汽车产品。
6.售后服务：售后服务是汽车产品推广中的重要一环。
汽车制造商和经销商应该提供高质量的售后服务，包括定期保养、维修和故障排除等，以满足消费者的需求并提高客户满意度。
良好的售后服务可以增加客户的忠诚度和口碑推广效应。
综上所述，以上列举的汽车产品推广促销策略只是一部分常见的方法，实际操作需要根据企业的特点和目标市场来定制。
汽车市场营销促销策划方案
汽车市场营销促销策划方案汽车市场是一个竞争激烈的行业，如何制定有效的营销促销策划方案对于汽车品牌的发展非常重要。
以下是一个针对汽车市场的营销促销策划方案，旨在提高品牌知名度和销售额。
一、目标受众分析1. 了解汽车市场目标受众的特点和需求，包括年龄、性别、职业、消费水平等。
2. 基于目标受众的特点，确定营销促销的核心信息和沟通方式。
二、品牌宣传1. 通过广告投放、媒体报道等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 利用社交媒体平台和汽车论坛等渠道增加品牌曝光度。
3. 与意见领袖、社会名人合作，增加品牌信任度。
三、产品创新和差异化1. 基于目标受众需求进行产品创新，推出符合市场潮流和消费者口味的汽车产品。
2. 通过与其他行业的合作，实现产品差异化，提升品牌竞争力。
四、促销活动策划1. 推出特价促销活动，吸引消费者的购车欲望。
2. 举办试乘试驾活动，让消费者身临其境地体验汽车驾驶的乐趣，促使其更有购买欲望。
3. 与支付平台合作推出分期付款计划或金融方案，降低购车门槛，吸引更多潜在消费者。
五、提供优质售后服务1. 建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、配件等服务。
2. 提供24小时在线客服支持，解答消费者的问题和疑虑。
3. 推出购车礼包或优惠券，增加购车后的客户满意度。
六、建立合作关系1. 与汽车零售商、经销商建立合作关系，共同推广汽车品牌。
2. 与媒体、网红进行合作，通过广告代言或参与活动的方式，增加品牌曝光度。
七、数据分析和优化1. 利用数据分析工具，对市场反馈、销售数据等进行分析，了解消费者行为和市场趋势。
2. 根据分析结果，对营销策划进行优化和调整，确保持续的市场竞争力。
通过以上的营销促销策划方案，可以帮助汽车品牌提高品牌知名度、销售额和用户满意度。
然而，每个汽车品牌的情况并不相同，因此需要根据实际情况进行具体的策划方案制定和执行。
在制定方案时，还应考虑市场环境、竞争对手等因素，以确保策划方案的有效性和可行性。
汽车产品营销策划方案模板
汽车产品营销策划方案模板一、市场调研分析1. 市场规模和趋势：了解汽车市场的规模和发展趋势，包括总体销售量、细分市场份额等。
2. 目标市场群体：确定目标市场群体，并分析他们的消费习惯、购买偏好等。
3. 竞争对手分析：对竞争对手进行分析，包括其产品特点、市场占有率、宣传推广策略等。
二、市场定位与目标1. 市场定位：确定汽车产品在市场上的定位，包括产品定位、价格定位、品牌定位等。
2. 目标市场：明确目标市场群体，并设定市场份额和销售目标。
三、产品策略1. 产品特点：明确汽车产品的特点和卖点，包括技术特点、外观设计、驾驶体验等。
2. 产品差异化：分析竞争对手的产品特点，寻找产品差异化的机会。
3. 产品组合：确定产品线组合，满足不同消费需求。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合汽车产品销售的渠道类型，包括4S店、线上销售平台等。
2. 渠道合作：与渠道商进行合作，确保产品得到更好的市场推广和销售服务。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品定位、市场竞争和成本结构，确定适当的定价策略。
2. 促销策略：结合特定活动和节假日，制定促销策略，吸引消费者购买。
六、宣传推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择适合汽车产品的宣传媒体和渠道。
2. 互联网营销：利用社交媒体、搜索引擎等工具开展互联网营销活动，增加品牌曝光和产品销售。
3. 线下推广：通过参展展会、举办试驾活动等形式，进行线下推广，增加产品的知名度和认可度。
七、售后服务策略1. 售后服务体系：建立完善的售后服务体系，包括维修保养、24小时救援等服务。
2. 顾客关系管理：通过建立客户档案和定期跟进，维护客户关系，增加客户忠诚度。
八、风险控制与评估1. 推出时间和周期：根据市场需求和竞争对手动向，确定产品推出时间和销售周期。
2. 市场反馈与调整：通过市场反馈、销售数据等进行评估，及时调整营销策略。
3. 反诈骗与售后投诉处理：建立反诈骗和售后投诉处理机制，保障消费者权益和品牌声誉。
汽车市场营销课件项目七 汽车产品促销策略
（二）广告的作用 1、促进销售； 2、传播企业文化； 3、沟通桥梁。
二、汽车广告促销策略
（一）汽车广告的目标
汽车广告 的目标
告知型广 告
劝说型广 告
提示型广 告
（二）汽车广告的形式
按照汽车广告的内容和媒介的性质，汽车的广告形式的划 分按广告的目的、内容划分为品牌广告和产品广告，按表示形 式可以划分为印刷平面广告、户外广告、广播电视广告、实物 广告和网络广告。
（五）汽车俱乐部
1、我国汽车俱乐部的现状； 2、汽车俱乐部会员制简介； 3、汽车俱乐部活动策划范例。
XX汽车俱乐部全年活动计划
活动规则： （1）有车无车的都可以参加，组织者会尽量安排参加者到集中 地点乘车。 （2）只要你觉得自己有兴趣及有能力策划和组织活动，都可以 提出活动议案，供大家讨论。 （3）俱乐部是自发性的组织，没有商业和盈利成分。 （4） 每次活动的组织策划人全部是义务协助和策划活动的。 （5）活动内容和报名参加办法详见通知。 （6）组织策划人有义务协助和指导会员，但对会员的行为后果 不负所有法律责任。
4、竞赛的规则、内办法力求通俗易懂，简单明了； 5、有专门负责宣传推动的人，并将竞赛进行实况适时公布；
6、要安排宣传推出竞赛的聚会，不时以快讯、海报等形式进行 追踪报道，渲染竞赛的热烈气氛；
7、竞赛的目标不宜过高，应使大多数人通过努力都能达到； 8、精心准备奖品，奖品最好是大家都希望得到，但又舍不得自 己花钱买的东西； 9、奖励的内容有时应把家属也考虑进去，如激励去某地旅行， 则应把家属也列为招待对象。 10、竞赛完毕，马上组织评选，公布成绩及结果，并颁发奖品， 召开总结会议。
（三）汽车广告的策略
3、广告定位策略 （1）广告的实体定位策略； （2）目标市场定位策略； （3）心理定位策略。
汽车营销学---汽车产品策略
7.2 汽车产品寿命周期及其策略
7.2 汽车产品寿命周期及其策略
7.2.1 汽车产品市场生命周期各阶段旳特点 和策略
一、汽车产品市场生命周期旳概念
汽车产品市场生命周期，是指汽车产品 从投放市场到被淘汰出市场旳全过程，是指 汽车产品在市场上旳存在时间，其长短受消 费者需求变化，汽车产品更新换代旳速度等 多种原因旳影响。
7.2 汽车产品寿命周期及其策略
❖ （3）自然淘汰策略。企业不主动放弃该产品， 继续沿用以往营销策略，保持原有旳目旳市场销 售渠道，直到产品完全退出市场为止。其中能够 采用把企业人财物集中到最有利旳细分市场获取 利润旳集中策略，以及把目旳市场做出调整旳转 移策略。
❖ （4）集中策略。汽车企业把人力物力集中到 最有利旳细分市场，从而取得利润。
❖
3.成熟期（maturity stage）指产品在市场
上销售已经到达饱和状态旳阶段。在此阶段，产
品旳销售增长会慢下来或保持不变。其主要特征：
（1）销售额虽然仍在增长，但速度趋于缓慢；
（2）市场需求趋向饱和，销售量和利润到达最高
点，后期两者增长缓慢，甚至趋于零或负增长；
（3）竞争最为剧烈。
7.2 汽车产品寿命周期及其策略
7.2 汽车产品寿命周期及其策略
❖ 3.成熟期旳汽车营销策略 ❖ 汽车产品进入该时期，销售额和利润出现最 ❖ 高点。因为生产能力过剩、市场竞争加剧、销售增长速度
汽车市场营销策划方案
汽车市场营销策划方案随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。
作为一种先进的交通工具，汽车的使用范围也越来越广泛，汽车市场的潜力也越来越大。
而在汽车市场中，营销策划是非常重要的一个环节，它直接关系到汽车企业的市场营销效果和销售业绩。
本文将详细介绍一份汽车市场营销策划方案，从商品定位、目标市场、品牌形象、营销渠道、销售推广等方面详细介绍计划的实施内容。
一、商品定位商品定位是为了更好地保证该商品的丰富性、吸引性和可辨识性，使消费者更容易区分其他汽车品牌，从而更好地对其产生认同感。
这个方案中的商品定位是相对的，不是纯粹的基于产品本身，而是基于消费者对汽车行业的整体感性认识。
我们计划成为那以良好的品质，高端的设计，世界一流的技术水平而闻名的汽车品牌。
二、目标市场目标市场是指企业对于其所选择的商品定位，在哪些人群、区域范围和国家方面进行消费，以达到最大化利润的市场。
我们的目标市场是年轻人和都市白领群体，他们对品质要求高，对生活有追求，主张自由、个性、时尚和高品质的生活方式。
产品将重点面向星级酒店、国家机关、大型企业等高级客户。
三、品牌形象品牌形象是企业给定商品所产生的视觉和情感上的感觉以及购买者区分其产品与其他产品的标志。
我们的品牌形象要求简约时尚，追求个性魅力和高端气质。
主要采用黑、白两色为主色调，通过品质、高端、高端的设计及世界一流的技术水平形象的展示，来展示我们的品牌形象。
四、营销渠道营销渠道是企业将产品推向市场所采用的正规销售渠道和非正规销售渠道的总称。
我们将采取多种渠道营销策略，包括贴车广告、杂志广告、电视广告等，除此之外，社交媒体是我们的另一个重要的营销渠道。
网络平台是一个重要的工具，在这里，我们将通过安利、招聘、商务、赞助、活动等，来提升品牌形象，扩大市场份额。
五、销售推广销售推广是汽车市场营销策划方案中比较重要的一个环节，其目的在于促进产品理性和感性的传递，进而促使客户做出购买的决定。
汽车产品营销方案
汽车产品营销方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的书桌上，笔尖在纸上轻轻划过，关于汽车产品营销方案的构思就像一幅未完成的画卷，在我脑海中逐渐展开。
一、产品定位我们的汽车产品，是一款集科技、舒适、环保于一体的全新SUV。
它面向的是那些追求生活品质，注重科技体验，同时关心环保的中高端消费群体。
这款车，就像一个时尚的标签，贴上了它，就等于拥有了一种生活方式。
二、市场分析当前汽车市场，竞争激烈，尤其是SUV市场，各种品牌层出不穷。
要想在众多品牌中脱颖而出，我们必须找到差异化的卖点。
经过调研，我们发现，消费者对于智能化、环保性能的需求日益增长，这就是我们的机会。
三、营销策略1.产品差异化我们的汽车产品，最大的卖点就是智能化和环保性能。
我们将打造一款“智能驾驶+环保出行”的全新概念车。
在宣传中，我们要强调这一点，让消费者知道，选择我们的车，就是选择了一种全新的生活方式。
2.营销渠道（1）线上渠道：利用社交媒体、官方网站、电商平台等线上渠道，进行产品推广。
我们可以邀请知名网红、KOL进行试驾体验，通过他们的口碑传播，提高产品知名度。
（2）线下渠道：举办各类线下活动，如车展、试驾会、用户体验活动等，让消费者亲身体验我们的产品。
3.价格策略我们将采用市场渗透定价策略，初期设定较低的价格，吸引消费者购买。
随着市场占有率的提高，逐步提高价格，实现盈利。
四、促销活动1.预售活动：在产品上市前，开展预售活动，让消费者提前锁定购买资格，享受优惠。
2.试驾活动：邀请消费者免费试驾，体验我们的产品，增强购买意愿。
3.限时优惠：在特定时间段内，提供限时优惠，刺激消费者购买。
4.联合促销：与相关产业的企业合作，如保险公司、汽车用品店等，开展联合促销活动，扩大影响力。
五、售后服务售后服务是汽车销售的重要环节，我们要提供优质的售后服务，让消费者感受到我们的关怀。
1.建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、救援等。
2.提供专业的售后服务团队，确保服务质量。
汽车营销基础与实务第7章 汽车产品策略
7.4 汽车产品组合定价
当某种产品成为产品组合的一部分时，对这种产品定价的逻辑 必须加以修订。在这种情况下，企业要寻找一组在整个产品组合 方面能获得最大利润的共同价格。
汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大 程度上决定着市场营销组合的其他因素。
问题链接： 1.产品组合定价的最大好处 是什么？ 2.给产品定价有哪些常用的 策略？
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7.3.2 产品系列和组合
1.汽车产品组合概念 产品组合，又称产品搭配，是指企业提供给市场的全部产品线 和产品项目的组合或结构，可以简单地理解为企业的全部业务经 营范围。
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7.3.2 产品系列和组合
2.汽车产品组合的类型 ⑴ 全线全面型 ⑵ 市场专业型 ⑶ 产品线专业型 ⑷ 有限产品线专业型 ⑸ 特殊产品专业型 ⑹ 特别专业型
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7.4.1 产品线定价法
公司通常宁愿发展产品线，也不愿搞单件产品。 案例：一汽轿车奔腾产品线定价策略
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7.4.1.1 选择特色定价法
许多公司提供各种可选择产品或具有特色的主要产品。
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7.4.1.2 附属产品定价法
有些公司生产那些必须与它的主要产品一起使用的产品，或称 附属产品。
案例：汽车精品定价策略
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7.4.1.3 两段定价法
服务性公司常常采用两段定价法，这包括固定费用，另加一笔 可变的使用费。
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7.4.1.4 产品捆绑定价法
完全捆绑是指公司仅仅把它的产品捆绑在一起。产品捆绑是 指企业将两个及其以上的有形产品结合在一起出售。
服务捆绑是指企业将两个及其以上的无形服务结合在一起出 售。
产品和服务捆绑是指企业将两个及其以上的有形产品和无形 服务结合在一起出售。
汽车产品策划方案优选
汽车产品策划方案优选一、背景分析目前，汽车市场正处于快速发展的阶段。
消费者对汽车产品的需求逐渐增长，而竞争对手也在不断加大力度推出新的产品。
因此，一个成功的汽车产品策划方案显得尤为重要。
本文将对汽车产品策划方案作出优选。
二、产品定位1.市场定位：根据现有市场调研数据，我们选择将产品定位于中高档市场。
主要面向中高收入人群，注重品质和科技。
2.定位特点：注重驾驶乐趣、安全性和智能化，旨在提供高品质、高性能的汽车产品。
三、产品设计1.外观设计：采用简约时尚的设计风格，注重细节处理和品质感，体现出现代科技感。
2.内饰设计：舒适度和实用性是主要考虑因素，注重空间设计和人机工程学原则，提供良好的驾乘体验。
3.智能化设计：集成最新的智能科技，例如智能语音助手、导航系统和自动驾驶技术，提升用户体验和行车安全性。
四、核心竞争力1.动力系统：采用先进的混合动力系统，提供高效能、低耗能的驱动力，同时注重环保。
2.安全性能：整合最新的安全技术，例如碰撞预警、自动刹车等，确保驾乘人员的安全。
3.驾驶乐趣：通过精确的悬挂系统和操控系统，提供令人愉悦的驾驶体验。
五、营销推广策略1.品牌宣传：通过媒体广告、网络营销和活动推广等，提高产品知名度和品牌形象。
2.渠道建设：与经销商合作，建立稳定的销售渠道，并提供培训和支持，确保产品能够顺利推广和销售。
3.价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，对顾客提供竞争力强的产品价格。
4.售后服务：提供全面、高效的售后服务，包括维修保养、零部件供应和道路救援等，提高用户满意度和忠诚度。
六、市场风险与应对措施1.竞争风险：加强产品研发和优化，提供独特的功能和优势，保持竞争力。
2.市场需求风险：密切关注市场变化，灵活调整产品定位和策略，以满足客户需求。
3.供应链风险：建立稳定的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保产品生产和交付的稳定性。
七、总结针对当前汽车市场发展趋势，我们的汽车产品策划方案以中高档市场为目标，注重驾驶乐趣、安全性和智能化。
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扩大汽车产品组合有三种方式
• 扩大汽车产品组合的广度 • 加深汽车产品组合的深度 • 加强汽车产品组合的相容度
7.4
产品生命周期
产品生命周期划分为4个阶段
• 1、导入期（Introduction） • 2、成长期（Growth）
• 3、成熟期（Maturity） • 4、衰退期（Decline）
第7章 汽车产品策略
汽车产品整体概念 汽车产品组合概念 汽车产品的组合策略 产品生命周期 汽车产品品牌策略
7.1
汽车产品整体概念
• 人们需要的汽车产品＝需要的汽车实物+需
要的汽车服务
• 汽车企业提供的汽车产品=汽车企业生产的
汽车实物+汽车企业提供的汽车服务
7.2
汽车产品组合概念
• 汽车产品组合概念 • 汽车产品组合的类型
7.5
汽车产品品牌策略
• 汽车品牌的基本概念（品牌、品牌名称和
品牌标志、商标） • 品牌的作用（对消费者的作用、对生产经 营企业的作用、品牌设计的原则 ） • 品牌的决策（品牌化决策、品牌归属决策、 • 家族品牌决策、品牌延伸策略、多品牌决 策、品牌再定位决策）
复习思考题：
• 汽车产品有什么特点？ • 汽车产品组合策略是什么？
衡量产品组合的四个变数
• 产品组合的宽度 • 产品组合的深度
• 产品组合的长度 • 产品组合的相关性
汽车产品组合的类型
• 全线全面型 • 市场专业型 • 产品线专业型 • 有限产品线专业型 • 特殊产品专业型 • 特别专业型
7.3
汽车产品的组合策略
• 扩大汽车产品组合策略 • 缩减汽车产品组合策略 • 高档汽车产品策略 • 低档汽车产品策略 • 汽车产品异样化 • 汽车产品细分化策略
产品生命周期各阶段的营销策略
• 1、导入期的营销策略（快速掠取策略、慢速掠
• • •
取策略、快速渗透策略、慢速渗透策略） 2、成长期的策略（产品策略、价格策略、销售 渠道策略、促销策略） 3、成熟期的策略（改良产品、开拓新市场、对 营销组合进行创新） 4、衰退期的策略（持续策略、集中策略、放弃 策略）
• 产品的生命周期有哪几个阶段？ • 产