浅谈农行市场营销管理(一)

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05对农业银行市场营销策略的思考

张建明市场营销作为市场经济的有效推动手段，近几年才刚刚进入我国金融业。

在农业银行顺利地完成对农业发展银行和农村信用社的“分脱”工作后，全面进入了商业化经营的新阶段，面对阵地的缩小、竞争对手的增加、金融创新的发展，农业银行要生存与发展，就必须适应经济规律的内在要求，树立市场营销观念，研究市场营销，才能发展成为国际性商业银行。

为此，市场营销作为农业银行经营管理中的一项新的课题，值得我们分析、思考、研究。

本文试从农业银行的市场营销方面作一点粗浅的探讨。

一、农业银行发展市场营销策略的必要性。

1、金融体制改革后的同业竞争推动农业银行发展市场营销。

在农村金融这个市场上，将有五种力量参与经营和竞争：一是农村信用社，在农村有密集的机构，在种养业和个体经营户中占有统治地位。

二是工、建、中行等大规模的商业银行，在中心城镇设有机构，利用其专业优势和系统功能的渗透，对农村金融展开了强有力的攻势。

三是其它非银行金融机构，如民间金融机构、邮政储蓄代办机构，它们将代表各自的利益、利用灵活的机制参与竞争。

四是农业发展银行，利用其业务的延伸，将是农行业务的隐性竞争者。

五是农业银行，在农村除了巩固原有的服务对象外，很难介入已定位于其它金融机构的领域，而在城市又有其它商业银行把守。

因此，寻找农工商、存贷汇以外的新的操作题材已成为当务之急。

2、金融服务需求的动态变动要求农业银行发展市场营销。

在竞争的环境中，银行的服务就是最大限度地满足客户的合理需求，以客户为中心进行换位思考，根据客户的现实需求提供适时匹配的服务品种、服务手段以及快捷、高效的服务反应。

农业银行同其它国有商业银行相比，面临的经济环境大体相同，提供的产品和服务也无本质的区别，而在改革后的市场份额却大大减少，电子化建设投入少、起步迟、覆盖率低，资金的系统调度调剂能力较差，这与日益增长的社会金融服务需求极不适应。

因此，金融服务需求的发展和变化，将迫使农业银行通过选择最佳的营销组合战略来影响外部环境，通过各种金融创新不断拓展服务领域，为社会公众提供全方位、多功能的金融服务。

农业银行市场综合营销的问题探讨

市场份额的多寡．标志着商业银行经营能全性是其它两，原则的前提业银行只有在降低风险，ｒ，商
力的高低．标志着商业银行生存与发展的基础是否雄确保经营安全的基础上，能使银行的收益得到保障。才同
一
个营业阿点能办理多元化金融业务，有利于辟低机构款外勤人员和信贷外勤人员纳＾客户经理队伍的现象．
人员成本．取得综合效益。实施综合营销可以根据市场而且在工作安排上仍然自觉或不自觉地认定哪些人负责
２实施市场综合昔硝有于防范金融风险、
意地使用，现客户价值最大化在社会上、客户中树实在立起良好的形象。
金融与保险
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案，并在综台营销全过程的各个环节加强风险的防范和
市场经济从某种意义上讲是一种竞争经济随着我管理同时，市场综台营销可通过不同金融产品及金融国金融体制改革的探人农业银行传统的经营阵地和客产品不同特性的组台．降低经营风险．高防范风险的能提户群体已经能完全满足农业银衍商业化经营的需要．力同时又受到其它商业银行的争夺农业银行要想在竞争

中国农业银行零售营销行为管理办法

中国农业银行零售营销行为管理办法中国农业银行零售营销行为管理办法是该银行为规范和管理零
售业务中的营销行为而制定的一系列规章制度和管理措施。

该管理办法的目的是保护客户的权益，促进银行业务的健康发展。

中国农业银行零售营销行为管理办法的主要内容：
1.市场营销策略：制定明确的市场营销策略，明确产品定位，明确目标客户群体，并根据市场需求和竞争情况进行调整和优化。

2.客户信息管理：建立完善的客户信息管理制度，确保客户信息的准确性和保密性，合法合规地收集、使用和保护客户信息。

3.产品设计和定价：根据客户需求和市场竞争情况，设计具有吸引力的产品，并合理定价，确保产品的价值与客户的期望相符。

4.营销渠道管理：建立多样化的营销渠道，包括线上和线下渠道，确保客户能够便捷地获取产品和服务。

5.营销活动管理：制定明确的营销活动计划，包括促销活动、宣传推广等，确保活动的合法性和有效性。

6.个人业务准入与退出管理：对个人业务营销人员的准入与退出进行管理，包括岗位要求、培训和考核等。

7.客户投诉管理：建立健全的客户投诉处理机制，及时解决客户投诉，回应客户关切，提升客户满意度。

8.风险管理：建立风险识别、评估和控制机制，预防和化解潜在风险，确保业务操作的稳健性和合规性。

总之，中国农业银行零售营销行为管理办法旨在保障客户的权益，规范银行的营销行为，提升服务质量和客户满意度，促进银行业务的可持续发展。

农业市场营销学习农产品的市场营销策略和技巧

农业市场营销学习农产品的市场营销策略和技巧农业市场营销是指农产品在市场中的宣传、销售和推广活动，旨在提高农产品的销售额和市场份额。

通过学习农产品的市场营销策略和技巧，农民和农业经营者可以更好地推广和销售农产品，实现较高的经济效益。

本文将介绍一些有效的农产品市场营销策略和技巧。

一、认识市场需求并确定目标群体在农产品的市场营销中，了解市场需求是至关重要的一步。

农产品的市场需求与消费者需求紧密相关，因此，研究市场需求是实现成功市场营销的关键。

在市场调研中，农民和农业经营者应该了解消费者的口味、价格偏好、购买能力等方面的信息。

同时，确定目标群体也是一个重要的步骤，不同的群体对农产品的需求、价值观和购买习惯可能有所不同。

二、品牌宣传和推广品牌宣传对于提高农产品市场竞争力至关重要。

通过品牌宣传和推广，消费者可以建立对农产品品牌的信任和忠诚度。

农民和农业经营者可以利用各种渠道进行品牌宣传，如建立网站、社交媒体宣传、参加农业展览会等。

此外，与经销商和零售商建立良好的合作关系也是扩大品牌知名度和销售渠道的有效途径。

三、产品质量和安全保障农产品的质量和安全问题是消费者关注的焦点。

为了提高市场竞争力，农产品必须符合质量和安全标准。

农民和农业经营者应该严格遵守农产品生产和加工的相关法律法规，并确保产品的优质和安全。

此外，通过获得质量认证和有机认证等证书，可以增强产品的市场竞争力。

四、差异化营销策略差异化营销策略是指通过产品创新和营销创新来满足消费者的特定需求，从而建立竞争优势。

在农产品市场营销中，差异化策略可以通过提供独特的产品特点、包装设计、售后服务等方面实现。

例如，农业经营者可以开发出具有地域特色或特殊口味的产品，吸引消费者的注意。

五、定价策略定价策略是农产品市场营销中的重要环节。

合理的定价可以实现产品的市场竞争力和盈利能力。

在定价时，农民和农业经营者需要考虑生产成本、市场需求、竞争对手的定价以及消费者对产品价值的认知等因素。

农业生产中的市场营销管理策略

农业生产中的市场营销管理策略市场营销管理策略在农业生产中的重要性不言而喻，它涉及到产品定位、渠道管理、营销策略等方面，直接影响到农产品的销售和市场竞争力。

本文将从产品定位、渠道管理和营销策略三个方面，探讨农业生产中的市场营销管理策略。

首先，对于农业产品的定位至关重要。

农产品众多，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须清晰地确定产品的定位。

在制定产品定位时，农产品生产者应该充分考虑自身的资源和优势，确定产品的独特卖点。

例如，某地气候适宜种植某一特色水果，生产者可以将其打造成有机水果，定位为健康、绿色、高品质的产品，以此吸引消费者的关注和购买。

产品定位不仅可以帮助企业建立自己的市场形象，还可以指导后续的市场推广和销售策略。

其次，渠道管理是农业生产中的另一个重要环节。

农产品的销售渠道多样，包括农贸市场、超市、电商平台等。

选择适合自身产品的销售渠道，可以帮助企业降低销售成本、提高销售效率，进而扩大市场份额。

例如，优质水果生产者可以选择与大型超市进行合作，借助其庞大的销售网络和消费群体，快速推广产品，提高销售额。

此外，农产品生产者还可以通过开展线上销售，拓展更广阔的消费市场，满足不同消费群体的需求。

最后，营销策略在农业生产中起着至关重要的作用。

市场竞争激烈，产品品质虽然重要，但同时也需要通过巧妙的营销策略吸引消费者的眼球。

例如，可以通过举办农产品展销会、开展促销活动、提供优惠政策等方式，吸引顾客前来购买产品。

此外，利用社交媒体平台、建立品牌形象、提高产品知名度，也是有效的营销策略。

通过不断创新和改进营销策略，可以更好地推广农产品，提升市场竞争力。

综上所述，农业生产中的市场营销管理策略对于产品销售和市场竞争至关重要。

通过合理的产品定位、高效的渠道管理和巧妙的营销策略，农产品生产者可以更好地应对市场挑战，提升企业的竞争力和盈利能力。

希望未来在我们国家的农业生产中，越来越多的生产者能够意识到市场营销管理的重要性，不断优化策略，实现更好的发展。

浅论农行业务发展中的理性营销问题(一)

浅论农行业务发展中的理性营销问题(一)论文关键词:理性营销市场定位营销机制营销战略论文内容摘要:当前农行市场营销手段相对落后，成为制约业务发展的重要原因之一，在全行倡导理性营销理念非常重要本文从恩施实际出以，对理性营销重要性、必要性、内涵及理性营销战略的实施作了分析，提出了对策建议。

农业银行完成股改并顺利上市后，在更为激烈的币场竞争甲，要有效解决制约发展的瓶颈问题，实现稳健经营和可持续发展，必须入力倡导理性营销观念，建立理性营销经营机制。

本文结合恩施农行实际，对这一问题作出粗浅分析。

(一)市场营销理论应用于工商业至今已有近百年的历史，但它被农业银行所重视只是近几年的事。

由于应用时间短暂，市场营销观念在农行上下尚没有深入人心，市场营销策略很少或根本没有得到研究和采用。

目前农行普遍使用的营销手段落后，加上其它历史原因，致使农行综合竞争力落后于工.、中、建等商业银行。

造成农行落后面貌的根本原因之一就是没有采用先进的业务营销策略，缺乏系统的、全面的、有针对性的具体业务营销组合策略，没有一个全行性的业务产品营销组合策略指南。

因此，当前在全行倡导和树立理性营销理念非常重要。

去年暴发的全球性金融危机，根源在于美国房地产市场特别是次级房贷市场盲目扩张摒弃了经济和金融的客观规律我们认真研究和汲取这次国际金融危机的经验教训，需要以求真务实的理性态度正视业务发展中的问题，按照金融规律办事情，正确处理扩入金融规模与优化结构、提高质量的关系;处理好金融企业提高自身效益与支持经济社会发展的关系;处理好推进金融创新与加强金融监管之间的关系。

就当前金融业务发展形势而言，一是信贷资金供需矛盾加剧，优质客户关系维护难度加大，农行业务份额流失的可能性增加;二是在信贷资金供应趋紧的形势下，容易引发少数客户特别是国家重点调控的“两高一剩”以及潜在风险较大客户的资金供应链断裂，形成不良贷款反弹的压力;三是客户经营成本攀升，发展速度放缓，对提高业务定价水平增加了难度。

农业企业市场营销

农业企业市场营销市场营销对于任何一家企业来说都至关重要，尤其是农业企业。

在现代社会中，农业企业面临着日益激烈的市场竞争，需要通过精确的市场营销策略来确保产品的销售和企业的利润。

本文将探讨农业企业市场营销的重要性和实施策略，帮助农业企业在竞争激烈的市场中立足并取得成功。

一、农业企业市场营销的重要性1.1 拓宽销售渠道农业产品销售的渠道选择对于农业企业的发展至关重要。

通过市场营销，农业企业可以建立多种多样的销售渠道，如超市、农贸市场、电子商务平台等。

这样一来，农产品可以进一步扩大销售范围，触达更多的潜在消费者。

1.2 增加品牌价值市场营销可以帮助农业企业培育和提升品牌价值。

通过策略性的市场宣传和品牌推广活动，农业企业可以增加产品的知名度和美誉度，提高消费者对产品的认可度和忠诚度，从而为企业带来更大的利润和发展机会。

1.3 与消费者建立良好的关系市场营销可以帮助农业企业与消费者建立良好的关系，并且更好地了解消费者的需求和偏好。

通过调查研究和市场分析，农业企业可以更好地了解目标消费者的喜好，从而调整产品策略和市场定位，提供更符合消费者需求的产品，增加销售和市场份额。

二、农业企业市场营销的实施策略2.1 定位目标市场农业企业在实施市场营销策略之前，首先需要明确目标市场。

通过细分市场、选择目标群体，农业企业可以更有针对性地制定销售策略和营销活动，提高市场精准度和成功率。

2.2 产品差异化在市场中，农产品同质化现象较为普遍，农业企业需要通过产品差异化来提升竞争力。

通过技术创新、产品升级和优质服务等手段，农业企业可以与竞争对手区分开来，提供独特的价值主张，吸引更多消费者。

2.3 建立营销渠道对于农业企业来说，建立良好的营销渠道是确保产品销售成功的关键。

农业企业可以与超市、餐饮企业、电商平台等专业销售渠道进行合作，共同推广产品。

此外，农业企业还可以积极拓展自身的销售团队，提升销售能力和效率。

2.4 品牌推广品牌推广是农业企业市场营销中的重要环节。

农业管理农产品市场营销策略

农业管理农产品市场营销策略农业作为国民经济的重要组成部分，发挥着不可替代的作用。

而农产品的市场营销策略，直接关系到农业经济的发展和农民收入的增加。

在当前复杂多变的市场环境下，制定科学有效的农产品市场营销策略，对于提升市场竞争力、实现农业经济可持续发展至关重要。

下面将从产品定位、渠道拓展、品牌建设和营销策略等方面展开探讨。

首先，农产品的市场营销策略要注意产品定位。

产品定位是指企业根据市场需求和产品特点，明确自己的产品定位，找准目标客户群体，确定市场定位与目标市场，为后续的营销工作提供便利。

农产品的产品定位要根据产品的品质、特点和适用人群等因素来确定，可以是高端定位、中端定位或者平民化定位。

在确定产品定位之后，制定相应的产品宣传策略和市场推广活动，树立明确的产品形象，吸引目标客户的关注。

其次，农产品的市场营销策略还要注意渠道拓展。

渠道拓展是指企业通过各种渠道，将产品推向市场，实现销售增长和市场份额提升的过程。

农产品的渠道拓展可以通过建立自有渠道、代理分销、电商销售等方式来实现。

在选择渠道拓展的同时，要考虑到渠道的成本、效益、时间和市场范围等因素，找到最适合产品销售的渠道组合，确保产品销售的顺畅和稳定。

此外，农产品的市场营销策略还需要注重品牌建设。

品牌建设是指企业利用各种手段和资源，提升产品的品牌价值和品牌形象，树立良好的品牌口碑，增强市场竞争力。

农产品的品牌建设可以通过产品质量保证、品牌宣传推广、延伸产品线和提升服务质量等方式来实现。

在品牌建设的过程中，要注重产品的特色和优势，突出产品的独特性，建立起消费者的认知和信赖，打造具有竞争优势的品牌形象。

最后，农产品的市场营销策略还要注重营销策略。

营销策略是企业根据市场需求和产品特点，采取一系列营销手段和活动，实现产品销售和市场份额提升的过程。

农产品的营销策略可以包括促销活动、特价销售、赠品促销、广告推广等多种方式。

在制定营销策略的时候，要根据产品的市场定位和目标客户群体，选择适合产品特点和市场环境的营销策略，提高产品的知名度和市场竞争力。

农行营销方案

农行营销方案一、背景中国农业银行是中国最大的商业银行之一，全球排名第六位。

作为一家国有银行，农行始终秉持“服务农村、支持农业”的宗旨，为中国的农业经济和农村发展作出了巨大的贡献。

随着中国经济的不断发展和金融市场的日益成熟，农行面临着新的挑战和机遇。

为了进一步扩大业务规模和提升客户满意度，农行需要制定全新的营销方案。

二、目的本文旨在探讨农行的营销策略，分析其现有的市场优势和客户需求，提出一系列可行的营销方案，为农行未来的市场竞争提供参考。

三、分析3.1 市场优势中国农业银行在国内拥有庞大的客户群体，包括了农民、农村居民、农业企业以及涉农小微企业等。

此外，农行在农业和农村经济领域具有丰富的经验和专业的技术，可以为客户提供全方位的金融服务。

同时，中国农业银行还与政府部门紧密合作，加强了政策性金融的开展，成为了支持中国农村发展的重要力量。

3.2 客户需求随着中国经济的不断发展和城镇化的加速推进，中国农村的消费需求也越来越高。

同时，涉农企业也面临着品牌升级、高质量发展等新的挑战。

因此，中国农业银行需要针对不同的客户需求，设计出适宜的金融产品和服务，来满足客户的需求。

四、农行营销方案4.1 推出个性化产品中国农村的消费需求越来越多元化，因此，中国农业银行可以推出一系列个性化的金融产品和服务，以吸引更多的客户。

例如，可以推出农村信用卡，提供线上线下消费、缴费、转账、理财等服务，同时可以与地方农村电商合作，对持卡人进行优惠活动等；可以推出针对涉农企业的投融资产品，帮助企业进行品牌升级、技术升级等措施，提高企业的市场竞争力。

4.2 加强客户服务中国农业银行可以通过加强客户服务，提高客户的满意度和忠诚度。

例如，可以推出手机银行等线上渠道，方便客户随时随地进行交易、查询、理财等服务；可以加强人性化的服务方案，例如可以为老年客户提供上门服务，为残疾客户提供特殊服务；还可以加强客户关系管理，通过客户定制化服务，满足客户的个性化需求。

浅谈农行市场营销管理(一)

浅谈农行市场营销管理(一)市场营销管理，在农行作为有效地经营手段，在两个根本性“转变”过程中，发挥着重要作用。

是实现“转变”的有效途径。

无论是机构网点，还是资金资源运用，还是服务功能，还是职工人员素质方面，运用市场营销管理都不失为最佳选择。

一、农业银行的市场营销及其必要性在市场营销管理理论中，市场营销是指工商企业通过交换过程满足双方需要欲望所采取的一系列的经营活动。

市场营销作为市场经济的有效推动手段，近年才刚刚进入我国金融业。

商业银行的市场营销是指其引导金融产品和服务从银行流向消费者或用户所进行的活动。

是一种确定并激发客户需求的过程。

农业银行向商业银行转轨，成为自主经营、自负盈亏的特殊企业。

随着金融体制的进一步深化，农发行机构下设及信用社与农行脱钩，加上近年来存贷利差下降趋势，经营管理跟不上，金融服务不适应经营发展形势的矛盾，日益激烈的市场竞争等等，使得农行发展举步维艰。

因而，实现向集约型经营转变，是我国农行发展战略的必然选择，而推行市场营销管理又是实现这一转变的最佳选择和法宝。

银行开展和推行市场营销管理既有金融市场日趋完善、有效配置资源和消除不正当竞争的外部需要，也有银行商业化经营、自身发展的内在压力，具有客观必然性。

（一）商业化经营，是推行市场营销的内在动力。

过去在粗放型经营时期，银行缺乏自主经营权，缺乏参与市场竞争与实现利润最大化的积极性和能动性。

正由于这种经营行为沿袭难消，导致资金运用风险大、沉淀多、收回难；信贷资产质量不高，银行效益逐年下降。

向目前的商业化经营，其融资的安全性不再由国家来保障而取决于自己在市场竞争中的实力和成效。

银企关系发生了较大变化，“朝南坐”已一去不复返。

银行选择信誉好、周转快、效益高、偿债能力强的企业为主要支持对象；同样，信誉好、周转快、效益高的企业也在选择满意的服务伙伴。

因而，农行只有抛弃传统的粗放型经营时期的观念，一切围绕客户的需求转，变等客上门求贷为主动上门送贷；由单项贷款支持转为贷款、科技、信息、外汇、管理等多项支持；由被动服务转为主动调整适应服务；培育和发展一批较稳定的客户群。

新形势下基层农行如何开展市场营销

新形势下基层农行如何开展市场营销随着股份公司的成立并成功上市，农业银行实现了从国有独资银行向股份制商业银行的转变，翻开了农业银行发展的新的历史篇章，为农业银行加快发展注入了强大的动力。

基层农行努力做好业务工作，对实现股东价值最大化、市值最大化、员工利益和社会利益最大化的经营目标具有现实意义。

但当前基层农行业务经营管理工作依然面临着不少亟待解决的问题，尤其是在市场营销方面还存在着影响农业银行持续发展的诸多制约因素。

一、当前基层农行市场营销中的突出问题（一）市场营销意识淡薄。

近年来，基层农行在业务拓展中一定程度地引入了市场营销观念，如推广新业务、广告促销和客户经理队伍建设等，但主动从事市场营销的意识不强，对市场调研和客户细分工作做得不够，坐等客来的现象较为普遍。

从具体的深层理论和实践角度来看，以客户为中心的市场营销观念还未真正确立，多数基层行在实际工作中是边摸索、边学习、边应用、边总结。

所以，基层行在开展业务中只是片面地将市场营销理解为日常强化治理的概念，将市场营销等同于推销，尽管营销思想已经在实际的营销过程中得到了不同程度的体现，但还处在零散的、随意的、被动的营销状态，没有真正结合自身的特点根据客户的需求和同业竞争的需要系统完整地制定市场营销策略，或者围绕自身市场定位和发展目标建立一套较为完整的营销理论，而是按照上级下达的考核指标简单地层层分解下达到每位员工并与绩效单项考核挂钩，再以行政手段用强制命令的方法开展业务经营活动，这样做，往往达不到预期效果。

（二）市场营销的战略定位不够明确。

在落后的市场营销观念指导下，基层农行市场营销战略定位模糊不清，方向不明。

一是简单地把市场营销当作以完成计划任务为目标，以短期行为和局部利益为主导，战略意识和全局意识被淡化；二是市场定位没有充分体现以客户为中心，客户信息收集机制、共享机制、反应决策和执行机制尚未健全；三是对新客户和新市场的开发能力低。

由于缺乏对客户结构和业务体系结构的整体性分析，对同业竞争和市场发展变化的了解程度低，没有建立科学的市场营销战略定位，导致市场竞争出现一些怪现象：一方面传统产品市场饱和，客户流失，欠缺高中端客户阶层；另一方面各家银行金融产品和营销手段相对雷同，新产品开发缓慢，替代产品发展滞后，客户竞争陷入无序局面。

农业市场营销管理制度

农业市场营销管理制度一、引言农业市场营销管理制度是指为了提高农业产品的销售效益和市场竞争力，保护农民利益，促进农业可持续发展而建立和完善的管理制度。

在当前市场经济环境下，制订和实施科学合理的农产品市场运营管理制度对于农业经济的健康发展至关重要。

二、市场调查与预测农业市场营销管理制度的第一步是进行市场调查与预测。

通过对市场需求、产品价格、竞争对手等因素的调查研究，预测未来市场趋势和农产品需求变化，为后续销售策略的制定提供依据。

三、产品定位与差异化竞争在农业市场营销管理制度中，产品定位及其差异化竞争策略起到关键作用。

通过对农产品的特点、品质、品牌和区域特色等进行准确定位，寻找差异化竞争的优势点，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。

四、渠道建设与管理农产品的销售渠道建设和管理是农业市场营销管理制度的核心环节。

对于不同的农产品，应根据其特点和消费者需求设计合适的销售渠道，比如农产品专卖店、电商平台、超市等，并通过供应链管理、库存管理等手段提高渠道的运营效率和产品销售量。

五、价格管理与合理定价价格管理在农业市场营销中占据重要地位。

通过进行市场价格监测和分析，掌握市场定价规律，以合理的价格定位提高产品的市场竞争力。

同时，加强价格管理，打击价格欺诈、恶性竞争等不正当行为，维护市场秩序和农民利益。

六、品牌建设与推广品牌建设和推广对于农产品市场营销至关重要。

通过对农产品品牌的认真打造和推广，提升农产品的知名度和美誉度，使消费者在面对众多同类产品时能够选择信任和购买自己的品牌，从而提高产品市场份额。

七、售后服务与客户关系管理在农业市场营销管理制度中，售后服务和客户关系管理是维护消费者权益和提高客户满意度的重要措施。

建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，培养忠诚客户，提高顾客复购率。

八、质量控制与风险防范质量控制和风险防范是农产品市场营销管理制度的重要环节。

加强对农产品质量的监控和把关，确保产品符合质量标准和食品安全要求。

农业市场营销管理制度

农业市场营销管理制度农业市场营销管理制度是指为了有效管理和推动农业市场发展，保障农产品市场有序运行而制定的一系列规章制度和管理措施。

它涉及到市场准入、质量监管、信息发布、价格管理等多个方面，旨在提高农业市场的竞争力和效益，促进农产品供给与需求的平衡，保障农民和消费者的合法权益。

一、市场准入制度市场准入制度是农业市场营销管理的基础。

它旨在规范农产品的生产、流通和销售环节，要求农业生产者和经营者必须符合一定的资质要求和标准，才能将产品投放市场。

这些资质要求和标准可以包括生产许可证、经营许可证、产品质量认证等，不同类型的农业产品可能有不同的准入要求。

市场准入制度的实施，可以有效遏制农业市场上的不合格产品，保护消费者权益，提升农产品的品质和信誉度。

同时，它也能引导农业生产者和经营者关注产品质量和安全，并鼓励他们加强创新能力和技术水平，提高竞争力。

二、质量监管制度质量监管制度是保障农产品质量与安全的重要手段。

它主要包括质量标准的制定、检验检测体系的建立以及追溯体系的实施等。

农业产品质量标准应该基于科学研究和国家标准，确保产品在生产、运输和销售的各个环节中都符合要求。

质量监管制度还需要建立完善的农产品检验检测体系，对农产品进行抽样检测和不合格产品的追踪处置。

同时，要加强对农产品市场主体的监管和执法力度，对违法违规行为进行严肃查处，维护市场秩序和公平竞争。

三、信息发布制度信息发布制度是农业市场运行的重要支撑。

它要求建立健全的农产品市场信息发布平台，及时发布市场供求信息、价格信息、质量信息等，使市场主体能够及时掌握市场动态，做出正确的决策。

信息发布制度还可以通过建立农产品溯源体系，提供农产品的生产、流通和销售过程中的各项信息，力求实现产品的全程可追溯。

这不仅能够提高消费者对农产品的信任度，还能够有效防止假冒伪劣产品的流入市场。

四、价格管理制度价格管理制度是农业市场营销管理的重要组成部分。

它主要涉及到农产品的定价、价格监管和价格补贴等方面。

农业企业市场营销

农业企业市场营销市场营销在现代经济中扮演着重要的角色，对于农业企业来说，市场营销更是必不可少的一环。

农业企业市场营销旨在通过有效的市场策略和方法，将农产品推向市场，实现销售、增加利润的目标。

本文将从农业企业市场营销的重要性、市场调研、营销策略和品牌建设四个方面进行探讨。

一、农业企业市场营销的重要性农业企业市场营销的重要性不言而喻。

首先，农业企业需要通过市场营销来对农产品进行推广和销售，扩大销售渠道，增加销售额。

其次，市场营销可以帮助农业企业了解市场需求，从而调整和改进产品，满足消费者的需求。

最后，农业企业市场营销还可以提高企业的竞争力，拓展企业的发展空间。

二、市场调研市场调研是农业企业市场营销的基础工作。

首先，农业企业需要了解目标市场的消费者需求、购买习惯、喜好等信息，进一步调整产品和策划营销活动。

其次，农业企业需要了解竞争对手的情况，分析其产品特点和市场优势，为自己的市场定位和营销策略提供依据。

最后，农业企业还需了解相关政策法规，确保市场运作的合法性和规范性。

三、营销策略农业企业市场营销需要制定合适的营销策略。

首先，农业企业应该确定目标市场和目标消费者，并制定营销目标和战略。

其次，农业企业需要运用合适的市场推广手段，如广告、宣传、促销活动等，将产品推向市场。

再次，农业企业要建立健全的销售渠道，与经销商、供应商建立稳固的合作关系，确保产品畅销。

最后，农业企业应注重售后服务，提供优质的售后服务可以增强消费者的忠诚度，为企业带来更多的回头客。

四、品牌建设品牌建设对于农业企业市场营销来说至关重要。

农业企业应注重产品质量和品牌形象的建设，提高产品的竞争力和附加值。

同时，农业企业还可以通过打造独特的品牌形象和文化内涵，树立企业的良好形象和口碑。

品牌建设需要长期投入和持续努力，但是对于农业企业的市场竞争力和长远发展具有重要意义。

综上所述，农业企业市场营销在农业生产中具有重要作用。

农业企业应该通过市场调研，制定合适的营销策略，注重品牌建设，实现农产品的销售和利润增长。

农行市场营销面临难点及对策

关键词:农行市场营销;难点;对策;银行营销;市场分析自20世纪50年代以来，我国在进行银行经营时，已经不仅仅满足于传统的市场营销活动，随着近年来经济的不断发展和经济全球化的完善，市场营销理念，在我国的银行经营过程中已经成了一项十分重要的内容，而在市场营销中明确阐述了市场营销对整体的银行发展产生的作用。

总体来说，应用不同类型的营销手段来提升营销效果是一项十分重要的市场活动内容，市场营销已经受到了现代人群的广泛关注，并且成了人们获取经济效益的一个重要经济支撑。

随着近年来经济的不断发展，将市场营销理念与农行业务经营相结合，将存款营销作为市场营销的核心工作是现代市场营销理念下资金组织工作应坚持的初衷。

在这样的市场环境中，市场营销为了满足银行的经营需求，相关工作人员需要将新型的理念和资金组织应用于其中，并且转变传统的管理理念，这样才能有助于提高市场营销的质量，使新时期农行的发展更为迅速。

一、农业银行在市场营销过程中存在的难点自1951年农行恢复成立以来已运营69年，2009年股改，2010年挂牌上市，2014年起连续三年纳入全球系统重要性银行名单，以一级资本计位列全球银行1000强的第5位。

为了适应全球经济发展与竞争局势，中国农业银行近年来推出了较多适应市场需求的金融新产品，例如常用的掌上银行和大额存单等，而在开展客户的服务时，根据客户的资产对客户的级别进行区分，开展了差异化服务，能够为更为优质的客户提供更好的服务，通过这种方式能够使客户的感受得到进一步的提升。

农行在进行营销方式的选择时，通过各种渠道增加了自身的宣传力度，在近年来的社交网络和电视广告上，都通过大力宣传的手段来营销自己的产品，通过这种方式能够与客户之间建立良好的情感枢纽，并且对于关系营销的整体掌握方式也更为熟练，在进行整体的形象设计期间，重点强化了企业文化的建设和品牌形象，通过这种方式使我国的农业银行营销质量得到了进一步的提升。

但就目前来说，按照现代化的市场营销理念标准，对多个银行进行对比后发现农行的市场营销理念与其他行的差异依旧较为明显。

农业银行的营销

农业银行营销随着国有商业银行业务竞争的日趋激烈，业务拓展方式的不断变化，银行业强化风险、增创效益的呼声不断升温。

金融界的行家一再提出：各国商业银行尝试要把市场营销理论引八银行经营管理、使其发挥良好的经营业绩，使商业银行发展成为“金融百货公司”。

农业银行作为四大国有商业银行之一，如何将市场营销引人到农行经营管理机制中来已成为农行各级经营者和广大职工深思和探讨的问题。

农业银行市场营销现状市场营销是经营者选择目标市场，动用整体营销手段为客户提供满意的产品和服务以获取最佳经济效益的活动。

最早是工商企业为适应激烈的币场竞争，争取客户在经营实践中探象创造并广泛运用的。

近几年来，农业银行在走向市场，适应激烈竞争的过程中，借鉴工商企业和国外商业银行开展市场营销的经验教训，农业银行积极探索和开发了市场营销的一系列活动，取得了可喜成果，如在金融产品创新上，推出了金穗信用卡、储蓄卡。

国际业务。

代收代付银行业务、通存通兑、银行承兑汇票、贴现等一系列深受客户青睐的服务项目；在营销手段上，不再单纯依靠柜台推销，积极开展上门服务。

尤其是农业银行一分一脱以后，注重应用广告、公关、推行办公自动化、农业银行启用新标识等一系列营销手段的促销；在优质文明服务方面，推广文明用语、杜绝服务忌语、聘请社会监督员、设置监督电话。

实行承诺服务、限时服务、电话预约上门服务等；在电子化建设方面，绝大部份县级支行已普遍应用微机办理业务，部分大中城市和较发达地区的县级支行都已开通ATM机、POS机并实现联网，实现了通存通兑……但总的来看，由于缺乏系统的营销理论指导，加之受各种条条框框和现行体制的束缚较多，农业银行市场营销的框架仍处在自发的、原始的摸索阶段，主要表现在如下三个方面：1．理论研究缺乏系统性。

缺乏具有理论上的超前性，工作中的可操作性，系统而又有深度的研究，即使是研究了的也是支离破碎的，很少把金融产品的市场营销与金融服务作为一个有机整体，进行系统分析研究，加以推广，从而导致这些研究基本上停留在经验描述阶段。

农业市场营销管理制度

农业市场营销管理制度一、引言农业市场营销管理制度是指为促进农产品流通与销售，加强市场调控与监管，提高农产品质量与安全，建立一套科学、有效的管理制度体系。

本文将就农业市场营销管理制度的基本原则、主要内容和实施方法进行探讨。

二、基本原则1. 公平公正原则农业市场营销管理制度应保证农产品在流通与销售过程中的公平竞争环境，避免垄断和不正当竞争行为的发生，保护农民和消费者的合法权益。

2. 规范管理原则管理制度应规范农产品市场流通与销售行为，确保产品质量、安全和合法合规，减少市场风险，提高市场可靠性。

3. 信息公开透明原则制度应建立信息公开渠道，提供市场动态、价格信息等数据，促进市场流通与销售的透明度，帮助农民和经营者做出明智决策。

三、主要内容1. 农产品质量与安全监管建立健全农产品质量与安全监管制度，包括从种植、养殖、收获、加工到销售的全过程质量控制和风险评估，严禁使用有害农药、兽药等物质。

2. 市场准入与备案管理设立农产品市场准入机制，对销售农产品的商家进行认证和备案，确保经营者的资质和信用。

同时，防范假冒伪劣农产品进入市场，维护正常市场秩序。

3. 价格监测与调控建立农产品价格监测和调控机制，及时掌握农产品供需情况，并通过市场调节手段来稳定农产品市场价格，保护农民和消费者的利益。

4. 渠道建设与管理促进农产品与市场主体间的对接，推动农产品流通渠道的多样化和便捷化，鼓励农民参与农产品直销、电商等新型营销模式。

5. 品牌建设与推广加强农产品品牌建设和推广工作，提升农产品的知名度和美誉度，开拓市场空间，增加农民收入。

四、实施方法1. 加强组织领导相关部门应建立协调机制，明确农产品市场营销管理的责任部门，加强领导与协调，确保各项政策和制度的落实。

2. 加大宣传力度通过举办培训班、发布宣传资料等方式，向农民和相关市场主体普及农业市场营销管理制度的内容和意义，提升大家对该制度的认知和遵守度。

3. 完善监管机制建立健全农产品市场监管体系，加大监督检查力度，对违规行为进行惩处，并鼓励各方主动投诉，形成有效的监管网。