平安人寿外勤E化积分奖励规则(某版)
中国平安内部的奖金制度
增部津贴＝63172元（按照育成部每月部初佣的3.5%计提增部奖）
组年终奖＝17105元（组月均初佣达成4万以上，拿全年组FYC累计总额的最高点2.24%）
部年终奖＝19001元（部月均初佣达成30万以上，拿全年部FYC累计总额的最高点0.8%）
综合开拓收入＝产险佣金1109元＋产险管理津贴2260元＋产险经理津贴5175元＋团险初佣7406元
0%
0.6% 0.8% 1.0% 1.2% 1.4%
继续率 90%以 上C＝ 1.6倍
主任管理津贴的最高提奖比例：19%×1.15＝21.85% 经理直辖组管理津贴最高提奖比例：23%×1.15＝26.45% 小组年终奖最高提奖比例：1.4%×1.6＝2.24%（×12个月＝ 26.88%）
同样的增员努力，职级不同， 增员利益回报大有变化
2、直接育成津贴：944元
直接育成组李红亮组（目前人力10人），第一年小组FYC的13%将作为育成奖计提（第二年 及以后每年8%）
3、间接育成津贴：758元
间接育成封森组（目前人力20人），每年小组FYC的4%计提作为二代育成奖。
4、增员奖：2447元
新人一年FYC的8%，和管理津贴兼得；08年一年直接增员34人，持续带来一年收益
2、鱼骨图的画法
A、定问题或品质的特性 特性要因图在未画之前，应先决定问
题或品质的特性，如不良率、停机率、 送修率、抱怨的发生、外观不良、性能 不良等有关品质低下的问题特性加以确 定。
B、准备适当的纸张，画制特性要因图 的骨架，将特性写在右端，自左画上一 条较粗的干线（称母线），就是代表制 程，并在干线的右端画一指向右方的箭 头，在工作现场可用笔画在一张较大的 纸上贴于现场。
业务收入：只占10%
平安人寿2019合格E化人力达标攻略28页
1 2
查看关系、服务、产品线索均可，重复查看不计分，每条线索计Biblioteka .2分，无线索不得分，每月上限10分6
1邀约 每日完成1个活动邀约
20分/40次转发 40分/20活跃
路径：金管家APP/展E宝--活动--分享至微信（下图以金管家举例）
1
3
2
通过金管家/展E宝分享产品、资讯、活动、工具、其他信息，每次分享计0.5分，每月上限20分； 统计转发次数，多次分享给同一位客户，按多次分享统计。
1
5
12 远程培训（原空中课堂）
参加远程培训班数
2.0
2
13
学堂直播
观看直播数
2.0
2
培训管理 14
学习微课课程数
2.0
5
15
E典通
智能通关演练剧本数
2.0
3
16
参加空中加油站培训班数
2.0
3
17
E考勤
完成人脸识别考勤打卡
0.5（原0.2）
20
18
E活动
完成目标制定
2（原1）
1
19
远程会议
参加远程会议
E化平台 微信圈分享 金管家用户活跃
客户中心
E锦囊 目标客户
扫码 MIT 线上引流 E增员 远程培训（原空中课堂） 学堂直播
E典通
E考勤 E活动 远程会议
E问答
即时通讯 AskBoB
平台使用规则 通过展E宝和金管家APP进行微信圈分享
绑定代理人的活跃用户数 查看客户
线上新增客户（通过金管家与展E宝） 线下新增客户（通过线下补录等） 查看E锦囊线索数 查看目标客户
1 2
3
4
平安年终奖和待遇
在平安没有高的基本工资，只有高的奖金，想拿高的奖金，先想想自己现在的能力如何，能为公司作多大的贡献、、、平安的核心思想是竞争，激励，淘汰，能力弱的，迟早会被淘汰的，而且薪资永远达不到高水平，能力强的，激励多多，奖金多多，看看任汇川就知道了。竞争，在平安可是非常惨烈的，就像我们马上要转型的岗位，如果年底考核是不合格，那年终奖是0，如果考核比较理想，那就是8个月的月薪，这两者的差距就不小了，何况还有你以后可以奋斗去博取季度奖之类的，这些都是靠奋斗去争取的，不是平安随随便便给你的，呵呵，所以自己想想吧。
呵呵，月度奖有呀，但是新人拿不到而已，那些绩效指标都在老同事手中，新人进去就好好学习学习，打打杂，等你能独挡一面了，取得领导信任了，会给你相关的任务的，到时好好干，为了多拿月度奖。。。补贴？？？交通补贴？？？内勤都坐坐办公室的，当然米拉，饭补？？？有些地方提供，有些地方米，通讯补贴？？？办公有电脑和电话的，不需要亲名来的，前几名几万，中间的名数是1-2万，稍后的是几千，最后几名为0.如果能排几名，证明是超级出色了，关键具体的几万，是按分公司当年业绩来确定。月度奖，新人第一年一般为0，第二年，按管理的绩效指标来衡量，若管理的绩效指标多，而每月符合分公司的目标内，则会获取绩效奖金越多，相反，若管理的绩效指标无，或者管理的绩效指标不符合分公司的目标内，那就是0，或者很少很少，几百元吧。不过月度奖也不会太多了，我一个工作5年的同事，他的月度奖也才5000元左右吧。
很多人都会问平安保险的待遇是多少，这个嘛，先搞清楚是总部还是二级机构还是三级机构，一般每1级相差1000元左右。越往下越低，如果是二级机构，还要搞清楚，你是在哪个省市，发达地区比不发达地区基本工资要高，再搞清楚你是何岗位，外勤的和内勤的是不一样的，内勤的靠基本工资+奖金+福利补贴，外勤的靠提成，一般来说，如果优胜劣汰后，外勤的工资肯定比内勤高，很少听说在平安保险工作2年左右的内勤能拿月薪1万的工资，但是工作2年左右的业务员拿1万的工资却很正常。对于内勤，还要看具体岗位，比如在二级机构，普通员工的岗位有7级，8级，9级之分，每高1级，基本工资多800元左右，一般核保核赔是9级岗位，在分公司，基本工资大概3800元左右，不过提醒大家一点，有些省分公司这个核保核赔部门，如果是本科生进去，一般第一年拿的是8级岗位的基本工资，也就是3000左右，第二年起就开始拿9级岗位的基本工资了，但若是研究生，第一年直接拿9级岗位的基本工资。当然哪些是9级岗位的，具体看每个地方。同时，关于，平安保险的福利，还是挺齐全的，包括高温补贴，生日券，五险一金，公园卡，国家7大法定节日费，报券，电影票，超市卡，综合保障福利，企业年金等之类的，但额度不高，一般来说，每个节日费500多元差不多了。关于平安的月度奖，包括年终奖，我可以这么说，如果你是个新人，不好意思，在第1年，你吃的就是基本工资，拿奖金对你来说，是很难的事情，平安是讲能力的地方，手上管理的指标越多，任务越难，拿奖金的概率越大，作为新人，一般做的都是简单的工作，没有多少机会拿奖金。关于年终奖，是一个部门进行绩效排名，比如，某分公司核保部门38个普通员工，到年底了，由A类干部依次把这些人进行排名，从第1到第38名，前几名，年终奖还是很乐观的，十几万的也有，后几名，我告诉你，就是0，那新人刚进去，你说才几个月，还做着简单的工作，你说能排多少名，基本都是后几名嘛，当然如果你出色的话，新人排个前60%-70%，也是有可能做到的，排名70%左右的年终奖大概6000多元，但你作为新人，如果那年才工作6个月，那就要把年终奖除2，如果你才工作4个月，那就要除3，所以要把工作月份折算进去的。关于加班，我可以说，新人没多大机会加班，因为你手上的任务很轻，你只是在学习，那什么人加班最多呢，就是那些工作能力出色，领导器重的人，因为这些人能力很强，领导给的任务很多，当然以后升职，也就是这些人啦。最后，我想说一点，如果你想一下子在平安保险拿个5000多，甚至6000多的起薪，我告诉你，平安保险不适合你，如果你觉得3000多也差不多了，而且觉得自己的能力很强，很有自信通过自己的奋斗来多拿奖金的，那平安是一个不错的平台，很多的培训机会，很多的晋升机会。
平安人寿外勤E化积分奖励规则
《平安人寿外勤E化积分奖励规则（2010版）》第一章总则为充分调动寿险全系统营销、区拓外勤队伍使用E行销、E服务的积极性，同时大力推广MIT移动展业流程，促进寿险业务健康快速发展，节约公司运营成本，提升队伍专业形象和E化水平，特制定《平安人寿外勤E化积分奖励规则（2010版）》，对寿险业务员使用E化重点功能、使用MIT流程等有效E化行为，给予一定的万里通积分奖励。
第二章使用E行销奖励万里通积分规则一、积分奖励规则：积分激励对象：针对完成有效E化行为且达到积分规则标准的寿险外勤（仅含营销/区拓系列业务员），奖励其万里通积分。
有效E化行为定义：是指使用E行销重点功能、使用MIT流程、引导客户使用E服务等行为，具体包括以下三类：序号类别积分项目奖励积分价值等同万里通积分第一类金领MIT类使用MIT完整流程奖励（MIT上传+电子保单+EPOS刷卡交费）5元/件2500分选择电子保单（含通过MIT和其他任何模式选择的电子保单）2元/件1000分上传（含通过MIT和金领单用户版上传，不含多用户版）1元/件500分第二类行销网站类网上回销问题件1元/件500分网上理赔报案1元/件500分使用移动保全1元/件500分第三类E服务客户开通电子函件（非系统自动开通）1元/件500分类客户注册一账通并加挂寿险保单1元/件500分二、获取积分的判定标准：（一）第一类：金领MIT类积分项的判定标准1、使用MIT完整流程奖励：指完整使用“MIT上传+电子保单+EPOS刷卡交费”三个环节出单承保，缺一不可。
2、选择电子保单：含通过MIT模式、金领单用户版、金领多用户版以及纸质投保书等任何模式选择的电子保单。
3、上传：仅含通过MIT和金领单用户版上传，不含金领多用户版上传。
说明：上述3个积分项，包括“使用MIT完整流程奖励”、“选择电子保单”、“上传”，每承保一件奖励一笔积分，必须在保单承保且过犹豫期后，该操作方可被认定为有效E化行为，可获积分。
中国平安保险股份有限公司绩效考核指标及评分标准
绩效考核指标与评分标准中国平安保险公司组织人事部人力资源改革小组1998年10月22日星期四考核指标设计原则考核指标高度体现岗位职责原则考核指标尽可能具体和量化之原则考核指标导向之原则即考核指标与公司总体目标一致原则考核指标简单与易操作之原则考核指标按实际需要进行调整之原则年终考核指标姓名部门电脑部职务经理任职时间考核指标评分标准权重资料来源远超目标(100-81)超过目标(80-61)达到目标(60-41) 低于目标(40-21)计划费用的控制低于目标10%低于目标5-10% 介于目标+5%之间超过目标5%以上5% 财务部本人签名：本部门主管领导签名年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名：年终考核指标本人签名：本部门主管签名年终考核指标本人签名：本部门主管签名年终考核指标本人签名：本部门主管签名：公同资源部门满意度调查表请在中打被评部门工作内容很差较差一般较好很好财务部员工工资发放及时准确工作态度和效率费用报销审核的原则性就各部门费用支出情况阶段性的向各部门反馈费用请领与报销的效率业务审核的原则性及工作态度对业务在政策信息方面的支援或配合监察审计部对违纪违规现象的立案调查及时效性专项及离任审计的公正公平性员工的廉洁自律作风对三级机构内控制度的监管办事力度和效率法规监督的及时性、深入性对来信来访受理的时效性电脑部分公司开发软件能力对业务部门电脑的支持电脑故障维修的及时性对公司员工电脑应用方面的培训服务态度办公室对外媒体宣传与公关活动公司内部各种会议和活动组织安排对各单位职场的选址和设备订购的支持度前台的服务质量办公用品，礼品的申领及发放晨会管理车辆调度使用的合理性与及时性服务态度文印工作的及时性各项工作的时效性与各部门工作的协调性人事部干部选拔的公正公平性干部考核的合理性，准确性与透明度人事部的工作效率及质量人事管理制度的制定及执行力度人事部工作的协调能力人事部的服务态度招聘工作的透明度及质量员工福利制度宣导与透明度企划部计划制定分解的合理性各类KPI指标制定的合理性各类信息数据提供的及时性准确性对相关部门机构提供的支持业务队伍对技术后勤工作质量评价问卷请在中打被评部门工作内容很差较差一般较好很好营销部人员晋升考核的时效性与透明度政策传达清楚及时性行销辅助品内容，制作质量和发放及时性业务竞赛的策划与执行能力业务投诉处理的时效性与合理性佣金计算准确及时佣金查询及馈的时效性能电脑系统人员资料的准确性培训部课程类别的完整及针对性培训的系统性与连贯性培训时间充足程度讲师素质及能力教材的质量对兼职讲师的重视与培养客服部解答问题的能力正常保全工作的效率对客户的服务态度对业务员的服务态度打通电话的难易程度投诉处理的时效性与合理性契约部问题件的反馈速度正常单出单速度差错率服务态度单证填写，投保规则及作业流程的宣导和培训力度初审人员的专业技能与素质收费部收费员服务客户的技能收费员作业的规范性劝阴退保的技能收费工作的及时性理赔部理赔速度对客户的服务态度对业务员的服务态度典型案例的收集与提供作业流程的宣导及培训理赔的准确性与合理性健康保险部对分支机构的支持程度业务培训工作的开展工作质量服务态度办事效率请问你是区经理一级主任部经理二级主任客户对平安服务工作的满意调查问卷您是否得到平安的服务是否。
《平安人寿移动展业(MIT)管理办法》
《平安人寿移动展业（MIT）管理办法》2010年12月目录第一章总则 (2)第一条为树立公司良好形象，规范业务人员移动展业行为，促进寿险业务健康发展，特制定本办法。
(2)第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的入司条件，取得《保险代理从业人员资格证书》，与我公司签订《保险代理合同书》，从事移动展业（MIT）个人寿险推销、服务等事项的营销和区拓系列业务人员。
(2)第二章术语和定义 (2)第三条什么叫移动展业（MIT） (2)第三章移动展业（MIT）使用规范 (2)第四条移动展业（MIT）整体操作流程 (3)第五条移动展业（MIT）金领端操作规范 (3)5.1 移动展业(MIT)需求分析操作规范 (3)5.2 移动展业(MIT)建议书制作操作规范 (4)5.3 移动展业(MIT)电子投保书制作操作规范 (5)5.4 移动展业（MIT）电子投保书上传操作规范 (7)第六条移动展业（MIT）自核查询操作规范 (7)6.1 移动展业（MIT）自核操作规范 (7)第七条《电子投保申请确认书》使用规范 (8)7.1 《电子投保申请确认书》填写操作规范 (8)7.2 1080单证条码绑定操作流程 (9)第八条移动展业（MIT）E-POS使用规范 (10)8.1 E-POS刷卡定义： (10)8.2 E-POS刷卡使用规范： (10)8.3 现场EPOS刷卡后刷卡凭证： (11)8.4 1080单证交回使用规范： (11)第九条电子保单及回执使用规范 (12)9.1 查看电子保单 (12)9.2 签署电子保单回执使用规范 (12)9.3 补发纸质保单使用规范 (13)第四章奖惩 (14)第十条使用E-POS刷卡奖励 (14)第十一条使用E-POS刷卡处罚 (14)11.1代刷卡处罚 (14)11.2一卡多刷处罚................................................................................ 错误！未定义书签。
平安人寿基本法2019版（一元地区）
前3个月平均有效活动率 65%以下
65%（含）—70% 70%（含）—75%
75%（含）以上
C4 100% 110% 115% 120%
第十二笔收益 直接管理津贴
依各级营业部经理当月直辖组标准人力和非标准人力的FYC（含本人FYC、但不含各级行销 主任及行销经理的FYC）、小组当月的年度保费继续率及小组前3个月平均有效活动率达成按下 表计发管理津贴；
第五笔收益 “长期服务奖”
长期服务奖
28111*0.02*25年＝14055 计入养老账户
知识点：第6年开始即可领取长期服务奖 长期服务奖=FYP*0.02
长期服务奖金的缴纳
若业务人员达到当月FYC≥600元（不含综合开拓佣金），公司每月将以 业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年及六年以上之保单年度保 险费的2%缴入本计划，作为该业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。
6540 0
50000
佣金比例
0.55 0.55 0.55 0.4 0.2 0.2
佣金
8860.5 1628 4081 313.48 104 63.6 15050.6
初年度服务津贴（FYC）：15050
出勤—会影响什么？
•出勤将产生的影响1——被解除代理合同，即开除了。
出勤—会影响什么？
第二笔收益 “训练津贴”
个人月平均FYC 2,000以下
2,000（含）-3,000 3,000（含）-4,000 4,000（含）-5,000 5,000（含）-7,000
7,000（含）以上
C 0% 4% 6% 8% 10% 12%
FYC15050，月均为5016，档次在10％ 季度奖：15050*10％＝1505
知识点：月达成7000C即可 获得最高的季度奖系数
MIT首期交费规定(2011版)
中国平安人寿保险股份有限公司工作通知书寿险工作通知书…2011‟379号签发人:袁欣乐胡景平关于下发《MIT首期交费规定（2011版）》的通知各二级机构：为优化首期交费成本，方便业务员展业，公司对于MIT投保的交费方式在原有EPOS刷卡交费的基础上，新增了实时转账的交费方式。
现针对这两类交费方式相关流程下发《MIT首期交费规定（2011版）》，相对于《首期展业交费终端（2011版）》，修订内容如下：该通知自2011年7月1日起执行，届时《首期展业交费终端（2011版）》将作废。
寿险保费部寿险核保核赔部寿险财务部寿险营销部寿险区域拓展部寿险电子商务部二○一一年六月十七日抄送：经办：林金盛联系电话：625545MIT首期交费规定（2011版）一、MIT首期交费方式（一）MIT支持两种交费方式：E-POS刷卡及实时转账。
（二）E-POS刷卡是指客户通过E-POS进行刷卡交费，客户输入密码后，银行当场反馈扣款结果。
（三）实时转账是指使用客户在电子投保书中填写的转账授权账号当场进行转账。
其相关规则如下：1、当客户选择实时转账时，应在电子投保书中提供转账授权账号、户名信息，同时客户应现场在1080单证上签名。
2、该交费方式要求客户提供手机号，我司将对所录入的手机号进行规则检查。
对于检查通过的则发送动态密码到客户手机，客户输入动态密码后，我司将客户所授权的账号、户名等信息提供给银行，银行当场反馈扣款结果。
3、该交费方式支持户名检验，无需客户输入密码。
4、目前实时转账所支持银行为建行、农行和邮储，并支持借记卡和存折（农行只支持深圳地区的存折），后续将陆续增加其他银行。
二、所产生费用承担规则及流程（一）E-POS刷卡1、业务人员使用E-POS方式交费需承担一定的费用并在其佣金中扣除，具体扣除的属主将以交费时所录入的业务员代码为准。
2、E-POS刷卡的费率根据当年度个险首期保单的件均保费及费率确定，因2011年首期保单件均保费提高，合作单位自2011年7月1日起，每成功交费一笔的费率从现有的10元上涨到14元。
员工积分奖惩细则
员工积分奖惩细则
提出创新和改进建议
表现出色的客户服务
在培训和发展方面表现出色
以及其他被公司认可的特定贡献
良好表现：员工积分累积达到500分至999分符合要求：员工积分累积达到200分至499分低于要求：员工积分累积低于200分
2.工作机会优先选择
3.培训和发展机会
4.荣誉和表彰
5.特殊福利
引起客户投诉
不履行工作职责
不遵守工作纪律
无故缺勤或迟到早退
以及其他被公司认定的违航行为或不良表现
记过：扣除200分积分
记大过：扣除500分积分
解雇：扣除全部积分并终止雇佣关系
2.薪资扣减
3.工作处分
4.培训再教育
5.终止雇佣关系
以上细则仅供参考，并可能根据公司的需要和政策发生变更。
详细信息可在公司人力资源部门获得。
展业外勤绩效考核作业规定(2019版)
展业外勤绩效考核作业规定（2019版）第一章总则第一条为使展业服务体系展业外勤的职级与职务调整等作业有所遵循，制定本作业规定。
第二条本作业规定系依据中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法第十三条订定。
第三条凡本公司有关展业服务体系展业外勤的职级与职务调整事项，除依展业外勤人事管理作业有关规定办理外，悉依本作业规定执行。
第二章试用收展员的考核与转正第四条试用收展员的试用期为六个月，未达成下列考核标准者，自次月起解除代理合同。
（一）试用期的第一至三个月：1．不能连续三个月未举绩；2．准保户卡（不含应收件客户）达30张以上；3．通过综合素质考评。
对于当月15日（含）后上岗且当月挂零的试用收展员，其试用维持考核期从次月起算。
（二）试用期的第四至六个月：1．月均业绩达到800元（含）以上；2．准保户卡（不含应收件客户）达40张以上；3．通过综合素质考评。
第五条试用收展员发生不按规定正常出勤、无故未填活动日志、无故不建立保户卡，拜访活动较差、无故不参加培训等情事，经规劝仍无法改善者，解除代理合同。
第六条试用收展员试用期满未达转正条件，如工作表现良好，可申请延长试用期限，经展业处经理、机构区拓部经理同意后予以延长，但最长以延长三个月为限。
延长期间仍未达转正条件者，解除代理合同。
第七条试用收展员于最近三个月达到下列转正条件予以转正，并自次月起按业绩对应职级转正为收展员八、七、六、五级。
（二）通过转正培训，并考试合格；（三）累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上；（四）通过综合素质考评。
（五）平衡型机构另有规定者，按平衡型文件执行。
若新人业绩和件数未达到第（一）款标准，对于第4-6月内的新人，其最近六个月内月均件数达1件（含）且期内累计业绩达9000（含）以上者可申请转正七级。
第八条试用收展员于试用期两个月达到收展员六级以上转正条件者，准予提前转正为收展员六级、五级。
第九条试用收展员延长试用期的晋升维持考核，应以当月回推的最近三个月为考核期。
平安银行调整积分规则！每月积分不能超过固定额度！
平安银行调整积分规则！每月积分不能超过固定额度！平安银行最近被提到的次数真的是有点多，刚说完还款降额的事情，昨天就又发布了一则关于积分调整的公告。
公告称自5月16日开始实施新的积分规定，并且调整了两点内容：1、更新可计积分的交易商户类别码（MCC），商户类型覆盖零售、住宿、餐饮、休闲娱乐、生活服务及其他类。
2、每月信用卡交易所累计的积分上限，不超过账户固定额度。
如当月固定额度发生变动，以上月末的固定额度数值为准。
首先来说第一条，可计积分的商户有所变动，以后在消费时候就要注意一下了，比如之前票务、旅行社这类的商户以后就不计积分了。
记不住的卡友保存下面这张图就可以了，在消费之前确认一下是否有积分。
总之，除了消费返现的卡，以后消费想要累计积分就只能刷下面这些MCC码的商户。
好在日常的吃喝玩乐还是不受影响的，餐饮休闲和娱乐类的商户都还在，生活服务类也没变化。
不过第二点就比较坑了，每月累计积分积分上限，不超过账户固定额度。
这简直是不给额度低的小伙伴们留活路啊，以后想在生日月刷积分是不可能了，尤其是白金卡的5倍积分，只能眼睁睁看着却刷不到了！还有一些用积分换取免费年费的卡友，也没那么好攒积分了。
以后想要提高积分上限，就得先提高固定额度了，小伙伴们再办卡的时候一定要了解到这一点，看一下值不值得。
此外，平安还发了一则关于信用卡消费提醒短信服务调整的公告，从5月1日开始实行。
简单来说就是没有开通短信提醒和绑定微信的卡友，500元以下的消费不免费通知。
建议大家开通短信通知或者绑定微信消息通知，一定要实时掌握信用卡账户的消费动态，这样万一被盗刷就能第一时间挂失挽回损失。
保险公司外勤奖罚制度
保险公司外勤奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：- 月度业绩达标者，给予基础奖金。
- 季度业绩排名前10%，额外奖励。
- 年度业绩优秀者，提供年终奖金和旅游奖励。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度调查中，评分高于90分的员工，给予一次性奖励。
- 年度客户满意度持续保持在高水平的员工，提供额外奖励。
3. 团队合作奖励：- 团队整体业绩达标，给予团队奖励。
- 团队成员间协作出色，共同完成重大项目，给予团队额外奖励。
4. 创新奖励：- 提出创新方案并被采纳实施，给予创新奖励。
- 创新方案带来显著业绩提升，给予额外奖励。
5. 忠诚度奖励：- 长期服务公司，对公司忠诚度高的员工，提供忠诚度奖励。
二、惩罚制度1. 业绩不达标惩罚：- 月度业绩不达标，扣除当月部分奖金。
- 连续三个月业绩不达标，进行绩效辅导，必要时进行岗位调整。
2. 客户投诉惩罚：- 客户投诉一次，给予警告。
- 客户多次投诉，扣除相应奖金，并进行培训。
3. 违规操作惩罚：- 违反公司规定或行业规范，视情节轻重，给予警告或解除劳动合同。
4. 团队协作惩罚：- 团队成员间不协作，影响团队业绩，给予团队成员警告。
- 严重不协作行为，进行岗位调整或解除劳动合同。
5. 工作态度惩罚：- 工作态度消极，影响团队士气，给予警告。
- 长期工作态度消极，进行绩效辅导，必要时进行岗位调整。
三、奖罚制度实施细则1. 奖罚标准：- 明确各项奖罚的标准和条件，确保公平公正。
2. 奖罚程序：- 奖罚决定需经过部门经理和人力资源部门审核。
- 奖罚结果需公示，接受全体员工监督。
3. 奖罚记录：- 所有奖罚记录需详细记录并存档。
4. 申诉机制：- 员工对奖罚决定有异议，可提出申诉，由公司高层进行复核。
5. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和修订，确保制度的适应性和有效性。
四、附则1. 本制度自发布之日起实施。
2. 本制度的最终解释权归公司所有。
3. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。
平安保险业务员薪酬福利制度全套
平安保险业务员薪酬福利制度全套咱先来说说平安保险业务员的薪酬这一块儿。
这可不像在学校里考试，分数固定，这薪酬啊，那是相当有弹性的。
平安保险业务员的薪酬主要由底薪和提成两大部分组成。
底薪呢，就像是你兜里的保底零花钱，能给你一份基本的保障。
但这可不是重点，重点是那丰厚的提成！提成这玩意儿，就好比是一场刺激的冒险。
你卖出去的保险产品越多，保额越大，那你能拿到手的提成也就越高。
这就像是你努力跑得多快，就能收获多大的奖励。
我就认识一个平安保险业务员小李，他刚入行的时候，那真是两眼一抹黑，啥都不懂。
但是他有股子冲劲儿，每天起早贪黑地学习保险知识，拜访客户。
一开始，那业绩惨不忍睹，底薪都快保不住了。
可是这小李没放弃啊，他认真分析每个客户的需求，精心准备方案。
有一次，他碰到一个客户，对保险特别谨慎，提出了一堆问题。
小李愣是花了好几天时间，查资料、请教前辈，终于给客户提供了一个完美的方案。
就这一单，让他拿到了一笔相当可观的提成，从此信心大增。
再说说福利这块儿。
平安保险给业务员提供的福利那也是相当不错的。
首先是培训福利，公司会定期组织各种培训课程，从保险知识到销售技巧，应有尽有。
这就好比给你送上了一把打开成功大门的钥匙，只要你愿意学，就能不断提升自己。
然后是奖励制度。
每个月、每个季度、每年，只要你业绩出色，就能拿到各种各样的奖励。
有现金奖励，能让你马上感受到收获的喜悦；还有荣誉证书，那可是对自己努力的一种认可，拿回家摆在桌上，倍儿有面子。
还有旅游奖励呢！当你达到一定的业绩标准，公司就会组织大家出去旅游。
可以去海边吹吹风，去山上看看景，放松放松心情，回来接着干！另外，平安保险还为业务员提供了良好的办公环境和工作设备。
你想想，在一个舒适的环境里工作，心情都能好不少，工作效率自然也就高了。
不过，要想在平安保险当个出色的业务员，拿到让人羡慕的薪酬福利，可不是一件容易的事儿。
这需要你有耐心、有毅力、有智慧。
就像小李，虽然一开始经历了不少挫折，但他坚持不懈，不断提升自己，最终在平安保险这个大舞台上找到了自己的位置，实现了自己的价值。
保险公司团队奖罚制度
保险公司团队奖罚制度一、总则1. 为提升团队绩效，激励员工积极性，特制定本奖罚制度。
2. 本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、客服、理赔等团队。
3. 奖罚制度应公平、透明，确保每位员工都能得到公正的评价。
二、奖励机制1. 业绩奖励：根据员工的业绩完成情况，设置不同等级的奖金。
- 月度业绩达成奖励：根据月度业绩完成率，给予相应奖金。
- 季度业绩冠军奖励：季度业绩排名第一的员工，给予额外奖励。
- 年度业绩卓越奖励：年度业绩排名前三的员工，给予丰厚奖金及荣誉证书。
2. 团队奖励：对团队整体表现优秀的部门或小组，给予团队奖励。
- 团队业绩达成奖励：团队整体业绩达标，给予团队奖金。
- 优秀团队奖：年度综合表现最佳的团队，给予特别奖励。
3. 创新奖励：鼓励员工提出创新想法，对被采纳并实施的创新提案给予奖励。
4. 特殊贡献奖：对公司发展做出特殊贡献的员工，给予一次性奖励。
三、惩罚机制1. 业绩惩罚：对业绩未达标的员工，根据未达标程度给予相应的惩罚。
- 警告：首次业绩未达标，给予口头警告。
- 罚款：连续两个月业绩未达标，给予经济处罚。
- 降级或解雇：连续三个月业绩严重不达标，考虑降级或解雇。
2. 行为规范惩罚：违反公司规章制度的行为，根据情节轻重给予惩罚。
- 口头警告：轻微违规，给予口头警告。
- 书面警告：严重违规，给予书面警告并记录在案。
- 解除劳动合同：严重违反公司规章制度，解除劳动合同。
3. 客户投诉惩罚：对因个人原因导致客户投诉的员工，根据投诉情况给予惩罚。
- 客户投诉一次，给予口头警告。
- 客户投诉两次，给予书面警告。
- 客户投诉三次及以上，考虑解除劳动合同。
四、奖罚执行1. 奖罚制度的执行由人力资源部负责，确保奖罚的公正性。
2. 所有奖罚决定需经部门主管和人力资源部审核批准。
3. 奖罚结果应公开透明，接受全体员工监督。
五、制度修订1. 奖罚制度应根据公司发展和市场变化定期进行修订。
2. 任何员工均可提出对奖罚制度的改进建议，经评估后可进行调整。
保险营销奖励制度范本简单
保险营销奖励制度范本一、总则第一条为了充分调动保险营销人员的工作积极性，提高业务水平，促进公司业务发展，特制定本奖励制度。
第二条本奖励制度适用于所有从事保险营销业务的人员。
第三条本奖励制度分为月度奖励、季度奖励、年度奖励三种。
第四条奖励金额和奖品由公司根据实际情况确定，奖励方式包括现金、奖品、旅游等多种形式。
二、月度奖励第五条月度奖励分为个人奖励和团队奖励。
第六条个人奖励根据个人当月业绩完成情况确定，业绩完成率越高，奖励金额越大。
具体奖励标准如下：1. 当月业绩完成率达到80%以上，奖励金额为当月基本工资的10%；2. 当月业绩完成率达到100%以上，奖励金额为当月基本工资的20%。
第七条团队奖励根据团队当月业绩完成情况确定，团队业绩完成越好，奖励金额越大。
具体奖励标准如下：1. 当月团队业绩完成率达到80%以上，奖励金额为团队基本工资的5%；2. 当月团队业绩完成率达到100%以上，奖励金额为团队基本工资的10%。
三、季度奖励第八条季度奖励分为个人奖励和团队奖励。
第九条个人奖励根据个人季度业绩完成情况确定，业绩完成率越高，奖励金额越大。
具体奖励标准如下：1. 季度业绩完成率达到80%以上，奖励金额为当月基本工资的15%；2. 季度业绩完成率达到100%以上，奖励金额为当月基本工资的30%。
第十条团队奖励根据团队季度业绩完成情况确定，团队业绩完成越好，奖励金额越大。
具体奖励标准如下：1. 季度团队业绩完成率达到80%以上，奖励金额为团队基本工资的10%；2. 季度团队业绩完成率达到100%以上，奖励金额为团队基本工资的20%。
四、年度奖励第十一条年度奖励分为个人奖励和团队奖励。
第十二条个人奖励根据个人年度业绩完成情况确定，业绩完成率越高，奖励金额越大。
具体奖励标准如下：1. 年度业绩完成率达到80%以上，奖励金额为当月基本工资的20%；2. 年度业绩完成率达到100%以上，奖励金额为当月基本工资的40%。
《平安人寿外勤E化积分奖励规则(XXXX版)》
《平安人寿外勤E化积分奖励规则（2010版）》第一章总则为充分调动寿险全系统营销、区拓外勤队伍使用E行销、E服务的积极性，同时大力推广MIT移动展业流程，促进寿险业务健康快速发展，节约公司运营成本，提升队伍专业形象和E化水平，特制定《平安人寿外勤E化积分奖励规则（2010版）》，对寿险业务员使用E化重点功能、使用MIT流程等有效E化行为，给予一定的万里通积分奖励。
第二章使用E行销奖励万里通积分规则一、积分奖励规则：积分激励对象：针对完成有效E化行为且达到积分规则标准的寿险外勤（仅含营销/区拓系列业务员），奖励其万里通积分。
有效E化行为定义：是指使用E行销重点功能、使用MIT流程、引导客户使用E服务等行为，具体包括以下三类：序号类别积分项目奖励积分价值等同万里通积分第一类金领MIT类使用MIT完整流程奖励（MIT上传+电子保单+EPOS刷卡交费）5元/件2500分选择电子保单（含通过MIT和其他任何模式选择的电子保单）2元/件1000分上传（含通过MIT和金领单用户版上传，不含多用户版）1元/件500分第二类行销网站类网上回销问题件1元/件500分网上理赔报案1元/件500分使用移动保全1元/件500分第三类E服务客户开通电子函件（非系统自动开通）1元/件500分类客户注册一账通并加挂寿险保单1元/件500分二、获取积分的判定标准：（一）第一类：金领MIT类积分项的判定标准1、使用MIT完整流程奖励：指完整使用“MIT上传+电子保单+EPOS刷卡交费”三个环节出单承保，缺一不可。
2、选择电子保单：含通过MIT模式、金领单用户版、金领多用户版以及纸质投保书等任何模式选择的电子保单。
3、上传：仅含通过MIT和金领单用户版上传，不含金领多用户版上传。
说明：上述3个积分项，包括“使用MIT完整流程奖励”、“选择电子保单”、“上传”，每承保一件奖励一笔积分，必须在保单承保且过犹豫期后，该操作方可被认定为有效E化行为，可获积分。
(金融保险)平安人寿外勤E化积分奖励规则(版)
《平安人寿外勤E化积分奖励规则（2010版）》第一章总则为充分调动寿险全系统营销、区拓外勤队伍使用E行销、E服务的积极性，同时大力推广MIT移动展业流程，促进寿险业务健康快速发展，节约公司运营成本，提升队伍专业形象和E化水平，特制定《平安人寿外勤E化积分奖励规则（2010版）》，对寿险业务员使用E化重点功能、使用MIT流程等有效E化行为，给予一定的万里通积分奖励。
第二章使用E行销奖励万里通积分规则一、积分奖励规则：积分激励对象：针对完成有效E化行为且达到积分规则标准的寿险外勤（仅含营销/区拓系列业务员），奖励其万里通积分。
有效E化行为定义：是指使用E行销重点功能、使用MIT流程、引导客户使用E服务等行为，具体包括以下三类：序号类别积分项目奖励积分价值等同万里通积分第一类金领MIT类使用MIT完整流程奖励（MIT上传+电子保单+EPOS刷卡交费）5元/件2500分选择电子保单（含通过MIT和其他任何模式选择的电子保单）2元/件1000分上传（含通过MIT和金领单用户版上传，不含多用户版）1元/件500分第二类行销网站类网上回销问题件1元/件500分网上理赔报案1元/件500分使用移动保全1元/件500分第三类E服务类客户开通电子函件（非系统自动开通）1元/件500分客户注册一账通并加挂寿险保单1元/件500分二、获取积分的判定标准：（一）第一类：金领MIT类积分项的判定标准1、使用MIT完整流程奖励：指完整使用“MIT上传+电子保单+EPOS刷卡交费”三个环节出单承保，缺一不可。
2、选择电子保单：含通过MIT模式、金领单用户版、金领多用户版以及纸质投保书等任何模式选择的电子保单。
3、上传：仅含通过MIT和金领单用户版上传，不含金领多用户版上传。
说明：上述3个积分项，包括“使用MIT完整流程奖励”、“选择电子保单”、“上传”，每承保一件奖励一笔积分，必须在保单承保且过犹豫期后，该操作方可被认定为有效E化行为，可获积分。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《平安人寿外勤E化积分奖励规则（2010版）》
第一章总则
为充分调动寿险全系统营销、区拓外勤队伍使用E行销、E服务的积极性，同时大力推广MIT移动展业流程，促进寿险业务健康快速发展，节约公司运营成本，提升队伍专业形象和E化水平，特制定《平安人寿外勤E化积分奖励规则（2010版）》，对寿险业务员使用E化重点功能、使用MIT流程等有效E化行为，给予一定的万里通积分奖励。
第二章使用E行销奖励万里通积分规则
一、积分奖励规则：
积分激励对象：针对完成有效E化行为且达到积分规则标准的寿险外勤（仅含营销/区拓系列业务员），奖励其万里通积分。
有效E化行为定义：是指使用E行销重点功能、使用MIT流程、引导客户使用E服务等行为，具体包括以下三类：
序号类别积分项目奖励积
分价值
等同万里通
积分
第一类
金领
MIT类
使用MIT完整流程奖励
（MIT上传+电子保单+EPOS刷卡交费）
5元/件2500分选择电子保单
（含通过MIT和其他任何模式选择的电
子保单）
2元/件1000分
上传
（含通过MIT和金领单用户版上传，不含
多用户版）
1元/件500分
第二类行销类网上回销问题件1元/件500分网上理赔报案1元/件500分使用移动保全1元/件500分
第三类E服务客户开通电子函件（非系统自动开通）1元/件500分
类客户注册一账通并加挂寿险保单1元/件500分
二、获取积分的判定标准：
（一）第一类：金领MIT类积分项的判定标准
1、使用MIT完整流程奖励：
指完整使用“MIT上传+电子保单+EPOS刷卡交费”三个环节出单承保，缺一不可。
2、选择电子保单：
含通过MIT模式、金领单用户版、金领多用户版以及纸质投保书等任何模式选择的电子保单。
3、上传：
仅含通过MIT和金领单用户版上传，不含金领多用户版上传。
说明：上述3个积分项，包括“使用MIT完整流程奖励”、“选择电子保单”、“上传”，每承保一件奖励一笔积分，必须在保单承保且过犹豫期后，该操作方可被认定为有效E化行为，可获积分。
被认定有效的时间点特别规定为：保单承保后，回执回销日+20天。
若保单未承保、或承保但未过犹豫期就发生契撤，则不奖励。
（二）第二类：行销类积分项的判定标准
1、网上回销问题件：
指通过E行销的“销售——契约”下的“问题件回销”成功回销一单问题件，方可获积分。
判定标准：1、只要业务员成功完
成E回销提交动作，即可获积分；2、对转账不成功问题件如选择导出柜面打印，不奖励积分；如选择直接导出打印，可获积分。
2、网上理赔报案：
指通过E行销的“服务——理赔”下的“理赔报案”成功上报一宗理赔报案申请。
判定标准：当报案申请被受理且该案件状态变为“已结案”后，方可获积分；对“已撤件”的案件不计算积分。
3、使用移动保全
指通过E行销的“服务——保全——代办”下的“提交变更”功能，代客户办理保全业务。
判定标准：每季度业务员名下有保全代办作业量，受理渠道为E行销，且受理状态为经办完成的操作方可计入积分。
1件移动保全定义：按每个保全项目算作1件，但要遵循按季度除重规则。
一个季度频繁变更地址或续收多次，该自然季度只计算1次。
具体除重规则以总公司电子商务部与运营规划部约定的《使用移动保全奖励万里通积分除重规则》为准，其详细规则请见附件2。
（三）第三类：E服务类积分项的判定标准
1、客户开通电子函件（非后台批次开通）：
客户首次注册电子函件后，给予其最后购买的一有效保单对应的服务人员积分（服务人员仅包括业务员，不含保全员、银保专员等）。
每月不计上限，退订后重新开通不能再积分，如果客户在
首次开通3个月后仍处于订阅状态，则将积分核发给业务员。
从后台批开139并且订阅电子函件的客户，不给其对应的业务员积分。
2、客户注册一账通并加挂寿险保单：
积分期间客户首次注册了一账通并加挂了寿险保单的可以给其最后一有效保单对应的服务人员积分（服务人员仅包括业务员不含保全员、银保专员等）。
积分期前完成了其中一个动作，积分期间又完成另一个动作的，不计分值。
积分期间每月不计上限，注销后重新开通不能再积分，如果客户在首次开通3个月后仍处于开通并加挂寿险保单状态，则将积分核发给对应的业务员。
第三章积分兑现流程
一、总流程：
业务员完成有效E化行为——行销及ELIS系统后台自动记录E化行为——行销系统自动核算每名业务员上月所获积分总额及清单——行销与万里通系统对接及清算——业务员在E行销“我的”查询个人所获万里通积分情况——业务员在平安万里通查询个人万里通积分情况。
二、积分结算时间：
当月若业务员的E化行为被认定有效后，行销系统会记录下该笔积分，在次月进行寿险部统一结算并与万里通对接。
通常情况下，每月25日为E化积分结算日，每月26日起，业务员可在E行销或
万里通中查阅本人上个月的有效E化行为所获积分。
如遇特殊情况需延期发放或个别按季度发放的积分项目，则以其具体发放时间为准。
注：除移动保全项目的积分按季度结算外，其他积分项均按月结算。
三、积分次数限制：
每名业务员按照有效E化行为的次数获取积分，每月结算一次，可获积分次数不设上限。
四、积分回退处理：
积分奖励给业务员后，原则上不做追回处理，个别特殊情况除外。
第四章附则
一、本积分规则及管理办法最终解释权统一归寿险总公司电子商务部所有。
二、本积分规则及管理办法自2010年8月1日起执行，后续如有调整，将另行通知。
三、总公司核保核赔部下发的《2010年电子投保书支持补贴方案》自本管理办法下发之日起废止，新方案另行发放。
寿险总公司电子商务部
寿险总公司核保核赔部
寿险总公司运营规划部
寿险总公司保费部寿险总公司财务部。