2020年网红带货行业分析报告

2020年网红带货行业

分析报告

2020年3月

目录

一、网红带货行业发展：对于效率提升的不变追求 (7)

1、网红带货行业综述：源于网红经济，规模加速扩张 (8)

（1）网红经济发展史：多因素驱动发展，变现方式逐步多元化 (8)

①2000年左右，网络文学兴起下的网络博主 (8)

②2005年左右，草根红人登上舞台 (8)

③2009年8月，微博为标志的WEB2.0时代 (9)

④2016年左右，短视频平台兴起 (9)

⑤2019年，电商直播兴起，品牌主对变现效率的要求不断提升 (9)

（2）网红带货的发展壮大：源于网红经济，胜在变现能力 (10)

2、行业规模：千亿蓝海待起航，规模有望加速增长 (11)

3、网红带货发展的核心驱动：对于零售效率提升的不变追求 (12)

（1）用户的触达：有效助力获取优质客群，实现品牌的裂变拉新 (13)

①年轻以及低线消费者的获取 (14)

②有利于分享裂变，提升消费粘性 (15)

（2）购买的转化：有效提升渠道效率，加强与消费者沟通 (15)

①利用网红电商渠道，可以加快渠道货品以及信息的传输速度 (16)

②网红电商是一个和消费者建立直接对话的渠道 (16)

二、带货模式变迁：模式创新加速，直播带货崛起 (17)

1、行业变化情况：带货方式不断进阶，从文案、短视频到直播 (17)

（1）直播电商：购买转化率高，已成最火带货模式 (18)

（2）文案和短视频：分享裂变能力强，实现品牌长期形象和短期销量间的平衡 (20)

2、变化带来的影响：不断创新的模式对网红KOL要求越来越高 (21)

（1）模式创新推动网红更迭，网红生命周期缩短 (22)

（2）当前直播新模式下KOL头部化更加明显 (22)

3、变局中孕育的机会：服务于网红的MCN有望不断壮大 (23)

（1）MCN现状：行业整体壮大，带动网红产业也逐步规模化 (24)

（2）MCN业态：广告营销、平台补贴和电商是最主要的盈利方式 (25)

（3）MCN核心能力：筛选、培训、管理和商业化网红的能力 (26)

4、相关企业：如涵控股、星期六 (27)

（1）如涵：市占率第一的网红电商MCN (27)

①公司的主要的商业模式包括自营和平台两种商业模式 (28)

②公司拥有成熟的网红孵化和商业化变现的生态系统 (30)

（2）星期六：遥望网络 (32)

①KOL布局优势明显，孵化运营能力突出 (33)

②聚焦抖音、快手两大平台，对接众多知名品牌 (34)

三、平台载体变迁：平台多元化，分散市场考验综合能力 (35)

1、行业变化情况：电商平台内容化，内容平台电商化 (35)

（1）内容平台入局电商推进商业化进程 (36)

（2）电商平台加强内容布局 (37)

2、变化带来的影响：平台日益多元化，存量市场竞争加剧 (38)

3、变化中孕育机会：内容平台引流功能强大，电商平台产业链中价值凸显

(39)

（1）电商平台在网红产业链中价值凸显 (39)

①电商平台是网红经济中的重要环节，电商平台分成利益最大 (40)

②相对而言，内容平台对电商模式仍在探索中 (40)

（2）内容平台社区化属性强，通过优质内容输出，引流功能强大 (41)

4、相关企业：阿里巴巴、值得买 (42)

（1）阿里巴巴：规模与品类优势明显，内容生态化优势明显 (42)

①规模与品类优势明显 (42)

②平台内容生态布局领先，阿里体系赋能看点足 (44)

（2）值得买：快速成长的内容导购平台 (46)

四、产品变迁：各品类加速进场，营销趋于精耕细作 (49)

1、行业变化情况：销售链路革新带来品类拓宽基础 (50)

（1）传统电商标准化品类为主，网红电商拓宽个性化品类 (50)

（2）优质的内容将为产品带来溢价，吸引客单较高品类入局 (50)

2、变化带来的影响：网红带货已逐步成红海，流量洼地逐渐消逝 (52)

3、变局中孕育机会：精细化营销成为品牌运营主线，代运营享受行业红利

(53)

（1）精细化营销成为品牌方运营的主线 (53)

（2）具备一定内容营销能力的代运营有望享受行业成长红利 (55)

①代运营的内容营销职能不断进阶 (55)

②新营销时期下，成功品牌合作案例的积累将带来背书效应 (56)

4、相关公司：珀莱雅、壹网壹创 (57)

（1）珀莱雅：战略占据制高点，实操经验丰富 (57)

①战略布局领先行业，体系化运营提升效率 (57)

A.事业部制充分放权，平台化资源赋能 (57)

B.积极入股外部团队，强化内容营销优势 (58)

②网红合作经验丰富，丰富实操经验树立先发优势 (59)

A.优选KOL：KOL的粉丝群体的画像是否与品牌和产品调性符合非常重要 (59)

B.媒体和内容的投放策略优异 (60)

（2）壹网壹创：品牌塑造能力优异的代运营商 (61)

五、产业链持续完善，各环节投资价值凸显 (63)

1、网红带货产业链：上游品牌主—中游运营机构—下游销售平台 (64)

2、品牌方：品牌积极布局有望充分分享行业红利 (69)

（1）珀莱雅 (69)

（2）丸美股份 (70)

3、服务型机构：代运营及MCN有望迎爆发式增长节点 (71)

（1）如涵控股 (72)

（2）壹网壹创 (73)