江海名府近期情况及工作安排

江海名府近期情况及工作计划
工程进展及销售情况
项目工程进度
项目整体结顶，目前结顶层数为12层，项目整体进入内部粉刷地面平整和外立面装饰工程，工程进度缓慢，单身公寓精装修风格以及装修标准未定，前期只做了装修效果图，和平面设计，具体其他的装饰标准，设备配置都暂时未定。

预售办理情况
预售证从3月份开始办理到现在整体情况如下
1、基本资料现在已齐全，如土地证，建筑工程施工证、建筑用地规划许可证、建设用地规划许可证。

2、资金监管账户已开，目前确定工商银行，暂未收到资金监管协议书和监管账户内容。

3、测绘报告已出具，未出具成果报告书。

4、商品房买卖合同备案于5月3日开始到现在，现在已经进入合同审核阶段，备案合同资料已准备齐全，现合同已发叶总审核，预计审核完毕送交工商局，合同备案最快将于5月11日拿出，望潘总配合。

5、台州市预售许可证申请表和预售方案已正在填写。

其他事项情况
价格表，价格表现已在制定当中，预计15号能给予开发商董事会商议。

网上销售系统建立现在刚刚准备，前期资料准备除基本资料已齐全外，剩余资料如商品房买卖合同，现已在办理当中预计本月20日能将资料送入房管局，建立网上销售备案系统。

客户积累情况
江海名府于2011年10月至今共来访客户约900组，其主要来访途径、需求产品及购买用途
如下表表示，图表采用百分比比例。

（1）、媒体分析：
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
路过
介绍
工地外围广告
（2）、产品分析：
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40%
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70%
商铺单身公寓办公楼
（3）、购买用途分析：
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30%
40%
50%
投资
自用
投资兼自用
开盘前营销、推广工作计划
塑造本项目鲜明独特的市场形象，挖掘提炼并让市场明确认知到本项目与众不同的独特卖点，在开盘前，通过扩大广告投入，吸引与积累实效意向客户，是实现销售目标的关健点。

推广目标：积累有效的潜在客户。

推广原则：扩大楼盘知名度，试探楼盘价格需求。

推广形象：江海名府〃开盘在即
主推广语：一个人的豪宅
阶段重要工作梳理：（2012年5月10日——2012年5月30日）
1、销售部工作制度完善：
视觉部分
销售中心内部装饰：选择和实施、布置背景板、挂板等的设计。

销售中心外部装饰：现场户外广告牌，围墙形象更新内容。

售楼处做为客户接待、房屋销售、领导参观的重要场所。

将以最直接的方式向公众展示产品，宣传项目及企业形象。

在售楼处的包装上需要与项目整体形象相吻合。

管理部分
销售部礼仪管理：目前销售部管理较乱，置业顾问接待未能建立统一标准的服务流程，衣着比较随便，接待礼仪有待加强，这些都不符合本项目的形象。

建议销售经理建立明确、统一、可执行的销售部管理制度，严格执行。

销售部值班制度：建立严格的销售部考勤制度，对作息时间、休息制度进行严格管理，将考勤做为薪资考核的重要部分，对严重违纪现象进行相应处罚，直至开除处理。

客户接待流程：建立有效，完善的客户接待流程，对每一个客户建立独立接待档案，完善接待表格，并落实到接待过程中。

置业顾问在日常工作过程中，随时对客户信息进行更新与分类。

销售技能培训：在开盘前对置业顾问进行统一的培训，熟悉客户接待、客户追踪、签约工作、案揭事宜、市场调研、派单、工作报表填写等具体工作，使之在未来一段时间内，可以以更好的形象姿态服务客户，适应自己的岗位技能需求。

置业顾问是公司于客户沟通的桥梁，同时也是对外展示本项目的形象窗口，对置业顾问的严格管理，接待过程的专业培训，成为对外宣传推广与公司内部工作中的重中之重。

2、宣传物料制作与落实
销售道具落实：形象折页、户型单页目前已经制作完成，这将成为客户了解本项目的重要道具，置业顾问在接待过程中，应当善于，勤于使用销售道具，扩大本项目的形象与影响力。

形象推广跟进：目前已经着手进行户外广告牌更新，销售部展板设计等具体内容，电视台广告脚本，电台广告脚本已经发至售楼部。

对外宣传是客户获得本项目信息，了解本项目具体情况的重要手段，目前本项目的宣传推广仅限于本项目周围地区，具有相对的局限性。

在客户积累的过程中，销售经理可以、应当根据客户积累情况，客户来源等分析结果，对是否扩大户外宣传与宣传时机做相应的建议。

3、资料报备及文件审批
预售证办理：销售经理积极配合公司领导办理预售证事宜，对办理过程中的阻碍，及时向领导反映，对办理过程中所需要的物料，及时准备。

处理好与相关单位的关系。

价格体系建立：通过市场调研结果，与客户积累，客户意向价格摸底等情况，积极配合公司建立完善合理的价格体系，并及时落实到位。

4、近期具体工作安排及时间分解。