品牌旅游线路营销PPT
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2024年度旅游市场营销学PPT课件
旅游促销的作用
强化旅游企业的市场地位，树立旅游企业形象；沟通旅游供需双方的信息，促进旅游产品的销售；刺 激旅游者的购买欲望，引导旅游者产生购买行为。
2024/2/3
24
旅游广告策略
旅游广告的概念
指旅游企业以付费的方式，通过一定的媒介向目标市场传递有关旅 游企业和旅游产品的信息，以促进销售的一种非人员推销手段。
制定营销战略
根据目标市场特点，制定产品、价格、渠道 和促销等营销组合策略。
实施营销计划
通过组织协调各部门资源，落实营销计划， 确保计划的顺利执行。
2024/2/3
评估与调整
定期对营销计划进行评估，根据市场变化和 实施效果进行调整。
29
旅游市场营销组织与控制
营销组织构建
建立高效、灵活的营销组织，明确各 部门职责和协作关系。
02
价格联盟、价格协调、价格卡特尔等。
价格与促销组合策略
03
将价格策略与广告、销售促进、公关宣传等促销手段相结合，
形成整体的营销传播策略。
18
05
旅游分销渠道策略
2024/2/3
19
旅游分销渠道的类型与特点
直接分销渠道
旅游产品生产者直接向最终用户销售，减少中间环节，降低成本。如景区门票直销、酒
店官网预订等。
旅游市场营销学PPT课件
2024/2/3
1
目录
2024/2/3
• 旅游市场营销学概述 • 旅游市场细分与目标市场选择 • 旅游产品策略 • 旅游价格策略 • 旅游分销渠道策略 • 旅游促销策略 • 旅游市场营销管理
2
01
旅游市场营销学概述
2024/2/3
3
旅游市场营销的定义与特点
旅游市场营销(PPT)
销效率和精准度。
2024/1/25
个性化营销
根据旅游者需求和偏好，提供 定制化的旅游产品和服务，提 高旅游者满意度。
整合营销
将不同的营销手段和渠道进行 整合，形成协同效应，提高营 销效果。
绿色营销
强调环保、低碳、可持续的旅 游方式，推动旅游业绿色发展
。
6
02
旅游市场细分与目标市场选择
2024/1/25
联合促销
与其他企业或机构合作，共同推出旅游产品 或服务，扩大市场份额。
2024/1/25
竞赛与抽奖促销
组织各种竞赛和抽奖活动，激发游客的参与 热情，提高品牌知名度。
26
公共关系策略
媒体关系
与新闻媒体保持良好的关系，定期发布新闻稿和 图片资料，提高品牌曝光度。
社区关系
积极参与社区公益活动和文化交流活动，树立良 好的企业形象。
2024/1/25
32
维护品牌声誉
关注游客反馈和口碑传播，及时处理负面信息，维护 品牌形象。
2024/1/25
14
04
旅游价格策略
2024/1/25
15
定价目标与定价方法
2024/1/25
定价目标
获取利润、扩大市场份额、树立品牌 形象等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞争 导向定价等
16
价格策略类型与应用
01
折扣价格策略
道策略和促销策略等。
A 确定目标市场
通过市场调研和分析，明确目标市 场的需求和特点，为制定营销策略
提供依据。
B
C
D
营销效果Байду номын сангаас估
对营销活动的执行效果进行评估，分析营 销计划的优缺点，为下一步营销策略的制 定提供参考。
2024/1/25
个性化营销
根据旅游者需求和偏好，提供 定制化的旅游产品和服务，提 高旅游者满意度。
整合营销
将不同的营销手段和渠道进行 整合，形成协同效应，提高营 销效果。
绿色营销
强调环保、低碳、可持续的旅 游方式，推动旅游业绿色发展
。
6
02
旅游市场细分与目标市场选择
2024/1/25
联合促销
与其他企业或机构合作，共同推出旅游产品 或服务，扩大市场份额。
2024/1/25
竞赛与抽奖促销
组织各种竞赛和抽奖活动，激发游客的参与 热情，提高品牌知名度。
26
公共关系策略
媒体关系
与新闻媒体保持良好的关系，定期发布新闻稿和 图片资料，提高品牌曝光度。
社区关系
积极参与社区公益活动和文化交流活动，树立良 好的企业形象。
2024/1/25
32
维护品牌声誉
关注游客反馈和口碑传播，及时处理负面信息，维护 品牌形象。
2024/1/25
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04
旅游价格策略
2024/1/25
15
定价目标与定价方法
2024/1/25
定价目标
获取利润、扩大市场份额、树立品牌 形象等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞争 导向定价等
16
价格策略类型与应用
01
折扣价格策略
道策略和促销策略等。
A 确定目标市场
通过市场调研和分析，明确目标市 场的需求和特点，为制定营销策略
提供依据。
B
C
D
营销效果Байду номын сангаас估
对营销活动的执行效果进行评估，分析营 销计划的优缺点，为下一步营销策略的制 定提供参考。
旅游市场营销ppt课件
确定消费者需求
通过市场调研了解消费者需求特点和变化趋 势
分析消费者购买决策过程
了解消费者在购买旅游产品时的决策过程和 影响因素
评估消费者满意度和忠诚度
了解消费者对旅游产品的满意度和忠诚度， 为目标市场选择提供依据
预测消费者行为
根据消费者历史数据和市场趋势预测未来消 费者行为，为目标市场选择提供参考
03
旅游市场细分原则及方法
细分原则
可衡量性、可进入性、差异性、 效益性
细分方法
地理细分、人口细分、心理细分 、行为细分
地理细分
按地理位置、气候、地形等因素 划分市场
行为细分
按消费者购买时机、追求利益、 使用频率等因素划分市场
心理细分
按消费者个性、生活方式、价值 观等因素划分市场
人口细分
按年龄、性别、收入、教育程度 等因素划分市场
物体验。
05
品牌建设与口碑传播在旅游行业 应用
品牌建设意义及步骤指导
品牌建设意义
提升旅游企业竞争力，增强消费 者信任度和忠诚度，为企业的长 期发展奠定基础。
品牌建设步骤
明确品牌定位和目标受众，制定 品牌策略和传播计划，整合资源 和执行落地，持续评估和优化调 整。
口碑传播机制剖析
口碑传播定义
消费者之间通过口口相传、网络评论 等方式，分享旅游体验和感受，对潜 在消费者产生影响。
03 在成本基础上加上一定比例的
利润作为产品价格
目标收益定价法
04 根据预期收益和市场需求制定
价格
市场渗透定价法
05 以较低价格吸引大量顾客，迅
速占领市场份额
随行就市定价法
06 根据同行竞争对手的价格水平
来制定自己的价格
旅游产品促销策略(PPT 52页)
2000年11月，中国政府下发通知：禁止PPA！作为PPA 感冒药的最大制造商，中美史克首当其冲。
面对突如其来的变化， 中美史克公司应该如何迅速作出回应??
处理反面宣传
主动联系消费者 对媒体尊重 对公众坦诚
课堂测试
广告:
1.广告是替公司.产品.服务或创意建立注意度 (awareness)的最有力的工具.
主要的促销手段
一.广告策略
要点一:广告策略的基本把握 1.定义 由特定的广告主以付费的形式通过媒体作
公开宣传，以达到影响消费者行为、促进 销售相关产品目的的非人员促销形式。
广告和体育锻炼 从某种程度上讲是一样的.
从长远来看,它们都是有益的.
营业推广
要点一:概念理解
旅游企业在某一特定时期与空间范围内通过刺激 和鼓励交易双方，促使旅游者尽快购买或大量购 买旅游产品或服务而采取的一系列促销措施和手 段。
旅游产品促销策略(PPT 52页)
一.营销沟通的理解
发送者
编码
反馈
信息 媒介
噪音
解码
接受者
应答
成分 工具 功能
要点一:
沟通的主要成分: 沟通的主要工具: 沟通的主要功能:
发送者.接受者与噪音 信息与媒介
编码.解码.反应.反馈
关键环节:
要点二:
1.确定目标人群
要点二:
关键环节:
要点二:
关键环节: 2.确定所期望的反应
信赖
要点二:
关键环节: 2.确定所期望的反应
购买
关键环节: 3.选择信息 信息内容:
要点二:
理性诉求 情感诉求 道义诉求
关键环节:
要点二:
3.选择信息 信息结构: 描述顺序信息结构 一对二争论信息结构 得出结论信息结构
面对突如其来的变化， 中美史克公司应该如何迅速作出回应??
处理反面宣传
主动联系消费者 对媒体尊重 对公众坦诚
课堂测试
广告:
1.广告是替公司.产品.服务或创意建立注意度 (awareness)的最有力的工具.
主要的促销手段
一.广告策略
要点一:广告策略的基本把握 1.定义 由特定的广告主以付费的形式通过媒体作
公开宣传，以达到影响消费者行为、促进 销售相关产品目的的非人员促销形式。
广告和体育锻炼 从某种程度上讲是一样的.
从长远来看,它们都是有益的.
营业推广
要点一:概念理解
旅游企业在某一特定时期与空间范围内通过刺激 和鼓励交易双方，促使旅游者尽快购买或大量购 买旅游产品或服务而采取的一系列促销措施和手 段。
旅游产品促销策略(PPT 52页)
一.营销沟通的理解
发送者
编码
反馈
信息 媒介
噪音
解码
接受者
应答
成分 工具 功能
要点一:
沟通的主要成分: 沟通的主要工具: 沟通的主要功能:
发送者.接受者与噪音 信息与媒介
编码.解码.反应.反馈
关键环节:
要点二:
1.确定目标人群
要点二:
关键环节:
要点二:
关键环节: 2.确定所期望的反应
信赖
要点二:
关键环节: 2.确定所期望的反应
购买
关键环节: 3.选择信息 信息内容:
要点二:
理性诉求 情感诉求 道义诉求
关键环节:
要点二:
3.选择信息 信息结构: 描述顺序信息结构 一对二争论信息结构 得出结论信息结构
旅行旅游营销策划PPT
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1、 走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅， 没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清 风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。 2、 人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储 存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的 瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！ 3、 春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润 江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这 里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。 4、 好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带 着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。 5、 漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂； 你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心， 凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。 6、 疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果； 未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏 说？ 7、 经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘 半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清 冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
旅游市场营销完整版全套PPT电子课件
旅游市场营销完整版全套PPT电子课件contents •旅游市场营销概述•旅游消费者行为分析•旅游产品策略•旅游价格策略•旅游渠道策略•旅游促销策略•旅游目的地营销策略•旅游市场营销管理与实践目录旅游市场营销概述01旅游市场定义异地性波动性全球性旅游市场定义与特点旅游市场是指旅游产品的交换场所和交换关系，是旅游供给与旅游需求双方相互作用的结果。
旅游市场受季节、气候、政治、经济等多种因素影响，呈现出明显的波动性。
旅游市场的交易活动发生在旅游者离开常住地前往目的地的过程中。
旅游市场是一个开放的市场，旅游者可以跨越国界进行旅游活动。
03满足旅游者需求旅游市场营销能够深入了解旅游者需求，提供符合其期望的旅游产品，提高旅游者满意度。
01促进旅游业发展旅游市场营销能够推动旅游产品的开发和销售，促进旅游业的快速发展。
02提升旅游目的地竞争力通过有效的市场营销策略，可以提高旅游目的地的知名度和美誉度，增强其在激烈竞争中的优势。
旅游市场营销重要性营销目标提高旅游目的地知名度和美誉度。
扩大旅游市场份额。
0203营销任务分析旅游者需求和市场环境。
增加旅游产品销售量。
01制定营销策略和推广计划。
组织旅游产品宣传和推广活动。
开展市场调研和预测。
建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
旅游消费者行为分析02自我实现需求旅游者追求个性化、有深度的旅游体验，以实现自我价值。
旅游者希望通过旅游活动获得成就感、尊重感等。
社交需求旅游活动常与家人、朋友等共同进行，有助于增进感情。
生理需求包括基本生活需求，如吃、住、行等。
安全需求旅游者需要保障自身及财产安全。
旅游者需求与动机方案评估旅游者根据收集的信息对不同的旅游方案进行评估和比较。
问题识别旅游者认识到自己有旅游需求。
信息收集旅游者开始收集与旅游目的地、旅游产品等相关的信息。
购买决策旅游者做出旅游决策，包括选择旅游目的地、预订旅游产品等。
购后行为旅游者对旅游体验进行评价，并可能进行分享或投诉等行为。
品牌旅游线路营销PPT
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经验 总结
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旅游产品营销渠道策略PPT课件
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力。
04 旅游产品营销渠道策略案 例分析
成功案例一：携程的线上营销策略
总结词
精准定位，多元化渠道
详细描述
携程通过精准的市场定位，采用多元化的线上营销渠道，如 搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等，有效地吸 引了目标客户，提高了品牌知名度和市场份额。
成功案例二：春秋旅游的线下营销策略
总结词
虚拟现实与增强现实
通过虚拟现实和增强现实技术，为游客提供更加沉浸式的旅游体 验。
区块链技术
利用区块链技术，实现旅游数据的可追溯性和可信度，提高旅游 服务的质量和安全性。
06 结论
总结旅游产品营销渠道策略的关键要素
目标市场定位
明确目标市场，了解目标客户 的需求和偏好，以便制定有针
对性的营销策略。
品牌建设与推广
渠道管理与维护
渠道关系建立
与各渠道合作伙伴建立良好的合 作关系，明确双方的权利和义务，
确保渠道的顺畅运行。
渠道沟通与协调
加强与各渠道合作伙伴的沟通和协 调，及时解决合作中的问题和矛盾， 提高渠道的效率和稳定性。
渠道支持与服务
为各渠道合作伙伴提供必要的支持 和服务，包括培训、促销、广告等， 以提高渠道的营销效果和盈利能力。
间接销售渠道
总结词
通过中间商将产品销售给消费者。
详细描述
间接销售渠道是指旅游企业通过中间商将产品销售给消费者。中间商通常包括代 理商、经销商、旅行社等。这种渠道的优势在于能够快速扩大销售网络，降低营 销成本，但需要注意中间商的管理和控制。
线上销售渠道
总结词
利用互联网和移动设备进行产品销售和服务提供。
渠道绩效评估
评估指标
确定合理的评估指标，包括销售 额、市场份额、客户满意度、渠 道成本等，以全面评估渠道的表
力。
04 旅游产品营销渠道策略案 例分析
成功案例一：携程的线上营销策略
总结词
精准定位，多元化渠道
详细描述
携程通过精准的市场定位，采用多元化的线上营销渠道，如 搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等，有效地吸 引了目标客户，提高了品牌知名度和市场份额。
成功案例二：春秋旅游的线下营销策略
总结词
虚拟现实与增强现实
通过虚拟现实和增强现实技术，为游客提供更加沉浸式的旅游体 验。
区块链技术
利用区块链技术，实现旅游数据的可追溯性和可信度，提高旅游 服务的质量和安全性。
06 结论
总结旅游产品营销渠道策略的关键要素
目标市场定位
明确目标市场，了解目标客户 的需求和偏好，以便制定有针
对性的营销策略。
品牌建设与推广
渠道管理与维护
渠道关系建立
与各渠道合作伙伴建立良好的合 作关系，明确双方的权利和义务，
确保渠道的顺畅运行。
渠道沟通与协调
加强与各渠道合作伙伴的沟通和协 调，及时解决合作中的问题和矛盾， 提高渠道的效率和稳定性。
渠道支持与服务
为各渠道合作伙伴提供必要的支持 和服务，包括培训、促销、广告等， 以提高渠道的营销效果和盈利能力。
间接销售渠道
总结词
通过中间商将产品销售给消费者。
详细描述
间接销售渠道是指旅游企业通过中间商将产品销售给消费者。中间商通常包括代 理商、经销商、旅行社等。这种渠道的优势在于能够快速扩大销售网络，降低营 销成本，但需要注意中间商的管理和控制。
线上销售渠道
总结词
利用互联网和移动设备进行产品销售和服务提供。
渠道绩效评估
评估指标
确定合理的评估指标，包括销售 额、市场份额、客户满意度、渠 道成本等，以全面评估渠道的表
旅游景区的品牌营销宣传PPT
频
美剧
周末刷剧
内 知道问题
容
百科词条
浏
信息流文章
览 各类垂直网站
广
搜索广告
告
互
信息流广告
动
联盟广告
持续引入众多其他数据…
精细挖掘生成人群包，保证效果
规则挖掘
模型预测
双管齐下
根据效果持续优化人群包，越投越准
举例
通用高价值人群
• 高消费人群
• 高收入人群
• 低收入人群
• 白领人 群
• 学生人 群
• 主妇人 群
运营 云服务 团队支撑
船票系统汇集了几十种个性化微应用，业务涵盖16大重 点行业，是一款利用云技术实现的集企业产品展示、电 子商务、在线推广于一体的综合移动商务平台，最大用 户群是具有一定用户积累的行业企业，特别是具有地方 代表性的中小企业。它能通过多种线上的互动模式吸引 移动玩家成为企业的粉丝，并与企业建立永久的信息交 互和交流，最终达到购买商品，索取服务，传播推广的 目的。
群 【持续拓展更多行业……】
留学人群… 滑雪人群…
灵活满足营销需求
拉新扩量 优质人群精投 低质人群过滤
智能分析算法深入挖掘数据价值，助力打 造数据支撑决策体系
客户画像
精准营销
舆情分析模型
性别、年龄、消费水平、兴趣、 媒体偏好等
效果评估模型
用户画像、协同过滤推荐算法、 Lookalike模型等
客流预测
旅游景区的 品牌营销宣传与活动策划方案
01
旅游行业为什么需要 APP
智慧旅游营销需求
品牌宣传
随着收入水平提高，旅游的随机性 越来越强，很多“说走就走的旅行 ”很难预测。因此提前在用户心中 树立品牌形象尤为重要。通过品牌 形象消费者最终决策。
旅游产品线路的设计PPT优秀课件
8:00-8:30:
早餐：酒 店（30分
钟）
8:40-12:00
交通：约3个 小时，乘车 前往坝美。
12:00-13:00 中餐：
13:00-16::00
景点：世 外桃源 （3h）
16:00-16:30
住宿：桃 花园酒店
2021/6/3
7
美食：
巴夯鸡
2021/6/3
花米饭
油炸粑
荷叶粥
8
世外桃源
船光仿山便林
从；佛有得尽
口便若小一水
2021/6/3
入舍有口山源 9
蒙自 Day3:坝美-蒙自 过桥
Day3:坝美-蒙自元阳
住宿：源华酒店 （酒店用晚餐）
18:00:-19:00
景点：浏览一小 时
18:00-17:00
8:00-8:30:
8:30-12:00
12:00-13:00 13:00-14::30
14:40:-18:00
7:00-8:00:看日出(老虎嘴梯田,1小时)
箐口 达梯田
2021/6/3
14
8:00-8:30
早餐:酒店 (30分钟)
8:30-11:30
11:30-12:00
12:00-15:00
15:00-:18:00
多云转小雨
自由活动 (3小时)
2017年
午餐:(ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0分 钟)
燕子洞:(3小 时)
回昆明（3 小时）
00回昆明3小时15古板井文庙朱家花园燕子洞16酸菜扣肉臭豆腐汽锅鸡17演示完毕感谢收看18
------------------
2021/6/3
1
行程路线图
昆明
《旅游品牌策略》课件
旅游市场竞争激烈，有一个明确的品牌策略可以帮助我们在激烈的竞争中脱 颖而出。品牌策略可以提高品牌的认知度和好感度，吸引更多的游客选择我 们的旅游产品和服务。
品牌建设过程
1
了解目标市场
通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，为品牌定位提供参考。
2
定位品牌
明确品牌的核心竞争优势和目标受众，制定独特而有吸引力的品牌定位。
3
品牌形象设计
塑造品牌的视觉和语言形象，包括标志设计、宣传资料、网站和社交媒体等方面。
4
品牌宣传推广
选择合适的宣传推广渠道，如线上推广和线下推广，提高品牌知名度和好感度。
品牌宣传推广渠道
线上推广
• 社交媒体 • 搜索引擎 • 电子邮件营销 • 网站
线下推广
• 广告 • 活动 • 宣传册
成功的品牌案例分析
《旅游品牌策略》PPT课件
欢迎来到《旅游品牌策略》PPT课件！今天我们将探讨旅游品牌策略的重要性， 以及如何建立和推广成功的旅游品牌。
什么是旅游品牌策略
旅游品牌策略是指定义和规划旅游品牌的目标、定位和宣传推广方式。通过 制定旅游品牌策略，我们可以打造独特的品牌形象，并吸引更多的潜在客户。
为什么需要旅游品牌策略
世界知名旅游品牌的成功之路
分析全球著名旅游品牌如何通过独特的品牌策略取 得成功，并吸引全球游客的目光。
国内知名旅游品牌的成功之路
研究国内知名旅游品牌如何在激烈游品牌策略是成功的旅游企业的关键。品牌策略可以帮助我们塑造独 特的品牌形象，吸引更多的游客，并在市场竞争中占据有利位置。 希望本课件对旅游品牌策略的研究能够为大家的旅游业务提供实质性的帮助。
旅游公司线路规划旅游方案简介通用PPT模板
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PART 02
旅行问题分析
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目录/CONTENTS
01 旅行项目介绍
I love you more than I've ever loved any woman
02 旅行问题分析
I love you more than I've ever loved any woman
03 工作人员安排
I love you more than I've ever loved any woman
输入标题
点击输入扼要文字解说，解说文字尽量概括精炼， 不用余外的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的 核心概念。
输入标题
点击输入扼要文字解说，解说文字尽量概括精炼， 不用余外的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的 核心概念。
旅游线路销售方案PPT课件
惠哦！
昆明-曲靖-文山-玉溪-石林-昆明
时间安排：1号早到上到曲靖，2号晚上到文山，3号晚到玉溪；4 号晚上到石林，5号晚上返回到昆明
效劳 ： 昆明-曲靖-文山-玉溪-石林-昆明
亲爱的90后们，一年一度的国庆长假来了，沉闷 的学习生活一定让你想出去嗨一段时间了吧，我 社已为你设计好了出游的线路了，国庆期间我社 为你设计的旅游线路是云南五日游，我社推出的 旅游线路合理，天生好奇的你，追求异样的你一 定能满意，同时也能让你忘记沉闷的学习压力， 我社专为你着想，价格优惠，每人仅需要1000元， 我社最讲信义，你还顾虑什么，赶快预定吧！ 看到了吗？每人只要1000元，看到广告后预订的 还有优惠哦。
3.旅行社延伸产品：旅行社延伸产品是指旅游者在购置之前、 之中和之后所得到的各种效劳和利益。旅游咨询、额外效劳、 随访交流、收集反响等。
宣传方式
走进校园宣传：
1.与高校社团合作； Nhomakorabea2.培养学生直销
点；
3.利用网络促销；
4.采用宣传纸，海报，报纸等形式宣传。
效劳 ：
亲爱的90后们，一年一度的国庆长假来了，沉闷的学习
3.诚信为本：90后的大学生出游顾虑较多，同时对事 物的疑心重，所以我社以游客的利益为重，明码标价， 老实守信。
产品概念 1.旅行社核心产品：旅行社核心产品是向旅游消费者提供的根 本、直接的使用价值，以满足其旅游需求和利益。具体的说， 吃、住、行、游、购、娱六大要素构成旅行社产品的核心层次。
2.旅行社形式产品：旅行社形式产品是核心产品借以实现的形 式—市场上出售旅行社产品的实物或劳务的外观。旅行社的形 式产品包括：品质、形态、商标、价格等。
目标市场分析
对“90后〞(以大学生为主)的旅游动机、消费结构、 方式等进行了分析研究,总结并根本掌握“90后〞 的消费行为特征:旅游动机多变复杂,出游时间、地 点较为集中;旅游需求特点:旅游品质要求高,消费结 构较传统。
旅游营销ppt课件
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旅游产品策略 旅游产品的核心部分——与旅游资源、旅游设施相结合的旅游服务； 旅游产品的外形部分——旅游产品的质量、特色、风格、声誉、组合方式等； 旅游产品的延伸部分——提供给旅游者的优惠条件、付款条件和推销方式等。
3
4
旅游价格策略 （一）旅游产品价格的形式 1、按照旅游者购买方式的不同可以分为： (1)旅游包价 (2)旅游单价
7
旅游价格策略
（二）新产品定价策略 2、渗透定价策略 这是一种低价进入市场的策略。在新产品上市初期，把价格定的很低，借以打开销路，扩
大市场占有率，谋求较长时间的市场领先地位。 采用这种策略要具备以下条件： 1）市场对价格高度敏感； 2）随着销量增加和经验积累，企业可以降低成本； 3）低价可以有效的阻止竞争者进入； 4）企业具有足够的接待能力或生产能力。
要求： 1、网络检索天津市区或近郊得旅游景点及旅游线路 2、请你简要设计三条短途旅游线路，确定线路主题、目标顾客、价格，并说明理由 3、请你为这三条线路进行促销宣传，并说明理由
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8
旅游价格策略
（三）心理定价策略 企业在制定价格时，根据消费者心理因素和心理素质采取消费者乐于接受的价格，达到满
足消费、提高效益的目的。 1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、声望定价策略 4、习惯定价策略 5、分等级定价策略
9
10
旅游分销渠道的类型
（一）直接销售渠道和间接销售渠道 1、直接销售渠道 产品生产者——旅游消费者 旅游产品生产者—网点——旅游消费者
请你思考常见的旅游线路 的销售网点有哪些
11
人员推销 公共关系 营业推广 广告——广告、软文
旅游线路促销策略
请你通过网络检索 查找什么是“软文”
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旅游产品策略 旅游产品的核心部分——与旅游资源、旅游设施相结合的旅游服务； 旅游产品的外形部分——旅游产品的质量、特色、风格、声誉、组合方式等； 旅游产品的延伸部分——提供给旅游者的优惠条件、付款条件和推销方式等。
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旅游价格策略 （一）旅游产品价格的形式 1、按照旅游者购买方式的不同可以分为： (1)旅游包价 (2)旅游单价
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旅游价格策略
（二）新产品定价策略 2、渗透定价策略 这是一种低价进入市场的策略。在新产品上市初期，把价格定的很低，借以打开销路，扩
大市场占有率，谋求较长时间的市场领先地位。 采用这种策略要具备以下条件： 1）市场对价格高度敏感； 2）随着销量增加和经验积累，企业可以降低成本； 3）低价可以有效的阻止竞争者进入； 4）企业具有足够的接待能力或生产能力。
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旅游价格策略
（三）心理定价策略 企业在制定价格时，根据消费者心理因素和心理素质采取消费者乐于接受的价格，达到满
足消费、提高效益的目的。 1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、声望定价策略 4、习惯定价策略 5、分等级定价策略
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旅游分销渠道的类型
（一）直接销售渠道和间接销售渠道 1、直接销售渠道 产品生产者——旅游消费者 旅游产品生产者—网点——旅游消费者
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稳重 专业 合作
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