10月份回款
财务会计10月份工作总结8篇
财务会计10月份工作总结8篇第1篇示例：10月份是企业财务会计工作中的重要时期，财务会计部门在这个月里进行了一系列工作，为公司的财务状况提供了重要支持。
以下是对财务会计10月份工作的总结。
在10月份，财务会计部门完成了对9月份财务数据的汇总和分析工作。
通过对上个月的各项财务指标进行比对和分析，我们得出了相应的财务报告和分析报告，为公司决策提供了参考依据。
我们也及时向管理层汇报了上个月的财务状况，并提出了改进建议。
10月份是公司的季度结算月份，在这个时候，财务会计部门需要对上季度的财务数据进行全面审计和结算。
我们认真核对了各项数据的准确性和完整性，确保了财务报表的真实性和可靠性。
我们还根据公司的财务政策和相关法规，进行了税务申报和资产负债表的编制工作，保证了公司财务运作的合规性。
10月份也是公司预算编制的关键时期。
财务会计部门根据公司的经营计划和发展方向，制定了下一年度的财务预算，包括收入预算、成本预算、利润预算等。
我们与各部门的负责人进行了充分沟通和协商，确保了预算的合理性和可行性。
通过对预算的编制和监督，我们为公司的未来发展提供了重要支持。
在10月份，财务会计部门还加强了对财务流程的优化和内部控制的强化。
我们不断改进财务系统和流程，提高了财务工作的效率和精度。
我们也加强了对员工的培训和管理，确保了财务工作的规范性和规范性。
通过这些努力，我们为公司的财务风险管理和内部控制提供了保障。
第2篇示例：10月份是一个工作繁忙且充实的月份。
在这一个月里，我们财务会计部门的同事们齐心协力，共同努力，顺利完成了各项任务。
以下是对我们部门10月份工作的总结：我们在收入方面取得了不俗的成绩。
通过及时汇总和核对销售额、服务收费等收入数据，我们成功地完成了月度收入报表的编制。
通过与销售部门的密切合作，我们及时了解到各项业务的进展情况，及时跟进拨款、回款等重要工作，确保了公司收入的稳定增长。
我们在支出方面也取得了显著进展。
63客户回款月报表(含图表)
上期未收本期应收滞纳金应收合计应收客户1￥8,000.00￥5,000.00￥200.00￥13,200.00客户2￥6,000.00￥2,000.00￥300.00￥8,300.00客户3￥5,000.00￥4,000.00￥9,000.00客户4￥6,000.00￥2,000.00￥8,000.00客户5￥3,000.00￥3,000.00￥300.00￥6,300.00客户6￥8,000.00￥3,000.00￥11,000.00客户7￥12,000.00￥4,000.00￥16,000.00客户8￥5,000.00￥2,000.00￥7,000.00合计￥53,000.00￥25,000.00￥800.00￥78,800.00序号业务员客户名称客户编号客户等级财务管理工具——现金流预测与管理客户回款月报表（含图表）说明：本表格主要用于客户回款的月度统计上报。
一般要求明确列出应收账款、实收账款、未收账款及原因分析与客户的当月回款情况。
制表人： 部门： 月份： 应收款信息53.03%72.29%100.00%75.00%79.37%90.91%50.00%71.43%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%￥0.00￥2,000.00￥4,000.00￥6,000.00￥8,000.00￥10,000.00￥12,000.00￥14,000.00￥16,000.00￥18,000.00客户1客户2客户3客户4客户5客户6客户7客户8各客户当月回款对比分析应收款信息合计应收回款记录及对策实收回款回款记录及对策本期回款率（含图表）。
回款技巧
先准备好这些款项。
这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。
回款技巧5：提早上门到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。
回款技巧6：直切主题对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。
如果收款人员拐弯抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
回款技巧7：耐心守候看到客户处有另外的客人不要就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候。
因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。
在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。
在等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。
回款技巧8：以牙还牙若对方摆出千般解释万般苦衷，你就以同样的方式回敬，摆出比他更多的苦衷。
若对方向你叩三个响头，你就给他叩六个响头！回款技巧9：不为所动如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你（对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”），这时，一定要揭穿对方的“把戏”，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。
回款技巧10：缠缠缠如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
回款技巧11：求全责备如果只收到一部分货款，与应收金额有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。
回款技巧12：辞旧迎新在收款完毕后再谈新的生意，这样，新生意谈起来也会比较顺利。
回款技巧13：无款无货不回款就回货回款技巧14：诉诸法律撕破脸后还不行，即诉诸法律，强制执行。
销售人员回款技巧篇
销售人员回款技巧篇 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998销售人员回款技巧篇目录第一部分概念一、什么是销售二、销售现状三、公司为什么会出现赊欠的现象四、客户为什么会赊欠五、客户不回款的后果六、客户为什么要主动回款，回款的顺序第二部分源头控制欠款问题一、树立正确的市场发展导向二、新客户加盟前进行客户信誉调查三、政策引导客户积极回款四、制定授信额度五、签订合同六、提早催收货款七、增强公司产品竞争力与规范公司服务八、建立发货政策与控制货款九、回款工作制度化第三部分事后讨款的补救措施一、做好催款计划二、树立正确的心态三、合适的收款时间四、向客户正确催款五、收款完毕，与客户告别六、对信用较差的客户如何催款第一部分概念一、什么是销售销售任务：把货卖出去（货），将钱收回来（钱）二、销售现状把货卖出去，钱没有收回来，结果时间久了，变成了坏帐、呆帐与死帐三、公司为什么会出现赊欠的现象1、急于抢占市场，铺货2、迫于销售压力3、当事人心软4、领导为鼓励下属的积极性，答应其请求5、销售人员的素质6、“私交”渗入“商业”，用判断“朋友”的标准衡量客户的“资信”和“能力”四、客户为什么会赊欠1、没钱.2、有钱,但不想占用资金.3、控制供货方,以达到其它目的.4、财务需要.5、心理扭曲,以欠款、赖帐为荣五、不回款的严重后果1、供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。
2、经销商“挟天子以令诸候”。
3、营销员“赔了夫人又折兵”。
4、经销商倒闭走人。
5、营销员携款潜逃。
六、客户回款的顺序1、对单位贡献的利润大小2、客情关系的维护程度3、代理产品在其心目中的地位大小4、代理产品的销售金额的多少5、厂家对货款管理的松、紧程度第二部分源头控制欠款问题一、树立正确的市场发展导向1、四种市场发展导向1）对新市场，产品数目不宜过大2）对信用程度不好的老市场，时刻注意坏帐的产生3）牵涉领导变更的市场4）主管领导有其他想法的市场二、新客户加盟前对客户信誉调查1、确定客户的信用限度，将呆债的损失控制在一个可知的范围内。
付款联络函
关于付款周期的联络函
致：深圳市XXX光电科技有限公司
您好！感谢贵司长期以来的合作及对我司的信赖与支持，贵我双方自合作以来，在真诚友好，互利共赢的方针指导下，双方关系一直甚为融洽．现就付款周期事宜，望贵我双方能达成一致：
以前贵我双方结算方式是批现结，目前贵司考虑到后续订单会越来越多，做批现结会直接导致月对账次数多，财务付款频繁等情况，我司也酌情考虑加工业自身的实际成本，特别是今年以来机器设备的大量资金投入。
因此贵我双方协商如下：自２０１６年９月份开始，结算方式由批现结改为月结。
如：10月份送货，11月5号前对账、开发票，11月10号前回款。
还望贵司能一如既往的信赖与支持我司！为我们美好的明天共同努力，互利互惠，共谋双方最大利益！
顺祝商祺！
供应商签字盖公章：客户签字盖公章：
深圳市XXX电子有限公司
2016-10-24。
最终 回款奖惩通报
通报
北京泰科立高新技术有限公司研究决定对二〇一〇年七、八月份完成回款任务的按照已经签批<奖励申请报告>执行。
对二〇一〇年七、八月份未完成回款工作任务的各回款片区成员给予处罚，处罚结果通报如下：
一、未完成回款清欠任务的片区责任领导、回款第一责任人处以一个月工资的罚款；承办责任人处以一个月工资的百分之五十罚款；销售责任人、生产责任人负责连带责任分别处以一个月工资的百分之五十罚款。
二、以上罚款通报人员，要求财务部门按照所附回款人员名单计算后以表格形式报总经理签字后，在发放八月份工资时执行。
三、回款工作继续按照《关于“领导挂帅，全员上阵，打一场项目工程款回收翻身仗”的通知》文件规定的条款执行，时间顺延至二〇一〇年十二月三十一日(以到帐金额为准)。
四、清欠办对各片区回款人员进行回款工作细化，明确回款责任，具体分工，落实到人。
五、方卫红、方群、王小玲、裴渊、方存连、赵允以上人员负领导责任，扣半个月工资。
特此通报
北京泰科立高新技术有限公司
二〇一〇年十月二十八日
回款处罚人名单责任领导（10）
第一责任人（44）。
客户应收账统计表
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订单统计
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龙湖营销团队及薪酬管理
龙湖营销团队及薪酬管理2014-06-05 明源地产研究院龙湖长期使用自销团队的本质原因是对高溢价的追求，而并非降低管理成本（为了卖的更贵，甚至可以接受花的更多，虽然最后实现了花的更少的结果，但这不是本质的动机）。
在制造溢价能力上，自销团队比代理团队具有天然的内生优势。
由于代理公司的传统商业模式，房屋售价的提升对代理公司收益的边际影响远低于对开发商的影响，代理公司天然的缺乏提升售价的动力。
龙湖认为，建立和管理自有销售团队的专业难度不大，而成功的核心要素是产品而不是销售技巧。
接下来从组织架构、人员标准及职业序列、薪酬及激励三个角度来解读龙湖的营销团队。
一、龙湖营销组织架构龙湖的地区公司采用矩阵式的组织结构，营销部下设三个职能中心：销售中心（虚拟部门，不设经理，营销部负责人为其责任人），策划中心（设一名经理），客户中心（设一名经理），另外每个项目有一个项目营销经理。
项目营销经理、策划中心经理及客户中心经理均向营销部负责人（根据个人的资质，这个负责人的title可能是营销副总或营销总监或营销部经理）直接汇报。
营销部的几乎所有员工都需要双向汇报（项目线、职能线），以项目线为主。
在这个结构当中，核心岗位是项目营销经理。
项目营销经理是真正意义上的操盘者，是项目销售的第一责任人；另外，在大的项目线上，项目营销经理还需协调项目总监、项目工程经理、项目研发经理等，有相当一部分工作还需向项目总监汇报。
项目销售团队的规模（置业顾问的数量）取决于地区公司所处的发展水平（新公司、发展中或成熟）及项目本身体量。
这里没有一个具体的公式，但有一个衡量标准，就是和同体量的项目比，龙湖自销的团队人数不能超过代理公司的1/2。
（例龙湖操作A项目，代理公司操作B 项目，A、B项目体量相当，B团队有20人，那么A团队不能超过10人）二、职业序列及人员标准龙湖地产板块的员工序列分为两部分，一部分是置业顾问，另一部分是地产员工（这样区分的原因在于薪酬和职业发展），并依据能力及经验设定职级。
回款工作计划
篇一：回款计划及工作安排回款计划及工作安排目录一、任务分解1、整体任务分解2、12月份任务分解3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析1、客户分析2、推广渠道分析3、市场定位4、客户群定位三、营销执行方案1、整体营销战略2、整体营销战术3、战术执行细案四、年前整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解1、整体任务分解整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6:1开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。
12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额， 2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。
12月份实际回款额如下：商铺42×153×5300×0.5=1703万元住宅76×125×2600×0.3=741万元总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下：商铺29×153×5300×0.5=1176万元住宅53×125×2600×0.3=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元二、客户及推广渠道分析附：托斯卡纳客户分析20131202.pptx（ctrl加单击就可以看）市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。
月底回款总结(精选5篇)
月底回款总结第1篇转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的`时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
回款奖励通知书
回款奖励通知书篇一：项目回款奖惩制度项目回款奖惩制度为了有效遏制公司在建项目及已完工项目的工程款拖欠，解决拖欠工程款的现象，调动回收拖欠工程款的积极性，加大公司资金回收力度，确保公司正常的经济运行，维护公司的长久稳定，保证公司和所有员工的利益不受损害，特制定本办法。
一、奖罚对象：市场部人员及项目管理部人员。
二、回款责任：市场部负责所有项目首付款，项目管理部负责进度款及尾款。
三、奖惩办法（1）业务部门1、市场部需严格加强项目合同方面的管理工作。
项目合同的签订，必须符合国家的相关法律法规，合同条款一定要严谨，对项目价款的结算、项目资金的回收、有关变更的经济签证等相关条款更是要表述明确、清楚，严防因项目合同的疏漏而造成项目拖欠款的产生。
2、项目首付款根据合同签订的付款时间，及时到账的（可延迟一周），奖励500元，未及时到账，超过一周，但在一个月以内（含一个月），不予奖励，超过一个月的，罚款500元，遇特殊情况，向领导汇报说明原由，根据领导决定，可不予罚款。
奖励及罚款比例：部门负责人：60%，员工40%（2）项目管理部门1、所有项目必须严格贯彻执行公司各方面的管理制度和有关规定，无条件地接受公司的检查和监督，项目管理部门需尽最大努力自觉维护企业的信誉。
项目管理部门负责人及该项目负责人要对所管辖的工程项目的质量、安全及工程款负责到底。
公司已完工项目及在建项目的工程款回收工作必须明确责任，坚持谁负责的项目谁就要与部门负责人负责工程款的回收这条原则，应杜绝只负责施工，不负责回收工(:回款奖励通知书)程款的做法。
1、进度款根据合同签订的付款时间，及时到账的（可延迟15天），奖励500元，未及时到账，超过15天，但在40天以内的，不予奖励，超过40天的，罚款500元，遇特殊情况，向领导汇报说明原由，根据领导决定，可不予罚款。
2、项目尾款根据合同签订的付款时间，遇特殊情况，可按该项目竣工验收日期计算，及时到账的（可延迟15天），奖励500元，未及时到账，超过15天，但在40天以内的，不予奖励，超过40天的，罚款600元，遇特殊情况，向领导汇报说明原由，根据领导决定，可不予罚款。
十月份销售工作计划
十月份销售工作计划十月份销售工作计划1一，工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。
要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
二，个人目标：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!十月份销售工作计划2鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。
薪酬类别和薪酬结构
⒈薪酬类别和薪酬结构⒉目的：公司依照不同职位的不同工作职责，期望通过采纳具鼓舞性和成本效益的薪酬类别和适当的薪资结构的拟定；使职员不仅能得到一种物质利益的满足，而且表达一种威严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥职员的聪慧才智，从而提高职员和公司的绩效，推动公司和职员实现长期和短期的目标。
⒊薪酬类别⒊1 年薪加年终绩效分红的薪酬类别公司副总经理级（含）以上级别职员实行年薪加年终绩效分红的薪酬类别；年薪按月按一定的比例发放，而年终分红则按年度发放。
⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别营销中心直截了当销售人员(如：大区经理、区域经理、业务员等，即可直截了当用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关键指标的职员，但下述另有指定的某些职位除外)实行职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类别。
⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别营销中心经理（大区经理除外）级别（含）以上级别职员和市场部经理级别（含）以上级别职员(如：营销经理、品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理等)实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类别。
⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的职员实行职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的薪酬类别。
⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类别产品研究进展中心主任和产品研究进展工程师等产品研究进展中心的职员实行职务工资加项目奖金的薪酬类别。
⒊6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类别除上述⒊1—⒊5所述以外的公司职员实行职务工资加业绩奖金的薪酬类别。
⒋薪酬结构⒋1 年薪年薪为公司给予年薪制职员对公司年度奉献和其职责重要性的一种酬劳形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制职员的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情形而决定年薪制职员的年酬劳额。
财务部十月份工作计划
财务部十月份工作计划1、根据审计无误的原始单据编制会计凭证，现金做到日清月结，库存清楚。
2、做好目标成本核算的基础工作，对车间核算员进行岗位培训。
3、正确计算生产经营利润，做好利润分析4、依照税法规定正确核算企业应纳税额，初步完善财务帐套管理。
5、每月25日进行结账，及时收集、核对各相关单位数据，准确核算公司成本、费用。
6、按时报出内部、外部各种报表，及时协调外部、内部各部门关系，为相关部门做好服务。
7、根据各部门提供的每月考核表编制人员工资表。
8、及时核对往来帐目，随时提醒销售人员应收账款的账龄，及时通报回款情况。
9、及时整理会计凭证，并做好会计档案的归档。
10、每月2日报送财务报表及分析报告。
11、组织财务软件应用的培训及帐套安装试运行。
12、根据新车间的安装情况组织对公司所有固定资产进行定位登记，同时对办公用品、家具用品及低值易耗品等同时进行盘点登记。
13、逐步完善公司财务流程，做好对采购合同管理，对到货入库验收、货物使用出库、付款单据和往来帐款的审核、记账工作。
财务部美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
三季度工作总结和四季度工作计划
三季度工作总结和四季度工作计划三季度工作总结和四季度工作计划三季度工作总结“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在20xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：一、市场信息的搜集、整理、整合三个月结束了，回望自己的目标达成情况来看，还有很远的距离，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，因为所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不准确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和今年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的去利用这个市场的优势资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，今年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力去做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力去到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、归类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的计划行程表来做，那一段时间去拜访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
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