商业银行个人理财问题的研究
商业银行个人理财文献综述
商业银行个人理财文献综述
商业银行个人理财业务是指商业银行为个人客户提供的财务分析、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。
随着金融市场的不断发展和人们财富水平的提高，个人理财业务逐渐成为商业银行重要的业务领域之一。
国内外学者对商业银行个人理财业务的研究主要集中在以下几个方面：
1、个人理财业务的发展模式和趋势。
商业银行个人理财业务的发展受到多种因素的影响，如经济环境、政策法规、客户需求等。
一些研究探讨了个人理财业务的发展模式和趋势，提出了一些创新性的理财产品和服务的思路。
2、个人理财业务的客户行为和需求。
客户是个人理财业务的核心，了解客户的需求和行为对于商业银行开展个人理财业务至关重要。
一些研究探讨了客户对个人理财产品的偏好、投资策略、风险偏好等因素。
3、个人理财业务的风险管理。
个人理财业务面临着多种风险，如市场风险、信用风险、操作风险等。
一些研究探讨了个人理财业务的风险识别、评估、控制等问题，提出了一些风险管理的策略和措施。
4、个人理财业务的服务质量和服务水平。
个人理财业务的服务质
量和服务水平直接影响客户的满意度和忠诚度。
一些研究探讨了提高个人理财业务服务质量和服务水平的途径和方法，包括客户服务流程优化、客户服务技能提升等方面。
总的来说，国内外学者对商业银行个人理财业务的研究涉及了多个方面，为商业银行开展个人理财业务提供了理论支持和实际操作指导。
未来，随着金融市场的不断发展和创新，个人理财业务的研究将更加深入和广泛。
商业银行个人理财业务探讨
我 国商业银行个人理财业务 的发展对盘活社会 闲散资金 ，推动 中小 企业发展 ，建立多层次立体化 的金融市场有非 常重要 的作 用和意义 ，但 同时由于我 国个人理财业 务还处 于初级 阶段 ，又有很 多的问题 ，因此本 文结合我 国现实状况 给予 以下建议 和意见 。
（ 一 ）做 好 个人 理 财 业 务技 术 性研 究
正是 由于：第一 ，普通居 民缺乏必要且专业 的金 融学知识 ，使 得其 很难选择最适合 自己财务 状况 的理财 方案 ； 第二， 专业 理财分析人 士可 以通 过专业金融 知识 和更科学 的选择方法 以及 团队的头脑风暴 ，为广大 普通 客户提供专业 帮助 ， 使其 能获得更 大投 资收益 ；第三 ，专业理 财分 析 师拥有 信息、技术设 备 、人力等多方 面优势 ， 可 以 比普通居 民获得更 多讯息 ；第 四，随着理财业务的不断发展 ，个人委托专业人士进 行理财
已经成为一种趋势。
Байду номын сангаас
（ 二 ）培 养专业化 的理 财专家 由于理财业务涉及证券、保险、信托等多种金融工具 ，因此 ，商业 银行应对客户经理进行多方面的专业化培训 ，使其精通包括银行 业务在 内的全方面的金融业务 ，从而为客户提供更 为专业 化的服务。 （ 三）要 确保 个人理财业务 内容充实 ， 提供更 为科 学的理 财理念 科学理财对于客户而言就是将其财务以及其他相关事务进行 系统 的 有计划的管理 ，从而达到规避风险获得收益的 目的。如何进行更 为科学 的理财 ，一般从 以下几方面人手 ：首先 ，在确保投资风险 的情况下 ，尽 可能 的提高收益 ，通 常通过 储 蓄或购买 衍生金 融产 品 （ 即各 种理 财产 品 、保险 、期货等 ）等方法 ，获得收益。其次 ，如何在保证生活品质 的 前提下尽可能的减少不 必要 的生 活支 出，从 而达到截 流 的 目的。最后 ， 提高个人 以及整个家庭 的收入从而提高生活质量 ，同时要有 防范未来风 险 的储蓄保 障。 （ 四）制定合理的个人理财业务发展 战略 ，实现 分步骤 分阶段的发 展 ，最终达到提升银行竞 争力的 目的 第一 ，目前我 国商业银行 的个人理财业务还是面 向那些 客户账户余 额符合规定 的特定客户提供专业个人理财业务咨询 和服务 ，但是 ，由于 客户较少而运用资源较多 ，因此银行还不能从此项服务 中获得收益 。所 以，商业银行需要改变策 略，采取 由点及面 ，由大到小 的思路 ，将服务 对象从重点 客户 到一般 客户发展 ，从而扩展 的个人理 财业务 咨询范 围 。 使银行可 以获得更 大效益 ；第二 ，由于多方 面原 因，我 国的个人理财业 务还处 于初 级阶段 ，与国外特别是欧美 发达 国家 的个人理 财业务还存 在 很 大差距 ，因此我们在 进行个 人理财业务发展 时不能 一味盲 目的学 习国 外 ，要根据 自身发展情况和我国背景 ，制定合 理的发 展策略 ，进行分 阶 段、分步骤的逐项改革。因此 ，银行 可以先 培养专业 化的理财顾 问 ，然 后 为客户提供个 性化的理财服务 ， 最后再发展 到进行独立 的投资 咨询 服 务和代客户理财 。（ 作者单位 ：山西财经大学财政金 融学院）
2023年度商业银行个人理财业务存在的问题及对策
2023年度商业银行个人理财业务存在的问题及对策2023年度，商业银行个人理财业务在迎接新的竞争环境和规则下，依然面临着一些问题和挑战。
本文将围绕这些问题和挑战，提出对策，以期为商业银行发展个人理财业务提供一些参考。
一、问题1.1.竞争环境变化个人理财业务面临的竞争环境和手段已经发生了巨大变革。
新兴的科技创新不断改变了银行的运营模式。
P2P网络借贷、虚拟货币、移动支付等新型金融模式已经成为推动中国金融业发展的一股强大力量。
这些新型金融模式的出现，对传统商业银行的理财业务构成了威胁。
1.2.资金量不足当前，商业银行个人理财的规模不断扩大，但是资金量却不足以满足每个客户的投资需求，这在某种程度上制约了个人理财业务的发展。
为了保证资产的安全性和流动性，商业银行需要规模更大的理财产品，但这需要大量的资金和强大的融资能力，而银行的资金量和融资能力均受到限制。
1.3.理财产品设计不够灵活商业银行的理财产品设计存在一些问题，主要表现在产品设计过于僵化、过于复杂，影响了客户投资理财的积极性。
传统的理财产品在客户服务中逐渐显露出疲态，客户需求愈加复杂和散乱，因此，银行理财产品的创新意义变得更为重要。
二、对策2.1.扩大竞争优势商业银行应积极寻找自身的竞争优势，尤其是在科技和互联网方面。
银行可以利用互联网技术整合自身资源和优势，构建起开放式的平台和交互式的系统，以确保高效便捷的交易体验。
在服务方面，银行应定制该行业领域策略，扩大财富管理服务多样化。
2.2.优化资产对接银行可以利用市场工具和机会，优化资产的对接，并发挥市场的作用。
针对当前个人理财业务中面临的资金量问题，银行可以考虑自身的金融资产，应用股权、债权等金融工具，优化资产结构，以拓宽投资渠道、提高客户的投资效益。
2.3.创新理财产品商业银行应注重创新理财产品。
在产品设计上，银行应考虑市场和客户需要，合理设计产品结构，增加投资选项和多元化的可持续性。
在产品分布方面，银行应充分利用新兴平台，加强与互联网企业、第三方支付公司的合作，通过推广权威财经知识引导客户理性投资。
商业银行个人理财业务发展的问题及对策研究
Financial View金融视线 | MODERN BUSINESS 现代商业133商业银行个人理财业务发展的问题及对策研究杨秀猛1 田丰21.贵州大学经济学院 贵州贵阳 5500252.贵州贵安金融投资有限公司 贵州贵阳 550000一、引言随着家庭储蓄和收入的不断提高，居民个人理财需求与日俱增，为我国商业银行个人理财业务的发展提供了很好的客观条件。
长期以来，存贷款业务一直是商业银行的主营业务，商业银行的主要利润来源就是存贷款利息差。
但随着利率市场化的推进，存贷款利率差有不断缩小的趋势，导致商业银行的盈利能力受到很大的影响，加之我国的资本市场发育逐渐健全，股票、债券、基金、保险等金融产品发展日渐成熟，成为企业重要的直接融资渠道，因此商业银行需要拓宽新的业务渠道，而个人理财业务已经成为商业银行重要的利润增长点。
同金融发达国家相比，我国商业银行个人理财业务起步较晚，因此研究其发展现状及存在的问题，并探寻可持续发展路径具有重要意义。
二、商业银行个人理财业务发展及其存在的问题(一)商业银行个人理财业务概述1.商业银行个人理财业务的含义。
商业银行的个人理财业务就是指银行以客户为服务对象，根据客户的投资需求、风险偏好、预期收益等因素，制定投资方案，把资金分配到不同的金融产品中并进行跟踪管理，最终实现客户资产的保值增值、个人财富的增加、对未来生活的保障等理财目标，是商业银行的重要利润来源。
2.商业银行个人理财业务的宏观环境。
我国和西方金融发达国家的商业银行个人理财业务在宏观经济环境上存在较大的不同之处。
在金融业发达的西方国家，例如美国，金融市场的发展已经十分成熟，基本实现了利率市场化和汇率自由浮动，因此商业银行可以从事证券交易等金融活动，其个人理财业务受限较少，理财产品种类更加丰富，商业银行扮演的角色主要侧重于理财咨询和代客理财两个方面，理财人员可以直接帮助客户管理资产和进行投资活动；而我国银行业现阶段实行的是分业经营和分业监管的政策，虽然有逐渐向“混业经营”转变的趋势，但在实际运行中仍然以延续传统做法为主导，银行法规定商业银行不能从事证券、保险、信托等金融业务，因此我国商业银行在开发理财产品时受到了许多限制，主要提供理财顾问和综合理财的服务，一般仅停留在提供投资建议、理财产品推荐等层面。
商业银行个人理财业务发展存在的问题及对策研究
商业银行个人理财业务发展存在的问题及对策研究一、本文概述随着我国经济的持续发展和金融市场的不断深化，商业银行个人理财业务在近年来得到了迅猛的发展。
这一发展既反映了居民财富增长和理财需求的提升，也体现了银行业对于创新业务模式和拓展利润来源的积极探索。
然而，在快速发展的商业银行个人理财业务也暴露出了一系列问题，如产品同质化严重、风险管理不足、信息披露不透明等，这些问题不仅影响了业务的健康发展，也损害了消费者的利益。
因此，对商业银行个人理财业务发展存在的问题进行深入研究，并提出相应的对策，具有重要的理论和实践意义。
本文首先对商业银行个人理财业务的发展历程和现状进行了梳理，分析了业务快速发展的原因和背景。
然后，结合国内外相关研究和实践经验，系统总结了商业银行个人理财业务发展存在的主要问题，包括产品创新不足、风险管理机制不完善、信息披露不规范等。
在此基础上，本文进一步探讨了这些问题产生的原因和根源，并从政策、市场、技术等多个角度提出了针对性的解决对策。
这些对策旨在推动商业银行个人理财业务的健康发展，提高业务的风险管理水平和信息披露透明度，同时也为银行业和监管机构提供了决策参考和理论依据。
通过本文的研究，希望能够为商业银行个人理财业务的持续发展提供有益的思路和建议，同时也为我国金融市场的稳定和繁荣做出贡献。
二、商业银行个人理财业务概述随着经济的发展和人民生活水平的提高，个人理财业务逐渐成为商业银行业务发展的重要组成部分。
商业银行个人理财业务，是指银行利用自身的专业知识和技术手段，根据客户的财务状况、投资需求和风险偏好，为客户提供全方位的金融服务，旨在实现客户的资产保值增值。
个人理财业务主要包括财富规划、投资咨询、保险产品推荐、证券交易、基金投资、信托产品、贵金属投资、外汇投资等多个方面。
这些服务旨在帮助客户了解不同的投资渠道，制定个性化的投资策略，并实现资产的多元化配置，以降低投资风险，提高投资收益。
然而，商业银行个人理财业务在发展过程中也面临着诸多挑战。
商业银行个人理财业务存在的问题及对策
ｏ ． ｏ ｏ ｏ ｌ 成 ．广大 居民 对个 人理 财 的需求 Ｅ渐
强烈 ， 人理财 市场 前景 非常 广 阔。 个 我 国 商 业 银 行 办 理 个 人 理 财 业 务 始 于
市场 ， 行 、 险 、 券都 在 为 各 自的 银 保 证 客户理财 ． ３个 市 场 处 于 相 对 分 离 的 状态 ．客 户 资金 一般 只能 在 各 自的体
系 内 循 环 ．而 无 法 利 用 其 他 两 个 市 场
２ ０世纪 ９ ０年代 中期 。 目前 ， 个人 理财
业务发 展 十分迅 速 ．个人 理财 产 品也
实现 增值 ．商 业银 行所 能提 供 给 客户 的还 只是 停 留在 简单 的咨 询 、投 资方 案的 设计 等初 级层 面 上 ．与 国外 的既 能让客 户 参与保 险 、 证券 、 金 等 市场 基
从 业 人 员
的支持 ． Ｉ Ｉ ｉ￣ＤＩ 高 ． Ｅ ： 值越 对技 术 的要 求
真 正意 义上 的个 人理 财还 有 很 大 的距 离 。这就 从客 观 上 限制 了我 国 商业银 行 个人 理财服 务的发 展 。在 实际 操作
增 加经 营收 益 的重 要 内容 之一 。并 且
个 人理 财业 务 也开 始成 为 各家 商业 银 行 业务 竞争 的焦 点 。 但是 ， 国商业 银 我 行 的个 人理 财业 务 与西 方商 业银 行相 比明显 滞后 且差 距 很大 。为 了缩 小 与
捐款 、 个人 税 务策划 等 多方 面 的便利 。
国内 商业银 行理 财 业务 的这 种无 差异 性 竞 争不 能很好 地满 足 广大 客户 和金 融 市场 的 需要 ．也难 以促 进 商业 个人 理 财业 务 的更快发 展 。 （ ） 乏 专 业化 、 三 缺 高水 平 的理 财
《商业银行个人理财业务发展问题研究的文献综述2100字》
商业银行个人理财业务发展问题研究的国内外文献综述目录（一）国内外研究现状 (1)1.国内研究现状 (1)2.国外文献综述 (2)参考文献 (3)（一）国内外研究现状1.国内研究现状关于互联网成为商业银行个人理财业务发展决定因素的研究，曲凯[1]（2018）认为，随着互联网的出现和发展，传统商行的个人金融业务受到较大冲击，网络金融广泛被接受的原因是借助网络自身的优势,能够为客户专属定制金融产品。
何大勇[2]（2016）认为，但是，现阶段的商行不仅在技术层有问题，经营者的理念和经营制度等方面还存在各种各样的障碍，也有经营者认为管理数据的方法和建设平台是银行收益性的背后因素。
而我们最需要看到的其实是传统商行相比互联网平台具备的独特优势是客户优势，这是其他平台在短期内无法快速具备的。
商行应抓住这一优势，快速完善自身提高自身各方面的能力尽快完成电子及网络平台的建设，与互联网金融公司相对抗。
关于商行个人理财业务及个人理财产品存在的问题研究，冯俏彬[3]（2017）认为，专业人才短缺和系统更新慢不完善以及市场目标不够清楚是目前我国商行进行金融产品推广遇到的最大问题。
陈刚欲[4]（2012）认为，商行扩大个人金融业务遇到的最大困难是个人金融产品的同质化。
商品的属性特征相似的同时商品的定位也比较高，顾客对理财的理解也不充分，这些都使得管理个人财产变得困难。
因此，为了个人理财业务的更好发展，提高创新意识成为重中之重，创造具有差异化的理财产品，加强产品创新，并通过各种各样的宣传,提高客户对理财产品的知名度。
冯廷宇、李维刚[5]（2020）认为，产品的规模比较大、数量比较多以及大部分为短期的理财产品这些特征在我国大多数商行中是普遍存在的，而且许多产品的投资期限是固定的，集中在1-3月，与互联网金融产品相比较，流动性偏低。
关于互联网金融对商行的个人理财业务的影响有哪些解决方案的研究，付蔚[6]（2017）认为，第三方结算平台的迅速发展,使得商行的收益和贷款结构发生了变化,金融结算和中介功能逐渐减弱,银行的一部分顾客被网络金融平台吸引。
商业银行个人理财业务问题与对策研究【开题报告】
开题报告商业银行个人理财业务问题与对策研究一、立论依据1.研究意义、预期目标随着我国国民经济持续、快速、健康地发展，居民的投资意愿及现代理财观念增强，金融服务需求也日益多样化，个人理财业务的发展成为商业银行业务拓展的一个重点。
而在西方发达国家个人理财几乎深入到每一个家庭。
与个人理财业务发达的国家和地区相比，我国商业银行个人理财业务还处于起步阶段，但市场发展前景十分广阔，目前国内各家银行已普遍认识到了开展这项业务的重要性和必要性。
但由于国内商业银行存在业务发展概念化，缺乏实质性、产品品种同质化严重，创新滞后、市场细分不足，产品定位不够准确，销售渠道不畅、专业化技术水平低，不能提供有效资产增值、缺乏配套的法律保障和有效的市场监管等问题，使得个人理财业务的发展受到一定程度的限制。
若能有效的解决上述问题，势必会对商业银行个人理财业务更加健康有序地发展起到至关重要的作用，从而将大大增加商业银行的中间业务的收入来源，提高银行的总体盈利水平，改善银行的资产负债结构，有效节约资金成本，最终推动银行业务的全面发展。
因此本文在总结前人的研究方法及结果的基础上，对工商银行浙江省分行个人理财业务的相关数据进行分析，发现其在经营过程中存在的问题，从而提出解决问题的策略。
2.国内外研究现状美国玛丽·安娜·佩苏略（2001）的《银行家市场营销》从实用和操作层面介绍了银行家市场营销理论、营销战略和营销实践，向我国的商业银行展示了全新的营销视角与理念。
加拿大夸克·霍和克里斯·罗宾逊（2003）一同著作的《Personal Finance Planning》通过一个完整、系统的基本理财构架，刻画出一套科学、详细的个人理财计划，为银行以及家庭个人理财提供了综合的理论基础。
G·维克托·霍尔曼和杰利·S·诺森布鲁门（2003）合著的《个人理财计划》可作为个人以及理财经理的专业理财计划工具，它介绍了诸如新型寿险、共同基金、遗产和财富保值技巧雇员股票计划、年金和IRA等理财产品，这些理财产品及理财策略不仅适用于个人，同样为家庭理财提供了专业的参考。
招商银行个人理财业务发展现状及问题研究
招商银行个人理财业务发展现状及问题研究1. 引言1.1 研究背景招商银行作为中国领先的商业银行之一，一直致力于为客户提供全方位的理财服务。
随着金融科技的发展和金融市场的不断变化，招商银行个人理财业务也迎来了新的发展机遇和挑战。
随着我国经济的快速增长和人民生活水平的提高，越来越多的个人投资者开始关注个人理财产品。
招商银行个人理财业务的发展具有巨大的潜力和市场前景。
在发展过程中也面临着一些问题和挑战，比如产品创新不足、市场竞争加剧、风险管控不到位等。
深入研究招商银行个人理财业务的发展现状及问题，对于推动其业务健康发展具有重要意义。
本文旨在通过分析招商银行个人理财业务的现状和问题，提出有效的发展对策和风险管控措施，探讨其未来的发展前景，并为其提供建设性的建议和展望。
1.2 研究目的研究目的是为了深入了解招商银行个人理财业务的发展现状和存在的问题，分析其对策和未来发展前景，为招商银行提供有效的市场竞争分析和风险管控措施，从而为其个人理财业务的发展提供指导和帮助。
通过研究，可以更好地把握招商银行个人理财业务的方向，优化产品和服务，提高竞争力，实现盈利增长。
也可以为广大投资者提供更加安全、便捷、高效的理财产品和服务，满足他们多样化的理财需求，实现双赢的局面。
研究目的是为了推动招商银行个人理财业务的健康发展，促进金融行业的持续发展和经济的稳定增长。
1.3 研究意义研究意义是本研究的重要部分，招商银行作为我国领先的银行之一，个人理财业务一直是其重要的盈利来源之一。
通过对招商银行个人理财业务发展现状及问题的深入研究，可以全面了解该银行在个人理财领域的发展情况，有助于更好地指导其未来的发展方向和策略。
本研究也可以为其他银行和金融机构在个人理财业务领域提供借鉴和参考，促进整个行业的健康发展。
个人理财业务在银行业中占据着重要地位，对于招商银行来说更是如此。
随着投资理财需求的增加，银行个人理财业务也面临着越来越激烈的竞争和风险挑战。
我国商业银行个人理财业务发展状况研究
我国商业银行个人理财业务发展状况研究本文将阐述我国商业银行个人理财业务的发展状况及其影响因素，以及未来的发展趋势。
一、我国商业银行个人理财业务的发展历程我国商业银行个人理财业务起步较晚，主要是在2000年开始兴起的。
在此之前，我国银行主要以传统贷存业务为主，理财业务只是一个附属品。
但随着经济的发展，人们的理财需求逐渐增加，银行也开始重视个人理财业务的开展。
最开始的个人理财业务主要是定期存款和储蓄存款。
这两种业务主要依托传统的储蓄、存款业务，向客户提供了一些保值增值的手段。
但这种理财方式风险较低，收益也较为有限，满足不了客户的多样化需求。
随着金融市场的逐渐开放和金融工具的不断创新，个人理财业务也开始逐渐丰富起来。
银行开始推出更加灵活的理财产品，如货币基金、理财型保险、基金等，这些产品的特点是灵活性高、投资门槛低，能够满足客户的差异性需求。
在此基础上，我国商业银行个人理财业务进一步发展，不断创新。
其特点主要有以下三个方面：（1）开放性强。
近年来，我国银行不断拓宽业务渠道，将互联网、手机银行、自助终端等渠道纳入理财业务的销售范围。
这种开放方式不仅为客户提供了更便捷的服务方式，也降低了银行的销售成本，提高了业务的有效性。
（2）精准化服务。
我国国内的个人理财客户群体非常庞大，但由于个人财务状况的不同，理财需求也各有差异。
银行为了更好地服务客户，不断提高自身风控管理能力，逐步将个人理财客户的分类管理，向客户提供个性化的理财方案。
（3）创新性产品。
由于金融市场日益复杂，激烈的市场竞争也促使商业银行不断创新，推出更具创新性的产品。
这些产品主要是针对高净值客户，并侧重于高风险、高回报的投资领域。
二、我国商业银行个人理财业务的影响因素我国商业银行个人理财业务发展的影响因素非常多，主要包括以下几点：（1）金融环境。
金融环境的变化对个人理财业务发展影响较大。
如中国人民银行利率的变化、货币的调整，都会影响到个人理财产品的收益水平和市场需求。
关于我国商业银行理财产品销售中存在问题及解决方法的探讨
关于我国商业银行理财产品销售中存在问题及解决方法的探讨在我国，随着经济的快速发展和金融市场的不断深化，商业银行的理财产品销售成为人们投资理财的重要方式。
随之而来的是一系列问题，例如销售误导、风险隐患、监管不严等，这些问题直接关系到广大投资者的切身利益。
本文将对我国商业银行理财产品销售中存在的问题进行探讨，并提出相应的解决方法，以期为市场建设提供参考。
一、存在的问题1. 销售误导在商业银行理财产品的销售过程中，有一些银行存在销售误导行为。
他们可能会夸大产品收益、隐瞒风险、误导投资者等手段，使得投资者对理财产品的真实情况产生误解，从而导致了理财产品的买卖双方信息不对等。
2. 风险隐患由于我国商业银行理财产品的多样性和复杂性，一些投资者可能并不了解产品的实际风险和运作机制，导致在购买过程中存在盲目跟风的情况，这就是风险隐患。
3. 监管不严当前我国对商业银行理财产品的销售监管仍然存在一定的不足，例如银行理财产品的披露不够充分，监管标准不统一等问题，这就是监管不严的表现。
二、解决方法1. 完善法律法规当前，我国对商业银行理财产品的销售还存在一些法律法规上的不完善和漏洞，为了有效解决上述问题，应当完善相关法律法规，建立健全理财产品销售监管制度，严格规范银行的销售行为。
2. 提高投资者教育水平提高投资者的风险意识和专业知识是预防风险的有效途径。
在这方面，可以从学校、媒体、社区等多个层面进行投资者教育，提高投资者对理财产品的了解度和风险识别能力。
3. 加强银行内控管理银行在销售理财产品时要加强内部管理和控制，提高产品销售的透明度和公平性，切实保护投资者的合法权益。
4. 加大监管力度监管部门应当加大对商业银行理财产品销售的监管力度，建立健全监管标准和机制，严格规范银行的销售行为，打击销售误导和违规行为。
5. 提升金融科技水平金融科技的发展可以为商业银行理财产品的销售提供更多的技术支持和安全保障，通过技术手段，可以让投资者更加清晰地了解产品情况，提高投资者对理财产品的选择和风险把控能力。
我国商业银行个人理财业务问题研究
还， 客户又可以购买最新款 的理财产品 ． 可以保证 收益的最大化
２３ 理 财 产 品 结 构 变化 ．
受加息影响 ， 投资货 币、 债券市场的理财产品受到追捧 ． 这些产 品 受利率影响 明显 ， 可随加息调高收益率 。信贷资产类理财业务被规范 后． 此类产品逐渐萎缩 ． 在各行发行 的理财产品中渐渐消失。 由于在信 贷资产类产 品一蹶 不振之后 ． 市场暂 时缺少替代产 品． 因此债券与货
２１ ０ ２年
第 １ 期 ３
Ｓ Ｉ Ｎ Ｅ Ｅ Ｈ Ｏ Ｏ ＹＩＦ Ｒ ＴＯ ＣＥ Ｃ ＆Ｔ Ｃ Ｎ Ｌ Ｇ Ｏ ＭＡ Ｉ Ｎ Ｎ
Ｏ金融之窗 ０
科技信息
我国商业银行个人理财业务问题研究
陈南 龙 （ 福建 师范大 学 协和学 院 福 建
福 州 ３ ０ ８ ５１ ） ０
【 要】 摘 随着近年来人 们收入 的提 高， 投资理财意识 的增强 ， 个人理财业务已经成 为商业银行的新兴业务。 但我 国商业银行个人 理财业务 尚处于起 步阶段 ， 存在许多问题 。 为此 ， 商业银行应从理财产 品的创新 ， 营销宣传， 专业人 才的培养等方面着手， 才能不断地 完善个人理财业务 。 【 关键词 】 商业银行 ； 个人理 财
１ 我 国商业银行个人理财业务发展的背景
储户实际利率水平为一 ． 左右 。如果拿 １ ０％ ７ 万元去存一年期 的定期存 ３ 我 国商业银行个人理财业务发展存在 的主要问题 款． 结果将会亏损 ７ ０元 １ 金 融 市 场 的 开 放 ． ２ 伴 随着 国家经济的高速发展 ． 民物质生活 的提高 ， 人 商业银行个 ２ ０ 年加人 ＷＴ ０１ Ｏ后 ． 国金融 市场逐步开放 ． 我 外资银 行进入 中 人理财业务 发展十分迅速 ． 相 比欧美等发达 国家 ． 但 还算处在发展初 国后 加剧了银行业之 间的竞争 ．其中最富挑 战性 的就是个人理财业 期。和其他快速发展的新 兴行业一样 ， 商业银行个人理财业务各方 面 务 。外资银行的个人理财业 务起步 比较早 ， 致使 中资银行理财业务受 发展不均衡 ． 存在着许多的问题 到很大 的冲击。 国内各商业银行审时度势 ， 把个人理财业务作为银行 ３１ 金融市场基础体系不健全 ． 的重 点发展业务 ． 以应付外资银行 的冲击 。 我 国金 融业 目前是分业经 营的 ．各个金融机构基 本处 于分离状 １３ 金融危机 的蔓延 ＿ 态 虽然能够有效保护我国金融体 系稳定运行 ． 有效地 防范金融风 险 ２ ０ 年美 国的金融危机 ． ０８ 在全世界蔓延 ． 作为世界经济组成 的重 在整个金融系统 内传播 ． 限制 了各行业之 间的合作 。银行无法 实 但也 要一 员 中国也受到一定程度 的冲击 ． 这使得使我 国经济发展充满 了 现代客直接 投资 ， 银行 只是一个委 托代理 ， 于投资标 的 、 类和渠 对 种 变数 。金融危机余波未了 ．新一轮全球 经济衰退 又逐步逼近 ．００ ２１— 道 ． 不能灵活变通 许多在国外合法存在 的理财产 品在国内都无法操 ２１年 。 ０ １ 国际经济增 长明显减缓 ． 之主权债务 危机影 响 ， 加 有从欧美 作 有扩散至全球的趋势。这些均给居 民资产带来 巨大影 响． 人们为 了规 ３ 理财产 品质量有待提高 ． ２ 避风险． 对理财产品的需求更 加强烈 商业银行个人理财产 品看 似花样百 出． 实则 同质化严重 ． 创新 不 足． 产品多数大 同小异 ． 只是细节上有所不 同． 缺乏具 有实 质性 突破 的 ２ 我 国商业银行个人理财业务发展现状 产品 小银行 资金不足 ． 大银行又担心成本 过高难 以回本 ， 不敢过多的 这就导致了复制模仿 的情 况屡见 不鲜。如招行发行 我国商业银行个人理 财业 务发展时间虽短 ． 但发展迅速 ． 市场 规 投入研发新产 品． 招银进宝之点贷成金” 的人 民币理财产 品 ． 委托管理期 限为 其 模不 断扩大 目前 ． 商业银行 个人理财业务 已经成为银行 中间业务 收 款叫“ ９天 ． 预期收益率为 ５２ 不保本浮动 ． ．％． 投资金额 １ ０万元 。建行 发行 入 的主要来源 ， 是个人金融业 务的重要组成部分。 商业银行在服务、 产 ４ 投资金额为 １ 万 的“ 元共享型” 民币理 财产品 ． ０ 乾 人 预期最高 收益率 品特性等 方面也取得 了长足的进步 ５３ 委托管理期限为 ４ ．％． ５天． 不保本浮动。 浦发银行发行 的“ 同享盈添 ２１ 理财 品种综合化 ． 计划 ” 理财产 品 ． 委托管理期 限为 ５ Ｏ天 ． 预期 收益率 为 ５３ 不保 本 ． ％， 银行理财产 品不断丰富 。 从单一发展 到综合 。在 理财业 务初创 时 投资金额 １ Ｏ万元 这些产 品主要投资于符合监管机构要求的信 期， 投资基本 只涉及 国债 ． 央行票据 ， 币市 场基金等。而 目前的理财 浮动 ． 货 投 产品是由客户 自己做具体决策 ， 涉及债 券， 股票 ， 汇率 ， 黄金 ， 期货等多 托计划及其他资产或资产组合 、存款以及货币市场资金投资工具 ， 资方 向极为相似， 收益率也大抵相当。 种投资品种 。 ３３ 理财规划师行业人才冗杂 ． 口明显 ＿ 缺 ２ 理 财产品收益高 ． ． ２ 资金流动性强 我国商业银行 目 的理财人员大多数都是原来银行 的员工 ， 前 这些 银行理 财产 品收益率高、 期限灵 活 ， 而且风险很低 ， 这是它持续受 理财人员远远不能应付理财业务错综复杂的局 面。 国家经济景气检测 人们追捧 的主要原 因。 以广发银行销售的两款“ 薪加薪 ” 系列理财产品 ０ 有 为例 ： 理财期 限为 ５ 天 ， ７ 分别投入 ５ 万元 、０ ２ 万元 、ｏ ６ 万元 ， 对应的预 中心 调查 结果表 明 ．我 国 ５ ％以上 的人分配资 产是没有 计划 的 ， 这些都为理财产 品的发展创造 了 期年化收益率为 ５ ５１ ５ ％，到期时对应收益为 ３ ０ １９ 、０ ０ ７ ％的被调查者对理财服务有需求 ， ％、 ． ％、． ２ ９ 、５ ２ ４ ６ ０ 巨大 的市场空间。 ２０ 年开始 ． 自 ０４ 国内的个人理财业务年均增长率高 元： 理财期限为 ８ 天的理财产品 ， ８ 分别投入 ５ 万元 、０ ２ 万元 、Ｏ ６ 万元 ， ８ 尤其 是 ２ １ 的年增长更 为惊 人 ． ０１ 仅在头三个季 度 ， 国内个人 对 应的预期年化 收益率为 ５ ５ ５１％、．５ ． ％、．５ ５２ ％。到期 时对应收益 为 达 １％． ０ ０ 亿美元 。人才缺 Ｉ 明显 ， 国理财 ： １ 我 ６ ８ ３３ 、４ ４ 。银行理财产品回款迅 速’ ０ 、３ ３ ８９ 元 客户购买理财产品 ， 只要 理财市
我国商业银行理财业务现存问题及解决对策研究
我国商业银行理财业务现存问题及解决对策研究一、本文概述随着我国经济的持续发展和金融市场的日益成熟，商业银行理财业务在我国金融体系中占据了重要的地位。
理财业务以其多样化的投资选择、灵活的操作模式和相对较高的收益，吸引了大量的投资者。
随着市场环境的不断变化和监管政策的调整，商业银行理财业务也面临着一系列的问题和挑战。
本文旨在深入分析我国商业银行理财业务现存的主要问题，并在此基础上提出相应的解决对策，以期为商业银行理财业务的健康发展提供参考和借鉴。
本文首先将对商业银行理财业务的定义、发展历程及现状进行简要概述，以便为后续的问题分析及对策研究提供背景和基础。
接着，将重点探讨当前商业银行理财业务面临的主要问题，包括市场风险、信用风险、操作风险、监管风险等方面。
这些问题不仅影响着商业银行理财业务的发展质量和效益，也可能对投资者的利益造成损害。
本文将针对这些问题进行深入分析，并提出相应的解决对策。
这些对策包括但不限于加强风险管理、优化产品设计、提升服务水平、加强监管等方面。
通过实施这些对策，有望推动我国商业银行理财业务实现更加健康、稳定和可持续的发展。
本文将围绕我国商业银行理财业务现存的问题及解决对策展开研究，以期为商业银行理财业务的健康发展提供有益的参考和借鉴。
也希望通过本文的研究，能够引起更多学者和业内人士的关注和讨论，共同推动我国商业银行理财业务不断向前发展。
二、我国商业银行理财业务现存问题分析近年来，我国商业银行理财业务虽然得到了快速发展，但同时也存在一些问题，这些问题不仅影响了理财业务的健康发展，也对银行的风险管理和客户权益保护带来了挑战。
产品同质化严重：目前，市场上的理财产品种类虽然繁多，但产品设计和投资策略高度相似，导致产品同质化现象严重。
这种同质化竞争不仅限制了理财市场的发展，也削弱了银行的创新动力。
风险管理不到位：部分商业银行在理财业务的风险管理方面存在不足，如风险评估不全面、风险控制措施不完善等。
我国商业银行个人理财现状及对策分析
我国商业银行个人理财现状及对策分析随着我国社会经济的快速发展，个人财富的积累和管理也变得越来越重要。
商业银行是个人理财的重要选择，但目前我国商业银行个人理财存在一些问题，需要采取对策加以改善。
一、问题分析1.理财产品同质化严重当前商业银行推出的理财产品大多数在收益率上相差不大，缺乏差异化竞争。
这导致了理财产品的同质化现象严重。
大多数客户难以感受到银行产品的差异性，也无法根据自身需求和风险承受能力选择适合自己的理财产品。
2.风险意识不足由于当前我国银行业存在“银行不倒、存款不涨”的普遍观念，客户对银行理财产品的风险意识不足。
还有一些商业银行存在在销售过程中隐瞒真实风险、利益矛盾等问题，导致客户的风险意识更加淡漠。
3.缺乏科技支撑当前商业银行在个人理财业务中，大多数还是传统的银行理财模式，缺乏科技支撑。
这导致了客户的理财用户体验不佳，且难以满足客户多样化的理财需求。
二、对策分析1.打造有差异化的产品银行需要在产品设计上下功夫，推出有差异化的理财产品。
可以根据不同客户的需求，推出针对不同人群的理财产品，如定制化产品，定投计划等。
此外，可以加入一些附加服务，为客户提供更全面的服务体验。
2.加强风险教育银行应当在销售过程中充分说明理财产品的真实风险，让客户更加清楚自己的风险承受能力，并针对不同的客户推出不同的风险教育，提升客户对风险的认知和风险意识。
3.注重科技创新商业银行需要加大对科技的研发和应用，利用云计算、人工智能等技术，开发出更专业、更精确的理财产品，提供高效的记账和分析等服务。
另外，也需要增强自身的数字化创新能力，提升客户的理财体验。
三、结论通过打造有差异化的产品、加强风险教育和注重科技创新，商业银行可以有效改善当前的个人理财现状，满足客户更加多样化、更加个性化的理财需求，提升商业银行的市场竞争力和盈利能力。
国内外商业银行个人理财业务的比较研究
国内外商业银行个人理财业务的比较研究一、本文概述随着全球经济的持续发展和金融市场的不断创新，个人理财业务作为商业银行的核心业务之一，日益受到业界和学术界的广泛关注。
个人理财业务不仅关系到商业银行的盈利能力和市场竞争力，更直接影响到广大投资者的财富增值和资产配置。
因此，对国内外商业银行个人理财业务的比较研究具有重要的理论和实践意义。
本文旨在深入探讨国内外商业银行个人理财业务的发展现状、特点、趋势及其面临的挑战。
通过对比分析国内外商业银行在个人理财业务方面的异同点，揭示国内外市场的优势和不足，以期为我国商业银行个人理财业务的创新与发展提供有益的借鉴和启示。
本文首先回顾了个人理财业务的发展历程，概述了国内外商业银行个人理财业务的基本概念和特点。
在此基础上，从市场环境、产品创新、服务质量、风险控制等多个维度，对国内外商业银行个人理财业务进行了系统的比较和分析。
同时，结合国内外市场的实际案例，深入剖析了个人理财业务的发展趋势和未来展望。
本文的研究方法和数据来源主要包括文献综述、案例分析和数据统计分析等。
通过综合运用这些研究方法，力求全面、客观地反映国内外商业银行个人理财业务的真实状况和发展动态。
本文总结了国内外商业银行个人理财业务的比较研究成果，提出了相应的政策建议和发展策略，以期为我国商业银行个人理财业务的健康发展提供有益的参考。
二、国内商业银行个人理财业务分析随着国内经济的持续发展和居民财富的积累，个人理财业务在国内商业银行中的地位日益凸显。
国内商业银行在个人理财业务方面，经历了从简单储蓄产品到多元化、个性化理财产品的转变，同时也面临着市场竞争加剧、客户需求多样化等多重挑战。
在个人理财业务的产品创新方面，国内商业银行已经取得了一定的成果。
除了传统的储蓄存款、定期理财等产品外，还推出了包括基金、保险、信托、贵金属等多种投资标的的理财产品，以满足客户不同的风险偏好和收益需求。
部分银行还尝试通过大数据、人工智能等技术手段，为客户提供更加精准、个性化的理财建议和服务。
我国商业银行个人理财存在的问题分析
我国商业银行个人理财存在的问题分析
我国商业银行个人理财存在以下几个问题：
1. 宣传不够透明。
很多商业银行的个人理财产品的宣传存在夸
大或者隐瞒风险的情况。
这可能会误导客户，导致他们对产品的实
际收益和风险认识不足，进而可能导致客户投资亏损。
2. 缺乏专业的理财服务。
虽然目前很多银行推出了个人理财服务，但一些银行的理财服务质量和水平有待提升。
在理财产品设计、客户风险评估、投资建议等方面，银行应该加强专业性的培训和质
量的把控。
3. 产品创新不足。
许多商业银行的个人理财产品同质化比较严重，产品设计缺乏创新性。
这导致银行的个人理财产品在市场上少
有竞争力，客户在选择个人理财产品时难以做出明智的决策。
4. 风险管理不到位。
尽管银行提供的个人理财产品风险相对较小，但客户仍面临着资产亏损的风险。
银行应该在产品设计、风险
提示和客户教育等方面加强风险管理，确保客户的资产安全。
5. 收费不够透明。
在很多情况下，银行的个人理财产品收费较
为复杂，客户难以清楚地了解产品的实际收费情况，或产生隐性收费。
银行应该在收费公示和解释方面更加透明，提高客户对产品收
费的认知度。
我国商业银行个人理财产品的现状、问题及对策
我国商业银行个人理财产品的现状、问题及对策一、本文概述随着国内经济的持续发展和金融市场的日益成熟，个人理财产品在我国的商业银行中扮演着越来越重要的角色。
这些产品不仅满足了公众日益增长的财富管理需求，也推动了银行业务的多元化和创新发展。
然而，在快速发展的我国商业银行个人理财产品也面临着诸多问题和挑战。
本文旨在全面分析我国商业银行个人理财产品的现状，深入探讨其存在的问题，并在此基础上提出相应的对策和建议。
文章将首先概述个人理财产品的定义、分类及其在我国的发展历程，然后分析当前市场上的主要产品和业务模式，接着揭示存在的问题和风险，最后提出针对性的对策和建议，以期为我国商业银行个人理财产品的健康发展提供有益的参考。
二、我国商业银行个人理财产品的现状分析近年来，随着我国经济的快速发展和居民财富的不断积累，个人理财市场逐渐崛起，商业银行作为金融市场的重要参与者，纷纷推出个人理财产品以满足广大投资者的需求。
目前，我国商业银行个人理财产品的现状主要呈现出以下几个特点：产品种类繁多。
商业银行针对不同投资者的风险偏好、投资期限和收益目标，推出了包括固定收益类、浮动收益类、保本型和非保本型在内的多种个人理财产品。
这些产品涵盖了货币市场、债券市场、股票市场以及衍生品市场等多个领域，为投资者提供了丰富的选择。
市场规模持续扩大。
随着居民财富的增加和投资意识的提升，个人理财产品的市场规模不断扩大。
越来越多的投资者开始关注个人理财，将资金投入到商业银行的理财产品中，以获取稳定的收益。
竞争日益激烈。
随着市场的不断发展，商业银行之间的竞争也日益激烈。
为了吸引更多的投资者，各银行纷纷推出创新型的理财产品，提高产品的收益率和竞争力。
同时，银行也加强了与其他金融机构的合作，共同开发理财产品，以扩大市场份额。
然而，在快速发展的我国商业银行个人理财产品也面临着一些问题。
部分产品的风险披露不足，导致投资者对产品的风险认识不够充分。
一些产品存在投资期限过长、流动性不足等问题，限制了投资者的资金使用。
商业银行的个人理财业务发展及对策
商业银行的个人理财业务发展及对策
一、个人理财产品的调研
1.产品结构
个人理财的产品结构可以分为短期理财、中期理财和长期理财三大类，短期理财产品的销售期一般在一年以内；中期理财产品的销售期一般在一
至三年之间；长期理财产品的销售期在三年以上。
同时，个人理财产品又
可以分为有保本型产品、浮收益型产品等几种。
2.产品功能
个人理财产品的功能主要有资产配置、流动性管理、风险控制三大大类，即通过科学的资源配置，帮助个人用户合理分配资源，以实现有效投资；通过灵活的流动性管理，满足个人用户的各种资金需求；通过合理的
风险控制，有效分担个人投资者的投资风险。
二、商业银行个人理财业务发展
1.抓住时机
商业银行要抓住目前市场上个人理财需求不断增长的时机，深入开展
个人理财业务。
要以强化现金管理、安全投资等理财服务功能为特征，以
吸引多样化的个人客户，以较低的投资门槛来拓展个人理财市场，以更高
效的投资组合管理来为投资者提高投资回报。
2.根据客户特点提出定制化理财方案
一般而言，提供有效的理财服务，重要的前提是要了解客户的投资者
的投资偏好、风险偏好及资金量等等。
商业银行金融理财存在的问题及对策
商业银行金融理财存在的问题及对策随着金融市场的不断发展，商业银行金融理财业务也逐渐成为金融机构的重要盈利渠道之一。
随之而来的问题也日益凸显，引起了社会各界的关注。
本文将探讨商业银行金融理财存在的问题，并提出相应的对策措施。
一、存在的问题1. 风险管理不足商业银行金融理财产品具有较强的投资风险，但在产品设计和销售过程中，一些商业银行未能充分揭示产品的风险性质，导致投资者可能对产品风险认知不足，从而发生投资误判。
这种情况下，一旦投资出现亏损，不仅损及投资者的权益，也容易引发社会不稳定因素。
2. 不当销售一些商业银行为了追求利润最大化，可能会在销售金融理财产品时隐瞒产品真实情况，夸大收益，或不合理承诺投资回报，这种行为不仅违反了金融行业的职业操守，也损害了客户利益。
3. 推诿责任在金融理财产品运作过程中，如果出现风险事件，一些商业银行可能采取推诿责任的态度，不愿承担责任，导致投资者权益未能得到保障。
4. 缺乏透明度目前一些金融理财产品的信息披露不够及时和透明，投资者难以了解产品的运作情况和风险状况，增加了投资者的不确定性和风险。
5. 规范不足金融理财市场监管不完善，监管制度和规则不够健全，导致金融机构在金融理财业务中存在一定的监管漏洞，一些违规行为得不到及时纠正。
二、对策1. 加强风险管理商业银行应加强金融理财产品的风险管理工作，包括风险评估、风险控制和风险披露等方面，提前发现并应对市场风险，确保投资者的权益得到保护。
2. 加强销售监管金融监管部门应加强对金融理财产品销售过程的监管，防范不当销售行为，确保金融产品销售过程中的真实性和透明度，杜绝虚假宣传和不当销售。
3. 强化责任意识商业银行应树立正确的市场风险应对意识，对于金融理财产品发生的风险事件，要积极承担责任，及时进行风险补救，保障客户的利益。
4. 提升信息透明度金融机构应加强金融理财产品的信息披露工作，提高产品的透明度，让投资者能够更清晰地了解产品的风险和收益情况，从而做出更准确的投资决策。
农村商业银行个人理财业务的发展策略研究
农村商业银行个人理财业务的发展策略研究一、引言随着我国经济的持续发展和居民收入水平的不断提高，个人理财业务逐渐成为金融市场的重要组成部分。
农村商业银行作为农村金融体系的重要力量，也纷纷涉足个人理财业务领域。
然而，与大型商业银行相比，农村商业银行在个人理财业务方面仍面临诸多挑战。
因此，研究农村商业银行个人理财业务的发展策略具有重要的现实意义。
二、农村商业银行个人理财业务的现状（一）产品种类相对单一农村商业银行的个人理财产品往往以传统的储蓄、国债等为主，缺乏创新性和个性化的理财产品。
相较于城市商业银行和大型股份制银行丰富多样的理财产品线，农村商业银行在满足客户多元化理财需求方面存在明显不足。
（二）服务水平有待提高部分农村商业银行的理财服务人员专业素质参差不齐，对理财知识的掌握不够全面，难以给客户提供专业、精准的理财建议。
同时，服务渠道也相对有限，线上服务功能不够完善，无法满足客户便捷、高效的理财需求。
（三）客户认知度和信任度较低由于农村地区居民金融知识相对匮乏，对个人理财业务的了解有限，加之农村商业银行在品牌宣传和市场推广方面的力度不足，导致客户对农村商业银行个人理财业务的认知度和信任度不高。
（四）风险管理能力较弱农村商业银行在风险评估、风险控制等方面的技术和经验相对欠缺，难以有效应对个人理财业务中可能出现的各种风险，这在一定程度上制约了其个人理财业务的发展。
三、农村商业银行个人理财业务发展的制约因素（一）经营理念和市场定位的局限一些农村商业银行仍侧重于传统的存贷业务，对个人理财业务的重视程度不够，没有将其作为重要的利润增长点和战略业务进行培育。
在市场定位上，未能充分考虑农村地区客户的特点和需求，导致个人理财业务的发展缺乏针对性。
（二）人才短缺专业的理财人才是开展个人理财业务的关键。
然而，农村商业银行由于地理位置、薪酬待遇等因素的限制，难以吸引和留住高素质的理财专业人才，这严重影响了其个人理财业务的创新和服务质量。
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摘要随着我国经济的快速发展，居民的生活水平和收入大幅的增加，如何对这些收入进行有效的管理，成为了人们所关注的热点问题。
而商业银行个人理财业务的推出，正是为了解决这个问题。
文章首先概述了个人理财业务的定义，较为系统地阐述了我国商业银行个人理财业务的发展现状，针对目前商业银行行业存在的诸多问题，联系当前国内商业银行实际情况提出了我国商业银行个人理财业务可操作性的发展建议及对策，为国内商业银行更好地开展个人理财业务提供了一定的参考。
本文分为四个部分，第一部分介绍了个人理财业务的相关定义。
第二部分介绍了我国商业银行个人理财业务的现状，并找出了我国商业银行个人理财业务存在的一些问题。
第三部分提出了对我国商业银行个人理财业务的一些建议。
第四部分是对全文的总结。
关键词：商业银行，个人理财，问题，建议宜顺论文网目录一、商业银行个人理财业务的定义 (4)二、我国商业银行个人理财业务的发展状况 (4)三、我国商业银行个人理财主要存在的问题 (6)（一）注重理财产品的单纯销售产生的短期效益，忽略长远利益 (6)（二）个人理财业务需求不足，缺乏适合大众客户的金融品种 (6)（三）理财产品过于单一，且同质化现象严重 (7)（四）银行人力资源的瓶颈—高素质专业理财人员匮乏 (8)（五）我国商业银行在发展个人理财业务的同时，风险管理强度不够 (9)四、提高和完善我国商业银行个人理财业务的相关建议与对策 (10)（一）注重银行人个理财业务的长期效益 (10)（二）提高营销手段，加大个人理财的宣传力度 (11)（三）加强个人理财产品的创新，实行差异化、个性化服务 (11)（四）提高理财从业人员的专业水平 (12)（五）不断完善商业银行个人理财业务风险管理策略 (12)五、结论 (13)参考文献 (15)宜顺论文网- 2 -一、商业银行个人理财业务的定义在阐述个人理财业务之前，首先要了解什么是个人理财。
所谓个人理财，它又称为理财规划、理财策划、个人财务规划等。
根据美国理财师资格鉴定委员会的定义，个人理财是“制定合理利用财务资源实现客户个人人生目标的程序”。
另外一种定义来着国际理财协会“理财策划是理财师通过收集整理顾客的收入、资产、负债等数据，倾听顾客的希望、要求、目标等，在专家的协助下，为顾客进行储蓄策划、投资策划、保险策划、税收策划、财产事业继承策划、经营策略等生活设计方案，并为顾客进行具体的实施提供合理的建议。
”依据我国银监会颁发的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》，个人理财业务可以概括为：商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动。
按照管理运作方式不同，商业银行个人业务可以分为理财顾问服务和综合理财服务。
其中，理财顾问服务是指银行向客户提供的财务分析与规划、投资建议个人投资产品推介等专业化服务。
在理财顾问服务活动中，客户根据商业银行提供的理财顾问服务的基础上，接受客户的委托和授权，按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动。
在综合理财服务活动中，客户授权银行代表客户按照合同约定的投资方向和方式，进行投资和资产管理，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式分享与承担。
也就是说要求银行运用即溶知识和专业技术以及广泛的资金信用等优势，能够根据客户的具体财务状况，向客户提供全方位的量身订做的个性化金融服务，同时应该提供一般性的信息咨询，运用各种理财工具的组合，提供合理的理财解决方案，实现个人资产的最优配置。
二、我国商业银行个人理财业务的发展状况在过去的很长一段时间，我国商业银行的个人的金融理财服务都仅仅局限于储蓄、代收、代付等简单的业务。
随着我国经济的发展和个人财富的增加、人们的投资理财的新审视和认识，以及金融市场的发展，人们的理财意识与理财观念都在不断增强。
90年代个人理财业务开始在我国商业银行中出现。
近几年，国内商业银行都建立起了各自的理财中心，积极开展了相应的理财服务。
从1999年至今，中国理财业务每年的市场增长率达到了18%。
目前我国商宜顺论文网- 3 -业银行已经非常重视个人理财业务，并在产品的设计、服务体系的完善等方面都有所规划和投入。
理财产品的发布也进入了新的阶段，根据西南财经大学信托与理财研究所的数据显示我国部分商业银行的理财产品发行数量还是比较可观的，这也证明了我国商业银行已经开始注重个人理财业务的发展。
下表1为我国商业银行理财产品发行能力排名（2012年一季度）表 1银行名称发行数量发行能力排名中国银行638 1工商银行533 2招商银行377 3建设银行376 4民生银行350 5华夏银行294 6光大银行276 7 上海浦东发展银行275 8 农业银行274 9 深圳发展银行249 10长期以来商业银行首先是将企业客户作为它重点发展的客户。
实际上随着个人财务的增长，个人客户成为银行越来越重要的客户，个人理财只是个人客户业务中的一种。
目前在一些富裕的地区，个人的业务已超过了企业的业务，所以与个人有关的业务有着较强的增长潜力。
另外，从我们国家居民的财富增长速度看，它也为个人理财提供了一个现实的需求和成长的土壤。
在过去的几年里，各银行个人理财中心如雨后春笋般地从城市的各个角度脱颖而出，各种品牌“量身定做”、“一对一”等词汇充斥着媒体报道。
如招商银行推出“快易理财”、“酒店预定”、“贵宾等机”、“远程医疗紧急救援”四项个性化服务项目；兴业银行推出“自在增利”业务；工行继“理财金账户”后推出了金融＠家，从根本上突破了银行柜面服务的地域和时空限制；农行的金钥匙金融超市，让各阶层的顾客享受“一站式”贵宾化服务；中信的理财宝；民生的钱生钱也都在从尽可能提高客户的收益方面突出自己的影响力。
伴随国内居民财富增长以及投资理财意识的增强，银行创新研发理财产品已经成为不同银行体现竞争实力、彰显创新水平、吸引投资者的重要手段。
银行理财产品的市场规模也从无到有，发展为年销量十万亿元的庞然大物。
2004年为其宜顺论文网- 4 -发行元年，仅有127款产品发行，但之后的发展速度可谓突飞猛进，2012年，我国针对个人发行的银行理财产品数量达28239款，较2011年上涨25.84%，而发行规模更是达到24.71万亿元人民币，较2011年增长45.44%，发行数量和发行规模已经达到了历史新高。
但是个人理财业务快速发展的同时也出现许多亟待解决的问题，这也反映了各行提供的理财产品和理财服务仍然处于起步阶段。
三、我国商业银行个人理财主要存在的问题虽然我国商业银行在个人理财业务经过数十年的发展，积累了一定的条件和基础，有了长足的发展。
但是，我国商业银行的个人理财业务还存在着很多问题，其中的一些问题可以从现在运作的个人理财产品中看出。
在经营理念、产品多样性、理财方法、人力资源等方面，国内银行仍然有所欠缺。
目前，我国商业银行的个人理财业务与国外先进国家商业银行个人理财业务相比，还存在着较大的差距。
接下来，就对我国商业银行个人理财方面存在的一些主要问题进行阐述。
（一）注重理财产品的单纯销售产生的短期效益，忽略长远利益我国商业银行从事理财业务的工作人员没有真正认识到个人理财产品的销售不单单是产品的销售。
很多从业人员只是看到短期的利益。
大多数前来咨询理财业务的客户向银行从业人员提出理财咨询时，从业人员都是为了拓展本行业务，向客户推荐的基本都是本行的理财产品或者一些其他的增值服务。
这样做导致的后果是，客户根本没有得到自己想要的理财资讯，反而得到了一大堆产品推销的材料。
有时候客户更需要从业人员向他们传达正确的理财观，而不是一叠一叠的理财产品宣传资料。
我国商业银行的个人理财业务目前更多是充当银行的一种营销手段，而基层的支行更多的是出售单一的理财产品，没有任何的理财观念的传播，这使得现在的商业银行所提供的理财业务离人们需要的理财业务相去甚远。
纵观现在我国商业银行个人理财业务的情况，会发现一个本末倒置的现象。
从业人员不去详细了解客户需求，只是一味的推销本行的理财产品，这使得不知情的客户购买了不合适的理财产品，对客户造成了损失。
这样的后果是人们不再相信理财产品，使得从业人员很难推销理财产品，形成恶性循环。
除此之外，我国商业银行的个人理财业务的从业人员普遍只注重20%的所谓的大客户，而忽略80%的普通老百姓客户。
虽然这样做节约了银行方面的人力资源成本，但从中国的现存的个人理财业务发展情况看，非常不利于银行的个人理财业务的长远发展，80%的普通老百姓客户没有得到应有的重视，那么他们就很难成为银行未来的20%的那部分高端客户。
银行的个人理财业务的长期效益自然不会好。
（二）个人理财业务需求不足，缺乏适合大众客户的金融品种目前，个人理财定位于少数高端优质客户，服务门槛过高，造成客源稀少，宜顺论文网- 5 -国内银行一般“门槛”设在人民币5万元或外币5000美元（或等值外币）以上，如建行的“乐当家”就要求你在建设银行存款达到20万到50万，同时每年的消费额也要达到一定的数额；中行、招行是本外币存款余额折合人民币50万元以上，或信用卡年消费额、消费贷款达到一定要求。
另外不少客户对银行个人理财业务认识片面，普遍存在“财不外露”的保守思想，加之对我国商业银行的服务水准还心存疑虑，一直对此业务持观望态度。
银行市场营销观念不强，广告宣传做得不深不透，多数银行理财人员缺乏主动营销意识，“坐、等、靠”思想严重，同时，银行理财服务实质性内容少，产品附加值低，造成理财业务收入偏少。
虽然近年来银行开拓的个人理财品种在不断增加，同时为不同的客户开发不同的产品，但是能向大众普及的产品并不多，例如有些银行的人民币理财产品，如个人通知存款的起存点也要在5万元以上，服务范围狭小，缺少适合普通大众和工薪阶层的金融品种。
（三）理财产品过于单一，且同质化现象严重尽管我国商业银行理财产品最近几年来的种类和数量有了大幅度的提高，并且都推出了自己的理财品牌，但商业银行个人理财产品的同质化趋向仍严重。
在业务范围上表现为，把现有业务进行重新整合，普遍缺乏更为细致的客户分层，无法为客户提供切合需求的个性化服务；在财务策划上技术人才的支持都无法满足现实需求，投资产品在广度和深度上均不能完全满足客户的理财需求。
从目前国内同业的情况来看，基础金融产品在同业之间相差无几，理财产品的市场定位和定价无法展示出各商业银行的产品特色，同质产品的竞争完全体现为市场价格的激烈比拼，严重影响了理财市场的健康发展。
同时，金融产品的复制特点加剧了这一现象，一家银行刚刚发出新的理财产品，其他银行就能够立刻跟进，名目虽不雷同，但功能特点相似、投资收益相当，几乎是克隆（见表2）。
于是现有的个人理财产品基本都是保险、证券、外汇、基金等的投资组，缺乏特色。