Haier空调广告策划精简版
空调营销策划方案怎么写（精选3篇）
空调营销策划方案怎么写（精选3篇）空调营销怎么写篇11.1技术更新速度跟不上市场脚步。
在传统产品领域，海尔公司一直存在着空调噪音过大，消费者不能在安静的条件下睡眠这一弊端。
海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了这个问题，但是噪音问题仍然存在着相当大的概率，因此成为阻碍消费者选择海尔空调的主要原因之一。
在中央空调领域，由于模块机增长率基本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。
而海尔公司没有针对市场变化在产品类型与技术方面做出灵活的调整，仍然强调个性化设计。
在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者和用户寥若晨星，因此海尔这种产品策略具有一定的弊端。
1.2价格策略不够灵活，定价不尴不尬。
海尔公司将自己的空调产品定位为高端产品，不走价格战的路线，虽然维护了海尔的品牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。
究其主要原因就是在消费水平相对不高的时代，价格的变化是最吸引消费者注意力的办法。
对于商用空调，海尔公司现在采用项目报价制度，根据项目大小报价，这样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前较成熟的市场阶段。
1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和成本上升。
海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司———海尔工贸公司。
海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。
海尔也使用一些批发商，但是它的分销网络的重点不在批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。
在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。
海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。
海尔的这种营销渠道模式，需要在建设初期耗费大量的资源，这对海尔是一笔巨大的成本负担。
另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风险比较大，管理难度和管理成本急剧上升。
海尔品牌(CIS)(广告)(策划)(案例)
GUANGZHOU TEAM AD Co.,Ltd.
海尔,美的品牌宣传策略的差别
评 述 美的:唯一的优点就是为其多元化张本 品牌广告语 原来生活可以更美的 海尔空调 永创新高 海尔:高科技,高质量的自信追求与体现 TC海尔兄弟 白熊Boby 一家: 美的:胜在坚持与强烈的相关性 品牌所必需的联想 几乎出现在其所有的 或形象代表 偶尔出现在广告中 总结:美的品重牌形象的快速崛起很大 广告中,包括软文 程度上应该归功于可爱的Body 分品牌策略,以星命 分品牌策略,分品牌 名推广各款产品,并 名称基本一致 美的:分品牌与其功能有较好的联想 宣传策略 较好地体现了产品功 总结:美最大的缺陷是分品牌过于分 能,如智能星. 无统一的类别主张, 有明确的类别主张: 散,难以形成拳头产品;海尔较好地解 独特诉求主张 根据不同产品,进行 健康/数字,并贯空穿 决了分品牌分散与集中的问题 多元化诉求 入各款产品 促销策略 全国实行统一的促销 策略 实行"中央+直辖市"投放为主的媒介策略 媒介投入费用的标准是什么?在何时? 媒介 用何种媒介向何种人传达何种信息? 美 的 海 尔
海尔空调品牌规划 及"世纪超人"空调上市推广策划
一九九九年八月十六日
1
前 言
本策划指出一条品牌发展的轨迹,帮助海尔空调 由现在走向未来,与二十一世纪的人类共鸣 品牌的意义将: 使海尔空调的形象更为丰满,鲜明 由理性层面上升到生活方式的精神层面 超越竞争品牌,真正腾飞 同时,本案规划出海尔空调产品架构中的高端产品 "世纪超人"的现时定位,推广与发展前景 愿海尔与天进一起,在未来百年,共创人类梦想
TGI目标群价值观指数
新奇, 新奇,激动人心
160
海尔公司空调广告策划案
海尔公司空调广告策划案海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。
仅2009年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。
在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准447项。
海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。
2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。
海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！当今时代是一个竞争的时代，海尔集团也同样面临着激烈的竞争。
本策划书将从八个方面对海尔集团进行分析，包括采用SWOT分析法对海尔进行市场分析，海尔的产品分析，广告对象及诉求分析，企业竞争对手分析，障碍分析以及海尔的广告战略和媒体战略一、市场分析1．海尔的宏观营销环境电子商务时代，海尔应该重视企业的营销组织、营销网络建设，加入对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。
空调推介会策划书3篇
空调推介会策划书3篇篇一空调推介会策划书一、活动主题“清凉一夏，畅享舒适生活”二、活动目的本次活动旨在向消费者展示最新的空调产品，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动主体1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示最新的空调产品，包括壁挂式空调、柜式空调、中央空调等。
2. 技术讲解：安排专业技术人员对空调产品的技术特点、节能效果等进行讲解，让消费者更好地了解产品。
3. 现场体验：设置体验区，让消费者亲自体验空调产品的制冷效果和舒适度。
4. 优惠政策：推出一系列优惠政策，如购买空调赠送礼品、打折优惠等，吸引消费者购买。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，奖品为空调产品或优惠券，增加活动的趣味性和吸引力。
六、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点和优惠政策。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，宣传活动内容和优惠政策。
3. 网络宣传：利用社交媒体、网站等平台进行宣传，扩大活动影响力。
4. 户外广告：在活动现场周边设置户外广告，如广告牌、海报等，吸引过往行人的注意。
1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 展示设备租赁费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元八、活动评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计销售数据，评估活动效果。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对产品的满意度和购买意愿。
3. 媒体报道分析：分析媒体对活动的报道情况，评估活动的知名度和影响力。
九、注意事项1. 安全保障：活动现场要设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，提高服务质量和专业水平。
海尔空调市场营销推广方案策划
海尔空调市场推广策划书学院：信息工程学院专业：应用电子技术班级：应电101班小组成员：目录一、前言 (3)二、推广目的 (3)三、市场分析 (3)消费者分析 (4)竞争分析 (5)四、推广主题 (5)五、营销方案 (5)广告宣传 (5)价格促销 (6)六、配备和预算 (6)一、前言海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6.1%,蝉联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升。
为了进一步提升海尔空调的竞争力，海尔公司有必要加大海尔空调的推广。
二、推广目的1.提高销量，使营销业绩快速成长。
2.大力宣传，提高知名度和增加美誉度。
三、市场分析2012年8月，处于销售旺季的空调市场，各品牌竞争非常激烈。
本月中国空调市场上品牌关注格局变化相对较大，其中格力继续领跑空调市场，且关注比例较上月有小幅上涨。
海尔和美的保持亚军和季军位置不变，海信跻身前五强。
本月最受消费者关注的十款空调产品中格力拥有其中八款产品，产品关注优势明显。
价格段方面，2001-4000元价格段的关注度相对比较集中，是市场主流价格段。
报告要点：•品牌关注格局：格力、海尔和美的保持前三甲位置不变。
海信上升三个位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。
与此同时，志高下降至第七，奥克斯则下降四个位次至第九位。
品牌关注度格局变化较大。
•价格段结构：2001-4000元价格段是市场主流价格段。
•案例分析——格力：格力品牌的关注比例呈下降走势，其单品关注率相对最高。
•格力继续领跑中国空调市场2012年8月，中国空调市场上前三甲位置保持不变。
海尔的促销策划书3篇
海尔的促销策划书3篇篇一海尔的促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，消费者对于家电产品的需求也越来越多样化。
为了提高海尔品牌的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高海尔品牌的知名度和美誉度。
2. 增加海尔产品的销售量和销售额。
3. 提高消费者对于海尔品牌的忠诚度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大城市的海尔专卖店、国美、苏宁等家电卖场五、促销内容1. 产品优惠购买海尔指定型号的冰箱、洗衣机、空调等产品，可享受不同程度的折扣优惠。
购买海尔高端产品，如智能家电、一体电脑等，可享受更多的优惠和赠品。
2. 以旧换新消费者可以用旧家电换取海尔新家电的优惠券，用于购买海尔产品时抵扣现金。
对于回收的旧家电，海尔将进行环保处理，减少对环境的污染。
3. 抽奖活动凡在活动期间购买海尔产品的消费者，均可参加抽奖活动。
奖品包括海尔家电、智能手环、手机等，中奖率 100%。
4. 服务升级购买海尔产品的消费者，可享受免费上门安装、调试、维修等服务。
对于购买高端产品的消费者，我们将提供 VIP 专属服务，包括定期保养、延保等。
六、促销宣传1. 线上宣传在海尔官方网站、社交媒体平台发布促销信息，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化、社交媒体广告等方式，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传在各大城市的商业区、社区、学校等地张贴促销海报、发放传单，提高活动知名度。
与国美、苏宁等家电卖场合作，进行联合促销活动，扩大活动影响力。
3. 口碑营销鼓励消费者在购买后在社交媒体上分享使用体验，提高品牌口碑。
对于推荐新客户购买海尔产品的消费者，给予一定的奖励，如优惠券、礼品等。
七、促销预算1. 产品优惠：[X]元2. 以旧换新：[X]元3. 抽奖活动：[X]元4. 服务升级：[X]元5. 线上宣传：[X]元6. 线下宣传：[X]元7. 口碑营销：[X]元八、促销效果评估1. 定期对促销活动进行数据分析，评估活动效果。
空调推介会策划书3篇
空调推介会策划书3篇篇一空调推介会策划书一、活动主题“智能空调，引领未来生活”二、活动目的1. 介绍公司最新空调产品，展示其功能和优势。
2. 与潜在客户建立联系，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 促进销售，增加市场份额。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动安排1. 会前准备邀请潜在客户、经销商、媒体等相关人员。
准备宣传资料，包括产品手册、海报、视频等。
确定活动场地，进行布置和装饰。
安排工作人员进行接待和引导。
2. 推介会流程主持人开场，介绍活动背景和目的。
公司领导致辞，强调公司发展和产品优势。
产品演示，通过视频、图片、实物等形式展示空调产品的特点和功能。
技术讲解，由专业技术人员介绍空调的技术创新和性能优势。
案例分享，分享用户使用空调的案例和体验。
互动环节，设置问答环节，与观众进行互动，解答疑问。
现场参观，安排观众参观展示的空调产品，亲身体验其功能。
3. 会后跟进对潜在客户进行跟进，提供更多产品信息和解决方案。
整理活动反馈，分析活动效果，为后续活动提供参考。
五、活动宣传1. 线上宣传利用公司网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传资料。
发送电子邮件邀请潜在客户参加活动。
2. 线下宣传在相关行业展会、论坛等活动中宣传推介会。
制作宣传海报、传单等，在目标客户集中的场所发放。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传资料制作费用：[X]元3. 产品展示和演示费用：[X]元4. 嘉宾邀请和接待费用：[X]元5. 工作人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、注意事项2. 控制活动时间和节奏，保持紧凑有序。
3. 注意宣传资料的质量和展示效果，吸引观众注意力。
4. 安排专业人员进行产品演示和技术讲解，确保信息准确清晰。
5. 积极与观众互动，收集反馈意见，提高活动效果。
篇二《空调推介会策划书》一、活动主题“智能空调，引领未来生活”二、活动目的1. 介绍公司最新空调产品，展示其功能和优势。
空调推介会策划书3篇
空调推介会策划书3篇篇一空调推介会策划书一、活动主题“清凉一夏，舒适生活”二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，加强品牌形象建设。
2. 展示空调产品的特点和优势，吸引潜在客户。
3. 促进销售，增加市场份额。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象1. 新老客户2. 潜在客户3. 合作伙伴4. 媒体记者六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示各种型号的空调产品，让客户可以近距离观察和体验产品的特点和优势。
2. 产品讲解：安排专业的销售人员为客户讲解空调产品的技术参数、功能特点、使用方法等，让客户更加了解产品。
3. 优惠活动：推出一系列优惠活动，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户购买产品。
4. 现场体验：设置现场体验区，让客户可以亲身体验空调产品的制冷、制热效果，感受产品的舒适性。
5. 互动环节：设置互动环节，如问答、游戏等，增加客户的参与度和趣味性。
6. 售后服务：介绍售后服务政策和服务内容，让客户放心购买产品。
七、活动流程1. 签到入场：客户在活动现场签到，领取活动资料和礼品。
2. 开场致辞：主持人开场，介绍活动背景和目的。
3. 产品展示：销售人员带领客户参观展示区，介绍产品特点和优势。
4. 产品讲解：销售人员为客户讲解产品技术参数、功能特点、使用方法等。
5. 优惠活动：主持人介绍优惠活动内容，吸引客户购买产品。
6. 现场体验：客户在现场体验区体验空调产品的制冷、制热效果。
7. 互动环节：主持人组织互动环节，增加客户的参与度和趣味性。
8. 售后服务：销售人员介绍售后服务政策和服务内容。
9. 现场签约：客户现场签约购买产品。
10. 活动结束：主持人宣布活动结束，客户领取礼品后离场。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过官方网站、公众号、微博等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注。
2. 线下宣传：在门店、商场、社区等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请：通过电话、短信、邮件等方式邀请新老客户参加活动。
海尔空调的营销策划方案
海尔空调的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，空调已成为一个家庭必备的电器之一。
空调市场逐渐增长，消费者对空调的需求也在不断增加。
1.2 市场规模根据市场调研数据，预计未来几年中国空调市场将持续增长。
根据过去几年的销售数据分析，海尔空调在市场份额方面名列前茅，但仍有提升空间。
1.3 消费者需求消费者在购买空调时，除了追求舒适和高效能，对于品牌的选择和产品质量也非常重视。
此外，中国消费者对环保及节能意识逐渐提高，对节能空调的需求也在增加。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标海尔空调的品牌定位目标是成为消费者心目中的高品质、高性价比、环保节能的空调品牌。
2.2 品牌定位策略通过提供高性能、高能效的产品，传递品牌理念及核心价值观。
海尔空调将强调品质和服务，并以此作为品牌竞争力的来源。
2.3 应对竞争在当前激烈竞争的市场环境下，海尔空调需要精确分析竞争对手的优势与劣势，尤其是在产品创新、营销策略及售后服务等方面，为自己明确差异化优势。
三、产品策略3.1 产品定位海尔空调将以高品质、高性能、高节能的产品定位为主导，通过技术创新提供更好的用户体验。
3.2 产品开发海尔空调需要不断推出新品，不仅在性能方面追求卓越，还要关注消费者的需求，例如用户友好的操作界面、健康舒适的空气净化功能等，从而提高产品的市场价值。
3.3 营销与服务策略提供专业的预售咨询、售后服务和品牌推广活动，通过完善的售后服务体系和多渠道的宣传方式，建立消费者对于海尔空调品牌的信任度。
四、市场推广策略4.1 产品线推广通过品牌推广、广告宣传及促销活动，提高海尔空调的知名度和美誉度。
例如利用媒体、社交媒体等渠道进行广告投放和宣传，同时与合作伙伴合作，扩大产品的推广范围。
4.2 客户关系管理建立完善的CRM系统，从客户关系的角度出发，定期与客户进行交流，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，并通过建立顾客积分体系和送礼活动等方式，提高客户忠诚度。
海尔家电营销策划--空调市场策划
消费者分析
根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类：
只买自己认可的品牌，不为价格战、概念战所 动。他们是某一品牌的忠诚顾客。
只买低价位的品牌，追求实惠。
只看重产品的质量，对品牌，价位不敏感。
所以海尔空调首先要抓住3类群体，其次抓住2类群体，再次 是以品牌影响力来抓1类群体。
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市场战略
1、在短期方面：于实战销售期间，每星期做一次 销售战力与销售业绩调查，而每个月皆做评估及 修正行销策略的缺失。
2、在长期方面：收集并评估市场调查资料，在实 战销售期结束后，立即做行销策略的全盘检讨， 以做为拟订以后行销策略的参考。
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目标市场定位
举办主题活动 主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通， 紧紧把握格力空调健康、环保形象
公关及形象活动 公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好， 消除不良干扰因素
公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。 疏通关系，联络感情借各方力量， 直接或间接地为产品拓展市场
广告目的： 1、提升品牌形象及确立市场定位。 2、配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表 现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机 型的上市做好铺垫。 3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。 4、以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象
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广告
场景：上班路上…… 男：（自言自语）哎，我总想着出门前还有件事儿没办，
质量 海尔空调通过了ISO9001质量管理体系认证，全 线产品均通过中国3C认证。在激烈的市场竞争中也结出 了累累硕果。并获得国家质检总局颁发的“产品质量免检 证书”，得到了市场的肯定和青睐，获得了多项国内国际 权威认证和荣誉。
空调广告营销文案策划
空调广告营销文案策划【导语】：炎炎夏日，让人欢欣鼓舞的同时也难免烦躁不已。
在这个炎热的季节里，一款高效节能的空调产品，不仅可以为您带来清凉舒适的环境，更能让您度过一个愉快无忧的夏日。
【第一部分】：品牌介绍作为空调行业的领军品牌，我们一直致力于为消费者提供高品质的空调产品。
拥有先进的生产技术和丰富的经验，我们的产品不仅在性能方面表现出色，更在节能环保方面受到业内认可。
秉承“质量第一，顾客至上”的宗旨，我们始终坚守品质之路，努力让每一台空调产品都成为您信赖的选择。
【第二部分】：产品介绍1. 高效节能：我们的空调产品采用先进的节能技术，有效降低能耗，节约用电成本。
不仅如此，我们的产品还具有高效制冷制热功能，保证室内温度始终舒适。
2. 智能控制：通过智能手机APP或遥控器，您可以随时随地控制空调的开关和温度调节，让您享受到便捷的生活体验。
3. 空气净化：我们的空调产品配备高效过滤装置，可以有效去除空气中的细菌、病毒和有害物质，确保室内空气清新健康。
4. 安静舒适：采用低噪音设计，我们的空调产品运行时噪音低至30分贝以下，给您一个宁静舒适的居住环境。
【第三部分】：服务承诺1. 售前咨询：我们设立了专业的售前咨询团队，为您提供产品选购建议和解决方案，让您购买适合自己的空调产品。
2. 安装调试：我们有丰富的安装调试经验，保证每一台空调产品都能稳定运行。
我们的售后服务人员会在安装完成后进行调试和指导，确保产品性能达到最佳状态。
3. 售后保障：我们承诺在产品保修期内提供全方位的售后服务，包括故障维修、零部件更换等，让您放心使用我们的空调产品。
【第四部分】：用户口碑“买了这款空调后，家里的温度始终保持在一个舒适的范围，省电又省心！”——张先生“用了这款空调后，家里的空气质量明显改善，再也不用担心孩子患上过敏了！”——李女士“非常满意这款空调的性能和服务，下次换空调还会选择这个品牌！”——王先生【结语】：让我们的空调产品成为您夏日生活的得力助手，为您带来清凉舒适的享受。
空调广告营销文案策划方案
空调广告营销文案策划方案一、市场分析1.1 空调市场概况据统计数据显示，世界各地的空调市场规模达到数十亿美元，并且呈现出逐年增长的趋势。
尤其是在炎热的夏季，人们对于空调产品的需求更加旺盛。
同时，随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，空调产品已经成为了家庭不可或缺的家电之一。
1.2 竞争对手分析在空调市场上，竞争对手众多，主要包括美的、格力、海尔等知名品牌。
这些品牌在产品技术、市场覆盖、品牌知名度等方面都有一定的优势。
因此，我们需要在广告营销中突出产品的优势，吸引更多的消费者。
1.3 消费者需求分析消费者对于空调产品的需求主要包括以下几个方面：舒适度、能效比、智能化、节能环保等。
他们希望通过购买空调产品来改善家庭生活质量，提高生活舒适度。
因此，我们需要根据消费者需求定位产品特点，满足其购买欲望。
二、产品定位2.1 产品优势我们的空调产品主要优势包括高能效比、智能化操作、节能环保等。
通过技术升级和产品创新，使得我们的产品在市场上具有一定的竞争力。
同时，我们还注重产品的品质和服务，力求为消费者提供更好的体验。
2.2 目标用户群体我们的目标用户群体主要包括家庭用户、办公室用户、商业场所等。
他们对空调产品需求较大，且愿意为品质优良的产品付出一定的价格。
因此，我们将主要针对这些用户群体进行广告宣传和营销推广。
2.3 竞争策略针对竞争对手众多的情况，我们将采取差异化竞争策略，突出产品的独特性和优势，吸引更多消费者的关注和选择。
同时，我们还将注重品牌建设和市场宣传，提升产品知名度和美誉度。
三、广告策划3.1 广告宣传内容我们的广告宣传内容主要包括产品介绍、功能特点、使用方法、售后服务等。
通过清晰明了的文字和图片展示，向消费者展示产品的优势和特点，引起其购买兴趣。
3.2 广告宣传渠道我们将通过多种渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
通过不同的渠道传播，扩大产品曝光度，吸引更多潜在消费者的关注。
空调推介会策划书3篇
空调推介会策划书3篇篇一《空调推介会策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅享舒适——空调盛宴”二、活动目的三、活动时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地址]四、参与人员1. 公司相关领导及工作人员。
2. 邀请的目标客户、经销商、合作伙伴等。
五、活动安排（一）会前准备1. 确定活动场地，进行精心布置，营造舒适、专业的氛围。
2. 准备展示用的空调样机，确保其正常运行和良好展示效果。
3. 制作宣传资料，包括产品手册、宣传单页等。
4. 提前邀请嘉宾，并做好嘉宾的接待和安排工作。
（二）活动流程1. 签到入场，发放宣传资料和礼品。
2. 主持人开场，介绍活动目的、流程和出席嘉宾。
3. 公司领导致辞，表达对嘉宾的欢迎和感谢。
4. 产品经理详细介绍空调的性能、特点、优势等。
5. 现场演示环节，展示空调的实际运行效果和独特功能。
6. 客户互动环节，邀请客户提问、分享体验，进行抽奖活动。
7. 自由参观和体验时间，让客户近距离感受空调产品。
8. 商务洽谈环节，与有合作意向的客户进行深入沟通和洽谈。
9. 活动结束，安排送客。
（三）活动宣传1. 通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道提前宣传活动。
2. 向目标客户发送邀请函，邀请他们参加活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 空调样机及设备费用：[X]元。
3. 宣传资料制作费用：[X]元。
4. 礼品费用：[X]元。
5. 餐饮费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
七、活动效果评估1. 统计活动现场的客户数量、咨询量和意向合作客户数量。
2. 收集客户的反馈意见和建议，评估活动的满意度。
3. 分析活动对产品销售的促进作用，评估活动的经济效益。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，提前做好安全防范措施。
2. 活动过程中要注重与客户的沟通和互动，及时回应客户的需求和问题。
3. 做好活动的后续跟进工作，与意向客户保持联系，促进合作达成。
篇二《空调推介会策划书》一、活动主题“清凉一夏，畅享舒适——[空调品牌]推介会”二、活动目的通过举办空调推介会，向目标客户群体展示和推广优质的空调产品，提高品牌知名度和产品销售量，同时建立与客户的良好沟通和合作关系。
海尔活动宣传策划方案
海尔活动宣传策划方案一、背景分析海尔集团是中国最大的家电制造企业，也是全球家电行业的领导者之一。
为了提高品牌知名度和销售额，海尔集团计划在全国范围内举办一系列的活动来推广其产品和服务。
本文将针对这一目标制定一项全面的、切实可行的活动宣传策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年轻的家庭主妇和有购买力的年轻人群。
2. 消费者需求：更便捷、更智能、更环保的家电产品，以及更卓越的售后服务。
3. 目标市场分布：主要城市的一二线市场。
三、活动宣传策略1. 主题：海尔·智在未来2. 宣传渠道：- 电视广告：制作一系列巧妙的电视广告，以吸引目标消费群体的注意力。
- 广告海报：在城市主要交通枢纽、商业中心等地投放海报，提高品牌曝光率。
- 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台推送产品信息和宣传活动，与消费者建立互动。
- 网络视频：制作一段富有创意的宣传视频，在各大视频网站和社交媒体平台发布，引起广泛关注。
- 电子邮件和短信营销：使用现有客户数据库发送电子邮件或短信，向消费者介绍活动信息和优惠。
- 活动现场：在城市商场、社区广场等开展产品展示和体验活动，与消费者面对面交流。
四、活动内容规划1. 新品发布会：为了推广新产品线，组织一场盛大的发布会，邀请媒体、经销商和消费者参加，展示海尔最新的智能家电及其创新技术。
2. 产品展示与体验活动：在城市商场或购物中心开设海尔体验馆，展示各类产品，并提供消费者试用、互动和购买的机会。
3. 售后服务活动：在指定的城市设立海尔维修站点，提供快速维修和优质的售后服务。
并在活动期间开展售后服务宣传活动，提醒消费者海尔是一个值得信赖的品牌。
4. 线上互动游戏：通过线上游戏活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。
5. 新媒体推广：制作一系列有趣、富有创意的短视频和动画，发布在社交媒体和视频网站上，吸引用户关注和传播。
五、预算根据活动规模和预期效果制定活动预算。
预算包括但不限于：广告制作和投放费用、场地租赁费用、活动物料费用、人员费用、活动奖品、礼品费用等。
海尔营销推广策划方案
海尔营销推⼴策划⽅案⼀、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占⽐例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的⽅⾯⼤⼒保持，不⾜的地⽅进⾏改善。
为了完成2015年的销售⽬标，公司需要⼀份能够提⾼销售额的计划书，从市场分析、制定销售⽬标、具体实施策略、⾏动计划、预算上⾯来改变现状。
⼆、企业现状1、市场环境分析（⼀）⼈⼝环境：⼈⼝是市场的第⼀要素。
⼈⼝数量直接决定市场规模和潜在容量，⼈⼝的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产⽣着深刻影响，从⽽影响着企业的营销活动。
企业应重视对⼈⼝环境的研究，密切关注⼈⼝特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应⼈⼝环境的变化。
（⼆）法律环境：国家通过⼀系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收⼊因素、消费⽀出产业结构、经济增长率、货币供应量、银⾏利率、政府⽀出等因素的影响。
（四）技术环境：成⽴了海尔中央研究院，⾃主研发新产品，采⽤了新的营销⽅式。
（五）社会⽂化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深⼊⼈⼼。
2、产品分析（⼀）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中⼼的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
⼯程技术⼈员从测试原有包装运输性能⼋⼿，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进⾏包装结构设计、选择适⽤的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，⽽且使运输货损坏律明显改善。
（⼆）产品特⾊（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离⼦技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观⼜防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显⽰屏，精彩⽣活⼀⽬了然（6）15⽶超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲⾯玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕⽴体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发⽣层，释放健康维⽣素C（11）国际名牌压机，超长寿命超⾼效3、竞争者分析格⼒：格⼒公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天⽓配合的可能性也会很⼤,如节能补贴等政策也有望提⾼进⼊门槛,进⽽扩⼤公司的竞争优势。
空调活动宣传策划方案模板
一、活动背景随着夏季高温天气的到来，空调市场进入销售旺季。
为了提高我司空调产品的市场占有率，提升品牌形象，特制定本空调活动宣传策划方案。
二、活动目的1. 提高我司空调产品的市场知名度，增强消费者对品牌的认知度；2. 促进空调产品的销售，实现业绩增长；3. 拉近与消费者的距离，提升客户满意度；4. 提高我司在行业内的竞争力。
三、活动主题“清凉一夏，尽享舒适——XXX空调品牌节”四、活动时间即日起至夏季结束（具体时间根据实际情况调整）五、活动内容1. 线上宣传：（1）利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息，吸引消费者关注；（2）制作活动海报、视频、软文等，通过投放各大媒体、短视频平台、朋友圈等渠道进行传播；（3）开展线上互动活动，如空调知识问答、用户晒单、抽奖等，提高用户参与度。
2. 线下宣传：（1）在门店、商场、超市等渠道布置活动氛围，悬挂宣传横幅、摆放活动易拉宝等；（2）开展线下促销活动，如满减、赠品、特价等，刺激消费者购买；（3）邀请知名网红、明星进行线下推广，提升品牌形象；（4）举办空调产品体验活动，让消费者亲身体验我司空调的优越性能。
3. 合作宣传：（1）与房地产、装修公司等合作伙伴开展联合促销活动，扩大活动影响力；（2）与媒体、电商平台等渠道合作，进行广告投放、优惠券发放等；（3）与政府、社区等机构合作，举办空调知识讲座、环保公益活动等，提升品牌形象。
六、宣传预算1. 线上宣传：预计投入10万元；2. 线下宣传：预计投入20万元；3. 合作宣传：预计投入5万元。
七、活动效果评估1. 关注度：通过数据统计，分析活动期间的关注度、点击量、互动量等；2. 销售业绩：对比活动前后销售数据，评估活动对销售业绩的提升；3. 品牌形象：通过媒体曝光、口碑传播等，评估活动对品牌形象的提升；4. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等，评估活动对客户满意度的提升。
八、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
空调推介会策划书3篇
空调推介会策划书3篇篇一《空调推介会策划书》一、活动主题“畅享清凉，智启舒适新生活”二、活动目的1. 向目标客户群体全面展示公司最新款空调产品的卓越性能、创新科技和独特优势。
2. 提升公司空调品牌的知名度和美誉度，增加产品的市场份额。
4. 展示公司的专业形象和服务理念，增强客户对公司的信任和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员1. 公司领导、销售团队、技术团队等相关人员。
2. 目标客户群体，包括经销商、零售商、终端消费者等。
3. 媒体记者。
六、活动内容1. 开场致辞公司领导发表欢迎辞，介绍活动背景和目的。
简要介绍公司发展历程和产品优势。
2. 产品展示与讲解安排专业的产品讲解员，通过实物展示、多媒体演示等方式，详细介绍公司最新款空调产品的特点、功能、技术参数等。
重点突出产品的节能环保、智能控制、舒适体验等方面的优势。
3. 技术演示现场进行空调产品的实际运行演示，让客户直观感受产品的制冷制热效果、静音性能等。
展示智能控制功能，如手机 APP 远程控制、语音控制等，让客户体验便捷的智能化生活。
4. 互动体验设置空调体验区，让客户亲自体验空调的舒适感受，提供专业的指导和建议。
开展有奖问答、抽奖等互动活动，增加客户参与度和趣味性。
5. 客户交流与洽谈安排专门的洽谈区域，供客户与销售人员进行一对一的交流和洽谈，解答客户疑问，促成订单签订。
收集客户反馈意见和建议，为产品改进和市场推广提供参考。
6. 媒体宣传邀请媒体记者参加活动，进行现场采访和报道，扩大活动的影响力和宣传效果。
提供新闻稿、产品资料等给媒体记者，便于后续的宣传报道。
七、活动宣传1. 线上宣传利用公司官方网站、社交媒体平台、行业网站等发布活动信息和预告。
制作精美的宣传海报、视频等，在网络上进行广泛传播。
开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有礼等，吸引更多人关注。
2. 线下宣传在目标客户群体集中的区域张贴活动海报、发放传单。
空调宣传片活动文案策划
【活动背景】随着夏季的到来，高温酷暑成为了人们生活的一大挑战。
为了让大家在炎炎夏日享受到清凉舒适的家居环境，XXX空调品牌特举办“清凉一夏，尽在XXX空调”夏日狂欢活动，为广大消费者带来一场前所未有的购物盛宴。
【活动目标】1. 提高XXX空调品牌在市场上的知名度和美誉度；2. 拉动空调销售，实现业绩增长；3. 增强消费者对XXX空调产品的认知和喜爱；4. 营造欢乐、互动的购物氛围，提升消费者购物体验。
【活动主题】：清凉一夏，尽在XXX空调——畅享清凉，乐享生活！【活动时间】：2022年6月1日—2022年8月31日【活动地点】：全国XXX空调专卖店及电商平台【活动内容】：一、预热阶段（6月1日—6月10日）1. 线上预热：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，吸引消费者关注；2. 线下预热：在专卖店门口设立活动宣传展板，店内播放活动宣传片，营造活动氛围；3. 联合媒体：邀请知名媒体进行活动报道，提高活动知名度。
二、活动启动阶段（6月11日—7月10日）1. 优惠促销：推出全场空调产品限时折扣，部分型号低至五折；2. 现场抽奖：消费者购买空调即可获得抽奖券，奖品设置丰富，包括XXX空调、电风扇、冰箱等；3. 限时抢购：每天上午10点、下午2点、晚上8点，推出限时抢购活动，抢购价格低至原价的3折；4. 购物返现：消费者购买空调满额即可获得现金返现，最高返现1000元；5. 线上互动：关注XXX空调官方微信公众号，参与互动游戏，赢取精美礼品。
三、活动高潮阶段（7月11日—8月10日）1. 跨店促销：与其他家电品牌联合促销，推出“买空调送家电”活动；2. 优惠券发放：在专卖店及电商平台发放优惠券，消费者可享受额外优惠；3. 线上直播：邀请知名主播进行空调产品试用及讲解，提高消费者购买信心；4. 会员专享：XXX空调会员享受专属优惠，积分兑换空调配件及优惠券；5. 线下体验：在专卖店设立空调体验区，消费者可现场体验空调效果。
海尔广告策划方案
海尔广告策划方案篇一：海尔集团广告策划书海尔广告策划书自不待言，家电行业是一个竞争最为激烈的行业；而对于家电产品区域市场的销售状况——市场策划则起着重要的支持和促进作用。
本案是笔者为海尔华北事业部济南区域于20XX年初做的一个市场策划方案，现呈于各位专家及读者面前以作交流。
“”前言说明：本工程主推产品为海尔空调、海尔热水器、海尔住设家电（彩电、冰箱、洗衣机），海尔安居工程/欣居工程一、项目理解1、关于安居工程/欣居工程安居工程，本意是党和政府为推动城镇住房制度改革，加快经济适用住房建设，促进住房新体制建立而推行的房改示范工程。
国家安居工程住房具有社会保障性质，直接以成本价向中低收入家庭出售，不售给高收入家庭。
“安居工程“包括”安居房”、“解困房”和“解危房”。
而海尔欣居工程是安居工程的变称。
2/欣居工程是一项怎样的工程？海尔（家电）的安居工程/欣居工程是以城市中、低层收入者为目标对象，以满足其健康、经济、实用、适用需求为目的，以空调、热水器、住设家电推广为内容的安居/欣居建设工程。
3、从安居工程/欣居工程来说，消费者的具体需求有哪几方面？产品质量保证产品功能需求消费健康需求经济适用需求二、安居工程/欣居工程营销目标1、通过本次“安居工程/欣居工程”的市场推广，进一步提升和普及海尔家庭电器在大众消费者中的占有率和使用率。
2、通过“安居工程/欣居工程”提升海尔产品春季销量，配合集团20XX 大发展战略。
3、通过“安居工程/欣居工程”品的认知、认可，以最大化唤醒和提升目标消费者的潜在消费意识。
三、活动主题主题：春至安康一家共享欣居生活副题：海尔电器为您倾心打造欣居工程四、活动内容1、海尔欣居家庭会员模式1）会23）内容简介济南市市区居民，凡与装饰装修公司签定装饰装修协议的顾客，均可持协议自即日起至20XX年X月X前到XX地点XX专柜填写“海尔欣居家庭会员申请表”一份，加入海尔欣居家庭联合会，同时并现场领取海尔欣居家庭会员卡一张。
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一、广告环境分析（一）经济环境年，我国达到万亿元，消费者收入大幅度增加，可支配收入和可随意支配收入比例上涨，目前城市居民人均可支配收入大约是元年左右。
经济态势良好。
.空调行业发展现状（）近年来空调市场红火，众多厂家积极建立生产基地，但又由于成本的增加，使得空调库存令人担忧；（）价格在元的空吸引了用户关注度，元以内的空调吸引了接近的关注度；（）人们更加关注变频空调；（）挂式空调的关注比例占主要地位；（）随着国家节能惠民政策接近尾声，空调市场的需求放缓；（）由于劳动力和生产成本增加，空调价格上涨；（）中国市场的空调主导品牌仍然为格力、海尔、美的。
.空调行业标准世界各国大多以、国际标准为基础，制定空调的使用性能和安全性能的国家标准。
国际标准化组织技术制冷专业委员会于年制定了“:1968”《房间空调器实验与测定》标准。
它主要针对当时的小型空调器，即窗式、穿墙式空调，并且仅对空调的制冷运行性能、实验装置和实验方法做了规定。
年月“国际标准化组织委员会”发布“515194”《不带风道的空调器和热泵的实验及测定》国际标准，取代了“:1968”《房间空调器实验与测定》标准。
年标准化组织对“515194”标准进行了修订，成为目前各国公认并参照实施的比较全面、实用，可操作性强的国际标准。
《国际电工委员会》组织在年制定了《房间空调电器设备的安全要求》国际标准，本标准主要涉及空调器的电器设备安全要求，经过多年的生产实际，它的许多内容已不适应产品发展的需要。
所以技术委员会于年制定了标准，它的名词术语和技术内容呢都有了很大变化。
我国空调能效新标准《转速可控型房间空气调节器能效限定值及能源效率等级》完成，它将当前、、级的高能耗空调产品退市，新能效等级改级标准为级标准，将淘汰目前的、、级，把级和级各降一级，变为级和级，同时新增加一个级标准。
此外，《中央空调水系统节能控制装置技术规范》也颁发，它是我国中央空调节能控制领域的首个产品技术标准。
（二）竞争者分析海尔空调的国际竞争者是四大欧美品牌和两大日系品牌，这两部分的市场占有率为，国内竞争者也是主要竞争者是格力和美的。
．格力冠压群雄，最受瞩。
格力空调业务遍及全球多个国家和地区，年至今，格力空调连续年产销量、市场占有率居中国空调行业第一；年至今，家用空调年销量连续年居世界第一。
格力空调经过短短年发展，拥有珠海、丹阳、重庆、巴西等四大生产基地，现有员工人数人，年产家用空调万台以上。
冷年截至月，格力变频空调销售总量为万台，同比增长，市场占有率高达。
年销售额突破亿元。
格力空调一直崇尚“简单化”的经营哲学。
但是，格力变频机变频范围小，制热效率不够，导致耗电量大大增加，在节能环保方面做得还远远不够；.美的后起之秀，抢占份额。
创立于年的美的集团，是一家以家电业为主的现代化企业集团，拥有三家上市公司，四大产业集团。
美的对自己的未来行业趋势十分清晰，即做白色行业的龙头，同时兼顾上下游产业链。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长，上世纪年代平均增长速度为，年代平均增长速度为，世纪以来，年均增长速度超过。
年，美的空调销售额突破亿，比年增长。
美的在中央空调领域蝉联行业冠军。
冷年变频空调销售量占整体空调比例已经达到，运用全面整合营销策略，但美的缺乏深厚的技术积累，小家电业务亏损，渠道不断流失。
（三）消费者分析人们对空调的关注度主要是在质量、外观和健康节能方面，尤其是近半数消费者为“空调病”所困扰，说明未来几年内真正能解决或部分解决“空调病”的健康控台哦仍将会广受市场欢迎。
空调市场已处于经济寿命周期的成熟期，以旧换新需求为主，新买需求为辅，预计今后几年以旧换新需求仍将保持加速增长态势；在空调功能的需求方面，以冷暖机为主，单冷机为辅，空调安装需求以壁挂机和柜机为主，窗式机为辅；购买时间也多在冬夏季。
此外，消费者对空调品牌的选择以及高效、节能产品也极大地影响消费者购买空调的行为，城市家庭在未来一年购买空调的偏爱品牌主要是海尔和格力，在国外品牌中，松下和三菱被选购的比例较高。
从消费者来看，高学历、高收入和中年年龄的人群是购买空调的主要决策人群。
对于空调这样的大件，消费者购买时主要会根据自己以往的购买经验和亲朋好友的介绍，但的消费者也会比较看重广告和促销活动。
（四）企业情况分析海尔集团创立于年，截至年，全球雇员达余人，收入高达亿元人民币，相当于全球市场占有率。
并且在上海及纽约等股票交易市场上市。
年销售额亿，在日销售额亿日元，海尔空调销售额亿。
这其中，海尔的宽带无氟变频空调销量最高，市场占有率达到，在美国市场占有率达到。
海尔在售型号大约有个，能效级别很低，大多都在两三级，且可以自动清洁和除霜海尔挂式空调目前的价格在元到元之间，一般立式空调在元到元之间，而海尔空调套机则在元以上。
海尔目前的主打产品是海尔节能变频空调。
海尔之所以能成为行业领军名牌，除了得益于雄厚的高新技术实力和以高科技新产品创造市场的经营理念作为坚实的基础外，还得益于海尔严格的质量管理。
以下是海尔近五年来的主要荣誉：2008年中国最受尊重企业；亚洲信誉品牌；联合国全球性空调采购；微软唯一合作伙伴2009年中国质量万里行；首选民族家电品牌；全球大型白色家电第一品牌2010年全球最具创新力企业强；年中国节能产品企业领袖榜第一名2011年年创新领航奖；全球化市场运营奖；中国最具价值品牌榜首（五）企业广告分析海尔空调在广告方面做得还很不成熟。
海尔从未做过明星式广告，海尔总是以城市丽人来代言但这也有好处，首先让消费者感到清新，其次也拉近了与消费者的距离；海尔善做特技广告，它有一则生活篇广告，为了突出空调的作用，电视广告中的沙漠变成了绿洲，通过对比，给广告受众留下了深刻的印象。
海尔的主打系列是无氟变频空调，海尔的质量是毋庸置疑的，它广告中主要传递了健康和环保的特色。
此外，海尔近期没有在央视这样大的电视媒体投放广告，广告宣传力度不够，广告主打语“真诚到永远”；格力空调的广告形式大致分为三大类：明星式广告，以国际大腕成龙为形象代言人，电视广告时间多为秒和秒；辅之以情节式广告，以普通老百姓为代言人，不仅使广告代言费大大降低，同时也可以更好地以生活式的表现形式达到传递情感的效果；特技式广告：如它有一则叫做《睡美人》的秒的广告，广告中强调的关键词是：舒适、节能、静音，通过将一个在卧室中的睡美人与三个代表这三个关键词的场景转换，营造了意境，达到了效果；不论是什么形式的广告，格力空调都在向消费者传递着节能、高效、环保的优势，同时强调“世界名牌”和“掌握核心科技”；格力广告的电视广告媒体选择的也比较有含金量，它通过了央视年的电视广告招标，在央视黄金时间段重点播出其成龙代言的“好空调，格力造”的主打秒广告；美的空调的广告形式主要是明星式，辅之以情节式。
美的不惜巨资请巩俐、全智贤和郭晶晶所代表的国家跳水队为其代言；在情节式广告中也是以普通百姓代言，拉近了与观众的距离，但情节式广告时间较长。
美的空调在央视有万的广告投放，在其他主流媒体也有万，主打空调时美的直流变频空调“买变频，选美的”，同时发出了节能的信号，广告主打语：创新科技，美的空调二、广告战略策划（一）广告战略目标.使目标消费群对产品概念及核心价值有清晰认知并树立产品形象，促进购买决策的产生。
扩大顾客范围，目前海尔空调的市场占有率为，年销售额在亿元左右，通过广告的播出，短期目标要达到市场占有率为；.引发目标消费群的关注与购买倾向，建立海尔产品使用者的品牌忠诚度，中期目标做到市场占有率突破，年销售额增长两个百分点；.此次广告的长期目标是使海尔空调成为国内空调行业市场占有率最高的品牌，超过格力和美的，达到，年销售额增长三到四个百分点，在国际市场上进一步加大知名度，巩固好世界名牌的地位，让人们一看到海尔这个商标，不仅立刻想到冰箱，也会立刻想到空调。
（二）广告对象从消费者的性别年龄来看，海尔的消费者无男女之分，分布于各个年龄层，包括学生、单身青年、中年夫妇和老年人。
从消费者职业来看，有普通的农民兄弟、低薪阶层，也有白领、高薪阶层和企业。
综合考虑到各方面的因素，我们应从决策购买者入手。
一个家庭中买空调这样大的家电的决策者无疑是家中的中年夫妇。
这是此次广告的第一类对象。
中年消费者看重的是产品的质量和品质，还有节能和环保，由于他们更多的时候要考虑到家中的孩子这部分新潮的群体，又要照顾到老人，所以购买空调时，也会格外关注时尚和健康。
他们购买前的理智性多于冲动性，计划性多于盲目性。
由于中年消费者多会考虑商品的经济实惠性，所以他们购买空调前通常会从各方面充分了解相关知识，而他们了解的途径通常是广告和熟人的口碑营销，有的时候也会比较看重促销。
第二类广告对象是刚刚对空调有接触的人，比如说刚从大学出来工作的单身群体、将要结婚的年轻夫妻等，这类人群是社会中追求潮流的主流，加之他们对生活品味的追求，他们渴望的肯定是空调的外表时尚和经济健康。
此外，我们还要关注两类关键人物：忠诚用户和舆论指导者。
对于忠诚用户，我们在广告里要不断传播出新产品、新促销方式的信息，维护客户忠诚度；对于记者、专家和名人这样的舆论指导者，更要在质量、时尚、环保等各个方面传达信息。
战略：进行无差异化广告对象战略，虽然将海尔的主要目标消费者分成了三类，但是这三类人群几乎都在关注空调产品的质量、时尚和健康。
因为空调不同于其他一体兼有不同性质的产品，它是一种相对比较在某几个方面特性比较重要的一种产品。
所以，我们只要在同一个广告里同时传播这三个关键点即可。
三、广告主题与创意设计（一）广告主题:海尔空调永领世界潮流（二）广告创意：在广告中向广告受众传递海尔空调三个方面的信息：质量、时尚和健康.质量: 质量无忧，海尔空调.时尚：点缀你十全九美的生活.健康：海尔好空调，健康好轻松（三）广告设计.平面广告（附）．广告广告文稿女（甲）：（叹息）唉！女（乙）：唔？怎么啦……女（甲）：热死了，怎么就没台好空调呢！音效：门铃声男：杜姐，您的海尔空调到了，请您验收。
女（甲）：小杜，为什么要按海尔空调？女（乙）：海尔空调，质量无忧啊！女（甲）：外表也挺时尚的嘛女（乙）：对啊，点缀我十全九美的生活。
男：海尔好空调，健康好轻松！女（乙）：是嘛小伙子，给姐也来一台！旁白：海尔空调，享受品质生活，引领世界潮流！.影视广告脚本：四、广告媒体策划（一）媒体选择：.广播媒体：《中央人民广播电台经济之声》（）。
中央人民广播电台经济之声是中国最有影响力的财经广播，也是唯一一套覆盖全国的财经专业媒体。
凭借着调频、中波、短波，经济之声覆盖全国亿多以城市为主体的广播听众,覆盖率达到了。
经济之声立足于“国家级现代传媒机构”的定位，传播全球最新财经资讯。
节目口号：听有品位的广播，过有质量的生活。