天津大冢饮料有限公司
(冶金行业)宝矿力水特整合促销策划
（冶金行业）宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特整合促销策划壹、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。
比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能X公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限X公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，壹场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。
“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得壹片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限X公司是日本大冢制药株式会社和中国天津实发集团有限X公司共同投资运营的中外合资X公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：（1）、产品名称优势：英文“POCARISWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气；劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性，能有效地和其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够和大部分饮料见齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会唯壹指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
天津食品、医药、生物公司
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经发局2月份工作报告-精
经发局2月份工作报告-精2020-12-12【关键字】方案、建议、情况、方法、环节、进展、文件、增长、行动、计划、监测、问题、战略、机制、透明、加大、合作、召开、发展、建设、提出、发现、研究、措施、安全、稳定、网络、精神、长效机制、需要、环境、政策、项目、重点、能力、需求、作用、水平、反映、力度、分析、保护、满足、推行、开展、管理、保证、服务、指导、宣传、解决、改善、完善、促进、加强、扩大、实现、提高、转变、推动、推进、实施、落实、扎实推进、中心一、本月企业登记情况1. 外资企业单位：亿美元2.内资企业(含增资)二、重大企业列表三、本月企业登记分析1. 外资企业本月新设外商投资企业6户，增资8户，新设企业中生产型企业1户，服务业5户。
本月增资8家企业中7家为制造业企业，1家为服务业企业。
(1)本月新设企业翘然（天津）担保有限公司，投资方为香港启翔财务有限公司，投资总额2000万美元，注册资本1000万美元。
该公司是开发区继信元担保（中国）有限公司后第二家外资担保公司，主要业务为对中小企业贷款、融资租赁以及其他经济合同提供担保，投资管理等。
该公司将为滨海新区内企业的融资服务提供专业的服务，另外公司还计划在国家政策允许的范围内，积极开展对外投资业务。
(2)金融服务型企业进一步聚集本月新设项目中金融服务型企业出现进一步聚集效应，除翘然（天津）担保有限公司为融资担保服务外，天津兴普股权投资管理有限责任公司、天津盘古海达创业投资管理有限公司为专业的投资管理服务公司，主要受托于私募股权投资基金和创业投资企业，提供基金运作的管理服务。
斯寄乐（天津）网络服务有限公司为专业提供第三方支付软件设计服务公司，公司开发设计的软件主要用于网络支付和网络汇款服务。
(3)增资企业天津大冢饮料有限公司由日本大冢制药株式会社与一轻集团于2002年投资设立，是大冢制药第一家在日本本土外生产饮料的公司，主要产品是运动功能型饮料-宝矿力水特。
矿泉水整合促销策划方案
宝矿力水特整合促销策划一、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间,品牌也有不少,市场日趋成熟;比如95年就进入中国市场的“红牛”,再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈,一场“功能性饮料霸主之战”即将上演;“非典”影响期间,功能性饮料纷纷造势,表现活跃,在北京、上海、广州等地销量也直线上升,取得不俗战绩;“非典”过后,人们更加关注健康,营养平衡的观念有所增强,功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地,成为市场上最为流行的饮料产品;二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限公司是日本大冢制药株式会社与中国天津实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司,企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队;2、产品分析：1、产品名称优势：英文“POCARI SWEAT”,中文“宝矿力水特”,名称很洋气；劣势：不容易记,形成模糊记忆,从而淡化品牌影响力;2、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求,且功效简单、明确,时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小,难以形成消费偏好;3、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性,能有效地与其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐,价格在功能饮料中较低,具有价格优势,容量适中,口感柔和爽口;4、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会,是此次亚运会唯一指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌,被喻为“亚洲的可乐”;劣势：上述资源没有被充分利用,希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决;5、广告宣传优势：电视广告投放量较大,迅速提升了产品知名度；劣势：在激烈的竞争环境之下,功效诉求缺少了国际品牌的霸气,也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品虽然赞助了各种体育活动,但由于没有中国内地产品代言人,就缺少亲和力,对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确,使得消费者对产品抱以观望态度,需要运用现场促销活动来弥补;三、促销策略1、促销活动目标：基于以上行业背景、竞争者情况以及本产品的优势和劣势,趁现在正值饮料销售旺季,不失时宜地举办促销活动,定能取得很好的效果,通过向消费者详细介绍产品名称、厂家历史、荣誉、特点、适用人群等信息来扩大销售额,增强消费者对产品的亲切感,从而赢得消费者的好感,增加现有消费者的忠诚度,吸引潜在的消费者购买品尝;2、产品目标消费者：目标消费者描述：运动参与者、运动爱好者、时尚青年、白领上班族、青年网民等；目标消费者特征：他们具有消费品牌选择自主权,同时也具备频繁消费的购买能力和购买习惯,更能对其周围人起到带动、辐射作用;3、整合促销策略：促销活动应该避免过分求同、求异,也应该避免随意性,而应该在策略指导下把不同的促销方式进行整合,形成合力,达到优势互补,增强促销能量;根据我们对宝矿力水特的分析,我们认为应该把企业通路销售渠道促销、卖场促销、公关促销和媒体促销充分结合起来,在双节期间,既提升了企业形象,又扩大了销售额;通路促销和卖场促销是根本,而公关促销和媒体促销是与消费者或公众沟通的方式；通路促销和卖场促销实现销售,公关促销和媒体促销为之添彩增色,提升企业形象;1、通路促销和卖场促销部分：双节期间加紧促销,进行市场渗透;加强渠道投入和终端推广力度,体现全面性和差异性：合理分配渠道内的利润,通过给经销商以进货奖励、终端张贴POP广告、举办消费者幸运抽奖活动、做好终端产品陈列示范、促销人员的组织培训等针对渠道、消费者的全方位大力度的推、拉活动,提升销量；同时在整个北京市场全面促销,不同的销售地点采取不同的促销办法,在北京市场掀起一股宝矿力水特促销浪潮,并随处可见;通路策略由贵公司制定,我们提供卖场促销策略,以下几种地点可以根据实际需要进行组合：◆超市------在本产品进行铺货的各大超市进行促销：在超市门口设置广告牌或条幅,针对消费者进行购物前的提醒、暗示；在超市铺货地点张贴海报,促销人员组织免费品尝活动,并散发宣传单,针对目标消费者进行诉求,直接扩大销售；与超市联合促销,消费者在超市消费满200元或购买宝矿力水特3瓶罐以上均有机会参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动,该活动并通过超市广播告知超市消费者;抽奖办法：在适中大小的纸盒内放置刮刮卡提前印制好,规格另定,每人限抽1张,现场领奖；刮刮卡每10000张为1组,含一等奖1名,二等奖50名,三等奖500名,四等奖1000名;奖项设置：一等奖奖金5000元；二等奖赠宝矿力水特罐装1箱；三等奖赠宝矿力水特1罐,四等奖精美海报提前印制好,规格另定1张;◆便利店、零售店------在全市本产品零售点进行促销：在便利店、零售店张贴海报,消费者购买宝矿力水特3瓶罐以上均有机会参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动,抽奖办法及奖项设置同上,并指派专门人员对此项活动进行监督,可设置消费者投诉电话,如果零售店不让消费者抽奖,消费者即可播打投诉电话,厂家将严肃处理;◆游泳馆、健身房、休闲娱乐场所、旅游景点及四环以内重点宾馆、酒店、大厦、公寓、写字楼等特殊消费地点在上述地点进行巡回宣传推广活动,每地每次2名工作人员,现场以易拉宝广告为背景,同时散发宣传单；消费者购买3瓶罐宝矿力水特以上即可参加“宝矿力水特”刮刮卡幸运抽奖活动,抽奖办法及奖项设置同上;注：上述抽奖活动也可以通过改变产品包装来推广,即在罐体或瓶体包装上说明易拉罐拉环或瓶盖内有中奖标志,并说明奖项设置,吸引消费者购买本产品;2、公关促销和媒体促销相结合：公关促销要完成与消费者公众沟通的任务,即宣传卖场的促销信息；也可以进行适宜的媒体宣传传播促销信息;◆重点高校------9至10月份,针对新生进行促销活动目标和意义：在全市重点高校宣传宝矿力水特品牌,刺激大学生这一消费群体,培养大学生的消费偏好,并通过他们影响其周围人群,使之成为宝矿力水特北京市场的重要消费力量；通过举办大赛,吸引部分大学生参加和关注本次比赛,对取得优异成绩的大学生颁发“宝矿力水特大学生才艺奖学金”,以后每年一届形成传统,从而在北京高校形成一种宝矿力水特文化；可以在优胜者中选拔1—3名富有朝气和活力的大学生作为本产品的形象代言人,参加产品广告宣传和促销活动;活动内容：在北京重点高校餐厅设置宝矿力水特零售点,张贴精美海报,并适时散发宣传单,培养大学生对本产品的消费感情；在各高校举办宝矿力水特杯北京大学生才艺大赛,比赛办法：首先确定15所重点高校；每所学校内进行初赛,各选出2位参加复赛；共30名选手参加复赛,对复赛前10名进行特别奖励,其余为参与奖；设立“宝矿力水特大学生才艺奖学金”,培养消费者,形成“宝矿力水特”文化;◆重点公共场所------周末时间在人群集中地点进行促销赞助中国关心下一代工作委员会社区青少年教育促进会“学习助手直通车”即教育咨询及学习助手进社区活动之学习助手直通车开通仪式,在政府及公众面前树立良好的企业形象；在北京市重点公共场所举办主题公关促销活动,并通过嘉宾访谈、文艺演出、有奖问答、互动游戏等形式吸引观众;具体方案见下文;四、重点公共场所公关促销活动方案方案一、主题公关促销活动“宝矿力水特,炫出真自我------讲述我的运动生活”或“宝矿力水特,健康的选择------祝北京人民身体健康,双节快乐”1、活动目标：增加消费者对宝矿力水特品牌的亲切感,调动消费者的购买欲望,扩大产品的销售额,提升企业形象;2、活动介绍：◆活动主题：“宝矿力水特,炫出真自我------讲述我的运动生活”或“宝矿力水特,健康的选择------祝北京人民身体健康,双节快乐”;◆活动时间：9、10月份的每个周六、周日上午9：00至下午5：00,第1场9月6日;◆活动地点：王府井步行街拟定◆活动内容：由主持人主持,进行商家讲话、嘉宾访谈、文艺演出、有奖问答、互动游戏等环节吸引观众并传播促销信息;◆活动特点：将产品促销与中秋、国庆双节紧密联系,力争使产品成为双节期间北京人民不二的选择；活动既要展现产品个性,又要做好与北京消费者的沟通工作；节目既要时尚、具有活力；又要使观众感到亲切、快乐;3、筹备阶段：◆人员组织安排及工作安排：活动总指挥：天津大冢饮料有限公司北京分公司主要领导,负责活动整体统筹、协调;活动副总指挥：天津大冢饮料有限公司北京分公司有关负责人,负责组织产品展示工作人员、产品调度供应,现场工作小组的领导指挥；北京完美时段广告有限公司有关负责人,负责促销活动策划、组织,邀请嘉宾,组织演出人员、节目、游戏、有奖问答等活动,邀请有关媒体等;工作人员第一小组6-8人：由天津大冢饮料有限公司北京分公司组织,负责向观众进行产品介绍、散发宣传单、调查问卷含回收、整理；工作人员第二小组1-2人：由天津大冢饮料有限公司北京分公司组织,配合舞台需要,与第一小组进行信息沟通,对观众进行协调、沟通工作;工作人员第三小组若干：由北京完美时段广告有限公司组织,负责舞台活动的实施,媒体报道等;◆场地布置：以舞台为中心,舞台后方是舞台背景,两侧前方是产品展销区域,前方是观众区域;如图：注：舞台大小根据场地具体位置而定；舞台背景以宝矿力水特电视广告婴儿游水、女模特出水镜头及产品名称、促销活动主题为主要画面,清新动感,再加上独特的设计风格使之更能吸引观众眼球,喷绘制作；舞台及背景周围以产品POP广告、气球等进行装饰；舞台两侧产品展示区各需2—3套桌椅,放置宣传资料、产品等；现场需要音响1套,确定好活动使用的电源；准备用作奖品的宝矿力水特瓶装、罐装各20箱;◆主持人、演出人员、活动策划执行人员及其工作内容准备：主持人熟悉本企业、本产品情况以及卖场促销信息,组织好台词；演出人员确定好节目内容；有奖问答问题及答案准备；互动游戏设计、准备;◆宣传用品准备宣传单、调查问卷北京完美时段广告有限公司负责宣传用品的设计、制作,可以用于其它地点的促销活动使用;◆媒体联系邀请北京晚报、北京晨报以软文形式对此次活动进行宣传报道;注：本方案经客户通过后,上述准备活动将在最短时间内准备完毕;4、执行阶段：准备就绪,9月6日上午9：00王府井步行街促销活动第1场隆重举行：◆商家讲话：邀请贵公司有关负责人在促销活动开始时上台讲话,主要内容为向北京人民问好、节日祝词、介绍产品以及销售终端的促销活动;◆嘉宾访谈：第1场活动邀请嘉宾,以后可省略这个环节;邀请曾经参加2002年韩国釜山亚运会的中国运动员或者国家体育总局国家训练队的运动员1—2名参加本产品的促销活动,根据主题由主持人对他们进行现场采访,请他们讲述他们的运动生活,以此来活跃现场气氛,增加活动的看点;条件：尽量选择中国队具有领先优势的亚运会、奥运会比赛项目的国家队队员;目的：在促销活动中考察他们的个性和特点,选择其中一位作为本产品的形象代言人,利于本产品在北京及全国的市场销售；如能达成意向和协议,则可以请其参加以后的广告宣传、促销等活动;◆主持人进行企业产品介绍、发布卖场促销信息,进行文艺演出、有奖问答、互动游戏等环节内容：以上内容穿插进行,大约半小时为一轮;邀请主持人、乐队、街舞组合、现代舞组合、歌手参加本促销活动的文艺演出,演绎最新流行的歌曲、舞蹈,这些节目由于其时尚性、流行性将受到现场观众欢迎,也符合产品风格和目标消费者审美观点；节目单略;有奖问答问题涉及本企业名称、历史,产品名称、特点、荣誉、适用人群等,问题答案均在主持人进行的企业、产品介绍和宣传单中出现；回答正确者回答时不准翻看宣传单获得奖品宝矿力水特瓶装、罐装组合1套;互动游戏增加观众的参与性,参加者均有纪念品宝矿力水特瓶装、罐装组合1套;游戏参加者产生办法：舞台节目开始前及进行中,产品展示区工作人员随时发放宣传单和调查问卷,问卷回收后含现场被调查者姓名,随机抽取幸运者,由主持人邀请其参加游戏,该幸运者可以弃权,名额由再次抽取补充;可结合游戏规则灵活掌握每2个小时进行幸运抽奖活动,在回收上来的有效调查问卷中抽取幸运者2名,奖品是每人1箱宝矿力水特罐装;根据促销活动主题,主持人对回答问题者答对问题后、游戏参加者游戏结束后进行采访,请他们向观众介绍自己的运动生活;5、活动效果预测：主题公关促销活动将迅速拉近宝矿力水特与消费者的距离,提升消费者对宝矿力水特的认知程度和好感程度,有效的促进本产品的销售；如能在每周末在全市各重要公共场所巡回举办并配合其它地点促销活动效果将会更好;6、重点公共场所促销活动预算项目：邀请嘉宾、主持人、乐队、舞蹈组合、歌手费用；舞台租金、场地租金；舞台背景制作、拱门气球租赁、宣传单、调查问卷设计制作费用；活动审批费用；活动税费；活动代理费;方案二、赞助学习直通车开通仪式中国关心下一代工作委员会社区青少年教育促进会“学习助手直通车”即教育咨询和学习助手下社区活动简介：中国关心下一代工作委员会青少年教育促进会定于2003年9月启动“教育咨询及学习助手进社区”活动,该活动得到了中关工委、教育部、民政部、团中央、各区主管社区教育领导以及着名高校青少年教育专家、街道社区文教负责同志的大力支持;该活动旨在走进社区帮助广大青少年及家长及时了解教育消费类产品极其相关信息,尽可能指导家长和学生进行合理的教育投资消费,避免由于对教育产品选择不当造成资金浪费,提高家长帮教水平,促进优秀教育产品推广;活动将集中在北京市各大社区、街道、学校范围内开展,必将具有极大的权威性和影响力,具有重要的社会意义,青少年学生和家长们将通过“教育咨询和学习助手进社区”活动及学习助手目录对优秀的教育产品及教育信息有深入的了解;赞助对象：学习助手直通车开通仪式时间：2003年9月—10月地点：北京市东城区王府井大街北京百货大楼门前参加人员：中关工委、教育部、民政部、团中央、东城区等主管社区教育的各部门领导以及着名高校青少年教育专家、街道社区文教负责人、青少年学生代表、学生家长、新闻单位代表等约计200人;媒体名单：中央电视台、教育电视台、北京电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、北京日报、北京晨报、北京晚报、中国少年报、中国中学生报、辅导员杂志等;日程安排：主持人刘金山、董浩拟订1、介绍出席仪式的相关单位领导、专家、来宾；2、中央教育科学研究所专家阐述社区教育、终身学习的新理念；3、教育部基础教育试验项目专家、北师大博士李亦菲阐述开展社区青少年教育咨询及相关服务的必要性；4、请共青团中央校外教育处徐路处长讲话；5、中关工委青少年教育促进会常务副主任李国强介绍北京市开展“教育咨询及学习助手进社区”试点活动的基本设想及今后的长远打算；6、北京博艺经典文化艺术传播中心负责人介绍如何支持北京市“教育咨询及学习助手进社区”试点活动；7、举行向北京市东华门街道15个试点社区含3所中学捐赠教育产品的捐赠仪式；8、受捐赠社区单位代表发言；9、受捐赠社区青少年代表发言；10、请东城区主管社区教育工作的副区长讲话；11、主持人总结,宣布“学习助手直通车”开通,邀请领导及赞助企业领导剪彩；12、大学生志愿者向周遍社区广大青少年发放宣传资料；13、青少年艺术团表演节目;赞助金额：3万元人民币;赞助回报：1、主席台后3米×6米背景板1块,用于企业及产品宣传；2、提供摊位,允许企业进行产品展示、促销,发放宣传资料；3、提供文艺表演节目,能够吸引观众即目标消费者贵公司对节目的具体要求可以协商解决;赞助优势：活动场地属于北京最繁华地带之一,往来人群以本市休闲的青年人和外地游客为主,不仅能针对目标消费者有效诉求,且能把活动影响扩散到各地,提高产品知名度、美誉度；借助“教育咨询及学习助手进社区”试点活动的公益性质推出宝矿力水特促销方案使目标消费者更容易认同,对于提高产品美誉度具有直接的推动作用；“教育咨询及学习助手进社区”试点活动的目标对象是贵公司的产品宝矿力水特的目标消费者的重要组成部分,因此赞助本活动可以有效地接触产品的目标消费者,并且可以树立企业关心青少年成长的良好形象；在参加“学习助手直通车开通仪式”的各部门领导面前树立良好的企业形象,展示企业关心青少年教育、积极参加公益性活动的优秀品格；本次促销活动也将成为参加“学习助手直通车开通仪式”的诸多媒体关注的对象,成为媒体报道的对象;。
天津市饮料生产企业名录154家
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天津出入境出口食品生产企业备案
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企业名称（中文） 天津天富食品有限公司 天津长城万达罐头有限公司 天利和（天津）食品有限公司 天津凯方食品有限公司 天津市宾士食品有限公司 天津中辰番茄制品有限公司 天津市恒旺食品技术开发有限公司 普罗旺斯食品（天津）有限公司 海皇食品（天津）有限公司 天津天一食品有限公司 天津瑞盈食品有限公司 天津市红宝番茄制品有限公司 天津金土地食品有限公司 天津吉盛食品有限公司 把家虎番茄制品（天津）有限公司 天津燕都甘栗食品有限公司 天津三和果蔬有限公司 天津威晟番茄制品有限公司 陵川食品（天津）有限公司 天津渤澳冷冻食品有限公司 五洋海产（天津）有限公司 欧盛实业（天津）有限公司 天津市颖明海湾食品有限公司 天津汇泽水产品工贸有限公司 天津市滨海新区塘沽海华水产食品有限公司 天津山海关食品有限公司
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最新宝矿力水特整合促销策划
宝矿力水特整合促销策划宝矿力水特整合促销策划一、行业背景中国市场上出现功能饮料已有近十年的时间，品牌也有不少，市场日趋成熟。
比如95年就进入中国市场的“红牛”，再如最近娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏推出的维生素水饮料脉动、北京巨能公司推出的平衡饮料体饮、健力宝A8以及天津大冢饮料有限公司推出的宝矿力水特等品牌使得功能饮料的竞争日趋激烈，一场“功能性饮料霸主之战”即将上演。
“非典”影响期间，功能性饮料纷纷造势，表现活跃，在北京、上海、广州等地销量也直线上升，取得不俗战绩。
“非典”过后，人们更加关注健康，营养平衡的观念有所增强，功能性饮料将在碳酸、水、茶、果汁占主导的饮料市场里赢得一片天地，成为市场上最为流行的饮料产品。
二、企业、产品分析1、企业分析：天津大冢饮料有限公司是日本大冢制药株式会社与中国天津实发集团有限公司共同投资经营的中外合资公司，企业拥有雄厚的经济实力、先进的生产技术、科学的管理和营销团队。
2、产品分析：（1）、产品名称优势：英文“POCARI SWEAT”，中文“宝矿力水特”，名称很洋气；劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。
（2）、产品定位优势：补充电解质的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：由于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。
（3）、产品包装、价位、容量、口感优势：本产品包装富有个性，能有效地与其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中，口感柔和爽口。
（4）、产品荣誉优势：中国国家体育总局训练局指定选手专用运动、健康饮料；赞助2002年韩国釜山亚运会，是此次亚运会唯一指定饮料；“宝矿力”牌饮料为国际知名品牌，被喻为“亚洲的可乐”。
劣势：上述资源没有被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。
（5）、广告宣传优势：电视广告投放量较大，迅速提升了产品知名度；劣势：在激烈的竞争环境之下，功效诉求缺少了国际品牌的霸气，也缺少本土化的文化、精神内涵和个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品虽然赞助了各种体育活动，但由于没有中国内地产品代言人，就缺少亲和力，对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确，使得消费者对产品抱以观望态度，需要运用现场促销活动来弥补。
天津市饮料及茶叶批发行业企业排名统计报告
21
天津市庆达酒类经销处
酒类批发
2001
60
22
宁河县凯利副食百货经销部
副食批发
2001
55
23
天津市酒仙翁酒类经销中心
饮料批发
2001
52
24
宁河县百祥副食批发部
饮料批发
2001
51
25
天津京川顺酒业销售有限公司
饮料及茶汁零售
2008
50
26
天津市亨朋酒类商贸经营部
饮料批发
2002
50
27
天津市远明酒业经销有限公司
饮料批发
2005
10
83
天津市兴大食品商贸有限公司
饮料
2005
9
84
天津市跃辉商贸有限公司
饮料及茶叶批发
2008
9
85
天津盈峰实业发展有限公司
酒类批发
2001
9
86
天津市森茂达商贸有限公司
饮料及茶叶
2002
9
87
天津市东辉商贸责任有限公司
食品批发
2000
9
88
明大(天津)国际贸易有限公司
销售泰宝果汁
酒类批发
1997
12
71
天津市建强商贸有限公司
酒批兼零
1999
11
72
天津市二商久久食品连锁有限公司
食品批发
2000
11
73
天津市宁河县金波乳制品销售中心
饮料及茶叶零售
2001
11
74
天津市鸣都科技发展有限公司
白酒、啤酒
1999
10
75
天津港保税区星恒国际贸易有限公司
宝矿力水特 回归本真
而赞助包括亚冠赛、北京马拉松等重大运动赛事，与知名运动品牌Columbia和The North Face等的合作，也是宝矿力水特一直坚持在做的工作。北成认为这是品牌调性高度契合的合作。近日，在宝矿力水特发起的“支援你的球队”活动中，接受赞助的企业自发地在微博等社交媒体进行了宣传。
在传播渠道上是改良，在终端渠道进行的则是改革。之前，经销商存在囤货的现象，北成上任后，坚决杜绝了这种陋习，“宝矿力水特不含防腐剂，保质期只有8个月。所以我们要保证各个地区的消费者都能饮用到最新鲜的产品。”与此同时，宝矿力水特在现有大型商超、连锁店、运动场所等渠道之外，还将增大普通小卖店铺市率。为此，宝矿力水特还将在终端对消费者展开一系列促销和推介活动。这又是北成重点要做的另一项工作。
现在，北成还要继续他的产品沟通工作。尽管他的前任们已经把宝矿力水特的功能特性传达给一部分消费者，但北成觉得还不够，“首先，功能饮料虽多，但补充电解质的不多，而具有专业制药研发背景、科学实验依据的只有宝矿力水特。我们要把这种差异化和专业性传达给消费者。其次，很长一段时间以来，人们认为宝矿力水特就是一种适合运动后喝的功能性饮料，但其实这种认知是片面的。”
相比较那些新品研发迅速、动辄投入巨资推广的品牌来说，如何找准自己的核心差异化优势、利用更好的方式与目标人群沟通，是宝矿力水特始终要做的工作。
偏长的头发，俊秀的眉眼，颇有亲和力的微笑。这不是哪个日本男明星，他的头衔是天津大冢饮料公司总经理。
北成，70后生人，英国Aston Business School MBA毕业。在进入日本大冢制药公司之前，他在日本武田药品工业公司工作长达13年之久，有丰富的医药工作经验。2009年，北成以出差的形式在北京工作半年多，他坦言从那时就喜欢上了中国。
天津市饮料公司名录大全88家
69
销处
天津市滨海新区中心北路116号附近
70
天津金海华物流有限公司(东门)
天津市滨海新区康师傅饮品品牌体验馆西北
71
天津市启源饮品有限公司停车场(出入口)
天津市宝坻区宝兴道南50米
72
康师傅(天津)饮品有限公司(东南门)
天津市滨海新区洞庭路与黄海二街交叉口北100米
73
烟酒饮料二厂酱货
天津市和平区吴家窑二号路52号附近
天津市滨海新区福建北路193号附近
60
北京统一饮品有限公司天津分公司
天津市南开区黄河道353凯立科技大厦B2座410
61
冰冻啤酒汽水饮料
天津市红桥区新德道2号附近
62
冰镇啤酒饮料矿泉水雪糕
天津市河东区八纬路与大直沽西路交叉口东北200米
63
康师傅(天津)饮品有限公司
天津市滨海新区开发区洞庭路163号
山海关饮料有限公司(西十五道) 天津可口可乐饮料有限公司(海光路) 天津可口可乐饮料有限公司(东北门) 天津市福林饮料厂 天津市鑫发食品饮料厂
天津市东丽区空港经济区西十五道3号 天津市西青区中北镇(中北斜村委会)海光路9号 天津市滨海新区洪泽路西50米 天津市西青区振兴大道与致富路交叉口东北150米 天津市武清区汊沽港
编号
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天津市饮料公司公司名录大全88家
标题名称
地址
天津市雄威食品饮料有限公司
天津市宝坻区刘厂庄路与宝新路交叉口西150米
大冢(中国)投资有限公司天津分公司(企业信用报告)- 天眼查
天津市河东区六经路 11 号海津大厦第 3 层 352-1
2015-06-26
300171
300012
2015-06-26
住所(经营场所)：天津市河东 住所(经营场所)：天津市河东区六经 2015-06-26
区十一经路三联大厦 1 门 2406 路 11 号海津大厦第 3 层 352-1；住所
室；住所(经营场所)租赁期限 (经营场所)租赁期限起：2015-05-
组织机构代码： 093603520
企业类型：
外商投资企业分支机构
所属行业：
批发业
经营状态：
存续
注册资本：
/
注册时间：
2014-03-28
注册地址：
天津市河东区六经路 11 号海津大厦第 3 层 352-1
营业期限：
2014-03-28 至 2020-03-27
经营范围：
ห้องสมุดไป่ตู้
从事货物进出口或者技术进出口的，通过佣金代理（拍卖除外）、批发方式在国内销售其进口及在国内
大冢（中国）投资有限公司天津分 公司
企业信用报告
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目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
1.3 变更记录
序号
1
2
3
4 5 6
变更项目
地址变更（住 所地址、经营 场所、驻在地 址等变更） 地址变更（住 所地址、经营 场所、驻在地 址等变更） 地址变更（住 所地址、经营 场所、驻在地 址等变更）
天津大冢引进水针剂塑料安瓿_吹瓶灌装封口_三合一设备
中国包装报/2005年/7月/26日/第004版药品包装>主题天津大冢引进水针剂塑料安瓿“吹瓶灌装封口”三合一设备朱海宁吹灌封一体机是指在同一机器上连续完成塑瓶的吹瓶、灌装、热封等工序的全自动包装设备，可满足多种规格的口服液、眼药水、注射剂、大输液等产品的生产与包装。
它具备很高的自动化程度和安全、快速、高效等特性，同时能够有效地降低生产成本，所以早在上个世纪八九十年代，欧美日等许多医药产业发达的国家就已经开始在使用这一技术，经过十余年的不断发展，这种吹灌封技术和机械设计制造水平已日臻成熟。
近年来，国内医药企业也开始关注吹灌封一体化包装设备。
一年前，天津大冢制药有限公司从美国引进了一条塑料安瓿“吹瓶—灌装—封口”三合一设备。
据称，这是大冢引进的首台水针剂三合一技术生产线，专用于小容量注射剂产品的生产。
为什么要选购这台设备。
为此，记者专门采访了天津大冢制药设备科的罗科长。
记者：贵公司现在以塑料为包装原材料的产品有哪几类，产量大概是多少?罗科长：大冢制药现在已经达到封闭式大输液4000万瓶(袋)、滴眼剂500万瓶的年生产能力。
其中输液容器采用聚丙烯及聚乙烯材料制成，双向拉伸瓶体成型技术保证了容器的美观和透明度，其先进的工艺和严格的管理保证了二亿多瓶输液产品质量稳定，无一例热源反应，且输液的无菌和不溶性微粒等多项指标均优于国内同类产品。
记者：采购吹灌封一体化生产设备，贵公司主要出于哪几个方面的考虑?罗科长：主要考虑该设备所具备的安全、快速、高效等特性，可以避免包装生产中的交叉污染，并且其生产的医药塑瓶包装具有方便使用、便于运输等特点。
记者：请问贵公司现在选用的是哪家公司的何种型号吹灌封一体机?罗科长：我公司用的是美国WEILER公司的640Ⅱ型吹灌封设备，用来生产10—20ML的小剂量塑料安瓿，生产速度达到了6000瓶／时，采用高温无菌灌装方式。
记者：该设备可适用何种材料的吹瓶?罗科长：是这样，因为公司对于粒料的要求比较高，所以目前采用的PE粒料是德国进口的，而PP粒料则是国内的产品。
夏季运动后电解质的吸收
夏季运动后电解质的吸收高温天气持续来袭，电解质分析仪，如果做运动时不能快速有效地补充水分，很容易造成中暑，因此很多人都养成了多喝水的习惯。
但是，饮用白水过多也可能会造成“水中毒”，严重者会造成大脑肿胀、压迫颅骨，因此，科学补水尤为重要。
日前，记者参观“健康补水专家”宝矿力水特的生产工厂，了解了一些健康补水知识。
据了解，运动过程中身体在大量流汗的同时也流失了电解质，如何科学补水是很有学问的，选择正确的饮品才有助于保持身体处于平衡状态。
如果运动后水分丢失体重的2%以上，身体就会出现严重缺水，此时补充一些含电解质的饮料，更容易被身体吸收，同时避免出现抽筋等现象。
宝矿力水特是一款含有电解质的健康补水饮料，能迅速被人体吸收，并能在体内保留较长时间，不仅“解口渴”，更能“解体渴”，也有着“可以喝的点滴”的美誉。
据天津大冢饮料有限公司相关负责人介绍，宝矿力水特不仅适合运动中补水，同样适合在高温防暑、干燥季节、办公室空调环境、发烧腹泻等缺水环境时快速补充和储存水分。
宝矿力水特经常赞助体育赛事，目的是倾力为参赛选手宣传科学的运动补水知识和方法。
记者获悉，刚刚结束的亚太区难度最大的耐力跑赛事--The North Face 100？2011北京国际户外耐力跑挑战赛，和即将开展的2011年北京马拉松竞赛中，宝矿力水特均受邀成为唯一指定功能饮料。
由于宝矿力水特的成分与汗液相同，比例与汗液相近，对人体而言是非常健康的电解质补充饮料，同时能被身体迅速吸收并长时间贮留，能及时缓解在运动、高温条件下因流失电解质而导致的脱水和疲劳现象。
更重要的是宝矿力水特不含防腐剂、不含色素和糖精，且含糖量低，是极其适合长期饮用的健康饮料。
记者在参观位于天津经济技术开发区的宝矿力水特生产基地时细致、深入的了解了宝矿力水特先进的生产流程：宝矿力水特的制成选用日本大冢制药指定的精制原料和先进的生产工艺，原料水采用四步高精度过滤(其中包括先进的反渗透过滤技术)、一步UV杀菌提高了自来水的精度和纯度；糖浆在成为半成品之前首先经过高品质活性炭吸附，去除糖浆中的异味、杂质和微生物，然后采用0.3微米的精密过滤器过滤；半成品使用低温罐进行调配，低温罐可以使料液始终处于低温状态，具有保鲜、保味和抑制微生物生长的作用。
宝矿力话术
宝矿力话术据了解，宝矿力是输液制造的泰斗――大冢制药，根所［口服输液］的概念，按照日常生活人体水分、电解质流失的比率分析，于1980年成功研制世界首创的电解饮料，在日本每年可达14亿罐的销售量，销售网络已遍布亚洲11个国家，而中国作为最具潜力的市场早被他们看在眼里，生产厂的建立是他们在中国“圈地运动”的第一步，也是成为功能饮料中“可口可乐”的扩张目标。
从宝矿力“圈地”中国的行动，可以推断中国的功能饮料市场巨大的潜力正在被外企看好，并且进入势头会在一定阶段持续增长；另外一点，投资建厂在成为实力竞争的同时，功能饮料的成本在逐渐下降，奢侈消费将成为大众消费，那么宝矿力的行动无疑就成了制约后来者发展的“瓶颈”。
在产品上，宝矿力作为国家体育总局的惟一指定产品，由于具有迅速补充体液的功效，在消费群的定位上并没有做明确的限制，一男性消费者表示，喝宝矿力补充体内的水分时间很短，比娃哈哈的康有力效果明显，当然果汁和水与其不能相比。
宝矿力的宣传册子上写着“这种时候，请喝‘宝矿力水特’，这个时候指早上睡醒了时、工作学习时、运动时、沐浴后、饮酒后等等，几乎涵盖了人类活动的所有时间，这就说明了宝矿力在产品并没有划定消费群，从产品的定位上将与大众型饮料争夺现有的市场空间，那么成为功能饮料的“可口可乐”的口号并非空穴来风。
在价格方面，零售点的进货价在63元/箱，来广营批发市场郑经理认为，这个价位偏高了些，不过从产品的质量上讲还是“物有所值”，当然郑最担心的并不是厂家的出厂价，而是厂家对通路环节价格的把控；在终端零售上宝矿力的定价是3.5元/瓶，与普通饮料的价格差在0.5－1元，在华糖超市的地下水吧记者看到，宝矿力的售价高达5元/瓶，在另外一个超市的售价则在8元/瓶。
大冢饮料公司的马经理认为真正想喝功能性饮料的消费者并不在乎产品的价格，而是产品的质量，对于高达8元/瓶的产品马表示那是从日本进口的，价格自然会高很多，所以宝矿力的价格策略已有明显走大众消费的倾向，只是问题没说得那么透而已。
参观宝矿力水特工厂
（作者：吴栩烨）
2016年4月22日，我们4年级的同学一起去参观了新会宝矿力水特工厂，宝矿力水特是由日本大冢制药株式会社研发的,是一款健康饮料。
同学们的整个参观过程均为视听交互式体验，让大家在轻松有趣的参观过程中了解更多补水知识。
不幸碰到食物中毒，当时为防止腹泻而引起的脱水现象，需注射大量的生理盐水，当时该员工感到如果有可以直接饮用就可以摄取电
人体是靠出汗来调节体温的，而汗水是由水和钠、钙、钾、镁等人体必需的电解质构成，如果在出汗后只一味喝纯水而不补充电解质，只会使体内的电解质浓度持续下降s，继而促使大脑不断发出信号，通过尿液等方式排出体内多余水分以达到电解质浓度的平衡，这就造成自发性脱水。
这也就是为什么刚喝完水就又出一身汗，且越喝水越口渴的原因。
今天的参观真让我们受益匪浅啊！
（字数457）(字符数470)。
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紧锁“生命之水”这一诉求
广告创意：
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F1赛车篇——系列电视广告 + 平面广告 F1赛车篇
传达概念的广告，面对教育程度高或偏高，消费层次高， 热爱体育运动，追求时尚、刺激的年轻人。 主要体现“宝矿力水特”与运动的联系。
由于上述得到启示：
“宝矿力水特”的产品定位：
● 高端市场 ● 成年人适合的运动饮料——亲切、自然、生命之水； ● 年轻的高教育程度人群——时尚、独特； ● 高社会阶层人群——高品质、高层次、高功效，连 接世界。
三，竞争环境
“宝矿力水特”在哪里？ 宝矿力水特”在哪里
事实： 宝矿力水特” 事实：“宝矿力水特”市场占有率低！
我们的市场机会有多少？
前景
◆ 整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高； ◆ 高、低端市场占有率悬殊； ◆ 竞争者的队伍将伴随壮大。
我们 ◆ 优势
经久的历史，雄厚的实力 → 稳固产品，继续挖掘； 密切联系体育运动——国家体育总局唯一指定饮品。 密切联系体育运动——国家体育总局唯一指定饮品。
◆ 劣势
占有率不高，认知度低，价格影响销售。
占软饮料总消费量的
14% 14%
这意味着什么？
挖 掘
中国消费者的潜在需求正在被生产运动饮料 的厂家挖掘。人们健康、营养等消费观念的提升 使“运动饮料”这一概念逐渐被接受。 中国饮料工业协会的专家指出，快节奏的现 代生活方式，使人们对体能的耗损得不到有效补 充，运动饮料刚好弥补了这种需求。 e.g.：广州、上海、福州等沿海城市，运动饮料 e.g. 正成为活动于健身房、运动场等健身场所的人士 的首选饮料之一。
大学或大学以上 教育程度
购买运动饮料； 购买运动饮料； 对饮料口味不统一； 对饮料口味不统一； 不太讲究饮料的功能及作用；讲究饮料的功能及作用； 不太注意新品。 关注新品。
依收入和生活方式看
朴素—稳定型 注重生活质量； 多为脑力劳动者； 比较在意价格； 看中高质量； 比较在意品牌。 不讲究生活质量； 多为体力劳动者； 在意价格； 看重物美价廉； 品牌意识差。
“脉动” 、“激活” 、“红牛”等都是“宝矿力水特” 的竞争对手。而在这样的竞争环境中“宝矿力水特”市场占 有率低是由于片面追求高质高价。 广告方面，最初进入市场的广告收效甚佳，但稳定、维 持市场阶段的广告效果并不好，诉求并不明确，使得高、低 端市场定位不明确，无法划清自身层次，从其他同类产品中 突出出来。
身体发展衰弱，营养涉入贫乏，精力逐渐衰退
依教育程度看
教育程度
朴素型生活方式
极少购买运动饮料； 偏好甜的口味； 由家长负责主要饮食。
时尚型生活方式
较少购买运动饮料； 偏好甜的口味； 由家长负责主要饮食。
小学生
中学教育程度
较少购买运动饮料； 偏好甜或酸味碳酸饮料； 不太注意新品。
较少购买运动饮料； 偏好甜或酸味碳酸饮料； 不太注意新品。
●
隐形眼镜篇——15秒电视广告 + 平面广告
传达概念的广告，面对教育程度高或偏高，讲究生活质量， 注重身体健康的中青年人。 主要 体现“宝矿力水特”生命之水的概念。
<具体广告文案及策略详见广告策划案全案>
THE END
By：王颖 小组成员： 董婕、王炜 、王垚、冯嘉 、刘玉荣、党维婷、唐斯婧、 雷佳、王颖
天津大冢饮料有限公司 运动饮料『 运动饮料『 宝矿力水特 』
广告策划
提 案
目
录
■ 目前运动饮料的市场环境 ■ 本次广告策略的核心
目前运动饮料的市场环境
◆ 大背景 ◆ 消费者分析 ◆ 竞争环境
一，运动饮料市场大环境
◆ 世界 美国 运动饮料消费量占软饮料总消费量的48% 日本 运动饮料消费量占软饮料总消费量的24% ◆ 我国 我国运动饮料消费量
“面对敌人越战越勇 面对敌人越战越勇”
锁定对手——乐百氏“脉动” 锁定对手——乐百氏“脉动”
运动型饮料唯有“脉动”在所有同类产品销售情况不 佳的形势下销路保持上升趋势。 原因：一，行之有效的广告活动配合营销；二，“乐 百氏”在消费者心目中稳定的品牌形象和集团健全的销售 网络。
本次广告策划的核心
◆ 塑造品牌形象； ◆ 稳定现有市场，开拓潜在市场； ◆ 产品知名度达到80%以上； 产品知名度达到80%以上； ◆ 消费者以“宝矿力水特”为第一品牌达到50%以 消费者以“宝矿力水特”为第一品牌达到50%以 上； ◆ 消费者以“宝矿力水特”为第二品牌达到60%以 消费者以“宝矿力水特”为第二品牌达到60%以 上。
时尚—变化型 注重生活质量； 多为脑力劳动者； 不在意价格； 注重高质量； 注重品牌。 不很讲究生活质量； 多为体力劳动者； 在意价格； 看重物美价廉； 有品牌意识。
高收入
低收入
“宝矿力水特”的优势与消费者需求对照 宝矿力水特”
（）内打√的为“宝矿力水特”符合的
产品优势
消费者需求
与人体体液十分相似； 体力下降时迅速得到补充；（√） √ 任何时候都可以补充人体流失的水分； 口感好，不呛口，不伤胃；（ √ ） 电解质饮品，身体易吸收； 包装设计好，带动流行趋势； 碱性饮料，可缓冲身体疲劳； 与流行文化相关联； 口感柔和，适宜剧烈运动后饮用； 外包装可重复利用；（ √ ） 品牌在世界范围内知名度高，声誉良好。 长期饮用对身体健康有益。（ √ ）
二，我们的消费者——目标消费群体
依年龄段看
年龄
6—15岁
饮食需要
身体发展初、中期，营养涉入丰富，精力较旺盛
15—25岁 15 25岁 25 25—40岁 25 40岁 40
40—60岁
身体发展最旺盛阶段，营养涉入最丰富， 身体发展最旺盛阶段，营养涉入最丰富，精力最旺盛 身体发展速度减缓，营养涉入丰富， 身体发展速度减缓，营养涉入丰富，精力较旺盛