课题二市场营销环境
市场营销实务：项目2市场营销调研
市场营销实务：项⽬2市场营销调研杨凌职业技术学院课程教学实施设计（教案）课程名称：市场营销实务任课教师：张学琴授课专业：经济管理专业任务1 编写调研⽅案⼀、任务分析选择⼀家员⼯⼈数不低于40⼈的商场或超市门店作为学习载体。
通过调研，能制定可⾏的调研计划，能运⽤合理⽅法搜集商场和超市所处的微观环境的相关资料，并能编制详细的报告。
了解并掌握微观环境因素对商场或超市门店商场的影响，顾客的消费⾏为特征，各类产品销售区域的⽬标顾客，门店的市场定位。
⼆、知识研修市场营销调研的含义市场营销调研就是指通过科学的⽅法，系统地收集企业所需要的信息资料，为企业细分市场、选择⽬标市场提供依据。
这些信息资料包括环境资料、竞争对⼿资料和消费者的资料等。
这些信息将⽤于识别和界定市场营销的机会和问题，产⽣、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。
营销调研的实施步骤1、明确调研⽬标，确定调研的内容要求注意以下⼏点：①理解调研的背景，所要解决的问题，及所处的社会、政治、经济、技术的环境如何？②把调研⽬标与⽬的，转化为调研问题和具体内容。
2、设计调研计划（制定调研⽅案）调研计划是市场调研的依据。
⾸先了解⼀般计划书的格式及要素。
计划的要素：时间、地点、任务分⼯、完成形式（成果）、验收等。
根据任务，明确开始及完成时间，个⼈思考时间，⼩组完成时间及地点，负责⼈。
制定计划时必须留有余地。
⼀旦出现意外情况，有调整计划的回旋余地。
调研计划⼀般包括如下内容：①明确调研⽬的和内容。
②调研准备⼯作：调研对象和调研范围；抽样⽅法和样本量；总的调研⽅法及具体的数据收集⽅法；设计调研问卷和测试调研问卷：这包括采⽤直接调研法还是采⽤间接调研法，如果⽤直接调研法，是在⽹站上张贴问卷收集数据还是采⽤E-mail 问卷调研。
③时间要求：调研进度安排；具体计划。
④调研实施的质量控制⽅法，总负责⼈及任务分⼯。
⑤数据分析⽅案，包括对数据的差错、编辑和统计分析。
市场营销环境分析和经典案例
市场营销环境分析和经典案例对于市场,没有仔细的分析就没有发言权,企业作为市场的一部分,案例分析理所应当的被企业越来越看重。
那么下面是店铺整理的市场营销环境分析和案例，希望能够有所帮助。
市场营销环境分析和案例一车便利：从渠道商到服务商的转型之路在“互联网+”的形势下，从全球范围来看，B端电商作为本质上的渠道商，必会面临一次大的战略转型。
毋庸置疑，这一切都是为了生存的可能。
但渠道商如果不做战略上的转型和调整，不拥抱互联网，不进行上下游的资源链接，那么其生存的价值将不复存在。
而车便利的模式，对于经销商而言，可谓是另一种新的转型与整合模式。
线上平台与线下渠道的链接车便利是由新日电动车的郑州经销商宋永正与另外两位电动车经销商(一位是爱玛经销商，一位是雅迪经销商)共同发起，他们三家基本占到了郑州市电动车市场的大部分份额。
据宋永正说，萌生车便利的想法是在2011年年底，2012年12月31日批文下来，正式开创了车便利品牌，定位为汽车后市场的运营平台。
在当时还未出现“互联网+”，车便利就已打出了线上线下的概念。
车便利的主业设置以售后服务为切入点，具体展开有以下三方面：第一，线下统一形象。
车便利整合了多品牌的服务店面，将其改为统一的商标和统一的形象，把原来比较散乱的组织形式改为一个统一的模式对外传递线下服务体系。
第二，线上发布APP。
车便利的线上服务软件，基本模式与滴滴打车相同，目的是打通线上和线下。
入口有轻量级微信端和重量级APP两个，任何消费者通过车便利平台在任何时间任何地点发出一个指令(比如修车)，在线状态的所有网点维修技师，包括内部技师和社会技师，都可以对它进行响应。
通过和技术公司的深度合作，车便利可以精确定位到1米之内的范围。
后台通过数据进行匹配，用数据决定谁来抢单，而不是人工抢单。
交互点评、网上商城的功能，也都围绕着维修这一业务而展开。
第三，跨界服务。
数据累积到大数据可以操作的程度时，车便利会进行服务外切。
市场营销策划方案开题报告
市场营销策划方案开题报告一、课题背景随着市场竞争的日益激烈，市场营销策划对企业的发展至关重要。
随着互联网的日益普及，传统的市场营销方式已经无法满足市场需求，企业需要制定切实可行的市场营销策划方案以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
本课题旨在通过研究和分析，制定一份市场营销策划方案，帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
二、研究目的和意义1. 研究目的本课题的研究目的主要包括以下几个方面：（1）了解市场营销策划的基本理论和方法，为制定具体方案提供理论基础。
（2）分析企业的市场需求和竞争优势，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（3）制定切实可行的市场营销策划方案，以帮助企业实现品牌塑造、产品推广和市场拓展等目标。
2. 研究意义本课题的研究意义主要体现在以下几个方面：（1）为企业市场营销部门提供市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销人员的专业化水平。
（2）通过分析企业的市场需求和竞争优势，制定切实可行的市场营销策划方案，为企业的发展和增长提供重要支持。
（3）通过研究和分析，总结和归纳市场营销策划的经验和教训，为其他企业在市场营销方面提供参考和借鉴。
三、研究内容和方法1. 研究内容本课题的研究内容主要包括以下几个方面：（1）市场营销策划的概念和基本理论。
（2）市场需求和竞争环境的分析和评估。
（3）品牌塑造和产品推广的策略和方法。
（4）市场拓展和渠道建设的策略和方法。
（5）市场营销策划方案的制定和实施。
2. 研究方法本课题的研究方法主要包括以下几个方面：（1）文献综述法：对市场营销策划方面的相关文献、期刊和研究报告进行综述和总结，了解市场营销策划的理论和方法。
（2）案例分析法：通过分析和研究相关企业的市场营销策划案例，总结和归纳市场营销策划的经验和教训。
（3）调查研究法：通过问卷调查等方式，了解企业的市场需求和竞争环境，为制定市场营销策划方案提供数据支持。
（4）实证研究法：通过实地走访和观察，收集市场营销策划方面的实证数据，为制定切实可行的市场营销策划方案提供依据。
酒店市场营销教案
《酒店市场营销》教案课题：第一章导论第一节市场营销概述课型：新知课教学目标：本节主要让学生了解市场营销的基本概念以及市场营销观念的演变过程。
知识教学目标：让学生对市场营销形成初步的认识。
技能教学目标：无思想教学目标：让学生在掌握书本知识的同时，充分领会市场营销的核心理念，适当关注生活中的营销现象。
教学重点：市场营销的定义。
教学难点：市场营销观念的演变过程。
教学时数：2课时教学准备：多媒体设备教学方法：课堂讲授教学步骤：导入案例：泰国东方酒店的客户经营之道开始讲授正式内容之前，先让学生通过导入案例对身边的营销体验做以感性认识，调动学生对于营销理论的兴趣，为以后的教学工作奠定基础。
第一节市场营销概述一、市场营销的概念在市场经济的条件下，任何一个企业都离不开和市场的交流。
一方面，企业从市场上获得相关的需求信息，另一方面也把企业的相关产品信息传递到市场上。
企业只有始终同市场保持良好的互动关系，才能获得生存的权利和持续的发展。
市场是企业经营活动的起点和终点，同时也是检验企业经营活动成败的标尺。
所以，市场营销成为了企业日常管理和经营的一项重要任务。
（一）认识市场市场（Market）是生产力发展到一定阶段的产物，是社会分，，或称为“赶集”工进一步深化的结果。
在我国古代，北方有“集市”南方则有“赶场”或“赶圩”的说法，这就是早期的市场。
后来，伴随着经济活动的日渐繁荣，发展成为交易会、百货商店、超级市场、连锁超市等多种形式，市场的内涵日益丰富。
所以，从经济学的角度看，市场是商品交换的场所，反映了买卖双方的供求经济关系。
而从市场营销的角度看，在买卖双方进行的交换中，卖方构成行业或企业，买方则构成市场。
美国著名的市场营销学家菲利普·科特勒将市场定义为“可能与卖者交易的现实的和潜在的买者构成的集合”。
也就是说，市场是在一定时间、地点、条件下，具有购买力、购买欲望和购买权利的群体。
市场规模的大小，取决于具有共同需要，有购买力或其他被人认可的资源，并且愿意用这些资源换取其需要的东西的人数。
市场营销环境分析
第二章N J —■ ■ ■市场营销环境分析第1节市场营销环境一、市场营销环境的概念现代市场营销学非常重视对市场营销环境的研究，因为任何企业的市场营销活动都不是在真空中进行，而是要受到各种市场营销环境的影响。
企业的市场营销战略计划或者是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或者是不适应其环境的要求，遭到挫折或者失败。
正如组织的环境适应理论所指出，企业必须随环境的变化而不断改变自己。
也就是说，企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应的反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。
究竟什么是市场营销环境呢？美国市场营销学家菲利普•科特勒对其作了如下定义：“企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的，这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。
”从科特勒的定义和企业的市场营销实践来看，企业能否获得市场营销活动的成功，不仅受制约于企业外部因素，而且还要受到企业内部因素的影响。
因此，简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
二、市场营销环境的特征市场营销环境的特征可以归纳为以下四个方面。
（一）双重性格市场营销环境具有双重性格，即市场营销机会与环境威胁。
所谓市场营销机会，就是指对企业市场营销富有吸引力的领域。
所谓环境威胁，就是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。
实质上，市场营销环境的变化就是在不断地创造机会和创造威胁，而且两者往往是并存的，在一定的条件下还可以互相转化。
既有许多企业乘着环境变化之势而成长和繁荣起来，也有不少企业因环境的变化而被卷入衰退的浪潮之中。
由此可见，企业持续地监视和适应变化的环境对它们命运攸关。
现在和将来一段时间内，我国所面临的最大机遇与挑战也许就是加入世贸，这是不可改变的事实。
对于我国企业来说最关键的就是要做好准备去迎接这种机遇与挑战，并设法抓住其中的机遇，避开其中的威胁，或者将其威胁转化为机遇。
课题实施情况汇报
课题实施情况汇报本次课题的实施情况汇报如下：一、课题背景。
本课题旨在调研分析当前市场营销策略的实施情况，以及对比不同策略在销售业绩上的表现，为公司未来的营销决策提供数据支持。
二、调研方法。
为了全面了解市场营销策略的实施情况，我们采取了多种调研方法，包括问卷调查、深度访谈、竞品分析等。
通过这些方法，我们获取了大量的数据和信息，为后续分析提供了充分的支持。
三、调研结果。
经过调研，我们发现不同公司在市场营销策略上存在较大差异。
一些公司注重线上推广，通过社交媒体、搜索引擎等渠道吸引客户；而另一些公司则更注重线下渠道，通过门店促销、实体广告等方式开拓市场。
同时，我们也发现了一些新兴的营销策略，如内容营销、社交电商等，受到了越来越多企业的重视。
四、数据分析。
通过对调研数据的分析，我们发现不同营销策略在销售业绩上的表现存在一定差异。
在当前市场环境下，线上推广的效果较为明显，尤其是在年轻消费群体中更受欢迎；而线下渠道在一些特定行业和地区仍然有着较大的市场份额。
同时，新兴的营销策略也呈现出了快速增长的趋势，具有较大的发展潜力。
五、结论与建议。
综合以上调研结果，我们得出以下结论，市场营销策略的选择应结合产品特性、目标客户群体等因素进行综合考量；线上推广在当前市场环境下具有较大优势，但线下渠道仍然不可忽视；新兴的营销策略有望成为未来的发展趋势。
基于以上结论，我们向公司提出以下建议，加大对线上推广的投入，提升品牌在网络渠道的曝光度；同时，也要注重线下渠道的维护和拓展，满足部分消费群体的需求；在新兴营销策略上进行试点和探索，为未来的发展做好准备。
六、展望。
随着市场环境的不断变化，市场营销策略也将不断演进。
我们将持续关注市场动态，不断优化调整我们的研究方法和分析模型，为公司的决策提供更加精准的数据支持。
至此，本次课题的实施情况汇报完毕。
感谢各位领导和同事的支持与配合。
期待未来更多的合作与交流，共同推动公司的发展。
证券营销的市场营销环境分析
第二章证券营销的市场营销环境分析证券公司是在不断变化的社会经济环境中进行经营活动的，而这些不断变化的外界环境条件，一方面给证券公司带来了新的市场机会，另一方面又给证券公司带来某种威胁。
因此，认真分析研究证券公司的营销环境，是证券公司做好营销的前提。
证券公司必须重视对证券市场环境的分析和研究，并根据市场环境的变化制定有效的证券营销战略，扬长避短，趋利避害，适应变化，抓住机会，从而实现自己的营销目标。
第一节证券营销市场环境分析的基本意义一、证券营销环境的含义什么是证券营销环境?广义上是指所有影响证券公司实现其经营目标的一切因素的总和。
美国著名市场学家菲利普。
科特勒对营销环境的解释是：影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。
具体而言，“影"向企业的市场营销管理能力，是其能否卓有成效地发展和维持与其目标顾客交易及关系的外在参与者和影响力”。
因此，证券营销环境是指与证券公司营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响证券公司生存和发展的各种外部条件。
证券营销环境的内容既广泛又复杂。
不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会大小不一。
一般来说，市场营销环境主要包括两方面的构成要素：一是微观环境要素，也称直接营销环境要素，即指证券公司的市场、客户、竞争对手状况及公司内部结构等；二是宏观环境要素，也称间接营销环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素。
微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。
两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境。
二、证券营销环境分析的意义环境变化直接制约着证券公司的营销活动。
证券营销是证券公司与环境之间沟通的最主要环节。
现实生活中重视环境分析而使证券公司获得成功，忽视环境分析招致企业失败的例子不胜枚举。
旅游市场宏观营销环境分析
旅游市场营销实务课程单元设计教案首页第 2 单元第 1 周 2 学时单元标题：模块二：旅游市场营销环境分析任务1：旅游市场宏观营销环境分析课堂类别：理论讲授教学地点：教室教学目标：1、知识目标：（1）旅游市场营销环境的含义及其构成（2）旅游市场宏观营销环境的要素及其对旅游经营活动的营销2、能力（技能）目标：（1）能够某一具体旅游企业的外部宏观环境的变化趋势加以识别，并制定相应的营销策略教学重难点：1、重点：旅游市场宏观营销环境的要素及其对旅游经营活动的影响2、难点：旅游市场宏观营销环境的要素及其对旅游经营活动的影响教学方法与手段：ppt演示、案例分析教学材料及工具：无教案正页主要教学内容及过程一、复习旧课（5分钟）市场营销观念的发展的五个阶段二、新课内容（一）导入任务，明确要求（10分钟）案例导入：据统计，目前在武汉的经济型酒店品牌已多达20个，武汉的经济型酒店已经达到200多家，成为经济型酒店发展的第三大城市。
武汉地处华中腹地，有“九省通衢”之便，近年来经济发展迅速，成为华中地区政治、经济、文化、金融中心和中国内陆最大的流通中心以及货物集散地，并以其独特的地理环境和特有的人文历史、自然资源，成为了华中地区“都市文化旅游”的特点城市，具备了一系列符合经济型酒店生存和发展的优势条件。
提出任务：请进一步分析武汉市发展经济型酒店的宏观环境和微观环境。
（二）教学内容知识点1：旅游市场营销环境的概念及特点（10分钟）（1）旅游市场营销环境的概念及特点旅游市场营销环境是指那些作用于旅游企业，而旅游企业难以控制的因素和力量。
这些因素和力量构成了旅游企业生存和发展的外部条件。
旅游市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。
旅游市场微观营销环境由与旅游企业营销活动有关的组织和个人构成，包括购买者、中间商、竞争者、社会公众等，这些组织和个人的行为对旅游企业营销能力的有效发挥可产生直接影响。
宏观层面的力量由政治法律因素、文化因素、经济因素、人口因素、技术因素、社会因素构成。
机电设备营销教学大纲
机电设备营销教学大纲一、课程的任务《机电设备营销》是机电专业的一门必修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。
使机电专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
二、课程的基本要求1、了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。
2、了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。
3、了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。
4、了解机电设备的整体概念、机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。
熟悉新设备开发的基本要求、内容体系、开发程序、经济分析。
5、了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。
6、了解机电设备销售渠道，熟悉并掌握机电设备促销策略、市场竞争中的营销策略、机电设备市场营销的科学管理方法。
三、课时分配表四、课程的要求与内容第一单元机电产品市场营销概述知识要求1．知道市场营销概念2．知道市场营销学的产生和发展3．了解市场导向观念的转变4．知道市场营销学在机电产品行业中的应用教学内容课题一场营销概念课题二市场营销学的产生和发展一、市场营销学的产生二、市场营销学的发展过程课题三、机电产品购买行为分析课题四营销环境的分析与评价第二单元机电产品营销环境分析知识要求1．知道机电产品的营销环境2．能够对生产者购买行为进行分析3．能够对其他组织市场购买行为进行分析4．能够对消费者购买行为进行分析教学内容课题一营销环境概述1、宏观营销环境2、微观营销环境课题二营销环境的分析与评价第三单元机电产品购买行为分析知识要求1．知道机电产品购买行为的一般概念2．能够对生产者购买行为进行分析3．能够对其他组织市场购买行为进行分析4．能够对消费者购买行为进行分析教学内容课题一机电产品购买行为概述课题二生产者购买行为分析课题三其他组织市场购买行为分析课题四消费者购买行为分析第四单元机电产品市场调查与预测知识要求1．知道机电产品市场调查的一般步骤2．知道机电产品市场调查常用方法3．能够对市场进行预测教学内容课题一机电产品市场调查步骤课题二机电产品市场调查常用方法课题三市场预测第五单元机电产品目标市场策略知识要求1．知道机电产品市场的划分2．知道机电产品目标市场如何进行选择3．能够对机电市场进行定位教学内容课题一机电产品市场细分课题二机电产品目标市场选择课题三机电产品市场定位第六单元机电产品产品策略知识要求1．知道机电产品的一般概念2．知道机电产品的生命周期3．知道机电新产品的常用开发策略4. 知道机电产品的品牌与包装策略教学内容课题一机电产品概述课题二机电产品的生命周期课题三新产品开发策略课题四品牌与包装策略第七单元机电产品价格策略知识要求1．知道影响机电产品定价的因素2．知道机电产品定价方法3．知道机电产品定价策略4. 知道机电产品的价格变更规律教学内容第一节影响机电产品定价的因素第二节机电产品定价方法第三节机电产品定价策略第四节机电产品价格变更第八单元机电产品分销渠道策略知识要求1．知道机电产品分销渠道的意义和类型2．知道机电产品中间商的作用3．知道机电产品分销渠道的设计与选择4. 知道机电产品分销渠道的管理教学内容教学内容第一节分销渠道意义和类型第二节中间商第三节分销渠道的设计与选择第四节分销渠道的管理第九单元机电产品促销策略知识要求1．知道机电产品促销的基本概念2．知道机电产品广告策略的作用及方法3．知道机电产品人员推销的发发4. 知道机电产品营业推广的方法5、知道机电产品直接按的公共关系教学内容第一节机电产品促销概述第二节机电产品广告策略第三节机电产品人员推销第四节机电产品营业推广第五节机电产品公共关系第十单元机电产品营销组织、执行与控制知识要求1．知道机电产品营销组织的概念及组成2．知道机电产品营销执行的一般步骤3．知道机电产品营销控制的方法教学内容第一节机电产品营销组织第二节机电产品营销执行第三节机电产品营销控制。
市场营销学实践教学项目
市场营销学实践教学项目[实践项目一：一分钟自我推销演练]〔一、实践目的：1、匡助学生树立自信,让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。
〔二、实践组织：首先,学生按授课教师要求,精心写好一份一分钟自我推销介绍词,然后利用课余时间,反复演练,达到内容熟练、神情自然时,再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
〔三、实践步骤：第一步,上台问候。
跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。
注意展现热情,面带微笑。
第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步,致谢回座。
对所有人说谢谢后才干按教师示意回到坐位。
〔四、实践要求：要求学生提前准备演练内容,具体包括：1、问候； 2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
[实践项目二：市场营销印象]〔一、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
〔二、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组,小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告。
〔三、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组,每一小组人数以4-6 人为宜；2、进行合理分工,让学生以小组为单位进行选题,通过互联网、实地考察等方式采集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告,并进行汇报；4、同学互评,教师点评,然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
〔四、实践要求：1、综合认识营销职业〔1、市场营销职业的种种称呼。
〔2、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
〔3、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业。
〔4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
市场营销策划方案范文(9篇)
市场营销策划方案范文(9篇)市场营销策划方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
营销环境分析的方法与对策
当时沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。后来在美国的沃尔 玛公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地，便发出指令，要求撤下所 有违法销售的睡衣。因为那样做违反了美国的法律（赫尔姆斯-伯顿法）。 这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则因 美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权作出选择，购 买古巴生产的睡衣。这样，沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲 品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因为违反美国 法律而被处以1 0 0万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但是，如 果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会 被处以1 2 0万美元的罚款。
在瑞典，自杀不是什么新鲜事儿。有报道称，瑞典 是世界上自杀率最高的国家之一，研究表明，瑞典 人自杀的原因之一是当地阴冷加极昼、极夜的气候 让人抑郁；原因之二则是生活太过稳定。生下来就 不愁吃穿，不用为了生存而上班、干活，于是他们 就会问，上帝要我干什么，因为想不通，所以就自 杀了。
因为生活太美好而自杀，虽然听起来不可信， 但瑞典的高福利的确让人可以无忧无虑地生活 。瑞典人享受着从摇篮到坟墓的福利保护，像 生活在蜜罐里一样。 说个月不上班，婴儿的母 亲也同样领全薪在家看孩子。孩子16周岁以前 ，父母均可获得生活津贴；年满16周岁以后， 完成9年义务教育的青年，如继续深造可获得 学习津贴；病人所享受的病假补助，其数额视 病假长短而定，相当于工资的75％~100％；医 疗费用和经医生之手的药品开支，大部分由国 家负担。
有的可能给该企业带来市场营销的机会. 有的可能给企业带来威胁。
企业必须对市场营销环境提供的机会与带来的威胁 进行全面的分析、评价。
医药市场营销与管理第二章药品市场营销环境分析详解演示文稿
早就准备好了——效率之高
❖ 危险来临的时候： ▪ 2000年11月16日，中美史克公司接到天津市卫 生局传真，要求立即暂停使用含PPA成分 的药物，康泰克和康得并列政府禁止令榜首。
▪ 源自5年前耶鲁大学医学研究院的 “出血性中风课 题” 。
▪ PPA是盐酸苯丙醇胺的英文缩写，是一种血管收缩和 中枢神经系统的兴奋药，在治疗感冒、咳嗽的非处方 类药品的成分中最为常见，而PPA更是美国批准的惟 一一种非处方类减肥药。
第十四页，共120页。
有多严重？
❖ PPA的作用原理： ▪ 可以使人体表层血管收缩，从而减轻鼻腔黏膜充血水肿，使 鼻子通气受阻状况得到改善，缓解鼻塞等感冒症状。
❖ 2、复杂性 --差异性 各种影响因素的影响作用是不同的，
影响方式也有不同，即使是同一种外界环境因素作 用于不同地点，或者是同一地点的不同企业，也存 在着差异。
--相关性 营销环境诸因素间，相互影响， 相互制约，某一因素的变化，会带动其他因素的相 互变化，形成新的营销环境。
第十页，共120页。
❖3、动态性 --营销环境是一个动态的概念，它始终
意义：适应环境、改变环境。
第十二页，共120页。
案例：都是PPA若的祸——康泰克环境危机
❖ 广告语耳熟能详：“早一粒， 晚一粒”
❖ 优点：服用频率低、治疗效果 好
❖ 环境突变：2000年11月16日， 中国国家药品监督管理局负责 人紧急召开记者会，告诫患者 立即停止服用所有含PPA的药 品制剂。
❖ 一时间，包括“康泰克”在内 的15种“禁药”顷刻从药店 货架上消失。
第十三页，共120页。
耶鲁报告激起千层浪
▪ 2000年10月19日，美国联邦食品和药品局的一个顾 问委员会紧急建议：应把PPA列为“不安全”类药物， 严禁使用。因为一项研究结果表明，服用含有PPA的 制剂，容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、 失眠等严重的不良反应，甚至可能引发心脏病和中风。
营销课课题题目大全
营销课课题题目大全如今，市场竞争激烈，营销策略成为企业取得竞争优势的关键。
为了帮助企业在市场中实现更好的销售业绩，营销课程成为了重要的教学内容。
本文将为您提供一系列精选的营销课课题题目，以供参考。
一、市场营销策略类课题1. 全球化时代下企业市场拓展策略研究2. 社交媒体在市场营销中的应用研究3. 传统营销策略与互联网营销策略的比较与分析4. 战略联盟对企业市场营销的影响研究5. 品牌战略在市场营销中的实施与效果评估二、消费者行为类课题1. 文化因素对消费者购买行为的影响研究2. 奢侈品消费者行为研究3. 报复性消费的心理机制分析4. 网络购物与实体店购物的消费者行为比较研究5. 影响消费者购买决策的因素分析与建议三、数字营销类课题1. 搜索引擎优化(SEO)策略的研究与实践2. 网络广告的投放策略与效果分析3. 数据驱动的个性化营销策略研究4. 移动端营销策略的发展与展望5. 社交媒体营销中用户参与度与品牌认知度之间的关系研究四、创新营销类课题1. 创新营销策略对企业品牌形象的影响研究2. 用户共创营销模式的设计与应用3. 微信营销策略的创新与实践4. 众筹营销模式在新产品推广中的应用研究5. 区块链技术在营销中的创新应用分析五、国际营销类课题1. 跨国公司的国际市场战略研究2. 中国企业海外市场扩张策略研究3. 跨文化沟通对国际营销的影响4. 跨境电商在国际市场中的发展与挑战5. 本土化推广策略在国际市场中的应用与效果评估六、新媒体营销类课题1. 直播营销对消费者购买决策的影响研究2. 短视频营销策略的设计与实践3.垂直领域社群营销模式的研究与应用4. 微信小程序在营销中的创新与发展5. 营销邮件的撰写策略与效果评估总结：本文分为六个部分，提供了一系列精选的营销课课题题目，涵盖了市场营销策略、消费者行为、数字营销、创新营销、国际营销和新媒体营销等不同领域。
这些课题旨在引导学生进行深入研究和实践，帮助他们掌握营销领域的核心理论和实际操作技能。
营销调研实训
实践（1）市场营销调研【实践任务】要求学生以小组为单位，综合运用“市场调研”与“营销环境”理论，确立对某一市场开发的营销调研课题。
走进市场、走向企业，收集有关的调查资料，并进行整理、分析。
对所立的市场开发项目进行“市场状况”、“消费者”、“竞争者”、“宏观营销环境”和“企业营销条件”进行全面、深入分析，论证该项目可行与否。
最后，完成一份约12000字数的《市场营销调研报告》，陈述其调查结果。
【实践目标】（一）帮助学生认识《市场营销调研报告》的实践价值通过本实践训练，更好理解营销调研报告是对调查结果进行陈述、分析，提出调研结论的书面表现形式，是被他人所知、所接受，便以利用的书面材料依据。
认识到设计一份足以能被吸引、被关注的调研报告是至关重要的。
营销调查报告是企业营销决策的依据材料，通过调研报告所提供的市场信息，企业才能把握营销环境状况，才能进行营销决策。
了解和掌握市场营销环境是调研报告撰写的宗旨，市场营销环境对企业营销成败是及其重要的。
市场营销环境是企业生存和发展的空间，是企业营销活动的基础和条件，是企业制定营销策略的依据（二）帮助学生掌握《市场营销调研报告》撰写技能1、帮助学生了解《市场营销调研报告》撰写的步骤通过本实践训练，使学生了解到完成一份《营销调研报告》并非易事，必须遵循完整的程序。
首先，根据调研课题，进行广泛的市场调查，收集与课题有关的信息资料，先安排第二手资料调查，再安排第一手资料调查作辅助。
其次，对收集的调查资料进行分析，营销调研是对影响企业营销的环境因素进行全面、客观的分析。
再次，在对微观环境、宏观环境分析基础上，寻找企业营销机会，得出调研结论。
最后，进行撰写工作，完成《营销调研报告》。
2、帮助学生掌握《市场营销调研报告》撰写的内容和方法通过本实践训练，使学生学会对营销环境进行全面分析，即对影响企业营销的市场、消费者、竞争者和宏观环境等因素分析。
在环境因素分析中力求分析资料运用充实，真实；分析紧扣主题，观点正确；分析结构合理，层次清楚，注意逻辑性。
工商管理学生申报课题名称
工商管理学生申报课题名称一、课题背景工商管理作为一门综合性的学科，涉及到企业的各个方面，包括市场营销、人力资源管理、财务管理等。
在当今全球经济一体化的背景下，企业面临着更加激烈的竞争和快速变化的市场环境。
因此，工商管理学生需要具备扎实的理论知识和实践能力，以应对这些挑战。
在工商管理学生的学习过程中，申报课题是一项重要的任务。
通过申报课题，学生可以深入研究某个特定的领域或问题，提升自己的研究能力和解决问题的能力。
二、课题名称《企业市场营销策略在数字化时代的应用研究》三、课题意义随着信息技术的发展和互联网的普及，数字化已经成为企业发展的重要趋势。
在这个数字化时代，企业的市场营销策略也面临着新的挑战和机遇。
因此，研究企业市场营销策略在数字化时代的应用，具有重要的理论和实践意义。
首先，研究企业市场营销策略在数字化时代的应用，可以帮助企业更好地适应和应对数字化带来的变革。
数字化时代，消费者的购买行为和消费习惯发生了巨大变化，企业需要借助数字化技术和平台来进行市场营销活动。
研究企业市场营销策略的应用，可以为企业提供指导和参考，帮助企业更好地把握数字化时代的机遇。
其次，研究企业市场营销策略在数字化时代的应用，可以促进企业的创新和发展。
数字化时代，企业可以通过数字化技术和平台来开展更加精准和个性化的市场营销活动。
研究企业市场营销策略的应用，可以帮助企业发现新的市场机会和创新方式，从而提升企业的竞争力和市场份额。
最后，研究企业市场营销策略在数字化时代的应用，对于工商管理学生的学习和发展也具有重要意义。
通过深入研究企业市场营销策略的应用，学生可以加深对市场营销理论的理解和掌握，培养自己的分析和解决问题的能力，为将来从事市场营销工作打下坚实的基础。
四、研究内容本课题的研究内容主要包括以下几个方面：1.数字化时代的市场营销环境分析：通过对数字化时代的市场环境进行分析，了解数字化时代对市场营销策略的影响和挑战。
2.企业数字化转型对市场营销策略的影响：研究企业数字化转型对市场营销策略的改变和影响，探讨数字化技术在市场营销中的应用。
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一、营销道德
赢得利润并不是营销的最高境界， 成功的营销要建立在道德的基础上 • （一）我国营销存在的道德问题
– – – 营销4P策略的营销道德问题 营销手段运用不当 竞争无序
（二）市场营销的社会责 任
企业与整个自然和社会息息相关，运营遵从自然 和社会的规律，就能与之融成一良性系统；反之则会 破坏这个系统。现代企业增进了社会财富，满足了人 们的需要，但是过度的发展，从长期和整体上来看， 也带来许多问题
其 它 争 公 众 者
竞 顾 客
营 销 中 者 介 供 应
企 业
销 系 统 营
心 行 为 者
的 接 影 。 响 它 构 成 了 企 业 核 力 能 销 营 场 市 企 业
直 微 观 营 销 环 境 是 指 那 些
。
（一）企业
“攘外必先安内”，企业是一个最主要的 微观环境。 • 企业文化：健康企业文化的共同之处是“见利 思义”，关心顾客，关心员工，关心合作对象， 处处体现“以人为本”。 • 治理机制：优良的企业治理机制要通过企业家 良好的素养和对员工品质和技能的培养，以及 一系列企业制度来保证。 • 物质基础： “人”、“物”双优，加之良好 的机制，就能实现企业资源效能整体优化。
（二）供应者：就是向企业及其竞争者 供应者： 提供资源的企业和个人。企业要在生产 经营中获得比较优势，就必须从供应环 节取得资源优势。 （三）营销中介 ：营销中介是指协助 企业促销、销售以及把产品送到企业卖 方的机构。企业一方面要充分利用每一 种营销中介 ；另一方面要尽量减少利用 营销中介。
（四）顾客 ：企业对每一层级营销环 境的研究，都是围绕顾客需求而展开的。 （五）竞争者 ：竞争者伴随在企业的 整个营销系统 中。现代企业营销，推广 了竞争者的概念。即品牌竞争者、形式 竞争者、同类竞争者和愿望竞争者。 （六）其它公众 ：这是企业核心营销 系统以外的所有公众，他们可以促成或 阻碍企业营销目标的实现。
• 法律
– 法律对于企业与有双重作用，即保护企业权 益和制约企业行为。
• 道德
– 道德环境是最重要的社会环境因素。人们的 一切社会活动都应该在尊崇道德的基点上展 开。
（六）科技环境
• 今天人们和企业伴随科技成长。科技以前所未 有的速度，越来越快的发展，每天在创造着科 技奇迹。科技的普遍发展使专利技术和知识产 权与企业产品的开发紧紧相连 • 科学与技术相辅相成，今天人们偏重于能给人 来利益的技术，而对人性、道德、生命、时空 与物质等等基础学科的研究则相对落后。结果 是对有限资源的极大浪费，产品更新换代太快 等，这已引起我国科技界的严重关注。
• 从总体上说，研究环境的的目的就相应的
是“寻求机会，避免威胁”。 “寻求机会，避免威胁”
具体的说： 具体的说
市场营销环境是企业无法控制 的 市场营销环境对企业发生综合 作用 市场营销环境是不断在变化 的
二、市场营销微观环境分 析宏 其 公 环企业的核 Nhomakorabea营销系统。
观 它 众 境
供应商→企业/竞争者→营销中介→顾客
（七）文化环境
社会文化就是提供给特定人群的一种生活 社会文化 方式。这种生活方式限定着不同国家、 人种、地域及民族等之间的差异性。 • 宗教信仰 • 价值观念 • 消费习惯 • 审美观念 • 行为方式
第二节 营销道德和社会责 任
无论原始文明还是现代文明，都有道德 准则来约束群体和个人行为， 当道德准则崩 溃时，社会将停止运转并最终从内部坍塌，或 在外部压力之下坍塌。 成功的公司以一种有社会责任感的方式应 对挑战和机遇。做不到这一点会导致政府管制、 公众追究甚至公司的最终消亡。
课题二
第一节 第二节
市场营销环境
市场营销环境 营销道德和社会责任
第一节
市场营销环境
一、营销环境的概念及构成 二、市场营销微观环境分析
一、营销环境的概念及构 成
• 宏观营销环境是指能 • 宏观营销环境 够决定或影响企业营 销活动以至生存和发 展的所有因素的总和。 • 企业对市场营销环境 了解得越透彻、预计 和判断越准确，对企 业的生存和发展就越 有利。 微观营销环境是企业 微观营销环境 在营销过程中与企业 发生着直接联系的对 象。是企业的核心营 销系统
（四）政治环境
是“一只有形的手”，构成“大市 场营销”要素之一
• 政治形势
– 政治局势稳定是保证一个国家具有正常社会 经济秩序的基本条件。
• 政府部门及其制定的方针政策
– 政府部门制定的方针政策对企业营销会产生 巨大的影响
（五）法律与道德环境
道德规范思想，法制约束行为。企业从事市场营销活动， 既要有良好的职业道德，又要有强烈的法制意识。
• 宝洁
• • • • • • • • • • • • 为客户提供最佳利益 聆听客户的意见并作出反应 保证产品的安全使用，为意外的 错误使用做准备 谋求与供应商和零售商的公平、 公开关系 帮助商业伙伴提高业绩 拒绝在任何地方进行非法和欺骗 性的活动 保护环境 鼓励雇员参与社区活动 在开展业务的社区做一位好邻居 为雇员提供安全的工作场所 关心所有雇员的福利 ……
IBM和宝洁的商业行为纲领
• IBM
• • • • • • • • • 不对打交道人作出不准确的表述 不利用IBM的规模进行不公正的 威胁或恐吓 不介入对敲交易 不歧视竞争对手 禁止不成熟的泄漏未宣布的售价 竞争对手拿到确定订单后不再继 续销售与竞争保持最低联系 禁止非法使用秘密信息 禁止侵犯专利和版权 禁止行贿、受贿、接受礼品或娱 乐等可能产生义务的事物
企业和同行竞争者以及各微观环境主体， 共同接受宏观环境的制约。 宏观环境及其变化会给企业带来机会， 同时也造成威胁。 宏观环境从总体上可分为自然环境和社 会环境，社会环境又可分解为人口、经 济、政治、科技等等环境因素。
（一）自然环境
自然环境是最重要的营销环境，其它 环境因素都依它而存在。
• 资源问题：地球资源可分为三类，即无限资
中国企业家对环境的感触
“中国民营企业的13条死法” —— 中国民营企业的 条死法” 条死法 史玉柱 竞争对手背后捣鬼 无理取闹的消费者 媒体的围剿 不负责任的报道 主管部门的刁难 各管理机构的处罚 法律法规弹性太大
不合理法规导致 被迫违法经营 恶意诈骗 黑社会敲诈 得罪某官员 遭遇刁民假货
三、宏观环境分析
产品更新换代太快 分销资源浪费 不注重产品，只注重广告 企业不拒绝生产“无益产品”及“有害产品” 用于打假的投入，不能使其发挥应有的作用
二、营销道德建设
企业“商誉”就是诚信的积累， 它可以转化为利益而又超越于利益
• • • • 在全社会孕育重德尚义的氛围 营造道德至上的企业文化 提升个人道德素养 建立职业道德标准
• 宏观环境也称总体环 境，是决定或影响企 业市场营销活动的外 在力量。
图2—1
市场营销环境构成及作用关系
（二）市场营销环境对企 业营销活动的作用关系
• 市场营销环境依照自身的规律运行，它对于 依它而存在的一切因素具有平等的机理和制 衡关系。具体到每一个企业，就体现为对企 业营销活动的作用关系：即“带来机会，造 带来机会， 带来机会 成威胁”。故此： 成威胁
源、有限可再生资源及有限不可再生资源。
• 利用机会：人类的经济活动，都是与资源的
沟通和交流，靠山吃山，靠水吃水，同时还要 养山养水。
• 生态环境问题：生态环境问题日益严重，一
方面，企业要自觉提升管理和营销道德，另一 方面，政府要有力的政策干预。
（二）人口环境
• 总人口及其变动
– 人口的出生率和死亡率
儿童人口 – 两个值得注意的人群 老年人口 • 人口的分布
• 劳动力流向 • 人口结构
（三）经济环境
• 宏观经济形势 • 居民收入和支出状况
– 居民收入 ：总收入、可支配收入及可自由 支配收入 – 消费支出模式 ：恩格尔法则
• 消费储蓄与信贷 ：
– 消费者分配的三种倾向：即消费倾向、储蓄 倾向和投资倾向