设计营销战略和计划
如何制定市场营销战略及市场营销计划
如何制定市场营销战略及市场营销计划市场营销战略和市场营销计划对于任何企业的成功都至关重要。
以下是一些关键步骤，可帮助您制定有效的市场营销战略和计划。
1. 研究市场：在制定任何市场营销战略之前，首先需要进行市场研究。
了解您的目标市场，包括目标客户群体、竞争对手、市场趋势等。
这些信息将帮助您了解市场需求以及如何使您的产品或服务在市场中脱颖而出。
2. 设定目标：在制定市场营销战略之前，明确您的目标是关键。
这些目标可能包括销售增长、市场份额增加、品牌知名度提高等。
确切的目标将帮助您确定需要采取的措施以及评估战略的成功与否。
3. 客户定位：了解您的目标客户并定义您的目标市场定位。
确定您的产品或服务的目标受众，并确定您的独特卖点，即为什么顾客应该选择您的产品或服务而不是竞争对手的产品或服务。
4. 产品定位：根据您的目标市场定位确定您的产品或服务的定位。
确定您的产品或服务的关键特点和价值主张，并确保这些特点和主张能够有效满足目标客户的需求。
5. 竞争分析：了解竞争对手的产品或服务，以及他们的市场营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，并确定如何利用您的优势去创造竞争优势。
6. 市场定价策略：根据您的产品或服务的定位和市场需求确定定价策略。
考虑成本、竞争对手定价、市场需求和品牌价值等因素，并确保您的定价策略能够实现您的目标。
7. 促销和广告：确定您的市场营销策略中的促销和广告渠道。
考虑使用广告、公关、社交媒体、网站和活动等不同的推广手段，并确保您的信息能够有效地传达给目标客户。
8. 销售渠道：确定您的产品或服务的销售渠道。
考虑直销、分销、电子商务等不同的销售渠道，并确保您的产品或服务能够通过最合适的渠道传达给目标客户。
9. 销售预测和预算规划：根据市场需求和目标，制定销售预测和预算。
这将帮助您预测销售额，制定适当的销售目标，并分配市场营销预算。
10. 定期评估和调整：市场是一个不断变化的环境，因此需要定期评估和调整市场营销战略和计划。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
营销策略与实施计划
营销策略与实施计划一、市场调研与目标用户群分析在营销策略与实施计划中，市场调研和目标用户群分析是非常重要的第一步。
通过市场调研，我们可以了解当前市场的情况、竞争对手和消费者需求。
分析目标用户群的特点，包括他们的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等，可以帮助我们确定营销目标和制定适合的营销策略。
二、品牌定位与差异化竞争品牌定位是指通过市场营销活动使品牌在目标用户中形成独特的印象，与竞争对手区别开来。
差异化竞争是通过在产品、价格、服务等方面与竞争对手有所不同，从而吸引用户和市场份额。
在品牌定位和差异化竞争方面，我们可以通过研究市场调查数据和用户反馈，确定自己的品牌定位和差异化策略。
三、产品设计和开发产品是营销的核心，产品设计和开发需要根据市场需求和用户偏好进行。
在产品设计和开发阶段，我们要注重创新和品质，提供有竞争力的产品。
同时，我们还要与市场调研部门紧密合作，了解最新的市场需求和潜在机会，及时调整产品策略。
四、渠道选择与建设渠道是产品销售的重要环节，我们需要选择合适的渠道去推广和销售产品。
根据目标用户的特点和购买习惯，我们可以选择线上渠道、线下渠道或者两者结合的方式。
在渠道建设上，我们需要做好渠道合作伙伴的招募与培训，确保他们能够有效推广和销售产品。
五、促销策略与活动规划促销是推动销售的重要手段之一，我们需要制定相应的促销策略和活动规划。
例如，可以通过组织优惠活动、打折促销、赠品、礼品卡等方式吸引消费者购买。
同时，我们也可以通过合作伙伴、网络红人和媒体等渠道进行宣传推广，增加品牌知名度和产品曝光率。
六、数字营销与在线推广随着互联网的发展，数字营销和在线推广成为营销策略中不可忽视的一部分。
我们可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体推广、内容营销等方式提升品牌影响力和产品曝光率。
同时，要注重用户体验和数据分析，不断优化营销效果。
七、客户关系管理与售后服务客户关系管理和售后服务对于保持客户忠诚度和口碑的重要性不言而喻。
营销策略制定工作计划
营销策略制定工作计划营销策略对于一家企业的发展至关重要，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并有效地推广产品或服务。
然而，要制定一份高质量的营销策略工作计划，需要考虑众多因素，而下面将为您介绍一个可行性的营销策略制定工作计划范例。
第一步：市场分析与定位在制定任何营销策略之前，我们首先需要进行充分的市场分析。
这包括研究市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
通过市场调查和数据分析，我们可以更好地了解目标市场，并确定最合适的市场定位。
第二步：目标设定接下来，我们需要设定明确的目标。
这些目标应该具体、可衡量，并且与企业整体发展战略相一致。
例如，我们可以设定增加销售额、提高市场份额或者改善品牌认知度等目标。
同时，还要考虑时间因素，并将目标划分为短期、中期和长期目标。
第三步：目标受众的分析了解我们的目标受众是一个至关重要的步骤。
只有通过深入的目标受众分析，我们才能更好地了解他们的需求、兴趣和购买行为。
通过市场研究、用户调研和数据分析等，我们可以获得宝贵的信息，从而更精准地定位和吸引我们的目标受众。
第四步：竞争对手分析竞争对手的分析是制定营销策略的另一个重要方面。
我们需要了解竞争对手的产品、定价、促销活动等策略，以及他们的优势和不足之处。
通过深入的竞争对手分析，我们可以找到区别于竞争对手的独特卖点，并制定相应的市场推广策略。
第五步：制定营销策略在经过前面的准备工作后，我们可以开始制定具体的营销策略。
这些策略应该根据前面的市场分析、目标设定、目标受众分析和竞争对手分析来制定。
例如，我们可以采取产品差异化策略，通过独特的产品特性来吸引目标受众；或者采取价格策略，通过合理定价来提高市场竞争力。
第六步：制定营销活动计划最后，我们需要制定具体的营销活动计划。
这些活动可以包括各种广告宣传、促销推广、公关活动等。
在制定计划时，我们需要考虑到预算、时间表、资源分配等因素，并确保计划的可行性和执行效果。
总结：通过以上的步骤，一个高质量的营销策略制定工作计划就可以顺利完成。
第2章如何制定营销战略规划与营销计划
第2章如何制定营销战略规划与营销计划制定营销战略规划和营销计划是企业成功实施营销活动的关键步骤。
本文将介绍如何制定营销战略规划和营销计划，以帮助企业实现其市场目标。
营销战略规划是指企业在特定市场环境下，为实现营销目标而制定的长期和综合的决策方案。
制定营销战略规划的过程需要考虑企业的目标、市场、竞争对手和资源等因素。
首先，确定目标是制定营销战略规划的第一步。
企业应该明确希望在市场中实现什么样的目标，例如增加市场份额、提高品牌认知度或增加销售额等。
目标应该是可衡量和可实现的，并且与企业的整体战略目标相一致。
第二步是进行市场分析。
企业需要了解市场趋势、竞争对手和消费者的需求和偏好。
市场分析的目的是识别机会和威胁，并确定企业的优势和劣势。
这可以通过市场研究、竞争分析和消费者调研来实现。
在确定市场机会和威胁后，企业可以开始制定自己的市场定位。
市场定位是指将企业的产品或服务定位于市场上的特定细分市场或目标市场。
市场定位的关键是确定目标受众的特征、需求和偏好，并根据这些信息制定适合的营销策略。
接下来，企业需要制定市场营销策略。
市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的决策和计划。
市场营销策略应包括产品、价格、促销和渠道等方面的决策。
企业应根据自己的市场定位和目标受众的需求来确定合适的市场营销策略。
最后，企业需要制定实施计划和控制措施。
实施计划是指如何在市场上执行营销策略和活动。
它应包括具体的工作计划、时间表和责任分工。
控制措施是指如何监测和评估市场营销活动的效果，并及时调整策略和计划。
企业可以使用市场反馈、销售数据和绩效指标等工具来进行监控和评估。
总结起来，制定营销战略规划和营销计划需要以下步骤：确定目标，进行市场分析，确定市场定位，制定市场营销策略，制定实施计划和控制措施。
通过制定明确的营销战略规划和营销计划，企业可以更好地理解市场和消费者需求，并制定适当的营销策略和活动，从而实现市场目标。
营销战略规划及实施方案
营销战略规划及实施方案1. 现状分析现代社会市场竞争激烈，产品同质化程度高，为了在竞争中脱颖而出，企业需要做好营销战略规划。
首先，企业需要对市场、竞争对手、目标客户进行充分的调研和分析，了解市场需求、竞争态势以及客户购买行为等信息。
只有深入了解市场现状，才能制定合适的营销战略。
2. 目标设定在制定营销战略之前，企业需要明确自身的目标。
目标可以是市场份额的增加、销售额的提升、品牌知名度的提高等。
企业需要设定明确的目标，以便制定出具体的营销战略。
3. 定位策略定位是企业的核心竞争力所在。
企业需要确定自己产品的定位，即明确产品在市场中的定位和特点。
通过定位策略的制定，企业可以找到自己独特的销售点，从而吸引目标客户，并与竞争对手形成差异化竞争。
4. 产品策略产品策略是指企业对产品的定位、研发、设计以及品牌建设等方面的规划和执行。
企业需要根据市场需求和目标客户的需求，不断创新和改进产品，提高产品的竞争力。
比如通过研发高性能、高品质的产品，提供个性化的定制服务等，从而满足客户的需求。
5. 价格策略价格是市场交易的主要决定因素之一。
企业需要根据市场需求、竞争对手的价格以及自身成本等综合因素，制定合理的价格策略。
价格策略既要考虑产品的市场定位，也要考虑企业的利润。
通过合理的定价，企业可以赢得客户的青睐，并占据市场份额。
6. 渠道策略渠道策略是指企业选择和发展营销渠道以及与渠道伙伴的合作关系的规划和执行。
企业需要选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地传达给目标客户。
与此同时，企业还需要与渠道伙伴进行合作，共同开拓市场，提高产品销售额。
7. 促销策略促销策略是指企业通过各种促销手段和活动，提高产品销售量的策略。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销活动吸引客户购买，增加产品销售额。
此外，企业还可以借助广告、公关等手段，提高品牌知名度，拓展市场。
8. 市场营销执行制定好营销战略后，企业需要有有效的执行计划。
这包括确定市场营销团队的组成，明确每个岗位的职责和任务，制定详细的推进计划，并设定相应的指标。
营销战略计划
营销战略计划
制定营销战略计划是实现公司营销目标的关键步骤。
以下是一份营销战略计划的示例：
1. 目标市场分析：
- 确定目标市场的规模、增长趋势和潜在客户基数。
- 分析目标市场的特点、需求和偏好，了解他们对产品或服务的需求和期望。
2. 竞争分析：
- 研究竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略。
- 分析竞争对手的优势和劣势，制定应对策略。
3. 定位策略：
- 确定产品或服务的定位，与竞争对手进行差异化。
- 确定目标市场中的定位空白，找到合适的市场定位。
4. 产品策略：
- 确定产品的特点和优势。
- 开发新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。
- 制定产品定价策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
5. 渠道策略：
- 确定产品的销售渠道，如直销、分销或线上销售。
- 与合适的渠道合作伙伴建立合作关系，提高产品的销售和分销效率。
6. 促销策略：
- 制定营销活动的计划，如促销、广告、公关和市场推广。
- 确定促销活动的预算和时间表。
- 选择适合目标市场的促销渠道和媒体。
7. 市场营销预算：
- 制定市场营销活动的预算，包括广告费用、促销费用和市场调研费用。
- 确定预算分配比例，根据市场需求和目标市场的重要性进行优先级排序。
8. 评估和监控：
- 设定销售和市场份额的目标，定期评估和监控市场表现。
- 根据市场反馈和销售数据，进行调整和优化营销策略。
以上是一个简单的营销战略计划示例，实际的计划应根据实际情况进行具体的制定和调整。
营销策划制定市场营销策略和计划
营销策划制定市场营销策略和计划营销策划是指通过对市场环境、目标市场和竞争对手等因素的研究与分析，制定出适合企业发展的市场推广策略和计划的过程。
一个成功的营销策划可以帮助企业更有效地推广产品或服务，提高竞争力，增加销售额和市场份额。
在制定市场营销策略和计划之前，企业需要进行全面而系统的市场研究，了解目标市场的需求、竞争状况以及消费者的行为习惯等。
市场研究可以通过收集和分析各种数据来实现，包括市场调查、用户反馈、竞争分析等。
这些数据能够帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，从而制定出更有针对性的市场营销策略。
市场营销策略的制定需要考虑多个方面。
首先，企业需要明确目标市场，并确定目标市场的特征和需求。
不同的市场有着不同的特点，企业需要根据目标市场的特点来制定相应的策略。
其次，企业需要确定产品定位和差异化竞争策略。
通过对产品的定位，企业可以确定产品的市场定位，从而确定在目标市场中的竞争优势和差异化策略。
此外，企业还需要制定销售渠道和促销策略，通过合理的渠道选择和促销活动来推广产品，吸引消费者的注意。
最后，企业还需要确定市场营销的预算和时间表，确保营销活动能够按计划执行。
制定好市场营销策略后，企业还需要将其转化为具体的市场营销计划。
市场营销计划是对策略的具体化和细化，包括市场推广活动的具体内容、执行方式、时间节点等。
市场营销计划需要具体而详细，使得各个环节的执行人员可以清楚地知道自己的任务和目标，从而更好地推进市场推广活动的实施。
同时，市场营销计划也需要有一定的灵活性，以应对不同的市场变化和竞争压力。
在市场营销过程中，企业还需要不断进行市场监测和评估，了解市场的变化和竞争的状况，并及时进行调整和优化。
市场监测可以通过定期收集和分析市场数据来实现，同时也需要与消费者和销售渠道保持紧密的联系，了解市场的实际情况。
营销策划制定市场营销策略和计划对企业的发展至关重要。
一个良好的市场营销策略和计划可以帮助企业获得更好的市场竞争力，提高销售额和市场份额，为企业的可持续发展提供有力的支持。
营销计划制定详细的营销策略和行动计划
营销计划制定详细的营销策略和行动计划在竞争激烈的市场中，营销计划是任何企业成功的关键之一。
一个详细而有效的营销计划可以帮助企业制定具体的营销策略和行动计划，实现销售增长和市场份额的提升。
本文将介绍营销计划制定的基本步骤，并重点探讨了营销策略和行动计划的制定。
一、市场分析和目标市场确定在制定营销计划之前，企业需要进行充分的市场分析，了解当前市场状况、竞争对手以及潜在的市场机会。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场、目标受众和市场定位。
例如，一家高端品牌的市场分析结果可能会显示他们的目标市场是高收入人群，而另一家针对年轻人的品牌可能会选择以大学生为目标受众。
二、产品或服务定位接下来，企业需要确定产品或服务的定位，即如何区分自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务。
企业可以通过产品的功能、性能、品质、品牌形象等方面来进行定位。
以一家婴儿产品公司为例，他们可能会将自己定位为高品质、安全可靠的产品提供商，从而吸引了关注宝宝健康成长的家长。
三、制定营销策略基于市场分析和产品定位，企业需要制定具体的营销策略。
营销策略是指企业为实现营销目标而采取的一系列策略和方法。
这些策略可以包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道选择、促销活动、品牌建设等方面。
例如，一家新兴的健康饮品公司可以制定以下营销策略：在产品定价上选择中等价位，以吸引更多的潜在消费者；通过线上线下渠道的全面开拓，提高产品的知名度和销售渠道；利用社交媒体进行促销活动，增加用户粘性和口碑传播。
四、制定行动计划制定好营销策略后，企业需要将其转化为具体的行动计划。
行动计划包括具体的营销活动和时间安排。
例如，公司需要确定每个营销活动的预算、人力资源和时间节点，确保营销活动的顺利进行。
以一家零售商为例，他们的行动计划可能包括以下几个方面：每月举办特卖活动，以促进销售增长；增加店内促销物料，吸引顾客的视线；提供优惠券和折扣券，增加消费者购买的动力。
五、监测和评估制定并执行营销计划后，企业需要进行监测和评估，以了解营销活动的效果和市场的反馈，并及时进行调整。
市场营销策略与营销计划
市场营销策略与营销计划市场营销策略和营销计划对企业业务成功至关重要。
它们帮助企业找到目标市场，并制定有效的方法来推广产品或服务。
本文将讨论市场营销策略和营销计划的重要性，并介绍一些常用的市场营销策略和编制营销计划的步骤。
一、市场营销策略的重要性市场营销策略是企业在实现市场目标和战略方向方面的总体规划。
它包括市场定位、目标市场的选择和市场细分等重要方面。
市场营销策略的制定对于企业能否在竞争激烈的市场中生存和发展具有重要意义。
其次，市场营销策略还可以帮助企业识别竞争优势和差异化，以在市场中占据优势地位。
通过开展市场研究和了解消费者需求，企业可以制定切实可行的策略，从而实现品牌的差异化。
二、常用市场营销策略1. 产品差异化策略产品差异化策略是一种通过创造、设计或提供与竞争对手不同的产品或服务，来满足消费者需求，并使企业在市场中脱颖而出的策略。
这可以通过改进现有产品的功能、设计和品质，或创造新颖的产品特色来实现。
2. 低成本策略低成本策略是一种通过降低产品或服务的成本以获得竞争优势的策略。
企业可以通过高效的供应链管理、规模经济和成本控制来降低产品成本，从而提供比竞争对手更有竞争力的价格。
3. 品牌推广策略品牌推广策略是一种通过建立和促进企业品牌形象来吸引消费者，并建立与竞争对手不同的市场地位的策略。
企业可以通过品牌营销、广告宣传、公关活动等手段来提升品牌的知名度和美誉度。
三、编制营销计划的步骤1. 市场分析首先，企业应该进行市场研究，了解目标市场的需求、竞争对手和消费者行为等信息。
通过市场分析，企业可以获取有关市场规模、增长趋势和未来机会的信息。
2. 设定目标根据市场分析的结果，企业需要设定明确的市场营销目标。
这些目标应该是具体、可测量和可实现的，并与企业的整体战略方向相一致。
3. 制定营销策略根据市场分析和目标设定，企业需要制定适合的营销策略。
这些策略应该考虑到竞争环境、目标市场和消费者需求，并包括产品定价、渠道选择、促销活动和品牌推广等方面。
如何制定营销计划和策略
如何制定营销计划和策略制定营销计划和策略是每个企业必须面对的问题。
只有制定出合适的方案，才能让企业的品牌为更多消费者认可并创造更高的营业额。
本篇文章将从目标市场分析、竞争对手分析和营销策略等方面来探讨如何制定营销计划和策略。
一、目标市场分析了解目标市场是制定营销计划和策略的第一步。
目标市场指的是你的产品或服务的最终消费者群体。
要了解这个群体，需要进行一系列的调研。
首先，可以从收集市场数据开始。
通过对行业和市场的研究，可以搜集到大量的数据，比如市场规模、市场份额、增长率、趋势、消费者行为等等。
这些数据被整理后，就可以形成一个清晰的市场情况图。
其次，需要了解你的目标客户群体的需求和偏好。
这可以通过调查问卷、分析市场反馈、从竞争对手那里了解到的客户特征等方式来获取。
了解目标客户的需求和偏好后，才能准确制定营销策略。
最后，需要了解你的目标市场所拥有的购买力和购买意愿。
这对于制定合适的定价策略和开展促销活动非常重要。
了解目标市场的购买力和购买意愿可以让你更好地平衡成本和利润。
二、竞争对手分析了解竞争对手是制定营销计划和策略的第二步。
在市场上，你的品牌的竞争对手很多，因此需要进行竞争对手分析。
首先，需要了解竞争对手的定位。
在定位过程中，需要去了解竞争对手的市场策略、定价策略、促销策略，甚至包括产品特性，以及他们在目标客户中的口碑价值等。
其次，需要比较你的品牌和竞争对手在市场上的优势和劣势。
在这个分析过程中，需要考虑一些因素，例如产品的特点、价值，价格进程和客户偏好等等。
最后，要采用对抗竞争对手的策略。
在实现自我营销的过程中，需要确保自己的品牌有一个清晰的优劣势，通过市场营销和推广策略来占据更大的市场份额。
三、营销策略了解目标市场和竞争对手后，就可以制定营销策略了。
在制定策略时，需要考虑到一些因素，如品牌定位、产品特点、分销渠道、价格策略、促销策略和数字营销等等。
品牌定位是非常重要的一项工作，它定义着市场上你的品牌的长期愿景，包括目标市场、品牌的形象和品牌的价值。
如何制定营销战略与营销计划
如何制定营销战略与营销计划营销战略和营销计划是企业推广产品、服务和品牌的重要工具。
制定一个有效的营销战略和计划可以帮助企业实现长期增长和竞争优势。
下面是一些建议，帮助您制定一个成功的营销战略和计划：1. 定义目标市场：首先，确定您的目标市场。
了解您的产品或服务的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么，以及如何将您的产品或服务与他们的需求相匹配。
2. 进行市场研究：进行全面的市场研究，了解竞争对手、行业趋势和目标受众的行为模式。
了解市场的情况可以帮助您做出明智的决策，并制定相应的营销策略。
3. 定义品牌定位：确定您的品牌在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
通过定义品牌定位，您可以为消费者提供一个明确而有吸引力的品牌形象，并与竞争对手区分开来。
4. 设定营销目标：根据您的长期和短期业务目标，制定具体的营销目标。
这些目标应该是可量化的，并具有挑战性而又可实现。
5. 制定营销策略：根据目标市场和研究结果，制定相应的营销策略。
这包括定价策略、产品定位、分销渠道选择、促销活动等。
确保您的营销策略与您的品牌定位和目标市场相一致。
6. 制定营销计划：根据制定的营销策略，制定具体的营销计划。
将目标市场、目标受众、营销渠道、营销活动和预算纳入考虑，并为每个活动设定明确的目标和时间表。
7. 实施和评估：将您的营销计划付诸行动，并持续地监测和评估结果。
根据反馈和数据分析，调整和改进您的营销策略和计划以适应市场变化和实现您的目标。
总而言之，制定一个成功的营销战略和计划需要深入了解目标市场和竞争对手、定义品牌定位、设定明确的目标、制定相应的策略和计划，并不断地评估和调整。
通过有效的营销战略和计划，您可以实现业务增长和市场竞争优势。
一、目标市场的定义和市场研究营销战略的第一步是明确定义目标市场，也就是企业希望将产品或服务销售给哪些人群。
将目标市场定义清楚可以帮助企业更准确地定位产品，在制定营销策略时更有针对性。
通常，目标市场可以根据不同的因素进行划分，比如年龄、性别、收入、地理位置、兴趣爱好等。
营销战略策划书的格式3篇
营销战略策划书的格式3篇篇一营销战略策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定出更加有效的营销战略来提高市场竞争力。
本策划书旨在为[企业名称]制定一份全面、系统的营销战略，以帮助企业实现长期稳定的发展。
二、市场分析1. 市场现状：对当前市场的规模、增长率、竞争状况等进行分析。
2. 目标市场：确定企业的目标市场，包括目标客户群体、市场需求等。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括技术创新、消费者需求变化等。
三、竞争对手分析1. 竞争对手：列出主要的竞争对手，并对其进行分析。
2. 竞争优势：分析企业与竞争对手相比的优势和劣势。
3. 竞争策略：制定针对竞争对手的竞争策略。
四、营销目标1. 长期目标：确定企业在未来一段时间内的营销目标。
2. 短期目标：制定短期内可实现的营销目标，如提高市场份额、增加销售额等。
五、营销策略1. 产品策略：包括产品定位、产品创新、产品生命周期等。
2. 价格策略：确定产品的价格策略，包括定价目标、定价方法、价格调整等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、促销活动、公共关系等。
六、营销计划1. 时间表：制定营销计划的时间表，明确各项工作的时间节点。
2. 预算：制定营销预算，包括各项费用的预算安排。
3. 评估与控制：建立营销效果评估机制，及时对营销计划进行调整和优化。
七、结论本营销战略策划书旨在为[企业名称]制定一份全面、系统的营销战略，以帮助企业实现长期稳定的发展。
在实施过程中，企业应根据市场变化和实际情况进行灵活调整，以确保营销战略的有效性和可行性。
篇二营销战略策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定科学、有效的营销战略来提高市场竞争力，实现企业的长期发展目标。
本策划书旨在为[企业名称]提供一份全面、系统的营销战略方案，以帮助企业在市场中取得更大的成功。
二、市场分析1. 市场现状：对当前市场的规模、增长率、竞争状况等进行分析。
如何制定可行的营销战略和计划
如何制定可行的营销战略和计划营销战略和计划是现代企业发展中不可或缺的组成部分。
仅仅有好的产品和服务是不足够的，企业需要有一个行之有效的营销计划来获取更多的市场份额和客户。
本文将深入探讨如何制定可行的营销战略和计划。
1. 明确目标：制定营销战略和计划的第一步是明确目标。
企业需要了解自身的优势和劣势，同时考虑市场上的机会和竞争对手的特点。
在此基础上，制定合理的营销目标，包括销售量、盈利率、客户满意度等等。
2. 了解受众：营销计划的核心是定位受众，并且了解他们的需求和愿望。
对于不同的人群，其关注点和购买动机可能完全不同。
因此，企业需要对受众进行细致而全面的调研，以便制定出在其心目中最吸引人的营销计划。
3. 确定品牌定位：品牌定位是营销计划的基础。
在品牌定位过程中，企业需要全面有效地传达其品牌的核心理念、优势和独特性。
只有这样，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，吸引更多的客户。
4. 定制市场策略：在明确了目标、了解受众和确认品牌定位后，企业就需要选择合适的营销策略。
这包括市场划分、市场营销、产品定价、销售渠道和促销等方面。
不同的产品和服务需要选择不同的策略，因此企业需要根据目标和定位来制定符合自身需求的策略。
5. 量化结果：在实施营销计划的过程中，企业需要对其效果进行定量分析。
只有明确了投入和回报之间的关系，企业才能更好地评估自身的营销能力，及时做出调整和优化。
以上是关于如何制定可行的营销战略和计划的五个方面。
在实施营销计划的过程中，企业还需要密切关注市场的变化和竞争对手的动态。
制定营销计划是一个持续、不断优化的过程，只有不断进步和与市场同步，才能获得最高效的运营效果。
总之，制定可行的营销战略和计划对于企业的发展以及市场竞争有着至关重要的作用。
企业需要有长远、清晰的目标和个性化的策略来满足不同受众的需求，持续创造价值。
同时，企业还应该注重市场数据的分析和量化结果的评估，不断优化自身的营销计划及运营模式。
营销渠道策略设计与执行计划三篇
营销渠道策略设计与执行计划三篇《篇一》营销渠道策略设计与执行计划是企业市场营销的重要组成部分。
通过有效的营销渠道策略，企业可以提高产品或服务的销售量，扩大市场份额，提高品牌知名度。
本计划旨在设计一套全面的营销渠道策略，并制定执行计划，以确保策略的有效实施。
1.市场分析：了解目标市场的需求、竞争对手的营销渠道策略以及市场趋势，为制定营销渠道策略依据。
2.目标客户定位：确定目标客户群体，包括其特征、需求和购买行为，以便选择合适的营销渠道。
3.营销渠道选择：根据目标客户定位和市场分析结果，选择适合企业的营销渠道，包括直销渠道、分销商、代理商等。
4.渠道策略设计：制定渠道的目标、策略和行动计划，包括价格策略、促销策略和渠道管理等。
5.渠道管理：建立和维护与渠道合作伙伴的关系，确保渠道的稳定性和有效性。
6.渠道评估与优化：定期评估渠道的表现，发现问题并进行优化，以提高渠道的效益。
7.第一阶段（1-2个月）：进行市场分析和目标客户定位，了解市场需求和竞争情况。
8.第二阶段（2-3个月）：选择合适的营销渠道，并设计渠道策略。
9.第三阶段（3-4个月）：制定渠道管理和执行计划，包括价格策略、促销策略等。
10.第四阶段（4-5个月）：实施渠道策略，与渠道合作伙伴建立合作关系。
11.第五阶段（5-6个月）：对渠道进行评估和优化，调整策略以提高效益。
工作的设想：通过有效的营销渠道策略设计与执行计划，我希望能够实现以下目标：1.提高产品或服务的销售量，实现销售目标。
2.扩大市场份额，增加企业的竞争力。
3.提高品牌知名度，增强品牌形象。
4.建立稳定的渠道合作关系，实现双赢。
5.定期进行市场调研，收集市场信息和竞争对手的营销渠道策略。
6.根据市场分析和目标客户定位，选择适合企业的营销渠道。
7.设计渠道策略，包括价格策略、促销策略和渠道管理等。
8.与渠道合作伙伴建立合作关系，确保渠道的稳定性和有效性。
9.定期评估渠道的表现，发现问题并进行优化。
战略与营销策划方案设计
战略与营销策划方案设计一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，制定有效的战略和营销策划方案对于企业的长期发展至关重要。
本文将从市场分析、竞争力分析、目标市场确定、营销策略制定、实施与控制等方面，设计一份全面有效的战略与营销策划方案，帮助企业实现可持续发展。
二、市场分析1. 宏观环境分析：通过对宏观经济环境、政策环境、社会文化环境、科技环境等方面的分析，了解市场的整体形势。
2. 行业分析：通过对行业的竞争格局、供需情况、产品特征等方面的分析，了解行业的发展趋势和市场机会。
3. 消费者分析：通过对目标消费者的需求、购买行为、态度和偏好等方面的分析，确定目标市场和制定针对性的营销策略。
4. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、促销、渠道等方面的分析，确定自身的竞争优势和制定差异化竞争策略。
三、竞争力分析1. 资源优势：分析企业拥有的投入资源，如技术、设备、人力、资金等，并评估资源的竞争力。
2. 组织优势：分析企业的管理体系、企业文化、团队素质等方面，评估企业的组织竞争力。
3. 品牌优势：分析企业品牌知名度、品牌形象和品牌价值，评估企业的品牌竞争力。
4. 创新能力：分析企业的研发实力和创新能力，评估企业在产品和服务方面的竞争力。
四、目标市场确定1. 市场细分：通过对消费者的特征、需求和购买行为等方面的分析，将市场划分为不同的细分市场。
2. 目标市场选择：通过对细分市场的规模、增长率、利润率等方面的评估，选择具有潜力和竞争优势的目标市场。
3. 客户定位：通过对目标市场的需求特征和差异化程度等方面的分析，确定企业的客户定位和市场定位策略。
4. 目标市场策略：通过对目标市场的需求和竞争情况等方面的分析，确定针对目标市场的产品定位、定价策略、推广策略和渠道策略。
五、营销策略制定1. 产品策略：确定产品的特征、功能、品质等方面的策略，并通过产品创新、扩大产品线、提高产品质量等手段增强市场竞争力。
2. 定价策略：通过对市场需求、成本和竞争情况等方面的分析，制定合理的定价策略，同时考虑市场定价的弹性和其他因素。
营销的规划和设计方案
营销的规划和设计方案引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销是企业取得成功的关键。
对于一个企业来说，制定一份全面的营销规划和设计方案是非常重要的。
本文将探讨营销规划和设计的关键要素，从市场分析、目标确定、策略制定以及执行和评估等方面来介绍如何制定一份高效的营销规划和设计方案。
1. 市场分析在制定营销规划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
这包括对市场的规模、增长趋势以及竞争对手进行了解。
同时，还要分析目标市场的消费者，包括他们的需求、偏好、购买习惯等。
通过市场分析，企业可以更好地了解市场环境，并为接下来的目标确定和策略制定提供依据。
2. 目标确定在进行市场分析的基础上，企业需要确定明确的营销目标。
这些目标应该是具体、可衡量的，并且与企业的整体战略目标相一致。
例如，目标可以是提高市场份额、增加销售额或者提升品牌知名度等。
通过确定明确的目标，企业可以更好地指导后续的策略制定和执行过程。
3. 策略制定策略制定是营销规划和设计中最核心的环节之一。
根据市场分析和目标确定的结果，企业可以制定相应的营销策略。
营销策略应该包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等方面。
例如，企业可以通过市场定位来确定产品策略，通过市场调研来确定定价策略，通过渠道分析来确定渠道策略，并通过广告、促销等方式来制定推广策略。
制定策略的过程需要全面考虑市场环境、竞争对手以及企业自身的优势和劣势，确保策略的可行性和有效性。
4. 执行和评估制定好策略之后，企业需要付诸实施并进行持续的评估。
执行阶段主要包括策略的实施和管理，确保所制定的策略能够得到有效执行。
同时，企业还需要建立评估机制，定期对营销活动进行评估和调整。
评估可以通过市场份额、销售额、品牌知名度等指标来进行，并根据评估结果进行相应的调整和优化。
结论营销的规划和设计是企业成功的关键。
通过市场分析、目标确定、策略制定以及执行和评估，企业可以制定一份高效的营销规划和设计方案。
同时，企业还需要不断学习市场动态，及时调整策略，以适应市场的变化和顾客的需求。
营销策略调整与目标规划编制三篇
营销策略调整与目标规划编制三篇《篇一》在当前竞争激烈的市场环境中，为了使我的产品或服务在市场中保持竞争力，我必须对我的营销策略进行调整，并制定切实可行的目标规划。
本计划旨在详细阐述在未来一段时间内进行的工作，包括工作内容、工作规划、工作设想、工作计划、工作要点、工作方案和工作安排等。
1.分析当前市场环境，了解竞争对手的营销策略和市场份额。
2.评估我目前的营销策略和目标规划，找出存在的问题和不足。
3.根据市场分析结果，制定新的营销策略和目标规划。
4.将新的营销策略和目标规划传达给我的团队，并确保他们理解并能够执行。
5.监督和评估新营销策略和目标规划的执行情况，并根据实际情况进行调整。
6.在接下来的一个月内，完成市场环境的分析和竞争对手的营销策略调查。
7.在下一个月内，评估我目前的营销策略和目标规划，找出存在的问题和不足。
8.在接下来的三个月内，制定新的营销策略和目标规划，并与我的团队进行沟通和传达。
9.在未来的六个月内，监督和评估新营销策略和目标规划的执行情况，并根据实际情况进行调整。
通过调整我的营销策略和制定切实可行的目标规划，我希望能够在市场中取得更大的竞争优势，吸引更多的客户，并实现销售目标的增长。
1.市场环境分析和竞争对手营销策略调查：通过市场调研、阅读行业报告和与行业专家交流等方式，获取有关市场的最新信息和竞争对手的最新动态。
2.评估当前营销策略和目标规划：对我的营销策略和目标规划进行全面的审视，找出存在的问题和不足，并找出改进的机会。
3.制定新的营销策略和目标规划：根据市场分析和评估结果，制定新的营销策略和目标规划，确保它们符合市场需求和我的长期发展目标。
4.传达和执行新的营销策略和目标规划：组织一系列会议和培训活动，向我的团队传达新的营销策略和目标规划，并确保他们理解并能够执行。
5.监督和评估执行情况：定期监控和评估新的营销策略和目标规划的执行情况，并根据实际情况进行调整，以确保我能够实现我的营销目标。
营销策略与规划
营销策略与规划营销是现代市场竞争中不可或缺的重要环节，它涉及到企业如何定位自己的产品或服务、如何吸引并留住消费者、如何与竞争对手展开有效竞争等诸多方面。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，企业需要制定有效的营销策略，并进行合理的规划。
一、营销策略1. 目标市场确定在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标市场，即所面向的潜在消费者群体。
通过市场调研和分析，企业可以了解到不同消费者群体的需求和偏好，从而针对性地制定营销策略。
2. 定位策略定位策略是指企业如何在目标市场中塑造自己的品牌形象。
企业可以通过定位策略来突出自己产品或服务的优势和特点，进而与竞争对手形成差异化竞争。
例如，某汽车厂商可以将自己定位为提供高端豪华车型的品牌，从而吸引那些对豪华车感兴趣的消费者。
3. 产品策略产品策略是指企业如何设计和定价自己的产品。
企业需要关注产品的品质、功能、外观等方面，并根据市场需求以及竞争对手的产品定价情况来确定产品的价格。
此外，企业可以通过产品创新和升级来提升自己产品在市场中的竞争力。
4. 渠道策略渠道策略是指企业如何将产品传递给消费者。
企业可以选择直接销售或间接销售的方式，可以选择线下渠道或线上渠道，还可以选择独立销售或与合作伙伴共同销售的方式。
企业需要根据自身资源和市场需求来确定最合适的渠道策略。
5. 促销策略促销策略是指企业如何吸引消费者并促使其购买产品或服务。
企业可以通过广告、促销活动、折扣优惠等手段吸引消费者的注意，并刺激其购买欲望。
促销策略应当与目标市场的特点相匹配，以达到最佳效果。
二、营销规划1. 营销目标设定在进行营销规划之前，企业需要设定明确的营销目标。
目标应当具体、可量化，并与企业的整体战略相一致。
例如，某企业的营销目标可能是在一年内实现销售额增长30%、市场份额提升5%等。
2. 营销预算制定营销预算是指企业为实现营销目标所投入的资金或资源。
企业需要根据自身情况和目标市场需求，合理安排营销预算，并在预算内制定相应的营销活动。
策划方案和营销策略
策划方案和营销策略在现代商业领域中，策划方案和营销策略是企业取得成功的关键所在。
本文将探讨如何制定一个有效的策划方案和营销策略，并为您提供一些实用的建议。
一、策划方案1. 背景分析在制定策划方案之前，首先需要对市场环境进行全面的背景分析。
了解竞争对手的情况、市场趋势以及消费者需求，可以帮助您确定目标和制定相应的策略。
2. 目标设定根据背景分析的结果，确定清晰明确的目标是必不可少的。
目标应该具体、可测量并与企业的长期目标相一致。
例如，您的目标可能是增加市场份额、提高品牌知名度或增加销售额等。
3. 策略确定策略是实现目标的路线图。
在确定策略时，需要考虑目标市场、产品定位和竞争优势等因素。
比如，您可以选择专注于市场细分，或者通过创新产品来获得竞争优势。
4. 行动计划制定清晰的行动计划是实现策略的关键。
行动计划应该包括时间表、责任人和资源分配等方面的考虑。
确保每个人都知道自己的任务，并建立有效的监控机制来追踪进展和纠正偏差。
二、营销策略1. 市场定位营销策略的核心是市场定位。
确定目标市场，并了解目标市场的需求和偏好，有助于您更好地满足消费者的需求。
根据市场定位，您可以制定不同的推广和销售策略。
2. 产品策略产品策略涉及产品的设计、定价、包装和品质等方面的决策。
确保产品与目标市场相匹配，并具备竞争力。
同时，不断进行产品创新和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
3. 促销策略促销策略是推动销售增长的关键。
您可以选择不同的促销手段，如广告、促销活动、公关和社交媒体等，来提高品牌知名度和销售额。
同时，定期进行市场营销活动评估，以确保策略的有效性。
4. 渠道策略渠道策略涉及销售渠道的选择和管理。
根据目标市场的特点和消费者购买习惯，选择合适的渠道以实现产品的销售和分销。
同时，与渠道合作伙伴建立良好的关系，以确保产品能够顺利流通。
总结：策划方案和营销策略是企业取得成功的重要因素。
通过制定清晰的策划方案，企业可以明确目标、确定策略和制定行动计划，从而实现长期的发展目标。
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第一章市场营销学理论概要---------------------------------------------------------------------------- 2一．单项选择题------------------------------------------------------------------------------------------------ 2二、多项选择题------------------------------------------------------------------------------------------------ 8三、判断题 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 11四、名词解释-------------------------------------------------------------------------------------------------- 13五、简答题 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 13六、论述题 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 14七、综合分析题----------------------------------------------------------------------------------------------- 14 附录：答案----------------------------------------------------------------------------------------------------- 15一．单项选择题----------------------------------------------------------------------------------------------- 15二、多项选择题----------------------------------------------------------------------------------------------- 15三、判断题 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 15四、名词解释-------------------------------------------------------------------------------------------------- 16五、简答题 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 16六、论述题 ----------------------------------------------------------------------------------------------------- 17七、综合分析题----------------------------------------------------------------------------------------------- 18第一章设计营销战略和计划一．单项选择题（一）中文题目1．从企业价值链及构成看，下游环节的中心是（）。
A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新2．由供应商、企业、分销商和最终顾客组成的价值链，我们称之为（）。
A．供销价值链B．企业价值链C．企业作业流程D．企业营销链3．在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的（）A．供销环节B．战略环节C．生产环节D．技术开发环节4．企业组织要素通常包括组织结构、政策和（）。
A．规章制度B．体制C．文化D．作业流程5．整体战略是企业（）层次的战略。
A．总体B．局部C．最高D．较强6．职能战略是各个职能部门的（）战略。
A．长期性B．中期性C．短期性D．中长期7．区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否在共同的（）。
A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益8．共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种( )联系。
A．内在B．外部C．多种D．局部9．具有较长增长率和较高市场占有率的经营单位是（）A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类10．问号类经营单位是具有较高增长率和（）的经营单位或业务。
A．较高占有率B．一般占有率C．较低占有率D．没有占有率11．明星类单位的市场增长率降到（）以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位A．50％B．30％C．10％D．5％12．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）A．问号类B．明星类C．奶牛类D．狗类13．规划经营战略的关键是战略分析和（）A．战略选择B．战略计划C．战略部署D．战略调查14．经营战略计划的制定和实施，要以特定的（）为依据。
A．目标B．利润C．成本D．计划15．在同一市场上，采用同一战略的企业之间，事实上形成了一个（）。
A．战略B．战术部落C．战略联盟D．战略群落16．（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营销推广与公共关系等等。
A．产品B．定价C．促销D．分销17．（）规定战略经营单位业务和发展方向。
A．经营任务B．经营方针C．经营计划D．经营目标18．一个战略经营单位是企业的一个（）A．部门B．车间C．产品D．环节19．某汽车制造商考虑到汽车市场行情看好，于是向轮胎制造企业投资参股，以更好地控制轮胎供应商，这实施的是（）策略。
A．前向一体化B．后向一体化C．水平一体化D．综合一体化20．某牙膏厂向原有顾客大力宣传“为保护牙齿，每餐饭后都应刷牙”，从而使牙膏销量大增，这种做法使实施的（）战略。
A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多样化21．某食品厂大力宣传该厂生产的婴儿食品对老年人同样适宜，这种做法属于（）战略。
A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多样化22．企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种成长策略叫做（）。
A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多样化23．对于弱小的金牛类业务单位，企业应采取的战略是（）A．发展B．维持C．收获D．放弃24．企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场中的机会，则可采取（）的战略。
A．密集增长B．一体化增长C．高速增长D．多元化增长25．目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的这种状况，我们称之为（）A．负需求B．无需求C．潜在需求D．下降需求26．不规则需求状况下，营销管理的任务是（）市场营销。
A．改变B．协调C．刺激D．开发E．降低27．成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会28．IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采用的是（）。
A．总成本领先战略B．差异化战略C．聚焦战略D．一体化战略29．站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（），而将买房称之为市场。
A．企业B．厂商C．供货者D．行业30．在交易双方中，更积极、更主动地寻求交易地一方称为（）A．潜在顾客B．顾客C．卖方D．市场营销者（二）英文题目1.The most formal definition of marketing is ________.a.meeting needs profitablyb.identifying and meeting human and social needsc.the 4Ps (Product, Price, Place, Promotion)d.an organizational function and a set of processes for creating, communicating,and delivering, value to customers, and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stake holders.e.improving the quality of life for consumers2.In ________—more customers would like to buy the product than can besatisfied.tent demandb.irregular demandc.overfull demandd.excessivee.negative demand3.In business markets, advertising can play a role, but a stronger role may be playedby the sales force, ________, and the company’s reputation for reliability and quality.a.brand imageb.distributionc.promotiond.pricee.performance4.Customers are showing greater price sensitivity in their search for ________.a.the right productb.the right servicec.the right stored.valuee.relationships5.Industry boundaries are blurring at an incredible rate as companies arerecognizing that new opportunities lie at the intersection of two or more industries—this is called ________.a.globalizationb.customizationc.industry convergenced.heightened competitione.acquisition6.The ________ is practiced most aggressively with unsought goods, goods thatbuyers normally do not think of buying, such as insurance, encyclopedias, and funeral plots.a.marketing conceptb.selling conceptc.production conceptd.product concepte.holistic marketing concept7.The ________ concept holds that consumers will favor those products that offerthe most quality, performance, or innovative features.a.productb.marketingc.productiond.sellinge.holistic marketing8.The ________ concept holds that consumers and businesses, if left alone, willordinarily not buy enough of the organization’s products.a.productionb.sellingc.marketingd.producte.holistic marketing9.During market segmentation analysis, the marketer identifies which segmentspresent the greatest opportunity. These segments are called ________.a.target marketsb.primary marketsc.tertiary marketsd.demographic marketse.focused markets10.Top management is going beyond sales revenue alone to examine the marketingscorecard to interpret what is happening to ________.a.market shareb.customer loss ratec.customer satisfactiond.product quality二、多项选择题1．现代营销系统的主要参与者有（）A．公司B．竞争者C．公众D．营销中介E．供应商2．企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有（）A．外部环境的制约和影响B．企业各部门因认识差异而相互抵制C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论3．构成市场的要素是（）A．地点B．人群C．购买力D．购买意向4．顾客总价值包括（）A．产品价值B．服务价值C．人员价值D．形象价值5．市场营销观念的基本内容主要包括（）A．注重顾客需求B．注重营销策略C．坚持整体利益D．谋求长远利益6．社会营销观念认为企业营销要将（）有机结合。