市场营销营销计划8篇
最新市场营销策划方案模板(5篇)
最新市场营销策划方案模板(5篇)市场营销策划方案模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。
二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。
而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。
但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。
避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一,国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。
广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场,一支是台湾背景的企业统一,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。
市场营销计划(精选10篇)
市场营销计划市场营销计划是企业制定的一份详细的规划文档,旨在通过市场营销活动来提升企业销售业绩、树立品牌形象,提高市场份额。
该计划涵盖了目标市场、营销定位、产品策略、渠道策略、促销策略等几个方面。
下面将从这几个方向详细介绍市场营销计划的内容。
一、目标市场市场营销计划的第一步是确定目标市场。
企业需要明确自己要销售的产品或提供的服务的受众人群是谁,这部分人群几乎都有一个共同的需求或问题,使得他们可能对你的产品或服务产生兴趣。
在确定目标市场时,应该尽可能考虑到该人群的性别、年龄、收入、职业等特点,并确定该人群所在地区。
二、营销定位确定目标市场后,企业需要考虑如何将自己的产品或服务定位在这个市场中。
在营销定位时,企业需要考虑自己的产品或服务和竞争对手的产品或服务的差异,以便找到自己的竞争优势。
企业的营销定位应该与其目标市场相符,属性和广告语言应该面向受众人群。
三、产品策略产品策略是市场营销计划的核心部分。
企业需要确定哪些产品或服务才能最好地满足目标市场的需求。
在确定产品或服务时,企业需要考虑产品的特点,如价格、质量、功能和性能。
在设计产品或服务时,应该注意与目标市场的需求相符,并确保它们具有足够的好处来吸引受众。
四、渠道策略渠道策略是决定如何分发产品或服务的方式。
渠道策略需要考虑各种销售渠道,例如直接销售、网络营销、零售、批发以及经销商代理。
企业需根据目标市场和竞争情况选择合适的渠道,这样才能确保产品或服务以最大效益抵达目标市场。
五、促销策略促销策略是激励客户购买产品或服务的方式。
促销策略包括广告、促销、特价销售等。
广告可以通过网络、电视、广播、杂志和报纸等媒体来实现。
促销活动可以是打折、优惠券、赠品或礼物。
企业需要根据目标市场需求和预算来选择合适的促销方式,吸引更多用户关注和购买产品。
总之,市场营销计划是企业进行市场营销活动时必须执行的一份计划,它是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据自己的实际情况,制定一份合理可行的计划,并不断审查和完善,以便更好地满足客户的需求。
关于市场营销营销计划(6篇)
关于市场营销营销计划(6篇)关于市场营销营销计划1一、专业培养目标本辅修专业培养德、智、体、美全面发展,具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力,能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。
二、专业培养要求本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质:1、基本素质:热爱祖国,愿为现代化建设服务,为人民服务,有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感;具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质;具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。
2、知识结构:本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识;接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练;掌握现代市场营销管理理论、技术与方法,具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力;了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。
3、能力结构:熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度;具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力;具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力;语言和文字表达能力强,基本掌握一门外语,具备计算机基础应用能力;具有较强的动手能力、社会实践能力;掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科研发展潜力。
三、课程设置本辅修专业设置课程包括:管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。
四、课程简介课程1:管理学。
本课程是市场营销专业的主要课程。
它是一门研究一般管理的原理和理论的科学,为各具体管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。
它同许多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系,要吸收和运用与之联系的这些学科的研究成果。
因此,管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学,是一门综合性学科,管理学的实践性很强,属于应用科学。
市场营销工作计划(15篇)
市场营销工作计划(15篇)市场营销工作计划1一、检讨与愿景__年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。
但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作:a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制。
__市场营销工作计划1.在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
企业市场营销部门工作计划(6篇)
企业市场营销部门工作计划(6篇)企业市场营销部门工作计划(6篇)积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。
下面小编带来的企业市场营销部门工作计划,希望大家喜欢!企业市场营销部门工作计划(精选篇1)在已过去的一年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定20__年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练在20__年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。
确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20__年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20__年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案我在今年的房产销售工作重点是公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。
2024年市场营销部工作计划(六篇)
2024年市场营销部工作计划一、回顾与展望自____年公司成立市场部以来,该部门标志着公司在新管理模式探索中的重要变革。
经过一年的运营,市场部的工作成效并不显著,其活动成效似乎隔靴搔痒,未能有效推动市场发展,反而增加了直接和间接的费用负担。
在公司高层领导的坚定支持下,以及我们团队的持续努力和学习中,我们逐步在后几个月的工作中找到了生存与发展的路径,在与各分公司的合作及资源整合中取得了积极进展。
二、工作策略1. 明确部门职责市场部需迅速转变其职能,摆脱对销售部的依赖,停止担任销售内勤的角色,从日常事务性工作中解脱出来。
市场部应承担起战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等核心职能,以消费者需求为导向,根据市场环境的变化,策划并指导市场运作。
2. 推行驻点营销驻点营销不仅有助于提升市场部人员的专业能力,还能为一线业务人员提供更加贴身的顾问式服务,从而改善一线人员对市场部的认知。
市场部驻点工作应涵盖以下六个方面:a. 通过深入调研,发掘市场潜力,制定针对性的市场提升方案;b. 收集竞争对手的产品和活动信息,结合市场消费需求及行业发展趋势,提出新产品开发建议;c. 指导并推动终端标准化建设,促进市场的健康稳定发展;d. 制定并实施针对性的促销活动方案,对市场促销活动的费用和政策执行情况进行监督、核查和报告;e. 及时传达公司政策,提升一线人员的市场战斗力;f. 在市场实践中总结亮点案例,提炼方法和经验,为市场复制提供参考。
2024年市场营销部工作计划(二)随着____年的落幕,销售部在集团领导的战略部署下,队伍建设得到加强,客户资源得到深入挖掘,业绩显著提升。
面向____年的挑战与机遇,我们制定了以下工作规划:一、全力以赴,确保圆满完成公司下达的任务指标,努力实现业绩超额增长。
二、强化基础管理,完善量化考核体系:1. 对各项工作实施量化管理,奖惩明确,确保各项业务有据可依,有章可循。
2. 坚决摒弃妥协心态,加大业务跟进力度,强化监督功能,及时记录并引导业务发展,避免出现虎头蛇尾的工作态度。
市场营销工作计划10篇
市场营销工作计划10篇时间过得真快,总在不经意间流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在这个时候,你会有怎样的计划呢?工作计划怎么写才不会流于形式呢?下面是小编给大家带来的关于市场营销工作计划,欢迎大家前来参阅!市场营销工作计划11)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理措施。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁认识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。
市场营销工作计划2一、对销售工作的认识1、市场分析,根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额500万元。
关于市场营销计划书6篇
关于市场营销计划书6篇关于市场营销计划书6篇关于市场营销计划书1一、超市冷柜背景分析随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,被世界誉为现代化革命的标志产品冷柜以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点迅速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。
人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。
目前冷柜在超市中普及率很高了,冷柜已经进入快速的增长期,冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。
在这样的形势下,冷柜企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张,另一方面积极拼争国内、国际市场,以期在未来的'市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高,差异化缩小,为改变这一趋势,我们应当从性能发展,节能、环保是众多用户所热门关注的方面出发。
为进一步针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况,我们做了这次市场调研。
二、调查目的本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能情况进行调查访问和观察法等以达到以下目标:1、了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种,以及是哪些品牌和型号,尺寸。
2、了解单台冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少,4、了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。
三、调查内容在北京各大超市卖场,便利店针对超市冷柜应用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情况进行分析调查。
四、调查方法以问卷调查为主:在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。
原因:1、调查时间和调查人员有限,只能在特定的地点进行访问,数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单,方便我们对消费者进行调查3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠五、调查进度第一阶段:初步市场调查第二阶段:制定计划审定计划确定修正计划第三阶段:问卷设计问卷修改确认第四阶段:实施计划第五阶段:研究分析调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行关于市场营销计划书2一、检讨与愿景2023年9月至今企业成立长沙易凌分企业,它是企业探索新管理模式的重大变革。
市场营销策划方案范文(9篇)
市场营销策划方案范文(9篇)市场营销策划方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以,白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。
其市场空间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将更加多样化,变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境,这样的市场,“a品牌”要有自己的空间,自己的位置,自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘,从“情感”去升华。
虽然,“情感”已经不是什么新鲜的观点,虽然,已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限,还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮,塑造情感品牌㈠、产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是,“a品牌”主题形象产品走高端市场,“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压,就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间,目的就是做“情感营销”,让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念:a品牌,作为一个新兴的白酒品牌,没有明晰的历史可追根溯源,由此,它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”,转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建自己的品牌文化。
市场营销工作计划(通用14篇)
The so-called fate actually depends on oneself.通用参考模板(页眉可删)市场营销工作计划(通用14篇)市场营销工作计划篇1一、前期的学习准备1、公司产品设备的学习了解由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。
作为单一设备的销售,对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。
做到熟练掌握与理解。
同时,要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解,对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。
这既需要多向技术人员学习、沟通,也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。
并在今后的工作中积累总结。
2、冶金行业钢铁包装大环境的了解对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉,对今后的营销工作起到很好的辅助作用。
这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。
3、公司代表性业绩的了解要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感,公司有代表性的业绩,是最具说服力的。
因此,要对代表性的工程有所了解。
前期的学习准备工作,我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。
但针对现阶段初入市场的情况,我将尽量扬长避短,多发挥我在营销与商务上的特长,通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。
业务精熟全面。
二、合理的营销定位1、自身产品的定位:国内领先的高性能设备,强大的专业技术支持优势;可用于各种生产线,包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采用半自动化技术,最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本,并同时享受最快捷的配件供应需要;2、竞争对手的定位:国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。
(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司)(1)天津派克威公司,该公司成立于1997年,主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。
其国外进口高品质设备的背景,是其在产品竞争中的最好自我定位。
市场营销工作计划范文5篇
市场营销工作计划范文5篇市场营销工作计划范文5篇1一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源,尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主,扩大品牌的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
市场营销工作计划范文5篇2展望,收获!这都要靠自己的努力实现。
为了更好的规划自己的度,特做此工作计划。
一机会分析1、愿景:是真正工作的第一年,有激情,有抱负,有理想;2、自我超越:工作能严格的要求自己,保持着真正的自我,渴望的自我;3、心智模式:有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台,在实践中改良大学生的不良心智。
4、学习力:河南大学毕业的学历,更重要的是河大养成的学习能力;5、系统思考:作为一名刚毕业的大学生,最重要的追求是自己快速的成长,更幸运的是自己有这个宝贵的机会。
市场营销营销工作计划通用15篇
市场营销营销工作计划通用15篇市场营销营销工作计划1一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,万元,纯利润万元。
其中:打字复印万元,网校万元,计算机万元,电脑耗材及配件万元,其他:万元,人员工资万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
200年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润万元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。
由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润万元;多功能电子教室、多媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元;电脑部分万元,人员工资—万元,能够完成的利润指标,利润万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
市场营销未来工作计划范文(8篇)
市场营销未来工作计划范文今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展____年度的工作。
现制定工作划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1:每月要增加____个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务我要努力完成____台的任务额,为公司创造更多利润。
市场营销未来工作计划范文(二)____市场营销工作计划(一)一、销售情况我们公司在网络上大力推广后,公司的产品已经有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。
年度公司领导给我定下____万元的销售额,全年累计销售总额还不到____万元,完成率很差,真是惭愧。
最新市场营销工作计划7篇
最新市场营销工作计划7篇现在就让我们制定一份计划,好好地规划一下吧。
相信许多人会觉得计划很难写?下面是小编为大家整理的最新市场营销工作计划,希望能够帮助到大家!最新市场营销工作计划120____年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下,不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路,以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升,逐步得到了__广大消费者的认可,成为当地消费者公认的购物首选场所。
20____年上半年,我们共完成商品销售__亿元,较去年同期增长,回顾上半年,我们主要做了以下工作:1、上半年__除根据__总部策划的营销方案开展促销活动以外,另外结合__当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。
2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品,引进了多种适销的商品,另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购,降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。
3、完善了超市商品质量管理体系,对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查,并进行了有效的整改,从根本上保证了消费者的利益。
经营是我们工作的中心,但管理是经营工作的保障,20____一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。
经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组,对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管,起到了较好的效果。
1、完善各项制度与流程。
按照集团公司环节控制流程管理的工作思路,对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动,以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训,开展了超市服务月,对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在20____年下半年当中,将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作,尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动,力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
市场营销策划方案范文八篇
市场营销策划方案范文八篇市场营销策划方案篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、__的融城;5、__等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
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市场营销营销计划8篇市场营销营销打算篇1一、带着本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理,强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化,奖罚分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核结合年终考核,业绩的好坏直接与奖金挂钩,做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想,加大跟踪力度,强化监督职能,准时记录,适时引导,定期检查,避开一阵风。
做到善始善终,杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确,各区域市场挂牌承包。
1、转变少数人硬性分派的做法,使员工共同参加制定相应的实施方案,择优选用。
2、明确各自的责、权、利,定期考核与年终考核相结合,并与同期收入、年终奖金相结合,对成果优异者赐予嘉奖,不能按打算完成的与同比例的收入,每下降一个百分点,削减同期收入。
四、建立市场网络,规范客户管理,加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源,对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场,对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣扬。
2、对一些需更换客户的网络先培育其他替换客户,经一段时间的扶持,不与公司进展相匹配的客户,则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外,同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作,根据市场状况分设一个办事处,强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础,把握市场已有资源,促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广,转变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档,并定期跟踪监督,准时调整,增加回访客户频率,增加互相了解,解决实际的困难,增加客户热诚度。
五、强化沟通机制,加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息,建立档案制度,重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣扬方案等对比找出差距,找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制,并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系,了解一线资料。
六、加强学习,搞好团队建设。
1、除主动参加公司的各种培训外,重点要加强事后的总结与运用。
2、每次动身人员回来,要准时召集相关内部人员共同共享市场胜利阅历,分析总结遇到的疑难问题,共同探讨,互相促进,共同进步。
3、主动与业务人员沟通沟通,变听汇报式沟通为主动谈话式沟通,对发觉问题应准时解决,从中发觉人员的特长与缺点,以便合理支配工作,为其搭建合理的舞台,充分发挥个人的才能,加强团队的分散力。
七、强化服务熟悉,提高服务质量。
1、成立业务投诉电话,对由于业务人员自身问题造成的业务投诉,视情节予以肯定的处分,并准时解决客户的投诉,增加其赞誉度。
2、结合驻点服务工作的开展,整合自身市场的信息及技术资源优势,关心客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影,广播有声,报纸有形,学者参加不遗余力的宣扬公司产品,提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制,对业务车辆统一调度,形成地面范围化宣扬,协作学者及当地经销商服务于终端客户,增加其赞誉度。
八、加大新客户,新产品的开发力度。
1、全年动身不低于240天。
2、世界不变的是在变,只有不断的推陈出新才能跟上市场进展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络,提高市场占有率,并制定最低客户数量,少则罚,多则奖。
3、通过细致的调研准时开发适销对路的新产品,并实行谁开发谁受益的嘉奖机制。
嘉奖业务人员的参加性与时效性。
九、费用的掌握1、增设特地统一的内勤人员,增加账目透亮度,定期公布各种业务费用数据。
2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则,事先与客户共同对市场加以分析,预报投放的效果,并提出书面建议和协议。
事中加大监督事后加以落实评比,如与事先预算相差较大,则由当事人自行解决,或不予以报销。
3、对日常款待费用严格按审批制度,对客户款待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。
4、对动身的各种费用、票据、动身时间、路线、当地拜见客户的市场资料相结合,如不符不予以报销。
十、准时处理好市场突发大事做好各职能部门的工作,制造优良的经营气氛。
以上是我XX年的工作打算,虽不完善但是我会在工作中不断的查找的方法;我将带着我的伙伴们团结全都,努力拼搏,超越自我树立必胜的信念,全力投入二次创业的潮流中,为二次创业实现努力工作。
市场营销营销打算篇2上学年打算:1、专业学问讲座(11月份)协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到学问的平台,还是一个有着专业性质极高的沟通平台。
专业学问讲座能促进会员对专业学问技能的正确熟悉。
作为一个专业性质的协会,本协会认为开展一次好的专业学问讲座是必不行少的。
盼望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的熟悉,为自己今后专业的学习供应好的方法和渠道为今后走入社会做好主动的预备。
2、市场调查加强实践(11月份)作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不行少的。
一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的力量的提高,又能更好的发挥本协会的优势。
一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合,也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不行少的事情。
同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。
通过本次的活动盼望会员之间的彼此熟悉和沟通能更进一层。
3、协会转交上学年活动总结表彰大会(12月份)协会一年一次的换届是必不行少的,一个协会能培育出许多有力量的会员。
这些会员也将是下一届协会的管理人,只有这样一届一届的连续下去协会才会有不断进展不断向更好的一级的方向。
既然有了换届,那么一次学年的活动总结与表彰大会是有必要实行的。
每一次的活动都会有表现优秀的会员,那么协会就要来表彰他们为协会所付出的,来鼓舞他们自己得到的。
活动的总结能更好的汲取阅历,为今后活动的开展做好铺垫。
下学年打算:1、协会野炊加强会员之间的彼此熟悉(4月份)一次户外的活动更能表达一个团体分散力,与会员之间的友情与互帮。
户外活动是大家都宠爱的活动,作为一次野炊活动能够参加的主动性事不行容说的。
只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步,也能增加会员参与活动的主动性。
这样一个协会的开展才会更顺当。
市场营销营销打算篇3我院既是一个投资公司,也一个医院经营公司。
无论何种资本运作,也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。
每项投资都要到达它们尽可能高的最大收益,才能保证我院的健康进展。
营销,顾名思义:费人、费时、费钱。
所以提医院的盈利力量,是我院工作的重中之重。
由于浙江临安医疗市场〔民营医疗门诊〕进展快速,伴随着公立医院医疗体制改革步伐加快,*眼科医院的设立将给本市的医疗市场形成有力的冲击,同时给自身也带来肯定的风险。
医院的生存与进展的空间及前景将取决于市场经营是否杰出。
目前,临安市已设立有友好、协和、同济等民营医院,他们均为综合性医院的经营模式,依据了解其在市场营销方面缺乏合理力度和科学适用的经营模式,在项目选择上没有突出特色,故尔在市场份额和经营利润两方面都没有太好的业绩。
据相关人员的告知,以上三家医院自从开设以来始终没有杰出的业绩,并消失连续亏损状况。
究其缘由,可能是在选择目标市场不明确、项目单一而且缺乏亮点、医院品牌难以确立等诸多缘由所导致。
其经营战略经过了三个阶段:贵族特需服务医院---性病专科医院-----社区服务医院。
并且各个竞争对手经营方式趋于全都,没有差异化的核心竞争力。
因此,我院医院要想争夺市场占有率必需加强营销策略,虽然在经营业务存在差异,但同样身为“民营”医院,给消费者的熟悉和接受包括感知方面是一样的。
所以必需与其他民营医院尽快拉开距离,以我院特有的亮点导入临安市场。
我们必需对现有技术、设备进行升级和包装,同时对医院的整体形象需要特殊关注,以免在临安人心目中形成“民营医院”的负面印象。
必需改良“民营医院”形势严峻的市场营销地位,以求能在眼部疾病的市场上生存下去。
市场营销营销打算篇4一、市场营销战略及其基本类型1、市场营销战略的概念——是为了实现其经营目标,对于企业在较长时期内市场营销进展的总体设想和规划。
2、市场营销战略的主要内容l企业的宗旨、目标〔经营方向〕l企业的战略业务组合〔经营结构〕l企业的增长途径〔增长点〕3、营销战略的基本类型l本钱领先战略l差异化战略l集中化战略二、营销战略的制定1、确定企业宗旨——应以市场为导一直确定。
2、确定企业目标——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、敏捷性的原则。
3、企业的战略业务组合打算l战略业务单位的特征l对现有战略业务单位的分析与评估波士顿矩阵、通用矩阵4、企业的增长战略(1) 密集型进展战略市场渗透、市场开发、产品开发(2) 一体化进展战略后向一体化、前向一体化、水平一体化(3) 多元化进展战略同心多元化、水平多元化、综合多元化三、编制市场营销打算1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例〕打算提要〔对拟制定的打算的概要说明〕l营销现状〔市场、产品、竞争、销售及环境状况〕 l机会与问题分析〔机会、威逼、优势、劣势及问题〕 l确定营销目标〔销售量、市场份额、利润等〕l确定营销策略〔实现目标拟实行的营销手段、途径〕 l制定行动方案〔行动的内容、时间、费用、主体〕 l编制预算〔预报打算实施后的财务收益状况〕l检查与掌握〔说明如何监控打算的实施〕2、编制营销打算的方法l分派法〔至上而下制定打算〕l累积法〔由下至上制定打算〕四、市场营销战略打算的实施1、战略打算实施中存在的问题及缘由l打算脱离实际l长期目标与短期目标相冲突l因循守旧的状况l缺乏明确详细的实施方案2、市场营销战略打算的实施过程l制定行动方案〔行动的内容、时间、费用、主体〕 l建立组织机构〔明确职、责、权、利〕l设计决策与酬劳制度〔激励机制〕l建立企业文化和管理风格〔价值、理念〕l协调实施系统内各要素间的关系市场营销营销打算篇5证券公司基金理财产品营销策划方案为了进展我们金融证券公司购置个人基金理财产品的客户,争取到达每个在我们公司开户的人都同时开立个人基金理财产品的帐户,扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额,进展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将个人基金理财产品推上我们公司的主打进展力气,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的:本次策划主要针对个人基金理财产品绽开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大个人基金理财产品市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,进展潜在客户。
我们将对自身个人基金理财产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满意广阔投资者的不同需求。
二、营销环境分析:〔一〕宏观环境分析:1.中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力气的加强,为金融证券公司的运作制造出良好的外部环境,并推动个人基金理财产品业的快速进展。