3月份17-19日魏爱《企业升级智慧》笔记
影响智慧笔记整理
影响智慧笔记学习不是学人的方法、讨论或思想，而没有学他。
超人：1.不是去学佛法，是去学佛。
员工不是学老板的方法，员工就会看老板怎么做。
2.经营企业就是经营资本，经营资讯！在我们的行业内要建立好资讯库！3.眼高手低，领导人的问题：要放开心思学习！不是经营是受伤。
是解决问题难，还是发现问题难？（选人，十选一，是错的，你欲赏他的，是他欣赏老板的人）※组织发展壮大是靠欣赏老板的人。
不能用感情留人，感情留不住人!经商是以商业为第一，感情留不住人。
商场比的是真本事。
第四板块：机制。
（学习是否定自己的过程,父母都是小人，障碍）凡是懂得机制的人，就是成熟有智慧的人。
如：①美国为什么会成为世界第一强国。
②中国过去30年的辉煌，最根本是什么变了，是品质变了吗。
夫妻两人在一起必须有主次。
③把国家比作公司，老板就是这家公司的员工。
我们老板在国家这个公司做事如此自发拼命。
那为什么我们的员工在我们的公司里不能这样?老板在国家这个公司里干，国家、军队都没让你给国家干。
你怎么能让员工给你干？（土皇帝思想）国家讲：为人民服务。
老板：人民为我服务。
英国为什么解为：日不落帝国？机制一：分配机制。
如：人为财死，鸟为食亡。
意思是大家一起来到公司，根本就是怎么分钱的问题。
人类所有改革就改这件事。
改革是没有止境的。
改:干完活怎么分钱?一定要深入学习科学发展观。
将计就计，扬帆出海！几种核心分配思想：分配一：家族化分配。
所有家人在一起做事的死穴就是分钱的问题。
你有本事让多少人操心，你就能做多大！发展中国家的死穴：杀鸡取卵。
谁拿的钱多，谁操的心就多。
无私老板都是干活的时候总把家人当亲人，分钱的时候把亲人当外人,对外没有名份。
家族化就是家族主要成员必须写进公司法，成为股东。
想让孩子成为公司的股东，必须提早制定合理的加入机制。
分配二：合作化分配。
（和经理，合伙人）全世界成功的企业只有两种：家族化，合作化。
要么成立公司的自己干，要么和别人合作。
经理人没本事和别人合作，所以成为经理人。
运营智慧笔录
运营智慧1．企业团队人员的培养，留人、用人2．企业的利润增长点3．很多高层的死穴就是学历太高、本事太大，和老板不是一颗心4．企业必须学会扎根5．80%的老板忙于琐事6．中国老总有一个责任---员工的再教育7．当今的竞争不是企业与企业的竞争，而是企业链月企业链的竞争8．爱是什么？爱=承担责任，解决问题9．什么叫学习？学习是引发新的思路和方向，促使自己深入思考，从而使自己采取新的实际行动。
10．学习是自我生发，由内而外、11．学有用的还是有道理的？------学有用的12．努力一定会成功-----行动努力不一定会成功---在想13．如果你在哪一点上困惑，就证明你在哪一点上没智慧14．凡事必须找到其根本-----根本智15．经营企业的根本是什么？企业是由自己决定的A．经营人 a.员工 b.顾客任何产品都是媒介16．经营人的欲望---动因a.财物—基层员工b.荣誉【事业】c.精神17．老板经营人的三种境界a.和老板共同做一件事b.让员工给自己干c.让员工给老板干----70%企业是这样的18．你所有的痛苦来源于三个字“是你的”19．如何让那个员工为自己干？-------------法门是：机制20．经营企业的四个根本智四大核心1．机制企业是你思想物化的结果，法门是：机制什么是机制？懂得机制的人就是有智慧的人1．秦国为什么统一六国，最核心的智慧是什么？核心智慧就是让百姓给自己干2. 伟大的毛主席为什么创业成功？（同心）3．美国为什么会成为世界经济强国？自由民主4．中国改革开放三十年，核心是什么变了？机制改革企业所有的问题都是机制的问题服务的定义：发自内心，必须让他有感觉社会靠道德礼仪约束自己企业最大的改革----机制的改革企业最大的创新----机制的创新企业最核心机制----分配机制经营企业是成就企业的2个通道家族化合作化*所有的矛盾来自于两个字“分配”家族化出现问题就是：干活时把家人当家人，分钱时不把家人当家人合作化：干活的时候把战友当战友，分钱时不把战友当战友。
全员生发智慧系统笔记
全员⽣发智慧系统笔记全员⽣发决策层培训笔记主讲⽼师：朱少林1．⽼师讲课的⽅式是你未来企业智慧落地, 经营企业、经营⼈⽣的⽅式。
让⼈在公众场合释放正能量。
2．你前半⽣的造化超不过这⼀分半钟的显现。
说话的条理做事的条理3．说话好不好是能⼒问题吗？是经验问题吗？是⽔平问题吗？是思维意识系统的问题。
先分享⼀个三弦学习思维：先体验（从体验⼊）抓住核⼼；（与实相合）；为我所⽤（指导⼯作、⽣活、⼈⽣）看花开花落，树⽊⽣长企业持续发展才是硬道理拜菩萨要想⽼板像菩萨，要成为护法明⽩⼈：就是能从体验⼊，抓住核⼼，为我所⽤的⼈。
如现场：①刚才上台的⼈那样讲话，打动听众，以后我也要像他那样讲话，也能打动⼈。
②看见别的企业上了全员⽣发，⽼板解放、员⼯绽放、企业裂变、效益倍增，⽴刻决定带⾃⼰的企业上全员⽣发。
③看到⾼更等企业都⾛进全员⽣发，马上明⽩全员⽣发的魅⼒。
④看到鸿维物联⽹、显⾼来整体复训，⽴刻决定我们也要定时复训以说话为例，看此思维如何妙⽤。
⼀、体验说话1、说话紧张A．说话紧张就是⼩⼈（能量⼩的⼈）B．场⼀⼤就紧张（⼤场就是⾃我感觉能量不能掌控的场）C．说话时能量的释放，信念的传递，⽓质的展⽰。
E = M C能量质量光速2、抓不住核⼼A、上台说话就是把⾃⼰、团队、⽼板、产品卖出去。
⽼板是原件，员⼯就是复印件。
B、江湖⽆处不是场，⼈⽣⽆时不销售。
案例：电影院寻⼈时、机场接⼈时打牌⼦、到各种宴会签到----------- 都可以植⼊公司名称C、你上台说话就得对⼈有帮助，否则闭嘴推荐书：《⼤败局》⽤别⼈失败的腹孕育⾃⼰成功的胎。
如说成功经验：让⼈复制成功，失败是成功之⽗3、没有影响⼒、杀伤⼒A、三分钟把事说不起清楚，做也好不到哪⾥去。
B、是⼈才未必有⼝才，有⼝才⼀定是⼈才----说话就是做事C、任何⼈每向前⾛⼀步，都离不开⽤语⾔开路领导⼒来⾃于影响⼒，影响⼒来⾃于⼝头、笔头。
⼀个⽼板练⼿练腿，不如练嘴。
团队-------有1个有⼝才的⼈带领⼀群⽤⽿听话、做事的⼈组成的组织就叫团队。
运营智慧笔记费
一、解决问题难还是发现问题难？二、小公司就是小错不犯，就犯大错。
大公司小错不断，不犯核心错误。
三、公司最关键问题就是最高领导人的思路和心胸。
运营的四个版块：第四版块：机制凡是懂得机制的人都是人，就是成熟的人、有智慧的人。
例如：1、中国有过去的三十年的辉煌，最根本是什么变了？2、美国为什么会成为世界第一强国？3、把国家比做公司，我们民营老板就是此公司的一个员工，我们老板在国家这个国家这个公司如此自发拼命做事，而我们自己成立公司，我们的员工为什么不能象我们一样自发拼命做事？I——在国家这个公司里，国家定一个机制让老板给老板自己干，问题是有一些老板一转身成立公司建立机制让员工给老板干！！！改革永远改的是给谁干，干完怎么分?在机制里，最重要的是什么机制？机制一：分配机制：名、利鸟为财死，人为食亡。
1、家族化分配也就是；主要家族成员都是公司股东，写进公司法。
很多人都是在干活时把亲人当亲人，分钱时当外人。
你有本事让多少人操心，你就成就多大的事业一一他操不操心就看这事和他有没有关系。
长期的关系就操心长期，短期的就操心短期。
2、合作化分配就是主要成员都成为公司股东，写进公司法。
小人物在乎当下，高手在乎未来。
因此老板的两大智慧：A跟谁合作？B什么时候合作？家族化、合作化分配具体操作智慧命脉就在于如何进，如何出。
进入的命脉：1、能独挡一面的尽全力让他入股。
如：销售经理，他自己会销售，会教别人，会带领团队，同时能从实践中总结出理论思想等。
他要入股必须能独挡一面，凡是不能独挡一面者决不能有入股。
2、必须是一个人一个人或一部分人一部分人进入。
股份改革是没头的，不会完，这样进入者才会珍惜，同时老板才能驾驭。
3、必须要让外人带钱进入，如果是技术股必须算成钱。
（技术不能写成30%，要折合成当时的价位，如20万）。
如故是家人进入，尽全力不要让他出钱。
在家族里你付出多才能成为领袖，而不只是你有高度、有财力。
4、必须在每个层面都吸纳股东，如保安、财务等。
思八达魏爱《企业一伙人智慧》笔记
思八达魏爱《企业一伙人智慧》笔记作者：刘一秒2月21日《企业一伙人智慧》----------魏爱上午上半场开始《生发智慧的智慧》大家最想聊的问题、企业里的问题1、如何用比自己有能力的人？2、刚开始夫妻创业的问题。
企业里最大的问题在哪？问题都在外面摆着，必须要追求根本质“顺瓜摸藤”公司里面的问题永远解决不完。
挖挖根到底为什么会出现这样的问题。
公司员工是一个劲向上，还是今天左、明天右。
公司的氛围是清清爽爽、还是一片浑浊。
例子：三个人开一个车、其他两人开一辆车撞车了。
但是我违规了、逆行但是下车不会说：我错了。
而是去责备对方开车有问题。
公司里面有没有老板干错了、中高层还全力的维护老板？一、真实企业里面最头疼的问题学员回答是“高层”老板就怕对高层照顾不到。
员工就害怕全力以赴得不到我想要的。
第一个问题：我在公司的规划几年。
第二个问题：我2011年我到底要什么？老板不是非常明确高管的定位。
二、想成为一伙人第一个方式：空气过滤，1、市场化2、分！把公司的气氛变的清清爽爽。
每个人心里都有自己的“算盘”，如果老板不知道高管的底牌。
就不能达到真正的一伙人。
人跟人最大的障碍就是不能敞开心扉的聊。
思八达能够裂变的核心命脉就是：员工想要！员工自己去操心员工不能通过自己的努力决定收入的、不是通过市场化公司不能裂变市场化不了的根源就是因为情感问题多就是因为不清不楚。
以打牌为例、输钱的人他明白而且没有怨言，因为在打牌之前把规则都订好了。
1、市场化：游戏规则通过游戏规则让一部分人先站出来。
大多公司都没有形成市场化的氛围分：公司里最大的问题和内耗、谁干的活多、谁干的活少最大问题在于分的不清楚。
只有分的清楚才能合的愉快。
把工作领走办不到怎么办？必须责任到人有能力的人马上就会有钱2、分、分就是分责任、分权利、分利润行政要做什么工作？行政部门要服务谁？第一服务市场部、第二服务内部员工、第三服务老板。
员工订目标必须要订收入的目标上午上半场结束下半场开始老板累就是因为1、猜、摸不清员工的底牌要走人了？怎么不满意了？2、干了不该干的事老板和高层必须找个机会把事情聊开、聊透。
智慧笔记
宗教智慧早课美不美？——美，美是因为听不懂。
神秘不在的时候就是死亡。
宗教音乐美是因为听不懂。
可在车里、房间里放宗教音乐。
24小时不停的放，不停的播。
美妙是最高境界。
第三：你心里装的是买卖。
↓就出现老板经营人根本上三大境界，也即老板在经营上的本质差别：第三境界：让员工给老板干，给公司干。
这就是管理学思想，是土皇帝、资本家思想。
管理学是站在老板的角度说的，是资本家为了自己的利益而找一些学者所炮制出来的理论。
——牺牲别人而成就自己的事业。
如：党说为人民服务。
你说为我服务。
上帝只救自救之人。
而很多老板想让员工救自己。
什么样的境界就在什么层面。
第二境界：让员工自己给自己干。
民主思想大势所趋，这就是影响智慧主导思想。
老板开公司就是建立一个平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
在根本上不所有老板的梦想都是一样的，就是成就别人的人生，成就别人的梦想。
最根本上老板你们做一个产业是想通过一个事业成就一群人还是想通过一群人成就一个事业？具体就是老板通过一个事成就无数人的梦想和人生，而不是利用这群人去成就那个事。
如国家、宗教。
不管从事什么事都是想成就大家的梦想和人生。
第一境界：让员工和老板共同完成一个共同的事。
如小和尚为方丈干，还是方丈为小和尚干还是小和尚和方丈共同完成一件事？——是他们和佛祖一起干，一起渡众生。
上下同欲者胜。
经营人的境界就是经营人的精神世界。
人行动的三大命脉：精神、荣誉和利益。
获得智慧之后你会获得无上能量。
发火就是无能的表现。
精神来源的三大渠道（从使用角度）：第三渠道来源：拜与被拜上帝让你灭亡，必先让你疯狂。
拜什么都有效。
拜什么就会成为什么。
如：拜钱、拜健康、拜金、拜事业、拜师、拜佛等。
拜师就是以师言、师行、师德为我言、我行、我德。
拜众生才能领导众生。
为什么拜会生出精神？练啥成为啥，念啥成为啥。
看宗教的精神是怎么产生的？现在你拜佛是因为你需要佛。
以前拜部落首领是因为需要。
以前拜太阳、火、河↓开始人们拜是因为需要，拜着拜着就同需要演变成某种寄托，最终形成精神生活。
企业骨干升级智慧
►此刻你的心态直接决定你未来的结果。
►如何学习？真正的学习就是触景生情，然后深入思考为我所用。
看到或者接触到一些事情，让自己产生一些触动，触景生情，令自己想要做出改变。
……真正的改变。
要想触景生情必须是心里接受和容纳的事情。
►学习就向有结果的人学习，永远也错不了►如何对待公司的第一名？…………学习并超越►老板成功的核心命脉要想成功就要复制成功人的经历，在一个公司最成功的人就是老板，研究老板的成功秘籍，把老板吸收，就能复制他的成功。
两种比直接毙命：1、只比结果2、拿自己的短板和别人的长板进行比较。
不比结果，只比过程，比他做到这个结果付出了多少，做成功者做的，你的成功只不过是时间差的问题。
成功者的核心命脉：对内心渴望的坚守。
（如生存、尊严、兴趣、生活方式等）注：越是年轻化的人，越会为自己的兴趣，生活方式而努力奋斗。
老板成功的核心命脉：第一级别：生存、尊严第二级别：兴趣、生活方式第三级别：梦想何为梦想：思考：为谁请命，大家需要我做什么？引爆生命就是实现你内心的渴望。
凡是觉得内心累就是忘记了你的本心本源。
两岁之前让孩子学会自己做决定，挖掘他内心的渴望。
骨干向老板学习的三大特质：特质一：一个字形容就是“定”两个字形容就是“专注”用在高管身上就是两个字“认定”任何事情心定了，世界就定了使用定义：全世界的人或者事放在一起，这个人或者事排在第一位，就是认定。
你认定谁，就能拥有谁。
►认定的四个阶段：阶段一：认定一个人。
表现一：把他的话或者想做的事情变成现实。
表现二：将心比心，感同身受认定一个人就会产生情缘，在公司里用情缘处事就会崩盘。
阶段二：认定这个人所做的事情（认定事业）没有事业心的人升级不了，没有看明白老板所做的事业也升级不了。
要想让员工认定升级必须做两件事：1、必须传导行业信念。
2、必须帮员工规划人生。
表现一：你在公司里面有没有企业生涯规划，如果没有，就没有升级到第二个阶段。
当你在公司有职业生涯规划，你才开始事业之旅，拥有事业思维。
最新企业骨干升级智慧
《企业骨干升级智慧》第一个模块：合心首先对于心有一念而没有行动的人，我们应该远离。
A.真实合心就是要真实，因为人所有的累，就是因为不真实，一直在装。
我们应该把自己拥有的东西放空（职位、收入、学历、地位、美貌等），只有放空才能真正拥有。
婚姻最大的好处就是让你没有精力装下去，两个人相处，只有当你不只是想着如何把好的东西展示给对方的时候，你们的关系才会渐入佳境。
公司和家庭这两个场所是我们所有人呆的时间最长的地方，所以，我们不能装，那样太累。
真实是自己灵魂的“洗洁精”，是公司的和家庭的“空气净化器”。
什么是不真实，公司的人情世故乱七八糟、猜来猜去就是不真实。
人与人之间需要的是纯纯的心与心之间的交流-“裸聊”。
如何将上面的东西运用到企业：1. 员工打算在公司待几年？（如果员工计划的时间短，我们不是不去重用他，而是需要了解，是什么原因让他只想在我们的公司呆这么短的时间？）2. 在公司的几年中，员工打算要获得什么样的结果？3. 有一件事情，我理解不了，你能告诉我为什么吗？（你越躲避什么，你会越因为它而纠缠不清，所以，我们需要敞开的谈）B.认定（认定的概念：全世界的事情放在一起，他的事情最重要，这就是最直接的认定表现，而你把他的事情放第一，他也就会把你的事情放第一）我们不可能一个人能完成人生的华丽转身，那么我们需要贵人，而我们要了解贵人到底帮什么样的人？而我们又应该如何才会获得贵人的帮助？(要想得到贵人的帮助，首先成为他的心腹，而成为他的心腹的前提，就是你需要认定他，而认定他就是要拿出“非他不嫁，非她不娶”的劲头)面对不同的人，我要要知道，没有不好的人，只有不好的经历。
凡是不要乱比结果，要看原因所在。
认定公司：只有这个平台是成就我当下最好的平台。
你认定了谁，你就会拥有谁。
你认定了平台，平台就会成就你；你认定了人，人就会帮助你…认定的四大境界一、仪式（拜）桃园结义就是认定的表现仪式的方式是:鞠躬、跪拜、对拜、五体投地、敬礼、眼神对视等等。
133期全员生发高巍决策层笔记
第第__112266__期期 《《全全员员生生发发智智慧慧系系统统》》你们为什么而来？？游戏规则：罚分1）准时，迟到早退者--罚100分2）手机不能响起、不能玩手机--罚100分 3）学员胸卡--罚100分4）不能随意走动、大声喧哗--罚100分 5）不能睡觉--罚200分6）不允许录音、录像、照相--手机没收思维决定成败:小人物学习往进装东西，大人物学习往外长东西; 小人物学习算计人，大人物学习成就人; 小人物学习学招数，大人物学习改变思维。
因为思维是根本，是核心，思维决定行为。
行为决定结果，结果决定命运。
一、什么是全员生发？全员生发就是用众人的智慧解决众人的问题。
它是教你一套思维意识系统，他是生发系统的系统，也叫互生智慧。
它是企业的一次革命，是颠覆性的思维，它能改变你的命运二、思维意识境界金字塔境界方向策略A:境界决定方向，方向决定策略；B:老板有境界，企业就有方向，高层就有策略；C:高层有境界，中层有方向，员工有策略；老板的境界（境界就是起心动念，为了谁）：A、境界：为自己；方向:达到自己的目的；策略：不择手段B、老板的境界：成就高管；方向：帮高管实现梦想；策略：怎么对高管有利，怎么能成长。
高管的境界：A、为自己？B、高管的境界就是成就企业、成就老板、成就员工，顺带成就自己。
一个高管未来有没有发展，就看有多少人追随你，就看你成就了多少人。
三、思维意识金字塔的核心我们学会运用思维意识金子塔，遇到任何问题，不论是事业的或是人生的困惑，我们再也不会被表面现象所困惑。
再也不会只看一个点、一条线、一个面。
A:它是立体的、全局的、多元的、循环的，是一体的。
B:任何一个塔的变化都会影响其他塔的变化。
C：它是互生的，互相影响的。
如，吃饭的金字塔境界策略吃饭的境界：吃出健康、美丽、状态方向：吃成像（小静）一样*经营企业就是经营人策略（怎么吃）：1、调心态2、问第一板块：思维决定成败（结束）第二板块：进入，活在当下1、体验说话（高手:深入做事，把所做的事情生发成思想，在用演讲的方式，教会别人）A:老板说话境界：为自己方向：关注自己策略：说假话、空话、套话2、境界：为高管方向：关注的是高管，高管的感受，对他们有帮助策略（方法）：说真话高手说话是说到点上，说到做到；B:高管说话境界：为自己方向：关注自己策略：真话、真诚，胡说一通该说的不说，不该说的胡说2、境界：成就老板、成就身边的人方向：关注他人、身边的人策略：说对别人有帮助的，说对企业有益的。
企业读书心得(优秀8篇)
企业读书心得(优秀8篇)企业读书心得篇1全新的企业文化公布了，作为一名网新人，我更加清楚地了解了公司定位、目标、方向和发展思路。
一个人创造不了文化，一件事不能形成文化，网新文化关切每一个人，每一件事。
学习企业文化的同时，我对当中的管理和团队有所感触。
但是在实际工作中也有一些不符合企业文化精神的做法，在此想谈谈我的看法。
关于部门间协调工作的问题。
我们客服部经常接触运管、财务、资质组，我发现在部门协调性的工作中经常会遇到经办人态度不好、速度慢、流程复杂多变、各自为政等等情况，导致不同的部门之间有一堵无形的墙。
例如又一次在客户临时要办理续费，我去财务开发票，但是开票的前提是订单已审，客户总公司的财务一个月来报一次推广费用，错过了就要到下个月。
在hi上沟通无效的情况下我就去运管部说明情况，但是他们讲我每次都上去催订单，很不理解。
建议建立一套应急机制，将此类情况列入应急流程，保障客户利益。
跨部门工作是正常的事情，如果不打破交流障碍会影响整个公司工作效率和运营速度。
关于岗位职责范围界定的问题。
上次公司客户答谢会，我有客户同意会场续费领礼品，当时签了续费合同。
我把合同拿给财务，申请拿礼品，但是财务坚持认为我的合同金额是自己临时写上去的，不像真的。
拒绝给我礼品，导致我的工作很被动，后来花了一番周折才解决了。
我认为财务的工作职责是看到合同当即确认，如果合同是假，导致的后果应该是我来承担。
如果我交了合同他不给确认，那是他没有搞清自己的工作职责。
建议公司明确各个岗位的职责范围，在岗人员应当十分清楚自己该做什么，不能以自己的主观判断影响各个部门的正常工作。
关于公司政策的连续性和稳定性问题。
公司续费的礼品政策经常无故中断，或者变更礼品档次。
礼品作为我们客服做好客户关系的有效方法，有的客户很看重。
经常我们与客户是在续费前就与客户确认好礼品事宜，但是客户打完款后政策又变了，我们不好跟客户交代。
一方面影响客服在客户心中的形象，另外也阻碍我们的工作进度。
《AI赋能 人工智能赋能中国企业升级》读书笔记思维导图
第二章 人工智能技术的细分 领域
第一节 计算 机视觉：给计
1
算机装上眼睛
和大...
第二节 语音 2
识别：让机器 通过识别，把 语音...
3
第三节 自然 语言处理：用
自然语言与计
算机...
4
第四节 智能 机器人：让机
器像人一样思
考
5
第五节 引擎 推荐：挖掘用
户的喜好和需
求，...
第三章 企业人工智能的应用 落地
04
第三章 企业人工智能 的应用落地
05 第四章 “智能+”， 为传统产业“添翼”
06
第五章 企业智能转型 的维度
目录
07 第六章 人工智能战略 的制定
09 第八章 AI时代，传 统企业的未来展望
08
第七章 “智能+”， 万物智能
通俗而言，人工智能目的就是使机器具备部分人类的智能。机器学习是人工智能范畴下的一种重要方法，是 实现人工智能的一种途径。深度学习则是指机器通过深度神经网络，模拟人脑进行学习、判断和决策，是机器学 习的主要分支之一。本书是在向读者提供学习AI技术的资料、路径，以及打磨AI产品的观点、思路。AI赋能个体 企业将逐渐升级为赋能整个生态，步入深度场景化，将影响并主导着企业真正实现智能化商业实施。
第一节 人工 智能的三要 素
第二节 人工 智能落地的 两个环节
第四章 “智能+”，为传统产 业“添翼”
第一节 “智 1
能+”时代已 步步临近
第二节 “智 2
能+”传统产 业将擦出什么 样的...
3 第三节 “智
能+”助推产 业转型升级
4 第四节 “智
能+”生活方 便你我
从存活了1441年的企业身上我们能学到什么
从存活了1441年的企业身上我们能学到什么来源 | 混沌大学（ID：hundun-university）作者 | 蔚蓝的海金刚组一位工匠这样描述他的工作：“等到两三百年以后把这些建筑物拆开的时候，人家负责拆房子的木匠会想起我们这些匠人来。
他们会感叹说，瞧这活儿，干得真棒。
”本文由混沌创新评论出品什么因素让这家企业活了1441年？截至2019年12月1日，共有327家创业公司倒闭，其中不乏一些熟悉的面孔，乐蜂网、全峰快递、爱屋吉屋等等。
根据IT桔子数据显示，行业竞争、商业模式、市场伪需求成为创业公司死亡三大主要因素。
穿越周期，实现可持续经营是企业永恒的目标。
那么，到底什么样的企业可以基业长青呢？下面让我们来看一下金刚组是怎么做的。
金刚组作为世界上现存最古老的公司，成立于公元578年，至今已有1441年历史。
金刚组悠长的历史中，起起落落伴随始终。
每一次衰落，都是下一次兴起的开始，都是不断寻找初心，对企业坚守的“一”的探索。
也许你没有听说过金刚组，但是你一定或多或少听说过四天王寺，它是日本最古老的官家寺院。
它不仅作为佛界守护、镇护国家的寺院而成为政治外交的中枢，而且还是美术工艺产业等日本文化的发源地。
金刚组辉煌的历史便始于四天王寺。
明天皇二年（587年），在佛教存废之争中处于劣势的苏我马子携厩户皇子等皇族与诸豪族，向物部氏居地——河内国涉川郡进军。
物部氏与苏我氏打得十分焦灼，苏我氏一度处于下风。
眼看战况不利，厩户皇子向四天王（持国天王、增长天王、广目天王、多闻天王）祈求庇护，并立誓，“若此战得胜，必建塔以尊四天王”。
随后，苏我氏阵中突施冷箭，物部守屋应声倒地，苏我氏稳操胜券。
在战争胜利后，厩户皇子信守了诺言。
在推古天皇元年（593年），圣德太子命金刚重光修建四天王寺，并建立了寺社建筑行会组织——金刚组。
于是，金刚组靠着吃四天王寺的“皇粮”，每年都能从国库中获得丰厚俸禄，活得很滋润。
此时，金刚组的“一”是以“守护四天王寺”作为使命，核心竞争力是不断提高工匠技能，满足四天王寺的修缮需求，而无需开拓新用户及第二曲线。
魏爱老师《企业核心骨干升级智慧》最全笔记
企业核心骨干升级智慧魏爱老师第一天2.11上午怀疑探索你的问题：1.如何打造有战斗力团队？—我如何让自己心境更高？2.如何让企业更有凝聚力，怎么造福社会？—我如何粘在企业？3.怎么样让中高层跟上时代步伐，更上一层楼？—我们的激情所在4.如何升级团队？5.16年以后我们如何升级和发展？我的问题是什么？我该怎么做？如果学了很多，越学越发现身边的人、老板、下层，有问题了因为你学的是边缘学问，没触摸到根本、核心没有触摸到核心让骨干找到心劲，感觉，方向合第一、合心追求自己心的感受心有一念，没有采取行动的人，就会在时间当中消磨自己的一生合心的命脉：A.真实所有的人累就是因为装真实的感受就是把你认为你拥有的放空“裸”聊，纯纯的，心对心之间的沟通企业所有乌烟瘴气、乱七八糟的氛围就是因为猜来猜去婚姻最大的好处是什么？“裸”聊，不再只想把好的一面留给对方的时候，就是渐入佳境的时候在企业里如何干：中午作业：“裸”聊1.你在公司里面打算待几年？2.在这几年里面我要得到什么样的结果？3.有一件事我理解不了你能告诉我为什么吗？真实面对简称“裸”聊B.非她不娶，非他不嫁如何用在我们的成就人生上：非他不跟贵人到底帮什么人？认定他的人，跟定他的人你认定谁你就拥有谁，你认定平台，平台就能成就你，你利用平台，平台就利用你认定：就是把他的事情排到第一位，他就把你的事情排在第一位大家公认的，德高望重，有结果的人，职位，收入，工作几年，你有结果主要原因是什么？2分钟一个人分享15万，跟定老板了富士通黄12年20万，跟定了公司网富科技5年，总经理，30万，跟定他，信任他，精准分众黄开勇团队经理，5年。
25万跟对应平老师，胡总深圳公司团队经理，92万，相信产品和平台，未来趋势，简单听话照做武汉公司，销售经理，20万，应董打造的平台好，坚信能做得更好稳健基础，毛广林总工30万2年，慕名而来，认定公司有凝聚力，和老板，领导分不开，感谢。
知足常乐厦门公司海丽，10年，60万，相信，坚持，自信，相信公司、领导，上海公司张莉20万4年，平台非常好，非他不跟虹视实业8年，软件开发经理。
智慧行《企业经营智慧自转系统》高层总结笔记
2.利他：凡是对别人有利的铁定对自己有利，利己众人搞垮你,利他众人成就你
3。永远试运行
4.永远让一部分人先富起来（经营落差，标杆思维)
做机制的方法
1。以会议形式显现
2.参加人:和会议相关的人参加
3。领导只是会议主持人
4.轮流发言(发言内容提前准备好）不仅提问题还要准备解决问题的方案。
成功来自坚定的信念和执着的信仰，相信—-信任-—信念-—信仰
相信事业多少
相信产品多少
相信客户多少
相信团队多少
依赖
夫妻感情长久是靠爱情？靠婚姻？
互相依赖，单方依赖是鬼缠身
互相信任、互相欣赏、互相成就
1.是我需要爱人还是爱人需要我？互相需要
2。我需要企业还是企业需要我？我需要企业
3。我们需要客户还是客户需要我们？客户需要我们（我们需要客户是推销,客户需要我们是营销）
2.感恩——是成功的基石，抱怨是死亡的开始
3.接纳（原谅、宽容）
快速实现目标的法门：谁能帮助我，我就交给谁，拜,目的（拜）成为一体（合一）成为一伙人站在一个立场上
就是实现救与获救，你拜谁谁就救你
你救谁谁就成为你的心腹知己(核心团队是由心腹知己构成)最终成为一伙人（凝聚力）
每做一件事都要有向上向善的追求（这是企业的灵魂,有魂是人与动物的区别）
切块——切片-—切厚—-切薄——切丝—-切丁
A切出公司三大文件：《职责与权限》《岗位说明书》《操作规范流程》我们要固化好的总结差的
B把现在这个企业切成若干个小企业
独立经营、独立核算、自负盈亏
具体路线走招投标，通过PK谁有意愿谁做，标的（底限标准由财务提供平均三年的业绩)
企业自转智慧系统笔记
企业自转智慧系统笔记主场思维-—————-强势思维客场思维------—弱势思维原点思维——-——---看人看事看本质,抓核心资源〉梦想===》梦想实现资源〈梦想===》梦想不能实现人生三个关键点:起点转折点终点人生三天：今天明天后天关闭评价别人的习惯。
发生问题首先要：向内求（反观内照）求人不如求己,求己不如求心--—----——---—---—-都是我的错A、反观内照(脱掉外衣）B、人我平等（人都有虚伪的面具和外壳）C、生命放大,人格独立（原则，责任）D、没有所谓的命运,只有不同的选择和体验交给:你交给了谁，你就拥有谁A、交给老板B、交个另外一半C、交给孩子D、交个客户你交给多少,就拥有多少人穷一生之功，都在干一件事人不一样的地方，就是思维不一样经营人的境界就是一伙人影响另外一伙人利用：互相用彼此的资源创造共同的利益智慧：我要什么？我有什么?用我有的换我要的.怎么样把我缺的补回来,谁有就找谁?提高自己被利用的价值。
经营自己是永恒的主题。
公司的问题多，是因为办法少困难大，是因为能力小相信:老板，团队，客户，另一半，孩子你相信什么就一定会发生，信就有，不信就没有,成功来自于坚定的信念，执着的信仰.一山望着一山高，没有信仰拜当下师，拜当下佛；做当下事,执着。
你的信仰是什么?依赖：夫妻感情长久是感情吗？靠的是互相依赖。
命运掌握在自己手中.夫妻关系：树藤理论（互相缠绕）经营自己是永恒的主题：共识、共鸣夫妻--——---—-情感伴侣老板与高管——--———-事业伴侣事业伴侣〉情感伴侣没有财富，哪有快乐，没有快乐，何谈幸福.没有面包,爱情也会从窗口飞走我们和老板之间：相信-——信仰———依赖—--欣赏——-成就我们需要企业>企业需要我们客户需要企业>企业需要客户（强势思维）忏悔：A、目的-—-排除藏在心底多年的毒素B、何为忏悔—--忏悔就是动心的总结（洗心大法）C、忏悔与后悔的区别：后悔的焦点在过去，是对过去的结果不如意而悔恨,越重复越崩溃；忏悔的焦点在未来，意思是下次要取得好成绩，好结果,越重复越升腾。
最新《企业领导智慧心法》
《企业领导智慧心法》－-主讲人:缘起老师2010年8月2８号：主持人入场--拜客户--读羊皮卷--选团队领袖--学员介绍。
学员上台介绍行业：相册、爆炸、地坪、军服、洗涤用品、防电子警察．.企业的第一产品就是老板本人！台上三句话反应你做事的状态！（老师对台上学员分享的点评）为什么企业做很多年仍然很累?为什么企业长不大？因为很少有人对自己的行业持续深入的思考！很少有老板想过你客户的核心需求是什么?你每天都在匆匆忙忙做事，根本来不及想这些问题！静一静、想一想、理一理！很多人企业做的很大,还是在摸着石头过河!中国大多数企业都没有真正意义上进入现代竞争市场！案例:河南炸油条的如何在美国经商（竞争环境-－在中国和美国的不同环境、体制下用同样的方式下的不同结局）中国企业的非正常成长论:许多老板抱怨我们的经济环境不好，实际上我们占了市场部成熟的便宜。
如果你到英国开公司，三分之二都活不下去！在那里你还能随便开除一个员工吗?第一板块成事在天、谋事在人做事的三个境界:1.被逼无奈（没有选择的能力、报仇血恨、情感)我们大多数人去创业未必是我们最喜欢的事,当时的能力不强、资源很少，只能做这个事,但它未必是我们最想做的事；当被人(亲戚)看不起，心里生出的愤恨；还有很多男人被感情所伤,只能通过征服世界去征服女人。
如:天津思八达某学员,19岁前没干过正事，父亲气极痛骂造孽生了他说:如果你能成功,我就死在你面前，他一气离家出走,到天津打了十几年工,现在创下千万家产。
渡到老师课堂后，回家,感谢父亲。
如：我们班最丑的男人,朱宝国,太太口服液董事长,还有个就是我，我们班只有我们两个做出来了。
2.主动寻找,主动出击(赚取更多的钱、社会地位，奠定人生基础的关键）如：我２2岁成为河南科级的干部,提副处时太年轻，上级不批，一气之下下海，在河南亚细亚做到副总,９5年自己创业，98年做零售业配套,在河南市场占有率为60%,这个行业把我带到一个高度,赚钱不多,但是团队带出来了，0４年进入洗浴业,做大浪淘沙,大型洗浴中心,几年内做到中国前三名。
思八达领导智慧笔记
领导智慧目录：前言第一板块：老板的内功修炼——影响力第二板块：构建核心团队——核心层第三板块：教化人的智慧第四板块：领导者的九大生存智慧让员工为自己着想老板和基层经营利益老板和中层经营荣誉老板和高层经营事业经营团队的三种境界1、让员工给你干——封建时代2、让员工为自己干——民主时代3、让员工和老板一起完成一件事人的两个问题1、住身——衣食住行2、住心——心放在何处？老板有本事让高层把心住在这事上。
经营团队的两个通道：1、管控——管理和控制2、影响——让别人发自内心的按照你的意愿去做3、对基层员工管控多点，对中高层员工影响多点。
4、你能影响多少人，企业就能做多大。
第一版块：老板的内功修炼——影响力1、能量a)能量强的影响弱的b)有结果就有能量c)众生都是被外在的结果所震服。
d)员工不听话就是因为领导要求的自己没做到。
（高手行不言之教）。
2、帮助员工实现a)经营人就是经营筹码b)员工的需求：买车、买房、找对象c)送人有感觉的东西，感兴趣的东西。
d)经营员工的需求，你想收入多少，获得什么，公司帮你实现。
e)员工的终极追求：成为股东、老板、高级职业经理人f)老板创建公司就是搭建平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
g)老板思维：i.你来公司想实现什么？ii.你看公司现有机制能不能帮你实现？iii.那你全力以赴去做，公司帮你实现！3、包容力a)你能包容多少人，就能做多大的事；经营企业不在于谁能经营君子，关键看谁能驾驭小人。
包容心：小孩学说话、学走路理论b)包容的底线：i.不上进的，不能包容ii.跟公司不是一条心，坚决不能包容。
c)4、承担责任a)你能为多少人承担责任，就有多少人跟你走。
b)为员工负责任c)公司问题多，就是没人承担责任。
d)在公司解决问题，就是要承担责任。
e)不是公司淘汰员工，就是员工淘汰公司。
f)老板要敢于面对真实的自己。
5、变化力a)一个物种能否存活久远，取决于对外界环境的变化的反应速度。
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《企业升级智慧》主讲：魏爱女士
3月17日成功也有负作用就是跟谁在一起像谁！为什么企业成本越来越高，而我们利润没有越来越高？因为产品没有升级！你有没有把产品升级作为企业生存的第一要任？！为什么我们公司用越来越高的薪金却留不住我们想要的人才？
因为老板的思维境界没有升级！
为什么公司使尽浑身解数，却不能让员工忠诚？却比不上僧侣对宗教的虔诚？
因为文化没有升级！
产品升级
我们公司的产品是什么？公司产品就是公司价值
产品升级就是价值升级价值升级才会产生信念升级假如你的产品像妈妈讲孩子那样那么优秀
第一、明确自己的产品是什么
第二、明确自己的产品到底在那个点上
A点是起步；B点是大家开始意思到重要性；C点就是顶峰；D点就是夕阳；
昨日旧爱，今日相好，明日新欢
产品升级就是找到明日新欢明日新欢在那里
小老板思维就是达到顶峰之后又重新开始，起起伏伏；中型老板就是一回落再升级；三到五个亿
大老板就是刚到顶峰就上去了；
第三、明确价值为谁存在；
你到底为谁服务？
就是找你的顾客是谁
升级的终极方向
锁定今日相好所服务的对象女人如果是产品服务大客户，问女人升级的方向是哪里？
来看一个现象，有没有一个女人被一个男人持续爱15年？
我们的产品有没有被顾客持
续认可15年？我们有没有对一件事情持续15年依然有感觉？为什么忠诚？为什么依赖？持续忠诚，持续依赖。
到底为什么？放不下，永远飞不起来我曾经依赖了什么？依赖就是离开它不行依赖就是无可替代，我的眼里只有它。
凡是依赖某种东西，一定是它给我们带来了好处：
A效果、结果
B此产品带给自己的不可替代的感觉（实相状态）
例如：服装业怎么让人家依赖？
人是因为什么去逛街？
所有女人逛街就是为了探索神秘
服装行业到底要满足女人的
什么？
答：满足探索欲望，感觉要升级，由此产生服装业要干什么？
例：
1、摆设要换
2、模特身上服装一天一换例：产品怎么办？
锁定定位
要想锁定定位必须怎么办？答：必须体验定位顾客群
你读懂顾客就能让顾客依赖你读懂行业必然成为行业领头人
读懂行业，进入顾客锁定就是锁定老板你只要给了他想要的感觉的你就俘虏了他忠诚度客户怎么来的？愧欠感
例：鑫星大药房
产品（服务）升级1、观看A观顾客B观行业C观世界一个没有观世界的不可能世界观，一个没有观人生的人就不可能有人生观，一个没有观顾客观行业的人不可能有升级观2、边观边体验边观边体验就是逆向思维，感同客受
一个不会当顾客的人永远懂不了顾客
问自己我有没有当过自己行业的顾客
3、体验完了就开始造势，只需要让大家明白方向，让大家产生好奇
4、根据体验摸准顾客的终极需求方向
5、定价
根据感觉，根据印象
根据感觉试运营
6、在大家最渴望的时候姗姗来迟，也就是你所提供的服务或产品所能解决的顾客核心困惑，日渐明了化
A员工的信念系统就来源于顾客的渴望程度
B信念系统来源于员工的未知世界和渊源嫁接
例如：罗红的蛋糕
说：蛋糕每一朵玫瑰花
都需要一天的时间雕成巧克力技师都某国A+级技师
企业的魂产品升级企业的魂就是解决人的核心困惑问题
顺着人的感觉，触摸到的满足这种感觉的产品升级的问题
钱是怎么来的？是价值等换来的
如何提升产品升级？找到你的客户是谁？企业主
企业的工程装修企业的最高领导人找到客户心理需求？例如：小领袖培训学校艺术教育
孩子最需要快乐，孩子需要一个彩色世界与大自然接触
3月18日
隔行如隔山根本不存在经营企业就是经营人一是顾客；
二是员工；
1、不用心；
2、没有激情；
3、老觉得自己收入不高；
4、执行力差；
5、工作环境压抑；
员工问题根源在哪里？
老板有三个境界：
1、让员工给老板干；
2、让员工给自己干；
3、员工和老板一起做一件事情；
老板的境界需要提升你说公司是自己的，你就得围着员工转
你说公司是自己的，老板就转着员工的，你说公司员工的，员工就围着老板转
毛泽东说：打土壕，分田地问：我们跟员工说什么了？真正想成就自己的我们就一起来吧！我们到底怎么让员工感受到这件事是跟自己干的？凝聚力来自于有关，跟谁有关谁操心，是谁的事谁操心。
用什么方式让员工觉得事是自己？
1、奖励
奖励的命脉是什么？
命脉是关乎人性的
命脉就是激活满足他新异的体验（变）
奖励都奖什么？
1、利益：就是中彩票（把社会现象看明白，以小换大）
2、荣誉：哇噻的感觉！（带着员工去经历体验未知的人生）
3、精神：必须让员工有伟大
的感觉，奖励他干事方式：
1、奖励切忌相邻的两次奖励不能是同一次奖励
2、期权（把自己的事变成别人的事）
N年之后**属于你例：三年以后四年（五年）的年薪属于你期权就是把自己操不到心的事让别人负责
3月18日下午
用爱成就大业
3、分红
（1）全员分
（2）提前定好怎么分
（3）分红周期按照行业的成熟度（一周、一季等）
分红系数=（岗位+绩效+全勤+工龄+奖励）/工资总额
公司发展速度取决于公司第
一名员工成长速度分红就是把责任分了领导力、影响力知道的影响不知道的熟的影响陌生的2、爱爱就是成就他爱他就是让他先成为他，再成就他大老板经营人，小老板经营事
做每一件事，你的出发点到底是在人感觉上还是在事情的结果上事情只是媒介，通过事情把人培养出来而已。
辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前
成就人怎么成就？怎么让员工死心踏地？
1、愧欠感（救人于危难）
2、救员工
A激发引爆员工B引导员工思维成熟危难就是救员工的急让员工和老板一起做一件事思八达：让我们一起实现梦想！！！
让我们一起去影响人、唤醒人、融化人！要想让员工和老板一起干一件事情，必须让老板有伟大的企业灵魂
问：咱们企业的灵魂是什么？
3月19日
文化升级
文化是什么？
家风是怎么形成的？
是咱们祖先体验或验证过觉得对的东西
通过言行让后代体验到的
企业文化能不能学？
祖先的体验和经历关不关键？
祖先的境界关不关键？
老板的体验和经历关不关键？
老板的境界关不关键？
只有一条路，就是老板拼命的去体验（观世界、观行业、观顾客、观员工），此时才能深切体验到我们公司应该有
什么样的企业文化？
所以企业文化是什么？
企业文化是老板根据感知的世界气息、行业气息、员工（顾客）心理需求倾向，体验出来的认为对的东西，通过各种形式的活动，让员工和顾客体验到的氛围。
活
一、老板最大的核心价值观老板现在做事的价值观是什
么？
答：情感化（我认为、情绪化）
情感为价值观，就会直接把你卷入纠纷的漩涡。
二、自主化
让每一个员工有自我，形成独立的
基层就是必须树立尊严，中层就是欲望，
高层就是思想、原则；
例如：公司两个员工的客户撞单？二、自主化自主化能用什么方式让员工体验到？1、发现他发优势，然后扩大他的优势，成就他的优势
2、他要啥
3、问他
解放老板，怒放员工三、市场化
市场化就是公司的空气过滤器；
顾客买我们的单我们就有市场；
例如：提升经理，老板买单还是员工买单？
1、业绩必须是前三名
2、投票
顾客买单就是市场化
有结果就是硬道理
一切都是市场化，不管干什
么，都是顾客说了算。
用什么方式让员工体验到市场化？
1、提前定好游戏规则（机制）
2、引导员工自罚
3、工作量化决定工资的多少，设制仲裁部门
4、以结果为导向（奖励就是树立结果导向）
四、合作化
要想合得愉快，必先分得清楚
让员工怎么体验到？
1、切菜：分责任、分权力、分利益、
切块、切片、切厚片、切薄片、切丝、切丁
2、切清楚之后，找顾客
五、宗教化
老板已经进入精神世界，所
以要带着员工进入精神世界例如：精神的根本来源于神圣感，神圣感来源于被需要。
通过需要他来让他体会到被需要，宗教里面用拜的礼仪让僧侣体会到被需要。
老板能做的只有通过造场，让员工感觉到没有他不行拜、被拜、忏悔、献祭六、自信化。