金融界-中国文化艺术品产权交易争霸赛合作方案20120723

机遇也是挑战
2、客户分析
香港企业——内地品牌知名度不够，有待提高； 企业产品——产品线单一，急需丰富产品打造自己的明星产品； 平台受众——五六百人，相对其他投资品类（券商、基金）少的可怜； 公共关系——操作平台公信力不足，亟待提高，抢占市场； 媒介关系——媒体推广太少，整合营销传播力度需要加大。
小结
的交易情况以参赛编号的方式在相关媒体上进行点评。
5、奖励设置
月奖励
幸运奖：价值100元与200元移动电话充值卡。 虚拟盘每周抽取4名幸运获奖者获得100元充值 卡；实盘每周抽取4名幸运获奖者获得200元充 值卡； 大赛共14周，合计费用为：16800元
总决赛奖励（收益率排名）
冠军：10000元现金奖 亚军：8000元现金奖 季军：5000元现金奖 费用合计：23000元 注：所有参赛者在决赛阶段所有正收益归选手 所有，亏损由金融界承担，15%止损 特别奖励 虚拟盘前20名，每人获得金融界提供的10万元 实盘本金操作资格，限实盘决赛使用 实盘前30名，每人获得金融界提供的10万元实 盘本金操作资格，限实盘决赛使用
广泛覆盖受众消费人群
9.90%
2.40% 投资产品 已在规划/已有 71% 很有兴趣 29% 用户购买需求 有兴趣
硕士
博士及其以上 用户的主要兴趣 投资理财
汽车
87 房产 家电 电脑
46%
25% 40% 15%
25%
18% 24% 30%
23%
25% 25% 19%
金融动态
汽车消费品 其他
80
76 34
品牌 融界 影响力
网民最可信赖的财经网十佳 产品实用性好，市场份额第一 媒体关注度指数第一 网站整体运营收入互联网行业十强
广告 覆盖面广，信赖度大，传播效果突出
2010年广告收入占财经类网媒收入总额的 27.5% ,位居互联网行业前 30 强
奖品
专题制作 大赛中后期维护 视频访谈 软性资源
5
10 50 80 100
此奖品仅为实物奖品，硬成本
包括比赛专题主页及各分页面、视频访谈专题 大赛中的技术与人工成本 共计4次。 包括论坛社区活跃、软文发布、名人发贴等
非广告位资源
硬广资源 金融界本金奖励 总价值
400
1000 500 2335
包括资讯位置广告资源，文章置顶等
宣传推广
推广思路
以金融界为中心，辐射各类多家知名主流媒体，以大赛为发源地，用 图文广告、文字链、邮件、社区炒作、软文等方式进行推广。
地方平媒
集团旗下财 经网站：证 券之星 门户网站
金融界 网站
知名论坛
财经类平媒
合作预算规划（总合作金额150万元）
项目 短信发送 媒体发稿 价值（万） 150 40 项目说明 每条1元，150万个客户资源 涉及地方平媒，财经平媒，门户网站，财经网站等不少 于10家
金融界受众中企业管理人员总比例超过了 42%，管理人员（ 42％） 高级管理人员（9％）
金融界受众职业特点
专业人士
部门经理* 政府机构官员* 总工程师/高级工程师* 市场营销/销售总监* 企业所有人/企业合伙人* 总经理/副总经理/厂长/副厂长* 人事经理/行政经理* 财务总监/总会计师* 信息系统总监/首席信息官* 董事长/总裁/执行总裁/首席执行官/董事* 其他 拒答
5 6 7 8 9 10
一级频道（财经/股票/基金/个股首页) 顶通
资讯内页（财经/股票/基金）矩形1 资讯内页浮标通发 二级频道（理财/银行/保险/期货/期指/外汇/ 黄金/论坛等）通栏1 资讯内页文字链通发套红 首页通栏4或通栏5 黄金频道品牌专区（可扩展） 共计
数据来源于：
* 高级管理者包括：董事长、总经理、企业所有人等三个部分
2.3高收入人群中的佼佼者
金融界高收入人群覆盖率较高
金融覆盖了一群高收入人群，家庭月收入万元以上比例为 29%，个人收入6000元以上者比例为 33% 金融的媒体人群表现出了极强的消费意识及很大的消费能力和潜力
个人和家庭都具有很大的投资理财经济基础，对金融理财产品兴趣度高，对奢侈品消费潜力巨大
此项按金融界正常活动宣传规划计算 此项仅作为激励决赛使用，止损限制15%
传播资源
站内资源（金融界网站1000万刊例广告资源）
序号 1 2 3 网站位置 首页顶通 首页按钮2或3 首页文字链（套红） 单价(元/天) 12万 3万 0.6万 数量 10 20 120 总计 60万 60万 72万
4
参赛要求
虚拟盘每月至少交易20笔；
实盘每月至少交易30笔； 每月统计1次，如有违反者按退赛处理。
4、大赛规则
活动规则
操作规则：
虚拟盘参赛者每人虚拟资金10万，在金融界虚拟平台交易； 实盘赛中选手持自有资金参赛，以5000元为起点，以千元为单位买卖，选手自行交易，自负盈亏。 相关操作以中国文化艺术品产权交易所交易规则为准。
其他
10
15
17%
数据来源:BCG调查
受众结构及消费特征 1、金融界用户普通拥有高学历，大学及以上占92.8% 2、拥有敏锐的市场洞察能力，对投资理财、高档消费品存在较大兴趣 3、主要从事职业为银行、保险、证券、金融、地产、汽车等领域 4、拥有或已在筹划投资产品的受众占71%，投资潜力巨大
2.2企业的中高层管理者
晋级规则：大赛两个组别以收益率为排名标准，预选赛阶段虚拟盘前20名、实盘前30名选手将
获得有金融界提供的总价值500万元的决赛实盘操作本金。
互动规则：网友可以在专题页面查看其它选手的战绩，并且进行评价、转发等互动交流。
文交所投资专家可对选手战绩与操作风格进行点评，并鼓励选手。
奖励规则：大赛每周JRJ抽取8名幸运参赛者，海选赛结束按照排名奖励，决赛奖励为个人收益。 授权规则：参赛选手须允许将参赛交易成绩数据在网上或相关媒体公布,并同意主办方对参赛选手
在线新闻发布会
视频访谈
视频访谈
访谈视频
视频访谈
二次传播
咨询及报名时间：2012年8月1日~8月31日 如遇法定节假日须调整比赛时间，主办方将提前在网站上发布通知。 比赛时间：2012年9月1日~11月30日（共3个月，前2个月为报名期和海选赛，最后1个月为实盘决赛）
3、参与方式
参赛方法
金融界老用户可直接登陆参加虚拟盘，在活动专题报名既可； 新用户虚拟赛直接在金融界网站注册报名参加； 实盘赛需在中国文交所专业网站报名参加，并且在金融界网站注册；
2、人群吻合
中国文交所投资人群金融界用户人群高度吻合，为合作提供坚实基础。
合理规避风险
高学历
本科学历以上
高收入
文化基础
中高收入
关注财经 社会资讯
金融投资 人群
专业投资理 财
稳定
中高社会 阶层
职业分布 优势 高忠诚 度
注重内涵
更多收益
投资理财 专业化
2.1高学历专业的投资人群
用户学历程度
高中或以下 大学 9.20% 78.50%
2008年 2009年 首届领航中国期货大赛 第二届领航中国期货大赛 2009年 首届证券之星股市大赛 2009年 一夜成名炒股大赛
2009年 首届全国权证训练营
2010年 首届中国港股交易大赛 2010年 第三届领航中国期货大赛 2010年 第二届证券之星股市大赛 2010年 虎年股王手机炒股大赛 2010年 第一/二季炒股登峰大赛
中国文化艺术产品产权交易争霸赛
金融界—中国文交所合作方案 2012.07
目录
1、背景分析 2、合作目标
3、合作契机
4、大赛规划 5、大赛宣传 6、合作权益 7、案例分享
合作背景
1、市场分析
目前中国股市惨淡、基金不稳、银行利率下调、黄金期货风险大，文化艺术 品产权交易逐渐走进投资的视野，给人无限的希望与憧憬。 但市场中规则混乱不统一、交易操作不透明、交易系统不稳定、鉴价及监管 机构缺失都成为业内外诟病的焦点，投资者对文化产权交易缺乏足够的信心。 投资者在投资理论与技巧上存在严重不足，急需提高和丰富个人投资规划。 对于从事文化产品产权交易的企业来 说，这既是
家庭收入 平均21，250元 29% 高收入家庭 2% 4% 23% 21% 33%
收入阶梯
< ¥ 200,000以上> < ¥ 100,000-199,999 > < ¥ 10,000-99,999> < ¥ 6,000-9,999>
个人收入 平均11，970元 1% 2% 11% 19% 38% 33% 高收入个人
< ¥ 3000-5999>
< ¥ 3000以下>
18%
数据来源于：
26%
3、平台优势
五年，金融界举办了最多的财经盛事 积累了最丰富的活动经验 了解市场，更了解客户 汾酒杯第二届
中国股市民间高手大赛 2007年 暨明星公益赛 首届 中国股市民间高手大赛 2008年 2009年 交通银行杯第三届 中国股市民间高手大赛 暨执业分析师精英赛 2010年 建行鑫存管杯第四届 中国股市民间高手大赛 2012年 海通证券杯第五届 中国股市民间高手大赛
2011年 第二届中国港股交易大赛 2011年 第四届期货大赛
2012年 黄金交易大赛 2012年 白银交易大赛
2011年 《证券时报》金牌投资理财顾问大赛 2012年 期货交易大赛
投资者首选的实时资讯和经济互动平台
小结
金融界3300万品质用户 TA们是中国文交所目标客户
中国 文交所
他/她们是
25-50岁年龄阶段 90%以上为大学及其以上学历 平均收入约在7000元以上 29%为10000元以上的高收入精英 对金融界忠诚度高，粘性强 提供大量的 专业投资人 群
他/她们喜欢……
追求高品质的生活，崇尚品牌 喜欢具有一定文化层次的选择 喜欢在金融界获得一切投资理财信息 超过45%用户有过网上预约开户
小结
金融界企业运营团队， 日臻成熟……
金融界投 资氛围已 成熟……
金融界用界， 奠定扎实的合作基础……
大赛规划
加大传播力度，全面曝光品牌，提升企业品牌知名度， 影响力;
通过大赛提升中国文交所交易平台公信力，促进开户 量的提升，提高交易量。
合作契机
1、金融界网站优势
广覆盖、深信赖领金融界更具强大而深远的影响力
流量 网站覆盖广，黏合度高
覆盖广（覆盖量及人群最广） 全站日总PV: 9000万 频道日均PV: 460万 累计注册用户: 3300万 黏合度高 平均访问频率 7.6 次/周 平均页面停留时间 23 秒 平均访问停留时间 16分 单次访问的平均页面数 9.6次 喜爱度高 73% 的受众经常访问 38% 只浏览金融界财经信息
品牌知晓率低 平台公信力不足
投资者教育 知名度提升 增加开户量
投资者投资技巧匮乏
中国文交所携手金融界的首要任务：
打造中国文交所品牌形象， 建立“中国文交所”与“值得信赖的文化产权交易平台” 的品牌联想
合作目标
合作目标
联合金融界，以文化艺术品产权交易大赛为传播手段， 对投资者进行投资理财教育，提升企业品牌美誉度；
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大赛宣传
宣传推广
传播规划
充分利用互联网的特有优势，从 宣传的有效性
效果营销层面为中国文交所度身
定做媒介策略，尽最大努力保证 活动效果的实现
媒介的成本效益
在确保效果最大化的前提下，为中
国文交所提供最优价格的媒介购买
海选排名奖励（收益率排名）
虚拟盘前20名与实盘前30名获得总决赛资格；
虚拟盘前20名与实盘前30名获得金融界提供的 10万元实盘本金，供实盘决赛使用； 鼓励奖：价值200元移动充值卡，50名
费用合计：10000元
费用合计：50000元
6、大 赛专题示意图
中国文化产权交易争霸赛
大赛首页 新闻公告 赛程预览 交易规则 奖项设置
大赛分为实盘和虚拟盘，在决赛阶段，入围选手将获得金融界提供的
500万实盘本金，盈利归选手所得，亏损有金融界承担，15%止损。
2、时间规划
中国文化艺术品产权交易争霸赛
8月 9月 10月 文化产权交易虚拟赛（前20名晋级决赛） 宣传预热 11月 12月
实盘决赛 文化产权交易实盘赛（前30名晋级决赛）
报名咨询 文化投资者教育专题（活动结束后长期保留）
1、大赛概述
金融界作为具有社会责任感的企业，以媒体力量联合中国文交所共同开展一 次文化产权交易普及教育的竞技类活动——中国文化艺术品产权交易争霸赛 本次大赛是由金融界网站和中国文交所共同举办，不仅为文化产权投资者提 供了展示的舞台，更重要的是通过此次活动，对中国投资者进行文化投资
教育，为促进文化产权交易投资市场的发展做出贡献。同时快速提升品 牌知名度、公信力、开户量。