电视征婚节目《非诚勿扰》让他火遍中国。不

COSMO：你的很多分析其实很有意思，也的确让很多普通人开始对心理学知识产生兴趣，你觉得了解一点心理知识对我们的生活有什么帮助呢？
乐嘉： 第一个功夫在我们的专业当中叫做读心术，就是教你怎么去读懂别人。这个读懂别人不是叫你去猜，猜是猜不到你现在是在想什么的，我也不知道你的经历是什么，但是我们两个人在交流、沟通，或者是发生冲突的时候，我心里马上会敏感地觉察到你怎么想，我也明白你为什么要这么做。第二个是我们可以更加清楚地看清自己，避免不必要的麻烦；第三个是去搞定一些比较困难的人，学会跟完全不同的人相处。这其实是一种广义的能力，包括不同性格的小孩该怎么教育，如何积极地影响老板，如何处理好两性关系等等。
COSMO：从心理学的角度来讲，了解别人的性格其实是很重要的事情吗？在我看你演讲的时候，有一点我非常认同，很多离婚的人就是因为性格不合，但是他们并不会主动了解性格不合的人是否还能够相处，又该如何相处。
乐嘉：我觉得对任何一个人而言，了解自己的性格是他一生当中最重要的功课。你进入学校时要选择专业，不同性格的人可能会适合不同的专业，毕业之后你要选择职业，在职业规划时又涉及到你的性格更适合做什么样的工作。如果你要创业，就要看自己适不适合；如果你要寻找合作伙伴，还要看这个合作伙伴和你是否匹配，足够成为搭档。面试时，不同性格的主考官偏爱的员工的性格是不一样的。工作中你需要和你的客户打交道，如果你的客户是一个特别关注细节、追求仔细完美的人，而你做事情太粗糙的话，你做的事情就无法得到他的欣赏和认可。谈恋爱的时候、教育孩子的时候也是如此。对自我的了解是人一生的功课，就像我之前说的读心术一样，不是指玄幻，而是说你要尽可能地去理解别人，而理解别人最大的好处就是让自己过得舒服，减少自己的痛苦和挫败感。
COSMO：既然你认为人的性格是先天决定的，那是否也会有一些因素让我们的性格在后天产生变化呢？
乐嘉：这是一很棒的问题。人的这种改变一定是有一个重要的先决条件——你愿意付出代价。每个人都是付出了代价以后才突然发现，这是我们性格当中的毛病所造成的，我也是一样，这时才想到是不是需要改变，该如何改变。还有一种就是外界的力量，有一个比你更高明的人帮你点播，可能是你尊敬崇拜的前辈、领导，也可能是你信任的家人、朋友，他们发现了你性格中的某个问题，于是不停地教育你、提醒你。性格的后天改变往往是基于这两种情况，这个影响有的是我们自己想要的，有的是外界想要来塑造我们，情况往往很复杂，在这样的复杂情况下慢慢就会形成每一个独特鲜明的个体，但是不管怎么变化，个性中那些最本质的东西是不会变的。
COSMO:但年轻女孩子总是喜欢什么都要——红色的激情，蓝色的靠谱，黄色的掌控和绿色的安稳，都想要，应该怎么办呢？
乐嘉：什么都想要的话，就什么都去试，总有一种感觉是你倾向性更强的，对你更重要的，如果人生当中你不能什么都要的话，你肯定要选择那个对你最重要的。所以我特别鼓励年轻人多谈恋爱，你只有自己经历过之后，你才知道自己真正要的是什么。
COSMO：你判断一个人是什么性格大概需要多长时间呢？
乐嘉：大多数的人会比较快。但如果他是刻意掩盖，或者他在后天经过非常多训练的话，就不太容易了。举个例子，政府官员，通过他台面上的话是很难看出来的，说话都是四平八稳。但是在酒桌上喝酒的时候，或者是放松的时候就比较容易呈现出来。有些最简单的基本判断，比方根据说话语速的快慢、语气等，你能感觉到他是不是容易打交道的人。
COSMO：曾经有一位心理学家对我说，心理学对人的一个帮助就是让你明白往往别人做一件事让你不悦，但他并不是针对你，他这么做是他性格里的因素决定的。我们不理解的时候就会把性格问题上升到道德问题。我以前虽然觉得了解性格很重要，但那是心理学家做的事，跟我们有什么关系，但我今天才觉得了解人的内心是需要通过一些工具和方法的。
COSMO：人们在寻找伴侣的时候，往往容易被那些完全与自己相反的人吸引，但是在相处的时候又会有无数问题，当我们了解性格色彩之后，是不是就可以知道有些色彩的人我们就不要碰了吧。
乐嘉：性格色彩并不像星座那样拥有搭配规律，但在恋爱这件事上也有共性，绿色和绿色的人是很难吸引的，两个很闷的人是很难互相吸引的，黄色和黄色的人也很难吸引，因为黄色性格的人要求的是控制，所以在男女交往的时候，大家为了争夺这种掌控权而发生战斗，除非一方对另一方拥有绝对优势，另一方才会臣服，比如邓文迪和默多克。如果这两个人职位收入差距没那么大，谁都不会服谁的，一接触就会有本能的排斥。
乐嘉：我给你举个例子，首先，改造别人的性格绝无可能。比方说，我弟弟就是一个欲望特别少的人，以前我老骂他没有上进心，总跟他说你要努力啊，我每个月多给你介绍几个学生，多赚几千块钱不好吗，但他不要。而我就是个欲望比较多的人，你想改变某些人天性中的这种乐天知命、安于现状的性格，让他变成一个有强烈欲望的人，那是不可能的。但是，是不是就没有办法来影响了呢？其实是有办法的。比方说，我曾经跟过一个老板，她很固执强势，总觉得自己的想法都是对的，每次我去跟她说这个方案不可行的时候，她的脸都会马上拉下来，觉得我在对抗她。后来我了解到这种人有个很重要的特点，在从小成长的过程中她会要求自己克服挫折获得成功，所以当别人提出一个反对意见时，她的本能反应就是：你要挑战我，我要把你灭掉。后来我就改变了方法，用了两句话就把这个问题给解决掉了。我就跟她说，你的意思我明白了，我现在有个新的想法有可能更快地达到目的，可我吃不准，你给我一些建议吧。当我用请教的口吻跟她交流的时候，她很快就能领会我的想法并且接受它。
再比方说，你是一个稀里糊涂的人，你就是想找一个男人把你平时不愿意做的麻烦事料理好，然后呢，你也不需要他多话，你只要他作为一个倾听者，你我开心的时候他在那里安静地听就可以了。那你就去找一个蓝色的男人。但如果你的需求是，你要他天天跟你在一起很HAPPY，打情骂俏，搞来搞去，那你就去找一个红色的男人。所以这个问题最重要的核心就是，你要知道你的性格，也知道哪种性格的人可能跟你更加合适，如果你自己都不知道你要的是什么，随便找随便碰，就会出问题的。
COSMO：按照性格色彩说，人只被分成四种，这是不是太笼统了？光是看《非诚勿扰》的节目，就已经看到形形色色的男孩女孩了……
乐嘉：性格色彩的功夫，就是需要你在复杂的人群中寻找到共同的规律，把一本厚的书读薄。无论多么复杂的人群，人和人之间的交流都共性和规律在。
即使是相同色彩的人，表现出来的表象也会有很大差别。说出来也许你不信，来参加《非诚勿扰》节目的男孩和女孩，95%以上都是红色性格为主的人！我到现在做了220期，碰到的女孩大概是2000个，男孩大概是1200个，就所有的电视观众来看，他们每个人的故事都不一样，都是不一样的个体，但是对我来讲最大的痛苦在于，在我看来，他们全部都是一摸一样的人，但我的点评却要非常不同。
COSMO:我们的读者中有很多年轻的女孩子，她们可能需要利用性格色彩来处理一些两性关系。
乐嘉：在性格色彩中不存在好男人还是坏男人的概念，因为不同性格的人对于好和坏的定义是不同的，只有合适不合适。首先你要给自己做一个大概的判断，比方说你很清楚地知道，你要的男人要有激情，要和你有互动和碰撞。那我就可以告诉你，绿色的人肯定不合适你，因为绿色的人天性当中是偏好平稳的。但如果你已经谈过10次恋爱了，已经被折腾得身心疲惫，你现在就是想找一个平静安稳的港湾，那绿色的人就变得很适合你了。
COSMO：之前看过你的书《色眼识人》，也看到一些演讲视频，对你的性格色彩感兴趣的。能不能用简单的话来介绍一下“红蓝黄绿”这四色分别代表什么，并且讲一下这个学说是从何而来？
乐嘉：“红蓝黄绿”最早的原型来源于我听过一个的性格分析的讲座，那个讲座把人分为四种类型，对我当时的影响和启发很大。性格色彩其实从本质上来讲是一个工具，不管你是谁，我们坐在这里聊天，聊完一、两个小时，我希望可以让你马上学会用它去解决你现在面临的困惑和问题。至于“红黄蓝绿”到底代表什么，我用大多数女性比较容易掌握的方式来解释。几年前很流行的一部片子叫《穿普拉达的恶魔》，当中的女主人公就是比较明显的黄色，也就是所谓的“女强人”，性格强势，要求掌控，目标以结果为导向，坚硬。红色性格的人感情强烈，好奇心强，喜欢社交，很容易跟人打成一片。蓝色性格的人内敛、沉稳、含蓄、低调，特别有规则和条理，习惯与人保持距离感。绿色就是跟随，配合，情绪平稳，没有起伏，欲望简单，没有大喜大悲。我告诉你在COSMO杂志的读者中一定是绿色性格的人最少，红色性格的人最多，因为红色的人兴趣爱好最广泛，也最容易被外界的新鲜事物所吸引。最简单来讲，黄和绿是相反的，红和蓝是相反的，还有就是所谓的性格组合，比如说红加黄跟红加绿的人就会呈现出不同的性格，还有更复杂的有没有？有，更复杂的情况就与后天的经历有关了。
电视征婚节目《非诚勿扰》让他火遍中国。不喜欢他的人说他嘴毒心狠，常常出口伤人不懂怜香惜玉；喜欢他的人说他言语犀利，深入浅出道出处事真谛、情爱玄机。而作为“性格色彩”的创办人，他的“红黄蓝绿”得到的评价也是有褒有贬，但一切并不妨碍乐嘉用一颗慧心和一双“色”眼来观察这个世界。为什么很多人曾经爱得死去活来却最终以性格不合而收场？为什么有些夫妻看似差异很大却可以相守一生？似乎在感情的世界里，常常毫无规律可言。且听本期客座总编辑乐嘉，教你如何用色眼来辨识他人，认识自己。
所以在这类节目当中，参加最多的一定是红色，类似的节目满足了红色内心的所有需求：希望得到别人的关注和喜欢；希望有一个平台或舞台，可以很好地展现自己；希望给自己制造很多机会，上了电视以后有无数人认识我，就有很多交友的机会，下了台以后就会有很多人给我写信，我认识这么多的朋友也赚了；这是一个有趣的体验，可以跟别人讲述、甚至吹牛……凡是一个新的餐厅出来，一个新款的手机出来，你相信我，绝大多数去尝试的人，一定红色，因为红色最容易被新鲜事物吸引。所以我回到你前面的问题，不管表象多么不同，骨子里面是有这样的需求的。不管他们怎么变，都逃脱不了里面的这种法则。
COSMO：人要了解自己并不是一件简单的事情，我们还要学着了解别人，站在别人的角度考虑问题，这样不会觉得很累吗？很多人肯定会觉得，为什么要我去适应别人？
乐嘉：好，刚刚这个例子是职场的，你会想大不了我就不做这个工作了嘛，我再给你举一个例子。有个老爸是一个蓝色性格，不擅长表扬，总是挑剔，孩子考了80分，他总会说你为什么不考90分？这个老爸有个红色性格的小孩，红色性格的人都需要得到赞美和表扬，如果一直不被表扬，红色性格的人就会变得越来越压抑。类似的情况发生在上海的一个孩子身上，他在银行工作，最后就跳楼自杀了。所以你问我们为什么要改变？改变的原因很简单，就是改变可以达成你的目标。你的目标是让老板接受你的建议，让小孩好好学习，让男友乖乖跟着你做你喜欢的事，但是你必须使用不一样的方法。你想让牛走路，于是不停地给它喂肉，可牛不吃肉，你只要给它喂草就行了。绝大多数的人，当无法改变别人的时候会觉得那是别人的问题，其实他没有想过，他没有给别人真正想要的东西。所以了解别人最大的意义就是，你知道他需要什么，给他需要的东西，他就会把你需要的东西反过来给你。