新房地产市场环境下的营销
房地产项目推广营销方案
房地产项目推广营销方案一、市场分析1.1 市场概况随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于居住的要求也越来越高。
房地产市场成为了人们购房的主要途径。
近年来，房地产市场呈现出一定的增长趋势，房价不断上涨，代表着市场在逐渐升级，竞争也越来越激烈。
在项目推广中，需要全面了解市场，分析竞争状况，制定有效的营销策略。
1.2 目标市场该项目的目标市场为城市中年轻夫妇群体和中产阶级群体。
他们对住房的需求以宜居环境和便利交通为基础，优先考虑购买大型综合社区和品质优良的住宅产品。
这些目标客户具有高学历、较高的收入水平和较高的社会关注度，具有一定的消费能力和品牌偏好。
二、营销目标2.1 销售目标在项目售卖周期内，以4个月为目标，预计售出90%的房产。
2.2 营销目标提高品牌知名度，增加目标客户的关注度、购房意愿和购买率。
三、营销策略3.1 品牌建设通过广告宣传、公益活动、专业培训和口碑营销等方式，提高品牌知名度和美誉度，使客户对产品产生认知和认可，增强产品的市场竞争力。
具体措施：（1）开展城市广告宣传活动，以户外广告牌、地铁广告、公交广告等形式，引起广大人群的注意；（2）举办楼盘活动，如公开招标式销售、本地区房地产博览会等，造成社会关注度；（3）定期进行品牌宣传和推广，建立品牌形象，提高消费者的品牌认知度；（4）开展公益活动，进行善款捐赠、环保推广等，提高消费者心理满意度；（5）通过专业培训、咨询等方式，增强营销人员的专业素质，提高客户满意度。
3.2 营销推广利用多种媒介进行广泛的营销、推广和宣传，扩大市场份额和销售渠道，提高产品知名度和销售转化率。
具体措施：（1）制作产品宣传册，包括画册、产品介绍、项目资讯、配套设施等，通过打印版和电子版进行广泛传播；（2）设置售楼处，通过积极服务、专业咨询、人性化设计等吸引客户；（3）进行社交媒体营销，通过微博、微信等多渠道传播产品信息，收集用户反馈，提高客户参与度；（4）定向邮寄，将宣传手册、产品样本等个性化邮寄给目标客户，增强客户购买意向和品牌感知度；（5）利用多样化的促销手段，推出具有较高优惠力度的套餐、礼品、降价等促销活动，吸引客户积极参与。
当前经济形势下房地产企业的运营思路
当前经济形势下房地产企业的运营思路当前的经济形势下，房地产企业的运营思路面临着诸多挑战和机遇。
经济下行压力、政策调控、市场竞争加剧等诸多因素都在影响着房地产企业的经营状况。
房地产企业需要不断调整和改进运营思路，以应对市场变化，创造更多的价值。
本文将分析当前经济形势下房地产企业的运营思路，并提出相关的建议。
一、精准定位，抓住市场机遇在当前经济下行的情况下，房地产企业需要更加精确地定位市场，找准自己的定位和发展方向。
可以通过市场调研，了解目标客户的需求和购房意向，制定针对性的销售策略，以满足市场需求。
抓住市场机遇，及时调整产品结构和开发策略，跟进市场变化，灵活应对市场需求，提高企业的竞争力。
二、精细化管理，提高效率在当前经济形势下，房地产企业需要加强精细化管理，提高运营效率。
可以通过信息化技术，建立全面的信息系统，实现生产、营销、财务等方面的一体化管理，提高工作效率，减少人力成本，降低企业运营风险。
建立完善的绩效考核制度，激励员工积极性，提高企业整体运营效率。
三、创新发展，拓展新业务领域在当前经济形势下，房地产企业需要积极拓展新的业务领域，以实现多元化发展。
可以通过多元化投资、跨界合作等方式，拓展新的业务领域，降低企业风险，实现资源优化配置。
提升企业的研发创新能力，不断推出新产品、新技术，满足市场需求，提高企业的市场竞争力。
四、品牌营销，提升企业形象在当前市场竞争激烈的情况下，房地产企业需要加强品牌营销，提升企业形象。
可以通过多种营销手段，包括线上线下广告、公关活动、社交媒体等方式，提升企业品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
加强客户服务，提高客户满意度，提升企业口碑，实现品牌效应，促进企业的良性发展。
五、风险防范，保障企业稳定发展在当前经济形势下，房地产企业需要加强风险防范，保障企业稳定发展。
可以通过建立完善的风险管理体系，提前识别和评估各类风险，制定相应的风险防范措施，降低企业经营风险。
积极应对市场变化，灵活调整企业战略，降低市场风险，实现企业的可持续发展。
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
房地产营销活动方案
房地产营销活动方案
一、开展营销活动的目的
随着经济的发展，房地产产业发展迅速，激烈的市场竞争也使得企业
在市场上获得更大的利润变得更加困难。
因此，企业需要设计有效的营销
活动，以提高企业的知名度，促进销售，实现经济利益的最大化。
本文的
目的是拟订房地产的营销活动方案，实现提高企业知名度，拉动销售，实
现经济利益的最大化。
1.开展宣传活动：
为了提高企业的知名度，首先要进行大力宣传。
可采用多种宣传媒体，如网络、电视、报纸、杂志、户外广告等；同时，可以通过各种展览和讲
座等形式，向潜在客户介绍企业的产品、服务及企业文化，提升企业形象。
2.开展线上活动：
随着网络技术的发展，线上活动也成为企业宣传的重要渠道之一、可
以采取主题营销等方式，利用各种社交媒体平台开展线上活动，向客户提
供各种优惠，如优惠券、积分等，提高客户幸福感，从而吸引更多的客户。
3.开展企业定制活动：
为了吸引更多的客户，企业可以开展各种企业定制活动，如路演活动、抽奖活动等。
这样能够让更多的客户，了解到企业，了解企业的产品或服务，从而有利于促进销售。
房地产市场中的住宅销售与营销
房地产市场中的住宅销售与营销在当今社会，房地产市场作为一个关键的经济领域，扮演着重要的角色。
住宅销售与营销作为房地产市场的重要组成部分，对于房地产企业的发展和市场竞争力至关重要。
本文将从市场趋势、客户需求、产品定位、销售策略和新兴技术等角度探讨房地产市场中的住宅销售与营销。
一、市场趋势随着社会经济的发展，人们对于居住环境的需求也在不断提高。
在住宅销售与营销中，了解市场趋势是至关重要的。
通过市场研究和调查，房地产企业可以了解消费者对于住宅的需求和偏好，从而根据市场需求定位自己的产品。
同时，关注政策法规的变化也是必要的，政策的调整可能会对住宅销售产生重大影响。
二、客户需求住宅购买是人们一生中最重要的决策之一，因此，了解客户的需求和心理是住宅销售与营销中的重要一环。
通过市场调研和分析，房地产企业可以了解客户的收入水平、家庭结构、购房动机等信息，从而更好地为客户提供个性化的服务和产品。
顾客至上是住宅销售与营销的核心原则，企业需要在产品设计、销售流程和售后服务等方面不断完善，满足客户需求。
三、产品定位市场竞争日益激烈，房地产企业需要通过明确的产品定位来与竞争对手区分开来。
在住宅销售与营销中，产品定位是关键的一步。
企业需要根据市场需求和目标客户的特点，确定产品的定位，如高端豪宅、普通住宅或经济适用房等。
同时，产品的功能、价格、品质和品牌形象等也是产品定位的重要考虑因素。
四、销售策略住宅销售与营销离不开合理的销售策略。
针对不同的市场和客户需求，房地产企业需要制定差异化的销售策略。
例如，可以通过合理定价、促销活动和购房补贴等方式来吸引客户。
此外，营造良好的售前和售后服务体系也是提升销售能力的关键。
五、新兴技术随着科技的不断发展，新兴技术在房地产市场中扮演着越来越重要的角色。
房地产企业可以借助互联网和移动设备等新兴技术，开展线上销售和更广泛的市场营销。
虚拟实境技术也可以帮助客户更直观地了解房屋的结构和设计，提高销售效率。
房地产营销环境的变化及其影响
房地产营销环境的变化及其影响我认为最显著的变化是数字营销的崛起。
在过去，房地产营销主要依赖于传统的广告渠道，如报纸、电视和户外广告牌。
然而，随着互联网的普及和社交媒体的发展，越来越多的潜在客户开始通过网络平台来了解和选择房地产项目。
这就要求我们营销人员必须熟练掌握数字营销工具，通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等方式，吸引潜在客户，提高项目的知名度和影响力。
客户需求的多样化也是一个重要的变化趋势。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，客户对房地产项目的需求越来越多样化，他们不仅关注项目的地理位置、价格和户型，还关注项目的品质、环境和配套设施。
这就要求我们在营销过程中，必须深入了解客户的需求，为他们提供符合期望的产品和服务。
同时，我们还需要不断创新，开发出更多符合市场需求的房地产产品，以满足客户的多样化需求。
另外，跨界合作也成为了房地产营销的一大趋势。
在过去，房地产营销主要依赖于自身的资源和渠道，然而，随着市场竞争的加剧，越来越多的房地产企业开始寻求与其他行业的合作，通过跨界合作来实现资源共享、优势互补，提高项目的竞争力和吸引力。
例如，房地产企业可以与知名品牌、文化艺术机构、科技企业等展开合作，举办各类活动，提升项目的品牌形象和影响力。
数字营销的崛起让我深感震撼。
回想过去，房地产营销主要依赖于传统的广告渠道，如报纸、电视和户外广告牌。
然而，随着互联网的普及和社交媒体的发展，我逐渐意识到，越来越多的潜在客户开始通过网络平台来了解和选择房地产项目。
这一变化让我明白，我们必须紧跟时代潮流，熟练掌握数字营销工具，通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等方式，吸引潜在客户，提高项目的知名度和影响力。
客户需求的多样化让我深感欣慰。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，客户对房地产项目的需求越来越多样化。
他们不仅关注项目的地理位置、价格和户型，还关注项目的品质、环境和配套设施。
这一变化让我认识到，我们必须深入了解客户的需求，为他们提供符合期望的产品和服务。
2024年房地产营销方案
2024年房地产营销方案一、市场分析随着社会经济的不断发展，房地产市场仍然保持着较高的增长速度。
2024年，预计房地产市场将继续保持稳定增长态势。
然而，市场竞争激烈，消费者更加理性，对于优质房地产产品的需求越来越高。
因此，我们需要采取有效的营销方案来满足消费者的需求。
二、目标市场确定目标市场是一个关键的营销策略。
在2024年，我们将重点关注以下目标市场：1.新婚年轻夫妇。
随着经济的发展，年轻人的购房能力逐渐增强。
他们需要寻找舒适、便捷、高品质的居住环境。
2.刚需购房群体。
这部分消费群体购房需求旺盛，对价格敏感度较高。
我们将推出一些符合市场平均价格且高性价比的项目。
3.改善型购房群体。
这部分消费群体已经拥有一套住房，但希望通过购买更高品质的房产来提升生活品质。
三、营销策略1.品牌建设品牌是消费者购买决策的重要因素之一。
我们将通过广告宣传、品牌合作等方式提升品牌价值，打造有影响力的房地产品牌。
同时，我们将加强客户关系管理，通过优质的售后服务和周到的客户关怀，提升品牌口碑。
2.定位与差异化在市场竞争激烈的情况下，定位和差异化是成功的关键因素。
我们将通过提供独特的产品和服务来实现差异化竞争。
例如，引入创新的建筑设计、高品质的装修材料、智能化的居住环境等，以满足消费者对于房产的不同需求。
3.市场推广为了提升品牌知名度和销售业绩，我们将采取多种市场推广方式：（1）线上推广：通过互联网平台进行线上推广，包括网站宣传、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
（2）线下推广：通过展会、户外广告、地铁广告等方式进行线下推广，吸引消费者的注意力。
（3）合作推广：与银行、金融机构、家居企业等建立战略合作伙伴关系，共同进行品牌推广和销售活动。
4.差异化的产品服务除了提供高品质的房产产品，我们将注重差异化的产品服务，为消费者提供更加便捷、舒适的居住体验。
例如，增加社区配套设施、引入智能化管理系统、提供定制化服务等。
5.客户关系管理我们将建立完善的客户关系管理系统，通过精细化的客户数据分析和个性化的营销手段，更好地与客户进行沟通与互动。
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析随着房地产市场的变化和的调整，房地产企业的营销策略也需要不断地进行调整和优化。
当前房地产市场的低迷状态给房地产企业的营销带来了巨大的挑战，需要采用更加巧妙的策略来应对市场变化。
本论文将对当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略进行分析和探讨，为房地产企业提供有效的营销思路和策略。
一、当前房地产市场的低迷状态近年来，房地产市场出现了持续的低迷状态。
2018年楼市调控继续加强，调控覆盖范围加大，对于房地产市场的冷静和调节起到了一定的作用。
与此同时，房价高企，房地产市场过度供应问题又再次浮出水面，这些都是导致房地产市场低迷的主要原因。
对于房地产企业来说，这种低迷状态对于其营销策略提出了更高的要求。
如何应对市场的变化，如何找到市场的突破口，已经成为房地产企业需要认真考虑和解决的问题。
二、营销策略分析1. 优化产品结构，扩大产品供给在当前的房地产市场低迷状态下，企业应该优化产品结构，扩大产品供给。
根据市场需求，合理调整产品结构，更加注重市场的细分，以满足各种不同目标受众的需求。
在产品供给方面，企业可以考虑增加一些低价位、中小户型的房源，以吸引更多的潜在客户。
同时，企业还应该加大对旧房的改造力度，推出更多的二手房源，以满足不同层次需求的客户。
2. 打造品牌形象，增强品牌影响力营销策略中，企业品牌形象更是影响着企业未来发展的关键所在。
在当前房地产市场低迷的情况下，企业应该更加注重品牌塑造和宣传，打造独特的品牌形象，增强品牌影响力。
通过产品的优化和营销推广的力度，不断扩大品牌的知名度，进而更好地吸引潜在客户，解决企业营销难题。
3. 加强渠道建设，优化营销渠道营销渠道的优化和建设也是企业应该优先考虑的问题。
在当前市场低迷的形势下，房地产企业的营销渠道建设需要更加注重创新。
新媒体等新渠道已经成为了房地产企业的新宠。
加强新媒体渠道建设，以及与新媒体平台的合作是营销渠道新的方向。
关于房地产的营销方案(精选8篇)
关于房地产的营销方案(精选8篇)关于房地产的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析
当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析随着我国房地产市场的进入低迷期，企业营销策略也在不断调整和优化中。
在这个背景下，本文将探讨当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析，并提出相应的建议。
一、行业背景及现状房地产是我国经济发展中的支柱产业之一，但近年来受到政策影响，市场调整也变得越来越频繁，尤其是2019年的楼市调控政策，导致市场进入了低迷期。
据国家统计局数据，2019年前11个月，全国70个大中城市住宅销售面积同比下降1.1%，其中一二线城市同比下降4.8%。
这样的市场背景下，企业需要不断调整营销策略，寻求新的突破。
二、低迷状态下企业营销策略分析1.个性化定制由于产品同质化严重，房地产企业需要为客户提供个性化需求，定制个性化住宅。
这需要企业在营销时了解客户需求，抓住客户口味与需求，迎合客户感受。
2.网络营销面对未来的市场发展，企业需要加大网络营销力度，利用互联网强大的流量优势，提升品牌转化率，提高产品销售。
透过互联网获取客户是相对危险、低成本、长远回报的。
3.分期销售随着经济趋缓，人们购房需求降低。
企业需要顾及消费者经济承受能力，推行分期付款等策略，宣传区块链、数字货币支付，降低顾客购买过程中的压力,增加顾客购买房子的意愿。
4.精准广告投放市场环境变化是实时的，每个行业都有自己信奉的营销工具，以适应不断变化的市场环境。
对营销人员来说，不断的更新自己的市场嗅觉来寻找新的目标市场，只有满足目标群体的需要，才能赢得市场份额。
三、企业营销策略的创新1. 产品多元化面对市场低迷的现状，企业需要通过轻资产化管理、互惠互利的合作、智能化方案等新的房地产品类或模式，快速推进产品多元化。
2. 地产+金融房地产和金融是紧密相关的两大产业，可以进行有机结合，通过资本融合提升企业竞争力。
尤其是在金融科技的时代，企业应该发挥自身优势，进行房地产业和金融业的渗透和转型升级。
3. 基于人工智能的销售策略创新随着人工智能技术的不断发展，企业可以利用人工智能技术分析市场和顾客数据，提高销售效率和服务质量，降低开发成本和交易风险。
房地产下半年营销工作计划
一、前言随着上半年的市场调整和客户需求的变化，为更好地适应市场环境，提升公司品牌影响力，实现销售业绩的持续增长，特制定本房地产下半年营销工作计划。
二、工作目标1. 提升公司品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象；2. 实现销售业绩同比增长10%；3. 提高客户满意度，降低客户流失率；4. 增强团队凝聚力，提升团队执行力。
三、具体工作措施1. 品牌宣传与推广（1）加大线上宣传力度，利用各大房产平台、社交媒体等渠道进行宣传；（2）举办线上线下活动，如开盘仪式、样板房开放日、业主活动等，提升客户参与度；（3）与合作媒体、KOL等建立良好关系，提高公司品牌曝光度。
2. 市场调研与分析（1）对市场动态进行实时监控，了解竞品动态，调整营销策略；（2）分析客户需求，优化产品结构，提升产品竞争力；（3）收集客户反馈，不断改进服务，提高客户满意度。
3. 销售策略（1）针对不同客户群体，制定差异化的销售策略；（2）加强与中介、分销商等合作，扩大销售渠道；（3）优化销售流程，提高成交率。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务；（2）定期举办客户活动，增强客户粘性；（3）加强售后服务，提高客户满意度。
5. 团队建设与培训（1）开展团队建设活动，提升团队凝聚力；（2）定期组织业务培训，提高员工专业素养；（3）完善激励机制，激发员工工作积极性。
四、计划实施与评估1. 成立营销工作小组，负责计划的实施与监督；2. 定期召开工作总结会议，评估计划执行情况；3. 根据市场变化和计划执行情况，及时调整营销策略。
五、结语下半年营销工作计划将紧紧围绕公司战略目标，以市场为导向，以提高客户满意度为核心，全面推动公司销售业绩的增长。
我们坚信，在公司全体员工的共同努力下，下半年营销工作必将取得丰硕成果。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析一、市场概况房地产市场作为一个重要的经济领域，对国民经济的发展起着重要作用。
为了更好地了解房地产市场的现状和趋势，进行市场营销分析是必不可少的。
1.1 市场规模根据最新的统计数据显示，全国房地产市场总体规模呈现稳步增长的趋势。
截至目前，全国房地产市场总市值达到X万亿元，同比增长X%。
这表明房地产市场仍然具有巨大的发展潜力。
1.2 市场竞争格局房地产市场竞争激烈，主要由大型房地产企业和中小型房地产企业组成。
大型房地产企业在市场份额和品牌影响力方面占据主导地位，中小型企业则通过特色产品和差异化服务来争夺市场份额。
1.3 消费者需求随着人民生活水平的提高，消费者对于房地产的需求也在不断增加。
除了基本的居住需求外，投资需求和改善需求也成为市场的重要组成部分。
消费者对于房地产产品的品质、价格、地理位置和配套设施等方面有着不同的需求。
二、市场分析2.1 市场趋势根据市场研究数据和专家分析，当前房地产市场呈现以下几个主要趋势：2.1.1 二线城市崛起随着一线城市房价的持续上涨，二线城市成为投资热点。
二线城市的房地产市场表现出较高的增长潜力和投资回报率。
2.1.2 住宅需求多样化随着人们对生活品质的要求提高，住宅需求也呈现多样化的趋势。
除了传统的住宅产品，消费者对于豪宅、公寓、别墅等高端产品的需求也在增加。
2.1.3 绿色环保倡导环保意识的提升使得消费者对于绿色环保的房地产产品有着更高的关注度。
开发商在产品设计和建筑工艺上需要更加注重环保因素。
2.2 市场机会在当前房地产市场中，存在着一些潜在的机会，值得开发商和营销人员关注和把握。
2.2.1 二三线城市投资机会二三线城市的房地产市场发展潜力巨大，投资者可以通过深入了解当地的经济发展和政策环境，抓住投资机会。
2.2.2 产品创新与差异化消费者对于个性化和差异化的产品越来越感兴趣，开发商可以通过产品创新和差异化来满足消费者的需求，提高市场竞争力。
世联-新竞争阶段的房地产营销策划
世联-新竞争阶段的房地产营销策划随着科技的不断进步和市场的不断变化，房地产市场正在进入新的竞争阶段。
在这个阶段，房地产开发商需要制定新的营销策划，以应对市场的挑战并保持竞争优势。
首先，房地产开发商需要深入了解目标市场。
在过去，房地产市场主要以购房者为主，但如今市场需求已经发生了巨大的变化。
要成功进行营销活动，开发商需要了解目标市场的需求、偏好和预算，并据此调整他们的产品和营销策略。
其次，房地产开发商需要利用新技术来推广和销售房地产。
随着互联网的普及，人们现在更倾向于使用在线平台进行房地产搜索和购买。
因此，开发商需要建立强大的在线存在感，包括建立精美的网站、利用社交媒体平台、发布吸引人的内容等等。
此外，开发商还可以利用虚拟现实和增强现实技术，为购房者提供更真实的房地产体验，从而增强销售效果。
第三，开发商需要更加注重品牌建设。
在竞争激烈的市场中，建立一个强大和有吸引力的品牌非常重要。
开发商应该通过提供高品质的产品和服务、打造独特的品牌形象，并与购房者建立良好的关系来提升其品牌价值。
此外，开发商还可以与知名设计师、建筑师和艺术家合作，为其项目注入艺术和设计的元素，使其与其他竞争对手区分开来。
最后，房地产开发商还应考虑可持续发展的因素。
越来越多的购房者关心环境保护和资源节约，对绿色建筑和可持续发展趋势有着更高的需求。
因此，开发商可以在设计和建造过程中采用环保材料和技术，提供节能和环保的房地产产品，并通过认证和标识展示其可持续发展的承诺。
综上所述，房地产开发商在世联-新竞争阶段需要采取一系列的房地产营销策划来应对市场的挑战。
通过深入了解目标市场、利用新技术、注重品牌建设和考虑可持续发展的因素，开发商可以增加其市场份额并取得可持续的竞争优势。
在世联-新竞争阶段的房地产营销策划中，一个重要的要素是定位。
开发商需要明确他们的目标市场，并制定相应的定位策略。
不同的市场细分将需要不同的营销方法和销售手段。
例如，对于年轻人群体，开发商可以采取更活泼、时尚的形象和营销策略，强调社交和娱乐设施；而对于高收入家庭，则可关注优质的居住环境、高端配套设施等。
房地产营销全新十大理念
房地产营销全新十大理念如今，随着科技的不断发展，房地产行业也在不断变革与创新。
为了在竞争激烈的市场中取得成功，房地产营销也需要应对这些变化，并采用全新的理念。
以下是房地产营销的十大全新理念。
1. 用户体验至上：将用户体验置于首要位置，为客户提供个性化、一站式的服务，以满足他们的需求，从而建立长期的客户关系。
2. 创新数字化营销：借助互联网和社交媒体等数字渠道，创造创新的营销方式，吸引更多潜在客户，并增加市场曝光度。
3. 精准定位目标用户：通过细致的市场调研和大数据分析，了解目标客户的需求和行为，从而定位精准的营销策略和产品定位，提高有效触达率。
4. 品牌建设重要性：打造独特的品牌形象和价值观，并将其贯穿于整个营销过程中，以提高品牌的影响力和认可度。
5. 多元化阳光营销：采用多种不同渠道和形式的阳光营销，如户外广告、电视广告、赞助活动等，全方位展示项目的魅力和优势。
6. 社区营销：积极参与社区活动，建立与社区居民的联系，提供有价值的资源和服务，以提升品牌形象和口碑。
7. 绿色可持续发展：推动绿色环保和可持续发展理念，打造生态友好的房地产项目，满足当代消费者对环境保护的需求。
8. 网络口碑营销：通过社交媒体和在线评论等方式，积极管理和推广口碑，吸引更多顾客选择自己的产品和服务。
9. 个性化销售策略：向不同的客户提供个性化的销售策略和选项，满足各类客户的不同需求，从而提高购买意愿和客户满意度。
10. 持续改进与创新：不断改进和创新营销策略和服务模式，紧跟时代潮流和消费者需求变化，以提高竞争力，并保持市场领先地位。
这些全新的房地产营销理念将帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过跟随时代的步伐，并根据消费者的需求和趋势调整营销策略，企业将能够吸引更多潜在客户，并建立良好的品牌形象和口碑，实现业务增长。
房地产行业是一个竞争激烈的市场，随着科技的飞速发展，房地产营销的方式和策略也需要不断更新与创新。
在这个充满变革和创新的时代，房地产营销人员需要拥有全新的理念，以应对市场的挑战和满足客户的需求。
房产销售市场的创新营销策略
房产销售市场的创新营销策略在当今房地产市场竞争激烈的环境下，房产销售商需要寻求创新的营销策略来脱颖而出。
传统的销售模式已经无法满足市场的需求，因此，房产销售商需要思考如何通过创新技术和策略来吸引消费者，并提高销售额。
以下将讨论几种创新的营销策略。
首先，可利用数字技术和社交媒体来提升市场曝光度。
随着信息时代的发展，人们越来越依赖互联网来获取信息和进行交流。
因此，房产销售商可以利用数字技术和社交媒体平台，如微博、微信和新浪，通过发布有吸引力的内容来吸引潜在消费者的注意。
例如，销售商可以定期发布关于房产市场动态、房屋装修和购买指南等信息，以吸引关注并提高品牌知名度。
此外，利用虚拟现实技术，可以为潜在消费者提供具有沉浸感的房屋实地参观体验，从而帮助他们更好地了解房产产品。
其次，采用差异化的市场定位策略也是一种有效的创新营销模式。
在市场竞争激烈的环境中，房产销售商可以通过特定目标市场的选择和满足其需求来获得竞争优势。
例如，将目标市场定位在青年人群体上，并提供适合他们的购房方案，如灵活的付款方式、舒适的居住环境和多样化的社区配套设施等。
通过精准地了解目标市场的需求和喜好，房地产销售商可以更好地满足消费者的需求，增加销售额。
此外，数字化的销售模式也是一种创新的营销策略。
房产销售商可以借助互联网平台和手机应用程序等工具，为消费者提供在线预约看房和订购房屋的服务。
这种数字化的销售模式不仅可以提高销售效率，减少销售周期，也能为消费者提供更便捷的购房体验。
此外，房地产商还可以通过与金融机构合作，提供在线贷款申请和审批服务，为购房者提供全方位的购房服务，进一步促进销售。
最后，通过以人为本的服务理念来提升客户满意度也是一种创新的营销策略。
房地产销售商可以通过提供个性化的服务和精心设计的购房体验来赢得客户的信任和忠诚。
例如，销售商可以专门为购房者提供购房咨询和一对一的购房规划，在整个购房过程中提供定制化的服务，并提供售后服务以确保客户的满意度。
房地产市场营销案例分析
房地产市场营销案例分析一、引言房地产市场作为一个重要的经济领域，对于国家经济的发展起着重要的推动作用。
在当前竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要通过有效的市场营销策略来吸引客户、提升品牌形象和增加销售额。
本文将以某房地产企业的市场营销案例为例，对其市场营销策略进行分析和评估。
二、背景介绍该房地产企业是一家具有多年历史的知名企业，专注于高端住宅项目的开辟和销售。
在过去几年中，该企业的市场份额逐渐下降，面临着激烈的竞争。
为了应对市场的挑战，该企业决定重新评估其市场营销策略，并进行调整。
三、目标市场分析在进行市场营销策略调整之前，该企业首先进行了目标市场分析。
通过市场调研和数据分析，他们确定了以下目标市场：1. 高收入人群：该企业的住宅项目主要面向高收入人群，他们有足够的购房能力和需求。
2. 年轻专业人士：该企业希翼吸引年轻的专业人士，他们对品质和生活方式有较高的要求。
3. 投资客群：除了自住需求，该企业还希翼吸引投资客群，他们看中房地产作为一种投资手段。
四、市场营销策略基于目标市场分析，该企业制定了以下市场营销策略：1. 品牌定位：该企业决定将自身定位为高端住宅项目的开辟者，注重品质和设计。
他们通过与知名建造师和设计师合作，打造独特的建造风格和高品质的室内装修。
2. 产品差异化：为了吸引目标市场，该企业推出了多样化的产品线，包括不同户型、面积和价格的住宅选择。
他们还提供了个性化的定征服务，以满足客户的特殊需求。
3. 营销渠道：该企业采用了多种营销渠道，包括线上和线下渠道。
在线上，他们通过建立官方网站、社交媒体平台和房产网站等，提供详细的项目信息和在线咨询服务。
在线下，他们与地产经纪人和销售代理商合作，通过展示厅和销售中心展示产品，并提供专业的销售咨询服务。
4. 促销活动：该企业定期举办促销活动，以吸引客户和增加销售额。
这些活动包括优惠价格、赠品和购房补贴等。
此外，他们还与银行合作，提供贷款优惠和分期付款等金融服务。
房地产市场营销环境分析
房地产市场营销环境分析房地产市场营销班级：房地产经营管理111班姓名：姬鹏程学号：111602018一.房地产市场营销宏观环境分析1.自然环境在房地产市场销售过程中，自然环境对房地产项目销售的影响非常重要，它可以给商品销售带来机会，也可以对商品销售造成威胁。
这里，自然环境主要指房地产商品所处的地理位置以及能够影响该商品销售过程的自然资源、生态环境等因素。
包括楼盘所在地段的自然条件、人文条件和各种配套设施条件等。
自然条件是指房地产周围的空气和水源质量、清洁度、噪音污染程度及自然景观等;配套设施条件是人们对土地投资的物化体现,包括交通运输、给排水、供电和邮电通讯设施，服务于居民的日常生活。
现代社会随着生活水平的不断提高，人们越来越讲求生活质量，对居住环境的关注也日益增强。
据一份调查资料显示：消费者在置业消费过程中环境因素已成为消费者购房时的首要考虑条件，排在前几位的因素主要是：环境68%、总价格62.1%，户型41. 7%、物业管理37.9%。
显然，消费者对环境关注程度明显高于对其他因素的关注。
2.人口环境随着计划生育政策的实施，我国的人口增长率已经从原来的久高不下变为现在的人口增长率低于联合国人口组织规定的最低人口增长率水准，中国未来将面临人口基数大，但是人口增长率不断下降的局面。
这些对于未来房地产产业将带来一个巨大的冲击，由于生养一个孩子的成本将越来越高，未来极有可能出现家庭只要一个孩子的情形。
这些对于未来房地产发展的趋势是相当不利的，只有寄希望于未来人口政策的改变，才能改变这种未来。
3.技术环境伴随未来科技的不断发展，建造房子的成本将越来越小，并且伴随着互联网不断使得信息的公开化透明化，类似于现在这种大范围内房价居高不下的情况将可能出现的几率很小。
由于技术发展，科技进步，使得将来在宏观上房地产除了高发的地区外将陷入一种冷淡的境地，如果，没有未来政策的大力支持，房地产产业的寒冬将会会持续很长时间。
房地产市场的品牌建设与市场营销
房地产市场的品牌建设与市场营销在房地产市场的激烈竞争下，品牌建设和市场营销成为房地产企业取得成功的关键要素。
本文将探讨房地产市场的品牌建设与市场营销的重要性，并提供一些有效的策略与方法，帮助房地产企业在竞争中脱颖而出。
一、品牌建设的重要性随着房地产市场的不断发展，消费者对于品牌的认知和追求度越来越高。
品牌建设在房地产市场中具有重要的意义，它能够传达企业的核心价值观和特点，塑造企业的声誉和形象，以及提升企业的竞争力。
而且，一个有影响力和良好口碑的品牌可以吸引更多的客户愿意购买和认可企业的产品。
二、房地产市场品牌建设的策略1.明确品牌定位在品牌建设的初期阶段，房地产企业需要明确自己的定位。
这包括确定目标客户群体、区分自身与竞争对手的特点以及定位自己的产品和服务。
明确的品牌定位能够帮助企业在市场中找到自己的位置，更好地满足客户需求。
2.注重产品质量和服务品牌建设不仅仅是一个标志或者一个口号，更重要的是企业对产品质量和服务的承诺和落实。
房地产企业应该始终将产品质量放在首位，并且提供优质的售后服务，以获得客户的认可和口碑传播。
3.创造独特的品牌形象在房地产市场的激烈竞争中，一个独特的品牌形象可以帮助企业在客户心中建立起独特的地位。
通过创新的设计、高品质的建筑、环保的理念等，企业可以打造出与众不同的品牌形象，吸引更多的目标客户。
三、房地产市场的市场营销策略1.市场调研与定位在开展市场营销活动之前，房地产企业需要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求与偏好以及市场的竞争情况。
基于市场调研结果，房地产企业可以制定针对性的市场营销策略，并确定自己的市场定位。
2.多渠道宣传推广为了提升品牌知名度和曝光率，房地产企业需要通过多渠道的宣传推广来吸引潜在客户。
这包括线上渠道如建立官方网站、运营社交媒体账号，以及线下渠道如举办推介会、参加展览等。
通过多渠道的宣传推广，企业可以增加品牌曝光度，扩大市场份额。
3.建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是市场营销不可或缺的一环。
新楼盘销售的工作计划5篇
新楼盘销售的工作计划5篇销售工作计划(一)市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产营销中，制定一份优秀的营销计划是非常重要的。
一般来说，营销计划包括:1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.营销现状:提供市场、产品、竞争、分销渠道和宏观环境的背景信息。
3.机会与问题分析:综合计划中必须涉及的产品的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。
4.目标:确定销售量、市场份额和盈利能力方面的计划目标。
5.营销策略:提供用于完成计划目标的主要营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计损益表:汇总计划费用。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要在计划开始时，应简要概述计划的主要目标和建议。
计划概要能使高层管理者快速掌握计划的核心内容，内容清单应附在计划概要中。
二、市场营销现状这部分计划负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出产品线中主要产品在过去几年的销量、价格、差价和净利润。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势我们应该明确影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律、社会和文化趋势。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响企业未来的外部因素。
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二、中国银行案例
1．突围 2．让品牌熠熠发光 3． 在人们生活的地方打动他们
以奇制胜的不战而胜
——价格战以外的十大战法
概念战：
眼球经济时代，语不惊人誓不休，产品的USP，
五露理论。海尔技术是二流的；排养颜胶囊迎合
了中医文化的概念；农夫山自然水其实就是新安 江水电站的水库水，农夫山泉四个字却注入了农 夫、山、泉三个清新自然健康的概念；福日有领 先的人工智能技术、图文电视却不会说说不好最
负负得正
——整合营销策划实例授课提纲
一、 引 言 市场营销组合的4P概念：产品、价格、 分销渠道、促销策略，最早提出于1900年， 美国市场营销学家菲利普· 科特勒于1967年 起系统地研究市场营销理论，构建起现代 营销理论的框架。这就是：
1．分析市场营销机会：包括市场营销的 概念、市场细分和购买行为研究。
在经历了多年的淘金时代的狂 热后，在向理性精神复归的进程中， 那些曾经让我们欢欣鼓舞的成就看起 来更象是命运对我们的恩典，而一切 对业主利益的忽视所可能招致的危机 似乎更象是命运对我们的警醒。
销售奇迹、销售神话、品牌、名 牌，这一切仍然不是我们前进的终点。 只有不断超越消费者的期望，才有可能 不断创造企业的生机；只有不断超越消 费者的期望，才有可能化解危机、创造 转机！
（2）福州市文明委将市民守则宣传到福州 的小区，有一家广告公司找我们，要在福 州的小区内设立100面市民守则的广告牌。 这与我们送奶到户的原则相符，我们支付 了25万元制作了100面大乘牛奶广告牌（一 面是守则，一面是广告），到现在还有部 分小区可以看到这些广告牌。
（3）以小博大往往被称为策划精典，在广 告策划上尤其要注重投入与产出之比。
危机管理早已经成为许多企业管理的 基本课题。这表明了，在创造完美中发现 不完美、在面对危机创造转机才是真正的 生存之道。没有危机的企业就不是人间的 企业：不敢面对危机创造转机的企业就不 可能是最好的企业。
实际上，成功的危机管理使日本的 上述名牌仍然牢牢存在于中国市场，人 们仍然在大口大口地喝可口可乐，放放 心心地用长虹产品。这一切得力于这些 企业卓越的危机管理能力。 今天，这个课题也悄然来到我们身边， 与福州的房地产发展开始结缘。
据说，榕城还首次出现了业主 游行——越来越火爆的楼市同时也 产生着越来越强烈的隐患。有人甚 至说：榕城的业主们因为物业管理 几乎快暴动了！
在北京，异军突起的SOHO现代城同 样经历了来自业界和传媒的批判。但由 于出色的危机管理，不仅逆转舆论，魅 力不减，反而赢得可贵的消费忠诚。 《SOHO现代城批判》更是搬石头但绝不 砸自己脚的房地产危机管理的杰出典范。
方 法：对市场进行细分 牛奶市场细分为： A、保质期6-8个月的利乐奶，从全国 各地进入福州。 B、本地产的鲜奶
市场缺点：
A．保持期的奶鲜度不如本地奶。 B．本地奶由于没有奶源牛奶，大都用 奶粉加工成所谓的鲜奶。
策略：以提供鲜奶为切点
市场急需的是真正意义上的鲜奶， 而大乘牛奶产于南平，距福州186公里， 大可以送到，有较充足的奶源，其鲜 度达到市场需求。
一个在新的一年具有普遍化势头，一 个在房地产营销中已经开始而且还将 不断面对的课题。
这个课题就是危机管理。 一个为世界上许许多多成功的公司都 普遍重视的课题。
在中国，从日本产品的神话的破裂， 如以前的松下事件、SONY海南事件到最近 的三菱汽车质量缺陷事件，从国际名牌可 口可乐的二哦因污染事件到民族品牌的旗 帜长虹在山东遭遇拒售事件等等，到包括 汽车、家电、日用、餐饮、IT、医药、保 健、食品等在内的所有成熟行业，都无一 幸免地出现过危机事件。
2、所有的策划思路都必须来自市场，没有 市场依托的策划都是一纸空文 3、你的策划必须盈利，不能盈利的策划肯 定没有市场（目前，有一些策划案以提高 知名度为目的，在现代市场，提高知名度 仍只是手段，盈利才是最终的目的）
构想和实现每一天
EF外语学校案例
一、如何进行广告策划与实施
1．策略优先 2．定位问题 3．独特的销售主张 4．广告创意及表现
2、组织营销活动：
理论要点：通过满足顾客需要而盈利， 这是区别于传统营销概念“通过扩大销 售量而盈利”的现代营销概念。
市场缺点：
通过对福州牛奶消费者购买牛奶的行为研究发现
A、福州沿用了五十年的销售方式是集中取 奶，即消费者在固定的摊点取奶 B、消费者需要更便捷的购买方式
策 略：
将牛奶送到顾客家中、满足顾客的需求。
终退出市场；小黑子的所谓活性纯水，谁也不会
真的去过问；昂立1号“清除体内垃圾”的比喻 简明易懂；
价格战：
企业的战略制胜之道。技术同质化时 代，规模决定生存。康师傅放言上十条生 产线打垮一切对手；格兰仕生产规模以市 场占有率带动品牌，在对手来不及动作之 前，大幅度降价，扼杀对手于摇篮；
以至于海尔张瑞敏说，也有人说如果 格力当年走格兰仕之路，不至于今日群狼 争食的状态；电视机、汽车是例外，国企 与政府有着剪不断理还乱的关系，优不胜， 劣不汰，拖累了长虹；价格战不等于降价 战，比索从58元提价到160元形成零库存； 大白兔奶糖提价销量增加30％，搞乱价格 釜底抽薪，椰风与椰树的果汁战两几个俱 伤。
2000年，在福州地产界出现了一些值 得大家关注的动向。主导了榕城楼市两年 多的某些精品楼盘开始出现风波，一些在 几乎所有的房地产项目都难于杜绝的问 题——诸如物业管理、配套实现、工程质 量方面的投拆等开始屡屡见诸报端。
2000年，榕城房地产消费者的投拆越 来越多，而且越来越多地通过传媒波及到 整个社会。其中，对物业管理的投拆格外 突出。耐人寻味的是，消费者把对物业管 理的投拆更多是直接指向开发商。围绕物 业管理的话题不断纠缠着开发商、业主和 媒体，同时也对政府有关部门带来令人头 痛的问题。
一、 新房地产市场环境下的营销新课题
1．从集体购买转向个人购买 2．从非理性转向理性 3．从卖方市场转向买方市场 4．从包装妙作转向品牌营销
二、 关于危机管理的界定
所谓危机管理，就是对企业的公共关
系危机的预防和处理。企业在其经营活动 中心必然要面对诸如消费者、媒体、合作 者、政府等不同类型的公众，企业与这些 公众的关系就是所谓公共关系。
4、控制：
理论要点：依据策划的要点，直奔目标 把握全局方面。 市场缺点：经验告诉我们，全面进入一 个大市场容易使市场失控。 策略：以启动局部市场为控制目标，即 将送到订户的区域锁定在二环路以内
大乘牛奶策划案成功的另一点是
广告策略：
1998年大乘牛奶投放总仅48万元， 却收到鲜奶销量全市第一的成果（总 送奶近万包）。在广告策略上具有成 功之处。
3、计划：
理论要点：一个优秀的营销策划最重 要的是： A、大量劳动力下岗，待业工人多 B、市场诚信不足，福州害怕假货 策 略： A、用福州下岗工人当送奶员，因送奶员都是 福州本地人，上门订奶，送奶增加可信度。 B、全面启动免费试饮活动，每人免费喝一包 袋装奶，连喝三人，满意了订奶，不满意白 喝，有一种真金不怕火东的意味。
危机管理所涉及的具体任务是危机的 预防和危机的处理。前者的作用相当于城 市的消防系统，尽管不一定天天都有火灾， 但消防人员必须长期处在对隐患的关注到 火灾爆发前的待命状态：后者是危机一旦 爆发，能迅速将具控制在最小的破坏范围， 并迅速提出从危机到转机的工作计划。
当危机爆发时，企业如临大敌，感到 岌岌可危，如履薄冰，如临深渊。舆论在 急速聚集，非议、敌意在不断扩展。这种 状况对立志于房地产业长久发展的企业家 更是莫名的苦痛。
三、 总结 任何市场都有缺点，当我们孤立地去 看待它时它就是一个负数，但当我们将其 改换个背景，或是植入、移入另一个也有 缺点的事物中，并与这个事物也存在的缺 点进行互换，那么我们得到的就是一个比 较完美的东西。
大乘牛奶的营销策划正是比较巧妙的 利用了各方面的缺点，并找到相粘的切点， 最终达到花很少的钱将一个大市场启动了 的目的。
2．组织营销活动：包括制定市场目标、 市场计划、市场营销决策，建立营销模式。
3．计划：包括具体营销活动编制、产品 及定价决策、分销渠道选择及促销推广 活动等等。 4．控制：包括营销效率控制、获利能力 分析、营销人员的督导等等。
本次讲座以此理论为指导，结合大 乘牛奶营销策划案进行实例分析。
二、 大乘牛奶市场营销策划案的实例分析 1． 寻找市场机会： 理论要点：市场的缺点就是策划的切点 如果将市场和产品比喻成两个时间，当 它们相交时，有缺点的正圆的切点，具粘合 度最强。我们的策划就是要找到这两个点。
当危机爆发时，我们必须面对业主，面 对媒体，面对质疑的眼神和敌意的言论，必 须经历成功后的喜悦和挫折后的成熟，当然， 对于危机管理而言，也许真正需要面对的却 是我们自己。“历史将怎样检验我们这些有 机会给人们盖房子的发展商？”有一家杰出 的房地产开发商在经历了一场舆论纷争后突 然对自己发问。是啊，在历史深邃的目光中， 我们该以怎样的心绪，作出怎样的回答呢？
（1）大乘牛奶初进福州，是一个全新创立 的品牌，没有知道这样一个牌子，这是大 乘牛奶的缺点，福州日报也是一个刚创立 的报纸，也没有人知道。这两种产品：一 个是物质的，一个是精神的，在市场拓展 的初期，它们共同的缺点是：都没有知名 度，但如果将二者结合，负负得正，其缺 点都变成了对方的售点。于是，我们采用 了“订大乘牛奶，送福州日报”市场推广 策略，而且连续几个月，取得了巨大的成 功。
当企业与公众的关系恶化到对企业本 身机构重大的破坏性影响时，危机管理的 作用就开始充分显露了。
三、 房地产危机的形成原因探讨
四、 房地产危机管理对策 五、 案例解析
1．田园风波 2．元洪事件 3．碧水芳洲
危机管理
——房地产营销的新课题
主讲专家：刘 波
本文涉及到一个完全不同的内容， 不是对2001年楼市的定性和定量的判断， 而且努力不从宏观的层面，更多从行业 的角度并独立地、不负载任何利益背景 地表达对2001年福州房地产市场发展状 况需要重视的一个新课题。