护肤品销售工作计划ppt
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品牌护肤品商业计划书ppt
项目发展规划 项目产品运营
• 商业模式分析 • 产品开发计划 • 发展规则 • 项目问题解决方案 • 项目开发重点
• 运营服务 • 运营广告 • 运营渠道 • 运营方式
投资回报分析
• 未来目标 • 财务预算 • 融资计划 • 融资需求 • 融资用途
竞争对手名字 竞争对手名字
竞争对手名字
竞争对手名字 竞争对手名字
竞争对手名字
优势1 优势3
优势2 优势4
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6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
MARK
技术支持 品牌推广
Black gold high-end Commercial finance business plan
Black gold high-end Commercial finance business plan
目录 Contents
01
02
03
04
05
项目背景介绍
• 产业背景 • 产业概况 • 项目成员 • 产品定位 • 产品亮点
市场分析
• 市场分析 • 市场开拓计 • 竞争对手分析 • 竞争优势 • 销售网络布局 • 长期盈利计划
护肤品营销策划方案ppt
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
鉴定的支持我们，为 我们摇旗呐喊，通风 报信，暗中运筹。
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
基本概念和定义 的春风。一切，都只因感恩;;感恩是一种对恩惠心存感
01 激的表 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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调查情况
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No Image
2021/5/18
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面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
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五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
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方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
化妆品策划方案幻灯片
-- 品质保证（配方）来源于：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
14
? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
35
终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
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产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
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公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
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? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
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终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
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5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
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2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
美容化妆品连锁店的销售技巧PPT课件(26张)
（以下程序视情况选用，对有的客户可略去某些程序）
1、等待顾客上门—— 2、迎 客 ——忌 Nhomakorabea讳 ——
1） 顾客进门，态度冷淡，不去理会， 2.）两三个人一起涌上去或一个导购正在和客户谈，另一个 中途插进去，你一言我一语地说。 （每个客户只需要一个导购接待） 3.）过份热情，热情过度会使顾客产生厌恶情绪或因不适应而
美容化妆品连锁店培训手册 （销售技巧篇）
第一章 销售技巧
2.1 销售的基本步骤： 1 迎接顾客—— 2 了解需要 —— 3 推荐产品—— 4 克服异议—— 5 达成交易 —— 6 连带销售——○
2.2 了解顾客需要——顾客最关心 的是什么 ?
特点——告诉顾客这个产品是什么，是关 于产品性质的阐述
2.5 达成交易
诱导客户成交要注意ABC三点 A：成交三原则：主动、自信、坚持 B、三个最佳成交时机：
● 介绍产品一个最大利益时 ● 有效化解顾客提出的异议时 ● 顾客发出成交信号时 C、密切注意购买信号. 成交信号包括语言信号、行为信号、表情信号○
2.6 连带销售
“展示三件，卖出两件”的原则是许多 年以来验证过很多次的一个比率!
㈠向顾客推销产品四个阶段 从消费者心理学的角度来说，顾客的购 买行为一般可分为四个阶段：
●注意阶段（对刺激物的注意）---●产生兴趣---●产生欲望---●行动阶段（即付诺购买行动）○
㈡介绍产品应注意的十大问题
●1.对顾客应热情大方,保持一种愉快,轻松,亲和的 气氛 ●2.对顾客提出的问题要及时,耐心,细心地回答使 其充分了解产品,增强兴趣 ●3.用和善的口气来客观的解释产品性能 ●4.介绍产品时语气要流畅自如,充满自信心 ●5.介绍产品,示范操作,都要力求生动、形象、具 体。○
1、等待顾客上门—— 2、迎 客 ——忌 Nhomakorabea讳 ——
1） 顾客进门，态度冷淡，不去理会， 2.）两三个人一起涌上去或一个导购正在和客户谈，另一个 中途插进去，你一言我一语地说。 （每个客户只需要一个导购接待） 3.）过份热情，热情过度会使顾客产生厌恶情绪或因不适应而
美容化妆品连锁店培训手册 （销售技巧篇）
第一章 销售技巧
2.1 销售的基本步骤： 1 迎接顾客—— 2 了解需要 —— 3 推荐产品—— 4 克服异议—— 5 达成交易 —— 6 连带销售——○
2.2 了解顾客需要——顾客最关心 的是什么 ?
特点——告诉顾客这个产品是什么，是关 于产品性质的阐述
2.5 达成交易
诱导客户成交要注意ABC三点 A：成交三原则：主动、自信、坚持 B、三个最佳成交时机：
● 介绍产品一个最大利益时 ● 有效化解顾客提出的异议时 ● 顾客发出成交信号时 C、密切注意购买信号. 成交信号包括语言信号、行为信号、表情信号○
2.6 连带销售
“展示三件，卖出两件”的原则是许多 年以来验证过很多次的一个比率!
㈠向顾客推销产品四个阶段 从消费者心理学的角度来说，顾客的购 买行为一般可分为四个阶段：
●注意阶段（对刺激物的注意）---●产生兴趣---●产生欲望---●行动阶段（即付诺购买行动）○
㈡介绍产品应注意的十大问题
●1.对顾客应热情大方,保持一种愉快,轻松,亲和的 气氛 ●2.对顾客提出的问题要及时,耐心,细心地回答使 其充分了解产品,增强兴趣 ●3.用和善的口气来客观的解释产品性能 ●4.介绍产品时语气要流畅自如,充满自信心 ●5.介绍产品,示范操作,都要力求生动、形象、具 体。○
化妆品策划方案ppt课件
43
品牌规划
加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式 采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品
牌的长线发展上，减小短期强力让利行为 在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理/城市
代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有 率和铺货率 尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、 长线规划，以保证品牌的持续发展，为品牌延续预留 空间
本产品特色护理项目带动所有客装的销售 34
手法选取的原则与特点：
紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法 针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利
于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形 象 古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/ 欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧 美颈法都将成为今后促销、广告的卖点
37
终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投进产出比较 合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素 基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场 定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批 进场目标。
38
其他几点：
进场业务洽谈 上架陈列布货 场内贴柜促销 户外活动推广 市场维护跟进
39
在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三赢 的模式
逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式的终端， 建立起相对规范的特许加盟连锁体系
42
品牌营销推广策略：
一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：
首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按 一定比例配送院装： 为美容院聚人气 增加其项目收入 在满足部分低端消费者的需求的同时销售客装 满足终端会员制的实施
33
项目设计原则与特点
满足不同类型美容院/专卖店要求 满足不同发展阶段美容院/专卖店要求 为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间 满足美容院项目设置 满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、
品牌规划
加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式 采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放在品
牌的长线发展上，减小短期强力让利行为 在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理/城市
代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提高市场占有 率和铺货率 尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、中线、 长线规划，以保证品牌的持续发展，为品牌延续预留 空间
本产品特色护理项目带动所有客装的销售 34
手法选取的原则与特点：
紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法 针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利
于在美容师、消费者心目中建立专业的品牌形 象 古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/ 欧式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧 美颈法都将成为今后促销、广告的卖点
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终端卖场选择
根据市场调研资讯，选择投进产出比较 合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素 基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场 定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批 进场目标。
38
其他几点：
进场业务洽谈 上架陈列布货 场内贴柜促销 户外活动推广 市场维护跟进
39
在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互动三赢 的模式
逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式的终端， 建立起相对规范的特许加盟连锁体系
42
品牌营销推广策略：
一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：
首次加盟：买客装、脸部治疗套装、身体护理院装按 一定比例配送院装： 为美容院聚人气 增加其项目收入 在满足部分低端消费者的需求的同时销售客装 满足终端会员制的实施
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项目设计原则与特点
满足不同类型美容院/专卖店要求 满足不同发展阶段美容院/专卖店要求 为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间 满足美容院项目设置 满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、
化妆品市场营销策划方案PPT
客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据 。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追 求，预计未来几年化妆品市场将 保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众 多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛 、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定 的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越 来越个性化，注重产品的 针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌 影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、 具有影响力的美妆博主 、网红或明星作为合作 伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、 直播带货等多种合作方 式，提高品牌曝光度和 产品销量。
化妆品营销策划书PPT教学课件
4，营造公司上下团结和谐温暖的氛围，建立突破创新为生存，积极进取 求发展的文化氛围。
2020/12/10
12
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
13
• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
2020/12/10
8
八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
2020/12/10
6
六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
2020/12/10
4
四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
2020/12/10
5
五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
2020/12/10
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• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
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八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
2020/12/10
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六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
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四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
2020/12/10
5
五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
化妆品销售任务工作总结计划PPT模板
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团队管理的完善
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团队管理的完善
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销售存在的问题
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问题总结与反馈
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销售存在的问题
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问题总结与反馈
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销售情况说明
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销售情况说明
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销售完成情况
销售情况说明
01
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销售情况说明
03
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销售情况说明
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04
销售情况说明
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团队管理的完善
团队管理的完善
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护肤品策划案PPT课件
16
五 预算
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六 效果评估
❖ 本次策划通过赞助校园的活动、旅游抽奖促销活动，公益活 动以及同各所大学学生进行多场面试妆容讲座，配合电视、 网络、户外等媒体的大力宣传，以此期望年轻男女能透过简 单、自然的打理，拥有“健康、朝气、无忧”的肤质，随时 都享有“清纯、亮丽”的形象，将会起到很好效果，预计会 有更多的公众可以了解到星纯的品牌，星纯的知名度将大大 的提升。
7
❖ 2、相宜本草
❖ 创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接 受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活 相宜的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草 系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位 ，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成 为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品 ，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新 成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的 广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
❖
全国
❖ （四）推广方针
主题： 用星纯，自然放心！
❖ 1、同各所大学学生进行多场面试妆容讲座； ❖ 2、赞助校园活动 ❖ 3、旅游抽奖促销活动 ❖ 4、公益活动
11
（三）、创意说明
❖ 1.平面作品
❖ 创意解析： ❖ 画面是水里长出来的荷叶，上面放的是星纯化妆品，画
面溅起有水滴，整个画面给人以清新的感觉，突出星纯 产品的保湿补水的效果，活泉加倍保湿。
床上接受美容师的专业护理，是一种比较流行的
白领生活方式。
14
四 媒介的选择与组合
❖ 1、电视 ❖ cctv-1 湖南卫视.具体的广告创意：可以用中国传统的文
化表现出来，利用中国古典的东西来体现,利用中国古典的 乐器来制作背景音乐,但同时也要结合当今社会的时尚与元 素,将古典与现代完美结合。 ❖ 1>.可以在cctv-1以每天三次播出,每次3秒钟的时间. ❖ 2>.可以作为快乐大本营的赞助商,在快乐大本营快结束时以 广告形式出现,时间大约需要4秒。 ❖ 2、 网络 ❖ 1>.官方网站的宣传 ❖ 2>.可以做出简短的flash动画,以广告的形式
五 预算
17
六 效果评估
❖ 本次策划通过赞助校园的活动、旅游抽奖促销活动，公益活 动以及同各所大学学生进行多场面试妆容讲座，配合电视、 网络、户外等媒体的大力宣传，以此期望年轻男女能透过简 单、自然的打理，拥有“健康、朝气、无忧”的肤质，随时 都享有“清纯、亮丽”的形象，将会起到很好效果，预计会 有更多的公众可以了解到星纯的品牌，星纯的知名度将大大 的提升。
7
❖ 2、相宜本草
❖ 创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接 受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活 相宜的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草 系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位 ，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成 为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品 ，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新 成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的 广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
❖
全国
❖ （四）推广方针
主题： 用星纯，自然放心！
❖ 1、同各所大学学生进行多场面试妆容讲座； ❖ 2、赞助校园活动 ❖ 3、旅游抽奖促销活动 ❖ 4、公益活动
11
（三）、创意说明
❖ 1.平面作品
❖ 创意解析： ❖ 画面是水里长出来的荷叶，上面放的是星纯化妆品，画
面溅起有水滴，整个画面给人以清新的感觉，突出星纯 产品的保湿补水的效果，活泉加倍保湿。
床上接受美容师的专业护理，是一种比较流行的
白领生活方式。
14
四 媒介的选择与组合
❖ 1、电视 ❖ cctv-1 湖南卫视.具体的广告创意：可以用中国传统的文
化表现出来，利用中国古典的东西来体现,利用中国古典的 乐器来制作背景音乐,但同时也要结合当今社会的时尚与元 素,将古典与现代完美结合。 ❖ 1>.可以在cctv-1以每天三次播出,每次3秒钟的时间. ❖ 2>.可以作为快乐大本营的赞助商,在快乐大本营快结束时以 广告形式出现,时间大约需要4秒。 ❖ 2、 网络 ❖ 1>.官方网站的宣传 ❖ 2>.可以做出简短的flash动画,以广告的形式
护肤品销售技巧PPT课件
护肤品
销售技巧
培
掌握销售行为规律
训
有能力一对一开展销售工作
目
的
掌握基础销售技巧
护肤品销售技巧
销售 七步骤
销售 提示
护肤品销售技巧
销售 七步骤
什么叫“销售步骤”？
找对顾客需求，满足需求， 达成销售的规律性行为
售后服务
7
连带销售 6
促成交易
5
1 接近顾客
销售 七步骤
2 了解需求 3 推荐产品
听出来的需求
看出来的需求
如何提高接近顾客、了解需求的技巧？
1. 亲切打招呼 2. 真诚而具体的赞美 3. 友情聊皮肤 4. 发现了解顾客需要
第三步：推荐产品
目的：通过正确的成份介绍和功效讲解， 让顾客展开好处联想
行为：运用产品FAB法则
ห้องสมุดไป่ตู้
推荐产品的步骤
1、确认产品 2、推荐产品------
为顾客分析皮肤 引导顾客产生联想 推荐产品功效和好处 产品示范和试用
第五步：促成成交
目的：销售达成，收银买单 行为：那我给您开单吧？
成交三原则
当你自信时， 顾客也对你的产品有信心
自信
主动
71%的销售员只向顾客介绍产品却没有 提出成交要求
64%的销售员没有多次向顾客提出 成交要求
坚持
购买讯号有哪些？
仔细查 看资料 询问售后
讨价还价
肢体语言 询问使用方法
要求再试用
1、确定产品
你的 产品知识
顾客 需要的产品
+
=
适合的 产品
顾客的 消费能力
2、推荐产品
①为顾客分析皮肤状况 ②引导顾客产生联想 ③推荐产品的功效和好处 ④产品示范和试用
销售技巧
培
掌握销售行为规律
训
有能力一对一开展销售工作
目
的
掌握基础销售技巧
护肤品销售技巧
销售 七步骤
销售 提示
护肤品销售技巧
销售 七步骤
什么叫“销售步骤”？
找对顾客需求，满足需求， 达成销售的规律性行为
售后服务
7
连带销售 6
促成交易
5
1 接近顾客
销售 七步骤
2 了解需求 3 推荐产品
听出来的需求
看出来的需求
如何提高接近顾客、了解需求的技巧？
1. 亲切打招呼 2. 真诚而具体的赞美 3. 友情聊皮肤 4. 发现了解顾客需要
第三步：推荐产品
目的：通过正确的成份介绍和功效讲解， 让顾客展开好处联想
行为：运用产品FAB法则
ห้องสมุดไป่ตู้
推荐产品的步骤
1、确认产品 2、推荐产品------
为顾客分析皮肤 引导顾客产生联想 推荐产品功效和好处 产品示范和试用
第五步：促成成交
目的：销售达成，收银买单 行为：那我给您开单吧？
成交三原则
当你自信时， 顾客也对你的产品有信心
自信
主动
71%的销售员只向顾客介绍产品却没有 提出成交要求
64%的销售员没有多次向顾客提出 成交要求
坚持
购买讯号有哪些？
仔细查 看资料 询问售后
讨价还价
肢体语言 询问使用方法
要求再试用
1、确定产品
你的 产品知识
顾客 需要的产品
+
=
适合的 产品
顾客的 消费能力
2、推荐产品
①为顾客分析皮肤状况 ②引导顾客产生联想 ③推荐产品的功效和好处 ④产品示范和试用
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6
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70% 您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴，并选择 只保留文字。
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90%
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X月
X月
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四项重点工作
市场占有率
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新客户开发
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9
销售总额
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销售回款
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工作事项二
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PART 03
PART 04
工作事项三
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工作事项四
点击此处输入与此小标题或图形相 关的文字描述内容或数据分析。
月度销售业绩汇总
15
添加标题
添加标题
62
32 10
15
40
32 17
第三季度 80%
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 风格，语言描述尽量简洁生动。
第四季度 47%
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 风格，语言描述尽量简洁生动。
与上一年度对比
17
201X年业务增长
为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需求是我们发展的 原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续 为客户创造长期价值进而成就客户。
100% 80% 60% 40% 20% 0%
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
互联网 地产开发 国际贸易
201X年业务增长
为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需求是我们发展的 原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续 为客户创造长期价值进而成就客户。
100% 80% 60% 40% 20% 0%
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
互联网 地产开发 国际贸易
3 Part
成功项目展示
这里可以用一段简洁的文字描述出本章中心思想，或 者作为章节导语。还可以列出本章的小节标题。
项目成果概述
19
在此添加标题
在此录入图表的综合描述说明。 在此录入在此在此在此在此录入 清晰、美观、创意 有效、超值、保密
01
点击此处输入与此小标题或者与此图形相关的内容介绍、数据统计、事件
分析、总结概述等文字描述内容。
销售额指标
产品销售情况
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点击此处输入相关文字
客户开发情况
点击此处输入相关文字
其他指标数据
点击此处输入相关文字
销售指标完成情况
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60%
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目录
CATALOG
1 工作概述 2 工作完成情况 3 成功项目展示 4 工作存在不足 5 未来工作计划
1 Part
工作概述
这里可以用一段简洁的文字描述出本章中心思想，或 者作为章节导语。还可以列出本章的小节标题。
销售工作概述
5
销售工作总结
点击此处输入与此小标题或图形相关的文字描述内容或数据分析。
销售业务分布
10
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本
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点击添 加标题
点击添加文本 点击添加文本
点击添加文本 点击添加文本
点击添加文本
销售团队建设
11
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输入小标题 输入文字描述内容
输入小标题 输入文字描述内容
输入小标题 输入文字描述内容
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产品销售情况
7
产品A
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产品B
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产品C
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年度销售大事记
8
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X月
X月
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X月
X月
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X月
X月
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2018
销售部工作计划
框架完整的年终总结、工作汇报、工作计划PPT模板
汇报人：77467 部门：销售部
前言
2018年，我们销售部在公司的领导下，认真努力工作，虽然 在业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得 一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不 足与差距，需要努力提高和改进。今后，我们销售部要继续 加强学习，提高自身综合素质，围绕公司生产经营的工作目 标任务，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路， 奋发努力，攻坚破难，把各项销售工作提高到一个新的水 平，为公司的发展做出应有的努力与贡献。
40
42 30
28 15
20
40 25
38
47 35
51 37
Jan
Feb
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Dec
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在此录入上述图表的综合描述说 明，在此录入上述图表的综合描 述说明。
计划目标：166,000.00元
13
在此录入上述图表的综合描述说 明，在此录入上述图表的综合描 述说明。
完成目பைடு நூலகம்：188,000.00元
工作达标情况
14
PART 01
PART 02
工作事项一
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季度销售业绩汇总
季度销售情况
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50%
第一季度
30%
第二季度
80%
第三季度
47%
第四季度
16
第一季度 50%
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 风格，语言描述尽量简洁生动。
第二季度 30%
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言 风格，语言描述尽量简洁生动。
输入小标题 输入文字描述内容
点击此处输入与此小标题或图形相关的文字描述内容或数据分析。点击此处输入与此小 标题或者与此图形相关的内容介绍、数据统计、事件分析、总结概述等文字描述内容。
2 Part
工作完成情况
这里可以用一段简洁的文字描述出本章中心思想，或 者作为章节导语。还可以列出本章的小节标题。
年度计划完成情况