关于售楼处包装的调整建议.doc
案场包装建议12.11
改造示例：
7、前台布置
①现有前台所占位置过大，浪费空间；②堆放杂物影响品质感和展示面；
③所摆绿植品质感较低，可更换为花束。
③ ① ②
改造示例：①前台改为接待台，节省空间。
改造示例：②杂物另找地方堆放，物料可放置在资料架上；
③前台所摆绿植改为花束。
9、楼梯区
现有区域无项目展示，建议改为照片墙，体现万悦城大事记。
改造示例：悬挂辛晓琪答谢宴、封顶仪式等大事件照片，展示项目历程，效果如下图：
10、二楼改造
①地毯更换与一楼一致；②沙发更换与一楼一致；③杂物进行收纳归置。
③
② ①
5、洽谈区 ①洽谈区张贴手写注意事项，影响品质感，建议更换标牌或画框； ②建议非洽谈客户及无关物品不要占用洽谈区； ③由于空间有限现有沙发过于占空间，建议更换为洽谈椅。
① ②
③
②
③
改造示例：选用简洁的洽谈椅，以下为款式建议（颜色需根据实际情况选择）。
6、绿植
现有绿植档次较低，可对现有绿植进行升级，更换为花束、小花缸等。
外围包装建议
1、外部围挡 现有围挡为纯公益内容，项目昭示性较弱，亟待整改。改为项目宣传围挡。
改造方案：建议进行加高并释放项目卖点和在售产品信息。示例如下：
2、售楼部入口导视
①喷绘陈旧、有乱涂现象，影响品质；
②折角部分形成视线死角，建议用喷绘布拉通处理。
3、入口通道
地毯灰尘较多，建议更换和清洁；
选用简约现代带有图案的地毯凸显品质感3沙盘目前售楼部面宽85m不含楼梯进深8m沙盘为45m乘45m所占面积过大导致内部较为拥挤
华东万悦城售楼部包装建议
辰宇世纪城项目组
2014年12月10日
写在前面：
关于售楼处包装的调整建议.doc
关于接待中心包装调整的建议根据银盛泰项目接待中心的现状，我们从项目销售的角度，对于接待中心包装的调整提出以下建议。
1、基本规划布局不改变，只对细节进行调整，以更好的为销售服务。
2、洽谈区基本位置不变，但各个洽谈位往靠近门口的方向移动。
在客户进门或者经过门前时，希望能感受到项目的人气，避免以前洽谈区位置太靠里，客户洽谈很难发现的问题，对一个案场说来，人气被隐藏了是很大的弊病。
3、在门口设立一个小的接待桌，作为引导，客户进门将先会受到引导员的接待，后由业务人员接待。
以求更完善的销售流程和对目标客户的更好把握，也为客户营造良好的心理感受。
4、接待台后的形象墙希望换成以项目为主题的背景墙。
基于以下考虑：一个正规的售楼处应该是为项目服务的，其项目的形象应该突出。
而且，一进门所面对的形象墙将直接在心理上对客户产生影响，可以说这里最容易给客户留下印象。
现在售楼处接待台是“银盛泰交易中心”它所强调的是一种企业形象，这在销售中对客户也有着很重要的影响。
但我们认为，在针对特定项目销售时，企业形象应该是作为一个背景被突出，不能够直接的代替项目的形象。
而且，售楼处外面的楼体字已经很清楚的树立企业的形象。
因此建议此处最好能够作为项目的形象墙来使用。
待项目销售完成可以再回复现在的企业形象墙。
5、关于沙盘区不作大的变动。
只有两点小的建议：二期的沙盘位置尽量往外移，以更方便客户的视野和业务人员的讲解；三期沙盘的木栈道上建议铺地毯，因为由于时间较长，木栈道颜色已经变旧，而且空隙较大，女性客户穿着高跟鞋不太方便。
6、展板变动较大。
原有的展板将全部被撤换。
待项目VI系统确认后，重新制作。
同时位置有变动。
签约区展板的位置不作改动；靠近三期沙盘的背景墙（放电视的墙）作为展板区，主要是项目的形象宣传；靠近三期沙盘原来放置奖项的墙建议封掉，作为展板区，项目的主要卖点将在这里被体现；洽谈区靠近办公区的玻璃墙作为展板区，主要是放置户型展板。
以上布置建议主要考虑了销售流程和客户心理。
售楼部包装及广告提升方案
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陆
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叁
肆
墙上 增加项目价值展示画面 装饰画等
银丰花园会所售楼处包装建议100222
银丰花园会所售楼处包装建议会所售楼处按照施工进度于3月中旬硬装完成，现需对售楼处进行软性包装，配备家私等，以使会所售楼处尽快启动，配合一期交房和体验。
一、内部包装建议：1.沙盘展示区：鉴于时间考虑及工作效率，新沙盘制作建议原合作单位（创佳模型）来制作，沿用现有沙盘的风格，结合实际施工情况，在细部进行修改。
沙盘尺寸建议：3.8米*4.8米2.户型沙盘建议目前现有5个户型沙盘（D2、E1、D5、F1、C7），除D5户型已经销售完毕，其余户型仍有剩余房源，因此将其余4个户型沙盘直接搬到会所售楼处。
鉴于2#、3#楼施工进度及销售方面的压力，建议针对2#、3#楼做2个新的户型沙盘，以方便销售。
新户型沙盘建议做一个两室的B2户型（2#、3#楼均有房源）和三室的G1户型。
3.洽谈区：由3组沙发谈判区和4组圆形谈判区组成。
沙发谈判区直接用现有沙发，现有隔断由于风格原因，建议重新选择。
4组圆形谈判区家私建议直接定做，建议选用皮质座椅或小型沙发。
4.其它包装现场展板，与广告公司讨论，提交包装方案。
小接待台，建议装饰部根据大接待台风格直接定做，后面用展板进行包装。
窗户包装：窗户由于比较高，建议采用垂帘形式进行包装。
电视位置及音响系统：电视机建议悬挂于北侧中间柱子上，大接待台北侧摆放销售用电脑和音响体统。
5.售楼处小物料准备：电话及交换机。
电脑桌桌椅一套，用于摆放销售电脑和音响。
自动擦鞋机和雨伞架各一台，摆放在入口北侧。
置业顾问展示水牌，便于更好的进行服务展示，建议直接购买。
绿植、花卉，建议租用部分绿植花卉摆放在售楼处及卫生间内。
资料展示架2个，直接购买。
饮水机3台（现场用2台，办公区1台，现有售楼处可直接搬用1台）。
垃圾桶4个，直接购买。
卫生间干手器。
烟灰缸（谈判区和卫生间）。
6.标识及导视系统大背景板——银丰花园卫生间、财务室等现场标识系统，统一设计制作二、外部包装建议1.外部小广场：会所南侧及东侧均用围挡进行包装，形成会所门口的小广场。
售楼处包装建议及围挡文案
售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。
所需分区简述：➢洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。
➢展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。
➢媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。
➢休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。
➢签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。
➢储物室：存放杂物的房间，不用太大。
➢平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。
➢展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。
形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。
不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。
方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。
并安装射灯。
项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。
形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。
形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。
户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。
吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。
非常实用的售楼处包装建议
非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。
这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。
卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。
低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。
卖场所能产生的刺激度范围很广。
卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。
“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。
同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。
因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。
至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。
一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。
以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。
◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。
户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。
样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。
某房地产项目销售中心包装建议书(doc 13页)(正式版)
合生家园销售中心包装建议书销售中心是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体，对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用。
因此做好销售中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。
在项目前期，我们根据本地市场特点及本项目自身定位，为本项目的销售中心包装提供以下参考建议。
一、设置原则销售中心主体为临时性建筑，因此在销售中心的建设、装修过程中，应尽量减少在材料和工艺上的铺张浪费，在不影响实用功能和视觉效果的前提下，注重节约和实用兼顾的原则，尽量节约成本。
并在建筑材料和装饰材料的选择上考虑作为临时建筑的使用寿命及性价比问题。
二、面积设定本项目体量较小，户型设计以中小户型为主，故不建议做大型的销售中心。
在兼顾销售及办公功能的基础上，建议销售中心面积在150—200㎡之间三、位置选择考虑到项目的区位和交通条件，建议将销售中心建在项目现场附近，并通过导示系统进行指引。
具体见下图：四、风格设定合生家园销售中心导示系统考虑到销售中心为临时建筑，配合项目的中高档定位，营销中心的外部设计建议以简约、明快、醒目为主旨，采用简约、时尚的现代建筑风格。
在色彩的应用上以纯色调为主，明暗搭配，充分展现项目的品质感和档次感，力争能够最大限度的吸引消费者的注意力；室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要能给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不求豪华但要现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。
五、功能分区✧接待台（区）接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电话预约客户、统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域；同时也是营销中心的“门户”。
接待台建议设计为长3—4米条形可以容纳三到五人使用，接待台最好摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时地接待客户,以免怠慢客户,在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出一种霸气,形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待台上面还要摆放三到四部电话和一台电脑，还要有一个客户联系资料和来访来电登记本,这样便于销售人员能及时,准确,方便地联系客户或接听来电。
售楼部装饰包装建议
4
【老带新展板】 之前的老带新展板已经过期，现在出了新的老带新的政策，建议更 换新的展板:
现有5ຫໍສະໝຸດ 【园林展板】 建议重新设计新的园林展板，点出我们项目的价值点
本周出制作稿
6
【24小时一天生活展板】
为了让客户更加形象的体验富贵山林的未来生活的景象，用形象演
绎的方式，把在富贵山林的一天，描绘出来，同事把项目内部及外
部配套展现出来
本周出文案稿
7
【电视视频】
在销售中心内，我们建议用一些影像或新闻片表现我们楼盘或周边规 划利好的新闻宣传片；
本周网上找
8
【工仿样板房】
建议在儿童区，设立我们新的工坊样板房，可以展现出项目的品 质感；
工程材料展示
配套材料展示
9
富贵山林装饰包装建议
2014年12月07日 富贵山林项目组
【包装目的】
富贵山林项目售楼部的包装在整个赣县也是首屈一指的。 现场良好的环境是成交的核心因素，环境因素将直接影响客 户的购房心态，为了避免的会给现场带来冷寂的环境氛围及 价值点不突出； 通过观察：认为在售楼部包装上仍有进一步提升的空间。因 此，为更好的促进项目销售，对售楼处包装方面的一些细节 提出修改建议，供开发商参考执行。
【费用预算】
物料
精神堡垒 道旗
老带新展板 园林展板 24小时生活展板 电视视频 工仿样板房
合作
数量
1 10 1 1 1 4-5个 1套
费用
1000 300 已有 100 400 无 现有 1800
完成时间
待定 待定 已安放 本周制作 本周出文案 本周找到 待定
售楼处包装方案
晚上效果
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室 内布置造型上也应该吻合大连中心的领袖气质，
用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办 公 区
洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
吊顶灯箱设计：以 LOGO为主题的参差不 齐的内发光吊顶灯箱
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
PART2:售楼处外部包装建议——洽谈区
灯箱装饰墙
灯箱装饰墙
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
接待 室 区
区
洽谈 区
吧台上空内发光灯箱
设计
办
洽谈 区
公
区
形象展示 区
洽谈 区
接待 区
视听 室
散落在洽谈区的装饰 性座椅
视听
办 公
洽谈 区
形象展示 区
大连中心售楼处包装方案建议
目录
一、售楼处外部包装建议 二、售楼处内部包装建议
视听室 接待区 形象展示区 洽谈区 样板间 办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领 袖
摆放在售楼处
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现Hale Waihona Puke 外围主干道——立式 灯箱环绕白天效果
简洁大气的 LOGO墙
办 公 区
洽 谈 区
形象 展示 区
洽
视 接听 待室 区
谈
区
裕景集团简介
售楼处包装方案
售楼处包装方案1. 引言本文档旨在为售楼处提供一个高效、吸引人的包装方案。
通过精心设计的包装，旨在提高售楼处的形象，吸引更多的潜在客户，促进销售。
2. 目标•提升售楼处形象和品牌认知度•吸引潜在客户进入售楼处•增加销售数量和销售额3. 包装设计售楼处的包装设计应符合以下几个方面的要求：3.1. 专业形象售楼处的包装应展现出专业性和可信度。
可以使用公司的标志和品牌色彩，来增加店面的识别度。
在设计上应注重简洁、干净的风格，以体现专业形象。
3.2. 吸引人眼光包装设计应采用醒目的颜色和吸引人的元素，以吸引路过的行人和潜在购房者的注意。
可以考虑使用大字体、鲜艳的颜色和高对比度的配色方案。
3.3. 信息清晰包装设计应包含必要的信息，例如公司名称、联系方式和售楼处地址。
这些信息应以清晰、易读的方式展示，以方便潜在客户了解和联系。
4. 包装材料4.1. 宣传册宣传册是售楼处的重要展示物品之一。
它应包含项目的详细信息，例如楼盘介绍、户型图、配套设施以及售价等。
宣传册的设计应简洁、美观，同时兼顾信息的清晰呈现。
4.2. 名片名片是售楼处员工与客户之间联系的重要工具。
名片应包含员工的姓名、职位、联系方式以及公司 logo 等信息。
名片设计应简洁、专业，使人难以忘记。
4.3. 楼盘样品将楼盘样品放置在售楼处的展示柜内，以便潜在客户仔细观察。
样品应包含各类户型的模型，以及项目的主要特色和亮点。
样品的设计应逼真、精细，给人以真实感。
5. 包装布局5.1. 楼盘展示区域在售楼处的展示区域中，应设置专门的展示柜，用于展示楼盘样品和宣传册。
柜子可以配备专属照明灯，使样品得到良好的照明效果，提高观赏性。
5.2. 接待区域在售楼处的接待区域，应设置舒适的沙发和咖啡桌，供客户等待。
同时，可安置摆放宣传册的书架，供客户取阅。
接待区域的布置应注重细节，营造舒适和温馨的环境氛围。
5.3. 展示墙在售楼处的墙面上，可以设置项目的效果图或成功案例的照片。
阳光香榭案场包装建议
背景：
为提升项目品质调性，打造纺织城区域内唯一品质楼盘 但目前售楼部体验及感知调性不予匹配 建议对售楼部进行体验升级，具体建议如下（分为内外两部分）：
外场建议
外场建议一：
入口处围挡整改，更换成情景模式围挡或绿植装置
外场建议二：
入口处建议铺设红毯+两侧设置花箱，增加客户的尊崇
感！
外场建议三：
售楼部入口处右侧，把停放车辆挪至别处，并增加休闲
娱乐设施，提升案场体验感
外场建议四：
园林处设置小品等互动装置，增加客户逗留时间及互动
感！
外场建议五：
后期对商业街进行包装，主要为门头、休闲设施、小品展示、花车等
内场建议
内场建议一：
售楼部内场软装沙发进行调整，更换成统一颜色
内场建议二：
案场吊旗进行调整，调性需提升项目品质，主打项目品质及生
活感。
内场建议三：
案场展板进行调整，尺寸统一，材质提升，内容释放项目品质
生活价值卖点
内场建议四：
售楼部接待台，上面资料进行清理，盆栽调整
内场建议五：
增加饮品果汁，并做饮品公示单，升级项目服务
内场建议六：
置业顾问统一服装，配备IPAD给客户进行项目的讲解，体验升级
售楼部包装建议
SIX
售楼处 (顶部）
介于售楼处层高原因，建议顶部沙盘以上做灰色铝合金隔扇（增加顶部透气感左右两侧 打柔和光筒灯）
SEVEN
售楼处 (贵宾区）
贵宾区面对高端客户群体，建议贵宾区做出档次感，充分体现项目尊贵和品质感觉。建 议采用木质材料。软座沙发，更舒适惬意。
细节：1、考虑本项目贵宾区的特性，建议需要在贵宾区安装墙体或吊顶式换气扇。 2、贵宾区墙面及吊顶，建议贴用浅色壁纸。灯用现代的方形扣灯。 3、影视工艺品文化墙，设立壁挂液晶电视一台，与工艺品架结合一体。一方面
主题形象文化墙选用顶部扣射灯的形式，在走廊两面墙顶部打光。
NINE
售楼处 (洗手间）
一个有品味的项目接待中心，洗手间的配备也是相当重要的。因此，金领世家接待中心 内的洗手间，我们建议，在利用原有上下水管道的基础，彻底改造现在有洗手间，更换 座便器及洗手盆。做成较高品质的干湿分离洗手间。 细节：
1、男厕、女厕均需要安装较高品质换气扇。且男厕需设立小便池1-2个。 2、导视系统要简洁明快，切部落俗套。便器用具尽量选用品牌产品。洗手台用石材版面，尽量宽 一些。（根据洗手盆尺寸而定） 3、厕所地面防滑瓷砖的应用。厕所上下水管道的通透性。 4、考虑现有洗手间改造情况，建议改造后灯光的利用要合理设置。
做一阶台阶。浅色大理石铺地
售楼处进门口很重要，进门处的包装要与整个项目调性一直。
其他要求
灯光：柔和、温暖
T H E
E N D
谢谢！
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.1920.10.19Monday, October 19, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。20:58:5120:58:5120:5810/19/2020 8:58:51 PM
现场售楼处包装建议方案(修改)
广场与道路交界处建筑一道花墙， 用酒红色木栅栏拼装成一米高， 顶端放上花盆，种植吊兰等蔓藤 植物，间隔一米放入一盆盛开的 红色鲜花。避免2#全部暴露失去 美感，花墙对于项目现场的美化 有画龙点睛之效，营造花团“锦 绣”之感。
锦绣乾城
主入口精神堡垒旁边设置 一个广告墙体，作为形象 展示，以及活动广告。
区域导示系统
锦 绣 乾 城 售 楼 处
山水大道龙虾城对面
十字路口，西面大牌旁边各设置一个精神堡 垒，将周边的客户有效截留，引导至售楼处。
西面大牌旁边 放一个售楼处指示牌，将客户指引到售楼处。
公交站台 山水大道龙虾城前面目前有一块公交站台广告，据项目比较近，建议做 上项目的广告。
灯箱 山水大道龙虾城与中央生态园之间的路段的灯箱建议公司进行购买。新 售楼处需要有一定周边广告进行人气引导。
材质展示区
工作准备节点
11月20日之前 11月30日之前
12月10日之前 12月15日之前
楼顶发光字幕、精神堡垒； 内装完成，细节整改，交付使用； 内部展板安装到位； 售楼处保安和保洁到位，清扫现场。 土地平整、水电接通、外装完成； 准备就绪，布置现场，准备活动。
谢 谢！
具体方案讨论确定后执行！
外观展示系统
2#前面的围墙拆除，保证视野和昭示性。
2#前面的围墙拆除，保证视野和昭示性。
正面整体示意图
售楼处大门
来访次通道
锦绣乾城
设置一个保卫台，搭上太 阳伞。保安工作：白天引 导车辆停放，展示项目的 高端品牌和物业档次；晚 上维护售楼处内外场安全。
入口右边设置一个4米长的石 墙，写上项目名字，作为项 目售楼处指示标识，突出霸 气与品质感。
地面道路整理2前面地砖铺设效果示意图地面道路整理广场及绿化2楼体2后面空地做停车场客户入口广场平面布局示意图休闲椅花墙水景主入口石墙墙体2前后以及小区道路右边一部分做好柏油地面处理花墙绿化侧入口停车停车后的客户从侧面迚入花坛夹道欢迎部分步行客户可以从正面正常出入活劢
售楼部调整建议
新城锦绣售楼部包装调整建议（2013年11月）售楼部是给购房客户的第一印象，是项目建立品牌形象的第一步。
针对新城锦绣售楼部包装现状，我司建议从“听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉”等五个方面进行局部的调整完善，以更好地展示项目形象，塑造项目品牌，吸引客户到访。
一、售楼部外围1、道旗售楼部门口沿海都路和解放路制作道旗。
2、精神堡垒售楼部门口，解放东路与海都路交汇处东南角制作精神堡垒一座。
3、围挡项目工地现场以及售楼部边上的围挡安装到位，售楼部两侧围挡建议高度和售楼部一样高。
4、售楼部门头LOGO更换建议将售楼部门头LOGO进行更换，更换成项目的标准字体。
5、玻璃单透广告目前，售楼部正面大面的玻璃墙空置，建议利用“单透”写真，释放项目卖点，同时不影响售楼部内的采光。
6、迎宾地毯建议售楼部门口铺设一条迎宾红地毯。
7、玻璃门防撞条目前的玻璃门上没有防撞条，建议贴一条防撞条，既可避免客户装玻璃门，又可起到宣传作用。
二、售楼部内部1、迎宾台售楼部门口设置迎宾台一座。
2、沙盘沙盘11月20日前安装到位。
3、更换灯具目前，售楼部内都是白色的节能灯，既无法凸显项目形象和品质，白色灯光更容易造成很冷的感觉，不利于销售促进。
建议更换成暖色调的灯光，同时，在沙盘上方安装一组大吊灯。
4、更换展板画面目前的展板画面无法很好地展示项目卖点，建议进行更换。
5、增加区位图在东边空墙上增加一幅区域示意图，以更好地表现区域的未来规划。
6、增加吊旗由于售楼部一楼层高比较高，在没有吊灯衬托的情况下，整个售楼部比较空旷，容易给客户造成冷清的感觉，建议增加吊旗，烘托氛围。
7、建议更换桌椅目前的桌椅不是很适合洽谈，建议更换成藤椅。
8、增加一台电视机和一套音响播放背景音乐，烘托售楼部的格调。
9、增加窗帘要改变目前售楼部的格调，增加窗帘是非常有效的一种装饰方法。
10、增加茶水种类不仅仅是一杯白开水，还可以是柠檬水、咖啡、红茶等，以此提升售楼部的品位。
包装印刷老售楼处包装建议
售楼处包装方案——背景墙
—————————————————————————
吧台软包, 旧物新装, 物美价廉
————————————————————————————
售楼处包装方案——背景墙
—————————————————————————
售楼处包装方案——沙盘效果
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沙盘调整 倾斜45度效果
售楼处包装方案——洽谈区
————————————————————————— 洽谈区 设置艺术隔断 加入卖点看板
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售楼处包装方案——洽谈区
————————————————————————— 隔断及造型示意
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—————售—楼—处—包—装—方—案——————壁—纸—吊—旗———————
两排竖吊旗 减少空旷感
香槟金与棕色纹理壁纸，增添典雅氛围 ————————————————————————————
售楼处包装方案——绿植
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将原开放式栅栏，以实木装饰， 围出私密领域感 ————————————————————————————
售楼处包装方案——停车位
————————————————————————— 停车位，三色刷漆， 显示专属感
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售楼处包装方案——防腐木
————————————————————————— 防腐木， 户外木器油漆， 意象花纹
老售楼处包装建议
老售楼处包装建议1. 引言老售楼处是开发商向客户展示房产项目的重要场所。
然而，随着时间的推移，老售楼处可能显得陈旧、不吸引人。
为了改善老售楼处的形象，提升客户体验，本文提出了一些建议。
2. 布局和装饰2.1 布局老售楼处的布局可以采用开放式设计，以营造一个舒适、宽敞的环境。
音响系统的位置应合理安排，以确保客户在整个楼处都能听到清晰的声音。
2.2 装饰为了给客户留下深刻的印象，老售楼处的装饰需要注重细节和整体美感。
以下是一些建议：•使用现代化的家具和装饰品，来提升整体形象。
•合理搭配色彩，可以选择温暖的色调，如米色、浅灰色，以给人温馨的感觉。
•在墙上挂上房产项目的宣传海报，以展示项目的特点和亮点。
3. 照明老售楼处的照明应该明亮而柔和，以营造舒适的氛围。
以下是一些建议：•选择自然光源充足的地方作为展示区域，以增加房屋的明亮度。
•在展示区域加入灯带或射灯，以突出展示区域的特点。
•使用调光灯，以便根据不同的场合和需要来调整照明亮度。
4. 展示区域在老售楼处中，有一个专门的展示区域来展示房产项目的平面图和模型。
为了提升展示效果，以下是一些建议：•使用展示柜来陈列平面图和模型，以增加专业感。
•配置大屏幕显示器或投影仪，用于播放关于房产项目的宣传视频或图片。
•提供专业的导购人员，以便针对客户的需求进行解答。
5. 信息传递老售楼处应该提供充足的信息，以便客户获取所需的数据。
以下是一些建议：•提供详细的项目介绍，包括项目的特点、位置、价格等信息。
•提供项目的平面图、户型图和周边配套设施的介绍。
•提供客户留言板或投诉建议箱，以便客户提供反馈和建议。
6. 儿童区域在老售楼处中设立儿童区域，可以吸引更多的家庭客户。
儿童区域需要安全、舒适且有趣。
以下是一些建议：•配置一些儿童玩具和游戏设施，以吸引孩子们的注意力。
•提供舒适的座椅和沙发，为家长提供休息和观看孩子的地方。
•定期清洁和消毒儿童区域，以确保环境的卫生和安全。
7. 结论通过对老售楼处布局和装饰、照明、展示区域、信息传递和儿童区域的改善，可以提升老售楼处的形象，吸引更多的客户。
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关于接待中心包装调整的建议
根据银盛泰项目接待中心的现状，我们从项目销售的角度，对于接待中心包装的调整提出以下建议。
1、基本规划布局不改变，只对细节进行调整，以更好的为销售服务。
2、洽谈区基本位置不变，但各个洽谈位往靠近门口的方向移动。
在客户进
门或者经过门前时，希望能感受到项目的人气，避免以前洽谈区位置太
靠里，客户洽谈很难发现的问题，对一个案场说来，人气被隐藏了是很
大的弊病。
3、在门口设立一个小的接待桌，作为引导，客户进门将先会受到引导员的
接待，后由业务人员接待。
以求更完善的销售流程和对目标客户的更好
把握，也为客户营造良好的心理感受。
4、接待台后的形象墙希望换成以项目为主题的背景墙。
基于以下考虑：
一个正规的售楼处应该是为项目服务的，其项目的形象应该突出。
而且，一进门所面对的形象墙将直接在心理上对客户产生影响，可以说这里最
容易给客户留下印象。
现在售楼处接待台是“银盛泰交易中心”它所强调的是一种企业形象，
这在销售中对客户也有着很重要的影响。
但我们认为，在针对特定项目
销售时，企业形象应该是作为一个背景被突出，不能够直接的代替项目
的形象。
而且，售楼处外面的楼体字已经很清楚的树立企业的形象。
因此建议此
处最好能够作为项目的形象墙来使用。
待项目销售完成可以再回复现在
的企业形象墙。
5、关于沙盘区不作大的变动。
只有两点小的建议：二期的沙盘位置尽量往
外移，以更方便客户的视野和业务人员的讲解；三期沙盘的木栈道上建
议铺地毯，因为由于时间较长，木栈道颜色已经变旧，而且空隙较大，
女性客户穿着高跟鞋不太方便。
6、展板变动较大。
原有的展板将全部被撤换。
待项目VI系统确认后，重新
制作。
同时位置有变动。
签约区展板的位置不作改动；
靠近三期沙盘的背景墙（放电视的墙）作为展板区，主要是项目的形象
宣传；
靠近三期沙盘原来放置奖项的墙建议封掉，作为展板区，项目的主要卖
点将在这里被体现；
洽谈区靠近办公区的玻璃墙作为展板区，主要是放置户型展板。
以上布置建议主要考虑了销售流程和客户心理。
客户进门将会先看沙盘，沙盘后面的形象展板会在客户心理留下项目的
良好印象；看完沙盘，扫视之余将会看到西面墙上的卖点展板，增强客
户信心；随后客户来到洽谈区，听取业务人员的介绍，此处的户型展板
会给客户选择的余地。
7、售楼处的层高受限制，光线较暗，因此光线问题是最为主要的问题。
建
议天花板的灯具全部应用，好的光线，才能更好的营造项目的气质、营
造良好的空间、客户心理也会有好的感受，促成成交。
2006年11月20日。