医药代表职业生涯规划【优质PPT】
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医药代表总结报告和工作计划PPT
03
客户分析和关系维护
客户类型分析
医院客户
针对医院客户，分析其采购需求 、用药习惯和采购决策流程，以
便更好地满足其需求。
诊所客户
针对诊所客户，分析其采购特点、 服务需求和经营模式，以便提供更 符合其需要的解决方案。
零售药店客户
针对零售药店客户，分析其采购偏 好、市场定位和销售情况，以便制 定更有针对性的销售策略。
消费者需求
了解目标市场的消费者需 求和偏好，以便制定更符 合市场需求的产品和营销 策略。
竞品分析
竞品特点
分析竞争对手产品的特点、疗效、价 格等方面，以便找出差异化竞争优势 。
竞品营销策略
竞品市场表现
分析竞争对手产品的市场表现和销售 数据，以便评估市场潜力和竞争态势 。
了解竞争对手的营销策略和推广手段 ，以便制定更有效的市场推广计划。
生命周期
评估产品的生命周期阶段 ，包括引入期、成长期、 成熟期和衰退期，以便制 定相应的市场策略。
法规符合性
确保产品符合相关法规和 标准，包括药品注册、生 产质量管理规范等。
市场分析
市场规模
评估目标市场的总体规模 和潜在增长空间，了解市 场需求和趋势。
竞争格局
分析竞争对手的市场份额 、产品特点、营销策略等 ，以便制定有效的竞争策 略。
市场信息反馈不及时
在处理市场反馈信息时，存在一定程度的滞后现象，影响 了对市场变化的快速响应。
团队协作能力待加强
在跨部门合作中，存在沟通不畅、协作不力的情况，影响 了工作效率。
未来工作展望
提升销售业绩
通过加强市场调研、优 化销售策略，力争在未 来一年内实现销售业绩 的稳步增长。
完善信息反馈机制
医药代表职业规划ppt
医药代表职业规划ppt
汇报人：某某某
般坚守自我的强大心灵！"坚守自我作文800字 ;我们这个时代的许多人，将思考交给了电脑，把沟通 交给了手机，将行走交给了公车，把健康交给了保健品
，把美貌交给了美容院;;诚然，现代生活规在划给人人生们，带成来 就未来
方便的同时，无形中也让人们遗失了很多东西。其中， 自我是我们必须坚守的。没有自我，我们和动物没有什 么差别。帕斯卡尔曾说过，人是一根会思考的芦苇，人 的尊严在于自我的独立思考。在这个金钱主义思想泛滥 的社会，我们更应
职业、行业环境分析
新兴 行业
熊猫行业是新兴行业，尤其是随着互联网产业的发 展，使得无论是产业规模还是行业技术发展都发展 得很快。
职业、行 业环境分
我的职业价值观（进行过职业价值观测试）：
工作的目的和价值在于不断为社会和他人创造价值，同时得到社会的肯定，能获得优厚 的报酬，也能在这种创造过程中得到快乐。使自己有足够的财力去获得自己想要的东西， 使生活过得较为富足。也希望一起工作的同事能共同协作、相互扶持、共同进步。
6
性格、兴趣及胜任能力
性格
比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系 佳，忠实可靠。
10
学校环境分析
教学设施齐全，教学水平较高
我就读于熊猫办公大学，生活环境一般， 教学设施齐全，且比较先进，教学水平也 较先进，只是学校更重视研究生，我们本 科生不受重视；
专业课质量较高，就业率名列前矛
所在熊猫办公系虽不是全校最好的学科， 但专业课的科目开设受到一致好评，毕业 的就业率很高；教学质量高，师资雄厚， 总的来说，整体教学还是在不错的。
这里可以输入副标题或其他说明性的文字
汇报人：某某某
般坚守自我的强大心灵！"坚守自我作文800字 ;我们这个时代的许多人，将思考交给了电脑，把沟通 交给了手机，将行走交给了公车，把健康交给了保健品
，把美貌交给了美容院;;诚然，现代生活规在划给人人生们，带成来 就未来
方便的同时，无形中也让人们遗失了很多东西。其中， 自我是我们必须坚守的。没有自我，我们和动物没有什 么差别。帕斯卡尔曾说过，人是一根会思考的芦苇，人 的尊严在于自我的独立思考。在这个金钱主义思想泛滥 的社会，我们更应
职业、行业环境分析
新兴 行业
熊猫行业是新兴行业，尤其是随着互联网产业的发 展，使得无论是产业规模还是行业技术发展都发展 得很快。
职业、行 业环境分
我的职业价值观（进行过职业价值观测试）：
工作的目的和价值在于不断为社会和他人创造价值，同时得到社会的肯定，能获得优厚 的报酬，也能在这种创造过程中得到快乐。使自己有足够的财力去获得自己想要的东西， 使生活过得较为富足。也希望一起工作的同事能共同协作、相互扶持、共同进步。
6
性格、兴趣及胜任能力
性格
比较外向，开朗，幽默,乐观的。也很率性。喜欢交朋友，擅长于与人沟通，人际关系 佳，忠实可靠。
10
学校环境分析
教学设施齐全，教学水平较高
我就读于熊猫办公大学，生活环境一般， 教学设施齐全，且比较先进，教学水平也 较先进，只是学校更重视研究生，我们本 科生不受重视；
专业课质量较高，就业率名列前矛
所在熊猫办公系虽不是全校最好的学科， 但专业课的科目开设受到一致好评，毕业 的就业率很高；教学质量高，师资雄厚， 总的来说，整体教学还是在不错的。
这里可以输入副标题或其他说明性的文字
医药代表职业生涯规划概要43页PPT
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13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
医药代表职业生涯规划概要
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
医药代表职业生涯规划概要
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
医药代表年终述职汇报及工作计划PPT
客户需求变化与应对策略
客户需求变化
随着医疗技术的进步和患者需求的多样 化，客户对药品和医疗服务的需求也在 不断变化。需要密切关注客户需求的变 化趋势，以便及时调整产品和服务。
VS
应对策略
根据客户需求的变化，制定相应的产品研 发、市场推广和服务改进策略，以满足客 户的需求。
区域市场特点与拓展机会
区域市场特点
医药代表年终述职汇报及工 作计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目 录
• 医药代表工作总结 • 医药市场分析 • 未来工作计划 • 团队协作与沟通 • 个人成长与职业规划
01 医药代表工作总 结
销售业绩回顾
销售目标完成情况
详细列举本年度设定的销售目标 ，实际完成的销售数据，完成率 及增长情况。
总结如何根据市场反馈调整销售策略，以及市场反馈的积极 作用。
产品知识培训与提升
产品知识学习
总结学习新产品的过程，包括产品特性、使用方法、竞争优势等。
产品培训效果评估
评估产品知识培训的效果，包括培训后的考核成绩、实际应用能力等。
02 医药市场分析
行业趋势与政策影响
行业趋势
随着人们健康意识的提高，医药行业呈现出稳步增长的趋势。同时，随着医疗技 术的不断创新，新的治疗方法和药物不断涌现，为行业发展注入新的活力。
技能提升培训
参加相关培训课程，提升 销售技巧、沟通技巧和团 队协作能力。
学习交流平台
建立学习交流平台，与其 他医药代表分享经验，共 同提高业务水平。
04 团队协作与沟通
与销售团队的协作配合
共同制定销售目标
与销售团队共同制定明确的销售目标，确保团队成员对目标的理 解和认同。
分享销售技巧和经验
医药代表职业生涯规划幻灯片
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
0岁默默酝酿 1岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁奋发图强
50岁处处吃香 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
人生的追求
生理的需求
物质的追求 精神的追求
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
传统的工作动机
1、实现自我价值，让社会、家人认可自己
2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年
3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上
事业 身心
社会 贡献者
家庭
40岁成为 培训顾问
社交
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个个人人特特质质与组织环境来实现自己职业目标
选择
?
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。 现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与
A为活泼型 活泼，热情， 多变
B为力量型 坚定，果断， 自负
C为完美型 细致，敏感， 悲观
D为和平型 平稳，随和， 寡言
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观是人对周围事物的一种评价或态度，是人们在一定环境中的动机、目的 需要和情感意志的综合体现
美国心理学家洛特克在1973年提出13种价值观：
医药代表岗位的社会环境分析：
成就感
美感的追求
健康
医药代表述职总结及计划PPT
收集并分析目标市场的药品需 求、竞争态势和消费者行为等 信息，为产品推广提供数据支
持。
客户拜访与关系维护
定期拜访医院、诊所等客户， 了解客户需求，建立并维护良 好的客户关系。
产品培训与推广
组织并参与产品培训会议，向 客户介绍产品的特点、疗效和 用法，提高产品的知名度和市 场占有率。
销售数据追踪与报告
解决方案
加强市场调研，了解客户需求，提高产品差异 化优势，加大宣传力度。
问题
部分客户对新产品持怀疑态度。
解决方案
加强与客户沟通，深入了解客户需求，提供试用机 会，让客户充分了解产品的优势和效果。
问题
销售数据追踪与报告的准确性和及时性有待提高 。
解决方案
优化销售数据追踪系统，加强数据整理和分析能力，提 高报告质量。
专业知识提升
沟通能力增强
通过不断学习和实践，我对药品的适应症 、药理作用、使用方法等有了更深入的了 解，提高了专业水平。
与医生、患者及同事的沟通交流中，我学 会了更准确、清晰地表达自己的观点和意 见。
解决问题能力提高
团队协作意识增强
在解决工作中遇到的问题时，我学会了分 析问题、寻找解决方案，并采取有效的行 动。
制定有针对性的促销活动，提高客户 购买意愿和产品知名度。
加强渠道管理
优化销售渠道，提高渠道覆盖率和渠 道质量，提升销售效率。
市场拓展计划
拓展新市场
积极开拓新的区域市场，扩大产品覆盖范围。
增加合作伙伴
寻求与更多医药企业建立合作关系，共同推广产 品。
开展市场调研
定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情 况，为市场拓展提供有力支持。
01
团队建设与合作
团队协作情况
持。
客户拜访与关系维护
定期拜访医院、诊所等客户， 了解客户需求，建立并维护良 好的客户关系。
产品培训与推广
组织并参与产品培训会议，向 客户介绍产品的特点、疗效和 用法，提高产品的知名度和市 场占有率。
销售数据追踪与报告
解决方案
加强市场调研，了解客户需求，提高产品差异 化优势，加大宣传力度。
问题
部分客户对新产品持怀疑态度。
解决方案
加强与客户沟通，深入了解客户需求，提供试用机 会，让客户充分了解产品的优势和效果。
问题
销售数据追踪与报告的准确性和及时性有待提高 。
解决方案
优化销售数据追踪系统，加强数据整理和分析能力，提 高报告质量。
专业知识提升
沟通能力增强
通过不断学习和实践，我对药品的适应症 、药理作用、使用方法等有了更深入的了 解，提高了专业水平。
与医生、患者及同事的沟通交流中，我学 会了更准确、清晰地表达自己的观点和意 见。
解决问题能力提高
团队协作意识增强
在解决工作中遇到的问题时，我学会了分 析问题、寻找解决方案，并采取有效的行 动。
制定有针对性的促销活动，提高客户 购买意愿和产品知名度。
加强渠道管理
优化销售渠道，提高渠道覆盖率和渠 道质量，提升销售效率。
市场拓展计划
拓展新市场
积极开拓新的区域市场，扩大产品覆盖范围。
增加合作伙伴
寻求与更多医药企业建立合作关系，共同推广产 品。
开展市场调研
定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情 况，为市场拓展提供有力支持。
01
团队建设与合作
团队协作情况
医药代表总结和工作计划PPT
高客户管理效率。
个人能力提升计划
专业知识学习
不断学习医药行业相关知识和法规，提高个人专业素养。
沟通技巧提升
参加沟通培训和交流活动，提高与客户、同事的沟通技巧和表达 能力。
团队协作能力提升
积极参与团队活动和项目合作，提高团队协作能力和领导力。
附录
05
重要项目/事件记录
重要项目记录
记录了医药代表参与的重要项目 ，包括项目的目标、实施过程、 结果和反馈等信息。
事件记录
记录了医药代表在工作中遇到的 重要事件，如客户会议、培训活 动、市场变化等，以及应对措施 和结果。
培训/学习资料
培训资料
包括医药代表参与的培训课程、学习 材料和讲义等，有助于代表们不断提 升专业知识和技能。
学习资料
包括医药代表自主学习使用的资料， 如药品说明书、医学文献、市场研究 报告等，有助于代表们深入了解行业 动态和市场需求。
医药代表总结和工作计 划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 医药代表工作总结 • 产品知识总结 • 客户关系管理总结 • 工作计划 • 附录
医药代表工作总结
01
工作内容概述
推广药品
向医生介绍药品的疗效 、使用方法及安全性， 提高药品在市场上的知
名度和销量。
建立客户关系
与医生建立良好的合作 关系，了解医生的需求 和意见，提供个性化的
服务。
组织学术会议
组织并参与各类学术会 议、研讨会，提高药品 在医学界的认知度和影
响力。
收集市场信息
收集竞争对手的药品信 息、医生需求及市场动 态，为公司制定营销策
略提供依据。
重点成果
01
成功推广了多个新药品 种，提高了公司在市场 上的份额。
医药代表工作总结和工作计划PPT
客户需求多样化意味着医药代表需要深入 了解不同客户的需求和偏好，提供个性化 的服务和解决方案。他们需要关注市场动 态和趋势，及时调整产品推广策略，以满 足客户的需求和期望。同时，他们还需要 加强与客户的沟通和互动，建立长期稳定 的合作关系。
产品更新换代快
总结词
医药行业的产品更新换代较快，要求医药代表不断更新知识和技能，跟上市场变化的步 伐。
详细描述
政策法规的变化对医药行业的发展具有重要 影响。医药代表需要密切关注相关政策法规 的动态和趋势，了解政策法规的变化对产品 推广和市场销售的影响。同时，他们还需要 加强与政府部门的沟通和合作，积极参与相 关政策的制定和实施，为企业的可持续发展 创造良好的外部环境。
04
医药代表工作展望
行业发展趋势分析
客户关系管理
我利用CRM系统，对客户 信息进行分类管理，确保 客户信息的准确性和完整 性。
产品知识掌握与培训
产品知识学习
我深入了解产品的性能、 特点和优势，以便更好地 向客户推介。
培训参与
我积极参加公司组织的培 训活动，提高自己的专业 知识和技能水平。
培训效果评估
我对每次培训进行评估和 总结，确保培训效果符合 预期。
应对市场竞争。
竞争对手动态跟踪
我密切关注竞争对手的动态，及 时向公司反馈相关信息。
竞争策略制定
根据竞争对手的情况，我协助公 司制定相应的竞争策略和措施。
02
医药代表工作计划
目标设定
销售目标
根据市场情况和公司要求，制定具体的销售目标 ，包括销售额、客户数量等。
市场占有率目标
通过提升产品知名度和品牌影响力，提高市场占 有率。
医药代表工作总结与工作计划
汇报人：XXX
产品更新换代快
总结词
医药行业的产品更新换代较快，要求医药代表不断更新知识和技能，跟上市场变化的步 伐。
详细描述
政策法规的变化对医药行业的发展具有重要 影响。医药代表需要密切关注相关政策法规 的动态和趋势，了解政策法规的变化对产品 推广和市场销售的影响。同时，他们还需要 加强与政府部门的沟通和合作，积极参与相 关政策的制定和实施，为企业的可持续发展 创造良好的外部环境。
04
医药代表工作展望
行业发展趋势分析
客户关系管理
我利用CRM系统，对客户 信息进行分类管理，确保 客户信息的准确性和完整 性。
产品知识掌握与培训
产品知识学习
我深入了解产品的性能、 特点和优势，以便更好地 向客户推介。
培训参与
我积极参加公司组织的培 训活动，提高自己的专业 知识和技能水平。
培训效果评估
我对每次培训进行评估和 总结，确保培训效果符合 预期。
应对市场竞争。
竞争对手动态跟踪
我密切关注竞争对手的动态，及 时向公司反馈相关信息。
竞争策略制定
根据竞争对手的情况，我协助公 司制定相应的竞争策略和措施。
02
医药代表工作计划
目标设定
销售目标
根据市场情况和公司要求，制定具体的销售目标 ，包括销售额、客户数量等。
市场占有率目标
通过提升产品知名度和品牌影响力，提高市场占 有率。
医药代表工作总结与工作计划
汇报人：XXX
医药代表述职报告及工作计划PPT
市场拓展计划
市场调研
定期进行市场调研，了解行业动态、 竞争对手情况、客户需求和产品发展 趋势。
拓展策略
制定市场拓展策略，包括新客户开发 、老客户维护和渠道拓展等，以提高 市场覆盖率。
客户关系管理计划
客户分类
根据客户规模、需求和购买力等因素，将客户进行分类，以便更好地满足不同 类型客户的需求。
客户关怀
培训材料制作
根据药品特点和客户需求，制作培训 材料，如PPT、宣传册等。
培训课程组织与实施
组织并实施药品知识培训课程，提高 客户对药品的认识和使用水平。
培训效果评估
对培训课程的效果进行评估，收集反 馈意见，不断改进培训内容和方式。
02 2023年工作总结
销售业绩回顾度，我成功完成 了公司设定的销售目标， 销售额比去年同期增长了 20%。
评价。
客户问题解决
针对客户提出的问题和意见，我及 时采取措施进行改进和解决，确保 客户满意度持续提升。
客户维护
我注重与客户的长期合作关系维护 ，定期回访客户，了解客户需求变 化，提供个性化服务。
市场竞争情况
竞争对手分析
我分析了主要竞争对手的产品特点、 价格策略和市场占有率，为制定更有 针对性的销售策略提供了依据。
个人职业发展规划
提升专业能力
通过参加培训和学习，提高自己 的专业知识和技能，以更好地服
务客户和满足市场需求。
拓展业务范围
在现有客户基础上，积极开拓新 客户和市场，扩大业务范围和影
响力。
晋升与成长
通过努力工作和表现，争取晋升 机会，实现个人职业成长和价值
。
对公司文化的认同与传承
核心价值观
认同公司的核心价值观，如诚信、创新、卓越和 服务，并将其贯彻到日常工作中。
医药代表述职报告及计划PPT
对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，以 便不断改进和提高促销效果。
客户关系管理
01
建立客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，记录客户信息、购买记录、反馈意见等
，以便更好地了解客户需求和满意度。
02
定期回访与沟通
定期回访客户，主动了解客户需求和反馈意见，积极解决问题和改进服
务。
03
客户关怀与维护
培训评估
建立培训评估体系，对每次培训的效果进行评估和反馈，不断优化 培训内容和形式。
团队沟通与协作机制优化
1 2
沟通渠道
建立多种沟通渠道，包括定期会议、即时通讯、 在线协作工具等，确保团队成员之间的信息传递 畅通无阻。
协作流程
优化团队协作流程，明确各成员的职责和角色， 加强跨部门和跨区域的协作，提高工作效率。
产品培训与推广计划
产品知识培训
组织内部员工和客户进行产品知识培训，提高员工和客户对产品的认知度和信 任度。
推广活动
策划和组织各类推广活动，如学术会议、产品发布会等，提高产品知名度和美 誉度。
客户关系维护与拓展计划
客户沟通
定期与客户进行沟通，了解客户需求，解决客户问题，提高 客户满意度。
客户关系拓展
我积极参加公司组织的产 品培训，不断提高自己的 产品知识和推广能力。
产品问题解决
在与客户沟通中，我能够 针对客户提出的产品问题 提供专业的解决方案，促 进产品销售。
CHAPTER
02
药品销售策略与技巧
目标客户定位
明确目标客户群体
制定个性化销售策略
根据产品特点和市场需求，明确目标 客户群体，如医院、诊所、药店等。
医药代表述职报告及计 划
客户关系管理
01
建立客户关系管理系统
建立完善的客户关系管理系统，记录客户信息、购买记录、反馈意见等
，以便更好地了解客户需求和满意度。
02
定期回访与沟通
定期回访客户，主动了解客户需求和反馈意见，积极解决问题和改进服
务。
03
客户关怀与维护
培训评估
建立培训评估体系，对每次培训的效果进行评估和反馈，不断优化 培训内容和形式。
团队沟通与协作机制优化
1 2
沟通渠道
建立多种沟通渠道，包括定期会议、即时通讯、 在线协作工具等，确保团队成员之间的信息传递 畅通无阻。
协作流程
优化团队协作流程，明确各成员的职责和角色， 加强跨部门和跨区域的协作，提高工作效率。
产品培训与推广计划
产品知识培训
组织内部员工和客户进行产品知识培训，提高员工和客户对产品的认知度和信 任度。
推广活动
策划和组织各类推广活动，如学术会议、产品发布会等，提高产品知名度和美 誉度。
客户关系维护与拓展计划
客户沟通
定期与客户进行沟通，了解客户需求，解决客户问题，提高 客户满意度。
客户关系拓展
我积极参加公司组织的产 品培训，不断提高自己的 产品知识和推广能力。
产品问题解决
在与客户沟通中，我能够 针对客户提出的产品问题 提供专业的解决方案，促 进产品销售。
CHAPTER
02
药品销售策略与技巧
目标客户定位
明确目标客户群体
制定个性化销售策略
根据产品特点和市场需求，明确目标 客户群体，如医院、诊所、药店等。
医药代表述职报告及计 划
医药代表职业生涯规划共43页PPT
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
医药代表职业生涯规划
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
医药代表职业生涯规划
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
医药代表的职业规划定位ppt课件 (2)
精选PPT课件
22
精选PPT课件
23
内容简介：
全书分为政策解读、法律法规、药价疑云、基础理论、实战技 能、沟通艺术、典型问题、混沌地带、赢者态度、职业生涯、营销 迷思等11个章节。
本书作者上官万平为中国医药界资深人士，长期坚守在医药营销 的第一线。作者对其多年来年积累、费心搜集的医药代表问题进行 了科学的分类、深入的思考和理性的解析，从而汇编成了《医药代 表150问》这部指南性的著作。
科室、地区、省级、全国、国际
医学文献、科普读物、产品彩 页、幻灯片、样品、礼品
精选PPT课件
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31
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精选PPT课件
7
6、医药代表的用心与用功
1
用心： 思想方面的， 规划层面的。
行动起来
2
用用功心： 行动方面的， 执行层面的。
用心
Product A
用功
精选PPT课件
8
第二部分：销售艺术
精选PPT课件
9
1、医药代表是一个职业
1 文明的着装和礼貌的风范 2 尊重每位医务人员和患者
3 成为可靠容易找到的人
精选PPT课件
14
1、医药代表应努力做到的
1.努力使每次拜访都产生真正价值。 2.认识到自己是职业医药代表，而不是 销售代表。 3.从建立信心入手，成为专业人士。 4.提供准确的、有用的信息。 5.要满怀激情地提供医学教育信息，你 是在为社会的健康事业提供帮助。
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美国萨柏职业生涯阶段理论：人的职业发展划分为五大的阶段。
1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业 能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期：
幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对 于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业， 开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业 相符合否，有意识的进行能力培养
A为活泼型 活泼，热情， 多变
B为力量型 坚定，果断， 自负
C为完美型 细致，敏感， 悲观
D为和平型 平稳，随和， 寡言
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观是人对周围事物的一种评价或态度，是人们在一定环境中的动机、目的 需要和情感意志的综合体现
美国心理学家洛特克在1973年提出13种价值观：
之相应习惯化的行为方式。 性格内外向
焦虑
性格向度
意志
控制力
独立
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
游戏：请用5分钟时间在白纸上画一只猪
画一只猪解读：
如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观 的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义者 。如果猪被画在纸张的下半部分，你是个有点悲观，但充 满危机感的人。
如果猪是面向左，你相信传统，并且很友好，能够很清晰 地记住日期和别人生日。如果猪是面向右，你富有革新精 神，并且积极主动，但是对家庭和日期没有什么概念。
如果猪被画得非常详细，你有较强的分析能力，谨慎小心 ，并且对事情持怀疑态度。如果猪被画得很简单，你是一 个情绪化的，天真的，并且对细节不在意，勇于冒险的人 。
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
0岁默默酝酿 1岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁奋发图强
50岁处处吃香 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工 作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； 稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作
不同的职业目标造就不同的人生！
职业生涯规划的定义
指个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人 因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在 事业发展上的战略设想与计划安排，实现自己职业目标。
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
自我实现
尊重的需求 归属的需求 安全的需求
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。
也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业 机会，开始进行择业尝试； 过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业
下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:"你为什么放牛啊?" 娃娃答:"为了攒钱呗!" 记者又问:"那攒钱干嘛呀?" 娃娃说:"为了讨老婆." 记者继续问:"为什么要讨老婆呢?" 娃娃又答道:"为了生娃!" 记者追问着:"为什么要生娃呢?" 娃娃思考了几秒,答道:"为了放牛啊!"
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
4、维持阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不 再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位
5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工追求
健康
收入与财富
爱、家庭、人际关系
欢乐
权利
自我成长 协助他人
挑战 独立性 道德感 安全感
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观小测试
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个人特质与组织环境来实现自己职业目标
选择
?
新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析
如果猪被画得少于4条腿，你可能觉得没安全感，或者正 处于一段变动生活中。你画的耳朵越大，你就越是一个好 的听众。你画的猪尾巴越长，你对自己的生活越满意！
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格小测试
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格小测试答案：
人生的追求
生理的需求
物质的追求 精神的追求
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
传统的工作动机
1、实现自我价值，让社会、家人认可自己
2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年
3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越的生 活 4、帮助他人
遇见未知的自己
心智图法：描绘个人愿景
医药代表职业生涯规划
王化文 2013年5月13日
【目的】
帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
为什么要进行职业生涯规划？
放牛娃故事……
事业 身心
社会 贡献者
家庭
40岁成为 培训顾问
社交
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个个人人特特质质与组织环境来实现自己职业目标
选择
?
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。 现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与
1、成长阶段：0-14岁；经历对职业从好奇、幻想到兴趣，到有意识培养职业 能力的逐步成长的过程。 萨柏将这一阶段，具体分为3个成长期：
幻想期（10岁之前）：儿童从外界感知到许多职业，对 于自己觉得好玩和喜爱的职业充满幻想和进行模仿 兴趣期（11-12岁）：以兴趣为中心、理解、评价职业， 开始作职业选择 能力期（13-14岁）：开始考虑自身条件与喜爱的职业 相符合否，有意识的进行能力培养
A为活泼型 活泼，热情， 多变
B为力量型 坚定，果断， 自负
C为完美型 细致，敏感， 悲观
D为和平型 平稳，随和， 寡言
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观是人对周围事物的一种评价或态度，是人们在一定环境中的动机、目的 需要和情感意志的综合体现
美国心理学家洛特克在1973年提出13种价值观：
之相应习惯化的行为方式。 性格内外向
焦虑
性格向度
意志
控制力
独立
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
游戏：请用5分钟时间在白纸上画一只猪
画一只猪解读：
如果猪被画在纸张的上半部分，你是一个积极的、乐观 的人。如果猪被画在纸张的中间部分，你是个现实主义者 。如果猪被画在纸张的下半部分，你是个有点悲观，但充 满危机感的人。
如果猪是面向左，你相信传统，并且很友好，能够很清晰 地记住日期和别人生日。如果猪是面向右，你富有革新精 神，并且积极主动，但是对家庭和日期没有什么概念。
如果猪被画得非常详细，你有较强的分析能力，谨慎小心 ，并且对事情持怀疑态度。如果猪被画得很简单，你是一 个情绪化的，天真的，并且对细节不在意，勇于冒险的人 。
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
0岁默默酝酿 1岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基本定向 40岁奋发图强
50岁处处吃香 60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
3、建立阶段：从25-44岁为建立稳定职业阶段 尝试期（25-30岁）：对初就业选定的职业不满意，再选择、变换职业工 作，变换次数各人不等，也可能满意初选职业二无变换； 稳定期（31-44岁）：最终职业确定，开始致力于稳定工作
不同的职业目标造就不同的人生！
职业生涯规划的定义
指个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人 因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在 事业发展上的战略设想与计划安排，实现自己职业目标。
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
自我实现
尊重的需求 归属的需求 安全的需求
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
2、探索阶段：15-24岁，择业、初就业。
也可以分为3个时期 试验期（15-17岁）：综合认识和考虑自己的兴趣、能力与职业社会价值，就业 机会，开始进行择业尝试； 过渡期（18-21岁）：进入劳动力市场，或者进行专门的职业培训 尝试期（22-24岁）：选定工作领域，开始从事某种职业
下面是一位记者和一个放牛娃的对话. 记者问:"你为什么放牛啊?" 娃娃答:"为了攒钱呗!" 记者又问:"那攒钱干嘛呀?" 娃娃说:"为了讨老婆." 记者继续问:"为什么要讨老婆呢?" 娃娃又答道:"为了生娃!" 记者追问着:"为什么要生娃呢?" 娃娃思考了几秒,答道:"为了放牛啊!"
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
美国萨柏职业生涯理论： 人的职业发展划分为五大的阶段。
4、维持阶段45-64岁：劳动者一般达到常言所说的“功成名就”情景，已不 再考虑 职业工作，只力求维持已取得的成就和社会地位
5、衰退阶段达到65岁以上：其健康状况和工作能力逐步衰退，即将退出工追求
健康
收入与财富
爱、家庭、人际关系
欢乐
权利
自我成长 协助他人
挑战 独立性 道德感 安全感
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我价值观的探索
价值观小测试
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个人特质与组织环境来实现自己职业目标
选择
?
新业务员的职业生涯规划第三节：对外部环境的分析
如果猪被画得少于4条腿，你可能觉得没安全感，或者正 处于一段变动生活中。你画的耳朵越大，你就越是一个好 的听众。你画的猪尾巴越长，你对自己的生活越满意！
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格小测试
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格小测试答案：
人生的追求
生理的需求
物质的追求 精神的追求
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
职业生涯规划的几个原始动机？
传统的工作动机
1、实现自我价值，让社会、家人认可自己
2、报效父母，让辛劳大半辈子的父母能安享晚年
3、组建自己家庭，让妻子和儿女能过上优越的生 活 4、帮助他人
遇见未知的自己
心智图法：描绘个人愿景
医药代表职业生涯规划
王化文 2013年5月13日
【目的】
帮助个人确认职业发展的目标 鞭策自己努力工作 有助于个人抓住重点并引导自己发挥潜能 明确自己职业发展的通道 培训职业生涯规划及生涯的决策能力
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
为什么要进行职业生涯规划？
放牛娃故事……
事业 身心
社会 贡献者
家庭
40岁成为 培训顾问
社交
新业务员的职业生涯规划第一节：目的与动机！
依托个个人人特特质质与组织环境来实现自己职业目标
选择
?
新业务员的职业生涯规划第四节：对个人因素的分析
自我性格探索
性格概述：性格是一个人独特的心理特征的总和。 现代心理学家比较一致的看法是：性格是一个人较稳定的对现实的态度以及与