采购价格的不同种类
采购部人员培训方案(5篇)
采购部人员培训方案时光终于翻到____年了,细细回味梳理着已经送走的____年,感慨万千，收益颇多!在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。
步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。
一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。
突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。
公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如:一、ISO的推行过于形式化很多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。
而事实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。
先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。
且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。
而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。
针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。
首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、____年度管理层未制定有效、可量测之品质目标工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。
就像管理的目标是人，管理的目的是事。
在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。
后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
第六章 采购价格与成本控制
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想一想
1、生命周期成本法
以最低的成本，在生命周期内使具体的物理资产获得最佳利用， 即所谓的“物尽其用技术”。生命周期成本就是那些涉及购置、 使用、保养和报废物理资产的成本，包括可行性研究、调查、 开发、设计、生产、维护、更新和报废的成本，以及在资产 拥有期间相关的支持、培训和运作等成本。
案例：
《柯达公司从关心采购价格到关心采购综
合成本》 思考：企业应如何控制采购成本？
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四、采购成本认识的误区
成本就是价格、越低越好。 采购成本管理就是谈判、压价。
供应商的成本我们永远不清楚， 我们只能货比三家。
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公路运输成本要考虑: • 车辆折旧 • 油耗 • 路桥费 • 维修费 • 人员工资 • 利润
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采购成本的分析与计算 P173 技能训练
1、计算各项成本
2、计算实际支出的总成本
3、分析与计划成本的差异
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三、影响采购成本的因素
整体拥有成本
项目
单价或单位费用（美元）
采购价
37.20
运输费
5.97
保险费
1.96
运输代理
0.03
进口关税
2.05
流通过程费用
0.41
库存利息
0.97
仓储费用
0.92
退货包装等摊销
0.09
不合格品内部处理费用
0.43
不合格品退货费用
0.14
付款利息损失
采购的分类——精选推荐
采购的分类为利于库存控制、数量与时间决策，我们有很多种分类方法。
在直接采购（用于产品或提供给消费者的售后服务）和间接采购（通过程序或管理系统内部消费）间存在一个根本的区别。
有以需求种类为依据划分的，如能源、原材料、零部件、MRO物品、转卖物品、包装、服务、工具、生产资料等。
第二种分类方法则根据采购频率划分采购需求。
有些物项（往往是资本性物质）的采购非常罕见，而有些则重复发生。
关于采购数量的许多规则都适用于重复性采购，而对于非经常性采购，决策标准则五花八门。
第三种分类方法依据是采购是否用于补充库存。
一般而言，多数库存物项都属于重复性购买，而对它们的过量购买与非重复性过量采购的后果大为不同。
第四种分类方法是基于采购物品的物理或化学特性。
它们也许是液体、固体或气体。
有些可能非常不稳定、易挥发、易腐烂（甚至危险），因此，在处理，储存条件与采购数量规则方面，与稳定的、安全的物料很不一样。
同样地，包装物料以及包装规格、形状等也将影响采购者的储存能力和采购数量的需求。
第五种方法是以运输类型为分类依据。
采购方用自己的卡车近距离运输的物项可以较小批量地购买，而那些通过运输业者或海运进行远距离运输的物品则应以较大批量购买。
最后一种方法是基于货币价值的ABC分类。
在19世纪，意大利人帕累托注意到，无论哪个国家，都是小部分人控制着大部分的财富。
这一观察导出的帕累托曲线适用性极强。
比如说，在物料管理中，帕累托曲线反映采购物项、供应商数量、库存持有物项以及其他许多方面。
帕累托曲线也叫做“80-20规则”，更多时候，人们称它为ABC分析法。
由它划分出的A，B，C三类如下所示：百分比数因组织不同而各异，有些组织还可能使用更多层次的划分。
在物料管理方面，这种分类原则十分有效，因为它使管理部门把注意力集中在了最影响收益的方面。
我们来看看一家年总采购额为3040万美元的制造商进行的细目分类，如下所示：对企业的供应商或库存进行类似分析，可以看到，依然是少数供应商或物项掌握着很高比例的总价值。
采购模式种类及其特点运用方法
采购模式种类及其特点运用方法采购的形式和内容:(一)根据采购产出的结果，分为有形采购和无形采购。
①有形采购。
购买的产出是有形的商品，如一箱水果、一餐钢铁、一台冰箱等。
主要包括原材料、辅助材料、半成品、成品、办公用品等。
②无形采购。
采购的结果是无形的服务，如一个软件、一项技术、一项会议服务等。
主要指咨询服务采购和技术采购，或设备采购附带的服务，包括技术、服务、工程承包等。
(二)根据采购目的的不同可分为消费类采购和工业类采购。
①消费购买。
购买是一种个体行为，是个人以消费为目的，以一定的价格取得商品的所有权或使用权的行为。
特点是购买时间短，购买成本高，购买金额小，使用时间短。
包括居民的日常生活用品。
②工业采购。
行业采购是保证正常生产经营活动的采购行为。
其特点是采购时间长，采购次数少，主要包括原材料、零部件、基础设备、辅助设备等的采购。
，购买量大，使用时间长。
(三)按采购主体分类。
按照采购主体的分类，采购可分为个人采购、家庭采购、企业采购、政府采购、事业单位采购和集团采购(如事业单位采购、军队采购等。
).①个人购买。
个人购买是指购买个人生活用品。
一般是单一品种，单一决策，随机发生，主观性和随机性很大。
即使购买错误，也只是影响到个人，损失不会太大。
②家庭代购。
在家庭生活中，家庭成员为了家庭生活的需要，几乎每天都要采购。
③企业采购。
企业采购是市场经济中最重要、最主流的采购。
企业是大宗商品生产的主体。
为了实现大批量的商品生产，也需要采购大批量的商品。
④政府采购。
政府采购是政府机关所需各种物资的采购。
这些物资包括办公物资，如电脑、复印机、打印机等办公设备，纸、笔、墨等办公物资，以及基建物资、生活物资等原材料、设备、能源、工具等。
⑤其他购买。
比如其他事业单位(如学校、医院、文体单位)和军队的采购活动，基本类似于政府采购，也是集团采购的一种，而且是以公款购物为主。
(4)按采购方法分类①传统采购。
传统企业采购的一般模式是，每个月底，企业各单位上报下个月的请购单。
物流采购管理课件：第7章 采购价格管理
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1)直接成本 直接成本通常是指能够被具体而准确地归人某一个特定 生产部件的成本。即直接消耗的材料及直接花费的人工。 (1)直接材料成本 直接材料成本，即所有包含在最终产品中能够用经济可 行的办法计算出或能追溯到最终产品上的原材料成本。 (2)直接劳动力成本 直接劳动力成本是用经济可行的办法能追溯到最终产品 上的所有劳动力成本。如机器的操作员、组装人员的劳动力 成本。
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2)间接成本 间接成本（也叫生产管理费用）是指那些在工厂的日常 工作中发生的，不能直接归人任何一种生产部件的成本。间 接成本包括管理费用、知识产权成本、间接制造成本、间接 材料和其他费用。 (1)管理费用分析 管理费用包括固定管理费用和可变管理费用。固定管理 费用中包括租金、保险、财产税、折旧和工商管理费等。设 备折旧是固定管理费用中比较典型、也是金额最大的项目。
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(1)到厂价 到厂价是指供应商的报价，供应商负责将物品送达到采 购方的工厂或指定地点，其中所发生的各项费用全部由供应 商承担。在国际贸易中，到厂价就是到岸价加所有运费和货 物抵达采购方之前的一切运输保险费，以及进口税、银行费 用、利息及报关费等。
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(2)出厂价 出厂价是指供应商的报价不包括运送责任，即由采购方雇 用运输工具，到制造企业提货。该情形一般出规在采购方拥 有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当处于卖方市场 时，供应商不再提供免费的运输服务。
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7.2.2 供应商的定价方法 1)供应商定价的目标与方法 供应商制定一种产品价格的月标主要有有两个，一个是考 虑费用补偿，提高利润；一个是扩大市场占有率，产生规模 效应。以第一法。
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(1)利润法 利润是考核和分析销售工作好坏的一项综合性指标，是供应 商最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种具体形式：预期 收益、最大利润和合理利润。 ①预期收益目标。是指供应商以预期利润（包括预期税金） 为定价基点，并以利润加上产品的完全成本价格出售产品，从而 获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分 ，大多数供应商都采用长期目标。
商务谈判、议价实战技巧七步曲
采购谈判的议价技巧一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。
到厂价包含运费以与途中的损失费用。
2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。
出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以与途中的损失。
3.现金价现金价就是以现金进货的价格。
这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚；第二，拖欠货款。
因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。
否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价毛价包括损耗以与手续费用等。
7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过合同所约定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。
比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。
收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
1.容易得到的信息谈判模式与历史资料订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，“知己知彼，百战不殆”。
比如日本人谈判就是拖延战术。
曾经一个美XX购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。
美国人来到日本后，日本供应商先不进行谈判，而是到日本各地游览，以此拖延美国人。
直到美国人返回的前一天，日本人才开始谈判。
最后草草收场，日本人取得了谈判的成功。
采购常用术语(收藏学习)
采购常用术语（收藏学习）PR（Purchase Requisition）采购申请单，一般现在大公司各部门需要买东西，就要填写PR单，送采购部门去采购。
PP（Purchase Price）采购价格，根据交易条件不同，采购价格会有不同种类，如送达价、出厂价、现货价、合约价、现金价、期票价等。
TCO（Total Cost of Ownership）总体拥有成本，可以被描述为商品或服务的购买成本及在其整个生命服务周期中发生的关联成本之和。
典型项目包括：购买成本、安装成本、财务成本、维修成本、转换成本、培训成本、服务成本、风险成本、处理成本等。
QA（Quality Assurance）质量保证，为了提供足够的信任表明实体能够满足质量要求，而在质量管理体系中实施并根据需要进行证实的全部有计划和有系统的活动。
PO（Purchase Order Form）采购订单，一般的操作是谈好价格之后，采购方发出PO，供应商做好订单确认回传给采购方，双方没有异议，这份订单就正式确认。
CO（Change Order）变更订单，修改采购订单或生产订单的正式通知单。
一揽子采购 : 一次签订，多次要货，也是企业降低采购成本的一种策略。
RTS（Return to Supplier）退货给供应商，一般退货原因：质量问题、临期、过保、送错货等。
PPA（Premium Purchasing Authorization）计划额外采购批准，额外采购通常都是对正常工作的挑战，因为没有计划性，导致可能是紧急的、高成本的，此类采购申请要严格控制，通常会升级审批。
BOM（Bill of Material）物料清单，也就是以数据格式来描述产品结构的文件，是计算机可以识别的产品结构数据文件，也是ERP的主导文件。
RFQ（Request For Quotation）报价请求，买方先询价，卖方再报价。
RFQ交易模式是由买方发起的，对买方比较有利。
RFI（Request For Information）信息邀请书，用来取得产品，服务，或供应商的请求文件。
采购分类名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
物资采购的分类方式
物资采购的分类方式
物资采购的分类方式有多种，以下是其中一些常见的分类方式：
1. 按采购物品分类：根据采购的物品种类将采购分类，如原材料采购、设备采购、办公用品采购等。
2. 按采购目的分类：根据采购的目的分类，如库存采购、项目采购、应急采购等。
3. 按采购方式分类：根据采购的方式分类，如公开招标采购、询价采购、单一来源采购等。
4. 按供应商分类：根据供应商的不同来分类，如独家供应商采购、多元供应商采购等。
5. 按采购周期分类：根据采购周期的长短来分类，如常规采购、临时采购等。
6. 按采购性质分类：根据采购的性质来分类，如自主采购、委托采购、代理采购等。
7. 按采购对象分类：根据采购对象的不同来分类，如国内采购、国际采购等。
物资采购的分类方式并不是孤立的，不同的分类方式之间可能存在交叉或关联。
在实际应用中，应根据具体的业务场景和需求选择合适的分类方式，以便更好地管理物资采购的相关信息，提高工作效率和降低成本。
采购价格的不同种类
依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。
采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合约价等。
◎送达价送达价系指供应商的报价当中包含负责将商品送达超市的仓库或指定地点时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。
以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。
这种送达价通常由国内的代理商，以人民币报价方式(形同国内采购)，向外国原厂进口货品后，售与买方，一切进口手续皆由代理商办理。
◎出厂价出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即由超市雇用运输工具，前往供应商的仓库提货。
这种情形通常出现在超市拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。
◎现金价现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。
按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，超市亦享受现金折扣。
例如，在美国零售业的交易条件若为2/10，n/30，即表示十天内付款可享受2％的折扣，否则30天内必须付款。
◎期票价期票价指超市以期票或延期付款的方式来采购商品。
通常超市会加计迟延付款期间的利息于售价中。
如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。
◎净价净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。
◎毛价毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。
例如，供应商会因为超市采购金额较大，而给予超市某一百分率的折扣。
如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证明，即可减免增值税50％。
《物流管理》第四章：采购管理
2．采购管理的业务内容
5
二、采购管理的目标
1．为企业提供所需的物料和服务
2．提高企业的竞争力 3．保持并提高质量
4．力争最低的成本
5．发现或发展有竞争力的供应商
6．树立企业形象
6
三、采购管理的组织模式
(一)分权式的采购组织
1．组织特点 2．缺点
(1) 权责不清。 (2) 目标冲突。 (3) 浪费资源。
物流管理
第四章 采 购 管 理
本章导读：
所谓采购，一般认为是指采购人员或者是采购单位基于某种目的和要求购买商 品或劳务的一种行为，它具有明显的商业性。通俗来讲采购是一种常见的活动， 从日常生活到企业运作，人们都离不开它。事实上，无论对个人或企业而言， 生活或生产所需的各种物质，已经不能“自给自足”，必须依靠“采购”来获 得满足，“采购”变成一项不可或缺的经济活动。随着制造全球化以及外包生 产与服务的迅猛发展，采购已由单纯的商业买卖发展成为一种职能、一门专业， 以及一种可以为企业节约成本、获取利润的重要手段。当今的一些成功企业已 把采购看作是一种具有重大战略意义的活动。
A 0 5 货物种类百分比 B 20 C
4．经济订货批量控制法
经济订货批量是使订单处理和存 货占用总成本达到最小的每次订 货数量(按单位数计算)。 19
本章小结
本章讲述了采购及采购管理的相关知识，对采购的概念、分类、 一般流程及采购管理的内容和组织模式都作了简单介绍。 采购管理是指为保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进 行计划、组织、指挥、协调和控制。组织好企业的采购活动， 不仅有助于优化企业采购管理，而且可以有效地推动企业各项 工作的发展。通过实施科学的采购管理，可以合理选择采购方 式、采购价格、采购品种等，有助于企业经营目标的实现。 采购计划管理作为采购管理进行运作的第一步，是启动整个采 购管理的开关，采购计划制定得是否合理、完善，直接关系到 整个采购运作的成败。采购作业管理也是采购管理的重要内容， 采购作业流程是详细论述采购部门职责或任务的运营指南，是 采购管理的重要部分，是采购活动具体执行的标准。 采购作为物流的第一个环节，其成本高低对于整个生产的总成 本有着十分重要的影响。为了能降低经营成本，让利于顾客， 企业必须下大力气控制其经营成本。因此，采购成本的控制不 仅是采购管理，也是企业经营管理的重点所在。
采购中的价格条款解析
采购中的价格条款解析价格条款是在采购合同中，双方约定的关于商品价格的具体规定。
价格条款在采购过程中起到了至关重要的作用，对于提供商品的供应商和购买商品的采购方都有着重要意义。
本文将对采购中常见的价格条款进行解析，以帮助读者更好地理解和运用价格条款。
一、价格条款的基本要素价格条款的内容包括但不限于以下几个方面：1.商品价格：明确约定采购商品的单价、总价以及在特定条件下的价格调整规定等。
在确定商品价格时，应当考虑市场价格、供需情况、生产成本等多种因素。
2.交货地点：确立商品交付的具体地点，通常为卖方的工厂、仓库或是买方指定的地点。
交货地点的选择对于采购方的物流策略和配送效率具有重要影响。
3.付款方式：约定购买商品的付款方式，常见的有现金支付、银行转账、信用证等。
付款方式的选择应当根据采购方和供应商的资金实力、信誉状况以及交易金额等因素进行综合考虑。
4.货币种类：明确商品交易时使用的货币种类，通常是双方所在国家或是国际贸易常用的货币种类，如美元、欧元、人民币等。
货币种类的选择与双方结算渠道有密切关系。
5.支付期限：规定双方在签订合同后，付款所需的具体时间，例如在收到货物后的30天内支付货款。
支付期限的确定应当综合考虑供应商的资金需求和采购方的现金流状况等因素。
二、价格条款的常见类型1.固定价格条款：双方在合同中明确约定商品的价格不会发生变动。
这种价格条款适用于市场价格相对稳定、供需关系平衡的情况下，双方对于交易价格比较确定的情况。
2.浮动价格条款：双方约定商品价格根据市场价格指数等因素进行浮动。
常见的浮动价格条款包括指数价格、原材料价格变动等。
这种价格条款的好处是能够避免双方因为市场波动而出现较大的损失，但也需要双方共同承担一定的风险。
3.计价单位条款：确定商品计价的基本单位，通常是数量或是重量。
计价单位的确定对于双方的结算方式和商品质量控制有关。
4.价格调整条款：双方约定在特定情况下，可以对商品价格进行调整。
工程采购材料价格汇总表
工程采购材料价格汇总表1. 引言本文档旨在为项目经理和采购团队提供一份全面的工程采购材料价格汇总表，以便更好地控制采购成本、优化采购策略以及合理安排项目预算。
本文档将列出不同材料的价格范围，为采购团队提供参考依据，以确保采购决策的准确性和可行性。
2. 采购材料价格汇总表序号材料名称价格范围（单位：人民币）1 水泥200-3002 钢筋4000-50003 砂石100-2004 砖块1-55 油漆50-1006 木材500-8007 电线10-208 灯具30-1009 空调2000-500010 地板100-300注：以上价格范围仅供参考，实际采购价格可能因市场波动、季节变化以及品牌等因素有所不同，请在具体采购过程中进行实时调整。
3. 价格范围解释3.1 水泥水泥作为建筑工程中常用的材料之一，其价格受到多种因素的影响，包括市场供求关系、产地距离、品牌等。
根据市场调研，水泥的价格范围在200-300元之间，具体价格可根据实际采购情况进行协商和比较。
3.2 钢筋钢筋是工程建设中常用的一种结构材料，其价格通常受到钢材市场价格、规格要求、供应量等因素的影响。
根据市场调研，钢筋的价格范围大致在4000-5000元之间，请根据实际工程需求和供应商报价进行具体的采购决策。
3.3 砂石砂石是建筑工程中常用的填料材料，它的价格通常受到产地、质量等因素的影响。
根据市场调研，砂石的价格范围在100-200元之间。
在采购过程中，建议根据材料的规格、产地以及供应商信誉等方面综合考虑，选择性价比较高的供应商。
3.4 砖块砖块是建筑工程中常用的墙体材料，其价格受到多种因素的影响，包括砖块的材质、规格、品牌等。
根据市场调研，砖块的价格范围在1-5元之间。
在采购过程中，建议根据具体工程需求和供应商报价进行选择，以满足工程质量和成本的双重要求。
3.5 油漆油漆是装饰工程中常用的材料之一，其价格受到多种因素的影响，包括油漆品牌、种类、质量等。
采购控制管理 控制采购价格
（一）准备价格调查资料
２. 选择调查形式 采购人员根据所要调查的产品的特征，结合本企业的实际情况，选择
合适的调查形式。调查形式包括电话调查、上门调查以及网上调查等。 ３. 制定调查方案
采购人员无论进行电话调查、上门调查还是网上调查都需要事先拟订 调查方案，调查方案的内容包括调查时间、调查对象、调查范围、调查内 容等。
（二）掌握供应商定价策略
因此，采购人员除了对供应商的产品成本进行了解外，还需要通过各 种媒介对供应商的市场定位、竞争能力、发展战略以及企业文化等进行深 入分析，掌握在价格谈判中的主动权。 常见的供应商的定价策略如表７-７所示。
表７-７ 常见定价策略及其内容
定价策略类型 折扣定价策略
定价策略内容
1. 企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季 购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫价 格折扣
二、掌握供应商定价策略
（一）分析供应商材料成本
采购人员如果能够掌握供应商提供的原料的成本，就能在谈判过程压 低其商品和服务的价格。物料成本包括的主要内容有如下几项。 1. 工程或制造的方法。 2. 所需的特殊工具、设备。 3. 直接及间接材料成本。 4. 直接及间接人工成本。 5. 制造费用或外包费用。 6. 营销、管理费用及税收、利润等。
定价策略类型 心理定价策略
差别定价策略
定价策略内容
1.声望定价 所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或 名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，故 意把价格定成整数或高价 2.尾数定价 所谓尾数定价，是指利用消费者数字认知的某种心理， 尽可能在价格数字上策略不进位而保留零头，使消费 者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的 感觉，从而使消费者对企业产品及其定价产生信任感 3.招徕定价 招徕定价是指零售商利用部分顾客求廉的心理，特意 将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客
建筑材料采购中的价格与市场分析
建筑材料采购中的价格与市场分析在建筑项目的进行中，建筑材料的采购是一个重要的环节。
价格和市场分析是决定采购策略的关键因素。
本文将对建筑材料采购中的价格及市场分析进行探讨。
一、价格分析1.1 市场价格趋势分析在进行建筑材料采购之前，首先要对市场价格进行趋势分析。
了解市场价格的变动趋势，可以帮助采购人员合理控制成本。
为此，可以通过搜集建筑材料价格指数、市场行情报告等资料，进行市场价格趋势分析。
这样可以预测价格的上升或下降趋势，选择合适的采购时机。
1.2 同类产品价格对比分析在进行建筑材料采购时，经常会遇到多个不同品牌或不同规格的同类产品。
为了选择性价比较高的产品，可以进行同类产品价格对比分析。
对不同品牌或不同规格的产品进行详细比较，包括价格、品质、服务等方面。
通过比较可以清楚地了解各种产品的优劣与性价比，从而做出理性的采购决策。
1.3 供应商价格谈判分析价格谈判是建筑材料采购过程中的一个关键环节。
通过对供应商进行价格谈判，可以争取到更加优惠的采购价格。
在进行价格谈判时，需要提前了解市场行情，对比不同供应商的价格优劣。
同时，还需要针对采购数量、交货期限、支付条件等要素进行充分准备，以获得更好的谈判结果。
二、市场分析2.1 建筑材料市场现状分析建筑材料市场是一个复杂而庞大的市场，了解市场的基本情况对采购决策至关重要。
在进行市场分析时，可以从以下几个方面入手：市场规模、竞争格局、产品种类、市场需求、市场趋势等。
通过对市场现状的全面了解，可以更准确地判断市场的供求状况，从而制定合理的采购策略。
2.2 供应商资质及信誉分析选择合适的供应商是建筑材料采购中至关重要的一环。
供应商的资质及信誉对于项目的成功实施有着重要影响。
在进行市场分析时，可以从以下几个方面考察供应商：企业规模、产品质量、交货能力、售后服务等。
通过对供应商的全面评估，可以选择到可靠、优质的供应商，确保建筑材料的质量和供货的及时性。
2.3 市场风险分析建筑材料市场存在一定的风险，例如市场波动、价格上涨、供应中断等。
报价采购的种类
报价采购是指采购方向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。
报价采购的种类1、确定报价确定报价是指在某特定期限内才有效的报价。
换句话说，此种报价是指在有效期内，卖方所提价格为买方所接受，此种交易行为即告成立，若是逾期对方不寄发接受通知，此买卖交易行为即不存在，但是若对方(买方)在接受此报价时，尚附有条件者，则原有“确定报价”即告失效，但是却成为一种新的要约。
2、条件式报价所谓条件式报价，是指厂商在报价时附有其他条件，由于条件内容不一，因而其形态十分复杂，包括：（1）无承诺的报价：此类报价一般仅可作为参考，卖方是按当天市价报价，若遇物价波动，卖方得自行调整其价格，所以这种报价寄发时，务必声明：“本报价不受承诺的约束”，或“本报价价格按市价而增减”，或“价格随时适时变更，无需通知”。
（2）卖方确认的报价：此类报价必须经卖方确认后才算生效，此类报价较无承诺的报价好，它对买方表达出交易的诚意，又可防范风险。
不过若遇特殊理由，卖方可说明原因而取消确认。
（3）可以先销售的报价：这种报价对卖方较有利，即卖方以一批货同时向两家以上客户报价，如果其中有人接受此报价，则后到接受者，对已售的货品即自动失效。
（4）买方于同意后的报价：此类报价又称许可退货的报价，即买方须看到货品满意后才成立的报价方式，这种报价对卖方极不利，因此甚少为人所采用。
3、还报价所谓“还报价”事实上是一种讨价还价的方式。
它是指买方对卖方报价单所提交易条件、产品品质规格、付款方式均甚满意，唯嫌价格太高，要求对方减价。
但这种还报价与接受是不同的，还报价必须卖方接受后交易行为才告成立，如卖方不同意减价，则交易仍无法成立。
4、更新报价更新报价是指报价有效期间已过，以同样交易条件重新再报价。
食堂的食材采购价格比对
根茎类
白萝卜、胡萝卜、土豆等根茎类 蔬菜价格相对稳定，是食堂常见
的蔬菜品种。
果实类
西红柿、黄瓜、茄子等果实类蔬 菜价格受季节影响较大，夏季价
格较低，冬季则相对较高。
肉类价格对比
猪肉
猪肉是食堂常用的肉类食材，价格相对稳定，但 不同部位价格有所差异。
牛肉
牛肉价格略高于猪肉，但营养成分更丰富，是健 康食堂的首选。
与可靠供应商建立长期 合作关系，以获得更稳 定的供应和可能的折扣
。
市场调查
定期进行市场调查，了 解食材的市场价格，以 便在采购时进行比价。
标准化
统一食材的规格和品质 要求，减少挑选成本和
浪费。
提高食材利用率
01
02
03
04
合理计划菜单
根据历史销售数据和季节性食 材价格波动，合理安排菜单，
提高食材利用率。
劣势
选择本地供应商可能限制了食材的种类和来源，可能无法获得一些特别或者稀 有的食材。此外，由于地域限制，可能无法获得更广泛的市场价格比较。
网上供应商
优势
网上供应商提供了更广泛的食材选择 ，包括一些特别或者稀有的食材。此 外，由于集中采购，可以获得更低的 价格和更好的规模经济效应。
劣势
网上采购需要额外的运输成本和时间 ，可能影响食材的新鲜度。此外，需 要加强食品安全和质量的检查和控制 ，以确保食材的安全和可靠性。
选择品牌好、质量可靠的粮油产品 ，注意保质期和储存条件。
价格比对
根据市场价格波动，食用油的价格 相对较为稳定，而大米和面粉的价 格在不同地区和市场会有所差异。
02
CATALOGUE
食材采购价格对比
蔬菜类价格对比
叶菜类
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采购价格的不同种类.txt遇事潇洒一点，看世糊涂一点。
相亲是经销，恋爱叫直销，抛绣球招亲则为围标。
没有准备请不要开始，没有能力请不要承诺。
爱情这东西，没得到可能是缺憾，不表白就会有遗憾，可是如果自不量力，就只能抱憾了。
依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。
采购价格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有送达价、出厂价、现金价、期票价、净价、毛价、现货价、合约价等。
◎送达价
送达价系指供应商的报价当中包含负责将商品送达超市的仓库或指定地点时，期间所发生的各项费用均由供应商承担。
以国际而言，即到岸价加上运费(包括在出口厂商所在地至港口的运费)和货物抵达买方之前一切运输保险费，其他有进口关税、银行费用、利息以及报关费等。
这种送达价通常由国内的代理商，以人民币报价方式(形同国内采购)，向外国原厂进口货品后，售与买方，一切进口手续皆由代理商办理。
◎出厂价
出厂价指供应商的报价不包括运送责任，即由超市雇用运输工具，前往供应商的仓库提货。
这种情形通常出现在超市拥有运输工具或供应商加计的运费偏高时，或当卖方市场时，供应商不再提供免费的运送服务。
◎现金价
现金价指以现金或相等的方式支付货款，但是“一手交钱，一手交货”的方式并不多见。
按零售行业的习惯，月初送货，月中付款或月底送货，下月中付款，即视同现金交易，并不加计延迟付款的利息，现金价可使供应商免除交易风险，超市亦享受现金折扣。
例如，在美国零售业的交易条件若为2/10，n/30，即表示十天内付款可享受2％的折扣，否则30天内必须付款。
◎期票价
期票价指超市以期票或延期付款的方式来采购商品。
通常超市会加计迟延付款期间的利息于售价中。
如果卖方希望取得现金周转，会将加计的利息超过银行现行利率，以使供应商舍期票价取现金价，另外，从现金价加计利息变成期票价，有用贴现的方式计算价格。
◎净价
净价指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用，这点在供应商的报价单条款中，通常会写明。
◎毛价
毛价指供应商的报价，可以因为某些因素可以加以折让。
例如，供应商会因为超市采购金额较大，而给予超市某一百分率的折扣。
如采购空调设备时，商家的报价已包含货物税，只要买方能提供工业用途的证明，即可减免增值税50％。
◎现货价
现货价指每次交易时，由供需双方重新议定价格，若有签订买卖合约，亦以完成交易后即告终止。
在超市众多的采购项目中，采用现货交易的方式最频繁；买卖双方按交易当时的行情进行，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅波动的风险或困扰。
◎合约价
合约价指买卖双方按照事先议定的价格进行交易，合约价格涵盖的期间依契约而定，短的几个月，长的一两年。
由于价格议定在先，经常造成与时价或现货价的差异，使买卖时发生利害冲突。
因此，合约价必须有客观的计价方式或定期修订，才能维持公平、长久的买卖关系。
◎实价
实价指超市实际上所支付的价格。
特别是供应商为了达到促销的目的，经常提供各种优惠的条件给买方，例如数量折扣，免息延期付款，免费运送等，这些优待都会使超市的采购价格降低。