电力营销市场特点及营销策略分析
电力行业的市场营销策略吸引客户和提高市场份额
电力行业的市场营销策略吸引客户和提高市场份额市场营销是现代企业竞争中不可或缺的一环，电力行业作为一个具有重要影响力的领域，市场营销策略的科学运用对于吸引客户和提高市场份额具有至关重要的作用。
本文将探讨电力行业的市场营销策略，以期在激烈竞争的市场中取得竞争优势。
一、深入了解目标客户在制定市场营销策略之前，电力企业首先需要深入了解目标客户。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标客户的需求、喜好、消费习惯等信息，有针对性地开展市场营销活动。
例如，针对家庭用户，可以开展“家庭能源管理”项目，提供便捷的智能电表和电力消费监控系统，以节能环保为卖点吸引客户；而对于工业用户，可以提供定制化的电力解决方案，满足其生产需求。
二、打造品牌形象在电力行业中，品牌形象对于吸引客户和提高市场份额至关重要。
企业需要通过各种渠道提高品牌曝光度，树立自身的品牌形象。
例如，可以投放电视广告、地铁海报等媒体，通过形象的宣传片展示企业的专业能力和服务质量；同时，通过参与行业展览和论坛等活动，树立企业在业内的权威性和领导地位。
此外，企业还可以通过开展公益活动，提升企业的社会形象和口碑，进一步增强品牌的吸引力。
三、多元化营销渠道为了吸引客户和提高市场份额，电力企业需要开拓多元化的营销渠道。
除了传统的线下销售渠道，企业还可以借助互联网和移动应用等新兴渠道进行市场推广。
例如，可以开设电力产品的线上商城，提供在线购买、咨询和售后服务，满足客户的购物需求；同时，可以通过社交媒体平台展示企业形象，与客户进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
通过多元化的营销渠道，企业可以更加高效地触达目标客户，提高市场份额。
四、提供优质服务在电力行业中，提供优质的产品和服务是吸引客户和提高市场份额的关键。
企业需要注重产品的质量和可靠性，确保电力供应的稳定性和安全性，以满足客户的基本需求。
同时，企业还需要提供个性化的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题和困惑，增强客户的满意度和忠诚度。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销是电力公司在市场上进行推广和销售的一种方式，通过市场营销能够吸引更多的客户，并提升企业的竞争力。
电力市场营销策略主要有以下几种：
一、产品策略
电力公司应根据市场需求和竞争情况，开发出符合市场需求的产品，如内网通讯、视频会议、绿色能源等产品，满足客户的个性化需求。
二、价格策略
在竞争激烈的市场环境中，电力公司可通过差异化的价格策略吸引客户，如提供不同档次的电力服务、按照时间段收费等方式，从而树立自己的品牌。
三、渠道策略
完善渠道体系，建立网络销售渠道，提高销售效益，通过互联网、电话、传真等不同的渠道，让客户更方便地购买和使用电力产品。
四、促销策略
通过促销、优惠和营销活动，吸引顾客购买和使用电力服务，促进市场营销效果，提高品牌知名度。
五、市场定位策略
通过市场调研和分析，确定电力市场的定位和客户群体，进一步确定市场营销策略和市场推广方案，从而把握市场机会。
六、品牌营销策略
电力公司通过品牌策略，建立自己的品牌形象和口碑，积极开展宣传推广，提高品牌的影响力和竞争力。
七、售后服务策略
电力公司应提供及时、高效、周到的售后服务，解决用户出现的问题，建立用户满意度评价体系，促进市场营销和客户忠诚度。
总之，电力市场营销需要在市场、产品、价格、渠道、促销、定位、品牌和售后服务等方面综合考虑，制定相应的市场营销策略，提高电力公司的竞争力和市场占有率。
关于电力营销目标市场的特点与营销策略的选择分析
、
电力营销 目标市场 的特点
从市场 的角度 出发 ，可 以看 出电力 营销 的 目标市场 是具有一 定特 点 的， 只 有把 握住 目标 市场所存 在 的特点 ， 才 能够采 取有 针对 性 的营销 策 略， 从而取 得最佳 的营销效果 。笔者在对 电力营销 目标 市场进行分 析后， 总结 出其所 具备的特 点大概可 以表现在 以下 四方面： １ 、 整体 性 。这 主要是 从电 网覆 盖的角度 来讲 ， 因为 电力 的供应是 需
销的具 体策略 。
一
远利 益 的一 个平衡 ， 建立 一个 比较完 善 的营销体 系 ； 开拓 潜在 市场 ， 培育 新的用 电增长点 。 这是供 电企业永久不变 的主题， 也是供 电企业开拓 电力
市场 的源 泉 。最 后应 当建 立科学 的激励约 束机制 以激 发人 的能动性 ， 这 是供 电企业 在未来 的市场竞争 中处于优 势地位 的保 障。 ２ 、 电力产 品策略 在 目前 电能与替代 能源 的竞 争 日趋激烈 ，以及 电能产 品供 大于求 的 情况下， 供 电企业要采取 的产品质量 决策是： 提 高电能产 品质 量， 以提高企 业收益和市 场 占有率 ； 为了迎合广大 用电客户 的不同需 要， 以吸 引更多 的 用电客户 ， 开拓用 电市场 ， 供 电企业 要不 断增加 电能产品组 合的深度 。 目 前供 电企业主要面 临下列 两类竞 争： 在 与其他替代 能源竞争 时， 电能产 品
关键词 ： 电力 营销 ； 目 标 市场 ； 营 销策略； 特 点
随着我 国社会市场经 济的不断发展 ，各个行业之 间都在市场 的调节 下呈现 出激 烈竞争 的态势 ， 作为直接 影响到 国民生产 与人们 日常 生活 的 重要 支柱产 业 ， 电力 企业 同样面 临着严 峻 的挑战 与激 烈 的竞争 ， 这是因 为在科 技的推 动下 ， 新能源在 不断 的被 应用推 广， 占领 了部 门电力市 场 ， 而在 电力 企业之 间 ， 也存在 着一 定的竞 争 ， 这些 都促 使 电力企业 不 得不 开始 改变经营 模式 ， 摒 弃原有 的传统观 念 ， 开拓新 的营 销服务 经营模 式 ， 以获 取更大 的市场 ， 从而促进 电力企业 的进一 步发展 。并且 通过 电力市 场营销 ， 还 可以提高供 电利用 效率 ， 降低 电能损耗 ， 这 对于促 进节约 型社
发电企业电力营销策略分析
发电企业电力营销策略分析随着社会经济的不断发展，电力市场也逐渐步入市场经济的轨道。
发电企业在电力营销方面面临着新的挑战和机遇，需要制定有效的电力营销策略来应对市场竞争。
本文将从市场分析、竞争分析和电力营销策略三个方面展开，分析发电企业电力营销策略的制定过程和关键要点。
一、市场分析发电企业在制定电力营销策略之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析主要包括市场容量、需求结构、供给结构、价格水平、市场发展趋势等方面。
首先是市场容量，发电企业需要了解市场的总容量以及各个细分市场的容量情况，从而确定自身在市场中的定位和目标。
其次是需求结构，发电企业需要了解不同客户群体的用电需求情况，包括行业需求、地区需求、用电峰谷差异等，以便根据不同需求制定相应的营销策略。
再者是供给结构，发电企业需要了解市场上的竞争对手情况，包括主要竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等，以便制定针对性的竞争策略。
最后是价格水平和市场发展趋势，发电企业需要了解市场上的价格水平以及市场的发展趋势，从而进行市场定价和产品创新。
通过对市场的全面分析，发电企业可以了解市场的现状和发展趋势，为制定电力营销策略提供依据。
二、竞争分析首先是竞争形势，发电企业需要对市场上的竞争形势进行全面的了解，包括市场的集中度、市场的进出口情况、市场的增长速度等，从而制定适应市场竞争的营销策略。
三、电力营销策略在进行市场和竞争分析的基础上，发电企业可以制定相应的电力营销策略。
电力营销策略主要包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面。
首先是定位策略，发电企业需要根据市场需求和自身实力，制定明确的市场定位，确定目标客户群体和市场定位，从而进行精准营销。
其次是产品策略，发电企业需要根据市场需求和竞争情况，进行产品创新和产品组合，提高产品的竞争力，满足客户需求。
渠道策略是指发电企业需要根据市场需求和产品特点，选择合适的营销渠道，提高产品的销售效率。
通过以上电力营销策略的制定，发电企业可以根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售效率。
电力市场营销策略分析
电力市场营销策略分析“电”是一种无形的商品，由于其不具备实物形态，因此“电”不同于一般的商品，所以它的营销就不同于普通商品的营销。
为了更加详细的了解电力营销的策略，我们有必要了解电力营销的特点。
第一，电力产品的无差别性。
不同于其他商品，衡量电力产品质量是否合格的标准只有一个，即用户用电是否稳定，是否能够得到正常的用电服务。
而众多供电企业之所以能够存在就说明其供电是稳定的、符合标准的，因此众多的供电企业产品之间并没有很大的差异。
第二，电力产品的供给使用具有同步性。
电力商品不同于其他实体商品，它是无形的无法储藏，这就意味着用户在购买了电力产品后要马上把它用掉，这就使企业产品供给量与市场需求量要保持一致，从而增加了电力营销工作的难度。
第三，电力营销技术性较强。
电力行业是一个对技术有很高要求的行业，因此在电力营销的整个过程需要高端技术的支持。
另外，随着科技水平的不断提高，电力营销的技术要求会越来越高，从而大大增加了电力营销工作难度。
第四，电力营销具的服务性特征。
电力能源是我国社会生产生活的主要能源，因此电力行业是为国民生产服务的行业，所以电力营销也就具有了服务性特征。
另外，电力产品价格的固定性以及电力产品需求变化幅度小的特点都决定的电力营销与其他商品营销不同。
虽然电力营销尤其独特的特点，但是与普通产品的营销模式相比，电力营销的策略仍然主要集中在价格、品牌、服务等几个方面。
对此文章展开详细的论述研究。
电力市场营销的价格营销策略分析所谓价格营销就是指通过变动产品的价格，引起更多的消费者购买产品，从而使得产品的销量增长，企业效益增加。
一般来说，价格越低，消费者对于产品的购买意向越强，但是价格并不能无节制的“低”。
对于当前的电力企业来说，在确定电力价格时除了要确保自身供电质量符合市场要求及相关标准，还要考虑整个电力行业的价格以及价格的稳定。
因此电力企业的价格营销策略必须要灵活，价格定位应该符合国家规范，且具有一定的创新性。
电力营销现状与营销策略
电力营销现状与营销策略一、电力营销现状电力行业的发展受到了政策、技术、市场和环境等多重因素的影响，因此电力营销在不同的发展阶段也有不同的现状。
1.政策环境影响在中国，电力行业受到国家政策和监管机构的严格监管，政策环境对电力营销具有重要影响。
当前，国家积极倡导新能源发展，加大了对清洁能源的支持和鼓励。
国家也在改革电力市场，鼓励竞争，促进市场的开放和公平。
这些政策的变化对电力营销产生了深远的影响。
2.技术进步带来变革随着科技的不断发展，电力行业也在不断推进技术改革和创新，智能化、数字化等新技术的应用，使得电力营销方式发生了巨大的变化。
电力企业借助新技术手段，实现了营销方式的升级和优化，提升了服务水平和用户体验，也大大提高了营销效率和成本控制。
3.市场需求多样化随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，电力需求量也呈现出多样化的趋势。
不仅需要满足传统的电力供应需求，还需要适应新能源的发展和清洁能源的使用，同时还需要为工业、商业和居民客户提供多元化的服务。
电力企业在满足各类用户需求的也面临更大的市场竞争和挑战。
4.市场竞争加剧随着电力市场的开放和竞争的加剧，电力企业之间的竞争也日益激烈。
传统的供电企业面临来自新能源、民营企业等各种竞争对手的挑战，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要不断调整营销策略，提升服务质量和竞争力。
基于以上对电力营销现状的分析，电力企业需要制定相应的营销策略，以适应市场的发展和变化，提升企业的竞争力和市场地位。
1. 精准定位和个性化营销在当前的市场环境中，不同类型的用户需求和消费习惯存在着很大的差异，因此电力企业需要进行精准的市场定位，找准目标客户群体。
并且，针对不同类型客户的需求，提供个性化的营销服务，满足客户不同的需求和期望。
通过差异化的营销策略，可以更好地满足客户需求，提高用户黏性和满意度。
2. 整合营销渠道，提升渠道效益电力企业需要整合线上线下的营销渠道，利用多种渠道手段进行宣传和推广，以实现更好的营销效果。
电力行业的市场营销策略吸引客户并提高市场份额的战略方法
电力行业的市场营销策略吸引客户并提高市场份额的战略方法近年来，随着能源需求的增加和市场竞争的加剧，电力行业对市场营销策略的重要性不断凸显。
为了吸引客户并提高市场份额，电力公司需要制定有效的战略方法。
本文将探讨电力行业中可行的市场营销策略，并提出相关的战略方法。
一、品牌建设品牌是电力公司的形象代表，是客户对企业的第一印象。
通过品牌建设，电力公司能够树立良好的企业形象，提高客户对企业的信任感和认可度。
在品牌建设过程中，电力公司需要注重以下几个方面：1.1 标志设计电力公司的标志设计应该简洁明了，符合行业特点，能够有效地传达企业核心价值和形象。
标志应该包含具有辨识度的元素，让客户一眼就能够与电力公司进行联想。
1.2 宣传推广通过各种渠道的宣传推广，如电视、报纸、网络等，电力公司可以让更多的潜在客户了解到自己的存在。
在宣传推广中，电力公司需要注重信息的准确性和吸引力，通过精准的定位和目标群体的选择，提高宣传效果。
1.3 客户体验电力公司需要注重客户体验，为客户提供高品质的服务。
通过改善用户体验，电力公司能够提高客户忠诚度和满意度，吸引更多的客户选择自己的服务。
在客户体验中，电力公司可以提供在线查询、投诉建议等服务，及时响应客户需求。
二、市场细分电力市场庞大而复杂，不同的客户有不同的需求和偏好。
通过市场细分，电力公司能够更有效地满足客户需求，提供个性化的解决方案。
以下是市场细分的几种方法：2.1 地理细分将市场按照地理位置细分，可以更好地了解不同地区客户的用电需求和习惯。
根据不同地区的特点，电力公司可以制定相应的营销策略，提供符合当地需求的服务。
2.2 行业细分将市场按照行业进行细分，可以更深入地了解不同行业客户的特点和需求。
电力公司可以通过与不同行业的合作伙伴进行合作，提供专业的行业解决方案，增加市场份额。
2.3 客户细分将市场按照客户特征进行细分，可以更准确地把握客户需求和偏好。
通过了解客户的年龄、性别、职业等信息，电力公司可以制定个性化的营销策略，提供更具针对性的服务。
供电企业电力营销管理创新对策分析
供电企业电力营销管理创新对策分析随着市场竞争的日益激烈，供电企业为了在市场中占据一席之地，必须加强电力营销管理创新，提高企业的市场竞争力。
本文将从市场细分、营销策略、渠道管理和客户关系管理四个方面，进行对策分析。
一、市场细分市场细分是电力营销的首要步骤，通过将市场划分为不同的细分市场，能够更好地理解每个市场的需求，并采取相应的营销策略。
对于供电企业来说，可以将市场细分为工业用户、商业用户和家庭用户等不同的群体，并根据其特点和需求，提供相应的产品和服务。
对于工业用户，供电企业可以积极开展能源管理咨询服务，通过了解用户的用电情况和能源消耗特点，提供节能减排的解决方案，帮助用户降低能耗成本。
对于商业用户，供电企业可以扩大电力负荷管理服务的覆盖范围，提供电力负荷优化的解决方案，帮助用户提高用电效率，节约用电成本。
对于家庭用户，供电企业可以开展电能计量服务，通过智能电能计量设备的安装和使用，帮助用户实现用电信息的实时监测和管理，提供个性化的用电建议，提高用户的用电满意度。
二、营销策略供电企业在市场竞争中需要灵活运用多样化的营销策略，以吸引更多的用户选择自己的产品和服务。
供电企业应该注重产品和服务的创新。
随着社会的发展和科技的进步，用户对产品和服务的要求也越来越高。
供电企业应该不断推出新的产品和服务，满足用户的个性化需求。
可以研发更加智能化的电力设备，提供更加便捷的用电服务，增加用户的粘性和忠诚度。
供电企业可以加强与其他行业的合作，通过跨界合作的方式，互利共赢。
可以与电力设备制造商合作，推出联合品牌产品，吸引更多用户的关注和认可。
可以与房地产开发商合作，为购房用户提供专业的用电解决方案等。
三、渠道管理渠道管理是电力营销中的重要环节，供电企业需要选择合适的渠道，将产品和服务传递给用户。
供电企业可以通过建立直销渠道，提高产品和服务的销售效率。
通过直销渠道，供电企业可以更直接地了解用户需求，提供个性化的产品和服务，提高用户的购买体验和满意度。
电力市场分析及营销策略研究
电力市场分析及营销策略研究一、市场分析电力市场的动态变化一直备受关注，尤其是随着社会经济的不断发展和科技的不断进步，电力市场面临着新的挑战和机遇。
在当今社会，电力市场已经不再是传统的垄断模式，而是越来越向着市场化、多元化的方向发展。
1. 市场规模及增长趋势根据统计数据显示，我国电力市场的规模一直呈现出稳步增长的趋势。
据中国电力企业联合会发布的《2018年中国电力行业发展报告》显示，2017年全国电力总量达到了64145亿千瓦时，同比增长6.6%。
预计未来几年，随着新能源和清洁能源的不断发展，电力市场的规模还将继续扩大。
2. 市场结构我国电力市场的结构比较复杂，既有传统的火力发电、水力发电、核能发电等，又有新能源如风能、太阳能等，同时还有清洁能源如核能、生物能等。
这些不同类型的电力企业在市场中的地位不同，市场竞争也较为激烈。
3. 供需状况从供需角度来看，当前我国电力市场供需状况总体平衡，但是一些地区还存在着供大于求或者求大于供的情况。
随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，对电力的需求也在不断增加。
4. 政策环境政策对电力市场的影响非常重要，包括行业准入、价格监管、绿色能源政策等。
当前我国政府正在大力推动清洁能源的开发和利用，鼓励企业进行技术改造，推动电力市场向着清洁、高效、可持续的方向发展。
5. 技术发展随着科技的不断进步，电力市场也面临着技术更新和转型升级的挑战。
新一代信息技术、智能化技术的发展，已经深刻改变了电力行业的生产和管理方式，推动了电力市场向着智能化、数字化的方向迈进。
二、营销策略研究在当今激烈的市场竞争中，营销策略对企业的发展至关重要。
电力企业要从市场分析的基础上，制定合适的营销策略，来提高市场竞争力和盈利能力。
1. 定位策略定位是企业在市场中的立足点，需要根据市场需求和自身实力来确定合适的定位策略。
对于电力企业来说，可以根据不同类型的电力产品和服务来进行细分市场定位，比如针对清洁能源的市场、大型工业企业的市场等。
电力市场营销特点及策略分析
的影响 ， 目前供 电企业 电力营销工作存在着一 些问题 和不足 ， 通过 当前 电力市 场营销中存在的 问题表明 ， 电力企业面 对不断变化的市 场 ， 需要 调整好 自己的营销策略 ， 要完全适应当前市场经济发展的需要。
【 关键 词 】 电力市场营销 ； 特点 ； 策略
引
亩
改革 开放 以 来 ． 我 国 的 电 力 企 业 进 行 了深 入 的改 革 ， 取 得
【 文章编号 】 １ ０ ０ ６ — ４ ２ ２ ２ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ８ — ０ ０ ８ ５ — ０ ２
电力市 场 营销 特 点及 策略 分 析
袁
【 摘
耒 ｎ （ 贵州电网公司铜仁供电局， 贵州 铜仁 ５ ５ ４ ３ ０ ０ ）
要】 随着 电力体制改革和 电力市场 的不断完善 ， 电力营销工作 成为 电力生产经营活动 的中心 内容之一 。为扩大 电力市场 ， 取得更好的经
１ ． ２ 电力市 场营 销 的特 点
电力商品看不见 ， 摸 不着 ， 只 能借 助 于仪 器 、 仪表 、 电 器等
２ ． ２ 营销 策 略落伍
在 目前供 大 于 求 的 供 电市 场 背 景 下 ．谁 能 及 时解 决 用 户
进 而为 用 户提 供 优 质 的服 务 ， 谁 就 在 激 烈 的 电力 工具来测量 。 掌握 它 的 等级 和 质 量 。 电力 是 能 源 ， 是 国 民经 济 提 出的 问题 ．
１ 电力市场营 销 内涵
１ ． １ 电力市 场营 销概 念
市场 营销 是 为 了满 足 任 何 个 人 和 群 体 的 需要 与 欲 望 ． 创 造 与 上 述 人 交换 产 品 和 价 值 的 一 种社 会 管 理 过 程 电 力 市场 营销 是 通过 电 力企 业 的 生 产 、 输送、 分配、 销 售 电力 商 品及 附加
电力行业的营销策略
电力行业的营销策略电力行业是一个关键的基础产业，在现代社会中扮演着重要的角色。
随着市场竞争的加剧，电力行业也需要采取更加有效的营销策略，以增强市场竞争力，并实现可持续发展。
本文将探讨电力行业的营销策略，并提供一些实用的建议，帮助电力企业提高其市场营销能力。
一、品牌建设企业的品牌形象是企业发展的基础，并关系到企业的声誉和市场竞争力。
在电力行业，品牌形象也是极其重要的。
电力企业需要通过品牌建设来提高品牌知名度和影响力。
例如，企业可以通过打造可靠且约束性的服务承诺，提高电力服务质量，建立公信度；或者通过技术研发和解决方案进行品牌差异化，提高企业在市场中的标志性识别度。
二、市场定位市场定位是企业在市场竞争中的根本决策，也是企业营销战略成功与否的重要因素。
电力企业需要根据市场需求进行合理的市场定位。
例如，大型电力公司可以将自己的业务重点放在发电，输电，分配三个方面，以此拓宽市场营销的领域；而小型电力公司则可以注重一些特定细分市场的发掘，例如分布式光伏，风电等。
三、客户关系管理客户关系管理是企业进行客户维系和定制化的关键。
电力企业需要确立客户关系的管理模式，建立相应的管理技术和信息化平台，加强服务体验的提升。
例如，通过“一站式”电力服务平台，实现一站式的综合服务与管理，增强客户满意度；或通过智能设备提升客户服务体验，在单个用户基础上建立完整的客户档案体系，进行差异化的客户服务。
四、渠道建设渠道建设是实现销售和产品输出的重要手段。
电力企业需要在关键的渠道上进行重点投资，实现销售渠道的高度优化和整合。
例如，通过区域代理商和经销商的协调，实现销售渠道的推广；或通过互联网和新媒体进行渠道拓展，实现销售客户的获取和维系。
五、交互型策略交互型策略是企业在市场行销中借助社交网络和互联网进行全面交互的策略。
电力企业可以通过社交媒体传播品牌信息，包括对自身和产业的更新及相关主题讨论等。
同时电力企业可以建立网站或应用程序，通过定期更新来吸引以及留住访问的观众。
电力行业市场营销策略揭示电力行业市场营销的最佳策略和技巧
电力行业市场营销策略揭示电力行业市场营销的最佳策略和技巧随着电力行业的竞争日益激烈和市场需求的不断变化，制定和实施有效的市场营销策略对于电力企业的成功至关重要。
本文将揭示电力行业市场营销的最佳策略和技巧，以帮助企业在竞争激烈的环境中脱颖而出。
一、市场细分和定位市场细分和定位是电力行业市场营销的第一步。
通过将市场细分为不同的客户群体，企业可以更好地了解他们的需求和偏好，进而制定针对性的营销策略。
在选择目标市场时，企业应考虑到客户对价格、品牌形象和服务的态度，并结合企业的资源和竞争优势确定最佳的市场定位。
二、建设品牌形象电力行业是一个相对传统和保守的行业，建设强大的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出并获取客户的信任。
企业可以通过提供高品质的产品和服务，积极参与社会责任活动，与客户建立紧密的关系，树立可靠、专业和可持续发展的形象。
此外，有效的品牌传播策略如广告、公关和社交媒体营销也是必不可少的。
三、开展市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是制定有效市场营销策略的关键一环。
通过调研客户需求、行业趋势和竞争对手的行为，企业可以更好地了解市场环境，并据此调整和改进自己的产品和服务。
市场调研也可以帮助企业发现新的市场机会和潜在客户群体，进一步扩大市场份额。
四、建立全面的产品组合和差异化竞争优势电力行业的产品组合不再局限于传统的电力供应，还包括电力储能、智能电网和清洁能源等。
企业应该根据市场需求和竞争状况，以及自身的技术和资源优势，构建全面的产品组合，并通过不同的产品特性和定价策略创造差异化的竞争优势。
五、提供优质的客户服务在电力行业，客户体验和满意度对于企业的忠诚度和口碑影响巨大。
提供优质的客户服务是获取和保留客户的关键。
企业应该建立高效的客户服务团队，及时解决客户问题和投诉，并通过定期的客户满意度调查了解客户需求，并据此改进和升级服务。
六、灵活的定价策略电力行业的价格政策在一定程度上受到政府监管和市场竞争的影响，但企业仍可以通过灵活的定价策略来吸引客户和提高收益。
电力营销市场特点及营销解决方法
电力营销市场特点及营销解决方法LELE was finally revised on the morning of December 16, 2020电力营销市场特点及营销解决方法摘要：近年来我?经济取得了快速发展和人民的生活水平显着提升，人民对电力的需求也越来越大，因此深化改革电力营销才能满足当前市场需求。
本文针对电力营销市场基本情况和主要特征进行分析，并提出有效的解决办法，共同推进电力企业可持续发展。
关键词：电力；营销市场；营销方案当前的电力营销方案已经不能满足时代的要求，因此，建立新型营销模式对电网的发展极其重要。
1.电力营销市场的重要性及特点电力营销市场的重要性电力行业随着市场经济的发展而不断变化，电力行业也不得不进行电力营销。
在市场营销的浪潮中电力营销占据电力行业的重要地位，并取得了长足发展与进步，在整个的供电企业的业务流程中时刻都在。
通过一整套的营销策略，供电公司必须满足用电客户需求，实现电力企业供电任务，做到为用户提供高质电能。
目前，市场营销在电力企业的的作用已越来越重要，体现在：1）电力企业生存与发展离不开市场营销。
电力企业的营销部门的职能是负责销售电能，销售电价需要按照一定标准执行，因此营销工作好坏决定着公司收益高低。
2）市场营销对电力企业规划方向的影响。
电力营销部门是电力企业服务社会的窗口，并在电力企业中担负着重要职责，引导企业的经营规划。
3）市场营销反映供电企业形象。
市场营销面向的是千家万户用电客户，是电力企业门户。
电力营销市场的特点1）差异性。
电力企业的营销市场存在差异性，面对不同的客户用和用电的需求量的差异，电力市场也有比较显着的差异性特征，消费者对电能的需求不同，用户的供应方式不同时间不同导致计划安排也会不同。
用户用电的时间不同导致存在差异性。
不同的用户无论是用电量，还是用电时间和用电种类不同，都会给用电安排带来影响。
不同的客户对电能有不同的要求具有不同的要求。
有的保持长期供电，有的则需要间歇供电。
电力市场营销理念及策略分析
电力市场营销理念及策略分析电力市场营销是指电力企业通过市场分析、营销策略制定和实施，达到提高电力销售收入和市场份额的目标。
在电力市场竞争激烈的背景下，电力企业需要制定有效的营销理念和策略来应对挑战。
以下是对电力市场营销理念及策略的分析：1. 用户为中心：用户是电力市场的核心，电力企业应该在产品设计、价格制定、服务质量等方面以用户需求为导向，提供个性化、全方位的电力产品和服务。
2. 持续创新：电力市场快速发展，电力企业应不断进行技术创新和管理创新，提高产品质量和服务水平，满足用户多样化需求。
3. 运营效率：电力企业需要提高内部运营效率，降低生产成本，提高市场竞争力。
通过引进先进的管理技术和改善组织结构，提升电力企业的整体运营水平。
1. 定位策略：电力企业应根据市场需求和竞争情况，明确自身的定位，并制定相应的市场营销策略。
可以选择在细分市场中专注于某一特定领域，或者通过多元化战略进入多个市场。
2. 产品策略：电力企业应基于市场需求，不断创新产品，提高产品品质和附加值。
可以开发清洁能源产品，满足环保需求，或者提供智能化的电力管理解决方案，以提高市场吸引力。
3. 价格策略：电力企业在制定价格策略时需要考虑市场需求、竞争对手的价格水平以及成本因素。
可以采取不同的定价策略，如差异化定价、促销定价或者市场份额保持定价等。
4. 渠道策略：电力企业需要选择适合的分销渠道，以提高产品的销售和服务质量。
可以与房地产开发商合作，在新建楼盘中提供电力服务，或者与电商平台合作，进行在线销售。
5. 市场推广策略：电力企业可以通过广告、宣传、促销等方式来推广自身品牌和产品。
可以与媒体合作，进行电力知识普及，提高品牌曝光度，或者通过参加行业展览和论坛活动来扩大影响力。
6. 客户关系管理策略：电力企业应加强与用户的互动，建立良好的客户关系。
可以通过建立客户服务中心、提供客户热线、开展用户满意度调查等方式，增强用户体验和忠诚度。
电力营销市场的特点及营销策略
电力营销市场的特点及营销策略摘要：供电企业应根据市场具体情况对营销计划进行及时的调整，优化企业的资源配置，实现对市场营销的有效组织和管理。
联动各营销部门，针对企业的自身情况和市场营销环境，制定出科学的市场营销手段和方案，实现供电企业预期发展目标。
关键词：电力营销；市场；营销策略电力营销市场的特点电力营销的整体目标与国家的经济相互牵连，其不是一个单体的营销市场，而且对国家的经济体制有一定的依赖性。
所以，进行电力营销工作要以国家和社会的各方面因素为基本点，综合各方的用电需求去制定营销计划，以此来满足各个领域的用电需求，企业不能因为市场建设有所难度或者是盈利少而不去开拓市场区域，要建设全面的供电营销圈，从这方面来讲，电力营销是具有稳定性的特点，同时又很难放弃。
除此之外，差异性和整体性也是电力营销的主要特点，这里指的整体性是指，在电力的营销过程中，其是和整个电网系统有着密切的联系，电网是覆盖了所有的用电区域，并且有不同的用电群体，而电力营销的最终服务目标就是这些用电的群体，与电力营销形成一个完善的供电和用电整体。
在不同的地区，客户的分类和用电类型的性质虽然是相同的，但是在用电的具体需求量和消费的方式和时间上都有所不同，体现出一定的差异性。
用电客户的不同，在电力的供应需求上也就会不同，对直接供电和间接供电上都是各有所需的，有些用电量大的客户往往都和电力企业有着长期的联系，对于用电量少的客户就会相对差一些，所以电力企业在针对不同的电力需求客户上所制定的供电计划也是不同的。
电力营销市场的重要性及特征电力营销的重要性经济的发展使得人们在用电需求上有了增加，电力行业在这一发展阶段的市场化程度也在不断加强，而电力营销对电力行业的发展就起着重要的推动作用。
从我国的电力发展情况来看，电力营销在市场营销当中占有重要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程中，在一些策略实施过程中，能够使实际的用电客户需求得到有效满足，所以电力营销市场在发展中的作用已经关乎人们的日常生产生活，采取科学合理化的营销策略有着非常重要的意义。
电力市场营销特点及组合策略分析
第３ ３期
Ｓ ＩＮ Ｅ＆Ｔ Ｃ Ｏ Ｏ ＹＩＦ Ｒ ＴＯ ＣＥ Ｃ Ｅ ＨＮ Ｌ Ｇ Ｏ ＭＡ Ｉ Ｎ Ｎ
Ｏ电力与能源 ０
科技信息
电力市ห้องสมุดไป่ตู้营销特点及组合策略分析
李 玉梅 （ 山供 电公 司 河 北 唐 山 唐 ０３ ０ ） ６ ０ ０
【 要】 摘 在我国经济体制 改革的进程 中， 随着宏观 经济调控和产业结构调 整， 特别是 国家采取优先发展 能源等基础产业政 策的推动 下 ， 电 力事 业取得 了长足的发展。电力市场 由过去的卖方市场一跃 变为 买方市场， 营运作模式也 由分配 电力和 限制 用电的生产 经营型转变为搞 好 经 需求侧 管理和 引导客户用电的服务经 营型。 电力市场营销是 电力企业经营的核 心， 市场经济条件下 ， 在 电力市场营销 处于电力市场最前 沿 ， 是 电力工业 市场化改革的必然要 求。电力企业的经营效益取 决于市场的 占有率 ， 而市场占有 率无不与企业的营销 组合策略 密切相 关。 【 关键词 】 电力市场营销 ； 电力产品 ； 电力市场营销策略
１ 电力市场营销理论概述
电力市场营销是 电力 企业通过创造 电力产 品和价值以满足人 们 的需求 和欲望 的一种管理过程和社会服务过程。 １ 电力 营销销售市场的特点 ． １ 电力市场 ． 的是 电力销售市场 ． 指 其市场 主体是电力销售企业 和 广大电力用户 电力销售市场有如下的特点 ： （） １ 电力市场范围的相对确定性 。由于电力销售市 场是借 助配电 网络实现其功能 的 ． 在一定时间 内． 电网的稳定决定 了市场 的范围 配 也是确 定的． 电力客户的数量 、 用电能力 同时也确定 了。 （） ２电力市场交易方式的特殊性 由于电力商 品的无形性 ， 以及在 交易过程中时空上 的分离 ． 电力商品的流通是借助配电网络和仪器来 交易和计算 的 ． 具有先消费后付款的赊 销性 和产 品的易失性。 ３ 电力市场营销组合策略 （） ３ 电力销售市场是一个有限竞争 的市场。由于配电网络具有天 电力市场 营销 组合策略是指 电力企 业用来在 目标市场 实现营销 然的垄断性 ． 又是一种公用性行业 ． 它 电价 由政府负责在科 学测算的 目标的一整套营销策 略， 它包括产品策略 （ｒ ｕｔ、 Ｐｏ ｃ）价格策略 （ ｒ ｅ 、 ｄ Ｐｉ ） ｃ 基础上制定 ． 具有不随市场需求而 自 行调整 的特点 分销策略（ １ ｅ 、 策略（ ｒ ｏ ｏ ） 产品是最基本的营销策略 ， Ｐ ｃ ）促销 ａ Ｐｏ ｔ ｎ 等 ｍ ｉ １ 电力营销产 品的特点 ＿ ２ 它代表 了电力企业 向市场提供 的供给 ：价格是营销组合策略 的关 键． 在现代市场营销学 中，产品＝ “ 实体＋ 服务” 具体到 电力这一商品 ， 。 是用户必须为产品而支付 的一定数 目的金钱 ． 价格必须 与产 品的预期 它既具有其他商 品的一般属性 ． 以买卖 、 可 交换并满足人们 的某种需 价值相符 ：分销是为使企业产 品能接近和适应顾客 而采取的各种 活 要， 同时 ， 又具有与众不 同的特性 ： 动： 促销是企业所进 行的沟通和促进其产品到 目标市场 的各种活动 。 （） １电力的产 、 、 同时完成 ， 供 销 不可储存 ． 销售环节较少。 电力企业在市场 搏击 中不能只等待用 电市场 的自然延 伸． 而应充 （） ２ 电力商 品的单一性 ， 电能 商品不具 有物理 形状 ． 只有借 助仪 分发挥主观能动性 ． 推动并促进 电力市场的发展 器、 仪表 、 电器等工具反映 出其性能 ． 其销售在很多程度上依赖与用 电 ３１ 产品策略 ． 设备和电器 的使用 因此 ． 电力市场营销要和用电商品的市场营销相 产 品的整体概念 是有形实 体加上 企业对 用户所 提供 的售 前 、 售 互作用 ． 相得益 彰 中、 售后服务。 （） ３ 电力商 品效率高 、 方便 、 快捷 、 洁净 ， 是绿色 的环保能源。 （） １ 电是一种 商品 ． 的特殊性 决定他的产供销一 体化瞬 间完 成 它 （） ４ 电力商 品涉及 到各行各业 的生产 与生活质量问题 ． 有极强 具 完成 。 电力虽然是一种单一产 品 ， 它具备优质 、 但 活净 、 安全方便 、 价廉 的公益性 ． 电力市场具有不可放弃性 ． 使 电力商 品的质量保证 及电力 的特点 ． 与广大人 民群众 的生 产生活密不可分 ． 且深 入社会 的各个 方 营销 中优质的服务格外重要 面。 营销人员应广泛宣传电能优点． 引导用户用 电， 增强人民的环保意 １ 电力营销 目 ． ３ 标市场的特点 识 。同时提供技术咨询， 介绍使用 中的注意事项 ． 还应根据用户需 求 ． （） １具有整体性 电力 交换要通过电 网． 电网覆 盖的区域就是 电力 装设漏 电保护器等 ， 以确保人 民安全用 电。 对于用峰谷计量的用户 ． 鼓 市场 的整体范 围 电网是统一 的 在 同一 区域 内可能有不 同需 求的客 励使用价格低廉的低谷电能 ． 限度的减少企业成本和用 户负担 最大 户． 电力销售部 门一般只能将 同一 区域看作一个市场 ． 进行 整体销售 （） ２ 加强用电市场的建设 和电网改造 电力 市场的载体是 输电电 服务 ． 因此 ， 不同的电力 目标市场也 由电网连接成一个整体 。 网和配 电网 ． 电能通过它们送 到干家万户 ． 只有 拥有一个现代 化水 准 （） ２ 具有差 异性 电力 目 标市场在产品的类型 ． 客户的分类等许多 比较高且网络布局合理的电网． 做为商品 的电能才能“ ” 卖 得出去 方面具 有十分 明显 的差异 ， 主要表现在 以下几个 方面 ： 一 ， 应方 第 供 第一 ， 增加供电电源点， 提高 电能质量 。办 电初期 ． 由于电网布局 式。 不同的客户对 电力供应的方式具 有不同的要求 。 第二 ， 需求量 。 不 的局限性 以及配电设备老化和容量 限制 ．网上 即使 电力供应充 足． 也 同规模的客户对电力 的需求量有不同需求 第三 ． 需求时间。 同性质 不 不能满足用户需要 ， 拉闸限电现象 十分严重 近年来增 加了许 多大型 的客户对电力需求 时间有不 同的需求。 四， 第 消费方式。 电能 的热转化 电厂 和输配 电线路的骨架建设 ． 使供 电“ 卡脖” 现象不再发生 消费 、 动力转化 消费和照 明消费都属于消费方式不同的 目标市场 。这 第二 ， 根据用电需要进行 电网改造 随着经济 的发展 ． 用电量逐渐 种差异的存在是区别不 同地 区、 不同规模电力企业的不 同目标市场 的 增加 ， 原有的配 电线路和高能耗配 电变压器 已严重超 载， 电压不稳定 ． 依据 高峰期 间用户 电灯不亮 ， 电视无法看清 ． 同时也增加了电能损耗 。 ９８ １９ （） ３具有相 对稳定性 和不可放弃性 电力 目标市场是 动态 的市场 ． 年 国务院提 出农 村 电网“ 两改一 同价” 即改造 农村 电网 ． 革农 电体 改 它的发展变化是逐 步实现 的． 而不是频 繁或骤然 的突变 ． 电力 目 各个 制 ，０２ ２０ 年实现农村 和城市 同网同价 ．同时 国家下拨 １０ 亿 元农 网 ４０ 标市场在一定 的时 间和范 围内都是处于相对稳定 的状态 。与此同时， 改造贷 款 ， 做为国家加 大基础设施投资项 目 ． 为农村这 片广 阔的市场 在选择 电力 目标市场时应考 虑国家 、 社会 等多方 面因素． 于供电企 对 开拓提供 了有力的保障 业专营 区的电力 目 市场必须全部满足 ． 标 不能对盈利少或难度大 的市 第三 ， 以优质的服务 ． 去寻求和 开拓市场 。 品策 略的重要 内容是 产 场就完全放弃 产品服务 。供 电企业的服务不能只停 留在故 障处 理上 ． 而应从用户的 需求一 设计 一 施工一 验收一 运行 一 售后一 务一 服 故障处理一 扩大需求的各个 ２ 现代电力市场营销观念 环节提供咨询或服务。要杜绝“ 门难近 、 听、 话难 脸难 看 、 事难办” 的衙
浅谈电力市场与电力营销策略
浅谈电力市场与电力营销策略电力市场是指以电力为核心的产业领域中，各主体之间进行电力交易和电力竞争的市场环境。
随着电力行业的发展和，电力市场也逐渐成为一个具有一定竞争性和开放性的市场，对于电力企业的发展和电力营销策略有着重要的影响。
首先，电力市场的竞争形式多样化。
电力市场的竞争形式可以分为纵向竞争和横向竞争两种。
纵向竞争主要指的是电力上下游的企业之间的竞争，如电力发电企业与输电、配电企业之间的竞争；横向竞争则是指同一环节内的企业之间的竞争，如不同电力发电企业之间的竞争。
针对不同的竞争形式，电力企业需要制定不同的营销策略。
其次，电力市场的需求变化较为复杂。
电力市场的需求受到宏观经济、产业结构、人口增长、政策环境等多方面因素的影响，并且需求变化具有一定的季节性和周期性。
电力企业在制定营销策略时需要全面考虑市场需求的变化，并灵活调整供给结构，确保供需平衡，提高市场竞争力。
再次，电力市场的营销策略需要注重产品创新和差异化。
随着电力市场的竞争加剧，传统的电力产品已经无法满足市场需求，电力企业需要加大对产品创新的投入，开发出更加环保、高效的新产品，提高产品的附加值。
此外，电力企业还应通过差异化策略，提供量身定制的服务，满足客户的个性化需求。
最后，电力市场的营销策略需要注重品牌建设。
电力企业作为公共服务企业，品牌形象的塑造对于企业的市场竞争力和社会影响力有着重要的作用。
电力企业需要通过品牌建设，提升企业的信誉度和形象，树立良好的企业形象和品牌形象，增加市场竞争力。
综上所述，电力市场是一个具有一定竞争性和开放性的市场，对电力企业的发展和电力营销策略有着重要的影响。
电力企业在制定营销策略时，需要考虑竞争形式多样化、需求变化复杂、产品创新差异化、科技手段应用和品牌建设等因素，以提高市场竞争力和满足客户的需求，实现可持续发展。
电力市场营销及营销策略浅析
电力市场营销及营销策略浅析【摘要】电力市场营销及营销策略在当今竞争激烈的市场环境中变得至关重要。
本文对电力市场概述和市场细分目标市场选择进行了介绍，分析了电力市场营销策略，包括产品和定价策略、促销策略以及渠道管理。
通过浅析电力市场营销策略的可行性和前景，探讨了未来发展趋势。
电力行业不断发展壮大，也面临着新的挑战和机遇。
制定合适的营销策略对于企业的发展至关重要。
电力公司需要灵活应对市场变化，根据市场需求制定切实可行的营销策略，以保持竞争力和实现持续增长。
通过本文的分析，可以帮助电力公司更好地把握市场动向，制定有效的营销策略，实现良性发展。
【关键词】电力市场营销，营销策略，市场细分，目标市场选择，产品策略，定价策略，促销策略，渠道管理，可行性，前景，发展趋势1. 引言1.1 电力市场营销及营销策略浅析的重要性电力市场营销及营销策略在当前电力行业变革的背景下显得尤为重要。
随着能源产业的快速发展和市场竞争的加剧，传统的电力行业已经逐渐步入新时代。
在这个时代，电力市场营销及营销策略的重要性日益突显。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定适应市场变化的营销策略和策略规划。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地把握市场动态，为产品定位、销售渠道、促销策略等提供有力支撑。
电力市场营销及营销策略可以帮助企业提升品牌认知度和美誉度，提升市场竞争力。
通过科学合理的市场推广和品牌营销，企业可以树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注和信赖，从而提升市场占有率和用户忠诚度。
电力市场营销及营销策略还可以帮助企业优化产品结构和服务体验，提升用户满意度。
通过深挖用户需求，不断优化产品功能和服务体验，企业可以更好地满足用户需求，提升用户体验，从而获得更多用户的认可和忠诚度。
电力市场营销及营销策略对于企业而言具有重要的意义。
只有不断完善营销策略，把握市场脉搏，适应市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
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是不 同的 ，计划 的安排 由于用 户 的供 应方 式 不 同也会 存 在差 异 性 ，另 外就 是在 需求 的时 间层 面 差异 性 ， 由于用 户 的性质 不 同 ，所 以在 用 电的时 间上 有差 异性 。
析 ，这样能使供 电企业 的电力 市场适 应度 得到有效提 升，从而提高企业的经营管理水平 ；其次就是要对电力
．
就 是针 对用 户 的不 同 需求 将 电力产 品分成 不 同 的应 用类 型来 满 足实 际 的 需求 ；再 次就 是 电力 目标 市 场 的确 定 ， 在 这一 过程 中的 目标确 定 主要 是 要选 定产 品的 市场 范 围 和对 潜 在顾 客 的 需求进 行 估计 ，并分 析其 不 同的 需求对
用 电 的需求 量 差异 上 ，不 同规 模 的 消费者 对 电力 的需求
２ ． ２ 电力营销的策略制定步骤
电力营 销 的策 略制 定 是重 要 的环 节 ， 只有 合 理地 制 定 营 销 策 略 ，才 能 够 在 策 略 实 施 上 顺 利 进 行 ， 制 定 策
略过 程 中首 先要 对 电力 市场 营 销环 境Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 进 行详 细 的分
方 面 主要 是依 靠 着 电力 网 ，而这 主要 是 依靠 着集 发 电厂
１ 电力营销市场的重要性及主要特征
１ ． １ 电力营销市场的重要性
经 济 的发 展使 得 人们 在 用 电需 求 上有 了增 加 ，电力
行业在这一发展阶段的市场化程度也不断加强，而电力
营销 对 电力 行 业 的发展 就 起着 重 要 的推动 作 用 。从 我 国
营销 市场 的重要 性和主要特征进行 了分析 ，并结合 实际探 究 了电力营销 市场 的营销 策略。
关键词 ：电力营销；市场特点；营销策略；电力企业ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ用电需求 中图分类号 ：Ｆ ４ ０ ７
文献标识码 ： Ａ
文章编号 １ ０ ０ ９ － ２ ３ ７ ４（ ２ ０ １ ５ ） ２ ６ － ０ １ ８ ６ － ０ ２ Ｄ Ｏ Ｉ ：１ ０ ． １ ３ ５ ３ ５ ／ ｊ ． ｃ ｎ ｋ ｉ ． １ １ — ４ ４ ０ ６ ／ ｎ ． ２ ０ １ ５ ． ２ ６ ． ０ ９ ３
市场 细 分 以及对 目标 市场 的选 择 ，所 谓 的 电力市 场细 分
不仅如此，电力营销市场的整体性特征也体现得比 较显著 ，主要是 电力 交换需要 电网的支持 ，而在 电网
的覆 盖 区域 是 电力 市场 整 体 的范 围 ， 电网则 是 统一 体 现 的 ， 电力销 售 的部 门也通 常是 将 一个 区域看 作 单独 市场 进 行整 体销 售 服务 ，所 以在不 同的 电力 目标 市 场就 能 连
和 输 电线 路等 为 一体 的运 作 整体 ，在 电网 的连接 作 用 下 进 行 的 生产 消 费， 并且在 每 个渠 道 都有 着 紧密 的联 系 ， 所 以 电力 营 销 的 部 门只 有 为 用 户 提 供 规 范 化 的整 体 服 务 ，才 能使得 电力 企业健 康 长 久地 发展 。同时在 服 务 型 的特 殊 性方 面也 有 着重 要体 现 ，这 是 由 电力市场 自身 的
接 成 整体 。 电力 营 销 市 场 和 国 民经 济 也 有 着 密 切 相 关 性 ，明确 地表 现 出宏 观经 济 环境 的依 赖 性 ，并且 还 有相 对 稳 定性 和 不可 放 弃性 ，对 供 电企业 专 营 区 电力 目标 市 场 要 能全 部满 足 。
在当前我 国的市场经济发展过程中，传统的电力 营 销方式 已经不适应 当前的发展 ，各电力企业在营销过程 中的问题也频繁出现，所 以针对这些方面 的问题进行营 销策略的探 究就有着实质性意义。电力市场营销作为电 网企业的重要业务 内容，是对 电网企业 自身发展 的重要
的 日常生产生活，采取科学合理化的营销策略就有着其
实 际意 义 。
１ ． ２ 电力 营销 市场 的 主要特 征 电力营 销 市场 的发展 过 程 中有 着鲜 明 的特 征 体现 ， 其 中的 差异 性特 征 比较 显 著 ，主 要就 是 由于 产 品 的类 型 以及 客 户 的分类 方 面不 仅 有统 一 性 ，也存 在 差 异性 ，在
的电力发展情况来看，电力营销在 市场营销当中 占 有重 要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程 中，在一些 策略实施过程中，能够使实际的用电客户 需求得到有效
满足 ，所 以 电力营 销 市场 在发 展 中 的作用 已经 关乎 人们
特征所决定的，电力工业公益性和基础性等对 电力营销
的服 务特 征 有 决定 性 ，而各 种 紧密 的联 系 都 需要依 靠 营 销 人 员 的服 务进 行 完善 ，不 仅 如此 ，在 技 术性 的特 殊 性 方面 也有 具体 体现 。
梅 勇 杨 峰 赵 林
（ 国 网滨州供 电公 司 ， 山 东 滨 州 ２ ５ ６ ６ ０ ０）
摘要 ： 现 阶段我 国经济得到 了迅速 增长 ，人 们的 生活水平有 了很 大程度 的提升 ，人 们对 电力 的需求也有 了很 大的
提升。电力体制的深化改革背景下，只有采取新的电力营销观念才能满足实际的市场需求。基于此，文章就电力
保障，和当前的节约型社会建设有着紧密 的关系，所 以
开创新的营销模式就显得格外重要。
２ 电力营销的特殊性及营销策略制定
２ ． １ 电力营 销 的特殊 性 体现 电力 在 市场 经 济发 展 中作 为特 殊 的 商 品 ，在 营 销 过 程 中也有 一 定 的特殊 性 ，这 些特 殊性 主 要体 现在 电力 营 销 是 整体 性较 强 的 业务 ，在 电力市场 销 售 以及流 通 渠 道
２ ０ １ ５ 年第２ ６ 期 （ 总第３ ４ １ 期 ）
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ＮＯ． ２６ ． ２ ０１ ５
（ Ｃ ｕ ｍｕ ｌ ａ ｔ ｌ ｖ ｅ ｔ ｙ Ｎ Ｏ． ３ ４ １）
电力营销 市场 特点及营销策略分析