视频营销术教程(内部资料)

问题？
01.你的宣传片（广告片）有没有解决问题？
02.你做的做宣传片发挥作用了吗？
03.是不是就在官网、客户来访、活动现场等播放？
04.这样做宣传片的作用发挥出来了吗？
05.你应该了解“视频营销”的技巧和方法。

视频（广告）营销教程
（山东华森传媒内部资料）
一．人们的视频生活
二 . 视频（广告）是什么？
（01）视频（广告）= 画面+ 音频+文字。

（02）视频（广告）是做的要成功，不是多专业。

三. 视频（广告）是怎么用的？
（01）视频营销= 站在营销角度上，通过工具（视频广告），解决产品在市场中存在的问题，从而达到改善销售，提升业绩的目的。

四．哪些行业适合通过视频广告进行营销？
客户生命期价值不值得销售人员去谈每一笔业务的行业
（例：）衣服鞋帽、眼睛、饮料食品、手机等等，单价较低，客户生命期价值有限，那么就完全没有必要销售人员和客户去销售每一次的买卖。

（补充：）视频广告营销的背后还有要有精美的产品设计以博眼球，客户是很挑剔的。

五．宣传片三部
（01）15 秒一部
（02）1分钟一部
（03）6分钟一部
六．视频分类使用办法
（01）15秒视频使用办法
特点：时间短，言简意赅，主题突出、直达重点，适合投放广告
投放：电视广告、电梯广告、公交广告、影院贴片广澳、网络视频片头广告
（02）1分钟视频使用办法
特点：时间相对充裕，主题突出并能简单介绍，流量占用较少，适合移动互联网广泛传播。

投放：微信、腾讯QQ、微博、博客等网络社交软件的空间转载传播
（03）6分钟视频使用办法
特点：时长绝对充裕，不但主题突出，而且细节展示比较到位。

投放：适合客户与准客户的合作交流、大型活动会议、企业大屏幕展播等。

七．不同时间段“三屏”使用情况及视频营销方案
（1）第一次小高峰：
时间：早7—9点；
起床和上班的路上，这个时间段以“手机”为主要浏览媒介，新闻成为重点，人们习惯浏览一下今天推送的新闻大致有哪些，对感兴趣的内容进行深度浏览，和朋友圈的朋友们昨晚都发生了什么。

宣传手段：发送或者转发一些时事新闻+宣传内容，但是要命一个吸引眼球的名字
（2）第二次小高峰：
时间：中午12—14点；
中午休息时间，“手机”和“电脑”成为主要浏览媒介，午休时间上班族大致会分为两类，其一，下楼吃饭习惯运用手机，另一部分是叫外卖那么“电脑”就成为娱乐的主要方式。

这个时间段主要以娱乐为主，上午工作一上午精神比较累，这个是时候精神需要放松，大部分人会打开视频频道浏览一些娱乐节目，例如：《跑男》《爸爸去哪》《中国好声音》等，也有一部分人会追剧。

宣传手段：这个时间段视频贴片广告就会起到比较好的宣传效果，平台推荐“优酷土豆”“爱奇艺”“腾讯视频”等
（3）第三次高峰:
时间：晚20—22点；
晚饭过后，人们习惯休闲娱乐一下，追剧、看看娱乐节目、刷书朋友圈，电脑、手机和平板电脑都会成为人喜欢的浏览形式。

宣传手段：朋友圈信息发布、视频平台视频上传（长尾词很重要）、贴片广告这个时间段也不错。

八 . 家庭电视
投放电视广告需谨慎，要问自己几个问题：
01.你的产品定位是哪部分人群？
02.定位人群是不是在看电视？
03.重点是看电视的主要人群是老人和小孩。

九．公交移动电视投放
（1）时间：上午7：30—8：30、下午17：30—18：30
这个时间段是上班路上的高峰期，公交移动电视效果这两个时间段为最佳。

（2）视频：5—15秒
公交车上相对吵杂，精力不易长时间集中，视频广告要短小精湛。

十．电梯电视
（1）商务办公楼：
时间：上午8：00—9：00、中午：12：00—14：00、下午：17：00—18：00
这三个时间分别是上班、午饭和下班时间高峰段，商务办公楼宇这三个时间段
广告效果较好。

（2）商业广场
工作日，时间：晚上19：00—21：00
周末，下午+晚上
（3）视频：5—10秒
人们乘坐电梯时间非常短，但精力都比较集中，都是陌生人也不讲话，只有电
视传来的声音和画面，视频广告要短小精湛，深入人心。

补充：户外大型LED、火车站、汽车站、候机厅、商超、医院药店、学校校园、其他渠道等
十一. 互联网视频营销
（1）网络视频网站
优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频、乐视网、搜狐视频、酷6网、凤凰网、56网、爱西柚视频、爆米花视频。

手机端视频站：快手、秒拍、映客、美拍。

（02）视频上传方法
花样命名，多次上传。

（03）头条分享—锦上添花
分享经典的同时还在宣传自己
十二．视频类型
（01）宣传片——适合企事业单位的形象的树立，展示企业实力。

分类：企业宣传片、产品宣传片、活动宣传、形象宣传、招商宣传片、公益宣传
企业宣传片：直接告诉观众企业的品牌、信息、文化等；
产品宣传片：更是直观突出产品的功能特点、使用方法、用后效果等。

（02）微电影——适合企业名誉度通互联网的快速传播
微电影：“唯有故事最动人”微电影是通过挖掘企业或者产品背后的故事，赋予其深厚的文化底蕴，让观众在不知不觉中受到影片的感染而接受传递的企业、品牌或产品的信息，并且形成主动的分享、推荐和传播。

（03）广告片——适合各种产品的推广
广告片的四大要素是“图像、文案、声音和时间”。

在简短的时间内把产品的特点概括的非常精炼，一语道地，在观众的大脑里形成记忆。

（04）纪录片——适合各种“入口”的食品药品和人物传记的宣传。

纪录片的核心为“真实”，纪录片是以真实生活为创作素材，以真人真事为表现对象，并对其进行艺术的加工与展现的，以展现真实为本质。

为什么说“入口”的产品适合拍纪录片，因为当下食品药品安全问题尤为严重，在产品的推广上，常规的广告片被大众所排斥常常被认为是虚假广告，而纪录片讲究的就是真实和道地，人物传记讲述讲述的就是在主人公的身上发生的故事自然而然就要选择纪录片的类型。

十三 . 网络视频营销优势
（01）成本极低
a．网络投放基本0费用，大把的都是免费视频播放平台（百度视频、优酷、土豆、爱奇艺、酷6、等等几十家）
b．自媒体转发让自己的朋友圈现行了解与知晓。

（微信、微博、博客、QQ、人人等）
（02）目标精准
c．比如网上有很多同样爱好者“群”，“旅游者爱好群”“车友会”“新科技爱好者”等等，可以直接将广告推送到该群。

d．用户在搜索同一关键词时，会有大篇幅的视频信息排名
e．网络视频更容易和其他营销方式相结合（百度贴吧，天涯论坛，微博，微信，QQ，公众号等。

）
f．视频通过图、文、音并茂展示的信息更全面，观众更容易在最短的时间内接受并了解信息。

g．传播速度快，更容易展开病毒营销（例如：优衣库事件）
h．被盗版的几率更低。

十四 . 企业宣传成功案例
(01) 蓝翔技校——广告策略和企业定位非常吻合
总结有三点
1. 人群定位做的好，广告以实用为主，不花哨，不高大上，面对什么样的人群用什么的文化视角去审视广告。

2. 找个靠谱明星来代言，唐国强，一般的老百姓都知道，给人的感觉有实力，靠谱。

3. 在电视上来来回回的播放，以强奸人的眼睛为目的，我就是让你看到我，一遍遍的看一遍遍的播，不看也得看。

经典广告语：
“学挖掘机哪家强，山东济南找蓝翔”
“试学一月不收费，每天只需五款钱伙食费，第一个月工资当学费”
(02) 王老吉，如果要问大家一个问题，凉茶的品牌哪家强（加多宝未面世之前），肯定绝大部分人都说王老吉，当代还有很多凉茶品牌。

为什么王老吉能深入人心呢？大部分功绩来源于广告片的推广，尤其是他的那句广告语“怕上火，喝王老吉”抓住了人们的心理，“怕上火，喝王老吉”。

指王老吉是预防上火，喝了就不会上火。

加上视频来回的播放，在电视上以强奸人的视觉为导向，让你记住我。

但抛弃什么特有的配方来说，他只是一瓶红糖水而已，而他引领了一种消费习惯。

（03）农夫山泉、脑白金、。