会议营销计划书

会议营销计划书

会议营销主要指室内活动。主要有高血压防治知识讲座，康复明星座谈会，患者联谊会，疗效恳谈会等。

一、会议营销适应的市场条件

1市场发展各个阶段都可操作。

2、作为一种集体访或有效名单的开发（了解产品处于犹豫的人）

二、会议营销的优点

1、可操作性强

2、与患者零距离接触，沟通深入，利于有效说服。

3、投入产出比理想。

三、活动主题的选择

活动主题也是搞活动的由头，由头的好坏直接关系到对顾客的吸引程度。

“三个月告别高血压，洗血降压茶特别顾问来同第一期高血压知识讲座”

“三个月告别高血压，洗血降压神XX万元大赠送”

“关爱老年人，洗血降压神茶爱心奉献活动”

“夕阳红工程，洗血降压神茶真情回报大行动”等等

四、活动利益点的设置

每场活动必须诉求数个利益点，刺激患者到场及购买行为利益点设置

的成败，关系整场活动的利益点。

“拉”设置利益点拉顾客到场

“推”顾客到场的利益点。

五、活动前期的宣传组合

1、电视

2、报纸

3、专刊

4、电话

5、邀请函

根据实际情况，XX本着减少费用以现有名单电话通知邀请有效名单，未购药，或已购药患者到现场开发其购买或按疗程购买。

六、高血压知识讲座方案

确保有不断的有效名单收集，讲座以前准确把握到场患者数。提前做好沟通工作。对有效名单了解字面信息做好记录，“知己知彼, 确定战术”。

时间确定：X月X日上午8 00—12：00选择星期五、六、日均可。

地点：XX宾馆（知名度高，交通便利）

活动利益点：

1、到场前XX位均可免费赠送试用品（或精美礼品）

2、凡夫妻同往或子女陪同有礼品赠送（为确定促销目标做准备）

3、到场均可获赠高血压防治资料一份

4、厂方高级特约顾问现场咨询授课

5、现场特约“康复明星”与大家探讨服药经验。

6、现场有优惠购药

7、现场设有仪器检测

注：在活动过程过程要有游戏及高血压知识问答，送礼品。前期准备：

1、提前7天了解患者情况，提前3—5天通知参会人员（专人负责）

2、联系典型病例（专人负责）

3、场地确定与布置（专人负责）

4、物资准备、礼品准备（专人负责）

5、电话稿准备

活动现场流程：

7：30——8：30 1、一楼迎宾引导

2、登记人员详细登记后安排就座

& 30 1、主持人专家就座

2、介绍嘉宾

3、领导致开幕词

4、特约顾问讲高血压及洗血要领知识（分2—3 部分讲完）

5、穿插有奖竞答做游戏

6、现场一对一诊疗咨询

操作要点：

1、电话通知对象确定

2、现场平面布置

3、现场物资准备（专人负责）

4、现场人员分工及职责明确

5、现场操作要点

A、活动前游戏+活动中游戏

B、礼品的发放明确

C、病例运用（典型病例、假病例、电视病例）

D、购药特殊环节处理

E、专家形包装

现场工作人员配置提前沟通活动模拟。

一、如何有效地利用终端收集有效名单？

充分调动终端人员的积极性，与柜台促销员搞好关系，发动他们帮助登记有效名单。

1、采用奖励制度，促使柜台促销员登记有效名单。

2、鼓励终端业务人员收集有效名单，给于奖励，达成销售另外发放提成奖。

3、电话咨询员，直销员日常工作中做好名单收集、整理，咨询员送药上门时（二次促销）利用服药患者挖掘新患者，达成销售有提成奖。

4、发动一切可以利用的人员以奖励的形式为我公司服务，收集有效名单。

5、奖励形式:

有效名单一份0.3元，（能联系到患者本人，确有此病方可

兑现）

每月完成50人或超过按0.5元/份兑现

超过100人按1元/份奖励（奖励多少经理可按费数比自定，

自供参考）

注意：收效快慢取决于兑现程度，可按奖金数额多少兑现，也可按

10天、半月、周期兑现、月底总结算。

各药店、咨询员、直销员均用XX登记表作统计（表一）

二、发动员工利用季节如何有效收集晨练名单？

1、人员定岗（两名人员一组，一名测量血压，一名登记）

人员要求：熟练掌握高血压临床知识，语言表达能力、应变能力较

强，及时准确解答患者疑问。（统一口径）

2、前期调研

a地点b、交通路线c、聚集人数

d、时间安排

e、城建状况、管理方式

f、年龄段

3、物资准备

a血压b、长条桌（1张）c椅（4把）d、宣传资料（有咨询电话、销售地址）e、百台布f、条幅g、笔、登记表

h、听诊器

①如果打着某高血压研究所或全国全市高血压发病普查小组或义务

XX

医疗小组等，可不准备宣传资料。

②如果以宣传产品为招牌收集有效名单，需准备宣传资料和直销优惠卡片。注：第一点是给患者一种不用花钱买东西，还能占点小便宜的感觉，消除患者防备心理方便资料收集，但是无法宣传产品，做不到一举两得。

第二点是患者当时知道是推销药品的，有防备心理，难以说服患者。益处是在收集资料的同时又做了药品宣传，造成影响力，达到宣传目的。

以上两种意见可根据各市场具体情况定。

4、可提前在家属区里宣传，张贴海报或通告小区居民免费检测时间、地点。

注意事项：a小区外联工作联系

b、时间地点的合理安排

c、注意环卫

调研：a小区人数

b、上下班时间

c、小区物业管理

d、年龄层次

三、建立XX保健资讯中心

1、人员配置

专家1名（主治医师或副主任）讲病

促销1名（推销药品、收款、送药等）

患者档案数据库管理员幷人回访部

2、物资配置

①、台式血压计②、听诊器③、白大褂④、档

案架、桌、椅

⑤、笔、纸、来访患者登记表⑥、宣传资料⑦、血