决策与策划1-3
媒介经营与管理重点
绪论媒介经营管理的定义：广义：指运用媒介产业的人力、物力、财力等资源，通过领导、计划、组织、控制等行为，使产业资源(包括有形资源和无形资源)得到合理配置，发挥最大效用。
狭义：指出售媒介的广告版面时段的有关经济活动和管理运作。
宏观：国家、社会、对媒介的制度、体制的规定和要求。
微观：指具体的媒介单位对自身的行政、生产、营销、财务、人事、技术、安全管理等的规定和要求。
特殊性： 1.媒介必须把追求社会效益放在首位。
2.媒介管理中的一个极其重要的组成部份，即信息资源管理。
3.媒介组织的内部机构有着特殊的设置和构架。
意义： 1.有利于媒介对资源进行合理的配置和协调，从而协同发展。
2.有利于媒介实现社会效益与经济效益的协调和“双赢”。
3.有利于媒介提高自身品质，从而应对时代的挑战和激烈的市场竞争。
媒介的生存环境：1.国外媒介产品将会更多地进入中国。
2.中国媒介的工作只能和管理体制将发生变化，会越来越向国际惯例，国际通行规则靠拢。
第一章媒介组织结构组织形式1.直线制(单线制)2.职能制(复线制)3.直线—职能制(生产区域制)4.事业部式5.矩阵制6.集团控股制媒介组织的定义：各级各类的报社、广播电台、电视台等媒体的内部管理结构和各级管理组织结构。
是社会中的一个特殊的组织，既不是纯粹的市场竞争的企业，又不是彻底的国家机关、彻底的公益机构。
它是专门从事大众传播活动以满足社会需要的社会单位或者群体。
主要特征：1.具备管理组织的普通特性2.生产特殊的文化产品3.组织成员从事大众传播活动4.以实现社会与经济功能的统一为目的5.趋于垂直或者水平整合化媒介组织包括：管理主体，客体，环境，目的。
媒介组织结构设计的 8 个原则：1.任务目标2.分工协作3.统一指挥4.管理幅度5.责权对等6.集权分权7.执行部门与监督部门分设8.协调有效媒介组织结构随着社会环境、科学技术的变化下，作出的相应调整与变化体现在：1.结构组织趋于简化，制作与播出分离。
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
化工未来职业策划书3篇
化工未来职业策划书3篇篇一《化工未来职业策划书》一、前言随着科技的不断发展，化工行业也在不断演进。
在这个充满挑战和机遇的时代，制定一份科学合理的职业策划书对于我们的未来发展至关重要。
本策划书旨在探讨化工领域的未来职业发展方向，并制定相应的发展策略。
二、自我分析1. 个人优势扎实的化工专业知识较强的学习能力2. 个人劣势缺乏实践经验沟通能力有待提高工作压力承受能力较弱三、职业分析1. 行业发展趋势绿色化工将成为未来发展的主流化工行业将更加智能化和自动化化工新材料的需求将持续增长2. 职业选择研发工程师生产管理工程师市场营销专员四、目标设定1. 短期目标（1-3 年）进入一家知名化工企业，积累实践经验提高专业技能，成为部门骨干2. 中期目标（3-5 年）担任项目负责人，带领团队完成研发任务拓展人脉，积累行业资源成为行业内的专家，具备独立领导项目的能力有可能的话，选择自主创业五、发展策略1. 学习与提升参加专业培训课程阅读相关书籍和文献向行业内的专家请教2. 实践与经验积累主动参与项目实践多做实验，提高动手能力积累工作经验，提高解决实际问题的能力3. 人际关系与合作积极参加行业活动，拓展人脉学会倾听和理解他人的观点4. 职场心态与调适保持积极乐观的心态，勇于面对挑战学会调节工作压力，保持身心健康篇二《化工未来职业策划书》一、前言随着科技的不断发展，化工行业也在不断演进。
在这个充满挑战和机遇的时代，制定一份明确的职业策划书对于在化工领域追求成功至关重要。
本策划书旨在为我在化工行业的未来职业发展提供指导和方向。
二、自我评估1. 兴趣爱好我对化学实验、工程设计和创新解决问题充满热情。
我喜欢探索新的化学原理和应用，以及将理论知识转化为实际产品。
2. 技能优势3. 个人特质我注重细节，有较强的责任心和执行力。
喜欢面对挑战，具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新的知识和技能。
三、职业目标1. 短期目标（1-3 年）成为一名合格的化工工程师，熟悉化工生产流程和安全规范，能够独立完成项目任务。
国开形成性考核00504《公共关系学》形考任务(1-3)试题及答案
国开形成性考核《公共关系学》形考任务(1-3)试题及答案（课程ID：00504，整套相同，如遇顺序不同，Ctrl+F查找，祝同学们取得优异成绩！）形考任务1一、判断正误（每小题2分，共40分）题目：1、公共关系是一门综合性的应用科学。
（V）题目：2、公共关系特指组织与公众之间的传播沟通关系。
（V）题目：3、美国学者香农提出了双向循环的传播模式。
（X）题目：4、艾维·李创办世界上第一家宣传事务顾问所。
（X）题目：5、在公共关系学里，公众与“大众”、“群众”是没有区别的。
（X）题目：6、公共关系90%靠自己做得好，10%靠宣传。
（V）题目：7、在比较发达的商品经济社会里，公众的消费行为主要是由消费心理支配的。
（V）题目：8、公共关系完全是为组织营造生存、发展环境服务的。
（X）题目：9、公共关系部是贯彻组织公共关系思想、实现公共关系目标的专业性机构。
（V）题目：10、一般认为，公共关系的人才培养，就是培养专才式的公共关系人才。
（X）题目：11、公众与组织之间不一定存在着相互影响和相互作用的关系。
（X）题目：12、内部公众主要指组织的员工，还包括组织的股东和员工家属。
（V）题目：13、边缘公众指与组织虽有关系，但联系较少、影响较小的一类公众，其重要性最小。
（V）题目：14、商鞅因“言必信，行必果”，在民众心目中树立了威信，这可以看成是一次成功的公关策划，在历史上被称为“徙木立信”。
（V）题目：15、爱德华·伯尼斯出版了第一本公共关系著作《有效的公共关系》。
（X）题目：16、有了发达的商品经济就会产生发达的公共关系。
（X）题目：17、组织形象需要传播推广。
其中90%靠组织自己做得好，10%靠宣传。
（V）题目：18、公共关系人员的素质应该是性格、品德、智慧、教育和经验的组合，同时还应有组织领导能力、表达能力、社交能力、专业技术能力等基本技能。
（V）题目：19、管理形象主要指组织的机构设置、人事安排、工作程序、办公环境等有关组织体系的形象问题。
国开《市场营销策划》形考1-3答案
市场营销策划形成性考核任务一一、判断正误(请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“x”。
本题共20小题，每小题2分，共30分。
)1.策划就是计划。
(x)2.市场营销策划的主体只能是机构和组织。
(x)3.环境保护是企业社会责任的主要内容之一。
(√)4.费用较高、保密性差是委托外部策划的主要缺点。
(√)5.主策划人一般应由企业的总经理、营销副总经理或策划部经理担任。
(√)6.策划人的知识结构包括营销理论、营销实务以及策划相关的知识。
(√)7.营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。
(x)8.行业动向和竞争是企业市场营销战略环境的重要组成部分。
(√)9.调研表是市场调研的基本工具，调研表的设计质量直接影响到市场调研的质量。
(√10.分销调研的主要内容推销人员分配、广告信息决定等。
(x)11.高露洁牙膏强调“双氟加钙”可以保护牙齿不受虫侵害就属于产品的品质定位。
(x12.按照创意9步骤划分法，寻找灵感是创意的第一步。
(x)13.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。
(√)14.营销诊断书的的目的是提出下一年的营销工作规划。
(x)15.离开了创意，策划就只能算做计划。
(√)二、单项选择题(在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。
本题共20小题，每小题2分，共40分。
)1.以消费者满意为中心的理念指导下的营销策划活动表现为:(A)A以消费者需求为中心研究和设计产品B在营销过程中注入知识含量与文化内蕴C寻求经济行动与环境之间的动态平衡D提供安全和性能良好的产品和服务2.从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出的各种折扣促销活动。
这属于哪一种策划技巧??(B)A物质性创新B利益性创新C信息性创新D时间性创新3.人们受智能相机(“傻瓜相机”)的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于:(D)A、形态性模仿创造B、结构性模仿创造C、原理性模仿创造D、功能性模仿创造4.策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。
决策行动策划书模板范文3篇
决策行动策划书模板范文3篇篇一决策行动策划书模板范文一、项目背景在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地做出决策以保持竞争力并实现长期发展。
决策行动策划书是企业在做出重要决策前必须准备的一份文件，它有助于明确决策目标、评估风险和制定行动计划。
二、项目目标1. 目标：明确决策的目标，包括长期和短期目标。
2. 衡量标准：确定可以衡量目标达成情况的标准。
三、项目背景和相关信息1. 背景：介绍决策的背景和原因。
2. 问题陈述：明确需要解决的问题。
3. 相关信息：提供与决策相关的数据、趋势和其他信息。
四、决策方案1. 替代方案：列出可供选择的决策方案。
2. 评估标准：确定评估每个方案的标准。
3. 推荐方案：根据评估结果，推荐最适合的决策方案。
五、风险评估和管理1. 风险识别：列出可能影响决策实施的风险。
2. 风险评估：评估每个风险的可能性和影响。
3. 风险应对措施：制定应对风险的措施。
4. 监控和更新：建立风险监控机制，定期更新风险评估和应对措施。
六、行动计划1. 任务：明确需要完成的任务。
2. 负责人：确定每个任务的负责人。
3. 时间：确定每个任务的完成时间。
4. 资源：分配完成任务所需的资源。
七、预算和资源需求1. 预算：列出决策实施所需的预算。
2. 资源需求：确定完成任务所需的人力、物力和财力资源。
八、沟通计划1. 沟通对象：明确需要沟通的对象。
2. 沟通内容：确定沟通的内容。
3. 沟通频率：确定沟通的频率。
4. 沟通方式：选择合适的沟通方式，如会议、邮件、电话等。
九、决策审查和批准1. 审查标准：确定决策审查的标准。
2. 审查程序：建立决策审查程序。
3. 批准人：确定决策的批准人。
十、附录1. 相关文件：列出与决策相关的文件，如市场调研报告、预算报表等。
2. 参考资料：提供参考资料，如法律法规、行业标准等。
篇二决策行动策划书模板范文一、活动主题[活动主题]二、活动背景[活动背景]三、活动目的[活动目的]四、活动时间和地点1. 活动时间：[活动时间]2. 活动地点：[活动地点]五、活动对象[活动对象]六、活动流程1. 签到入场：[签到时间]，活动参与者在活动地点签到入场。
地摊餐饮管理培训内容(3篇)
第1篇一、培训背景与意义随着我国经济的快速发展，地摊经济逐渐兴起，成为城市街头一道独特的风景线。
地摊餐饮因其便捷、实惠、多样的特点，深受消费者喜爱。
然而，地摊餐饮行业竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，提升管理水平至关重要。
本培训旨在帮助地摊餐饮从业者掌握基本的管理知识，提升经营效益。
二、培训目标1. 了解地摊餐饮行业的特点及发展趋势。
2. 掌握地摊餐饮的经营策略和营销方法。
3. 学习地摊餐饮的成本控制、食品安全管理及服务质量管理。
4. 提升地摊餐饮从业者的团队协作能力和沟通技巧。
三、培训内容第一部分：地摊餐饮行业概述1. 地摊餐饮行业的发展历程2. 地摊餐饮行业的现状及发展趋势3. 地摊餐饮行业的政策法规第二部分：地摊餐饮经营策略1. 市场调研与分析2. 地摊餐饮选址与定位3. 产品设计与创新4. 价格策略与成本控制5. 营销策略与推广方法第三部分：地摊餐饮管理1. 食品安全管理- 食品原料采购与验收 - 食品加工与储存- 食品销售与消费- 食品安全事件应急处理2. 服务质量管理- 服务流程设计- 服务态度与技巧- 客户满意度调查与分析 - 服务投诉处理3. 团队管理- 人员招聘与培训- 员工激励与考核- 团队协作与沟通- 管理者素质提升第四部分：地摊餐饮营销1. 线上营销- 社交媒体营销- 网络平台推广- 线上活动策划2. 线下营销- 地摊宣传与展示- 节假日促销活动- 合作伙伴关系建立第五部分：地摊餐饮成本控制1. 成本构成分析- 原材料成本- 人工成本- 营销成本- 其他成本2. 成本控制措施- 原材料采购与储存- 人员配置与培训- 营销策略调整- 节能减排第六部分：地摊餐饮团队建设与沟通1. 团队建设- 团队目标设定- 团队成员协作- 团队氛围营造2. 沟通技巧- 内部沟通- 客户沟通- 突发事件沟通四、培训方法1. 讲师授课：邀请资深地摊餐饮从业者和管理专家进行授课。
2. 案例分析：结合实际案例，分析地摊餐饮经营管理中的问题及解决方案。
网络营销行业社交媒体营销与内容运营策略
网络营销行业社交媒体营销与内容运营策略第1章社交媒体营销概述 (4)1.1 社交媒体的发展与演变 (4)1.2 社交媒体营销的核心概念 (4)1.3 社交媒体营销的优势与挑战 (5)第2章内容运营策略制定 (5)2.1 内容运营的目标与原则 (5)2.1.1 目标设定 (5)2.1.2 原则 (6)2.2 内容策划与创意方法 (6)2.2.1 内容策划 (6)2.2.2 创意方法 (6)2.3 内容运营的执行与评估 (6)2.3.1 内容制作与发布 (6)2.3.2 数据分析与评估 (6)2.3.3 持续优化 (7)第3章社交媒体平台选择与运营 (7)3.1 主流社交媒体平台特点分析 (7)3.1.1 (7)3.1.2 微博 (7)3.1.3 抖音 (7)3.1.4 快手 (7)3.2 社交媒体平台选择策略 (7)3.2.1 明确目标受众 (8)3.2.2 品牌定位与平台特性匹配 (8)3.2.3 考虑资源投入与回报 (8)3.3 社交媒体运营策略与技巧 (8)3.3.1 内容策划与创作 (8)3.3.2 用户互动与粉丝运营 (8)3.3.3 社交媒体矩阵搭建 (8)3.3.4 数据分析与优化 (8)3.3.5 跨界合作与资源整合 (8)第4章粉丝经济与社群营销 (9)4.1 粉丝经济时代的来临 (9)4.1.1 粉丝经济的概念与特点 (9)4.1.2 网络营销中粉丝经济的重要性 (9)4.1.3 粉丝经济对品牌传播的推动作用 (9)4.2 社群营销的构建与运营 (9)4.2.1 社群营销的基本要素 (9)4.2.2 社群构建的关键步骤 (9)4.2.2.1 确定目标群体 (9)4.2.2.2 打造核心价值 (9)4.2.2.3 制定社群运营策略 (9)4.2.3 社群运营策略的实施 (9)4.2.3.1 内容策划与传播 (9)4.2.3.2 用户互动与激励 (9)4.2.3.3 社群氛围的营造与维护 (9)4.3 粉丝社群的价值挖掘 (9)4.3.1 粉丝社群的价值体现 (9)4.3.2 粉丝社群对企业营销的助力 (9)4.3.2.1 提高品牌忠诚度 (9)4.3.2.2 降低营销成本 (9)4.3.2.3 创造口碑传播效应 (9)4.3.3 粉丝社群营销的实践案例 (9)4.3.3.1 成功案例分析 (9)4.3.3.2 启示与借鉴 (9)第5章 KOL与网红营销策略 (9)5.1 KOL与网红营销的价值 (9)5.1.1 提升品牌知名度和美誉度 (9)5.1.2 引导消费者购买决策 (9)5.1.3 覆盖广泛的目标受众 (9)5.1.4 丰富品牌内容传播形式 (10)5.1.5 提高社交媒体平台用户活跃度 (10)5.2 KOL与网红的筛选与合作 (10)5.2.1 确定合作目标与预期效果 (10)5.2.2 筛选KOL与网红的标准 (10)5.2.2.1 关注度和粉丝量 (10)5.2.2.2 内容质量和风格 (10)5.2.2.3 用户互动和影响力 (10)5.2.2.4 行业口碑与专业度 (10)5.2.3 合作模式与策略 (10)5.2.3.1 单次合作与长期合作 (10)5.2.3.2 内容定制与自由创作 (10)5.2.3.3 营销活动与品牌植入 (10)5.2.3.4 佣金支付与权益互换 (10)5.2.4 合作过程中的沟通与调整 (10)5.2.4.1 保持与KOL的密切沟通 (10)5.2.4.2 保证内容质量和传播效果 (10)5.2.4.3 动态调整合作策略 (10)5.3 网红营销的案例分析 (10)5.3.1 案例一：某化妆品品牌与知名美妆博主合作 (10)5.3.1.1 合作背景与目标 (10)5.3.1.2 KOL筛选与内容策划 (10)5.3.1.3 合作执行与传播效果 (10)5.3.2 案例二：某服装品牌与时尚网红联合推广 (10)5.3.2.1 合作背景与目标 (10)5.3.2.2 网红筛选与内容创作 (10)5.3.2.3 合作成果与市场反馈 (10)5.3.3 案例三：某食品品牌与美食达人合作打造特色食谱 (10)5.3.3.1 合作背景与目标 (10)5.3.3.2 网红筛选与食谱创意 (11)5.3.3.3 合作效果与品牌提升 (11)第6章社交媒体广告投放策略 (11)6.1 社交媒体广告类型与特点 (11)6.1.1 图片广告 (11)6.1.2 视频广告 (11)6.1.3 信息流广告 (11)6.1.4 话题互动广告 (11)6.2 广告投放目标与预算制定 (11)6.2.1 广告投放目标 (11)6.2.2 广告预算制定 (11)6.3 广告投放效果分析与优化 (12)6.3.1 数据指标 (12)6.3.2 效果分析与优化 (12)第7章跨平台整合营销传播 (12)7.1 跨平台整合营销的意义与挑战 (12)7.1.1 意义 (12)7.1.2 挑战 (12)7.2 跨平台营销策略制定 (13)7.2.1 明确目标与定位 (13)7.2.2 选择合适的平台 (13)7.2.3 制定内容策略 (13)7.2.4 互动与联动 (13)7.3 跨平台营销案例分析 (13)7.3.1 案例一：某知名化妆品品牌跨平台营销 (13)7.3.2 案例二：某国产手机品牌跨平台营销 (13)7.3.3 案例三：某知名快消品牌跨平台营销 (13)第8章数据分析与营销决策 (13)8.1 社交媒体数据分析的重要性 (14)8.1.1 提高内容运营效果 (14)8.1.2 优化广告投放策略 (14)8.1.3 增强用户互动与转化 (14)8.1.4 发觉潜在市场机会 (14)8.2 数据分析工具与方法 (14)8.2.1 数据分析工具 (14)8.2.2 数据分析方法 (14)8.3 数据驱动营销决策与实践 (14)8.3.1 营销目标设定 (14)8.3.2 数据收集与处理 (14)8.3.3 数据分析与应用 (15)8.3.4 营销决策优化 (15)第9章营销活动策划与实施 (15)9.1 营销活动策划的目标与方法 (15)9.1.1 目标设定 (15)9.1.2 方法选择 (15)9.2 营销活动实施流程与要点 (15)9.2.1 实施流程 (15)9.2.2 实施要点 (16)9.3 营销活动效果评估与总结 (16)9.3.1 效果评估 (16)9.3.2 总结 (16)第10章社交媒体风险管理 (17)10.1 社交媒体风险类型与影响 (17)10.1.1 操作风险 (17)10.1.2 内容风险 (17)10.1.3 法律风险 (17)10.1.4 社交媒体风险影响 (17)10.2 社交媒体风险防范策略 (17)10.2.1 制定严格的内容审核制度 (17)10.2.2 加强账号安全管理 (17)10.2.3 提高员工风险意识 (17)10.2.4 建立应急预案 (17)10.3 风险应对与危机公关处理 (18)10.3.1 风险应对策略 (18)10.3.2 危机公关处理 (18)10.3.3 媒体监测与舆论引导 (18)10.3.4 优化运营策略 (18)第1章社交媒体营销概述1.1 社交媒体的发展与演变互联网技术的飞速发展，社交媒体应运而生，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
广告职业生涯策划书3篇
广告职业生涯策划书3篇篇一广告职业生涯策划书一、前言在当今竞争激烈的广告行业中，拥有一份明确的职业生涯策划书对于个人的职业发展至关重要。
本策划书旨在为我未来的广告职业生涯制定一个清晰的规划和目标，帮助我在这个行业中取得成功。
二、自我评估1. 个人优势具备较强的创意思维能力，能够为客户提供独特的广告创意。
对广告行业充满热情，能够不断学习和提升自己的专业知识和技能。
2. 个人劣势缺乏实际的广告从业经验。
在时间管理和任务分配方面还需要进一步提高。
3. 机会与威胁广告行业的发展前景广阔，为个人提供了更多的职业发展机会。
新兴媒体和数字化营销的兴起，为广告人带来了更多的创意和营销手段。
竞争激烈，需要不断提升自己的专业能力和竞争力。
三、职业目标1. 短期目标（1-3 年）积累广告从业经验，熟悉广告行业的各个环节。
提升自己的创意能力和设计水平，参与一些小型广告项目的制作。
2. 中期目标（3-5 年）担任重要广告项目的创意负责人，带领团队完成项目。
提升自己的管理和领导能力，能够有效地组织和管理团队。
拓展自己的业务领域，参与更多类型的广告项目。
成为一名资深的广告专家，在行业内享有较高的声誉和知名度。
担任广告公司的高层管理职位，负责公司的整体运营和发展。
培养自己的接班人，为公司的长远发展打下基础。
四、职业发展路径1. 广告设计师：从基础的设计工作做起，不断提升自己的设计水平和创意能力。
2. 创意组长：积累一定的设计经验后，担任创意组长，负责带领团队完成广告项目。
3. 创意总监：进一步提升自己的管理和领导能力，成为创意总监，负责公司的整体创意方向和策略。
4. 广告公司高层：在广告行业积累丰富的经验和资源后，有机会晋升为广告公司的高层管理职位，如总经理、执行创意总监等。
五、行动计划1. 短期行动计划学习广告行业的相关知识和技能，包括广告创意、设计、策划等方面。
参加广告行业的培训课程和研讨会，提升自己的专业能力。
参与一些小型的广告项目，积累实际经验。
儿童议事会策划书3篇
儿童议事会策划书3篇篇一儿童议事会策划书一、活动主题“我的城市，我的声音”二、活动目的1. 提供一个平台，让儿童参与社区事务，表达自己的想法和需求。
2. 培养儿童的参与意识、议事能力和团队合作精神。
3. 促进儿童与社区之间的互动和交流，增强社区凝聚力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员6-12 岁儿童五、活动流程1. 开场致辞（5 分钟）由活动组织者介绍活动背景、目的和流程。
2. 团队建设（15 分钟）通过游戏和互动活动，让儿童们相互认识，建立团队合作意识。
3. 议题介绍（10 分钟）介绍本次议事会的议题，如环境保护、交通安全、社区设施等，让儿童们对议题有初步了解。
4. 分组讨论（30 分钟）将儿童们分成小组，围绕议题进行讨论，每个小组推选一名代表进行发言。
5. 代表发言（20 分钟）各小组代表上台发言，分享小组讨论的结果和建议。
6. 互动环节（20 分钟）组织儿童们进行互动游戏或小组活动，进一步增强团队合作和沟通能力。
8. 结束活动（5 分钟）发放小礼品，结束活动。
六、活动注意事项1. 确保活动场地的安全，提前检查场地设施。
2. 活动过程中，要关注儿童们的情绪和参与度，鼓励他们积极发言。
3. 尊重儿童们的意见和建议，认真记录他们的发言。
七、其他事项1. 宣传推广通过社区公告、学校宣传、社交媒体等渠道，向儿童和家长宣传本次议事会活动，提高参与度。
2. 志愿者招募招募志愿者协助活动的组织和开展，确保活动顺利进行。
3. 物资准备准备活动所需的物资，如场地布置、礼品、记录工具等。
4. 合作伙伴寻求社区合作伙伴的支持，如学校、社区中心、企业等，共同推动活动的开展。
篇二儿童议事会策划书一、活动主题“我的城市，我的声音”二、活动目的1. 提供一个平台，让儿童参与社区事务的讨论和决策。
2. 培养儿童的参与意识、领导能力和社会责任感。
3. 促进儿童与社区之间的互动和合作。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员6-12 岁儿童五、活动流程1. 开场致辞（5 分钟）由主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
汽车未来发展策划书范文3篇
汽车未来发展策划书范文3篇篇一《汽车未来发展策划书》一、策划背景随着科技的不断进步，汽车行业正面临着前所未有的变革。
为了在未来的市场竞争中占据一席之地，我们需要制定一份全面的发展策划书，以指导公司的战略决策和业务发展。
二、市场分析1. 消费者对环保、安全、智能等方面的需求不断提高。
2. 新兴市场的崛起为汽车行业带来新的机遇。
3. 科技的发展将推动汽车行业向电动化、智能化、共享化方向发展。
三、发展目标1. 成为全球领先的可持续出行解决方案供应商。
2. 推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
3. 加强技术研发，提升自动驾驶、智能互联等核心技术水平。
4. 积极拓展市场，提高市场份额。
四、发展策略1. 产品策略加大对新能源汽车的研发投入，推出更多电动和混合动力车型。
注重车型的设计和品质，提供个性化的产品选择。
加强与科技公司的合作，开发智能驾驶和智能互联技术。
2. 技术策略投资研发先进的电池技术，提高续航里程和充电效率。
发展自动驾驶技术，提高行车安全性和便利性。
推广车联网技术，实现车辆与智能交通系统的融合。
3. 市场策略加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
拓展国际市场，加强全球销售和服务网络建设。
与合作伙伴共同开拓市场，实现互利共赢。
4. 人才策略吸引和培养优秀的技术人才和管理人才，提升团队整体素质。
建立创新激励机制，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
五、实施计划1. 短期计划（1-3 年）推出一系列新能源汽车产品，提升市场份额。
加强技术研发，实现部分自动驾驶功能。
建立国内销售和服务网络，拓展国际市场。
2. 中期计划（3-5 年）实现完全自动驾驶技术的商业化应用。
推出具有创新性的智能互联产品和服务。
成为全球知名的汽车品牌，市场份额持续增长。
成为可持续出行领域的领导者，引领行业发展。
实现汽车与能源、交通等领域的深度融合。
推动行业标准的制定，为社会做出更大贡献。
六、风险评估与应对1. 技术风险：关注技术发展趋势，及时调整研发策略。
决策分析与解决方案
决策分析与解决方案
《决策分析与解决方案》
决策是每个人生活中都会面临的重要环节，无论是关于工作、学习还是生活的方方面面，都需要做出决策。
然而，有时候我们可能会感到困惑，不知道应该选择哪个方案才是最好的。
这时，决策分析就显得尤为重要。
决策分析是一个系统性的过程，它通过收集和分析相关信息、评估不同选择的风险和回报，帮助我们做出明智的决策。
在决策分析中，我们通常会使用一些工具和方法，比如决策树、成本效益分析、风险评估等。
这些工具和方法可以帮助我们更清晰地了解每个选择的后果，从而帮助我们做出更合理的决策。
而一旦我们做出了决策，接下来就需要采取相应的解决方案来实施我们的决策。
解决方案通常是通过计划和行动来实现我们的目标，它可能包括分配资源、制定时间表、跟踪进展等步骤。
在实施解决方案的过程中，我们可能会遇到一些问题和挑战，需要及时调整和优化我们的计划，以确保我们的决策能够顺利实施并取得预期的效果。
在日常生活中，我们需要做出许多决策，比如选择工作、制定消费计划、规划旅行等。
因此，决策分析和解决方案的能力对每个人都非常重要。
通过学习和实践，我们可以提升我们的决策分析能力，从而做出更明智的决策；同时，我们也可以学习如何制定和实施解决方案，以确保我们的决策能够顺利实施并取得成功。
希望《决策分析与解决方案》这本书能够帮助读者
更好地理解和运用决策分析和解决方案的方法，从而在各个方面取得更好的成绩和效果。
护肤产品策划书战略3篇
护肤产品策划书战略3篇篇一《护肤产品策划书战略》一、引言二、市场分析（一）目标市场我们的护肤产品主要面向年轻女性群体，她们注重肌肤的保养，追求高品质、高效能的护肤产品。
同时，也关注产品的安全性和环保性。
（二）市场需求消费者对护肤产品的需求日益多样化，包括清洁、保湿、美白、抗皱、修复等多种功效。
他们也更加注重产品的成分和配方，希望选择天然、无刺激的产品。
（三）市场竞争目前，护肤市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品。
我们需要通过深入了解市场需求和竞争对手的情况，找准产品的定位和差异化优势。
三、产品策略（一）产品定位我们的护肤产品将定位于中高端市场，以高品质、高效能和天然安全为核心卖点。
产品将涵盖洁面、爽肤水、乳液、面霜、精华等多个品类，满足消费者不同的护肤需求。
（二）产品研发与专业的研发机构合作，深入研究肌肤的生理特点和需求，研发出具有创新性和独特功效的护肤产品。
注重产品的成分选择，确保产品的安全性和有效性。
（三）产品包装设计简洁、时尚、具有吸引力的产品包装，体现产品的高端品质和独特风格。
包装材质环保，符合消费者的环保意识。
四、价格策略根据产品的定位和成本，制定合理的价格策略。
在保证产品质量和利润的前提下，尽量使价格具有竞争力，吸引更多的消费者购买。
五、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站和电商平台旗舰店，通过网络推广和营销，提高产品的知名度和销售量。
同时，与知名电商平台合作，开展促销活动和优惠政策。
（二）线下渠道选择在高端商场、百货公司、美容院等开设专柜，展示和销售产品。
与美容机构、美发沙龙等合作，进行产品推广和试用活动。
六、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
制作精美的宣传海报和视频，展示产品的功效和特点。
（二）促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办美容讲座、体验活动等，增加消费者对产品的了解和信任。
决策行动策划书模板范文3篇
决策行动策划书模板范文3篇篇一决策行动策划书模板范文一、引言决策行动策划书是为了帮助组织或个人在面对重要决策时，制定出全面、系统的行动计划。
本模板范文将提供一个基本的框架，你可以根据具体情况进行修改和完善。
二、决策背景（一）描述决策的背景和原因。
（二）说明决策的重要性和影响。
三、决策目标（一）明确决策的目标和期望结果。
（二）确保目标具体、可衡量、可实现、相关联和有时限（SMART 原则）。
四、决策选项（一）列出所有可能的决策选项。
（二）对每个选项进行详细描述，包括其优点、缺点和潜在风险。
五、决策分析（一）对每个决策选项进行评估和比较。
（二）考虑各种因素，如成本、效益、可行性、风险等。
（三）使用适当的分析工具和方法，如决策矩阵、SWOT 分析等。
六、决策建议（一）根据决策分析的结果，提出建议的决策选项。
（二）说明选择该选项的理由和依据。
七、行动计划（一）制定详细的行动计划，包括具体的步骤、责任人和时间节点。
（二）确保行动计划具有可操作性和可行性。
八、风险评估与应对（一）识别和评估决策实施过程中可能面临的风险。
（二）制定相应的风险应对措施，以降低风险的影响。
九、监控与评估（一）建立监控和评估机制，定期跟踪决策的实施情况。
（二）根据评估结果，及时调整行动计划，确保决策目标的实现。
十、结论（二）强调决策的重要性和实施的必要性。
篇二决策行动策划书模板范文一、背景（一）决策行动的背景和目标（二）决策行动的重要性和必要性二、现状分析（一）决策行动的现状和问题（二）决策行动的影响因素三、决策行动方案（一）决策行动的目标和策略（二）决策行动的具体措施和步骤（三）决策行动的时间表和责任人四、风险评估与应对（一）决策行动的风险评估（二）决策行动的风险应对措施五、决策行动的监控与评估（一）决策行动的监控指标和方法（二）决策行动的评估标准和方法（三）决策行动的调整和改进措施六、结论（二）决策行动的建议和展望篇三决策行动策划书模板范文一、引言（一）背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断地进行决策和行动，以适应市场的变化和满足客户的需求。
工程项目管理第二章-工程项目策划与决策
Ⅳ项目主体
项目管理人员 项目实施层
项目手册及 功能描述书
项目预算及 资金使用计划
进度计划及 详细工作计划
Ⅴ项目全貌
5、项目的定位与定义 项目定位是指在项目构思的基础上，确定项目 的性质、地位和影响力。 项目定位：首先要明确项目的性质；其次，项 目定位要明确项目的地位。另外，项目定位还 要确定项目的影响力。 项目构思是项目决策策划的关键环节，也是项 目目标设计的前提条件。项目定位的最终目的 是明确项目建设的基本方针，确定项目建设的 宗旨和方向。
1）建设项目提出的必要性和依据； 2 ）产品方案、拟建规模和建设地点的初步设 想； 3 ）资源情况、建设条件、协作关系和引进国 别、厂商的初步分析； 4）投资估算和资金筹措设想； 5）项目进度安排； 6）经济效果和社会效益的初步估计。
2、更新改造项目的项目建设书的主要内容
限额以上项目的项目建设书 1）项目提出的目的、必要性和依据； 2）产品方案和引进技术消化吸收方案； 3）资源情况：包括建设条件、协作关系和可 能从哪些国家、厂商引进的初步意见； 4）投资估算和资金筹措办法； 5）改造的主要内容和进度的初步安排； 6）经济效益和社会效益的初步估算。
3、项目构思 项目的构思是指对策划整体的抽象描述，是完成 策划的关键。 工程项目构思是一种概念性策划，它是在企业的 系统目标的指向下，从现实和经验中得出项目策 划的系列前提和假设，在此基础上形成项目的大 致的策划轮廓，对这些策划的轮廓进行论证和选 择才形成项目的构思。 项目的构思过程是开发性的，自由度很大。一般 可以采用头脑风暴法来启发各种投资构想。 项目构思选择的结果可以说是某个构思的完善， 也可以说几个不同构思的组合。
策划工作岗位职责(15篇)
策划工作岗位职责(15篇)策划工作岗位职责11、负责部门文档的建设与管理，以及为市场人员提供服务和支持。
2、有效挖掘市场信息，并及时把相关信息反馈给上级领导。
3、对公司和门店的宣传资料内容定期检查，并进行汇报后进行内容的更新及维护！4、协助上级部门进行业务拓展和客户关系维护。
策划工作岗位职责21、统筹策划、组织拟订公司产品营销计划，主导新品(护肤)全流程营销工作。
2、根据公司新品开发计划，负责市场分析调研，对品牌表现、价格策略、产品研发等进行商业分析，帮助公司发现业务中的机会点与问题，为项目定位提供基础。
3、负责对新品的核心成分、包装风格、卖点诉求进行提炼和创意，挖掘消费者潜在需求，对产品前期创意到产品上市推广进行整体策划及统筹跟进。
4、负责新品上市后定期的跟踪和整合，促进产品总体销售目标的达成。
5、完成老板交办的其他工作。
策划工作岗位职责3锅炉主操岗位职责1、锅炉主操是特种作业人员，须持证上岗，严禁无证操作。
2、认真控制锅炉水质，每班每个排污点最少排污两次，每次30秒以上。
确保锅炉水碱度在18-24，氯根600以下。
3、正确使用各种仪表及安全设备。
确认压力表、水位表、水位报警器、安全阀指示准确，动作可靠。
4、保证水位在水表中心线±5cm范围内，压力在8-10MPa。
5、根据负荷大小，调节煤层厚度、炉排转数以及鼓、引风机风量的大小。
不允许炉排带火现象发生，上水时尽量用小量连续上水，使省煤器能最大发挥换热能力；不允许炉膛负压超过10Mh2O和正压运行。
锅炉炉排要连续运行，不允许间断运行。
确保安全经济运行。
6、炉排大轴四个加油孔每班加油两次。
白班人员负责往油杯加油。
7、要经常检查减速机、电机、水泵、风机的工作状态，发现机械噪声变大、温度升高、漏油等，应马上向班长报告，以便即时维修。
8、指导副操完成上煤、除渣工作。
9、不准离岗、睡觉。
发生烧干炉事故，将会直接危及到操作人员的生命及公司的财产安全。
《广告策划》思考题及参考答案
《广告策划》思考题及参考答案1-1习题及参考答案☐填空题：一个完整的广告活动，应该包括、、、、五个要素。
答案: 广告主、广告经营者和广告发布者、广告媒介、广告信息、受众。
☐填空题：信息构成广告的基本内容，一般包括、、、、五类。
答案: 商品信息、服务信息、社会信息、形象信息和观念信息。
☐单项选择题：在广告活动中居于主体地位的是：A.广告主； B.受众； C.大众媒体； D.广告管理机关。
答案:A。
☐名词解释：广告。
答案：广告是广告主为了实现某种特定的目标而借助媒介或形式面向受众所进行的信息传播活动。
☐名词解释：广告主。
答案：广告主是指愿意承担相应费用而发布商品或服务以及其他信息的法人、其他经济组织和个人。
是广告活动的主体。
1-2习题及参考答案☐多项选择题：对消费者而言，广告在指导消费方面的作用主要有：A、提高生活品质；B、加深对商品的认识；C、刺激特殊性需求；D制造消费热点；E、促进生涯设计。
答案：BCD。
☐是非题：在任何时候，都能够做到“广告一响，黄金万两”。
答案：错。
原因是：产品的生命周期、对象和广告作品本身在不同时期是不一样的，其效果也就不同。
☐简答题：广告对消费者有哪些积极作用？答案：加深消费者对商品或服务的认识；刺激消费者的特殊性需求；制造消费热点，形成消费时尚，倡导和确立新的生活方式。
1-3习题及参考答案☐单项选择题：广告运作的第一步是：A、组建广告策划小组；B、开展调查研究；C、制定战略战术；D、广告主审核。
答案：A。
☐名词解释：广告运作。
答案：广告运作是广告主自行或委托广告经营者，对广告活动的总体规划和具体方案进行策划、决策和实施的过程。
☐是非题：广告运作等同于广告策划。
答案：错。
广告策划是广告运作中的一个环节，但属于核心或中心环节。
☐简答题：广告运作一般有哪几个步骤？答案：第一步，组建广告策划小组。
第二步，开展调查研究。
第三步，制定战略战术。
第四步，广告主（广告客户）审核。
第五步，付诸实施。
政府单位活动策划书3篇
政府单位活动策划书3篇篇一《政府单位活动策划书》一、活动主题“共筑中国梦，同绘新画卷”二、活动目的通过举办此次活动，加强政府单位与社会各界的联系与沟通，展示政府单位的工作成果和形象，提高政府单位的公信力和影响力，同时也为广大市民提供一个了解政府工作、参与政府决策的平台。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、参与人员政府单位工作人员、社会各界代表、市民群众等六、活动内容1. 开幕式：邀请政府领导致辞，介绍活动的目的和意义，宣布活动正式开始。
2. 成果展示：通过图片、文字、视频等形式，展示政府单位在经济发展、社会治理、民生保障等方面的工作成果。
3. 政策解读：邀请政府部门负责人解读相关政策法规，解答市民群众关心的热点问题。
4. 互动体验：设置互动体验区，让市民群众亲身感受政府单位的工作流程和服务内容。
5. 文艺表演：邀请专业文艺团队表演精彩的文艺节目，营造轻松愉快的氛围。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过政府网站、公众号、微博等平台发布活动信息和预告，吸引更多人关注。
2. 线下宣传：在政府单位、社区、学校等场所张贴活动海报，发放宣传资料，提高活动知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 表演费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动组织与实施1. 成立活动领导小组：负责活动的策划、组织和实施，确保活动顺利进行。
2. 明确各部门职责：各部门要按照职责分工，认真做好活动的筹备和组织工作。
3. 加强安全保障：制定详细的安全预案，加强活动现场的安全管理，确保活动安全有序进行。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁卫生，活动结束后要及时清理。
2. 活动期间要注意安全，避免发生意外事故。
3. 工作人员要热情服务，解答市民群众的问题。
4. 活动要严格按照预算执行，避免超支。
篇二《政府单位活动策划书》一、活动主题“共筑中国梦，同谱新篇章”二、活动目的1. 加强政府单位内部的沟通与交流，增强团队凝聚力。
会议策划与管理1-3章学生版
二、按与会者相互关系划分
纵向关系会议
主办者同与会者之间具有上下级关系或 行政上的管理与被管理管理关系。
横向关系会议 ● 与会者之间具有相同的身份和平等的权力
的会议
● 会议主办者同与会者之间身份不同也无相
互隶属关系的会议
横向性会议的三种情况
1.与会者在会内和会外的地位、身份完全平等， 如……
使人民群众的民主权利成为现实
（二）科学管理 课堂讨论
决策准备阶段的会议 决策拍板阶段的会议
决策实施阶段的会议
决策反馈阶段的会议
（三）宣传教育 弘扬道德 学习知识 认清形势 发布真相 解释立场 化解误会
（四）联络感情 联谊会
茶话会 团拜会
招待会
（五）树立形象
下列活动哪些属于广义会议？
1. 体育运动会开幕式
2. 欢迎宴会 3. 颁奖仪式 4. 开业典礼
5. 主题报告会
6. 行政例会
三、会议与相关概念的关系
（一）“会议”和“会展”的关系
会展是指以追求经济效益为主要目的，以 市场运作方式提供社会化服务，以会议、展览 和节事为主要形式的集体性的信息和物质交流 活动。
会议策划与组织
华东师范大学中文系
向国敏
第一章 会议概说
第一节 什么是会议 下列活动是否属于会议？ 舞 会 展销会 演唱会 运动会 研讨会 开幕式
一、会议的特征
（一）围绕特定目标和议题而开展
解决为什开会的问题。
任何会议都必须事先制定非常明确的目的，
会议目标通过议题、议程和会议结果体现， 是会议活动最基本的驱动力。
六、会议的地点
（一）会议举办地，即会议现场所在的地理 空间。
（二）会议场馆，即会议召开的具体地点，
管理学考点总结 第三章.
管理学考点总结第三章．（一）计划概述１．计划的含义：计划是对未来活动所进行的预先的行动安排，是一种针对未来的筹谋、规划、谋划、策划、企划等。
２．计划的作用：（１）计划是企业实施管理活动的依据（２）计划可以有效应对变化和不确定性，从而降低风险（３）计划有利于减少重叠和浪费性的活动（４）计划设定了目标和标准，有利于管理者的控制３．计划的类型：重点是指导型计划和任务型计划补充一个：指令性计划和指导性计划（考点）指令性计划是由上级主管部门下达的具有行政约束力的计划。
指令性计划一经下达，各级计划执行单位必须遵照执行，而且要尽一切努力加以完成。
指导性计划是由上级主管部门下达的具有参考作用的计划。
这种计划下达之后，执行单位不一定完全遵照执行，可考虑自己单位的实际情况，决定可否按指导性计划工作４．计划的流程：了解即可５．组织的目标：组织目的：组织的最高目标和终极目标，是组织的使命和社会价值，它反映了社会对组织的要求和组织得以在社会中生存发展的原因。
组织使命：组织的总体目标，是与组织利益相关者期望或者价值观一致的，压倒一切的目标战略愿景：是对组织理想的未来状态和组织愿望的形象描述（１）在计划的内容中，最重要的是目标的确定。
所谓目标，是组织未来行为期望的结果，它确定了组织未来行动的方向以及对行动进行控制的依据。
在组织目标体系建立起来以后，具体的行动安排和资源分配才能确立，所以，目标是计划的起点和行动的终点。
——目标的名词解释（２）在确定组织目标的过程中，需要注意以下几个方面的因素：1）要认识到目标明确是行动的结果，而不是行动的过程；2）组织目标应该可测量，最好是量化，这样的目标才能作为控制的依据，才能被评价考核；3）目标必须明确清楚的时间范围，这样才能够保证时间效率4）目标的难度把握应该是挑战性和现实性的结合，既不能太难，也不能太容易，最好是“蹦一蹦，够得着”的感觉；5）目标应该有书面表达，这样可以明确计划内容，并给执行者形成必要的心理压力；6）目标的确定过程应该与执行目标人员进行沟通，这与通过决策过程要求执行决策的人参与的道理是一样的，有利于决策质量，决策的执行效果和员工的激励，目标是一个多元，均衡的目标体系。
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何谓虚拟资料室？
一般方法中的资料是一种实在的资料，即出让方根据并购方的清单 将有关资料存放在一间办公室之中，供并购方的代表查阅。虚拟资料 室是指将有关资料通过网络发送，只有事先约定好的并购方的代表才 能得到进人网络资料室的权利，而且网络资料室中的资料只能看，不 能打印和复制，也不能传播，资料室的资料在约定的期限届满后就会 白动撤销。这是一种新的披露方法，这种方法对并购方非常不利，主 要是无法作为证据保留这些资料。实务者如果面对虚拟资料室，最好 要求披露方在订立合同前另行提供纸制的重要资料，作为合同的附件。
以目标公司为尽责 披露的责任主体， 无法追究因披露瑕 疵致投资公司损失 的赔偿责任，因为 目标公司对投资公 司的赔偿无任目标 公司的控股股东， 可以从目标公司取 得满足尽责披露所 需的各种资料，履 行自己的披露义务。
2.资产并购方式中尽责披露的责任主体
无论是以新公司间接并购的操作模式，还是采由投资公司直接受让资 产的操作模式，尽责披露的责任主体都是目标公司，而非目标公司的 股东。 把目标公司作为责任主体的原因： 第一，在资产并购的情况下，目标公司是交易的主体，是资产并购合 同或协议的当事人。 第二，在资产并购的情况下，因披露瑕疵致投资公司损失的，由目标 公司对投资公司负赔偿责任。因此，由目标公司履行披露责任，有利 于投资公司使用前面说的程序逻辑主张赔偿权利。 第三，目标公司的股东不是并购资产的所有人，也不是资产的出让者， 因此，不能成为尽责披露的责任主体。
疑难问题讨论
5.为什么在资产并购模式下三项资产要与存货分别计价?
（1）这三项资产在披露和调查中易作出全面彻底的判断，确定其总价格相对比较容易，而存货资 产的品种多、数量大、质量要求复杂，不容易彻底搞清楚； （2）目标公司转让资产的溢价全包括在三项资产的转让价格之中，因此需要在谈判阶段解决，而 不能留待资产转让合同订立后的盘点验收中解决； （3）三项资产的数量和价值相对稳定，不会随企业的生产经营活动发生大的变化，而存货资产的 数量和价值每天都在变动，而且变动较大，如大量产成品被销售、大批原材料采购进厂等。
2.尽责披露在实务中的重要性 ①尽责披露是投资公司获取相关信息的主要来源。
②约定以尽责披露为交易信息的来源有利于保护投资公司的利益。
二、尽责披露的责任主体
1.股权并购方式中尽责披露的责任主体 ①采受让目标公司 股东持有的股权的 模式进行并购的， 应当以出让股权的 股东为尽责披露的 责任主体; ②采向目标公司增 资模式进行并购的， 应当以目标公司的 全体股东为尽责披 露的责任主体; ③采合并模式进行 并购的，应当以参 加合并的各公司的 全体股东为尽责披 露的责任主体。
要约邀请函是出让方通过中介机构发给潜在买家，请求其在规定的 时间按照要求就交易标的进行报价的书面函件。主要内容包括： 1.拟转让的标的 2.转让方式和交易路径 3.交易价格形成的方法 4.关于出让方披露的方法和潜在买家尽职调查的安排 5.要求潜在买家作出某些承诺 6.对报价函的要求 7.要求潜在买家进行自我介绍
四、披露和调查的方法
2.
案例 6.6
实录一份要约邀请函
要约邀请函.docx
第七节 框架协议
一、框架协议的性质 二、框架协议的使用 三、实录一份框架协议
框 架 协 议 的 性 质
①具有合同的本质特征，对签署者有法律效力 ②框架协议的条款不如合同全面、完整。
框架协议能够在当事人之间确立交易关系，但是要想使交易最终完成， 还需要当事人在框架协议所确立的交易内容、基础之上订立合同。 为了防止因法律文化背景的不同，对框架协议的性质有不同的理解， 如果使用框架协议，最好在框架协议中加入声明条款和违约责任条款。
三、投资公司如何开展尽职调查
①投资公司不要将自己的调查权利与出让方的披露义务对立起来，在实务 中，有关合同或协议以交易对方的尽责披露为信息来源的基本面，以自己 的尽职调查为辅助面。 ②有针对性地开展尽职调查，而不是全方位的调查。比如在股权交易的情 况下，针对目标公司产品的市场份额、关联交易、企业改制过程等节点进 行调查;在资产并购的情况下，针对装备现状、工艺技术改造投入需求等进 行调查。 ③针对交易对方披露资料中发现的问题或疑点进行调查。比如要求对方补 充披露或重新披露，或者指派专人进行专项调查核实。
疑难问题讨论
3.为什么投资公司不愿意接受目标公司的债权资产?
债权也是公司的资产，但它不是现实的资产，从法律上说它只是一种请求权，债权要想变为 现实的资产，还需要债务人的善意履行。所以在资产并购模式下，目标公司总是希望将债权资产 与其他资产一并转让给投资公司，但是投资公司总是不愿意接受目标公司的债权资产。不过有些 情况下，投资公司也会接受目标公司的债权资产，如目标公司经销商欠的销货应收账款，为了维 护目标公司的产品销售渠道，防止目标公司立即清欠可能给渠道带来的伤害，有时投资公司会同 意接受这些债权资产。但是即使在这种情况下，目标公司同意接受这些债权资产也要满足三个条 件:（1）投资公司、目标公司、产品经销商三方对债权核实清楚，出具书面手续; (2)产品经销商同 意继续履行产品经销合同，同意转让其与目标公司订立的经销合同; (3)债务人有偿债的能力。
在实务中，如果交易对方的股东较多，不便全部参加披露过程， 可以由股东代表代行尽责披露责任。即使是由个别股东进行的 披露，在有关合同中也应当言明为相关股东履行的披露义务。
股权并购的情况下，为何不把目标公司作为尽责披露的责任主体？
目标公司不是股权 并购方式中交易的 主体，进而不是股 权并购相关合同的 当事人，因而股权 并购的合同或协议 无法设定目标公司 的尽责披露义务;
第六节 并购要约邀请
一、要约邀请式并购交易的工作程序
二、要约邀请函的主要内容
一、要约邀请式并购交易的工作程序
1.要约邀请式并购交易的适用对象 从实务中看采要约邀请方式选择交易对方的主要是出让股权或者资产的并 购交易，采增资并购方式和合并并购方式的尚未遇到采此种方式进行交易 的。而且交易的支付方式也只有货币支付，采股权支付和其他支付方式的 也未遇到采此种交易方式的。这就是说，采要约邀请方式选择交易对方进 行并购交易的，仅适用于交易一方一(发起方)出让股权或资产并收取货币 的一种并购方式和支付方式。这是因为只有在这种交易方式和支付方式下， 交易是单向的，即一方出让股权或资产收取货币，在其他交易方式和支付 方式下，交易都是双向的，即一方不仅出让股权或资产，同时也获取股权 或资产，如果采要约邀请选择合同对方则无法进行。
四、披露和调查的方法
1. 披 露 和 调 查 的 一 般 方 法
（1）出让方将资料、账册、文书、表格、名册等文字资料 提交给投资公司，在实务中，披露者以复制件或誊写件等 向投资公司提供的，最好要求披露者在相关资料上签署或 盖章，以确认这些资料的来源。 （2）有时，出让方并不向投资公司提交这些资料，而是将 所有资料存放在一个所谓的资料室之中，由投资公司指派 专人去研读，从中获得交易的信息。在这种情况下，投资 公司为了防避自己的交易风险，应当尽可能多地将其中的 重要资料提升为并购合同或协议的附件，以达成固定信息 的功能。 （3）除此之外，投资公司还可以通过书面询问的方法，要 求交易对方对其中的重点问题进行书面答复，这也可以达 到固定信息的作用。
框 架 协 议 的 使 用
只有在一个项目必须分步实施的情况下，才有必要使用框架协议。
使用框架协议的目的就是将前后分别进行的几个交易在第一个交 易进行 之前就用一个有法律效力的协议将这些交易固定下来。
3.实录一份合作框架协议
合作框架协议.do cx
第七章 尽职调查
第一节 出让方的尽责披露
一、尽责披露相关概念
（三项资产是指固定资产、土地使用权和知识产权资产）
6.在资产并购的情况下投资公司如何处理目标公司不动产的权属问题?
根据《物权法》的规定，动产以交付为所有权的转移，而不动产和登记或核准的知识产权以登记为产权变 更的生效条件，也就是说，在未进行变更登记时目标公司的此类资产虽已经交付，但仍为目标公司所有。但从 实务中看，投资公司会选择约定在目标公司将该等资产移交投资公司时起其产权就发生变更，所有权、使用权、 管理权、收益权转归投资公司所有。这对投资公司是有风险的，如果目标公司的债务人因债务纠纷提请法院强 制执行，就会使投资公司处于抗辩不力的境地，很可能使投资公司遭受难以弥补的损失。为此，建议实务者采 用《物权法》关于预约登记的方法，固定投资公司对不动产、车船、知识产权的权益。
二、尽责披露的责任主体
三、投资公司如何开展尽职调查
四、披露和调查的方法
五、尽职调查的时间
一、尽责披露相关概念
1.尽责披露的含义
在企业并购活动中的出让方，无论是股权并购中的目标公司的股东还是 资产并购中的目标公司，根据民法有关原则对交易标的的有关情况负有如 实告知购买方的义务，故称为尽责披露，意为依交易规则而负有的责任。
案例 6.5
实录某投资公司签署资产并购意向协议三份
会谈纪要(第三份)
会谈时间:2006年5月3日 会谈地点:x x会议室 参会人员: xx人民政府代表: 甲方: 乙方: 甲乙双方就三项资产的总转让价格事宜，经过友好协商，形成纪要如下: 根据2006年3月5日甲乙双方签订的会议纪要所确定的资产转让范围，甲方 转让的全部固定资产、全部土地使用权、全部无形资产合计总转让价格为人民 币叁亿肆仟万元整(RMB 340,000,000元); xx人民政府代表(签字): 甲方代表(签字): 乙方代表(签字):
疑难问题讨论
1.在资产并购模式下为什么不存在目标公司资产剥离的问题?
在股权并购的模式下，如果目标公司的资产或业务中有投资公司不欲持有或不得持有的，就需要 进行剥离，否则无法进行并购;但是在资产并购模式下，即使目标公司的资产中有投资公司不欲持有或 不得持有的，也无须进行剥离。这是因为，股权并购的并购者需要借助目标公司这个企业平台继续经 营，因此需要将额外的资产和业务从这个企业平台中剥离出去;而在资产并购中，投资公司另设企业平 台，只需将需要的资产从目标公司买来装进这个企业平台即可，而无须过向目标公司的其他资产。所 以在资产并购模式下不存在目标公司剥离资产和业务的问题，只存在投资公司要买目标公司的哪些资 产的问题。