(整理)“章鱼哥”引发中国企业对事件营销的思考.
案例分析营销失误的原因
案例分析营销失误的原因营销失误原因之一定位错位这是营销当中普遍出现的问题，尤其是在某一品类取得优势的企业，更容易依靠过去的惯性思维，来对未来的市场定位做出“主观判断”。
营销案例：世界知名跨国公司美国强生，60年代因为开发了婴儿用沐浴露却不卖货，结果发现确实一些年轻的女孩子在用，因为她们在担心用成年的化妆美容品，里面的添加剂和重金属可能对皮肤产生潜在的伤害，强生根据这一形势，调整了定位，针对年轻女性提出拥有婴儿般的肌肤的诉求，大获成功。
可是不能躺在功劳本上高枕无忧，2005年强生投资上亿美金开发了针对女性补钙的全新产品，含有碳酸钙的巧克力补钙品——钙诺，一时间在一线市场上海的地铁、电视、报纸等许多媒体上大放异彩，免费的派送试吃也进行的如火如荼，结果呢，市场和消费者并不买账，为什么这么好的产品，既注重美味、又注重营养的保健食品会滞销呢？原因其实很简单消费者对巧克力这种方式补钙有疑虑，一方面巧克力本身高热量，让年轻女性天天吃这样的钙片，等于要她们的命，她们忙着瘦身减肥胜过对自己健康关注，另一方面，对这种形式的补钙是否有效和专业有看法，毕竟是糖果，或许给小孩子吃不错，成年有理性判断的女性要是补钙的话会吃专业厂商的钙片呢？还是“美味于心，强劲骨骼”的钙诺呢？这次我们看到强生投入巨资广告传播，请了国际4A公司，上演了一出美丽的“紫色风暴”，便华丽的转身而去，与当年开发婴儿沐浴露错位营销，真是有异曲同工之妙，是不是要换成可爱的宝宝了呢？或许能成功呢？错位不可怕，通过市场反馈交了学费再调整，但是对中小企业而言要当心，可能你不是强生那样有实力，错不起，错了再来可能就危险了，应当慎之又慎。
营销失误原因之二、太把消费者话当回事儿许多企业每年把市场调研当做一个必要的工作进行，笔者也经常为企业进行市场调研和市场研究的工作，经常遇到一些企业很喜欢把调研的数据和某些结论当做圭臬，因为这是市场的“真实反应”，每次我也要苦口婆心的给企业讲，有的数据和结论只能只能作为参考，不能太当真，因为各种原因，受访者，如消费者、员工、经销商、供应商他们经常会说“假话”，当然也很可能是不情愿的或者有意的。
通俗易懂的营销策略制定—八爪鱼模型
通俗易懂的营销策略制定—八爪鱼模型
这个模型并不新颖，也不高深，只对经典营销知识的重构和模型化，但我们把这个模型记在脑海里，会有助于拓宽思路，大大提高销售策略思考的全面性。
这里用一个古老的故事来解析“八爪鱼模型”的应用，这个故事就是“王永庆卖大米”。
我们知道王永庆早年开了一家米店，起初生意并不好，但是他通过一系列措施，最后赢得了顾客，获得了人生的第一桶金。
八爪鱼模型还有一个主张，就是在制定销售策略的时候，尽量少使用“价格”手段，应该把价格放在最后考虑的位置，而尽量多采用其他方式谋求为客户创造价值。
兵法云，用兵之道，以正合，以奇胜。
在面对客户时，如果能够巧妙应用销售策略，那么就常能起到出奇制胜、事半功倍之效。
但提起销售策略，很多人找不到感觉，摸不着北，不知道从哪里入手，甚至有人将其描述为“只可意会，不可言传”，“只能用心思考”，这就更让人摸不着头脑了。
策略制定无疑是一件非常需要创造性的艰苦工作，没有简单的模式可以复制，但仍有一些思考模式可以帮助销售人员进行系统化的梳理，使得策略制定工作有一定的路径可以遵循。
“蓝海之父”圈点六大红海陷阱
在和管理者的访谈中，我们发现，他们用来处理现有市 场空间的那些心智模式，有损其开辟新市场的能力。我 们在研究中遇到了植根于管理者心智模式中的6大突出 主观臆断，将之定义为红海陷阱。“红海”指公司陷入 残酷市场争夺战的狭小空间，红海中的陷阱让管理者止 锚不前，无法驶入蓝海，无法拥抱前所未知、无人争夺、 潜力广阔的新市场空间。6大红海陷阱中的前两种源自 对营销的臆断，尤其是对顾客导向和利基市场的误判； 中间两种出自技术创新和创造性破坏（creative destruction）的经验教训；最后两种与认知差异化和低 成本不可兼得的竞争战略有关。
上述种种红海陷阱呈现的方式，并非坏战略或 错战略，它们都发挥了重要作用。顾客导向能 改善产品和服务，而技术创新则是市场发展和 经济增长的关键推动力；类似地，差异化或低 成本是有效的竞争战略。但这些方法却都不是 开辟市场的正确之道。如果用它们来推动投资 巨大的市场开辟项目，可能会像文中那些例子 一样，投资血本无归，以失败告终。如果心智 模式和臆断偏离了开辟市场的战略目标，你就 需要对其提出挑战、质疑并进行重构；否则， 红海陷阱在等着你。
陷阱3：技术创新 研发和技术创新被广泛视为市场开发和行业增长的关键 引擎，管理者便理所应当地认为，发现新市场需要同样 引擎。但现实是，开辟市场并非一定需要技术创新。澳 大利亚的黄尾袋鼠葡萄酒（Yellow Tail）开辟新市场没 有依靠任何高新技术，只是打造了轻松愉悦、适合大众 的葡萄酒。即便是那些有技术深度参与的成功市场开辟 者，比如、财产出租管理软件Intuit Quicken和打车服务商Uber，也并非是因为技术才取得 成功。这些产品和服务成功的关键是：易用、有趣和高 效，因此令人爱上它们。那些为这些产品特色提供服务 的技术，则不会被陷阱6：低成本战略 与陷阱5恰恰相反，陷阱6中的管理者认为，他们只要压低成本， 就能开辟新市场。当公司将开辟市场战略等同于低成本战略， 便会侧重于从当前产品中剔除和减少内容，忽略了改善和创造 更多产品价值。 低价游戏机制造商Ouya就是陷阱6的一个受害者。Ouya主打低 成本、资源开放的“微型控制台”，电视屏幕显示效果不错， 还提供很多免费游戏。尽管大家对这款简便低价的控制台评价 颇高，但Ouya拥有的高品质游戏资源不足；而且为了节约成本， Ouya还在一定程度上牺牲了3D强度、高清动画、处理速度等传 统游戏特色。同时，Ouya缺乏移动游戏设备的鲜明优势，即随 时随地可以玩游戏的实用特性。现在这家公司正在寻找被收购 的机会，很大程度上因为其坐拥富有才干的员工，而非控制台 业务本身，但目前还没有进展。
向章鱼哥学习事件营销
■文 ｌ 嵇万青
该 事件要 让更 多 的媒 体 、受众 关注 ，需要具备 波 司登企划 总监 公共 性和 新 闻性这 两个特征 。公 共性 是指该 事件 内 容 的影响 程度 ，其 判断标 准主要 看其 是否对 社会 产 生 影响 。一般 来说 ，对越 多的人 产生 影响 ，公共 性
件发 生之 后 ，新 闻价值 就 决定 了它能 否以 某一形 式
“ 鱼哥” 事件 的火爆 不失为 德 国奥 博 豪森水 在部 分人群 中进 行传播 。 当该事件 具备 较 大的新 闻 章 族馆做 出的一起 惊天地 、泣 鬼神 的炒作 事件 。它 火 价值 ，且 以新 闻的形 式来展 现 ，形成 类似软 文 的新 得 有理 ，来 自炒作有 方 ，有 范儿 ，还有技 术含 量 。 只符号化 的 “ 鱼哥 ” 。从投入 产 出比 上来说 ，仅 章 闻题 材 ，这样 的事件 就具有 了很 高的价 值 。章鱼 事 让媒 体和 受众 关注只是 事件 营销 的第一 步 ，若 这群超 级专 家们 出其不 意地 策划本 次事件 ，火 了一 件 的价值 不言 而喻 。 用一只章 鱼借 助世界 杯 的影 响力赢得 了３亿 的广告 使组 织策 划的 事件 能让某 一特定群 体 参与 、体验 ， Ｏ 就可 避免 单一 品牌诉 求带 来的 自言 自 的尴尬 ，因 语 费，世界 杯 最大 的赢 家当数德 国奥 博 豪森 水族 馆 。 章鱼哥 声名 大噪 ，它 的幕后 推手 一一德 国奥博 此设 置 的事件话 题 必须可 参与或 可体验 。章 鱼事件
显而 易见的是 ，无论 是 主动 策划还是 借 力利用
性 。事件 营销 中的 事件需要 与 品牌形 象 、品牌个 性 相 吻合 才能发挥 最 大效 力；四是 需要 将 网络媒 介 的
“章鱼保罗”现象对“中国制造”营销策略的启示
拉 下帷幕 。冠军 尘埃 落定 ，但 是 “ 卜 鱼 ”ｆ 神 章 人们 茶余饭 后 的主要谈 资 。在 信息 满天 飞的今 ； “ 卜 鱼” 能引起 如此轰动 ，其 营销策 略可ｉ 神 章 常成 功 。这 次 营销没有 巨额 的投入 ，却成 功地 国奥 博豪森 水族 馆带来 巨额 收益 。而且世界 杯 后 的章鱼头 上 的光环似 乎更加 耀 眼。据德 国 《 ｆ 报 》披露 目前至少有 １０ ６ 个商家邀请 保罗拍摄广｛
销模式确立 品牌优 势 ，进 而提高 品牌附加值 ，促进产 业竞争力 ，成为当前我国各行各业面临的重要课题 。
２平台的高度与边界 。成功的营销需要合适 的平 ）
台 ，平 台高度 决定 了受众 的层 次。即宣传者面对 的潜
在客户所在层 面。此 次章 鱼保罗借助世界杯 的平 台进
行宣传 ，在如此重要 的平 台上哪怕发 出一点声音也会
被迅速放大 ，受众之广可与奥运会相媲美 。另外 ，营
销平 台的边界 则决定 了受众 的数 目。保罗章鱼借助网
络传播 ，尤其是 社交 网站 在ｆ ｅｏｋ ａ ｂｏ 、快乐农 场 、 ｃ
２ “ 章鱼保罗”事件中所体现 出的现代营 销特点
１ ） 奇与正。 《 孙子 ・ 势篇 》：凡战者 ，以正合 ，
在 这 次 世 界 杯 中给 人 的影 响仍 然 较 为 有 限 。尽 管参 考报 》２ １年 据 经 ００ ７ １ 报道 ，南 非世界杯上 与之相 关的商 品中几乎 月 ６ｌ Ｅ
９ ％为 中国制造 ，包括 比赛用球 、球 网等产品 ），而 ０ 产出与投入却并不理想 。以最具南非特色的 “ 呜呜祖 啦”为 例 ；据 统 计 ，中 国出 口 的 呜 呜祖 啦 产 值在 ２ ０ 万美元左 右 ，利润５ ０ ０ ％，利润额仅为 １０ ０ 万美元。
海啸过后的营销软肋 加强企业公民意识
软肋之一：“企业公民”意识还不浓烈据说红十字会的数钱机器已是忙得不可开交。
有评论就认为，这是中国改变自己国际形象的举动之一。
在国家不断释放“爱心”、树立中国“品牌形象”的同时，也有另外一股力量——民间捐赠不容忽视。
而以往，捐赠行为多为政府主导。
不过，在此过程中，也有一些企业逆势而动，他们对此表现得陌不关心，甚至利用人们的爱心赚取更多的金钱。
这不由让人联想到“9.11”事件中星巴克的表现。
当时，参与世贸大厦救灾工作的消防员因为口渴而进入星巴克，但由于身上没有足够的现金，星巴克的工作人员拒绝向他们提供饮料。
后来，这件事被曝光后，星巴克被美国人甚至更多国家的人讨伐，品牌形象受到了极大损伤。
试想，如果同样的事情发生在我国诸多根基不深的企业身上，是否有足够的体力来恢复元气。
这其实说明了一个道理：当灾难发生时，企业千万不要忽视人们“爱心”的力量。
因为品牌一旦进入社会，就包括了更多心理、文化、道德等元素，它不再仅属于企业而成了公共财产，甚至成为一个国家、一个时代的象征。
这也是为什么在全球经济一体化的大形势下，越来越多的企业致力于做一个优秀的“企业公民”的原因。
软肋之二：欠缺公益环境海啸过后，内地富豪的慈善意识迅速看涨。
SOHO中国总裁潘石屹捐款近300万元人民币，网易丁磊的捐款甚至多达1000万元人民币。
不少明星也是又义演又捐款……只不过，在这些富豪捐款的背后也有一些声音不容忽视。
据与丁磊关系颇好的一位同事透露：“丁磊为此事犹豫了整整一天。
”因为有太多的担心和顾虑，作为此次中国演艺界为海啸灾区募捐发起人之一的冯小刚，也因连日来各媒体报道的不实和片面而落得一身埋怨。
用他的话说：“下次再不想牵这个头了！”两个人的心态反映了一个现实：中国不缺善良慷慨的人，缺的是让善良慷慨得以落实的机制、缺乏公益环境。
中国内地演艺界的赈灾活动的姗姗来迟也证明了这样的问题。
据说是由于国内演艺界需要得到中国民政部的行政审批才可以展开有关活动。
奥克斯事件营销全案剖析人物系列-杨利伟
作进行了全面深入地阐述。
本书首先从理论上介绍了什么是事件营销、事件营销操作程序和技巧、事件营销的影响力，接着对奥克斯集团在全国有重大影响的事件营销案例进行了系统分析，包括人物系列事件、书系列事件、革命系列事件等。
本书最后通过13位中国财经作家的视角对奥克斯事件营销进行了深度思考，提出了一系列真知灼见。
中国管理传播网对部分章节选载,详细请点击：《竞争就是让对手无法生存》“神舟五号”发射成功后,中国首位太空人杨利伟成为举世瞩目的明星，不管在电视、报纸还是网络上，与此相关的广告比比皆是。
与此同时，一场激烈的商机抢夺战也在悄悄展开。
国内多家有实力的企业，有意出巨请杨利伟做形象代言人，杨利伟已成为最炙手可热的潜在广告明星。
其中，以奥克斯“巨资百万请杨利伟代言”最为轰动。
1. 营销目标为企业需求新的形象代言人；借杨利伟的影响，进一步扩大品牌影响，促进奥克斯中央空调的销售；树立奥克斯支持我国航天事业发展的公众形象。
2. 事件回放奥克斯继米卢回国之后，就一直在寻找新的形象代言人，但因种种原因而未能如愿，直到今年10月中旬中国载人飞船“神舟五号”发射升空的那一刻，奥克斯才把目光锁定在中国首位“太空人”杨利伟的身上。
奥克斯家用空调起步时，请米卢做代言人而一举成名，销量逐年成倍增长，而今年奥克斯中央空调正处在冲刺阶段，若请杨利伟代言成功，奥克斯中央空调等高科技产品的销售将有可能在2004年大幅飙升。
杨利伟代言将使奥克斯企业发展更快。
但杨利伟是国家精心培育出来的航天员，是我国首位乘坐载人飞船“神舟五号”围绕地球飞行14圈的“太空人”，是目前中国乃至世界的公众人物，也是中国的宝贵财富和社会资源。
要请出杨利伟代言困难是相当大的。
对于这一点奥克斯是十分清楚的。
关于“杨利伟代言”一事，奥克斯共进行了7次讨论，直到10月22日第十六届中央委员会第三次全会通过《中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》见诸报端后才下定决心。
2023年企业危机公关经典案例
2023年企业危机公关经典案例摘要：1.2023 年企业危机公关案例概述2.网易暴雪终止合作事件3.山姆蓝环章鱼事件4.鱼跃医疗血氧仪涨价风波5.老乡鸡为玩梗蔡徐坤道歉正文：2023 年企业危机公关案例概述在2023 年，众多企业面临了各种危机公关的挑战。
这些危机公关事件涉及多个行业，包括医疗、影视、食品、零售、游戏和汽车等。
企业在应对这些危机时，有的积极应对，体现出了大家风范；有的则遮遮掩掩，欲盖弥彰。
本文将通过几个典型案例，分析企业危机公关的成败得失。
网易暴雪终止合作事件2023 年1 月，网易和暴雪娱乐宣布终止合作，引发了广泛关注。
在官方宣布协议到期将终止合作后，网易和暴雪进行了一场公关斗法。
暴雪中国在1 月17 日发布更新说明，除提示到《魔兽世界》存档和退款事宜外，还重点提到了与网易的谈判结果。
这一事件体现了企业在面对合作终止危机时，如何积极应对，保持透明度，以减轻负面影响。
山姆蓝环章鱼事件2023 年1 月，山姆会员商店销售的蓝环章鱼引发消费者恐慌，因为蓝环章鱼是一种有毒的海洋生物。
面对这一危机，山姆采取了及时有效的公关措施，包括立即下架涉事产品、发布道歉声明以及承诺加强产品质量管理。
这一事件体现了企业在面对产品质量危机时，如何采取措施挽回消费者信任。
鱼跃医疗血氧仪涨价风波2023 年1 月，鱼跃医疗血氧仪因疫情需求激增，价格大幅上涨，引发了舆论争议。
鱼跃医疗在面对这一舆情危机时，采取了发布声明、解释涨价原因等措施，但仍未能完全平息舆论质疑。
这一事件提醒企业在面对价格危机时，需要真诚面对，充分解释，以获得消费者理解。
老乡鸡为玩梗蔡徐坤道歉2023 年2 月，老乡鸡因为发布一则涉及蔡徐坤的调侃视频，引发了网友争议。
在面对这一舆论危机时，老乡鸡迅速道歉，并删除了相关视频。
这一事件体现了企业在面对舆论争议时，如何及时调整策略，以保护品牌形象。
总结2023 年企业危机公关案例表明，企业在面对各种危机时，需要采取积极应对措施，保持透明度，真诚面对，以减轻负面影响，保护品牌形象。
品牌营销背景下的媒体报道研究——以“章鱼保罗预测”事件为视角
隶 南馋． ２ ０ 第１ （第７期 掂 ０年 ０ 总 ４） １ 期
的受众就 有什么样 的新闻媒体Ｉ 。不仅仅是新 闻媒体如此 ， 商 家更会投其 所好 。在南非世界杯赛 中， 足彩风靡 ， 各国球迷 猜 球成瘾 ， 这也 是 “ 章鱼保 罗预测 ” 件被热 捧的原 因之一 ， 事 奥 博豪森水族馆此次 的品牌 营销抓住 了时机 ， 并利 用媒体 强大 的 宣 传 号 召 力 ， 得 了品 牌 知 名 度 及 商 业 利 益 。 南 非 世 界 杯 赢 落幕后 ， 关于 章鱼保 罗命运 、 未来去 向等 的后 续报道 层 出不 穷、愈演 愈烈 ，人们 日常讨 论最多的也是章鱼保 罗， 媒体 的 “ 鱼 保 罗热 ” 持续 多久 呢？ 章 会 （ ） 营销后期 ： 四 品牌 媒体冷静关注 南非世界杯后 ， 章鱼保 罗的品牌营销效果显著 ，章鱼 保 “ 罗 预 测 ” 件 的本 质 显 露 ， 事 这是 一 次 很 好 的 营 销 手 段 。媒体 裹 挟着 、 再次被商家利用。“ 章鱼保 罗预测 ” 事件中 ， 媒体通过 报 道章鱼保 罗获得 了新 闻素材、 引了受众 ， 为此消 耗 的版 吸 可 面、 时间 、 人力物资及 自身形象价值 损失更大。媒体逐 渐意识 到 ： 待 “ 鱼 保 罗预 测 ” 件 ， 要 冷 静 。 在 对 “ 鱼 保 罗 预 对 章 事 需 章 测” 事件 疯狂 追捧 较长时间 之后 ， 媒体 才开 始探究事件 本质。 于是 ，在 各大媒体 出现 了对章 鱼预测世 界杯 球赛 的理 智 阐 述。媒体通过采访相 关行业 专家 、 纳百家之观点 ， 多角度、 多 方 位 地 向 受 众 解 释 由来 ， 受 众 尽 可 能 深 入 地 了解 “ 鱼 保 让 章 罗预测” 事件 的客观实质 ， 不再一味 图娱 乐、 图劲 爆。虽然 这 样 理性客 观的媒体 报道 来得迟 了些 ， 却也 给那些热 衷 “ 鱼 章 保 罗预 测 ” 件 的 受 众 以启 发 。 事 二、章 鱼保 罗预 测” “ 事件中媒体报道存在 的问题 “ 鱼保 罗预 测” 章 事件 全球风靡 ， 关注世界杯 球赛 的球迷 们 熟悉章鱼保罗 ， 不关注世界杯 的人们 也通过媒体 报道 了解 到这只充满传奇色彩 的章 鱼。奥博豪森水族 负责人安娜 ・ 波 特 曼表 示， 章鱼保罗猜球是一次有意为之 的推广活动１ ３ 以 １ 。可 说 ， 闻传播 为“ 新 章鱼保 罗” 的全球 品牌推广助 力不少。 目前 我 们还很难确 切地 定论 “ 章鱼 保罗预 测 ” 事件最 终给社 会 带 来 的或好或坏的影响 ， 但通过此事暴 露 了媒体新 闻报道在面 对 商 业 品牌 营销 时存 在 的诸 多 问题 。 （ ） 目跟风 。 一 盲 媒体报道单调重叠 自从 ２ １ ０ ０年 南 非 世 界 杯 “ 鱼 保 罗预 测 ” 事 件 出现 以 章 来 ， 别 是 在 品牌 营 销 中 期 ， 体 就 开 始 盲 目跟 风 ， 管 三 七 特 媒 不 二 十 一 ， 要 是 保 罗 有 新 的 预 测 就 放 显 著 位 置 报 道 ， 至 于 只 以 在 此期 间 ， 众 天 天在 报 纸 、 受 电视 、 播 、 广 电视 、 络 中 都 能 见 网 到章鱼 保罗的 “ 身影” ，但 凡新 闻媒体就 一定会报道 章鱼保 罗， 这在一定程度上 给受众造成 了媒体 报道选题单一 的重 叠 之感 。如 果 除 了 章 鱼 保 罗预 测 比赛 ， 闻 媒 体 还 能 找 到 其 他 新 更 多的赛场 外的新 闻点 ， 就不至 于千篇 一律 、 费媒体 资源 浪
海尔休克鱼案例
海尔“休克鱼”事件案例分析：1、你认为企业亏损的原因有哪些？2、“休克鱼”选择的原则是什么？为何遵循这样的原则？1,市场的竞争激烈，在市场经济体制下，两者都选择了战。
明修栈道，XX。
采取了方式是有针对性的避免，如形式为高端与中端目标层。
如口号，跳过中间商，直接利益惠民的直销合作方式等。
资料不全下，我不具体表述了。
2.海尔和格兰仕选择不同扩张方式的原因是什么？企业的战略目标不同。
3.海尔为什么在国内和海外发展采取不同的扩张方式？中国市场与国外市场的性质与文化存在差异。
如果要具体分析，那是不可能的，你可以搜索下他们的企业方针，市场定位，战略目标等。
有些东西是内部机密，所以做网络调研是很难搞到的。
海尔休克鱼案例！企业能不断地高速发展，必然有强劲的企业核心竞争力支持着它，而海尔人总结出的海尔文化则融会了海尔最经典的经营理念，成为企业发展的核心力量。
如今，海尔文化已经融入到海尔集团的运营管理中，引导企业发展，规范企业运作，使海尔在全球经济一体化的竞争大环境中，仍能充满活力地快速发展。
OEC管理海尔定律，即斜坡球体论。
企业在市场经济中的位置就如同是斜坡上的一个球体，受到来自市场竞争和内部员工惰性的影响会向下滑，要想巩固自己所处的位置，必需要有充分的止动力。
所谓的止动力来源于管理，管理即是稳定企业的必须力量。
基于海尔定律，张瑞敏有借鉴国外先进企业的管理方法，提出了具有海尔特色的OEC管理模式，即海尔模式。
OEC管理，是Overall、Every、Control and Clear的缩写。
OEC管理也可表示为：每天的工作每天完成，每天工作要清理并要每天有所提高，即“日事日毕、日清日高”。
OEC管理是海尔在长期发展中摸索出来的独具特色的企业管理模式，从1991年推行OEC 管理后，海尔的各项主要经济指标均达国内同行业先进水平，企业实力也得到明显增强，事实证明，这种模式是符合中国特色的科学的管理方法。
OEC管理是由三个基本框架构成的，即目标体系、日清控制体系和有效激励机制。
中国经典的事件营销案例与分析
中国经典的事件营销案例与分析案例之一：农夫山泉2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。
以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。
当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。
正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。
其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。
农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
案例之三：洽洽瓜子洽洽瓜子( )，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。
五个经典的病毒营销案例
五个经典的病毒营销案例一、宏基‚南非丢本MM‛浪漫营销2010年南非世界杯期间最红的恐怕就要数‚章鱼哥‛了，六次预测德国队比赛结果，成为世界杯的传奇。
然而还有一位在南非看球时名为sonrisa的漂亮中国MM，也在南非世界杯期间一夜走红，特别是她的若干张‚奇特姿势的美腿照片‛。
2010年六月，世界杯期间，一名中国的体育记者在南非的一家酒吧里邂逅一位中国女孩sonrisa，女孩离去的时候忘记带走随身携带的acer笔记本电脑。
这名记者偏偏是个固执的痴情汉，寻找未果情况下，在facebook上、微博上到处散发一则寻找‚丢本MM‛的寻人启事。
扑朔迷离的剧情和引人遐想的结尾带给网友无限猜测，几天时间微博及各大社区转帖达到数万人次，并有越来越多的网友参与其中。
而事件的配角‚一台acer D260电脑‛也伴随着数张MM的个人生活照自然体现。
至此，植入营销成功塑造。
谈及创意构思，交互传播专家童佟曾表示：‚世界杯时间，男性荷尔蒙浓度达到顶点，给营销事件注入温情和浪漫是最好的选择。
‛二、比萨店的经典病毒营销案例在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie的比萨小店。
店主人有一家网站，做得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。
然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这家小店。
Flying Pie这个成功的线上行销方案叫It's YourDay。
店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。
例如昨天2月16日是Ross，2月19日则是Joey，2月20日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2-4点或晚上8-10点这两个比萨店比较空闲的时间，来FlyingPie的厨房，制作他们自己免费的10寸比萨。
事件营销十大经典案例
事件营销十大经典案例事件营销2010-04-13 17:28:46 阅读217 评论0 字号：大中小1、奥克斯“玩转”事件营销奥克斯用很多在行业“正统人士”看来相当“异类”的做法及策划，出色实施并取得出人意料的成功。
使其空调的营销战略获得了圆满成功。
/School/news/4293/NewsDetail.html2、从恒源祥十二生肖广告看事件营销恒源祥在央视播出这则历数十二生肖的贺岁形象广告，将中国12个生肖念了个遍，简单的语调重复了12次！成了人们茶余饭后议论的热门话题，广告虽然低俗，却也成功的打响了品牌。
/2008/04/07071057457.shtml3、“善用民意”王老吉网络力量助推情感营销汶川地震后，王老吉在全国人民爱国热情高涨之时，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了消费者的好感。
对于王老吉捐出一亿元，从来没有人怀疑捐助的诚意。
王老吉不仅销售量直线上升，更赢得了广大网友由衷赞誉，可谓名利双收，不得不让人为之称道。
/GB/69399/107423/138157/138158/8302283.html4、威露士非典营销实验“威露士”的ＳＡＲＳ营销实验堪称迅速、稳健——在ＳＡＲＳ早期，威露士成立专门应急小组，“防止病从手入，请用威露士洗手液”系列广告与广州各大媒体疫情报道同步出街。
而在连续增加自身曝光率之后，其将自身品牌诉求更快地圈定在“家庭消毒”上，并率先在广深两地大规模无偿捐赠６万瓶洗手液，一举奠定了其在消毒市场的霸主地位。
/Article/yxll/YXAL/200603/20060325023844.html5、乐百氏：靠事件营销打拼桶装水市场在桶装水质量出现问题时，乐百氏通过关心消费者的利益，架起乐百氏与消费者之间的利益桥梁。
在挺身而出为消费者着想而呼吁的同时，乐百氏实际上也担当起了消费者眼中的领袖品牌、行业的旗手。
这使乐百氏桶装水销量直线上升，市场覆盖率大幅提高！/companymodule/weblog_viewEntry.do?id=62086、三星奥运营销从来不为促销三星借助奥运这个大平台，利用奥运宣传自己的品牌，提高品牌的影响力。
市场营销策划中的品牌危机案例
市场营销策划中的品牌危机案例品牌危机是现代市场竞争中常见的问题之一，一旦发生，将对企业的声誉和发展产生严重影响。
本文将通过分析几个市场营销策划中的品牌危机案例，探讨其原因以及企业应对措施，以期对今后的品牌危机管理提供借鉴。
案例一：奶粉造假事件几年前，某知名奶粉品牌在中国市场爆发了一场造假事件，引发了公众的极大关注。
这个案例的原因主要是由于企业在市场推广中使用了低质量的原材料，并在配方中掺入有害物质。
一些消费者发现其产品中存在不正常的气味和质量问题，这一情况在社交媒体上迅速传播，导致了消费者对该品牌的不信任。
面对这一危机，该品牌首先发布了道歉声明，承认问题存在，并承诺将对产品进行全面召回。
其次，该品牌积极与相关部门合作，展开了彻底的调查，并公开透明地向消费者公布处理进展。
最后，通过认真贯彻质量控制措施，该品牌逐渐恢复了消费者的信任，并通过改进产品和服务质量实现了品牌的重建。
案例二：食品安全问题在市场营销中，食品安全问题也是一个常见的品牌危机案例。
例如，某快餐连锁品牌曾经因使用过期食材和不洁净的操作环境而引发了一系列食品安全问题。
这些问题被媒体曝光后，公众对该品牌的信任度急剧下降，导致了销售额的大幅下滑和品牌形象的严重受损。
针对这一危机，该品牌迅速召回相关食品，并关闭了存在问题的门店进行整改。
同时，他们与相关部门展开了全面的合作，加强了安全监管和食品质量管控，以确保消费者的健康与安全。
此外，该品牌还通过提供优质的食品和服务，以及积极参与公益事业来重建消费者对品牌的信任。
案例三：社交媒体传播的危机随着社交媒体的日益普及，品牌危机的传播速度和影响范围也日益扩大。
某品牌在市场营销活动中，发布了一则被广大用户质疑的广告，在社交媒体上引发了巨大的争议和批评。
无数用户对该品牌进行了谴责，并积极传播负面信息，导致品牌形象受损。
面对这一危机，该品牌迅速做出回应并公开道歉，同时积极与关注该事件的用户进行沟通和交流。
此外，他们利用社交媒体平台开展正面宣传活动，通过真诚的态度和优质的产品重新树立品牌形象。
消费心理学小故事
消费心理学小故事消费心理学小故事导语：心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。
下面由小编为大家整理的消费心理学小故事，希望可以帮助到大家！消费心理学小故事1嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。
而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候，别人已经在行动了!启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰樵等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
消费心理学小故事2在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?” 答：“1块。
”再问：“那边呢?”答：“1块5。
”问：“为什么那边的卖1.5元?”答：“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了!启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。
而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
消费心理学小故事3一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。
普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。
你瞧，赠品就是这么厉害!启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿地重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
消费心理学小故事4乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
借势营销的失败案例
借势营销的失败案例借势营销是一种通过利用热点事件、社会话题或其他品牌的影响力来推广自己的产品或服务的营销策略。
然而，有时候借势营销也会出现失败的案例。
以下是十个借势营销的失败案例：1. 2013年，一家咖啡连锁品牌在社交媒体上发布了一张与时下流行电视剧《行尸走肉》有关的广告图片。
然而，这个广告图片引发了公众的不满和争议，因为它在一个血腥的场景中展示了一杯咖啡。
这个广告被批评为不敏感和不合适，导致品牌声誉受损。
2. 2015年，一家手机制造商试图借势中国传统节日中秋节推出一款特别版手机。
然而，他们的广告宣传语“买手机，送月饼”引发了公众的不满，被指责为对传统文化的不尊重和商业化。
这个借势营销策略最终导致品牌形象受损。
3. 2017年，一家运动鞋品牌试图借势国际足球比赛推出一款以著名球星为形象的限量版球鞋。
然而，他们在广告中使用了球星的肖像权和姓名，却没有事先获得球星的授权。
这个借势营销策略引发了法律纠纷，并导致品牌面临巨额赔偿和声誉受损的风险。
4. 2014年，一家汽车制造商试图借势一场自然灾害推出一款“随时逃生”的SUV。
然而，他们的广告宣传语“逃生的最佳选择”被批评为对受灾地区的不敏感和不合适。
这个借势营销策略引发了公众的愤怒和抵制，导致品牌声誉受损。
5. 2016年，一家餐厅试图借势一位知名歌手突然去世推出一款“追思套餐”。
然而，这个借势营销策略被批评为对歌手的不敬和对悼念活动的商业化。
这个广告引发了公众的愤怒和抵制，导致餐厅面临声誉危机。
6. 2018年，一家电子产品品牌试图借势一场政治选举推出一款“选举特别版”手机。
然而，他们的广告宣传语“每个人都应该投票，然后买我们的手机”被批评为对选举过程的不尊重和商业化。
这个借势营销策略导致品牌声誉受损，销售额下降。
7. 2019年，一家服装品牌试图借势一场社会运动推出一款“反对暴力”T恤。
然而，他们的广告宣传语“穿上我们的T恤，表达你的声音”被批评为对社会运动的商业化和对暴力事件的不敏感。
张瑞敏“砸”出品牌管理经
约， 引进 电 冰 箱 的 生产 技 术 和 设 备 。
１８ ９ ５年 １ ２月， 在青 岛冰箱总厂一个仓库里， 当张瑞
敏 抡 起 铁 锤 ． 向质 量 不合 格 冰 箱 的 那 一 瞬 间 ． 肯 定 砸 他
员工 也 缺 乏 质 量 意识 。虽 然也 颁 布 了一 些 管理 制
度， 但很 少有人认 真执 行。厂里的一些 男工甚至
懒得去厕所 ， 就在车 间外的墙角处小解。 对此 ． 张瑞敏很 快就颁布 了 １ ３条管理规定 ， 其 中就 包括禁止 随地 大小便 。这 １ ３条规 定的制
定，拉 开 了青 岛市电冰箱 总厂 现代化 管理 的序
没有 想到 ，４ａ ， 手 中的铁锤 ， ２ 后 他 会成 为中国国家博物
馆的馆藏文物。
２０ ０ ９年 ４月 ， 中国国家博 物馆对 外 宣布 ， 瑞敏 带 张 头砸毁 ７ ６台不合格 冰箱时用过的铁锤 ．被 中 国国家博 物馆收藏 为国家文物 ， 文物编号为 ： 国博收藏 ０ ２号。 ９ 博物馆 的相 关人 员表 示 ，这把 砸毁 不合格 冰箱的 “ 尔铁锤” 海 虽然不会说话 ， 但是 它活生生地反映 了在 那 个时代 中国企业 、 中国企业 家抓 产 品质量的 历史 ， 为后
历 史 强音 就 传 遍 了全 中 国 ， 至传 遍 了全 世 界 。 甚
砸 冰箱的事件 ，不仅砸 醒 了海 尔人 的质 量意识 ， 更 砸 出了海 尔“ 么不 干 。 干争 第一” 要 要 的精 神 ， 海 尔成 使
为 了 当时 注 重 质 量 管理 的代 名 词 ． 也使 这 家 不知 名 小 厂
张瑞敏 长弓 改 悟
《精编》海尔吃“休克鱼”案例分析及启示
《精编》海尔吃“休克鱼”案例分析及启示
海尔吃“休克鱼”案件是中国企业开创处罚机制的典范之一，至今仍存在深远的影响。
案发时，海尔的高管们通过滥用垄断权力垄断电视市场，把自己的竞争对手“淹没”。
这
种不良行为不仅伤害了消费者，而且损害了国家竞争秩序。
因此，当时国家政府出台了公
平竞争条例并对该公司施以重罚，并要求其在所有市场上开展有序竞争。
作为受处罚企业，海尔在接受处罚后毫不犹豫地对自己进行反思，对处罚结果表示认同。
海尔重新审视了自己的做法，并整改了反复出现的不良行为，致力于在竞争中秉承公平、诚实精神；另外，公司还着手改善组织内部的监督机制，并实施分散管理，旨在充分
运用内部组织结构和监督机制系统来约束行为，加强集体自律，增强组织内部的竞争和监督。
从案件可以深刻弄清市场竞争的本来面目。
市场竞争的本质是公正的竞争，而不是滥
用独占地位、肆意霸占垄断市场。
所有企业应坚守商业道德，自觉践行诚信、竞争、分工
的原则，活动的切实实施公共看法，润物细无声，全世界千姿百态，各式各样的竞争中争
取最佳——不仅有助于个人成长，而且也丰富了市场多样性，共同创造了激烈竞争的环境。
海尔吃“休克鱼”案件启示：任何企业如果滥用市场垄断地位影响消费者自由，而被
起诉时要积极应对，同时正确学习处罚结果，采取积极措施加强内部管理，积极加入公平、诚信的市场秩序，切实实施良好的商业道德，不断改善企业的发展环境，创新竞争手段，
以确保企业的可持续发展。
章鱼商业模式
章鱼商业模式•内容简介：•所谓“章鱼商业模式”，既是路长全的实践探索，同时也受到海洋无脊椎动物之王——章鱼生命模式实现了“软到极致，方能硬到极致”的理想生命状态的启迪。
从“主动局部化，整体才能主动化”的竞争智慧，总结出“一出手就创造'第一’，从一个'第一’走向另一个'第一’”的商业模式。
书中所阐述的更高智慧在于，教你同时构建多个“第一”。
这是一种很多人梦寐以求的商业模式，既拥有“无穷自由度、高度协同性”，又拥有“强大再生力、刚柔瞬间转换力”，对于中国企业营销来说，这种营销模式具有极强的开创性和实用性，是一本营销必读书。
•作者简介：•路长全，中国著名营销专家，在中国企业界享有极高声誉。
近二十年致力于中国品牌实践和营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与免子”管理理论，创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功。
他是清华大学等知名高校的客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。
其著作广泛影响中国企业界，著有《解决：营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌的两极法则》等。
•目录：•前言•为什么要写这本书？我敏锐地注视着周围所发生的一切：好的，坏的，以及莫名其妙的。
•我深情地关注着这块市场上变化的一切：虚的，实的，以及变化莫测的。
•中国企业下一步渠道运作的核心策略是什么？•中国企业下一步渠道运作的基本模式是什么？••第一章•渠道+章鱼+模式=？理解了中国企业渠道运作现状的悲催，你才能对“章鱼模式”的实质和价值有更准确、更清晰的理解。
•这个世界上太多的人总是在高效率地做一些永远没有效果的事情。
•第一节•知易行难，还是知难行易？在市场中你能看到的，是竞争对手希望你看到的，这一定有利于他们，而不利于你！•大量所谓“知识”，都是教你如何在别人设定的规则中耗尽你的一生。
•建立起自己的规则，这是所有知识中最关键的知识！•“知”难！知道关键而本质的知识，难上加难！多数人在“问题知识”的指引下走上一条“问题路径”。
玩转事件营销先解四个大疙瘩
大卫·奥格威曾经承认：阅读普通文章的读者数量是阅读普通广告的读者的6倍。
编辑们传达信息的能力比广告人还强。
而能让记者、编辑传达企业或者产品信息的方式，就是事件营销。
相对于广告等传播手段，事件营销以小博大，花小钱、办大事，往往能取得四两拨千斤的广泛传播效果，如富亚老板喝涂料一举成名。
这对许多企业而言，这无疑具有相当的诱惑力。
不过，在实际的营销实践过程中，想玩转事件营销的企业却有几个怎么也想不通的疙瘩，因此在操作中犹豫不决。
事件营销是小企业玩的?对事件营销的适用对象，通常的看法认为，比较适用于中小企业。
这个观点没有错，中小企业由于资金实力有限，不可能有大把的钱去烧广告。
还有就是广告的游戏规则是大户们一手制定的，中小企业和别人不在一个量级上，按照人家的玩法来玩，光熟悉规则的钱就可能把一个企业拖垮。
不过，中小企业要发展，也同样离不开传播，这种情况下，由于事件营销的低成本，成为中小企业的首选。
具体体现在三个方面：第一，消费者的信息接收障碍比较小。
事件营销的传播最终体现在新闻上，受众按照对新闻的迷信来接收信息。
这种情况下，有效地避免了像广告被人本能排斥、烦感、冷漠的情况发生，受众对于其中内容的信任程度远远要高于广告。
第二，传播深度和层次要高。
像一个事件如果成了热点，会成为人们津津乐道、互相沟通的话题，传播层次不仅仅限于看到这条新闻的读者或观众，可以形成二次传播;而相比之下，广告的传播一般说来，只是看见的就看见，没看见的就没看见了，传播就局限在一个层面上。
第三，成本低。
据有关人士统计、分析，企业运用事件营销的手段取得的传播投资回报率，约为一般传统广告的3倍，能有效地帮助企业建立商品品牌的形象，直接或间接地影响和推动商品的销售。
但这并不等于说事件营销，大企业就不能用。
一个非常明显的例子，如IBM，大不大，不是照样搞“人机大战”吗?回顾营销史上的经典案例，事件营销玩得最好的莫过于IBM导演的“人机大战”了。
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“章鱼哥”引发中国企业对事件营销的思考
一只水族馆的章鱼，因成功预测世界杯8场比赛结果，成了《时代周刊》的封面人物，并出现在了南非世界杯的官网首页，迅速蹿红世界。
它就是“章鱼哥”保罗。
世界杯结束了，“章鱼热”并没有熄火。
章鱼哥睡衣、章鱼哥手袋、章鱼哥靠垫等五花八门的东西开始走进我们的生活。
日前，更有媒体人鞠健夫在微博()上爆料：“周立波团队欲请‘章鱼哥’到中国上海海洋水族馆做‘巡回展演’。
”
章鱼哥声名大噪，它的幕后推手——德国奥博豪森水族馆自然乐不可支。
这背后，一个强大的营销团队逐渐浮出水面。
这个独一无二的营销案例是否对中国企业产生了启迪？
背后或暗藏水族馆营销团
随着西班牙1：0战胜荷兰，章鱼哥保罗彻底成就了一段神话——本次南非世界杯，它8次预测，8次应验，命中率高达100%！
《每日经济新闻》记者特此致电华东师范大学生物学系主任王群教授，请教一只章鱼是否真的具有可以进行“预言”的智商，得到的答案是否定的。
对于章鱼哥的背后是否存在人为操作的问题，正略钧策管理咨询顾问周浩清告诉记者：“网络上已经有人断言，章鱼哥之所以能准确预言多场比赛的胜负，关键是在它背后有着一支强大的营销团队。
这支营销团队根据情报分析，能够对一场比赛的走势作出判断。
”
那么，即使有智囊团幕后操作，它们是否有能力去操控一只章鱼呢？
“如果这个传说中的智囊团有了自己的预测结果，要求一只章鱼的触角伸进哪个缸，‘选择’哪只球队获胜是很容易操作的。
”王群说，操控章鱼的方法主要是利用“诱食剂”，既然章鱼以虾、蟹等为食，只要在一个鱼缸中做一些手脚，就可以轻而易举地打造出“预言帝章鱼哥”。
事实上，章鱼哥保罗从2008年欧洲杯起就已经开始了它的“预言”。
那时候，章鱼保罗预测对了12场比赛中的11场。
本次南非世界杯决赛之前，“章鱼哥”一共猜对了7场比赛。
智慧与好运成就章鱼哥
“此前，谁都不会想到章鱼哥会如此走红。
可以说，这是一次成功利用世界杯热点制造新闻炒作的营销案例。
”陈墨网络营销机构上海办事处负责人邢先生对《每日经济新闻》记者表示。
咨询顾问周浩清就事件营销策划的角度，向记者分析了“章鱼案例”的成功三要素：“第
一，借力发力。
章鱼保罗的这次事件营销恰逢四年一度的世界杯，在如此重要的平台上哪怕发出一点声音也会被迅速放大。
第二，借助网络传播。
我们注意到章鱼保罗预言的传播首先来源于网络，尤其是社交网站。
在facebook、开心网、人人网甚至微博上，网友球迷关于保罗的讨论投票交织在一起产生了巨大的影响力。
后期包括央视在内的主流媒体加入，更将这场讨论推向高潮。
第三，挑动猎奇。
回归到章鱼保罗预言事件的本体，从中不难看出该事件营销案例成功的根源来自于人类与生俱来的好奇心。
”
对此，石章强也表示：“章鱼哥的走红就像中国古代‘姜太公钓鱼’的典故。
”上海锦坤文化传播有限公司总经理石章强说，姜太公首先用弯钩吸引他人注意，其次用他人口碑来传播自己，达到一定高度。
最重要的是，自始至终，他都没有忘记自己的目的，就是吸引当权者的注意。
“但是，你不得不承认，章鱼哥和他的团队能如此走红，少不了幸运女神的眷顾。
”石章强说，无论章鱼哥预测哪一场比赛，只要有一场失败，这个“章鱼传奇”就不能够成立，这个新闻卖点也就不能被如此广泛地传播。
章鱼案例的成功是智慧与好运的双重奏。
为中国企业创意营销指路
“以一只章鱼为切入点，没有过多的营销成本。
即便预言错了，也不会产生多大的负面效应，至少还可以博众人一乐，何况预言一场比赛的胜负都会有50%的胜算。
可以说，水族馆的章鱼营销让人称绝，这些是我们还没做到的。
”邢先生表示。
据周浩清介绍，其实在国内，也不乏成功的事件营销案例，比如蒙牛冠名“超级女声”、加多宝公司在汶川赈灾晚会上大手笔捐款喊出的“要喝就喝王老吉，要捐就捐一个亿！”，以及MSN上曾掀起的“中国红心潮”等等。
但是，无论在投资回报、风险掌控和影响力上，以上案例都远没有达到章鱼哥保罗这一案例的高度。
石章强表示，“章鱼哥的成功给中国企业的启迪主要是其现象后的本质，即创新理念。
比如，如果有第二个企业再以捐款一个亿作为卖点，公众的反应和营销效果一定会大打折扣。
”
周浩清把保罗哥式营销带给中国企业的启迪归结为以下三点：合适的平台比无边的平台更有说服力；事件营销必须合乎企业形象；创意比投入更重要。
他解释说，国内企业往往选取最重要最显赫的平台来进行事件营销，其实更重要的是找到适合的产品定位和企业形象的切入点。
章鱼保罗的案例除了选取了重要的平台外，预测比赛结果本身和世界杯的契合度是极高的。
其次，部分中国企业的事件营销有低俗化的趋势，这样的营销虽然在短时间内迅速提高了企业的知名度，但就长远来看损害了企业形象，是得不偿失的。
周浩清还补充道，中国企业的事件营销不乏花费重金的，但被消费者记住并提升品牌认知度和美誉度的恐怕少之又少。
如利用“神五”上天做事件营销的一些企业，创意上的不足导致事件对接表现得缺乏深度。
章鱼哥的事件营销却有一个娱乐化的创意，就算预测失败也完全不用遭受舆论压力。
周浩清对记者表示：“套用一句网络语言：‘认真你就输了’”。