房地产策划营销工作总结

房地产策划营销工作总结

房地产策划营销工作总结

房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营

资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进

行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止

房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭

银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自己的单赢。总之，房地产营销

是一种人文化营销。

虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房

地产营销策划的内涵，包括以下几个方面：

1、营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。

2、房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。

3、房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。

4、房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。

5、房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。

6、房地产营销策划是一个系统工程。

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列

13 项内容

(1)、整个产品在当前市场的规模。

(2)、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)、竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)、各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)、各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)、各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)、竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)、竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)、公司近年产品的财务损益分析。

(13)、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之

间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进行

实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与

微观市场。

二、策划重心须以人为本

在过往的房地产项目营销策划过程中，较为成功的其一经验在于以人为本，能

打动人心。发展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包

括根据人们及其聚体机成企业的需要设计商房的布局及配套，根据人们的爱好去

设计大楼外观及包装卖点。

三、精确掌握营销策略操控

在商品房营销过案中，对全盘的把握十分重要，开盘既有先卖好房“力争口碑”的做法，也有先卖差房“留前卫后”的个案，重要的是要始终吊住客户的胃口，

使之兴趣不减。营销操控中的手段，包括：先卖哪栋、后卖哪栋；先卖哪层，后

卖哪层；何时降价，何时涨价；何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势，既有上气，还有下气；何时钓着小版面，春雨绵绵，润物无声；何时标奇立异，再创引

另一潮头，然后，连续广告刺激，兴奋点不断??，这都需要具有创意的营销策略

和准确的事业预见性。成功的销售策划顾问代理往往能发挥事业资源，精确统筹

掌握营销节奏，随机应变，智高一筹。

四、要尽快的能够回笼资金

资金对开发商来说是一个成败的关键因素，因此策划方案要围绕如何能够快速

回笼资金。房地产的开发销售可视为一个货币流通、资金转易的过程，房地产营

销策划是一个核心问题。

此外房地产营销策划要以为企业盈利为目的，本着以人为本的原则，才能做出

更好的策划案。我们通过此次的策划，我们学会了沟通，思考与分析，为我们以

后走上工作岗位奠定了一定的基础。

房地产管理处年度工作总结表彰大会上的讲话

同志们：2004年已经过去，在这不平凡的一年里，处领导班子带领全处干

部职工，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻市委八届五次会议和市房管

工作会议精神，按照市局确定的“追求高水平，实现新跨越，开创房地产管理工

作新局面”的工作总思路，紧紧围绕市局“1266”总体安排，制定公用公房工作

计划。一年来，在局党委、局行政的正确领导下，在市局各部门的大力支持下，

在全处干部职工的共同努力下，通过强化目标责任制，加快节奏、提高效率、团

结一致、克服困难、努力拼搏、扎实苦干，超额完成了全年各项指标任务，取得

了经济效益和社会效益双增长的突出成绩。今天在这里召开二○○四年工作

总结表彰大会，就是要认真客观的回顾一年来我们走过的历程，总结经验、大力

发扬先进集体、先进个人的事迹，学习贯彻好市委八届七次会议和市房管工作会

议精神，进一步鼓舞干劲，树立新标准、追求高水平、实现新跨越，开创公用公

房工作新局面。下面，我首先回顾总结去年工作，再就今年工作进行部署。一、2004年全处超额完成各项指标任务，经济增长和管理水平跨上新台阶。（一）全年完成公用公房租金收入2049.16万元，超计划2.4个百分点；住宅租金收入

超计划2.54个百分点；协议租金收入超计划24.54个百分点。（二）面向公用公房使用单位，提供高效快捷服务，受到社会好评。一年来，按照市委和局党委的

要求，高起点、高速度、高标准、严要求。打好服务牌，提高管修质量，为政府

管好房，为使用单位服好务，及时解决热点难点问题，保证了房屋的安全使用。

为落实市局“双迎双送”活动，在“两节”期间走访和慰问使用单位，发放慰问

信100余封，把党和政府的关怀送到各使用单位。按照市局下达的《2004年房管

系统窗口建设工作要点》精神，以《天津房地产管理服务指南》为标准，将“五

一致”（办件政策一致、程序规范一致、时限要求一致、取费标准一致、服务水

平一致）落实到公用公房的实际工作中，统一印发涉及管理修缮14个内容的宣传册，在全市公用公房系统使用。继续坚持每位管修人员每周走访2-3个用户制度，真心实意为用户解决难题，办实事。在接待和办理业务中做到了热情服务，礼貌

待人。对重点工程和急件当日办理完毕。今年共办理各种房管手续224件、走访

用户512次，接待来访653人次。为增强服务意识，以“首问负责制”和“一站式”服务为标准开展自查自纠，改进工作中的不足。做到了不放松每一个环节，

不错办每一道手续，不慢待每一位用户，让使用单位及群众满意在房管。去年向

公检法、文教卫生等15个单位的社会监督员问卷测评后显示，满意率98%，及时

率100%，投诉率0。全年共收到锦旗11面，表扬信14封。按照年初制定的修缮

计划，全年完成修缮建筑面积23.2万平方米，其中完成土建工程47处，水暖工

程28处，电气工程16处，电梯工程10处，碎修、抢修工程102处。完成老化电线改造1.5万平方米。根据市风貌办的部署，对成都道等八条道路上的9处直管

公房进行了外檐整修，改造围墙11处。根据市局安全生产要求，编制了《公用公房经营管理处安全生产管理规定》。在修缮施工中，严格按照规定执行，做到安

全施工。实现了工程合格率100%，工伤事故率为0。入冬前组织有关技术人员检

查了公安局巡警总队、公安局九处收容所、交管局直属队等8台燃煤锅炉的司炉