2018年煤炭运销年终工作总结

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关于煤炭运销年度工作总结5篇

关于煤炭运销年度工作总结5篇关于煤炭运销年度工作总结篇1进入以来，运销公司全体职工在矿党政的正确领导下，积极贯彻集团公司“三个亮点”工程建设的指示精神，以煤炭运销工作为中心，以实施单位内部市场化和sc管理工作为总抓手，坚持开源和节流并举的方针，积极开展一系列活动，实现了安全形势的稳定和公司经济效益的提高。

一、几项主要工作开展情况(一)、积极协调地方关系，实现运销工作的顺利开展，确保矿井的产销平衡。

由于煤炭发运工作涉及地方交管所和车场等部门的关系，为使产量不积压，每天在发运前，我们根据客户的需求计划，认真做好了车场进车数量和单位各岗点之间的协作与配合，组织广大职工积极装车，从而实现了各产品种类的及时发运和客户的正常需求。

截至11月13日，共发运各种商品煤807951吨，完成全年计划的89.77。

(二)严格商品煤发运管理制度，实现发运工作有条不紊进行。

1、为实现发运工作的有条不紊和按部就班进行，我们实施发煤通知单制度。

要求各用户在每天8点前，到磅房交管处报计划，各客户报计划必须填写煤种、票号、要货量、发货地点，提货人需签名，签名后根据矿内存煤量发煤。

2、所发煤种由运销公司根据矿内生产情况而定，在影响矿内生产时，我们将随时调整发运品种，在各煤种总需求量不超过1000吨时，不再发运地销煤。

3、矿内中煤、矸石的发运，不在单独安排，均按计划、提货人票号发运，不在接受客户之间协商发运。

4、在正常连续发完副产品后，任何人不允许组织二次发运，确需发运大量时，由公司领导报请矿分管领导同意后，方可组织发运，否则，将严肃追究当事人的责任并处以50__罚款。

5、任何人不允许下午5：30以后组织发运，否则给予组织纪律处分。

6、如出现界定不准的煤种，任何人不得擅自处理，如确需处理要经公司领导研究同意或报请矿领导同意后方可发运，否则给予纪律处分。

7、我们还与集团公司积极联系，在全公司第一家率先安装了车辆过磅挡车器，规范了发煤秩序。

煤炭运销年终工作总结--年终工作总结

煤炭运销年终工作总结--年终工作总结
煤炭运销年终工作总结。

一年来，煤炭运销部门在公司领导的正确指引下，全体员工团
结一心，积极进取，努力工作，取得了一定的成绩。

现将本部门一
年来的工作总结如下：
一、市场开拓。

在过去的一年里，煤炭运销部门不断开拓市场，寻找新的合作
伙伴，扩大销售渠道。

通过与多家客户建立了长期稳定的合作关系，成功拓展了市场份额，提高了销售额。

二、产品质量。

我们一直坚持“质量第一，用户至上”的原则，严格把控产品
质量，保证产品符合国家标准和客户需求。

通过不断提升产品质量，赢得了客户的信赖和好评。

三、团队合作。

煤炭运销部门注重团队合作，加强内部沟通，形成了良好的工
作氛围。

每位员工都能充分发挥自己的专业优势，共同为部门的发
展和壮大贡献力量。

四、市场营销。

我们不断提升市场营销能力，加大宣传力度，提高品牌知名度。

通过多种方式的宣传推广，吸引了更多的客户，促进了销售的增长。

五、未来展望。

展望未来，煤炭运销部门将继续坚持“质量第一，用户至上”
的原则，不断提升产品质量，加强团队合作，开拓市场，提高市场
营销能力，努力实现更好的业绩。

总之，过去的一年是充实而有意义的一年，我们取得了一定的
成绩，但也面临着诸多挑战。

我们将以更加饱满的热情和更加务实
的态度，迎接新的一年的挑战，争取取得更加辉煌的业绩。

感谢公
司领导的支持和员工们的辛勤付出，让我们共同期待明年更加美好
的明天。

煤炭运销2018年终工作总结

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------煤炭运销2018年终工作总结一、业务能力培训学习1全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。

有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。

2认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。

3学习了停车场调运员工作制度。

本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。

熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。

4学习停车场安全管理职责。

确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。

在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。

把安全工作放在第一位。

二、主要工作1为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青年节文艺汇演。

我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。

2六月份安全月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱安全歌，共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。

使我知道1/ 10了安全的重要性。

3八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。

经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。

业务知识考试成绩良好。

军训期间无任何违纪事件，表现良好。

顺利通过最后的综合测试。

4工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。

并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。

三问题及不足之处1因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。

煤炭运销年度工作总结范文

煤炭运销年度工作总结范文为了贯彻国家能源政策，推动煤炭行业的转型升级，我公司在过去的一年里，深入开展了煤炭运销工作，并取得了一定的成绩。

现将该项工作的总结如下：一、工作回顾在过去的一年中，我公司以市场需求为导向，大力推进煤炭销售工作。

主要开展了以下几个方面的工作：1. 市场调研和分析：加强对煤炭市场的调研和分析，掌握市场需求和价格变动情况，以便及时调整销售策略。

2. 煤炭运输和配送：与运输公司合作，确保煤炭的准时送达，并解决运输过程中遇到的问题，提高运输效率。

3. 品质控制：加强与煤炭生产企业的合作，确保煤炭质量符合国家标准，并组织抽查工作，及时排除不合格产品。

4. 市场推广和宣传：利用传统媒体和网络媒体进行市场推广和宣传，提高我公司的知名度和形象。

5. 客户服务：建立健全客户服务体系，及时回应客户的需求和投诉，并主动与客户交流，提高客户满意度。

二、取得的成绩在过去的一年里，我公司通过团队的共同努力，取得了以下成绩：1. 销售额增长：由于市场需求的增加和销售策略的优化，我公司的煤炭销售额同比增长了10%，创造了较好的销售业绩。

2. 市场份额扩大：通过市场调研和分析，我公司深入了解了市场需求并制定了相应的销售策略，取得了一定的市场份额扩大。

3. 客户满意度提升：在过去的一年里，我公司建立了健全的客户服务体系，及时回应客户的需求和投诉，因此客户满意度大幅提升。

4. 品质控制稳定：通过与煤炭生产企业的密切合作，我公司严格控制煤炭质量，确保产品符合国家标准，有效避免了不合格产品的出现。

三、存在的问题和不足虽然我公司在煤炭运销工作中取得了一些成绩，但还存在一些问题和不足之处：1. 市场信息不够敏感：我公司在市场调研和分析方面仍存在一些不足，对市场变化的反应速度不够敏感，导致了一定的销售偏差。

2. 运输效率有待提高：尽管与运输公司的合作取得了一定的效果，但仍有一些环节需要改进，以提高煤炭的运输效率。

3. 客户维护待加强：虽然我公司在客户服务方面取得了一定的进展，但仍有一些客户的需求没有得到及时响应，未能完全满足客户的需求。

煤炭运销年终的工作总结5篇

煤炭运销年终的工作总结5篇篇1时光荏苒，岁月如梭，XXXX年已成为过去，在过去的一年里，我以勤奋的态度和饱满的热情投身于煤炭运销工作中，深刻理解煤炭运销的复杂性和重要性。

现将一年来的工作情况进行总结如下：一、工作态度与工作目标在煤炭运销工作中，我始终保持积极向上、认真负责的工作态度，以高度的责任心和使命感投身于工作之中。

我的工作目标是确保煤炭运销工作的顺利进行，提高煤炭运销效率，降低运营成本，为公司创造更大的经济效益。

二、工作内容与成果1. 煤炭采购与供应管理在煤炭采购方面，我积极与煤炭供应商沟通，了解市场行情，掌握煤炭价格动态，确保以合理的价格采购到质量稳定的煤炭。

同时，我注重与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保煤炭供应的稳定性和可靠性。

在供应管理方面，我严格按照公司的煤炭运销计划，合理安排煤炭的供应量和时间，确保煤炭供应与市场需求相匹配。

2. 煤炭销售与市场开拓在煤炭销售方面，我注重与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的销售方案。

通过与客户保持密切联系，我成功开拓了多个新客户，并与现有客户建立了长期合作关系。

在市场开拓方面，我积极寻找新的煤炭销售渠道，如电商平台、煤炭交易市场等，以拓展销售渠道，提高煤炭销售量。

3. 煤炭运输与物流管理在煤炭运输方面，我注重与运输公司合作，确保煤炭运输的及时性和安全性。

通过与运输公司建立长期合作关系，我成功降低了煤炭运输成本，提高了运输效率。

同时，我注重对运输过程的监控和管理，确保煤炭在运输过程中的安全和质量。

在物流管理方面，我注重优化煤炭运销流程，减少不必要的环节和浪费，以提高整体运营效率。

三、存在的问题与改进措施虽然在过去的一年里，我取得了显著的工作成果，但仍存在一些问题需要改进。

一是煤炭采购成本有时较高，需要进一步加强与供应商的议价能力；二是煤炭销售市场仍需进一步开拓，特别是对一些新兴领域和行业的销售潜力有待挖掘；三是煤炭运输过程中偶尔出现货物损失情况，需要进一步加强与运输公司的沟通协调。

煤矿煤炭运销公司工作总结7篇

煤矿煤炭运销公司工作总结7篇第1篇示例：煤矿煤炭运销公司是我国能源行业中的重要组成部分，承担着煤炭资源的开采、运输和销售等重要工作。

经过一段时间的努力和积累，我公司在今年的工作中取得了一定的成绩，为了更好地总结经验、发现不足、提升工作质量，特进行一次工作总结，希望能够在今后的工作中更上一层楼。

一、工作开展情况今年以来，公司全体员工团结一心、积极努力，认真执行公司领导的工作部署，各项工作有序开展。

在煤矿生产方面，我们坚持安全第一的原则，加强安全生产管理，确保煤炭生产工作安全高效进行；在煤炭运输方面，我们优化运输计划，提高运输效率，确保及时送达客户手中；在销售环节，我们主动拓展市场，开发新客户，提高销售额，保证公司的经济效益稳步增长。

二、工作亮点1. 安全生产。

我们加强安全生产培训，提高员工安全意识，坚决杜绝各类安全事故的发生，有效保障了员工的生命安全和财产安全。

2. 运输效率。

我们优化运输方案，提高运输效率，有效降低运输成本，提高了运输效益。

3. 销售业绩。

我们积极开拓市场，与客户建立长期合作关系，提高销售额，稳定了公司的盈利能力。

三、存在问题和不足1. 人才队伍建设还需加强。

公司在人才队伍建设上还存在不足，需要加强培训和引进人才，提高员工综合素质。

2. 信息化水平有待提高。

公司在信息化建设方面还有很大的提升空间，需要加大投入，建设更加智能化的信息系统。

3. 管理体制不够完善。

公司管理体制需要进一步完善，建立科学合理的管理制度，提高管理水平。

四、工作展望和计划1. 提高服务质量。

进一步加强煤炭运输公司团队协作，提高服务质量，切实做到客户满意。

3. 强化管理。

进一步完善管理体制，加强内部管理，提高运输效率，降低成本，提高公司整体竞争力。

煤矿煤炭运销公司在工作中取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和困难。

希望全体员工能够团结一心，共同努力，不断提升自身素质，进一步完善公司管理，为公司的发展壮大贡献自己的力量。

煤炭运销年终总结5篇

煤炭运销年终总结5篇篇1XXXX年，煤炭运销行业经历了市场的起伏与变革，我们公司在激烈的竞争中不断探索与发展。

为了更好地总结过去，规划未来，现将XXXX年的工作进行如下总结。

一、市场分析与业务拓展XXXX年，我们紧跟市场步伐，密切关注煤炭行业发展趋势，不断调整和优化销售策略。

通过深入分析市场需求，我们积极开拓新市场，扩大销售渠道，使得公司在煤炭运销领域的市场份额得到稳步提升。

在业务拓展方面，我们注重客户需求，积极与客户沟通，了解其需求和痛点，并提供量身定制的解决方案。

通过不断创新和优化产品和服务，我们赢得了客户的信任和满意，为公司的长期发展奠定了坚实基础。

二、销售业绩与收入情况XXXX年，公司的煤炭销售量呈现出稳步增长的态势。

在销售团队的不懈努力下，我们成功实现了年度销售目标，并在市场中取得了不俗的业绩。

同时，通过优化销售渠道和拓展新市场，公司的销售收入也实现了稳步增长。

然而，在取得成绩的同时，我们也意识到销售过程中存在的问题和不足。

例如，部分销售人员在与客户沟通时存在技巧不足、服务态度有待提高等问题。

针对这些问题，我们将进一步加强销售团队的培训和管理，提高其专业素养和服务水平。

三、运营管理与流程优化在运营管理与流程优化方面，我们注重提高运营效率和服务质量。

通过优化业务流程、完善管理制度、加强内部沟通与协作等方式，我们实现了运营成本的降低和运营效率的提升。

同时，我们还注重客户需求，不断改进服务质量，提升客户满意度。

然而，在运营过程中，我们也发现了一些问题。

例如，部分流程存在冗余环节、部分员工存在工作态度不端正等问题。

针对这些问题，我们将进一步加强流程优化和员工管理，推动公司运营管理的进一步提升。

四、风险控制与合规管理在风险控制与合规管理方面，我们始终保持高度警惕，严格按照相关法律法规和公司规章制度进行操作。

通过建立完善的风险控制机制、加强内部监督与审计、提高员工风险意识等方式，我们有效规避了各类风险事件的发生，确保了公司的稳健运营。

煤炭运销年度工作总结6篇

煤炭运销年度工作总结6篇第1篇示例：煤炭运销年度工作总结一、总体情况随着国家经济的不断发展，煤炭作为重要的能源资源，一直扮演着不可或缺的角色。

我们公司作为国内知名的煤炭运销企业，今年在煤炭运销方面取得了一定的成绩。

二、市场分析今年在煤炭市场上，受国内经济增长放缓和国家环保政策的影响，煤炭消费量略有下降。

但是由于前期煤炭产能过剩导致煤价下跌，部分矿山关闭，进一步拉高了市场价格。

煤炭需求结构逐渐向高质量煤炭转变，对优质煤炭的需求逐渐增加。

我们公司在煤炭运销方面虽然面临困难，但也有了一定的发展机遇。

三、工作总结1. 市场开拓：我们公司积极开拓市场，加大对优质煤炭资源的采购力度，确保市场供应。

通过与优质煤炭生产企业的合作，扩大了我们公司煤炭供应的范围，提高了供应质量。

2. 运输安全：煤炭运销过程中，我们公司一直重视运输安全，加强了对车辆的检查和维护，确保煤炭能够安全送达客户手中。

加强了对司机的培训，提高了他们的安全意识。

3. 客户服务：我们公司一直坚持“客户至上”的原则，注重客户需求，及时处理客户反馈的问题，保持良好的客户关系。

通过对客户需求的了解和分析，我们不断优化产品结构，提高产品质量，满足客户需求。

4. 环保意识：在煤炭运销过程中，我们公司一直注重环保，加强了对煤炭运销过程中的环保控制，减少对环境的影响，提高了企业的社会责任感。

四、展望明年，我们将继续积极开拓市场，提高产品质量，加强运输安全，保持良好的客户关系，不断提高企业的社会责任感，促进煤炭产业的健康发展。

我们也将继续关注国家政策变化，根据市场需求不断调整经营策略，为企业的长期发展奠定基础。

煤炭运销工作是一个复杂而又重要的工作，我们将继续努力，创新思维，提高业务水平，为国家经济的持续发展做出贡献。

【2000字】第2篇示例：煤炭是我国重要的能源资源，是推动我国经济发展的重要支撑。

煤炭运销工作在我国煤炭产业链中起着至关重要的作用。

为了总结过去一年的煤炭运销工作，挖掘经验教训，为未来工作提供参考，特进行年度工作总结。

煤炭运销个人工作总结5篇

煤炭运销个人工作总结5篇第1篇示例：煤炭运销个人工作总结一、工作内容在煤炭运销领域工作已有五年时间，主要工作内容包括煤炭资源的采购、调配和销售。

负责与煤矿、生产企业洽谈采购合同，调配煤炭资源，并通过各种渠道将煤炭销售给客户。

负责煤炭价格的测算和市场信息的收集，制定合理的销售价格和策略。

二、工作收获在过去五年的工作中，取得了一定的成绩。

在煤炭资源的采购方面，通过与多家煤矿和生产企业进行合作，成功签订了长期采购合同，确保了公司的煤炭供应。

在煤炭调配方面，根据客户需求和市场情况，制定了合理的调配方案，保证了资源的最大利用和效益。

在销售方面，积极开拓市场，与多家客户建立了长期合作关系，公司的销售额稳步增长。

三、工作总结在工作中，我深刻体会到了煤炭运销的复杂性和挑战性。

煤炭市场受宏观经济影响较大，价格波动较为频繁，需要及时调整策略以适应市场变化。

市场竞争激烈，需要不断开拓新客户，维护老客户，保持良好的客户关系。

对煤炭资源的调配需要有良好的数据分析能力和市场前瞻能力，以确保资源的科学分配和最大化利用。

四、未来展望在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提升自己的专业能力。

积极关注市场动态，提高对市场的敏锐度和预判能力，及时调整销售策略，把握市场机遇。

注重团队合作，加强内外部沟通，提高工作效率，为公司的发展做出更大的贡献。

五、个人感悟在过去的工作中，我收获颇丰，不仅提高了专业技能，也锻炼了自己的处事能力和沟通能力。

在未来的工作中，我将继续努力，不断充实自己，为公司的发展贡献自己的力量。

以上就是我在煤炭运销工作五年来的个人总结，希望在未来的工作中能够取得更好的成绩，为公司做出更大的贡献。

第2篇示例：煤炭运销个人工作总结一、工作回顾在过去的一年里，我主要负责与煤炭生产企业和煤炭用户之间的链接和协调工作。

在这个过程中，我需要与煤炭生产企业保持密切的联系，了解其产能和产量情况，以便及时获取煤炭资源。

我还需要与煤炭用户保持良好的沟通，了解他们对煤炭的需求情况，以便及时销售煤炭产品。

煤炭销售工作总结7篇

煤炭销售工作总结7篇第1篇示例：煤炭销售工作总结沟通能力和服务意识对于销售工作也是非常重要的。

在与客户沟通的过程中，我始终保持耐心和友善，努力为客户提供满意的服务。

通过及时回访客户、跟踪订单进度等方式，我建立了良好的客户关系，增强了客户的信任感和满意度。

我也注重团队合作，与同事密切配合，共同完成销售任务，提升团队的整体业绩。

销售工作中的风险管理和合规意识也是非常重要的。

在与客户签订合我始终严格遵守公司的相关规定，确保合同的合法性和有效性。

我也注重对客户的信用情况进行评估，避免因客户信用问题导致的风险。

在销售过程中，我也严格遵守公司的相关政策和规定，确保销售行为的合规性。

在销售工作中，不断提升自身的能力也是非常重要的。

我通过参加销售培训、学习相关知识和技能，不断提升自己的销售能力和专业水平。

在销售的过程中，我也不断总结经验，积累教训，不断完善自己的销售方法和技巧。

通过不懈的努力和坚持，我相信在未来的工作中会取得更好的成绩。

煤炭销售工作是一项挑战性很大的工作，需要我们不断学习和提升自己的能力。

我将继续努力，不断改进自己的工作方法和技巧，争取在未来的工作中实现更好的业绩。

我相信通过自己的不懈努力和坚持，一定能够实现更好的销售业绩，为公司的发展贡献自己的力量。

【2000字】。

第2篇示例：煤炭销售工作是一个关乎国计民生的重要工作，它不仅关系到国家能源安全，也关系到千家万户的生活。

在过去的一段时间里，我有幸参与了公司煤炭销售工作，并负责一部分客户的业务。

在工作中，我深刻体会到了煤炭销售工作的重要性和挑战性，也收获了许多成长和收获。

下面，就我个人的工作总结进行分享。

煤炭销售工作需要我们具备坚定的信念和敏锐的市场洞察力。

煤炭市场波动较大，受到多种因素的影响，如国内外政策法规、国际市场变化、气候影响等。

在这样的大环境下，我们需要保持对市场的敏感度，及时调整策略，把握市场脉搏，以确保销售业绩的稳步增长。

煤炭销售工作需要我们具备扎实的产品知识和服务意识。

煤炭运销年终工作总结8篇

煤炭运销年终工作总结8篇第1篇示例：煤炭运销年终工作总结随着中国经济的持续发展，对能源的需求也越来越大，煤炭作为我国主要的能源资源之一，在能源结构中占有重要地位。

煤炭运销作为煤炭供应链中的重要环节，对于保障能源供应，促进经济增长起着至关重要的作用。

在过去的一年里，我公司煤炭运销部门全力以赴，克服各种困难，取得了一定成绩，现对年终工作进行总结如下：一、工作成绩1. 实现销售任务：今年公司制定了销售任务量为XXX吨，煤炭运销部门在全员共同努力下，成功完成了任务，实现了销售总量XX%的增长。

2. 完善市场信息：通过市场调研和信息收集，及时掌握了煤炭市场的动态变化，有效指导了销售工作的开展。

3. 拓展客户资源：积极开拓新的客户资源，在保持老客户稳定的开发了一批潜在客户，为公司的长远发展奠定了基础。

二、工作亮点1. 优化供应链管理：加强了与物流部门的沟通协调，提高了供应链的效率，减少了运输环节的损耗。

2. 强化团队协作：建立了紧密的团队合作机制，促进了部门内部的信息共享和工作协调，提高了工作效率。

3. 引进新技术：积极引进物流管理系统和信息化技术，提升了运销工作的智能化水平，提高了管理效率。

三、存在问题1. 市场竞争激烈：煤炭市场竞争激烈，价格波动大，需要进一步提高市场洞察力，灵活应对市场变化。

2. 信息不畅通：部分员工信息共享不够及时，导致工作协调性不强，需要进一步完善信息传递机制。

3. 人才队伍建设不足：部分员工专业素质有待提高，需要加强培训和技能提升。

四、改进建议1. 提升团队素质：加强员工的培训和技能提升，提高专业素质和综合素质，增强团队凝聚力和战斗力。

2. 完善信息共享机制：建立信息共享平台，加强内部沟通，及时掌握市场信息，提高工作效率。

3. 拓展合作渠道：积极拓展合作伙伴关系，加强与上下游企业的合作，共同应对市场挑战，实现互利共赢。

在过去的一年里，煤炭运销部门在公司领导的正确指导下，克服重重困难，取得了一定成绩，但也存在一些不足，需要在新的一年里继续努力，不断提高职业素质和工作效率，为公司的发展做出更大的贡献。

煤炭销售年度工作总结范文（精选5篇）

煤炭销售年度工作总结煤炭销售年度工作总结范文（精选5篇）不经意间，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。

那么问题来了，工作总结应该怎么写？以下是小编帮大家整理的煤炭销售年度工作总结范文（精选5篇），希望对大家有所帮助。

煤炭销售年度工作总结1时光匆匆而逝，不知不觉中在煤炭工作岗位上又度过了一年，20xx已经来了，又是新的一年，新的开始，新的起点。

一切都是崭新的，唯独那20xx已成过去，逝去的只是时间，留下的却是财富。

在过去的一年里，我学到了丰富的煤炭行业知识，收获了大量宝贵的社会经验，它是我人生历程中一个很重要的转折点。

现将20xx年度个人工作情况分成以下几个方面进行总结：一、工作情况过去一年我主要负责焦作片区的煤炭采购工作，20xx年我公司与对方共签订了72600吨洗中块，实际年发运量为27335吨（共计425车，35.4车/月），合同计划兑现率为37.65%，据矿务局数据统计：去年四大互保厂家（江苏晋煤恒盛、淮安华尔润、河南骏化、山东中化平原）计划兑现率均超100%，其它重点厂家合同兑现率维持在50%左右。

按工作流程认真地完成驻办点工作台账，对焦作每月发运情况、汇款记录、价格变化信息、发票入账明细，账户往来核对等情况都做了完整的数据统计，对其它重点厂家及中间商的信息资料进行了搜集整理。

六月份公司生产大检修，块煤使用比例下调，焦作块煤价格居高不下甚至出现市场倒挂现象，同时焦作块造气效果一直不理想，导致生产消耗偏高，使得下半年从焦作矿务局的采购量大幅下降。

发运期间，我及时跟踪好同行生产动态，对煤炭和下游化工产品进行系统全面的了解，对后期市场进行有效分析并加以预测，虽然出现过几次偏差，但这并不妨碍我对块煤市场走势的把握。

不断地尝试，才能离成功更近。

在各项工作顺利开展的同时，我也认识到自己还有很多不足之处：（1）对于领导交办的任务，处事不够干练，面对问题过于急躁，想问题不够全面深刻，工作不够谨慎周密；（2）有时处理问题思路不够清晰，使得工作开展起来比较被动，在工作开展过程中缺少开拓创新，协调能力也有待加强。

煤炭运销年终的工作总结5篇

煤炭运销年终的工作总结5篇篇1一、背景概述过去的一年，国内经济面临严峻挑战，市场环境变幻莫测。

煤炭行业作为国民经济的重要支柱，其运销工作的重要性尤为凸显。

本报告旨在全面回顾过去一年的煤炭运销工作，总结得失，为后续发展提供重要参考。

二、工作业绩总结（一）销售总量与目标完成情况今年，我们面对国内外复杂多变的市场环境，通过全体员工的共同努力，实现了煤炭销售总量XX万吨的目标。

销售总量同比增长XX%，市场占有率也有所提升。

（二）市场布局与拓展情况在运销工作中，我们坚持以市场需求为导向，积极拓展销售渠道。

本年度成功进入XX个新市场，拓展了市场份额。

同时，巩固了与长期合作伙伴的合作关系，建立了稳定的供应链。

（三）产品质量与品牌建设我们注重产品质量和品牌建设，通过提高煤炭品质和服务质量，提升了品牌影响力。

本年度成功申请注册了XX品牌商标，并获得了多项行业荣誉。

（四）运输管理与优化情况在运输管理方面，我们实现了全程跟踪和智能化管理，提高了运输效率。

同时，积极与铁路、港口等运输部门沟通协调，优化了运输线路和计划。

三、工作亮点分析（一）创新销售策略今年，我们根据市场变化，创新了销售策略。

通过大数据分析，精准定位客户需求，实现了个性化销售。

这一策略的实施，有效提高了销售效率和客户满意度。

（二）强化团队建设我们注重团队建设，通过培训和交流，提高了团队的整体素质。

同时，实施了激励机制，激发了员工的工作热情。

团队建设取得了显著成效，为运销工作的顺利开展提供了有力保障。

（三）优化客户服务在客户服务方面，我们实施了全方位、一站式的服务模式。

通过优化客户服务流程，提高了服务质量和效率。

客户满意度的提高，为企业的长远发展奠定了坚实基础。

四、存在问题及改进措施（一）市场波动风险应对不足在面对市场波动时，我们的应对能力还有待提高。

后续工作中，我们将加强市场研究，提高市场预测能力，以应对市场变化。

（二）运输环节仍需优化尽管我们在运输管理和优化方面取得了一定成效，但仍存在部分运输环节不够顺畅的问题。

煤炭运销工作总结

煤炭运销工作总结
煤炭是世界上最重要的能源资源之一，而煤炭运销工作则是保障煤炭能够顺利
运输到各个地方，满足人们的能源需求的重要工作。

在过去的一段时间里，我们团队在煤炭运销工作中取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。

在这篇文章中，我将对我们团队的煤炭运销工作进行总结，分享我们的经验和教训。

首先，我们团队在煤炭运销工作中取得了一些成绩。

我们成功地与多家煤炭生
产企业建立了合作关系，确保了煤炭的稳定供应。

我们还与多家物流公司合作，优化了煤炭的运输路线，降低了运输成本。

通过这些努力，我们成功地提高了煤炭的运销效率，为客户提供了更好的服务。

然而，我们在煤炭运销工作中也遇到了一些挑战。

首先，煤炭的运输过程中存
在一定的安全风险，我们需要加强对煤炭运输安全的管理和监控。

其次，煤炭市场的需求和价格波动较大，我们需要及时调整运销策略，以应对市场的变化。

最后，煤炭运销工作需要与多方合作，我们需要加强与合作伙伴的沟通和协调，确保煤炭的顺利运输。

总的来说，我们团队在煤炭运销工作中取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。

我们将继续努力，加强煤炭运销工作的管理和监控，优化运销策略，提高运销效率，为客户提供更好的服务。

希望在未来的工作中，我们能够取得更大的成绩，为煤炭运销工作做出更大的贡献。

煤炭销售2018年工作总结

煤炭销售2018年工作总结姓名：XXX部门：XXX日期：XXX煤炭销售2018年工作总结今年上半年以来，随着国家宏观经济的调控，经济下行压力增大，需求增长趋缓，钢铁、煤炭、焦化等相关行业都受到了巨大的冲击，国内煤炭市场整体一片跌势，不同煤种价格下调幅度在100―300元/吨，由于下游需求疲软，而外煤进口又急剧增加，港口煤炭库存持续攀升，导致国内煤炭供需矛盾日益恶化。

我公司的煤炭销售也经历了前所未有的压力和挑战，下面我将我公司上半年销售工作总结以及下一部计划汇报如下：一、煤炭销售逆势求进。

我公司重点用户主要集中在铜冶地区的焦化厂、洗煤厂，由于市场低迷，洗煤厂都处于停产放假状态，而焦化厂则处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。

面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售煤炭xx吨，其中沫煤xx 吨，块煤xx吨，产销平衡不亏吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

二、把握市场效益为先。

面对瞬息万变的煤炭市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司煤炭价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

三、煤质管理精益求精。

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方第 2 页共 5 页市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。

近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。

销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓；另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为：1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

煤炭运销年度工作总结

煤炭运销年度工作总结尊敬的领导、同事们：大家好！我是XX煤炭运销部门的一员，在过去的一年里，我有幸参与了煤炭运销工作，并负责了一些具体的工作任务。

在这里，我将就过去一年的工作进行总结和回顾。

一、工作回顾1. 市场调研过去一年，我积极参与了各种市场调研工作，包括对煤炭市场的供需状况、价格走势、竞争对手等的调研。

通过市场调研，我了解到了目前煤炭市场的形势和趋势，为我们的煤炭运销工作提供了有力的支持。

2. 客户开发在过去一年，我积极参与了客户开发工作。

通过分析市场需求，我与潜在客户进行沟通和接触，寻找合作机会，并成功签订了多个长期合作的销售合同。

这对于稳定我们的销售渠道，提高运销业绩起到了积极的推动作用。

3. 订单管理在过去一年，我主要负责了订单管理的工作。

我与客户保持密切沟通，及时处理订单，确保按时发货。

同时，我也与生产部门保持良好的沟通和协作，确保生产进度与销售订单的有效对接，提高了交货及时性和准确性。

4. 市场营销在过去一年，我通过参加各种行业展览和会议，推广我们的煤炭产品，并与客户进行面对面的交流和洽谈。

同时，我也积极利用互联网和社交媒体等渠道，在线推广，并与潜在客户建立联系。

这些市场营销的方式，为我们的产品推广和销售起到了积极的作用。

二、工作成果1. 销售额增长在过去一年，我通过积极的市场开拓和订单管理，成功地推动了销售额的增长。

我们公司的销售额较去年同期增长了15%，达到了XXX 万元。

这是我们努力的结果，也是团队合作的成果。

2. 客户满意度提升通过我们的努力和服务，我们的客户对我们的煤炭产品和服务给予了高度评价。

他们对我们的产品质量、交货准时性和售后服务表示非常满意。

这为我们打下了良好的基础，也为我们继续提升客户满意度提供了信心。

3. 市场份额提升通过我们的市场开拓和销售工作，我们成功提升了在市场的份额。

我们的产品在市场上的知名度和影响力得到了提高，并占据了更多的市场份额。

这对于我们公司来说是一个重要的里程碑，也是我们市场战略的成功体现。

煤炭运销年度工作总结范文_科室年度工作总结范文

煤炭运销年度工作总结范文_科室年度工作总结范文一、总体工作回顾煤炭运销科室作为公司重要的运营部门，负责煤炭产品的销售和运输工作。

在过去一年，科室全体员工团结协作，克服了种种困难，取得了一系列显著的成绩。

在公司领导的正确指导下，我们按照上级部门的工作部署，积极应对市场变化，努力提高销售额和运输效率，为公司的发展做出了重要贡献。

在此，我代表煤炭运销科室，对过去一年的工作进行总结，梳理工作中的亮点与问题，并提出改进措施，以便更好地迎接新一年的挑战。

二、工作亮点1. 销售额大幅增长过去一年，煤炭运销科室积极应对市场形势，加强市场调研和分析，精准把握市场需求。

在销售方面，通过多种渠道拓展，合理制定价格策略，不断提高产品的竞争力。

在此基础上，科室的销售额得到了大幅增长，为公司的经营业绩做出了重要的贡献。

2. 运输效率提升为了提高运输效率，煤炭运销科室加强了内部管理，优化了运输路线和方式。

科室全体员工在车辆调度、运输安排等方面进行了细致的规划和管理，保障了运输的顺利进行。

科室加强了与物流公司的合作，提高了运输的效率和安全性，为公司的煤炭产品运输保驾护航。

3. 国际市场拓展成果显著在过去一年，煤炭运销科室还着力拓展国际市场，积极参与国际煤炭交易展会，洽谈国际合作项目。

科室加强了与外国客户的沟通和合作，取得了一定的成果，为公司在国际市场上树立了良好的形象。

4. 完善售后服务体系煤炭运销科室还在售后服务方面取得了一定的成绩，建立了健全的售后服务体系，提高了客户的满意度。

科室全体员工积极响应客户的需求，及时解决出现的问题，赢得了客户的信赖和支持。

三、存在的问题1. 信息管理不够完善虽然科室在市场调研和分析方面取得了一定的成果，但在信息管理方面还存在一些不足。

由于信息的不完善，科室在一些决策上存在欠缺科学依据的情况，影响了科室的运作效率。

科室在运输安全方面虽然取得了一定的成绩，但在路况和车辆维护等方面仍有待加强。

为了更好地保障煤炭产品的运输安全，科室需要加大投入，改善运输设施，提高员工的安全意识。

煤炭运销年终工作总结_企业煤炭运销工作总结

煤炭运销年终工作总结_企业煤炭运销工作总结煤炭运销年终总结今年是我公司煤炭运销工作中的一个关键年份。

在激烈的市场竞争中，我公司克服了种种困难和挑战，取得了一定的成绩。

下面就我公司煤炭运销工作进行一次总结和回顾。

一、工作总体回顾今年，我公司煤炭运销工作相对来说表现平稳，取得了较好的成果。

在公司的领导下，我们坚持以市场需求为导向，采取了一系列灵活多样的运销策略，通过积极拓宽销售渠道、加大市场推广力度等方式，成功地完成了年度销售任务。

二、成绩回顾1. 销售量大幅度增长今年，我公司的煤炭销售量相比去年有了大幅度的增长。

通过与各大煤炭企业建立业务合作关系，我们成功地拓展了销售市场，增加了订单量。

在市场需求不断增长的情况下，我们及时调整销售策略，提高了销售量，为公司获取了更多的利润。

2. 市场份额稳步提升通过不断加大市场推广力度，我公司的品牌知名度逐渐提高，市场份额也稳步提升。

我们还注重与各大煤炭代理商的合作，通过共同开展市场推广活动，取得了良好的合作成果。

这些都为公司今后的发展奠定了良好的基础。

3. 客户满意度较高在今年的煤炭运销工作中，我们注重与客户进行有效的沟通，了解客户需求，并根据客户的反馈及时进行调整。

通过不断改进和提高服务质量，我们赢得了客户的认可与信任，提高了客户满意度。

三、不足总结虽然取得了一定的成绩，但是我公司在煤炭运销工作中仍存在一些不足之处，需要加以改进和完善。

1. 销售渠道不够多样化目前，我们主要依靠与各大煤炭企业的合作来销售产品，销售渠道相对较为单一。

在今后的工作中，我们应该进一步拓宽销售渠道，加强与地方经销商的合作，扩大市场份额。

2. 市场调研不够精准在市场调研方面，我们做得不够精准。

虽然有一定的市场调研工作，但对市场需求的把握还不够准确。

今后我们应该加强市场调研力度，充分了解市场需求状况，及时调整销售策略，抢占市场先机。

3. 售后服务待提高尽管我们在销售过程中注重与客户的沟通和反馈，但在售后服务方面还有待提高。

煤炭运销年度工作总结

煤炭运销年度工作总结一、工作概述煤炭运销工作是煤炭企业发展的重要环节，关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

本年度，我所负责的煤炭运销工作团队，在公司的领导和支持下，全面贯彻落实公司的运营战略，围绕市场需求，优化运销渠道，提升服务质量，确保了煤炭产品的销售量和利润的稳定增长，取得了显著的成绩。

二、工作亮点1. 市场开拓：通过市场调研和客户需求分析，我们针对不同区域和行业的需求特点，制定了有针对性的市场开拓策略，加强与潜在客户的合作，开拓新的销售渠道。

同时，我们还通过参加行业展会、举办技术培训和座谈会等方式，积极宣传和推广公司的产品和服务，提升了品牌知名度和影响力。

2. 渠道优化：针对市场方向的变化和客户需求的多样化，我们加大了与物流公司和代理商的合作力度，优化了运输和配送渠道。

同时，我们还与煤炭生产企业建立了稳固的合作关系，确保了原材料的稳定供应，提高了产品的可控性和市场竞争力。

3. 服务提升：我们非常重视客户满意度和售后服务质量，建立了完善的客户服务体系。

我们加强与客户的沟通和协作，及时解决客户遇到的问题和困难，提供全方位的专业服务和技术支持。

同时，我们还针对客户的反馈意见，改进了产品的质量和性能，提升了客户对公司的信任度和忠诚度。

三、工作成果1. 销售量增长：经过我们团队的不懈努力，本年度煤炭产品的销售量呈现出良好的增长势头。

累计销售量比上年度增长了10%，超额完成了公司的销售目标。

同时，我们还成功突破了一些新的市场，实现了销售额的多元化和区域的拓展。

2. 利润提升：通过优化运销渠道和降低成本，我们成功提升了煤炭产品的利润水平。

与上年度相比，我们的销售利润增长了15%，为公司的经营效益做出了积极贡献。

同时，我们还通过与客户签订长期合同和增值服务的方式，提高了产品的附加值和市场竞争力。

3. 客户满意度：我们注重客户的利益和需求，建立了良好的合作关系。

通过加强与客户的沟通和协作，我们解决了客户在服务、质量和配送等方面的问题，提升了客户对公司的满意度和忠诚度。

煤炭运销的年终工作总结

煤炭运销的年终工作总结煤炭运销的年终工作总结一、业务能力培训学习在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。

有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。

2、认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。

第多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

3、学习了停车场调运员工作制度。

本着“公平公正，先进先出”原则，保证司机的正当权益。

熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照“一车一杆”原则。

4、学习停车场安全管理职责。

确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。

在此我能严格要求自已，时刻谨记安全。

把安全工作放在第一位。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。

那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。

因此这点我得把目光放长远。

2012年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。