TSRA09-塑造成功心态
成功心理学
积极思维：我们命运的改变
问题？
积极思维者
是个机会，找到解决事情的积极因素。作出正 确的决定，并且行动积极有力
消极思维者
是个障碍，找到事情更多的困难，影响 最后的决定，并且行动消极无力
积极思维者看到一件事的解决 方法，消极思维者却看到前方 的重重阻碍
让我们善用积极心态 养成做得更多更好的习惯
积极进取者的主要特质
——以“赢的意志”为基础建立起来的坚毅精神。 ——以事实为根据发表意见而非猜测。 ——要求自己养成多付出一点点的习惯 。 ——听取批评而不动怒的能力。 ——养成了现在就动手做的习惯，自觉自发且主动争 取进步 ——把自己视为主管般的去完成工作，同时多做一点 而不管别人看到与否 ——心态积极，随时坚持积极思维。 ——强调贯彻到底而决策迅速且明确的习惯。 积极进取者的发展不如本意时 不去问领导而去问自己
----- 人生的进展，起始于心态（积极 心态），也终止于心态（消极心态）
PMA与NMA定律
——积极心态（Positive Mental Attitude，简写PMA）：正性的心 理 态度，它是由正面的特征所组成，如…… ——消极心态（Negative Mental Attitude，简写NMA）：负性的心 理态度，它是由负面的特征所组成，如…… ——心态是我们命运的控制塔，PMA是成功健康与快乐的保证， NMA是……的源泉 ——PMA视挫折为成功的踏脚石，化挫折为机会；NMA视挫折为
对你潜意识的心智，反复而肯定地下达积极命令！
寓言故事
明媚的春天里，两颗种子的对话：
成功者就是那些拥有坚强信心的普通人
自律（自制）——维系并增添积极心态
——自律（自制）：即自我控制。自己制定规矩或标准约束自己。 ……它好比一条管道，为了达到成功目标，…所有个人力量， 都会流经这个管道！
九型人格与销售技能提升培训课程
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九型人格的起源与发展
• 九型人格理论起源于古代的哲学和心理学，经过多年的发展 和完善，已经成为现代心理学和商业领域中重要的性格分析 工具。
02
九型人格与销售技能的关 系
不同人格类型与销售技能的关系
• 完美主义者：注重细节，追求完美，具备强烈的责任心和使命感。在销售中，他们通常表现出严谨、细致 的销售风格，注重数据和事实，能够为顾客提供详尽的产品信息。
• 领导者：具备强烈的领导能力和决策能力，追求成功和成就。在销售中，他们通常表现出自信、果断的销 售风格，能够引领客户做出购买决策。
• 和平主义者：追求和谐与平衡，具备强烈的合作意识。在销售中，他们通常表现出温和、友善的销售风格
如何根据客户的人格类型选择合适的销售策略
• 对于完美主义者：重点展示产品的细节和优势，以及带来的实际效益。 • 对于给予者：关注客户的需求和感受，倾听并解决他们的问题。 • 对于实干者：强调产品的实用性和效率，以及带来的实际效益。 • 对于浪漫主义者：突出产品的独特性和个性化特点，以及与客户的情感联系。 • 对于观察者：提供详细的产品信息和逻辑分析，以及与客户的互动方式。 • 对于怀疑论者：建立信任关系，提供安全保障和售后服务。 • 对于享乐主义者：强调产品的乐趣和满足感，以及与客户的互动方式。 • 对于领导者：展示产品的优势和带来的成功案例，以及与客户的合作方式。 • 对于和平主义者：建立和谐的合作关系，提供平衡的解决方案和售后服务。
03
针对不同人格类型的销售 技巧
针对完美型人格的销售技巧
尊重细节和事实
在与完美型人格的客户交流时，需要展示出对产品或服 务的细节和事实的尊重，避免提供模糊或不准确的信息 。
提供全面的解决方案
诸强华《销售心态与成功激励》1天
一、销售工作八大好处
3.成就感： 当你外出时看当客户在使用你的产品，这种感觉是非常 棒的! 销售药品能帮助别人，防水材料能提供更舒适 的住所。
4.没有收入限额： 公司的利益和员工的利益是一致的，追求高利益是永无 止境的。
一、销售工作八大好处
5.挑战感： 每一天都是新挑战，每一次都是新经验。
6.风险小： 创业要不小的投资、责任心强、工作时间长、风险大， 需要时间才能挣回投资再去获利。作为业务员，所需要的 只是用心学习产品知识与磨炼专业技巧。这样，很快就会 具备更强的赚钱能力了!
课程小结
1. 销售工作八大好处 2. 蛀蚀业绩的7大不良心态
２．理解我们的态度 １．销售是改变生活的捷径
第二单元
第二单元 理解我们的态度
一、态度和能力的关系
▪ 是正确的态度重要？ ▪ 还是无比的能力重要？
心态具有多大的力量呢？
故事： 九个人过桥的试验
这个试验揭示的原理
心态影响能力
二、关于心态
变地继续去做、去想、去说，以及去感觉。
自我概念
▪ 假如你有很高的自我概念，你的表现一定会很好。 ▪ 顶尖的销售人员在销售过程的每个阶段都拥有高度
的自我概念。
▪ 练习： 请大家总结出自已销售过程中完整的自我概 念 优势与弱势、长处与短处
自我概念
▪ 在进行销售时，你的自我概念会主导销售的每一 项活动。
▪ 你的收入永无止境 自由、有趣、成就感、没有限制、 挑战感、风险小、自我成长、稳握胜券。
一、销售工作八大好处
1.自由： 我们热爱销售工作是因为它有表达的自由。是一分 自由做你自己的工作，你可以凭着你的风格、你 的坚韧、你的足智多谋做你想做的事。
2.有趣： 新鲜而有趣。有多少人为生计而乏味地工作着。工 作应该是充满着乐趣的，销售精英们体现出来的 是享受工作，享受生活。
培训学习资料-C139控单力工具-2022年学习资料
Main-Topic 1-Topic 2-Topic 3-Topic 4-Q-Page-4.-9cClea :9个必清事项-6C:客户付款信誉/付款习惯/项目资金来源及到位情况-7C:各参与者在项目推进过程中可利用 资源及作用-竞争对手及其在客户中的主要资源情况-8C:各参与者的推进活动/SWOT,客户认为的各参与者的S OT。-各参与者自认为的优劣势和客户眼中的各参与者的优劣势。知己知彼。-9C:KSF:关键成功因素分析-T P3的活跃情况，最重要三个因素的变化情况。-9C事项可分为三类：-1对自身的了解-2对客户和项目信息的掌握 3.对竞争对手的了解和把握-9C中6C是关键值。-PPI课件
Main-Topic 1-Topic 2-Topic 3-Topic 4-Q-Page-2.1WWin:一 决定力指标-决策者选定我们，或主动协助我们策划、实施项目、-控制过程（内部公开场合表过态）-。-PpT课件
Main-Topic 1-Topic 2-Topic 3-Topic 4-Page-3.3F（First： 个趋赢力指标-1F:决策者及决策结构中关键人物认为我们价值匹配度最高（产品、-价格、服务-2:决策结构中的 键人主动协助我们策划、实施项目、把控过程-要我们提供产品标准、服务标准、评分标准、资质标准等-3F:决策结 中所选定的甄选模型认为是第一-内选中最符合客户要求或评委中多数人选我们-3F中2F是关键值-PPT课件-6
Main-Topic 1-Topic 2-Topic 3-Topic 4-Page-4.-9CClear: 个必清事项-90-1C:我们的推进流程和关键节点-知道信息并实质性接触到客户-2C:客户的采购流程和关键节 -开始实施，发布招标文件等-3C:客户的组织结构/主要成员共鸣点-客户的招标组织部门/参与部门/主要负责领 /成员领导/客户群体的主要需-求和选择标准等-4C:客户关于此项目的决策机构及各人的影响力/定位/倾向。户的评标机构/成员人员（业主方、招标公司、专家评委的组成及各个人-的意见权重、评分标准等-5C:立项原因及 策结构中每个人的决策点-主要决策人的观点和话语权重-PPT课件
成功心态训练
现讨论
当你做事情不顺利时，你的最直接的感受 是什么？你是否指望别人改变？是否抱怨别 人不讲道理、不讲感情、不够意思、不可思 议？ 你愿意改变自己对事物的反应方式吗？ 你是否认同“江山易改，本性难移”这句话？ 你觉得改变自己显得很痛苦很勉强？
建立成功的链结
明确知道自己想要的状态是什么，然后确定自 己现在的行为方式是否能够实现自己的想要的状态， 形成强烈的改变自己的意愿，相信自己能够很快实 现改变。 改变行为就是改变神经连结以及对事物的定义 方式 。建立积极的神经连结，使自己意识到改变 会带来很大的快乐，不改变会有很大的痛苦。
第一部分
信念升级训练
现场讨论
你能够“客观”地了解你自己吗？ 你的自我感觉是由他人决定还是由你自己 决定？ 人们能够按照自己的想法去生活吗？ 人能够改变自己的“天性”吗？改变一定是 痛苦的吗？
现场讨论
你认为有历史真相这回事吗？ 对你身边发生的一件事，领导、记者、亲历 人有着完全不同的说法，你相信谁说的？ 有人对你说了你很相信的朋友的一件让你 吃惊的事情，你很难找到确实证据，那么你 还继续信任你的朋友吗？ 你怎么知道你的恋人是爱你这个人而不是爱 你的地位、金钱？
NLP成功心态训练
成功心态训练
主讲人：何小平
国家二级心理咨询师 NLP国际执行师 NGH国际催眠治疗师 TM时间线治疗师
成功心态训练的要求
训练目标：把轻松愉快写在脸上，让进取活 力永在心中，造就成功人生。 训练特色：既要知道，又要体道，既有讲授， 又有互动，运用“全频道”神经语言编码， 重在过程领悟。 训练要求：积极参与，强调实际应用，把 NLP变成我们神经语言的一部分，从现在做 起，坚持不懈。
王家荣-九型人格测试题第一套和类型识别
此测试的问题没有正确答案，你可能发现其中五到十组陈述是难以回答的，这套指标问卷中的陈述只指出各类人格间细微的差异，因此你必须很仔细的考虑哪一种答案较适合你，你必须选出一个适用你一生中大部分状况的陈述。
1、我一向是罗曼蒂克，且富想象力的。
------------------------------------------------E我一向是很实际的。
--------------------------------------------------------------B2、我喜欢与人对立。
----------------------------------------------------------------------------------G我有避免与人对立的倾向。
----------------------------------------------------------------------A 3、我一向是典型富外交手腕的，吸魅力，且有野心。
----------------------------------------C我的性格一向是典型的直率且理想化。
-------------------------------------------------------D 4、我一向是专注且具有高度热忱。
----------------------------------------------------------------H我一向是很自发的、喜欢好玩乐的。
----------------------------------------------------------I5、我一向是友善热情且欢迎朋友加入我的生活。
----------------------------------------------F我一向是个注重稳私的人，不太和别人的生活有所重叠。
-------------------------------E6、大体而言，招惹我、使我脾气暴躁是一件容易的事。
九型人格培训(详细完整)
歌名中的九型人格
1号：死了都要爱 2号：爱的奉献，让世界充满爱，你要你过得比我好，心太软 3号：步步高，飞的更高，爱拼才会赢，壮志在我胸 4号：独一无二，一见钟情 5号：没有情人的情人节 6号：你还欠我一个拥抱 7号：最近比较烦，快乐颂，潇洒走一回 8号：大哥，男儿当自强，真心英雄，笑傲江湖 9号：无所谓，顺其自然
九型人格图
九柱图
存在、愤怒、自我遗忘 8.成就型
9.平和型
1.完美型
7.活跃型 思考、恐惧、偏执狂
6.忠诚型
腹
脑
心
2ห้องสมุดไป่ตู้助人型 感觉、渴望、想象
3.成就型
5.理智型
4.自我型
九型性格揭示的是内心最深层的价值观，上图（九柱图）是我们认识 和学习九型性格的基本图形。
九柱图解
圆圈 你有一切所 需的资源去 达到性格的
命； • 尊重每种个性存在的价值； • 协助和支持每种个性的人提升和进步。
第一型 完美型
基本恐惧：怕自己错、变坏、被腐败； 基本欲望：希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的； 对自己的要求：只要我做得对，我就OK了。 特 质：世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节
制；做事一定要有效率。 顺境（被认同时）——蚂蚁：做足一百分，追求崇高的理想，追求完美； 逆境（不被认同时）——猎狐狗：挑剔，愤世嫉俗，过度批判，缺乏弹
给1号的忠告
你在生命中追求公正，因此在这并不公平的世界里，你时时觉得有太多 看不过眼的事情，令你感到不满甚至愤怒。而更为可惜的是，你在9号的影响 下，你逃避冲突，不敢表达愤怒，只能将之压抑，这当然不利于你的身心健 康。
留意： 当你遇到不公平的事情时：
一、明白你对公平的定义可能有异于别人的定义，因此在作出批判之前， 考虑及尊重他人的世界观。
九型人格教练与企业HR管理
9
8
1
7
6 5 ------ Relax 放松时
—— Stress 受压时
2
助人型
3
4
1、核心价值观 2、成长环境 3、注意力焦点 4、性格优势 5、性格局限 6、思维模式 7、情绪模式 8、行为表象 9、提升方向
9
8
1
7
6
------ Relax 放松时
5
—— Stress 受压时
2
3
成就型
协助他人
未来管理者所需管理技能排名：
教练与辅导下属 1 责任感 2
沟通技巧 3 危机管理 4 人际关系技巧 5 策划技巧 6 营商智慧 7 对人对事善于分析 8 解决困难及作出决定 9 自我管理 10
47.45% 47.29% 47.09% 44.91% 41.10% 40.71% 38.02% 37.13% 36.46% 35.57%
资料来源:《2005年管理及督导人员未来三年管理才能及训练需求调查报告》 香港职业训练局管理及督导训练委员会
为什么要学习企业教练？
❖ “今天，在管理领域最热门的就是企业教练。” ———《财富》杂志
❖ “伟大的CEO是伟大的教练。” ——— 韦尔奇2004中国之行对话录
❖ 企业培训能够增加22％的生产力，而教练加培训 能提高88％的生产力，它将成为21世纪管理者必 备的新技能。 ——— 美国《公众人事管理》
管理者的角色定位
管理者与教练的区别
什么是管理教练?
通过有效对话 引发员工的智慧 激发员工自发地发生行为的改变 从而快速持续提升绩效的管理技术
教练的基本能力
教练对话的有效性
九型性格教练工具
9
8
1
世界第一名潜能大师,安东尼罗宾上海课程笔记
世界第一名潜能大师，安东尼罗宾上海课程笔记要影响别人，必须搞清楚对方现在被什么要影响别人，站在别人的角度改变状态。
影响一个人的1，状态2，人生蓝图先影响自己的状态时间就是情绪百分之百坦诚必须成为一个别人想和你在一起的人必须热爱现在做的事情对社会对别人有所贡献生命才有意义成功简单法---全力以赴给予这个社会生命的秘诀在于付出生命是付出，不是交易当你拿别人的时候是没有自豪感的当你给予的时候有生生的自豪感要奉献也要庆祝为奉献欢呼，庆祝是人生最快乐的庆祝越多，感觉越好庆祝小成就和快乐能量是一种习惯颠峰状态！成功的秘诀--谨慎地选择朋友找比自己更成功的人！排除负面！老人照样有能量年龄就是大脑状态影响别人1，状态2，人生规划，信念！情感是动作创造的先改变状况，要影响它先找出什么影响它FOCUS关注--->STATE状态--->生理行为冠军是一种状态！生理状态！聚焦！成功者做失败者不做的事小事情就是一切聚焦等于感觉伟大人生的秘诀在于伟大的状态身体第一，聚焦改变，聚焦在想要的上面精通成功的科学成功的最大规律=成为一个有影响的人成功金钱=影响力成功的安全感觉改变状态1，改变聚焦2，改变身体状态立刻改变状态的方法：SAY YES ,击掌聚焦正确，人生要控制生命不因为你知道给你答案，生命因为你会做给你回报焦点放在方向上--->成功SAY YES! 身体状况决定聚焦对自己的期望是快乐是重点要点！真正通向快乐的５个方法！更美好的生活和信念，善用自己叹气！颠峰状态！医生幸福终极秘诀！１，生活中什么使你快乐２，为什么对这两三个领域比较满意１，学习，朋友，家人２，人生蓝图如何影响你的幸福What is an area of your life where you are happy!幸福公式：生活质量＝未来蓝图Life c快乐的原因是生活状况与期望一致信念：或者就能帮助别人！痛苦来自不快乐，因为现在状况跟梦想不一样。
斯沃琪手表之美国的成功
全球营销管理结课作业斯沃琪之美国的成功—创造性的市场营销战略学院：经济管理学院专业：09—1国贸姓名：刘垒学号：0970151106斯沃琪手表之美国的成功---创造性的市场营销策略概述：在人们不断赞扬美国斯沃琪公司总裁因不同寻常的市场策略而取得年度市场销售卓越奖的时候，艾玛格拉斯(美国斯沃琪公司总裁)却感到并不轻松。
斯沃琪系列手表前所未有的改变了手表行业，虽然对该系列手表仍将继续创造奇迹有着充分的自信,但艾玛格拉斯觉得是时候调整战略与策略，因为他认为竞争是无时无刻不在的。
这或许就是一个企业成功的先决条件：居安思危，不断创新。
艾玛格拉斯最近指导公司进行了一个步伐迅速，备受争议的多样化行动。
虽然斯沃琪系列手表已经获得了巨大的成功，但他仍将精益求精，将斯沃琪公司打造成一个时尚代言者。
这个举动备受同事，竞争者的怀疑，也给他带来了不小的的影响。
因而他的下一个目标就是要证明自己，而不是让这个NO.1市场营销活动成为近年来令人印象最深刻的失败之一。
而谈到斯沃琪公司的巨大成功，我们势必要从头来关注它的发展历程及瑞典表业的背景。
对瑞典手表工业来说，1985年是一个丰硕的年头，销售量和销售额都有巨大的提高，当然，奢侈名表仍然是钟表界的支柱。
而且15年来首次创造了一千份新的就业机会。
再加上1984年也是很景气的一年，种种迹象表明：在经过一段艰难时期后，瑞士手表再次崛起了。
而这种崛起很大程度上依赖于斯沃琪的成功带来的连锁效应。
1984-1985年，斯沃琪在全世界范围内销售出超过1000万支颜色多样的手表，而其最大的出口国是美国，因此，斯沃琪公司将在美国采取一系列新的战略性活动，包括将其在美国的公司打造成时尚代言。
这也拉开了斯沃琪在美国进一步获得巨大成功的序幕。
斯沃琪在亚洲钟表业的激烈竞争中获得成功，增大了市场份额。
很大程度是是因为斯沃琪打破瑞士手表一贯奢华的作风，进军中低价格手表领域。
在1950-1970s年代间，瑞士手表一直占据全球的绝大部分份额。
安东尼罗宾—《激发个人潜能II》辅助教材：30天改变你的人生
30天改变你的人生Anthiny Robbins' PERSONAL POWER II成功日记强劲的驱动力引领您迈向成功之路为您开启个人潜力之门亲爱的读者朋友欢迎阅读激发个人潜能，并恭喜你们终于下决心改善你个人及专业的生活品质！你即将加入近百万人不凡的行列，而他们已经投入并经历了这套三十天有声教材产生的惊奇效果。
我很荣幸并兴奋地欢迎你们阅读这特别并暂时著作，激发个人潜能第二辑：驱动力，并借此课程与你们分享这份日记对你们的成功有多么重要。
你的个人成功日记是针对听过每日课程的人所设计的，而且是一个让你持续捕捉每日课程之关键概念及"行动要项"的园地。
这个简易的系统将帮助你将你所经验到的效果放到最大。
你的日记是为了强调明确的故事、实例及道理，所以如果你现在先将本书浏览一遍，你可能会有一点概念。
但当你遵守每日的录音带课程，复习摘要并完成作业，你会发现这本日记对于加快改变人生的进度及扩展个人改善程度有相当大的价值。
我信守着一名格言：如果你的生命是值得继续的，你就值得去记录，所以在写作练习之外，也要多花一些时间将发生在生活之中的小事及感想，还有你所感到愉悦及兴奋的事记录下来。
并确认你所做的正面改变有哪些。
我写了快二十年的日记，我相信你会发现把你的思想、意见及感觉记录在纸上是多么有价值的事。
没有任何其他方法比写日记还能够让你透视你的生命。
这是一个简单又有益的过程。
它的价值会在不知不觉中加注在你身上。
就像看着自己的孩子们长大：身为父母，我们有时不知他们到底长得多快，但当你离开一段时间，才会发现他们成长速度敬人！一份日记让你记录你的进步，而且当你以后回顾时，你会因为时间的距离而发现自己的进步有多快。
以下是一些简单的步骤，教你如何利用日记：1、每天，周一到周五。
确实收听分配好的录音带。
2、在课程结束后，打开你的日记并立即开始当天的"作业"。
3、在结束之前，花几分钟在日记上记下你当天学习的想法或感觉，并写下你将如何利用当天的进步，以加强你的学习效果。
优秀员工必备的六大心态
优秀员工必备的心态
陈怡璇
2009.5.26
中国企业实效培训第一品牌
你属于哪类员工？
精品 半成品 废品 毒品
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一、积极的心态
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经常保持微笑
中国企业实效培训第一品牌
其实你的笑容很可爱
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如果你觉得自己很不幸，世界上还有比你更 不幸的人；如果你觉得自己很了不起，同样 还有比你更了不起的人！
——约翰·库缇斯
中国企业实效培训第一品牌
二、忠诚敬业的心态
一个人在一个行业里 想要有所成就，必须在 这个行业呆上五年。
——博恩·崔西
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三、付出的心态
付出=回报
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甜
苦
水
水
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四、主人翁的心态
职业
为别人做 打工 交差 全力应付 转移问题 迟到早退
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六、感恩的心态
感谢父母 感谢公司、老板
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感恩的心态
你认为理所当然的将越来越少，你要感恩 的越来越多，你就获得越多！
感激伤害你的人， 因为他磨练了你的意志 感激欺骗你的人， 因为他增长了你的见识 感激遗弃你的人， 因为他告诉你要自立 感激批评你的人， 因为他让你得以成长 感激你的竞争对手, 因为他让你更加清醒 感激爱你和你爱的人，因为这就是本分。
中国企业实效培训第一品牌
祝大家又赚钱又快乐！
事业
为自己做 人生总经理
做好 全力以赴 解决问题 早到迟退
中国企业实效培训第一品牌
能力圈
成功营销人员必备心态之信心
成功营销人员必备心态之信心有些营销人员在顾客面前常常羞于启齿，总是怕自己说错了让顾客见笑，这确实是缺乏自信的表现。
美国闻名心理大夫基恩博士常跟病人分享下面的故事。
一天，几个白人小孩正在公园里玩，这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。
白人小孩一窝蜂地跑了过去，每人买了一个，津津有味地追逐着放飞在天空中的色彩鲜艳的氢气球。
在公园的一个角落里躺着一个黑人小孩，他仰慕地看着白人小孩在嬉笑，觉得他们手中的气球真是了不得，能够在空中飞，但他却不敢过去和他们一起玩。
白人小孩的身影消逝后，他才怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：〝您能够卖一个气球给我吗？〞老人用慈爱的目光打量了一下他，温顺地说：〝因此能够。
你要一个什么颜色的？〞小孩鼓起勇气回答说：〝我要一个黑色的。
〞脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看小孩，旋即给了他一个黑色的氢气球。
小孩快乐地拿过气球，小手一松，黑气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的衬托下形成了一道别致的风景。
老人一边眯着眼睛看着气球上升，一边用手轻轻地拍了拍小孩的后脑勺，说：〝记住，气球能不能升起，不是因为客观存在的颜色、形状，而是因为气球内充满了氢气。
一个人的成败不是因为种族、出身，关键是你的心中有没有自信，有没有向上升腾的活力。
〞那个黑人小孩便是基恩。
几乎每一个营销人员在进入职业生涯领域之初都或多或少的会有些害羞的心理，而优秀的营销人员善于调控自己的心态，在专门短的时刻内为自己树立起信心。
一、妄自菲薄等于自降身价1.相信自己并不无能一个人遇到的最大对手确实是自己。
专门多人能够战胜别人，但却不能战胜自己。
你要想成大事，就必须充分地相信自己并不无能。
只有相信自己是有用之才，你才会精力充沛，豪情万丈，活得有滋有味。
胸无大志、自暴自弃、破罐子破摔，如何会成就一番事业呢？一个缺乏自信的人，他最大的任务确实是要战胜藏在自己心底的惧怕、怀疑和担忧。
你越小瞧自己，你就越做不成什么大事，然而假如你总是鼓舞自己，给自己信心和力量，你就会向越来越高的目标前进。
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游戏
请用四条直线一笔将9个点连接起来，不得断笔、重笔。
人们无不渴望成功，憧憬成功，努力避免失败。 怎样才能在芸芸众生中脱颖而出，获得成功， 避 免陷入失败的苦海？ 我们可以从成功的经验之中，概括提炼出成功的 一般规律。
学习一点成功学的理论，掌握成功学的一般规律，对于 我们有效地避免失败，迈向成功具有十分重要的意义。
有 目 标 才 会 成 功
· 目标使我们产生积极性 · 目标使我们认清使命 · 目标有助于我们安排轻重缓急 · 目标引导我们发挥潜能 · 目标有助于我们把握现在 · 目标使我们未雨绸缪 · 目标使我们把重点由工作本身转到工作成果
确 定 自 己 的 目 标 目 标 必 须 是 长 期 的 目 标 必 须 是 特 定 的 目 标 要 具 体 化
成功者就是那些具有高度自信的普通人 自信可以克服万难 树立 高度的 自信心 建立自信的方法 · 看到自己的优点 · 学会自我补偿 · 挑前面的位子坐 · 敢于正视别人 · 练习当众发言 · 使用肯定式的表现法
拥有进取心，你才能成为一名杰出的人物 永葆进取心 培养自己的进取心 · 永不自满 · 主动去做应该做的事情 · 不耻下问 · 做的多于报酬
使别人 感到自己 重要
· 真诚地帮助别人 · 积极主动地发挥自己的长处
心存感激
不要抱怨生活，学会感激生活
接受新观念
新观念带给人新的思想，新的智慧，新的 启示，增加成功的可能。
变不可能 为可能
永远不要消极地认为什么事是不可能的
培养乐观精神
· 与乐观者交往 · 常常去想世上还有很多不幸者 · 听轻松愉快的音乐 · 从事有益的娱乐活动 · 对自己的健康状况感觉良好 · 改变自己的习惯用语
经常使用 自我提示语
能激励我们积极思考，积极行动， 保持积极心态，抑制消极心态。
积极进取，改变思维
短片
24小时马拉松
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要获得成功
您最深的感悟是……
启动梦想，成就人生
每个梦想都可以创造目标 通往目标的道路总是布满障碍
意志是坚持的力量
有些梦想可以使成就更伟大
人生是一场长远的竞赛
目 标 要 远 大Fra bibliotek认识自己的能力 认清自己所处的地位
确定目标 应该注意 的问题
莫把贪欲当目标
量力而行，符合实际 努力付诸实施
目标是构筑成功的基石
学会拥有积极的心态
03
拥有积极的心态
拿破仑.希尔成功学的“黄金定律” 一个人能否成功，关键在于他的心态。 成功者有积极心态，即PMA（Positve Mental Attitude）， 积极的心态特征是“正面”的， 如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等； 失败者有消极心态，即NMA（Negative Mental Attitude）。 消极的心态特性是“反面‘的， 如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。
反败为胜
把 毅 力 与 行 动 结 合 起 来
暂停下来，分析原因 充满信心，相信成功 不屈不挠，屡败屡战 不要等待， 重整旗鼓 瞅准机会，把握要点 专心致志，全力以赴 开放眼界，寻找援助
挫 折 是 成 功 的 必 经
推销就是以无数次失败换取一次成功
学会树立明确的目标
02
目标是构筑成功的基石
• 只要塑造成功心态 • 你就拥有预备成功的先决条件
30
Thank you.
一场意志力及梦想坚持的竞赛，你可以选 择退出或者选择面对
退出 Vs 面对
你的选择是……
成功誓言--十则 1：我为成功而生不为失败而 活。 2：我为胜利而来不向失败低头。 3：我永远沐浴在热情的光影中。 4：我不再难以与人相处了。 5：困境中我总是寻找成功的方法。 6：做任何事情我将尽最大努力。 7：我将全力以赴地完成手边的任务。 8：我不再于空等中期待机会的拥抱。 9：我将在每晚反省一天的行为。 10：我永远与成功的智慧息息相通。
课程内容
一．正确对待失败 二．树立明确的目标
三．拥有积极的心态
• 学会正确对待失败
01
失败是“暂时性的挫折” 失败是成功之母 失败并不可怕，关键在于失败后 怎么做 化失败为动力
你 到 底 败 在 哪 里 ？
客观环境方面的原因 自然环境 物质环境 社会环境
个人方面的原因 个人目标是否适合 个人的能力因素 个人的性格因素 个人对环境的适应性