河北白沟箱包出口现状的相关思考

河北白沟箱包出口现状的相关思考
作者：胡伟康宁
来源：《中外企业家》 2017年第12期
文/胡伟康宁
一、白沟箱包发展历史及出口现状
（一）白沟箱包的发展历史
白沟地处河北省高碑店市、雄县、容城三县交界处，位于“京津冀经济圈”核心地区，北
距北京102公里，东至天津108公里，南到保定62公里。

历史上，白沟一直是北方著名的水陆码头和以商品集散为主要特点的商贸城镇，数百年间保持着“日过千帆，商贾云集”的繁荣。

特别是清代，白沟的繁荣达到了鼎盛，白沟的箱包业也开始了披荆斩棘的奠基之路，白沟早期
的制包业也始于此。

20世纪70年代，白沟镇高桥及其他村街的一些农村剩余劳动力开始从土地经营中脱离出来，形成了箱包加工专业户的雏形。

20世纪80年代，白沟箱包销售有了固定的地点和销售人员，多达几百人的推销大军分散到全国各地推销白沟的箱包产品。

1990年底，白沟箱包已经销
往全国二十八省、市、自治区，并在北方部分地区处于垄断地位。

而在此期间，白沟箱包形成
了专业的销售队伍，以及原、辅材料购置专业人员，出现了印花、剪裁、设计及其他辅助性工
种的专业户。

2009年，白沟以自主品牌1400多个、2个国家真皮标志产品、9个河北省著名商标、9个
河北省名牌、5个河北省优质产品和2家河北省质量效益型先进企业，年产箱包6.5亿只，市
场交易额达79.78亿元的产业规模，稳居国内市场排名第二位。

白沟新城箱包产业不断调整结构，积极实施“国际化”战略，出口量已占总销量近50%。

同时，和道国际箱包市场的建立，
为白沟箱包吸引了众多海内外商家，将白沟箱包推向了更大的国际市场。

（二）白沟箱包出口现状
第一，出口箱包产品种类及其品牌情况。

出口产品种类繁多，主要有男包、女包、休闲包、学生包、旅行包、工具包、玩具包、拉杆箱和钱夹等，出口产品已从单一的手提包升级为高、中、低档各类产品。

此外，白沟拥有“玉兔”“柯士比得”“福润德”“AOTTLA奥提拉”“斯亨”“柏奴”等自主品牌1400多个。

其中，2个国家真皮标志产品“玉兔”“帅特利”和9个
河北省著名商标，9个河北省名牌，5个河北省优质产品，2家河北省质量效益型先进企业。

2008年，境外注册商标51个，2012年达321个。

但更多的仍是地域性品牌，他们主要依靠模
仿名牌起家，品牌知名度和美誉度不够，与当前涌入白沟市场的“乔尔丝丹”“LV”等国际知
名品牌相比，竞争力更显不足，品牌建设相对滞后。

第二，出口规模、主要出口国家及当前出口形势。

截至2014年12月，白沟直接进出口总
额4654万美元，同比增长2.5%。

白沟箱包远销法国、南斯拉夫、英国、日本、澳大利亚、俄
罗斯等130多个国家和地区。

广州花都狮岭皮具销往东南亚、欧洲、美洲等地，市场份额占全
国的35%，占欧洲中档市场的50%，年产值逾100亿。

与狮岭相比，白沟箱包出口的发展空间还比较大。

自2015年以来，白沟箱包出口形势不容乐观。

2015年3月份，跌到近两年最低水平，仅758万美元。

从2014年下半年开始，出口额持续下降(如图1所示)。

虽然白沟箱包产业存在较
大的发展空间，但是在全球经济疲软、国际贸易受到严重冲击的背景下，正确认识白沟箱包出
口产业中存在的机遇和问题，从而寻找新的出口发展点，促进白沟箱包出口产业的发展。

二、国家政策为箱包出口企业带来的机遇
（一）首都非核心产业的外溢，带动箱包出口产业发展
自2014年4月，京津冀协同发展战略提出以来，首都非核心产业外溢计划被提上日程。

白沟作为京津冀经济圈的重要商贸产业聚集区，也是北京专业市场转移外溢的主要承接地之一，
在北京、河北两地政府的积极引导与大力支持下，与北京商贸产业的对接工作取得了很大成果。

2015年，白沟与北京市场的商贸产业互动，已经由点对点的对接上升为全产业链条的承接。

其中，最具代表性的是北京大红门服装批发城的承接。

北京服装批发城的外迁给白沟的箱包出口
产业带来了新的机遇，服装产业和箱包产业的结合，使白沟成为名副其实的“北方购物天堂”，从而带来了更多的采购外商。

2015年4月29日，白沟大红门国际服装城二期成功开业。

乘坐1路市内公交，就可以从大红门到和道国际箱包城，大概需要十分钟左右。

大红门的外迁，会促
使之前的外商来白沟采购，同时和道国际又毗邻大红门，这样就会为白沟箱包出口带来新的客
户和商机。

白沟新城、和道国际将在继续承接北京商户的基础上，着力打造商贸流通全产业链生态圈，加大对产业上游包括研发设计、原辅材料、生产制造环节的引进和升级，强化对其下游包括仓储、物流、电商、金融等环节的服务和完善。

全产业生态链生态圈的建立，势必会将白沟的传
统箱包产业包括在内，从而为箱包出口产业注入新的活力带来新一轮的出口增长。

（二）白沟到北京交通设施的完善，为白沟箱包出口带来更多机遇
随着中共北京市委十一届七次全会召开，《京津冀协同发展规划纲要》的贯彻，三地交通
一体化发展格局逐渐浮出水面，市交通委主任周正宇描绘了京津冀交通一体化方案的蓝图。

而
白沟作为京津冀一体化中重要的商贸圈，两地之间交通设施的建立则成为重要一环。

为了对接北京产业的转移，白沟和京津两地在交通方面也做足了准备。

白沟新城距北京、
天津1个多小时车程，距2014年开始修建的首都第二机场半个小时车程。

京石、大广、津保、廊涿等高速在白沟新城都有出入口。

设有白沟站的保津城际铁路在2015年通车，首都第二机场的快轨将与保津城际铁路白沟站相连，北京至白沟的京白公路将升级为国家一级公路，北京到
高碑店的838路公交车也在2014年开通。

白沟到北京的交通更加便利，时间也大大缩短，这使白沟箱包向更大的市场发展。

在竞争激烈的大市场中，一方面，白沟箱包出口企业会通过增强
自身实力以及向一些在国际上享有盛誉的箱包出口企业学习，扩大自己的国际市场占有量；另
一方面，则会利用好这个契机，在更大的市场中寻找更多的国际合作厂商。

三、白沟箱包出口存在的问题
（一）白沟箱包产业规模大而不强
白沟镇周边的村庄几乎家家户户都在经营箱包生意，根据2014年的统计，箱包加工业在这些村庄的所有产业中占到97.94%的比例。

在调查的企业中，共有10 000个箱包小作坊和个体户，占到整个产业规模的72.73%。

规模以下企业多达3000家，规模以上企业（规模以上企业
用于代指年主营业务收入人民币2000万元及以上的全部工业企业）仅350家（如图2所示）。

随着箱包出口产业国际市场竞争的日趋激烈，生产模式已不能适应国际市场的需要。

首先，小作坊式生产箱包，难以在短时间内满足大量订单。

国外订单量都比较大，而家户式生产模式
的生产能力非常有限。

其次，由于是家户式生产，很难使生产的箱包达到专业化、标准化的水平，这对于开拓白沟箱包的国际市场非常不利。

（二）箱包出口产业创新不足
第一，箱包品牌创新不足。

箱包行业在国际市场中一直处于产业链的底端，以低价战略扩
大出口数量的模式，很难得到快速发展。

其出口箱包单价是进口箱包的几分之一，甚至几十分
之一。

这是由于箱包品牌创新力度低、附加值低，与法国的路易威登（LV）、夏奈尔（CHANEL），美国的蔻驰（COACH）以及意大利的罗意威（LOEWE）相比，明显缺乏竞争力，只
能为这些知名品牌进行贴牌生产，赚取少量的加工费，而绝大部分利润被这些知名品牌拥有者
占据。

第二，产品设计创新不足。

箱包设计创新不足，主要原因是箱包设计人才短缺。

而造成箱
包设计人才短缺的原因主要有三点：一是在设计院校没有开设相关箱包设计课程，没有形成一
整套箱包设计理论，也没有什么实际设计经验可以借鉴；二是多数为贴牌生产，企业也就无须
考虑箱包设计问题，只赚取生产费即可；三是企业即使考虑箱包设计的重要性，但也只是采取
模仿策略，对自我设计重视不够。

第三，生产工艺创新不足。

箱包生产工艺是指箱包生产加工的方法和技术。

箱包的主要原
材料是涤纶布、PVC、PU等，而这些原材料所含成分有一定的污染性，在出口时不容易达到进
口国家的技术标准和绿色环保标准。

另外，箱包由每个生产工人独立生产，没有形成大规模地
机器化生产，这就使每个箱包成品并不完全一致，而且箱包成品的质量检验也很耗时，存在一
定的难度。

（三）白沟箱包出口中小企业的融资比较困难
相对于一些沿海开放城市，白沟金融借贷体系完善程度较落后，白沟的一些中小企业即使
有开拓海外箱包市场的计划，但由于缺乏必要的资金支持，计划只能被搁置，这可能会错过扩
大海外市场的机会。

另外，即使有些银行可以提供贷款，他们的客户也多是一些规模较大、已
经在箱包市场上做出业绩、有一定市场份额的公司，而中小企业因还款能力不确定，不太容易
从银行获得贷款。

（四）外贸人才的短缺
随着白沟箱包出口的不断发展，外贸人才需求量逐年增大。

据2014年不完全统计，目前，白沟箱包产业外贸人才大约200人左右，通过职业资格认证的国际单证、国际跟单的大约30人。

若白沟地区的120家规模以上企业拥有自营进出口权，它的需求量最少达到1000多人。

但许多高校培养的外贸型毕业生都比较喜欢去一些大城市，所要求的薪资水平也比较高。

虽然白沟在
未来有发展潜力，但是仍得不到外贸型毕业生的青睐，外贸业务员缺口较大，不利于白沟箱包
产业开拓国际市场。

除了外贸业务人员之外，熟悉国际贸易法规、能够解决国际贸易纠纷的外
贸法律人才也比较稀缺。

随着国际贸易的发展，与发达国家的贸易摩擦也逐渐增多，法律人才
的缺乏已无法满足白沟箱包产业走出去的战略要求。

（五）营销思路的闭塞
白沟箱包产业开拓国际市场的形式较为单一，主要是参加国内外的一些展会、电子商务活
动等，参展费用较为高昂，但是面向海外市场的营销力度还不够，沟通能力不强。

只利用展会
和电子商务这两个途径，使得客源渠道单一，不易于开拓海外市场。

（六）箱包生产的成本上升趋势明显
在原材料成本上，箱包主要原材料的涤纶布、PVC、PU以及辅助材料拉链、扣具等价格的
上涨，增加了企业的生产成本，使国内箱包企业的生产成本平均提升20%。

在劳动力成本上，随着经济的迅速发展，员工迫切要求提高工资待遇。

另外，一些发达国
家提出劳工标准、企业社会责任标准等限制性措施，要求我国箱包企业提高工资待遇。

劳动力
成本的上升，严重削弱了劳动力成本优势，工资水平已明显高出越南、印度、泰国等一些东南
亚发展中国家，箱包订单向这些国家转移，不利于我国箱包产业扩大出口。

（七）国际贸易壁垒不断增多
近年来，全球经济下滑，国际贸易保护主义呈现上升趋势，严重影响箱包出口，在对美国、欧盟以及其他国家和地区的出口中不断遭遇贸易壁垒。

例如，欧盟等国家就针对偶氮染料、五
氯苯酚、甲醛、六价铬、重金属等为主要原料成分的箱包生产出台禁令。

此外，箱包生产经常
涉及纺织面料、塑料、金属、皮革等一些原材料，因此常常遭遇进口国的技术贸易壁垒。

例如，2009年5月1日，欧盟规定所有输入欧洲产品中的“富马酸二甲脂”的含量不得超过0.1毫克
/每公斤，该物质通常在皮革等产品的生产、运输中被用作防腐、防霉产品，这样的限制会严重影响箱包出口。

（八）国内外经济环境恶化
金融危机以来，国内外经济都深受重创。

从国内来看，与危机前相比，经济增长维持在中
速水平，从而国内有效需求下降，本地市场效应减弱。

“本地市场效应”是指在一个存在规模
经济和贸易成本的行业中，那些拥有相对较大国内市场需求的国家倾向于生产更多该产品，并
成为该产品的净出口国。

因此，国内需求下降，会使得箱包整个行业创新力度下降，对外出口
减少，利润下降。

在这样的大形势下，白沟作为重要的箱包出口地区，伴随着出口量的减少，
其利润也有所下降。

虽然美国的量化宽松政策结束，经济有所复苏，但是随着各国贸易保护主义的加剧，箱包
出口行业受到一定程度的制约。

箱包出口企业为了在不太景气的国际市场仍有一定的市场份额，不得不压低箱包出口价格，从而大大压缩了其利润空间。

四、推动白沟箱包出口产业发展的对策
（一）满足企业对外贸人才的需求
第一，立足企业自身的培养。

箱包出口企业可以选派业务素养比较高的员工到本地院校进
行培训。

学习外贸新技能，提高外贸英语水平，同时结合本企业出口产品的特点，进行专项培
训学习。

这样既可以节省招聘外贸业务员花费的时间，也可以节省一定的招聘资金。

白沟作为
一个具有发展潜力的新兴城市，在各方面暂时还比不上国内的一些发达城市，因此对外贸人才
的吸引力较弱。

在外贸人才紧缺的情况下，通过企业的自身培养，既可以满足企业对外贸人才
的需求，减少离职率，也使得寻求海外合作伙伴的几率大大增加。

第二，招收相关专业毕业的高校学生。

白沟作为新兴城市，虽然对高校毕业生的吸引力不大，但要逐步通过完善员工的福利、保险制度以及相应的住房补贴政策，吸引高校毕业生。

此外，还要根据高校毕业生的职业发展需求，制定合理的职位晋升制度。

人才是一个企业持续发
展的动力，企业一定要重视人才储备，应尽可能地聘用相关专业的高校毕业生，这样才能为白
沟箱包出口行业源源不断地注入新的活力。

第三，依托本地教育资源，与各高校进行联合培养。

为了满足白沟箱包出口企业对外贸人
才的需求，出口企业可以与本地各高校合作，为相关专业的学生提供实习机会，让学生有机会
了解公司的企业文化。

通过企业与高校的联合培养，既可以提高学生的理论水平，又可以增强
学生的实践能力，从而使毕业生能尽快适应箱包出口行业的工作。

（二）加大创新力度
第一，品牌创新。

白沟箱包出口企业一般都是采取价格低廉、成交数量多的出口策略，由
此导致了较低的产品附加值。

在国际市场上，白沟箱包质量的口碑不太好，知名度也不是很高。

因此，白沟箱包要想提高其利润率和知名度，必须进行品牌建设、品牌维护和品牌创新。

在提
高白沟已有品牌“玉兔”“帅利特”知名度的同时，还要根据国际箱包市场的需求变化，创新
箱包品牌，抓住机遇，开拓新的不饱和箱包市场。

第二，产品设计创新。

随着经济的发展，消费者对于箱包的需求不仅仅是因为箱包的基本
用途，如可以用来装一些东西、利于出行等，一些女士手提包、男士商务包也起到装饰的作用。

在这样的市场需求形势下，为了扩大箱包出口，则要在产品设计上多下些功夫。

可以邀请国外
行家专家到白沟讲座，使白沟箱包紧跟世界潮流，满足国际市场需求。

另外，政府也要大力支
持白沟企业商户聘请国外箱包设计师开发新产品，开拓新的国际箱包市场。

第三，生产工艺创新。

随着全球经济的疲软，国际贸易保护主义有抬头趋势。

一些非关税
壁垒如绿色贸易壁垒和技术贸易壁垒，其对箱包的一些主要原料成分含量做了大量限制，使白
沟箱包出口受到了严重影响。

在这种情况下，就需要创新箱包的生产工艺，使箱包成品中减少
对环境有害的原料。

可以应用TRIZ理论（全称为Teoriya Resheniya IzobreataTelskikh Zadatch，即发明问题解决理论）。

任何领域的产品改进，技术的变革、创新都存在着一定的规律可循。

如果掌握了这些规律，就能能动地进行生产工艺创新，并能预测箱包产品的未来趋势。

每个行业都不可能离开全球市场而独立发展，在经济全球化的大趋势下，要想在激烈的竞争市
场中占有一席之地，就需要不断创新。

白沟箱包出口企业要想扩大其国际市场份额，应使箱包
更加绿色化，寻找新的箱包环境友好型原料，制作过程减少污染，节约能源，生产工艺更加机
器化。

通过生产工艺的创新，不仅可以使箱包产业的发展可持续，在未来有更大的发展空间，
还能减少一些进口国家的非关税壁垒，有利于开拓更大的国际市场。

（三）利用“互联网+”开辟新的销售渠道
第一，利用B2B第三方电子商务平台。

电商的崛起使传统箱包业的销售模式受到打压，线
下交易、实体交易量逐年下降，占全球市场70%份额的中国箱包业正遭受“互联网+”时代的加
速排挤。

随着网购、微商等新型销售行业的崛起，箱包销售格局将重新分配。

白沟箱包产业充
分发掘电子商务的潜力，依托年产箱包7.5亿只，白沟新城网上交易额全年增速为30%～40%。

据统计，截至2015年1月，白沟新城箱包产业电子商务的数量达12 000家，日发货量15万件，日销售额达750万元。

白沟已形成诸如中华箱包网、中国箱包之都网、万户通箱包批发网、进
包网等电子交易平台。

同时，企业针对淘宝、京东、天猫、苏宁易购、大众点评和阿里巴巴跨
境电子商务平台也进行了培训。

利用第三方电子商务平台，对于寻找有合作意向的海外厂商更
加便利、更加经济。

第二，打造白沟箱包区域性网络平台。

白沟箱包未能在互联网品牌营销策略规划上做到位，没有建立以区域行业为核心的网络营销品牌，没有提高白沟箱包的知名度，反而为阿里巴巴等
网络平台打响了知名度。

在第三方网络平台上，白沟箱包与其他地区的箱包竞争着力点仍主要
体现在价格战上，而不是白沟箱包的地缘特色。

为了更好地开拓国际市场，白沟箱包可以构建
区域性网络平台，利用互联网技术开辟白沟箱包卖方市场，体现白沟箱包特色地缘优势，改变
价格战局面，提高白沟箱包在国际上的品牌认知度。

（四）加大对中小企业的融资鼓励，完善中小企业融资方式
白沟箱包出口中小企业一般都是内源融资，依靠自身积累，依靠自身力量发展。

但由于自
身积累时间过程较长，不利于中小企业的长足发展。

另外，即使有一些中小企业有融资的意愿，但对融资的难度缺乏充分的心理准备，一旦几次融资行动受挫，便放弃了融资计划，失去了引
资机会。

因此，白沟政府在加强对中小企业融资鼓励的同时，也要引导当地企业在正式融资前
要制定一个指导企业融资行为的融资计划书，其中包括融资决策的指导原则和一些融资行为准则，这样可以确保中小企业的融资活动顺利进行。

白沟作为一个新兴城市，要不断加大对金融服务的融资力度，不断完善白沟箱包出口中小
企业的融资方式。

银行综合授信贷款和担保公司信用担保贷款要逐步完善中小企业贷款审核机制，对其中一些硬性条件，可根据企业的经营状况进行适度放宽，这样中小企业在充足的资金
的支持下才能不断发展。

大力鼓励发展金融租赁、售后回租等融资方式，它们具有融资和融物
的双重功能，对于解决中小企业融资困难具有非常重要的作用。

（五）推进白沟箱包产业集合式发展，避免恶性竞争
目前，白沟仍然是传统型家户式生产箱包，以村庄为单位，小作坊式生产箱包，这样容易
形成恶性竞争，低价格战，不利于箱包生产标准化、专业化。

因此，应由一些大的箱包企业作
为组织者，吸纳村庄箱包生产工人，集合式发展箱包产业，避免小家小户恶性竞争，影响白沟
箱包的质量口碑。

另外，白沟箱包的集合式发展，有利于打造白沟品牌，在国际市场上形成品
牌效应，扩大国际市场份额。

五、结语
近年来，白沟箱包出口产业发展迅速，国际市场份额不断增多，一些白沟品牌也逐渐走向国际市场，但其知名度和美誉度还不够，与国际知名品牌相比，竞争力明显不足。

在当地政府的支持下，白沟箱包企业参加国内外各类展会，所获订单数量也越来越多，但采取的一直都是低价战略，附加值比较低。

而且现在白沟遇到了箱包产业发展的瓶颈期，要通过创新产品，结合国家政策，改变出口营销模式，推动白沟出口产业发展。

（作者单位：中央财经大学）
（责任编辑：陈丽敏）。