唐河凯璟国际项目认筹活动总纲

唐河凯璟国际项目认筹方案（总纲）
一、认筹时间
2013年7月7日（周日）起——根据排号情况决定开盘时间目的：为项目储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持。

凡认筹排号客户按排号顺序优先选择房源。

二、认筹优惠及礼品：
1、方案一：1万抵2万方案二：5万抵7万（两者任选其一）
2、凡来访均赠送凯璟国际专属精美礼品一份。

（扑克牌、塑料杯子和纸抽等）
3、认筹期间凡交纳诚意金均赠送高档礼品一份作为认筹礼品。

（空调被）
4、凡认筹排号客户在开盘当天均按排号顺序优先选择所推出的房源。

认筹排号从0001开始，中间抽出若干个靠前的号牌，留作关系户和应急用。

三、推广配合
由于目前宣传时间短，客户量不足，宣传渠道有限，必须采取集中式轰炸推广，注重体现在电视字幕广告、户外派单、报纸广告等方面，具体方面为：
1、不定时针对县城闹市区、学院、医院、事业单位等进行
宣传派单，如人手不足可聘请专职人员派发；
2、电视流动字幕播放项目认筹优惠信息；
3、在县城有影响力的几家报纸整版刊登认筹信息；
4、认筹至开盘前须短信公司协助针对目标人群发16万条
短信；
5、喷绘宣传车10辆悬挂认筹信息在县城及乡镇集市流动
宣传；
三、特殊奖励
认筹后期为更大限度的刺激客户交款，可实行抽奖制度，幸运大转盘上奖品奖项有凯璟国际专属扑克牌、塑料杯子和纸抽等小礼品，只有一项涉及购房成功的房款额外优惠1000元的大奖项。

以上活动只是重在参与，为的是增加趣味性。

四、认筹房源
1号楼11层以上部分300套
3号楼西单元120套5#西单元120套
6号楼112套7#西单元112套
总计：764套（其中涵盖93——169平米所有房源）
五、活动细则
1、每张卡仅限选购一套住房。

2、开盘当天根据排号先后顺序进行选择所推出的房源。

3、此次优惠仅限购房，不抵现金。

4、开盘前一周由凯璟国际统一通知具体选房活动细则及携带手续。

5、开盘当日选房不成功的客户，可在开盘后一周内进行补选，逾
期则开盘当日的价格对其作废，仅保留相关认筹优惠。

6、开盘当日选房不成功且不愿意补选的客户，退卡手续的办理需等开盘一周之后，由销售中心统一通知进行办理。

7、本次活动最终解释权在国家法律、法规许可范围内归属河南凯璟置业有限公司所有。

六、认筹办理流程:
1、展示中心门口设置接待等候区域（最好搭棚子，租椅子），认筹当天所有来访人员均在等候区域排队（排队为一队），边观看节目表演，边等候按顺序入场交钱。

2、门口设置发号人员提前发放临时号牌，此号牌仅作为认筹当天入场顺序号，不作为认筹排号。

3、门口叫号人员（与发号人员为同一人）叫号，第一次进入10人，第二次进入人数取决于出去的人数，（看室内叫号人员手势叫号）室内始终保持10人左右的客户。

认筹客户先进入展示中心内场等候区域，由专门销售人员负责接待，讲解，答疑。

4、由财务室门口叫号人员依次叫号进入财务室缴纳诚意金。

5、所有开具的收据不直接到客户手中，须由专人重新编号，即为客户的选房顺序号，方便接下来签约人员填写认筹协议上的编号。

（收据和认筹协议上的编号必须保持一致，所以财务收据上的编号一定不能出现错乱。

）
6、交过诚意金的客户由专人引导去签约区域，凭身份证等有效证件去签约区域签约，所有签过的协议必须经审核后才能给客户带走（认筹协议一式三联，审核时留下财务联和销售联）。

注：①所有签约人员当天不允许接听电话，专心签约，避免出错。

②每两个签约人员配一个审核人员，检查填写正确性和完整性，协议出错二人共担责任。

③所有认筹协议均客户联均提前盖好公司印章，签错则直接写作废，三联一同放入专门纸箱，随后回收，不允许随意丢弃。

7、礼品领取，所有礼品全部实行登记制度，客户登记之后，由专人核对信息后发放礼品（最好两人，一人登记并盖章“礼品已发放”，另一人发放礼品并随时去仓库领取礼品进行补充）。

注：礼品登记表有专门格式。

8、礼品领取过后，由专人引导客户出去外场，不允许已办完手续客户长时间逗留，避免人多造成混乱，近一步咨询随后过来售房部再解决。

基本程序：
发放临时号牌——叫号进入内场——叫号进入财务室交款——引导签约——协议审核——协议验收及盖章（额外优惠章）——礼品领取——引导客户离场
内场相关人员安排:
场地岗位职责人数备注
外场发号员提前发号，按客户先来后到
顺序。

发号时间：7:30
1 在门外，靠门边，控制进出，当天活动不结束，
上午人多时候所有来拿号人员均发号，凭号进入。

内场叫号员1叫号进入内场，按照一次
10人顺序叫号
1 在门内，靠门边，控制进出，审核客户号牌是否
与所叫到的号码一致，一致后方可进入
接待人员为所有内场客户讲解、答
疑、安抚客户情绪
3
叫号员2叫号进入财务室，一次3
人顺序进入
1 财务室门口，与叫号员1所叫号码信息保持一致，
现场叫两次
编号人员财务人员开完收据，立即编
号，即客户选房顺序号
1 与财务人员形成流水线是工作流程，开万收据立
即编号，不能发生重号，错号
引导签约快速引导交完钱客户去签
约区交接后立即返回岗位
2
签约人员详细填写客户信息，并交给
审核人员进行审核
5 签约人员在签约期间禁止一切电话，全力以赴签
约；
审核人员审核签约人员有无漏填，错
填信息
3 与客户收据与身份证件一起比对
礼品发放1人审核客户登记，另一人
负责看护礼品，发放礼品
2 两人密切配合，一切信息登记无误后方可盖章
（“礼品已发放”）发放礼品
引导离场所有手续办理完毕后，引导
客户迅速离场，不得逗留
1 避免内场人员过多引起混乱，保持内场的工作有
序进行
机动人员各处巡视，发现问题及时联
系负责人处理
2 突发事件时，及时补充上。

总计人员：签约人员和接待人员需专业人员，叫号员、发号员以及
引导离场人员需男士，其他人员可随机安排。

七、物料准备
1、凯璟国际临时号牌（需提前制作）。

2、凯璟国际推广宣传资料：
①宣传单页、户型单页②户外海报③凯璟国际项目认筹
活动须知X展架2个④凯璟国际项目宣传手提袋
3、凯璟国际认筹当天签约资料：
①黑色签字笔30支②印泥5盒③纸抽5盒④凯璟国际认筹协议（一式三联，需提前印刷）
4、礼品物料：
认筹礼品提前采购
八、宣传方面
由于前期宣传不足，客户认知渠道有限，客户来访仅局限于周边社区。

为达到认筹当天火爆局面，在项目沙盘到位，统一政策一致确定之后，建议采用集中轰炸式宣传进行突击。

1、电视机字幕
2、报纸（古城广告、金点子）
3、短信群发
4、宣传车
5、公交车车体
6、户外派单（包括下乡宣传，集中主要集镇）
日期媒体内容设计完成时间备注
6月27日电视字幕凯璟国际钜献唐河7月7日全城公开认筹排号，1万抵2万…………
6月27日广播凯璟国际钜献唐河7月7日全城公开认筹排号，1万抵2万…………
6月28日DM派单单页针对县城闹市
区、乡镇集市
6月29日—7月7 喷绘宣传
车
凯璟国际盛大认筹排号，
重重好礼等着您
县城内循环宣
传
6月27日
—7月9报纸广告
凯璟国际盛大认筹排号，
重重好礼等着您，活动详
情。

古城广告、金点
子
日
九、推广计划。