试论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施

试论新经济时代企业市场营销发展的新趋势及应对措施
作者：王青
来源：《科学与财富》2019年第11期
摘要：在新经济时代背景下，我国各大企业对于市场营销战略的方针认识还存在着很大的不足，这就需要不断提高对于市场营销策略的重视，把商品的倾销作为企业发展的重中之重。

对新经济背景下如何发展企业的市场营销战略做简要分析，希望能够对企业的发展做出贡献。

关键词：新经济时代；企业；市场营销；新趋势；应对措施
1 新经济对企业市场营销的影响
1.1 市场的竞争环境变得日益激烈
在新经济背景下，随着社会经济的快速发展，为企业的发展带来了很大机遇，同时使企业面临着更大的挑战，企业的市场竞争环境变得越来越激烈。

在这样的发展背景下，企业必须转变传统的营销方式，为企业未来的可持续发展打好基础。

1.2 消费者衡量产品的指标发生变化
消费者在过去消费产品时最关注的是产品的品牌，而如今，在新经济时代，产品品牌的影响力有所下滑。

消费者衡量产品的指标发生很大的變化，更加关注产品的个性化。

1.3 消费理念趋于个性化
在新经济背景下，消费者的消费理念已经从过去的大众化理念逐渐转变为现阶段的个性化理念。

因此，企业需要积极改变以往市场营销的思路，从消费者需求出发，根据企业的未来发展方向锁定具体营销目标人群，在此基础上积极揣摩消费者的内心想法，制定具有针对意义的营销策略，满足消费者的个性需求。

2 企业市场营销战略存在的问题
2.1 企业市场营销战略方式过于滞后
在新经济背景下，一些企业在建立企业营销发展战略的过程中，思想价值观念比较陈旧，摆脱不了传统的思维方式，缺乏创新性，企业的运行与发展受到了直接的影响，长期处于传统运行模式的企业缺乏对市场营销的深入分析，在其市场战略营销的观念上还是有着一定的滞后
性，并没有真正建立完善的市场营销战略理念，无法适应新经济的发展需求。

同时，企业在实际的运行中通过一些传统的促销方式开展营销工作，还是通过广告推广的方式开展工作，缺乏科学的营销方式与手段，无法在根本上提高企业产品的销售业绩与收益。

2.2 企业市场营销缺乏战略高度
在新经济背景下，市场营销战略在运行过程中缺乏完整性以及精准性，企业在生产过程中的技术、人力以及物力与产品等无法满足市场的营销需求，其过于片面，并没有对市场营销的渠道进行系统的分析，还存在一定的局限性。

一些企业可以在日益激烈的市场竞争中不断的发展壮大，也有一些企业却在新经济背景之下止步不前，甚至面临破产的严峻考验。

我国的企业数量相对较多，多数的企业产品类型、技术水平等较为相似，一些企业通过降低价格等方式抢夺市场资源、争取客户。

因为很多企业缺乏完善的市场营销战略，在企业运行与发展中面临着激烈的市场竞争环境，企业的产品质量无法得到保障，企业在发展中的营销战略与现实状况存在一定的脱轨问题，严重的可能会导致企业退出市场竞争环境而倒闭破产。

3 新形势下企业市场营销发展趋势
近年来，我国电子商务得到了快速的发展，对新型营销模式的应用存在着重要的意义，促进了企业对市场营销模式的创新应用，进一步拉近了企业与生产者的距离，为企业的市场营销决策的制定奠定坚实的基础。

在企业的市场营销战略决策过程中，对大数据技术、互联网技术等技术的运用，能够满足不同消费者的不同消费需求，增强了企业市场营销战略的可靠性、科学性以及针对性，为企业营销战略的创新提供新的方法，扩展了营销策略的施用范围，增加了企业营销战略的发展空间。

由此可见，新形势下的企业营销呈现多元化的发展趋势，运用新技术以及新营销模式已经成为企业营销战略创新的重要途径，其不仅有利于企业市场营销水平的进一步提高，还能够将市场营销的价值及作用充分发挥出来，进而促进企业的可持续发展。

4 新经济时代企业市场营销应对措施
4.1 创新市场营销手段
企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，必须创新并优化市场营销手段。

在互联网时代的发展过程中，企业应该将网络营销手段和传统的市场营销手段融合起来，这样才能够充分发挥出市场营销的重要作用，将线上和线下资源进行有效的整合，确保市场营销手段能够满足企业的发展需求。

与此同时，在企业市场营销管理中，相关部门要充分了解互联网中潜在的客户，积极推广自己的产品，吸引更多客户的关注和购买，同时以产品质量取胜，留住现有的消费者，构建适合自己的互联网营销策略，全方位地进行企业宣传，实现企业的长远发展和进步。

除此之外，企业应该利用互联网中的各个平台，如微博、微信等新型媒体进行推广，建立广泛的营销方式，提升产品的对外知名度，并设计具有自身特色的产品形象，还要充分利用互联网中的流行语，结合消费者的喜好去进行改造，加深消费者对自身产品的印象，更好地推动企业的发展和进步。

4.2 建立健全营销管理体系
在企业的发展过程中，相关部门应在营销工作人员的日常管理制度和分配制度的基础上，建立科学的营销管理体系。

在社会的发展中，我国多数企业将单一的销售额作为对企业市场营销人员的考核标准，这就在很大程度上影响了销售人员的工作积极性。

因此，在企业市场营销管理过程中，为了提升工作人员的销售能力，企业应该改革并完善市场营销人员的分配制度，改善传统的单一考核销售额目标考核体系，建立多目标考核体系，将单一的销售额考核转换成多指标考核方式，如新客户开发率、回款率、销售量、销售增长率、客户满意度等。

4.3 强化营销观念的创新
在我国企业的发展中，企业销售人员应创新自身的营销观念，具体体现在以下几个方面：首先，全球化营销观念。

在全球经济一体化的大背景下，市场营销人员应该树立全球化营销管理，增加自身的大局观和视野，开拓更广阔的市场；其次，个性化营销观念。

市场营销人员应该树立个性化观念，根据消费者的实际需求，设计出相应的产品；再次，客户关系营销观念。

营销人员应该创新并优化客户管理，为客户提供更优质的服务；最后，绿色营销观念。

现阶段，人民群众的环保意识在不断增强，这就要求营销人员树立绿色营销观念，促进企业的进一步发展。

4.4 明确市场目标
企业在制定市场目标的过程中，需要合理的处理市场中的各种问题，确保市场运作满足市场发展需求，实现预期的营销效果，具体应该做好以下工作：首先，深入分析产品的服务对象和消费群体，这有助于企业了解产品的定性和功能，并充分考虑客户的实际需求，提高营销人员的销售业绩；其次，深入分析人民群众的消费需求，如产品特点、客户的消费习惯、区域差异等，从多方面分析客户的心理变化，确保销售业绩的稳定性；再次，全面了解客户的实际情况，如性格、职业、学历等，以此为基础制定满足客户需求的方案，为营销工作的顺利开展提供保障。

结束语
总之，新经济时代下，企业更加关注消费群体的实际需求，将此需求作为出发点，以此来制定合理的营销策略，同时，在此背景下，企业要转变营销观念，创新营销方式，拓展新的市场，确保自身在市场中占有一席之地。

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