E时代采购应用(精)

...
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
...
在线解决方案分类
高
在线竞价
电子目录
供应商调研 合作式开发
低
行业交易社区
高
整合水平
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
现代企业中在线采购的规划
在线培训 供应商寻找 咨询
协作设计
市场信息
供应商寻找在 线解决方案
Source: GS Research.
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
B2B解决方案的应用状况
B2B 在线交易额, $ 10亿美金（单位）
2000E 2001E 2002E 2003E 2004E 2005E
美国
加拿大 欧盟 日本 拉丁美洲 中东和非洲 东欧 亚洲（不含日本） 世界 年度成长率
Commerce One (CommerceBid), Moai, OpenSite, Ariba (TradingDynamics), etc.
Agile, eBreviate, Emptoris, FreeMarkets, Mindflow Technologies, ShareMax, Webango, etc. i2 Technologies, Manugistics, Extricity, Syncra Systems, etc.
动态供应链管 理
直接原材料交 易
非直接原材 料交易
剩余资产管理
目录
预算
固定资产
企业 ERP
MRP 模块
Source: FreeMarkets, GS Research.
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
美国的在线采购服务提供商 目录
需求/供应商 确认/评估
电子集市（行业） 竞价/交易软件（平台） 策略采购提供商 供应链优化软件
Source: GS Research.
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
较早采纳新兴技术进行采购革新的公司
技术 ABB Cadence Flextronics Hewlett-Packard IBM Lexmark Sun Microsystems Texas Instruments Siemens Xerox Ariba NexPrise i2 Atlas Commerce/Perfect i2 ICG Commerce/BayBuilder Rapt Healy Hudson Healy Hudson Commerce One
10% 0%
Source: Business 2.0
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
案例研究: 通用电气
通用电气，全球最大的公司，同时也是在线采购技术的领先者。
在线采购计划
在2001年，GE公司计划 将其30%的采购通过在线 采购完成。
预期节省额
在2001年，GE计划通过采 用在线采购节省10亿美金。
目标

结果

United Technologies
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
什么是逆向竞价? 正常竞价
买家 供应商
逆向竞价
Internet
买家 买家 供应商
Internet
• 许多 买家, 供应商 • 价格 上涨
价 格
• 多家 供应商, 一个 买家 • 价格 下降
价 格
时间
时间
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
能源
金属
化工
球体大小 = 行业的大小
可变因素: 价格, 费用, 供应, 或需求
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
基于互联网的竞价 在线采购和基于竞价的在线交易市场
基于互联网的采 购 基于互联网的 竞价
13%
21%
0% 0.5%
2% 1%
1995
Source: A.T. Kearney
公司
OpenRatings, Thomas Register, TPN Register, , etc. Bizbuyer, Chemconnect, e-Steel, National Transportation Exchange, PlasticsNet, PartMiner, etc.
目录
在线采购简介 在线采购应用解决方案
逆向竞价：一种全新的采购方式
在线采购的中国现状
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
在线采购解决方案
在线采购解决方案
信息，新闻
买家 买家 买家
供应商 供应商 供应商
买家, 供应商 注册 目录管理 协议/格式转换 (EDI, OBI, XML) RFQ/RFP, 在线谈判, 在线竞价 合同/内容管理 供应链协作
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
Hale Waihona Puke 目录在线采购简介 在线采购应用解决方案
逆向竞价：一种全新的采购方式
在线采购的中国现状
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
动态商务简介 动态商务 是指通过互联网完成产品的销售和购买，而其价格和质量均
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
在线采购: 经济利益
欧美的大型采购组织，通过采用在线采购解决方案，获得了巨大的商业利益 。
流程管理费用（每个订单）
125 60%
产品费用
100
50%
US$
75
直接原材料 40% 购买费用占 销售收入的 百分比数 30%
50
20% 25
传统采购与在线采购
传统采购
在线采购
定义

采购包括获得材料和服务，同时 将它们从企业的外部传送到最终 使用者的全部过程。

全面采用Internet技术，改造采 购的全过程。
技术 职责

电话，传真 EDI 通常，所有的功能都由一个内部 的团队完成。

互联网，无线互联网


主要的采购功能均通过互联网的 工具和平台实现了快速的信息传 输。 第三方介入RFQ的准备和全球采 购的工作。
人力资源 20% 利润和其他杂费 20% 设备和生产材料的 采购 60%
非制造型企业和服务 性公司 采购金额通常占收入 的10-25%
收入增加和采购成本降低对利润的影响: $100 $100 $50 $5
收入 增加 利润 增加 采购成本 降低 利润 增加
采购仅仅作为订单处理和数据管 理。
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
1999 全球在线采购的领先者
100% 90%
US$40 billion
80%
70% 60% 50% 40% 30% 20%
99年在线采 购额 US$795 million US $900 million IBM Eastman Chemical United Technologies US$200 million Owens Corning
逆向竞价: 从何着手开始应用?
高
关键
复杂度/风险 所采购产品
策略
临时
低
杠杆
所采购产品对企业的影响效果/费用
低 高
Source: Aberdeen Report.
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
应用行业范例
实时竞价交易
最适合进行 实时竞价的 产品/行业
电信 粮食 纸业
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
策略采购流程
供应商收集/确认需求
需求确认
• 质量
供应商认证
信息查询
沟通/谈判 决策优化
在线竞价 合同管理
分析
采购订单
• 预测 • 采购供应链管理
Source: GS Research.
目录/内容管理
• 交易跟踪 • 交易评估
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
10%
0 传统采购 在线采购
0% 传统采购 在线采购
Source: Aberdeen Group and AT Kearney Reports
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
美国在线采购案例分析

Fortune 500 企业已经通过在线采购完成了数以百万计的直接原 材料，间接原材料和服务。
1,593.3
76.7 1,024.6 188.6 61.1 7.4 22.6 226.7 3,201.0 53.3%
2,117.9
114.1 1,516.0 297.0 98.5 14.0 35.8 350.1 4,543.5 41.9%
Source: GS Research estimates.
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
在采购中主要的节省环节
库存管理费用 1% Maverick buying 8%
库存 17%
采购流程费用 1%
供应商寻找费用 73%
认证
评估
沟通
设置
Sources: CRPS, The Wacht Group, AT Kearney
237.2
7.6 103.9 8.0 356.7 163.7%
446.6
16.9 227.7 11.7 3.5 1.4 32.6 740.4 107.6%
704.6
31.8 428.1 45.8 14.2 0.8 5.4 73.9 1,304.5 76.2%
1,074.9
50.2 673.5 100.4 31.8 3.3 12.0 142.0 2,088.1 60.1%

BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
变化中的采购环境
互联网技术 供应商
内部 流程 市场 销售 分销 采购
采购商
内部 流程
第三方
经纪人, 金融机构, 物流公司, 法务公司, 咨询公司等等
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
为什么采用在线采购?
互联网时代的采购应用
BYD LITHIUM BATTERY PURCHAS DEPT. 鲁国芝2000年6月26日
目录
在线采购简介 在线采购应用解决方案
逆向竞价：一种全新的采购方式
在线采购的中国现状
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
为什么要实行在线采购?
Volume: 统计数字显示，制造型企业按照如下的 比例分配其收入：
随着供求双方的需求而动态变化。
静态（传统）商务
市场机制
动态商务
静态目录管理
竞价, 逆向竞价， 信息交换/交易
产品
非直接生产性原材料 直接和非直接生产性 原材料 静态 基于市场
价格 类型
目标
降低交易和管理的时 得到市场上的最低价 间和费用 格
Source: Moai, Aberdeen Group, Inc.
1998
2001
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
大型跨国公司利用在线(逆向)拍卖提高收益率
目标

结果

提高采购流程的效率。
General Motors
与克莱斯勒和福特公司合作 进行联合采购，总额达4000 亿美元，利用逆向拍卖系统， 在直接和间接原材料采购方 面平均节约幅度为10%。

显著的产品成本降低
–
采购过程中节省下的每一元钱直接形成企 业的利润收入。

提高管理流程的效率 提高采购部关键流程的工作效率。 有效的管理库存

在线采购的价值

库存平均水平降低。 利用在线采购，企业能够提供商务运作效 率。

提高竞争力
–
Source: ; Mercer Management Consulting
Historical Precedence
在2000年，GE通过在线逆 向竞价采购60亿美金的原材 料和服务，节省8%（480万 美金)
“互联网能够年老变成年轻，大的变小，慢的变快。而这些确 实就是一个大公司能够经久不衰的秘诀。”
Jack Welch, CEO of GE, June 1999
Source: GE Homepage
BYD LITHIUM BATTERY PURCHASE DEPT.
相关行业的服务提供商列表
消费品 Procter & Gamble Staples Transora Wal-Mart 政府 Department of Defense NASA US Navy 化工行业 Bayer Bristol-Myers Squibb Schering-Plough Healy Hudson Ariba ICG Commerce FreeMarkets NexPrise eBreviate/NexPrise eBreviate ICG Commerce ICG Commerce Atlas Commerce