黄金时间管理方法

我们只有三年的时间去创造价值

时间管理定义：在日常工作始终如一，有的放矢地使用那些被实践证明是行之有效的工作方法，以便组织管理好自己的方方面面，最有意义地，最大限的地，利用自己所拥有的时间。

销售行业特性：

行动力强----------快速付诸行动------缺乏思考------没有制定方案

营销人员要学会：先瞄准，后射击！制定目标和方案！

一旦我们失去了目标，那么我们将会事倍功半！------马克吐温

制定目标的三步法：

1、找到目标

勾画未来愿望蓝图，

把愿望和目标写下来，〔按照对你的重要程度排序，排在最前面的三个目标即可〕

时段划分〔为了完成终极目标从20、30、40、50、60分别取得那些成就〕

2、形势分析

自我优缺点分析〔我们要对过去的成败进行分析〕

目标实现手段分析〔认证目标的可行性〕

3、目标表述

我怎么做：SMART原那么:

明确具体

可衡量

现实可行

以结果为导向

有明确的时间限制

方案=赢得时间

过度方案=失去时间

只方案工作时间60%

把上阶段未完成但有不能取消的任务纳入下一时段方案中

预估所有任务的最终完成日期，强迫自律

时间规划的体系

人生方案---年度方案---季度方案---月度方案-----每周方案---每日方案年度结果---季度结果---月度结果-----每周结果---每日结果额定值与实际值比拟结果审查

日方案怎么制定

阿尔卑斯山日方案法：

列出任务

估计工作需要时间

预留机动时间给意外发生

决定优先，删减和委派

事后检查，转移未完成任务

要是为先

1、把每天要做的事情列一份清单

2、确定优先顺序，从最重要的事情做起

3、每天都这么做

ABC分析法

效率〔最少的时间内做完更多的事〕

效能〔在自己所拥有的时间内做出受益最大的事〕

价值比

数量比

1、完成哪些任务可使我更接近自己的主要目标？

2、再完成哪些任务时间可解决许多其他问题？

3、完成哪些任务能使我获得短时间或长时间的最大实惠得到他人认可？

A级任务--------离“销售业绩〞最近的任务！

例如：给客户送货收款

初次拜访新顾客，邀请顾客参加公司产品体验活动

我们要先完成最主要的任务〔A级任务〕，这一类任务数量少，却能带来最大的效能；其次去完成次要任务〔B级任务〕，完成这类任务也能带来一定的成果；最后去完成数量最多，但不重要的任务〔C级任务〕效能最小。

客户价值排序

〔从历史中的报酬来定义客户价值，由销售的金额来评估客户价值〕这都不准确。

正确的计算方法：

客户价值=未来可能收益的金额÷投资的时间及其他本钱

例如

四象限原理

艾森豪威尔原理

重要

4D原那么

〔

紧急

显然第二象限是最好的状态，我们要多投资时间再第二象限上。

自我四问法

1、为什么要做这件事，可以删除不做吗？

2、为什么非要我做，可以委派别人去做吗？

3、为什么必须现在做，可以放到其他更合理时间去做吗？

4、为什么要用现在的方法，可以用更合理的方法吗？

改变从今天开始

1、以积极的姿态开始每一天

2、享用早餐，沉着上班

3、检查日方案，再次ABC排序

4、把重要任务放在个人高效时段

5、及时休息

6、集中处理较小的同类工作

7、用于说“不〞

8、利用零星时间

9、反向工作〔错过上下班顶峰期〕

10、结束检查

11、规划明日方案

12、轻松快乐回家

每晚快速检查五指法

如：大拇指：思维结果〔今天我学到那些知识和经验〕

食指：到达目标〔我今天做了什么，取得那些成绩〕

中指：精神状态〔今天我心情如何〕

无名指：建议和帮助〔今天我帮住了谁和效劳，是否给他带来了鼓舞和欢乐〕

小拇指：身体状态〔我今天身体怎么样〕

从改变到习惯

1、沉着易之事开始

2、把改变方案贴在床头

3、告诉身边每一个人’

4、承诺给监督人好处

5、咬牙坚持三秒钟

6、适当奖励自己

做做做做做做还是做!!!!