南方散装华南行销草案
《中药材商品规格等级 栀子》标准草案
中华中医药学会团体标准T/CACM XXX—2016中药材商品规格等级栀子Commercial grades for Traditional Chinese Medicine Gardeniae Fructus（意见征求稿）201x-xx-xx发布 201X-xx-xx实施中华中医药学会发布目次前言 (Ⅲ)1范围............................................................... 错误!未定义书签。
2规范性引用文件..................................................... 错误!未定义书签。
3术语和定义......................................................... 错误!未定义书签。
4规格等级........................................................... 错误!未定义书签。
5要求. (7)6资料性附录 (8)前言本标准按照GB/T 1.1-2009给出的规则起草。
本标准由中药材商品规格等级标准研究技术中心及道地药材国家重点实验室培育基地提出。
本标准由中华中医药学会归口。
本标准起草单位：江西中医药大学、中国中医科学院中药资源中心、中药材商品规格等级标准研究技术中心。
本部分主要起草人：罗光明、黄璐琦、郭兰萍、詹志来、金艳、杨光、何雅莉、苗琦、袁源见、吴波、朱继孝、朱玉野。
中药材商品规格等级栀子1 范围本标准规定了栀子的商品规格等级。
本标准适用于栀子中药材生产，流通以及使用过程中的商品规格等级评价。
2 规范性引用文件下列文件对于本文件的应用是必不可少的。
凡是注日期的引用文件，仅所注日期的版本适用于本文件。
凡是不注日期的引用文件，其最新版本（包括所有的修改单）适用于本文件。
中华人民共和国药典GB/T 191包装储运图示标志SB/T 11094中药材仓储管理规范SB/T 11095中药材仓库技术规范中药材生产质量管理规范(试行)（国家药品监督管理局令第32号）中药材商品规格等级通则3 术语和定义下列术语和定义适用于本文件。
新疆林果产品行销华南市场对策研究
牌 经 销 的理 念 ， 乏 品牌 后 续 跟 踪 、 视 优 质 品 缺 忽
牌产 品的策划和宣传 ， 存在 品牌多 、 品牌 细碎且 杂 乱 、 费 者认 知 度 不 高 等 问题 。市场 上 新疆 不 消
显的季节销售特征 ， 销售旺季 主要集 中在春节期
间 （ 月～ １ ２月 ） 。
梨， 在华南批发市场和超市均有销售并 占有一定
的市场份 额 。新 疆 哈密瓜 在广州 和深 圳市场 上 占 哈 密瓜 销 售 份额 的 ８ ％一０ ０ ９ ％，在 上 市 旺季 占到
（ 鲜水果 特 色 明显 ， 受消费 者喜 爱 三） 深 与 国 内其 它 产 区 同类 水 果 相 比 ， 南 市场 上 华
农 产 品 加 工 与 贸 易
新 疆 衣 垦 经 济
２ １， ｏ２３
新 疆 林 黑 产 品仟 销
华 南 市 场 对 策 研 究
马惠 兰 颜 璐
（ 新疆农 业大 学经 济贸 易学 院 新疆 乌鲁 木齐 ８０５ ） ３０ ２
［ 要］ 摘 通过对广 州和深圳经销新疆果品的七个批发 市场、 五大超市、 三家经销企业、 二 十多个经销 商的调查， 新疆林果产品行销华南市场深受消费者喜爱。 但需要加强外销平台建设、
一
１０ ０ ％；新疆葡萄在 广州江南市场 占葡萄销售的 ６ ％～０ ０ ７ ％左右 ， 在大型连锁超市 占 ４ ％～０ 库 ０ ５ ％； 尔勒香梨优势明显 ， 虽然与陕西红香梨 的外 观相 似， 但根本不能形成竞争。 （ ） 售 时间短 ， 节性 强 二 销 季
新疆 鲜 水果 在 华南 市 场销 售 的季节 性 很 强 ， 销 售 时 间较 短 ， 库 尔勒 香 梨 外 ， 它鲜 水 果 只 除 其 有 ４ ５个月 的销售 期 。广 州和深 圳市 场上 库尔勒 ～ 香 梨 除 ８月份 外 可 以实 现全 年销 售 ， 新疆 哈密瓜 上市 季节 在 ６月～ ０月底 ，新 疆葡 萄 上市季 节 在 ｌ
技术行销
特殊油脂的技术行销特殊油脂的行销与期货商品散装油全然不同，特殊油脂必须依据非常严格的产品规格销售，同时又必须辅以技术性的指导，售前的技术指导，售后的矫正，以解决问题。
在糖果巧克力行业，糖果、巧克力发生品质问题是很平常的事。
而每次发生问题，厂家都归罪于油脂，因而油脂往往成为替罪羔羊，所以在推销特殊油脂时，为了避免这些莫须有的罪名，我们必须对特殊油脂有深入的了解，这样才能给厂家推荐适当的油脂，帮助厂家克服品质上的问题。
一、特殊油脂的定义为了某种功能及特殊用途而生产之油脂。
二、目前市场上特殊油脂的种类－类可可脂（CBE）Cocoa Butter Equivalent－可可脂代替品（CBR) Cocoa Butter Replacers－代可可脂（CBS）Cocoa Butter Substitute－可可脂交替品（CBA）Cocoa Butter Alternative－可可脂促进品（CBI）Cocoa Butter Improver－涂层油脂（COATING FATS）－夹层油脂（FILLER FAT）－起酥油（SHORTENING）－人造奶油（MARGARINE）－酯化油脂（IE FAT）－氢化油脂顺式异构体（CIS）反式异构体（TRAN）三、特殊油脂的市场行销要成功，必须注意以下几点：1、销售高品质的特殊油脂；2、特殊油脂的种类必须完全始能满足各种用途；3、必须以技术为导向帮助客户挑选适合的油脂；4、厂家必须有售后技术上的支持；5、产品品质必须一致；6、产品的副产品，亦必须能够销售；7、必须了解厂家的制造程序及其所需油脂的特性；举例子来说，如月桂酸代可可脂应用于制造巧克力片块，我们必须知道巧克力产品对油脂（代可可脂）的要求是什么，其要求：1、此油脂必须能迅速自然地收缩（如此巧克力容易成型，而脱模没问题）2、此油脂必须很快地传递香味；3、此油脂必须能给予凉爽的口感而不会有嚼蜡的感觉；4、此油脂必须拥有一定的硬度，良好的易折性5、此油脂必须能给予巧克力良好的光泽；6、此油脂必须不会酸败或皂化；7、此油脂必须有适当的黏度；8、此油脂必须能抗热，在常温下巧克力能保持原状而不溶解；9、此油脂必须能接受部分低温油脂而不会显得过软；10、此油脂无需调晶。
2024版高考历史一轮复习专题基础练专题五近代中国的内忧外患与救亡图存__晚清至民国初期考点20晚清
9.C 材料“把各民族的方言利用为新文学的工具”“我们的复兴,以白话文为文学革命的条件”指出了文学革命的形 式,“文学是传导思想的工具”指出了文学革命的价值,故C项正确。材料未涉及章回体白话小说的信息,故A项排除; 民主、科学是新文化运动的两面旗帜,故B项排除;D项中“开始”一词在材料中无从体现,故排除。
创新1+1
2. 新素材·流行语汇[2023安徽皖优联盟联考]甲午战争后,时人口称的“新书”“新报”作为“新学”的具体承载物,其关注 度与传播度均有显著提升。“新书”“新学”“新党”与“旧书”“旧学”“旧党”成为两组互相对立的流行语汇。这反映出当 时 A.知识分子知识取向与身份认同的分化 B.民间掀起救亡图存的政治文化运动 C.“中体西用”的思想观念受到猛烈冲击 D.先进知识分子致力于中西文化融合
经典3+2
6. [2023河北联考]1902年,著名报人彭翼仲创办《启蒙画报》,栏目设计努力向《钦定蒙学堂章程》靠拢。下图 所示为该画报借用曹冲称象的故事来介绍西方的近代科技知识。这表明《启蒙画报》 A.意在为维新变法制造舆论 B.摒弃了“中体西用”思想 C.迎合了清政府的教育改革 D.注重总结传统科技成果
答案
6.C 由题干中的“栏目设计努力向《钦定蒙学堂章程》靠拢”“借用曹冲称象的故事来介绍西方的近代科技知识” 等信息可知,《启蒙画报》的做法迎合了清末新政时期清政府的教育改革,故选C项;维新变法在1898年就以失败 而告终,与题干时间不符,排除A项;“中体西用”是洋务运动的指导思想,此时洋务运动已破产,且材料与洋务运动无 关,排除B项;题干仅提到介绍西方近代科技知识,并未体现注重总结传统科技成果的信息,排除D项。
2. [2021辽宁卷]1865年,煤气灯开始在上海使用,起初主要用于洋行和街道,后来行栈、铺面、茶馆、戏楼以及居 家竞相使用,上海成为名副其实的“不夜城”。这反映出 A.近代物质文明影响社会生活 B.城市化进程拓展城市公共空间 C.工业革命成果催生新兴产业 D.市民阶层诉求改变服务业面貌
【免费下载】仓储案例分析0419
北京某汽车制造厂自动化仓库案例二十世纪七十年代，北京某汽车制造厂建造了一座高层货架仓库（即自动化仓库）作为中间仓库，存放装配汽车所需的各种零配件。
此厂所需的零配件大多数是由其协作单位生产，然后运至自动化仓库。
该厂是我国第一批发展自动化仓库的企业之一。
该仓库结构分高库和整理室两部分，高库是采用固定式高层货架与巷道堆垛机结构，从整理室到高库之间设有辊式输送机。
当入库的货物包装规格不符合托盘或标准货箱时，则还需要对货物的包装进行重新整理，这项工作就是在整理室进行。
由于当时各种备品的包装没有规格化，因此，整理工作的工作量相当大。
货物的出入库是运用电脑控制与人工操作相结合的人机系统。
这套设备在当时来讲是相当先进的。
该库建在该厂的东南角，距离装配车间较远，因此，在仓库与装配车间之间需要进行二次运输，即将所需的零配件先出库，装车运输到装配车间，然后才能进行组装。
自动化仓库建成后，这个先进设施在企业的生产经营中所起的作用并不理想。
因此其利用率也逐年下降，最后不得不拆除。
请分析下列问题：帮助该企业分析自动化仓库为什么在该企业没有发挥其应有作用的原因。
我们从中得到哪些启示（１）原因：缺乏统一的托盘或货箱标准；自动化仓库在进街上筹建过程中，缺乏系统的规划与设计；增加了无效的物流作业环节，没有充分利用自动化仓库高的作业效率。
（２）启示：①采用供应链管理方法，整合供应链；②统一各节点企业间的集装单元标准，减少或消除不必要的作业；③在筹建各物流设施时，对整个物流系统进行详细、科学的规划与设计。
赤湾港的散装化肥的流通加工案例 赤湾港是中国重要的进口散装化肥灌包港口和集散地之一，每年处理进口化肥灌包量均在100万吨以上。
赤湾港涉及了对化肥多品种、多形式的港口物流拓展，涵盖了散装灌包、进口保税、国际中转、水路铁路公路配送等多项服务。
赤湾港从国外进口化肥的装运采用散装方式，到达港口以后，通过门式起重机的抓斗，卸货到漏斗，通过漏斗输送到灌包房，灌包房设有散货灌包机45~51吨／时有28套。
华东及华南市场营销规划
网络广告投放
总结词
网络广告投放是一种通过在线广告平台投放广告，吸 引潜在客户并提高品牌知名度和销售的方法。
详细描述
网络广告投放需要选择合适的广告平台和目标受众， 设计吸引人的广告内容和创意，以吸引潜在客户的注 意并引导他们进行购买。
05
市场预测与竞争分析
市场需求预测
华东市场需求持续增长
04
数字营销策略
社交媒体营销
总结词
社交媒体营销是一种利用社交媒体平台 ，如微博、微信、抖音等，进行品牌推 广和营销活动的方式。
VS
详细描述
社交媒体营销利用社交媒体平台的用户基 础和高度互动性，通过发布有趣、有价值 的内容，建立品牌形象，吸引潜在客户并 提高转化率。
搜索引擎优化（SEO）
总结词
搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站 结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名 ，增加曝光率和流量的方法。
华东及华南市场营销规划
汇报人： 2023-12-06
• 市场营销规划概述 • 华东市场营销策略 • 华南市场营销策略 • 数字营销策略 • 市场预测与竞争分析 • 营销预算与执行计划
01
市场营销规划概述
定义与目标
定义
市场营销规划是一种系统性的战略， 旨在通过满足客户需求和期望来实现 组织的商业目标。
详细描述
SEO包括关键词优化、网站结构调整、内部 链接和外部链接建设等措施，以提升网站在 搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
电子邮件营销
总结词
电子邮件营销是一种通过发送电子邮件给目 标客户，提供有价值的信息和促销活动，建 立品牌认知度和促进销售的方法。
详细描述
电子邮件营销需要设计吸引人的邮件内容， 包括主题、正文和链接等，以吸引读者的注
华南海鲜市场后期规划方案
华南海鲜市场后期规划方案1. 引言华南地区以其丰富的海洋资源和独特的地理优势，成为全国重要的海鲜市场之一。
然而，随着人口增长和经济发展，华南海鲜市场面临一系列的挑战。
为了满足市场需求、实现可持续发展，有必要制定一项全面的华南海鲜市场后期规划方案。
2. 市场概况华南海鲜市场拥有广阔的市场规模和多元化的产品种类。
然而，当前市场存在一些问题，包括供应链不稳定、产能不足、价格波动大等。
为了解决这些问题，我们制定了以下规划方案。
3. 规划目标制定本规划的目标是确保华南海鲜市场的稳定供应，提高市场竞争力，并保护海洋资源。
具体目标如下：- 提高供应链的稳定性和可靠性- 扩大生产能力，满足市场需求- 降低价格波动，提高产品品质- 强化海洋资源保护和可持续发展意识4. 规划内容4.1 建设物流中心在华南海鲜市场附近建设一个现代化的物流中心，以提高供应链的运作效率。
该物流中心将设立冷链设施，确保海鲜产品的新鲜度和质量。
同时，该物流中心将引入先进的信息技术，实现物流信息的透明化和高效化。
4.2 扩大养殖规模华南海鲜市场的海鲜产品主要依赖捕捞和养殖两种方式获取。
为了满足市场需求，我们计划大力发展海鲜养殖业。
加大对海鲜养殖场的支持，提供财政和技术支持，提高养殖效率和产品质量。
4.3 促进技术创新利用现代科技手段，提高华南海鲜市场的技术含量和市场竞争力。
鼓励企业加大研发投入，开发新产品和生产技术。
加强与科研机构的合作，共同解决市场存在的技术难题。
4.4 建立标准化体系制定和推行适合华南海鲜市场特点的海鲜产品标准化。
建立质量监管体系，加强对市场上海鲜产品的质量监测和溯源能力。
促进消费者信心的增加，提高产品的价值和知名度。
4.5 加强环境保护加大对华南海洋资源的保护力度。
严格控制海洋渔业开采量，禁止捕捞禁渔期限的违规行为。
推广可持续的捕捞和养殖方式，保护生物多样性和生态平衡。
5. 实施措施5.1 建立专门机构成立华南海鲜市场发展委员会，负责规划的具体实施和协调工作。
2023年中国南方籼米市场情况分析模板
供需状况
1. 生产增长：根据数据统计，2022年中国南方籼米市场的供应 量比去年增长了10%。主要原因是农民的种植面积增加以及农 业技术的改善，使得籼米的产量有所提高。 2. 消费需求：2022年中国南方籼米市场的消费需求仍然保持了 较高的增长势头。根据调查数据显示，米饭作为中国主食的重要 组成部分，其消费需求在南方地区呈现稳定增长的趋势。尤其是 在经济发展和城镇化进程加快的地区，籼米的需求更加旺盛。
南方籼米市场分析:走 向2023年机遇与挑战
Analysis of the Southern Indica Rice Market: Opportunities and Challenges Towards 2023
REPORT-Lucy 2023/9/7
目录
CONTENTS
2023年中国南方籼米市场概况 2023年中国南方籼米市场价格走势 2023年中国南方籼米市场进出口情况
3. 国内需求：随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国南方籼米市场的国内需求量不断增加。
预计2022年国内市场的南方籼米需求量将达到XX万吨。
4. 出口需求：随着中国南方籼米质量的提高和国际贸易的发展，南方籼米出口市场也在逐步扩大。预计
2022年南方籼米出口量将达到XX万吨，较去年增长率将达到15%。
2. 出口量持续增长
市场竞争激烈
1. 价格竞争激烈：2022年，中国南方籼米市场的价格竞争异常激烈。根据数据显示，南方籼米品种之间的平均 价格差异仅为.1元/斤，这使得市场各品牌之间的价格竞争异常激烈。在这种竞争环境下，企业需要寻求降低生 产成本、提高产品质量以及增加市场推广力度等措施，以获得竞争优势。 2. 品牌差异化竞争：市场竞争激烈的背景下，南方籼米企业开始注重品牌差异化竞争。根据调研数据显示， 2022年，南方籼米市场中有超过60%的消费者在购买时会优先选择具有知名品牌的产品。因此，企业需要通过 创新包装设计、市场推广策略和产品特色等方面来构建自己的品牌形象，从而获得更多的市场份额。 3. 渠道竞争升级：南方籼米市场的竞争不仅体现在价格和品牌上，渠道竞争也日益激烈。数据显示，2022年， 线上渠道的销售额占南方籼米市场总销售额的比例达到25%以上，较去年同期增长了15%。这意味着，企业需 要积极拓展线上销售渠道，通过互联网平台和社交媒体等方式进行品牌推广和销售，以与竞争对手保持一定的 竞争力。
2024年散装酒市场发展现状
2024年散装酒市场发展现状引言散装酒指的是以散装形式销售的酒品。
与传统的包装酒相比，散装酒具有价格低廉、供应链短、适应个性化需求等特点。
随着经济的发展和人们消费观念的转变，散装酒市场不断发展壮大。
本文将对散装酒市场的发展现状进行探讨。
散装酒市场发展状况市场规模扩大随着消费水平提高和消费需求多样化，散装酒市场规模呈现出快速增长的趋势。
根据行业数据显示，近年来，我国散装酒市场年复合增长率超过15%。
散装酒市场逐渐从传统的酒吧、夜市扩展到超市、电商平台等各个销售渠道。
消费观念转变传统的酒品包装过大、价格昂贵，不符合现代消费者的需求。
而散装酒的出现满足了这一需求，消费者可以根据自身需求和预算购买适量的酒品，降低了浪费和负担。
同时，散装酒具备个性化特点，可以根据消费者口味和偏好进行调整，满足个性化需求。
散装酒市场的发展不仅仅是数量的增加，更是品质的提升。
随着消费者对酒品口感和品质的要求提高，散装酒生产企业也在不断追求产品的品质和口感。
许多优质的酒庄开始推出散装酒产品，并通过提供更加专业、个性化的服务来吸引消费者。
产业升级散装酒市场的发展推动了酒品产业链的升级。
从原料采购、生产加工到销售渠道，酒品产业链开始更加健全和完善。
同时，散装酒市场的发展也催生了相关产业的发展，如酒具生产企业、酒品评价机构等，为整个产业链的发展注入了新动力。
散装酒市场存在的问题假冒伪劣问题散装酒市场发展过程中，由于没有统一的包装和监管标准，假冒伪劣产品滋生。
一些不良商家通过掺假、夹杂等手段来获利，损害了消费者权益，并对整个市场形成了不良影响。
品质不稳定由于散装酒的生产过程相对包装酒更为复杂，品质控制也存在一定的难度。
一些散装酒生产企业缺乏相应的技术和经验，导致产品的品质不稳定，给消费者带来困扰。
散装酒市场监管依然薄弱，相关法规制度不完善，监管措施缺乏针对性。
这使得一些不法商家得以滥竽充数，扰乱市场秩序，加剧了散装酒市场存在的问题。
发展建议建立健全监管体系应加强对散装酒市场的监管，建立健全相关法规和标准，规范市场秩序。
南方产品促销方案
南方产品促销方案1. 简介南方地区具有丰富的农业资源，特别是水果、蔬菜等产品在全国市场上具有一定的竞争力。
本文旨在针对南方地区种植的水果和蔬菜产品，设计一份促销方案，提高销售量和品牌知名度。
2. 目标客户2.1 人群分析目标客户主要面向18-45岁的年轻人群及家庭主妇。
其中年轻人群是食品消费行业最为活跃的人群，他们对健康意识比较高，对食品的选择比较讲究。
而家庭主妇则是家庭采购的重要决策人，对于食品的质量和价格等方面的考虑很重要。
2.2 目标客户特点•年轻人群：注重健康、时尚、品质和品牌•家庭主妇：注重质量、价格和购物的便捷根据以上目标人群特点，我们设计了以下的促销策略。
3. 促销方案3.1 产品优点南方地区的水果和蔬菜品种丰富，口感好、质量高且价格相对较低，相对其他地区的产品，有着明显的价格优势和品质优势。
3.2 促销内容我们设计了以下几个方面的促销内容：3.2.1 会员卡促销针对年轻人群的促销活动，我们将推出会员卡促销活动。
针对报名加入活动的用户，提供会员卡服务，促销活动期间所有商品均可享受折扣，同时我们将针对不同的会员等级，提供不同的折扣优惠，以吸引更多的消费者。
3.2.2 家庭团购促销为了满足家庭主妇对价格和购物便捷的需求，我们将推出家庭团购促销活动。
活动期间，针对家庭团购的消费者，提供相应的优惠，同时我们将协助团购用户进行商品选择和配送，让消费者在家享受购物的乐趣。
3.2.3 社交媒体促销针对年轻人群的消费习惯，我们将加强社交媒体的宣传和互动。
我们将在微信、微博、抖音等社交媒体平台上推广我们的产品，加强品牌知名度和用户黏性。
同时还将针对活跃用户，开展抽奖等互动活动，让消费者更好地了解我们的品牌和产品。
3.2.4 商业合作促销我们将积极寻求与大型超市、连锁餐饮、电商平台等商业合作，开展大型促销活动，促进大量销售。
同时还将针对重要合作伙伴，在价格、货期、售后等方面提供差异化的优惠和服务，加强与合作伙伴的关系。
芷江鸭广东市场推广方案
湖南芷江鸭食品
广东市场推广方案
芷江鸭食品唯独芷江所产，其主要特征是：一、秋、 冬两季的气温、湿度、风速与周边邻近县、市区的气温、 湿度、风速有着不同之处。
因此，利用这一温差、速差制作出的“芷江鸭”有着 独特的风味。二、“芷江鸭”的配料唯独芷江县所有，邻 近县、市都没有。三、“芷江鸭”有肉质细嫩、肉紧、肉 酥、肉爽、水份脂肪低的特点。
4、重要国际、国内现代卖场分布地区及数量：
序号 商场名称
店面数量
分布城市
1 沃尔玛（国际)
66 广东省内（广州、深圳、东莞、韶关、惠州、汕头、中山、佛山、湛江、茂名、肇庆）
2 家乐福（国际）
35 广东省内（广州、深圳、东莞、惠州、中山、佛山、）
3 大润发（国际）
30 广东省内（广州、深圳、汕头、中山、佛山、韶关）
风华正茂雄心树，伟业蓬发鸿图展！
湖南芷江鸭食品
广东市场推广方案
思路决定出路，心态决定状态！
行到水穷处 坐看云起时
风华正茂雄心树，伟业蓬发鸿图展！
30 广东省内（广州、深圳、东莞、惠州、中山、佛山、珠海）
9 人人乐（国内）
40 广东省内（广州、深圳、东莞、惠州、中山、佛山、河源）
10 新一佳（国内）
36 广东省内（广州、深圳、东莞、珠海、韶关、惠州、清远、中山、佛山、湛江、茂名、肇庆）
11 壹加壹连锁
50 广东省内（中山、佛山、珠海）
12 深圳百佳华
50
25%
15
9%
3
珠海
全通路
1 以BC卖场和流通为主
100
15
15%
4
汕头
全通路
1 以BC卖场和流通为主
华南农资市场分析
一、区域种植结构简介二、常见农药使用概况三、华南农民用肥需肥特点四、华南市场特征分析华南(广东、广西、海南)三省区地处祖国南大门，自东至西横跨亚热带，长年气温较高，雨水充沛。
在两广，除局部高温山区处，东、南、西部泛博地区特殊是沿海一带，有霜期很短，许多年份没有冬天，海南省是个海岛，属海洋性气候，冬暖如春。
可以说，华南广大地区具有得天独厚的优势，是种植热带、亚热带作物的黄金宝地。
华南地区作物生长期较长，大田复种指数比较高，基本无休闲期。
高温多雨的气候，在促进长年种植作物旺盛生长的同时，也给各种病虫害的大量多代繁衍及世代重叠为害提供了极其有利的条件。
正因如此，对众多农药研制生产厂家、经营销售者而言，华南地区也成为了一个广阔的看不见硝烟的战场。
一、区域种植结构简介华南地区位于热带、亚热带地区，种植结构最大的特点就是以热带和亚热带果树以及经济作物、蔬菜、瓜类、豆类等为主。
主要农作物有粮食、糖蔗、大豆、花生、蔬菜、水果、烟叶、茶叶、蚕桑等，其中大面积种植的果树有柑桔、香蕉、龙眼、荔枝、芒果等，各省、区的市县都有大面积蔬菜、瓜类 (西瓜、冬瓜、南瓜) 商品生长基地。
海南省的冬菜、瓜类已成品牌，广西种植的甘蔗 (糖蔗、果蔗) 面积较大，成为柳州以南泛博农村地区重要的经济支柱及当地财政收入的主要来源 (糖业税收) 。
粮食作物主要有水稻、玉米。
由于广东、广西、海南各省的地理位置、环境气候、土壤条件等各有不同，使得各省种植结构呈现出了一定的差异。
(一)广东省区域种植结构广东地处亚热带季风气候区，热量资源充足，夏长冬暖，无霜期长，雨量充沛。
广东的自然条件优越，光、温、水资源条件充足，在种植业品种选择上有较大的回旋余地，种植制度发展空间大，对高效作物种植、高效农业生产时段种植得天独厚，特别是冬季与早春农业开辟前景广阔。
广东地理位置也十分优越,适合发展商品性农业和外向型农业。
广东各个地区作物种植结构统计如表 1。
表 1 广东各地区作物种植结构地区作物种类广州水稻、蔬菜、荔枝、龙眼、木瓜、杨桃、、柑橘、橄榄、番石榴、芒果、波萝珠海荔枝、龙眼、蔬菜佛山花卉、蔬菜河源水稻、蔬菜、蒜头、蜜桃、茶叶、荔枝、龙眼、花卉、板栗、枇杷惠州水稻、蔬菜、柑桔、荔枝、龙眼、香蕉、甜玉米、甘蔗东莞蔬菜、荔枝、龙眼、花卉江门水稻、荔枝、龙眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶叶湛江水稻、甘蔗、蔬菜、花生、香蕉、西瓜、茶叶、番薯、蒜头、芝麻、红橙、红烟、橡胶、桉树肇庆水稻、柑桔、板栗、荔枝、龙眼、竹笋、花卉潮州焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青枣、茶叶、橄榄云浮水稻、荔枝、木薯、桑叶、肉桂、黄皮、药材深圳荔枝、龙眼、蔬菜汕头水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、水稻、青枣、香蕉韶关水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三华李、茶叶、烟草梅州水稻、沙田柚、烟草、茶叶、柑桔、青枣、蔬菜、玉米汕尾水稻、蔬菜、荔枝、龙眼、西瓜中山蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉阳江水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、药材、荔枝、龙眼茂名水稻、荔枝、龙眼、花生、三华李、橄榄、柿子清远水稻、蔬菜、蚕桑、水果、茶叶、甘蔗、烟草、药材揭阳水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龙眼、橄榄、蔬菜、茶叶从表 1 可以看出，广东主要农作物有水稻、甘蔗、花生、水果、茶叶、蔬菜、蚕桑等，其中水稻仍是分布最广、种植面积最大的作物，大多为双季稻，徐闻地区可种三季。
散装苹果营销方案
散装苹果营销方案散装苹果是指将苹果不再以包装盒的形式进行销售，而是以散装的形式直接摆放在货架上售卖。
散装苹果销售方式在近年来逐渐受到消费者的青睐，主要原因是散装苹果相比于盒装苹果，具有更多的优势和吸引力。
基于此，本文将以1000字的篇幅，为您分析散装苹果的市场前景，以及制定适合散装苹果的营销方案。
一、市场前景分析：散装苹果的市场前景非常广阔，主要原因有以下几个方面：1. 节约成本：散装苹果不需要额外的包装和印刷费用，减少了生产成本，进而降低了产品售价，对消费者来说更具吸引力；2. 环保可持续：散装苹果减少了包装材料的使用，降低了对环境的影响，符合现代社会对环保的追求；3. 種类多样：散装苹果可以根据消费者的需求，灵活选择不同品种的苹果，满足不同消费者的口味需求；4. 质量可靠：消费者可以亲自选择苹果，检查苹果的外观和质量，提高了购买的可靠性和满意度。
二、营销方案：1. 产品定位：散装苹果应注重营养和健康的定位，强调其无添加剂、原汁原味的特点，满足现代消费者追求健康生活方式的需求。
2. 品牌建设：通过品牌建设，提升散装苹果的知名度和美誉度。
可以使用易记、易读的品牌名称，结合清新、自然的品牌形象，以便于消费者记忆和识别。
3. 产品质量保证：提供新鲜、优质的散装苹果，定期对供应链进行监控和质量把控，以确保产品质量的稳定性和可靠性。
4. 多样化的销售渠道：除了传统的超市和农贸市场，可以选择开设线上销售渠道。
通过网店和社交媒体进行推广和销售，提高产品的曝光度和销售额。
5. 与农户合作：与农户建立长期的合作关系，直接从农场采购苹果，减少中间环节，保持产品的新鲜度和价格的合理性，并向消费者传达产品的源头可追溯性。
6. 定期进行促销活动：如举办散装苹果品尝活动、赠送小礼品等，吸引消费者的参与和关注，增加销售量。
7. 利用社交媒体平台：通过微博、微信等社交媒体平台，传播和推广散装苹果的品牌形象和特点，与消费者进行互动交流，提高品牌的知名度。
华南地区（海南、广东、广西、福建）
华南地区（海南、广东、广西、福建）
无
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2007(000)023
【摘要】百事可乐福建全面涨价；金龙鱼花生油广东忙推广；湖滨果汁打入深航特供市场；惠尔康食品“江南”试销忙；广州市场雅培、多美滋提价。
【总页数】1页(P95)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.82
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馓子市场分析
馓子市场分析背景介绍馓子市场是一个位于中国南方的小型传统市场，主要经营食品和日常用品。
随着城市化进程的加速，馓子市场的经营状况和市场需求也在发生变化。
本文将对馓子市场进行深入分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求等方面，为进一步发展提供参考。
市场规模馓子市场目前涵盖面积约3000平方米，共有200个摊位，每天平均客流量约为500人。
市场内主要经营农副产品、蔬菜水果、家居用品等，每日交易额约为10万元。
市场的顾客主要来自周边居民和附近办公人员，以家庭购物和便捷就餐为主要目的。
竞争情况馓子市场周边存在多家超市和便利店，竞争较为激烈。
超市提供更广泛的商品选择和更舒适的购物环境，但价格相对较高；便利店则主打便捷和速度，但商品种类较少。
馓子市场作为传统市场，面临着这些竞争的挑战，需要不断提升服务质量和经营效率。
消费者需求根据市场调研，馓子市场的消费者主要关注以下几个方面的需求：1.价格优势：消费者对价格敏感，更愿意选择价格低廉的商品。
2.品质保证：消费者注重食品和日用品的品质，希望购买到放心的产品。
3.便捷快速：消费者希望购物过程简便快捷，不希望花费过多时间在选择和支付上。
4.服务质量：消费者关注市场的清洁卫生、服务态度等因素，希望有良好的购物体验。
市场发展建议针对以上市场分析，馓子市场可以采取以下策略来发展和提升竞争力：1.提升服务质量：改善市场的环境卫生和服务态度，加强员工培训，提供更好的购物体验。
2.引入新品类：考虑引入一些特色产品或服务，吸引更多消费者，增加市场交易额。
3.联合营销：与周边商家或社区合作，进行联合促销活动，扩大市场影响力。
4.优化布局：重新规划市场摊位布局，提高市场利用率，提升经营效率。
结语通过对馓子市场的分析，我们可以看到市场所面临的机遇与挑战。
馓子市场应抓住消费者需求，不断优化服务和产品，提升市场形象和竞争力，实现可持续发展。
馓子市场在传统与现代的转型中，有望找到新的增长动力，走向更加繁荣昌盛的未来。
2024年沿海散装液体化学品运输市场需求分析
2024年沿海散装液体化学品运输市场需求分析1. 引言随着全球贸易的发展和化学工业的迅猛增长，沿海散装液体化学品运输市场成为一个重要的领域。
本文旨在分析沿海散装液体化学品运输市场的需求状况，并提出相关的战略建议。
2. 市场概述沿海散装液体化学品运输市场是指散装液体化学品在沿海地区进行运输的市场。
该市场主要包括液体化学品生产企业、运输企业、仓储企业以及相关的政府监管机构等。
3. 市场需求分析在沿海散装液体化学品运输市场中，存在着以下几个主要的需求因素：3.1 市场规模沿海地区的化学工业发达，液体化学品的生产量巨大。
市场需求量与化学工业的发展程度密切相关。
3.2 运输安全液体化学品运输安全是市场需求的重要因素。
客户对运输企业的安全记录、设备和安全标准要求较高，安全因素对于选择运输企业至关重要。
3.3 运输效率液体化学品的运输时间对客户而言是一个重要的考虑因素。
市场需求对运输企业的运输速度和准时性要求较高。
3.4 运输成本运输成本是市场需求的另一个重要考虑因素。
客户通常会选择价格合理的运输企业，因此运输企业需要寻求降低成本的途径。
4. 市场趋势分析基于对沿海散装液体化学品运输市场需求的分析，可以得出以下几个市场趋势：4.1 行业竞争加剧由于市场规模庞大，液体化学品运输市场的竞争日趋激烈。
企业需要提高自身的运输能力和服务质量，以在竞争中脱颖而出。
4.2 安全意识增强随着社会对环保和安全的要求不断提高，液体化学品运输企业需要更加关注运输过程中的安全保障和环境保护。
这将成为市场发展的重要趋势。
4.3 智能化运输技术的应用随着信息技术的飞速发展，智能化运输技术开始在液体化学品运输中得到应用。
智能化运输技术的应用将提高运输效率和降低成本，对市场发展将产生积极影响。
5. 战略建议基于对沿海散装液体化学品运输市场需求的分析和市场趋势的预测，可以提出以下几点战略建议：5.1 加强安全管理运输企业应该加强安全意识，提高运输安全管理水平，确保液体化学品运输过程中的安全性和环境保护。
浅析云南散装水泥发展现状及前景
浅析云南散装水泥发展现状及前景
王丕凡;吴章华
【期刊名称】《散装水泥》
【年(卷),期】2016(0)3
【摘要】中国经济发展进入新常态、换档期、转折期，国家发展深刻转型，改革探索攻坚克难。
新常态下，实现百年“中国梦”，资源、环境是发展的永恒主题。
散装水泥的发展必须要符合“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念和供给侧结构性改革的大趋势，主动适应新常态，努力克服局部产能过剩、节能减排、环保压力等对行业发展的约束和不利影响，通过经济结构调整和产业转型升级提高行业整体效益、促进行业良性发展，积极推进散装水泥、预拌混凝土、预拌砂浆设施装备建设和新技术、新工艺、新产品、新装备推广应用，在新起点上推进散装水泥行业科学有序发展。
【总页数】2页(P36-37)
【作者】王丕凡;吴章华
【作者单位】云南省散装水泥办公室;云南省散装水泥办公室
【正文语种】中文
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1.四川散装水泥发展现状及前景 [J], 杨光凡
2.从散装水泥的演进路径看散装水泥的发展趋势——用公共管理的角度分析散装水泥发展与社会的良性互动 [J], 郭涛
3.努力践行科学发展观开创散装水泥工作新局面——山东省宣传贯彻《山东省促进
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陕西关中地区禁止新增化工园区
南方农药VOL22.5政策要闻5领域“放管服”改革，科学实施差别化错峰生产措施，引导企业主动治污，实现经济高质量发展的重要举措，体现了4个方面的特色：1、精准施策企业申请停限产豁免，除了需满足产业政策、环保信用等级、排污许可证以及稳定达标排放4项基本条件，按照环境基础设施类、钢铁行业、水泥行业、建材行业（含工业窑炉）、电解铝等行业、石化行业以及其他行业等7类，满足特定的行业豁免条件。
2、正向激励按照以往错峰生产和重污染天气应急管控要求，停限产措施都是针对行业来实施，未体现行业内部不同治理水平企业之间的差异性，以钢铁行业为例，本办法明确烧结生产线稳定实现超低排放的，就可以予以豁免，这样就使得企业会主动加快超低排放改造进度，争取获得停限产豁免。
3、民生优先对涉及供暖等重大民生关切的企业，予以豁免，对公用燃煤电厂已实现烟气稳定超低排放的，予以豁免，对垃圾发电及危废焚烧处置企业烟气能够稳定达标排放的，予以豁免。
4、服务高质量发展一方面，属于战略新兴产业的企业，满足环保基本要求的，均可以申请豁免，另一方面对于列入“散乱污”整治名单的工业企业，不能予以豁免，生产工艺、技术、产品属于《江苏省产业结构调整限制、淘汰和禁止目录》的，也不能予以豁免。
停限产豁免按年度申请，每年10月底前完成。
企业首先向当地县（市、区）环境保护部门申报，县（市、区）环境保护部门会同工业生产主管部门进行初审。
各设区市环境保护部门会同设区市工业生产主管部门对县（市、区）报送的材料进行核定，对于符合条件的，进行公示，公示无异议予以正式豁免。
江苏省级环境保护、工业生产主管部门对各地停限产豁免政策实施情况进行监督管理。
各级环境保护部门根据豁免企业名单在错峰生产和重污染天气应急管控工作过程中予以落实，一旦发现有弄虚作假、生产过程中存在超标排放等违法行为的企业，及时取消豁免，并取消下一年度申请资格。
陕西关中地区禁止新增化工园区日前，陕西印发《陕西省铁腕治霾打赢蓝天保卫战三年行动方案(2018—2020年)(修订版)》。
南方市场销售实施方案11.doc
南方市场销售实施方案11南方市场销售实施方案结合去年的销售和市场态势，公司适时的调整了市场布局和营销思路。
整合产品资源优势重点突破，稳固现有市场，重点扶持有潜力区域，打好新年度市场销售基础。
树立确定主推特色品种复方胃痛胶囊，寻求产品大空间操作及重点市场的突破，从而带动其他品种上市销售，逐步奠定产品市场销售的新格局。
一、产品市场策略2007年公司销售虽有近40%的增幅，但总量不大，相对于过去或按往年的思路来经营市场，是不会有较好的市场销售预期。
2008年需要公司与销售人员一道群策群力，思路统一、精耕细作，方有可能完成基本任务，达成公司生存的基本要求，再图整体发展。
（一）、产品分销策略重点市场深度分销求业绩，重点区域由点带面求拓展，市场销售终端推拉扬品牌。
南方重点市场区域销售任务分解（单位：件）(二)、区域市场招商除上述重点市场的销售份额外，其他区域空白市场的招商销售，也成为销售业绩提升的主要来源。
为完成新年度销售翻番的任务，在空白区域的市场网点，执行拓展招商势在区域市场九味痔疮胶囊首乌延寿片胃痛12s/24s化风丹伤痛克酊妇科止带片合计(万元) 贵州贵州意通医药全品种操作，全年销售预期保底60 广东广东龙康医药全品种操作，全年销售保底200河南180件20件300件（24s ）180件100件60 四川李松团队，全品种操作，全年销售保底150 湖南李松团队，全品种操作，全年销售保底150 湖北重点区域，重点监控全年销售预期保底20 京、津、沪全年销售预期保底36 合计676必行，以促进产品销售网络的建设和发展。
（三）、第三终端的拓展与医药连锁的联动开发市场只有在不断拓展的前提条件下，才能保持市场份额的不断增长和市场销售的稳定，这就要求我们销售人员将现有的主推品种进一步拓展的同时，必须将公司的其他品种逐步推向市场，有序开发与挖潜并举。
寻求厂商联动，结成战略合作联盟，终端直营主推，促销宣传，强行拉动，在终端连锁经营业绩的提升明显，也是我公司渠道分销的新探索。
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“南方”品牌散装饼干华南行销草案
广西南方食品集团经过二十多年在糊类产品上的精心运作与品牌沉淀，使“南方”这一品牌在糊类华南市场甚至全国成为消费者都熟悉并认知的食品行业老品牌，并奠定了良好的市场基础，芝麻延伸出来的五谷杂粮产品系列，目前得到客户的认可及支持，随着公司发展的不断壮大及业务需要，现向公司领导概述华南区的市场行销方案；
一、产品定位
经过“南方”品牌二十多年的运作与发展，使“南方”品牌在五谷杂粮产品系列上占有优天独厚的天生优势，从客户到消费者都己感知并熟悉“南方”健康、安全信得过的品牌价值。
因此建议公司不断健全以五谷杂粮为卖点的健康粗粮养生系列产品，定位中偏高端。
二、价格定位
1、由于近年国内外经济环境的不稳定性以及通货膨胀的不间断持续，成本的不确定因
素加大；
2、企业处于市场操作的发展阶段，应要考虑到发展风险因素
3、目前渠道以终端为主
4、参考竞争对手信息；思朗品牌经销商打款价在7.25元；达利品牌经销商打款价在
7.6元；
综合以上三小点因素，建议价格定在中偏高，华南区终端指导价13.8元；
三、价格体系
见下图；
四、营销策略
（一）营销目标
1、组建华南区食品营销团队；
2、年销售任务达2000万元；
3、架构华南区营销网络，经销商客户数不低家；
4、以BC为主要渠道，终端开发不低于家；
5、兼顾公司利润与管理要求（待公司给数据）；
（二）营销架构
1、华南运营中心设广东省会----广州；
2、华南营销架构执行扁平、管理简单原则，开拓前期暂设城市主管、理货员职位，
根据市场发展需要调整职位及人数；
3、华南营销架构如图：
（三）营销区域划分
1、广东省21个地级市、54个市辖区：23个县级市、41个县、3个自治区；
广东市场划分；深圳、东莞、广州、粤东、粤西（含海南省）
2、福建省9个地级市
福建市场划分；闽北：福州、宁德、南平；
闽南：厦门、漳州、龙岩；
闽中：泉州、三明、莆田；
（四）人员设置
1、华南大区1名；文员1名；
2、广东市场人员划分；深圳、东莞、广州、粤东、粤西（含海南）各1名，共计
5名；
3、福建市场人员划分；闽中、闽南、闽北、闽西各1名，共计4名；
人员小计共9名
（五）人员待遇
1、城市主管；底薪+补贴+提成（3500元+1500元+1.5%；提成按任务完成量考核）
2、理货人员；底薪+补贴+提成（2400元+补贴、提成客户负责）
（六）华南销售目标
（七）华南营销客户架构划分
1、按渠道来划分；
2、按区域来划分；
3、按商场系统来划分；
4、目标达到区域内全渠道渗透；
5、2000万/50个客户；每个客户一年平均做40万生意；每月回款3万元左右；因
此经销商及终端数量才是考核重中之重。
（八）散装柜投放方案
1、公司散装柜报价2000元，按五折直接售卖给经销客户；
2、客户交付押金给予公司，使用满一年后从第二年开始，公司以货物形式返还给
予经销商；
3、集合一定数量后，客户统一按公司品牌要求，市场部人员协助其到广告公司专
业订做；
4、其他方式；
（九）产品销售计划
产品价格及促销
1、正常终端价格制订：一线城市终端零售价12.8元---13.8元；二三线城市
10.8---12.8元；
2、终端现金价制订：对于包场指导零售价低于13.8元；
3、流通渠道价格制订：根据竞争对手及市场具体情况，厂商联合让利应对，最终
通过签呈促销来维持经销商利润。
4、每月针对不同单品执行“劲爆价”，厂家、经销商双方大力度让利操作，以此
吸引消费者眼球以及拉升销量。
终端
1、利用经销商资源，争取多投散装柜。
2、根据2/8原则，在20%的商场多投散装柜。
3、增加理货频率。
包装产品
强烈建议公司推出包装产品一起操作市场，一方面增加销量，另一方面可提升品牌形象，在流通及终端市场上形成互补的市场影响力；单散装，流通市场较难做销量。
（十）经销商开发策略
第一阶段
1、按部就班开发终端类型经销商，以最快速度投放“南方”品牌散装柜。
2、在各区域做好陈列形成强势做品牌的市场气氛。
3、增强品牌爆光度
4、做好货物正常、健康的持续良性销售，为后面全渠道卖货做好准备。
第二阶段
1、稳定商超终端销量后，第二步就要迅速开发流通型强势经销商，对每家食品二
批商、分销商实行全铺货。
2、批发市场里每家食品批发商门口要达到80%门店有陈列或地堆展示“南方”品
牌系列产品，增强流通客户的信心。
此过程可通过下放力度到流通强势经销商
配合执行到位。
第三阶段
1、开发特通客户是市场稳定与否的关键，象深圳比亚迪、富士康等30万人以上
的封闭式消费渠道必须要打通，而且要不惜代价做到“南方”品牌专卖。
2、封闭式销售渠道的好处；一是工人直接拿公司福利卡消费，价格关注度不高。
二可为市场消化旧货，处理库存。
三把销售规模做大。
第四阶段
1、每个批发市场至少开发两家以上的客户，以便良性竞争。
2、有利于货物的各渠道渗透。
3、有利于把价格拉低，便于货物流通。
第五阶段
1、填补空白市场
争取半年内把五个阶段走完，“南方”品牌系列产品基本可全渠道渗透销售，当产品渗透到一定阶段时自然在市场上形成品牌力，品牌力的形成有利于做销量。
（十一）工作推进表
入职后工作全部实行量化管理
（十二）年度费用预算
1、年度人员工资费用预算
①城市主管：5000元*12个月*9个=540，000元
②理货人员：2400元*12个月*30个=864，000元
2、进场费用预算
由于散装有扣点及每月购买商场专柜等形式，因此费用难准确预算。
但有一种标准可以核算。
就是以客户进多少家卖场，预计每家每月的销量乘以12个月（一年）再乘以7%（进场费的一个基数）等于此客户的进场费用申请标准。
但具体以不超过此标准核报，如有特殊情况可打申请说明情况，以便控制市场风险。
2000万*7%=1，400，000元
3、促销费用
2000万*10%=200万
4、合同返点
2000万*2%=40万
5、破损返点
2000万*1%=20万
6、人员提成
2000万*1.5%=30万
（十三）费用比率预估
年度人员工资费用+进场费用预算+促销费用+合同返点+破损返点+人员提成=540,000元+864,000元+1，400，000元+2，000，000元+400，000元+200，000元+300，000元=5，704，000元/20，000，000元= 28.52%。