牙膏市场研究报告PPT

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竞争要素分析
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竞争要素分析
整体市场占有率
目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁、佳洁士、中华和 黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额。 国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有： 冷酸灵、云南白药、两面针和蓝天六必治。
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竞争要素分析
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竞争要素分析
第二阶段（ 1992~1996 年）：
洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国 市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于 外国 品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进 入了沿海大中城市的高端市场。
市场环境要素分析
第三阶段（ 1996~2000 年）：
威胁
一线品牌发展成熟，有 力占据市场，同时牙膏市 场已日渐成熟，发展空间 有限。
行业分析总结
行业分析总结
目前我国牙膏产业规模越来越大，获利水平也颇高，但是市场份 额大多为外资企业和品牌所占据，民族品牌陷入危机。外资品牌进一 步抢占国内市场成为必然趋势，而民族品牌也希望通过联合重组、产 品创新、品牌推广会逐渐占稳脚跟，稳步上升。 经历了八十多年的风雨洗礼，我国牙膏行业已经完成了从萌芽 到参天大树的美丽蜕变。如今牙膏行业焕发着无限的生机与活力，市 场呈现出群雄逐鹿的竞争态势。竞争已经充分渗透到牙膏行业的生产、 销售、消费各个领域。在外资品牌横行的中国牙膏市场，中国民族企 业如何利用和发展自身的优势来抢占市场份额，使自己立于不败之地？ 甚至是如何打入国际市场？这将是条漫长而曲折的路。 我们也希望通过本文对牙膏市场发展的分析，给国内牙膏企业 提出一些建设性的意见与建议，更好的发展我国的牙膏行业。
六大最受关注牙膏品牌：
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竞争要素分析
替代品的威胁：
牙膏毕竟是化工产品，未来保护牙釉，现在市场上出 现了牙膏的替代品，比如说牙粉也叫白牙素;还有就是漱口 水，快速高效，为快节奏的上班族节省了时间；还有口香 糖。在一定程度上给牙膏行业带来了威胁。 这些虽然在一定程度上方便了人们，但是不能解决人 们的牙痛，牙黄、牙齿不坚固、上火导致的牙龈疼痛等症 状，云南白药不仅拥有其它牙膏品牌的功效，还拥有治疗 以上症状的功效。
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市场环境要素分析
政治环境
社会环境
竞争环境
企业内部环境
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市场环境要素分析
近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
第一阶段（ 1949~1992 年）：
国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹 三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎 没有 正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场， 相安无事。
第四阶段（ 2000 年 ~ ）：
中国牙膏品牌寻求突破 " 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌 在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与 外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场 上大做文章，取得了不错的效果。同时牙膏香型和年龄有十分密切的关系， 牙膏产品可根据不同年龄、不同购买能力、不同地区、不同功能需要进行产 品研发，如：可德琳早/晚护理牙膏、康齿灵固齿牙膏（中老年人专用）等。 牙膏细分竞争时代已经来临。 可见对于当今牙膏整体市场的白热化状态，寻求突破的最佳方法就是寻求差 异化路线，针对某个领域或者人群准确定位，重点突破。
洋品牌洗牌中国市场。外资品牌一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和 渠道，如联合利华从上海牙膏厂 取得了 “ 中华 ” 和 “ 美加净 ” 的品牌经营权； 另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己，从而完全改变 了中国牙膏市场格局：。 1996 年， 国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两 席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了 6 席。而 “ 蓝天六 必治 ” 、 “ 芳草 ” 、 “ 两面针 ” 等昔日国产名牌整体陷入颓势。
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市场环境要素分析
3 、 中华 1994年， 欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式， 租赁了 " 中 华 " 的商标使用权。 4 、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，
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市场环境要素分析
综合竞争对手的特点可以看出： 一线品牌优势明显，不能发生正面冲突，只能先去 在二三线品牌中占据一席之地，循序渐进。 对于蓝天，黑妹等二三线品牌，针对其包装，定价 等寻突破，同时在功能口味上找到亮点，重点突破中 档市场。
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市场环境要素分析
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市场环境要素分析
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市场环境要素分析
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市场环境要素分析
主要品牌竞争手段分析
1 、 高露洁
2 、 佳洁士 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落
后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的 营销战更是到了白 热化的状态。
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牙膏总体市场分析
市场要素分析 竞争要素分析 市场环境要素分析 行业分析总结
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市场要素分析
牙膏市场产品结构
市场规模与潜力
市场发展现状与趋势
市场成长率
产品所处生命周期
销售的周期与季节性
市场营销组合趋势
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行业利润水平
竞争要素分析
行业集中度
购买者讨价还价能力
供应商讨价还价能力 同业竞争对手之间的竞争 整体市场占有率 替代品的威胁
市Hale Waihona Puke 环境要素分析 顾客与经销商
年轻人， 中老年
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市场环境要素分析之企业内部环境分析
SWOT分析 ：
优势
作为刚进入的企业，所受束 缚较少，反应灵活， 能够对市场快速做出反映。
劣势
知名度低，企业品牌与 形象处于劣势地位， 分晓渠道匮乏，经验不 足。
机会
市场虽然竞争激烈，但仍有 一定的弊端，例如定价层次不清 ，夸大宣传等都给新进入者提供 了机会