《人脉关系大赢家》PPT课件

❖ 每天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么？
2021/3/8
主讲：雷源 13
人脉关系的蚂蚁哲学
❖ 蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的 感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系，顾客会慢慢生疏你，甚至 忘记你。
❖ 今天为未来储存粮食。 ❖ 有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利用团
2021/3/8
主讲：雷源 21
小道具的神奇力量
❖ 汽车销售员从身上拿出一条纯白的手帕，铺在客户那台本来就想换 的旧车前，客气地说：“请让我为您的车检查一下。”然后钻到车 底下，不久后，他边拍着沾满泥土的手帕边说：“一切都好，还可 以开一阵子。”
❖ 一个在公司心情不太开朗的陈小姐突然收到某个回乡休假的同事寄 来的明信片，上面写着：美的风景会带给你美丽的心情，要好好努 力喔！隔天起，她带着开朗的心情一班了，渐渐地，他和同事关系 更加友好，寄卡片的同事甚至成为好的好友。
主讲：雷源 28
不妨经常参加一些培训班或研习会
❖ 四种方法 ❖ 1、听培训师讲一些新型的观念与技巧。 ❖ 2、把培训师讲的内容记下来，加深一次记忆。 ❖ 3、以提问的形式与培训师互动。 ❖ 4、学友与同事之间学习互动。 ❖ 在聚会中建立的友谊对于做决策，发展事业是很有帮助的，如果你
们是同行，可以彼此交换心得，探讨行业趋势，了解更多行业讯息。 如果不是同行，他很有可能成为你的客户。 ❖ 培训或聚会中可以培养深厚的友情。
如何完美的结束你与他人的谈话
❖ 你可以看手表，做出有急事的样子。 ❖ 你可以做出疲倦的样子。 ❖ 你可以这样说：这是我的名片，欢迎你随时打电话过来。 ❖ 现在是下午三点，你下午还有别的事吗？ ❖ 现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭？ ❖ 我们可以保证在6月15日交货，您现在可以在这份意向书中签字了。 ❖ 谢谢您，我会尽全力提供给您最佳服务，来证明你的选择是明智的。 ❖ 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想听听您的意见，你觉得我们
❖ 1、“能否告诉我你在买房子的愉快、满足的经验？”，“哦， 当然，我还刻，那栋房子是我和太太及孩子们一起看的。”
❖ 2、“史密斯先生，请您告诉我，使你下决心要习那个房子的第 一个理由是什么？”
❖ A。是因为你看到了什么东西吗？
❖ B是因为你听到某些东西吗？
❖ C是因为你碰触到什么，或是你感受到什么吗？
❖ 如果你吃苦上进，有积极的企图心，你努力了半天，还是不能够达 到你所想达到的成就，那你真的应该去找一位现在仍然活跃在你这 一行的资深前辈，设法与他建立长期的关系，并且向他寻求协助。
❖ 良师高徒的双赢模式会让大家都受益。
❖ 两个人会互相吸引，彼此合作，一定是因为双方有吸引彼此的地方。
2021/3/8
出更多的贡献。
2021/3/8
主讲：雷源 3
人脉是创造财富的有效管道
成功就是70%的人脉＋30%的 知识，全世界最成功的人都是
人脉关系最好的人。
2021/3/8
主讲：雷源 4
销售领域里的两个流派
❖ 传统销售 ❖ 人脉销售
❖ 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。 ❖ 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，
别； ❖ 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们； ❖ 如果你想改善环境，就先从改善你自己开始； ❖ 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易； ❖ 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大； ❖ 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西； ❖ 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西； ❖ 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作
❖ 在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋 友对你都有非常大的价值；
❖ 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； ❖ 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉
网络庞大。
2021/3/8
主讲：雷源 7
什么是你生命中最 重要的一堂人脉课
❖ 你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值； ❖ 人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能； ❖ 善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。
❖ 曾经有一位朋友，对于经常未联系但对方又打来电话的时候，第一 句话是：你看，我们真是心有灵犀一点通，我今天上午还说要给你 打电话，不想您马上就打过来了。
❖ 要努力思考什么情况下可以建立更多的共鸣区域。比如共同喜欢的 兴趣点。
2021/3/8
主讲：雷源 23
分享一些小秘密
❖ 你会发现，越是功成名就的人，就越喜欢别人说起他小时候的趣事。 比如：偷地瓜，抓鱼，下水游泳等。
2021/3/8
主讲：雷源 8
建立人脉关系的 四大准则是什么
❖ 第一准则：互惠 没有付出就没有收获
❖ 第二准则：互赖 ❖ 第三准则：分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界 上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识 2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享， 有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋 友。 ❖ 第四准则：坚持
2021/3/8
主讲：雷源 29
如何运用饭局进行人脉销售
❖ 世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完 成的。
❖ 饭桌上切记不要硬性推销。 ❖ 重要的不是你做了什么，而是顾客对你的这种方式是否接受。最好
❖ 企图改变他人？要改变别人，先改变自己。 ❖ 有条件的付出，有条件的爱。付出不应该有杂质，不能丈量，不能斗量。 ❖ 缺乏承诺和责任感。要拥有良好的人脉关系，就要为您的行为做出承诺，并
且实践你的承诺，勇于承担你对身边朋友的责任感。 ❖ 缺乏良好的沟通。
❖ 建立优质的人脉关系需要着眼于每一个细微的环节。
人脉关系大赢家
世界上最棒的人脉销售！
2021/3/8
1
人生就是一个不断寻找机会的过程
我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧
2021/3/8
主讲：雷源 2
建立人脉销售的基本思想
❖ 销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的 ❖ 关系好，细节才有机会商量； ❖ 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差
❖ 如果要做个成功的业务员，就是要让对手无拘无束地并且能够很信 赖地与你交谈。
❖ 想一想：与客户在一起的时候我们讲得多吗？
2021/3/8
主讲：雷源 20
如何明确对方的购买策略
❖ 方法：我们问对方一些与我们想要发现的策略有关的问题，引导 对方再进行相同的策略。
❖ 在发展亲和感的过程中，了解别人做事情所使用的策略，就像得 到某人心灵配置图一样。
可以有哪些方面做得更好。 ❖ 你确认一下，你要的产品是XX，共5件，总金额是XXXX元，明天送货。 ❖ 对不起，时间不早了，我还有个客户在等我，我得马上走了，谢谢您。
2021/3Байду номын сангаас8
主讲：雷源 16
优质的人脉关系存在哪些障碍
❖ 喜欢打断他人，不懂得赞美他们。如果你吝啬赞美，你得到的微笑和友善不 会太多。
2021/3/8
主讲：雷源 17
如何迅速与顾客建立亲和力
只要见过面，就不是陌生人， 秘诀是在需要他们的
帮助之前先认识他们。
2021/3/8
主讲：雷源 18
如何掌控与人交谈的方向
人们喜欢谈话甚于听人说话 人们总想掌控谈话的过程 ❖ 1、提问法：“那是指……”；“明确地说，你所有指的是……” ❖ 2、阐述对方的意思：“你刚才说的话，我的了解是……对吗？” ❖ 3、同意，赞同对方的意思：“你的意思，我非常赞同。 ❖ 4、我的想法是这样的，你也这样想吗？ ❖ 5、虽然说这件事情是这样的，但可能有许多不当之处，不知道你对这方面
❖
2021/3/8
主讲：雷源 22
如何创造更多的共鸣区域
❖ 因为来自同一个故乡或学校，有助彼此敞开心胸，这在心理学上， 称这为“共鸣区域”。
❖ 有一彼此的共鸣区域，就会快速地变得亲密。
❖ 当对方说：迈克杰克逊好棒！就算你不太喜欢，也要说：是的，跳 舞棒极了，充满动感。趁机可以问：你是什么时候接触到杰克逊舞 蹈的？
实客户，因为他们既然对你这个行业的特别小心，那就表示他会想 要找一些他能够信任的人。 ❖ 开发高素质的客户，需要高素质的专业素养。 ❖ 成就事业的人，不仅做对的事，而且能把事情做对。
❖ 假如你的事业的对的，可是，方法呢？
2021/3/8
主讲：雷源 27
人生不妨多一些良师益友
❖ 每个人的智慧和知识结构都是不一样的，每个人身上都有你可以学 习的地方。
❖ 保留好他们的资料 ❖ 定期与他们沟通或聚餐 ❖ 从公司角度寻求一些合作 ❖ ……
❖ 你是否关注过你的旧同事？
2021/3/8
主讲：雷源 12
黑白珠子法则
❖ 准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一人个 白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要保持 白珠比黑珠多一倍。
访他，请转告一下。 ❖ 赞美好。小姐，你的头发真漂亮，乌黑，顺滑，好飘逸。你平时用什么牌子
的洗发水呢？ ❖ 请求帮助法。小姐，今天我有件非常重要的事请你帮个忙，也只有你能够帮
助我。
❖ 更多的办法在哪里？
2021/3/8
主讲：雷源 26
做对的事情，永远比把 事情做对重要10倍
❖ 方向正确，结果才会正确。 ❖ 那些对于你的行业特别不信任的准客户，其实最有可能变成你的忠
❖ 透过人脉了解你的竞争对手。 ❖ 只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手； ❖ 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生； ❖ 人脉可以带给你全新的经验及知识； ❖ 人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什
么名字的业务员绝对不会失业。
2021/3/8
主讲：雷源 6
世界各个角落都存在人脉关系
他才会购买。 ❖ 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 ❖ 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情
感关系。
2021/3/8
主讲：雷源 5
人脉之所以重要的6个原因
❖ 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优 势互补；
❖ 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以 便改正自己的缺点；
❖ 美国总统侯选人史蒂文森的裤底破了一个洞，这个小秘密风靡了全 国。
❖ 布什总统承认自己不敢吃花椒，让全美国人津津乐道。
❖ 不伤大雅的小秘密有时可以拉近与别人的距离。
2021/3/8
主讲：雷源 24
如何创造你的人脉竞争优势
一个人永远不要靠自己一 个人花100%的力量，而 要靠100个人花1%的力量。
2021/3/8
主讲：雷源 25
如何过好门卫和秘书这一关
你的AAA级客户大部分都坐在总经理办公室里面。 ❖ 不要企业图绕过他们，以尊重、实事求是的态度对待他们，尊敬他们的权力。 ❖ 以一些特别的礼品感谢他们。 ❖ 一有机会就会看望他们，和他们聊一会天。 ❖ 以老板的朋友的身份去拜访，我是X总幼年的伙伴，老朋友，今天特意来拜
队精神，可以把美食搬回家。
❖ 人脉关系永远是你潜在的巨大财富。
2021/3/8
主讲：雷源 14
要有一颗感恩的心
❖ 没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。 ❖ 世界上有三件事情不可以等： ❖ 行善 ❖ 行孝 ❖ 感恩
❖ 问问自己：我有一颗感恩的心吗？
2021/3/8
主讲：雷源 15
2021/3/8
主讲：雷源 9
你最闪光的人脉销售技巧是什么？
2021/3/8
主讲：雷源 10
如何掌握人际沟通的艺术
沟通就像是跳舞 是一个互动的过程 沟通的品质决定人生的品质。
2021/3/8
主讲：雷源 11
不要忘记旧同事
❖ 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里 有你需要的关系；他们新建立的人脉关系对你同样是有用的；若你的为人较 好，他们会为你口碑相传。
考虑的意见是怎样的？ ❖ 6、你觉得我们试试如何？
还有别的回答吗？
2021/3/8
主讲：雷源 19
闭上你的嘴巴
❖ 销售的过程不是你有多会说，而是你有多会听。
❖ 一个有能力的沟通者借着问题，不只可以得到他想得到的答案，而 且还可以了解对方，远超过问题本身的相关想法。
❖ 那些会影响别人的人，就是那些善于倾听的人。