管理工具分享——金字塔原理

演绎法
中心思想
归纳法
中心思想
主要 理由
以无可争议 的说法来陈 述情况
对情况的 评论意见
情况所代表 的涵义及评 论(“因此 ”……)
主要 理由
利： 1、便于记住要点 2、对注重具体措施的听众极为有效 3、如果某一点被否定，其余各点仍具说服力 弊： 1、对一些听众可能有勉强之嫌
利： 1、证明思想的必然走向(没有第二条路可走) 2、对有拒绝心理的听众尤为有效 弊： 1、如听众对“情况”或“意见”有异议，该论证即 失去了说服力 2、听众在听到最后的「所以」结论时，先要记忆大 量信息
管理工具分享—— 金字塔原理
总经办制作 2010年8月25日
《金字塔原理—思考、写作和解决问题的逻辑》是麦肯锡公司的 巴巴拉· 明托女士的一部经验之作，为了方便大家了解其内容， 特整理一份资料，与大家分享。
我们为什么要学习这个原理？ 为了建立良好的思考、写作、解决问题的逻辑。
提高沟通效能： 沟通是为了解决 问题，要有明确 和有价值的思想 如何高效 地进行沟 通？
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金字塔原理就是“从结论说起”，这个结论也就是中心思 想。
我恨你（结论）
第一个理由：一个 月前你说了些令人 难受的话
第二个理由：上两 星期你又没来参加 我办的宴会
第三个理由：后来 „
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目录
•什么是金字塔结构？——从结论说起
•不同的逻辑推理方式在金字塔中的应用
•举例练习
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逻辑推理有两种主要方式：演绎法和归纳法
提高沟通效率： 沟通要让对方准 确、快速地理解 你的意思，掌握 关键点
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目录
•什么是金字塔结构？——从结论说起
•不同的逻辑推理方式在金字塔中的应用
•举例练习
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按照金字塔结构组织的思想和没有经过组织的思想在表达效果上会产生巨大的差别 。两者的区别可以简单概括为，前者是“从结论写起”，后者是“造句、写故事” 。
构建金字塔结构
准备出售汽车
理车身 重新喷漆 的破洞 凹陷处 遮盖锈斑
买新的车 买新的灯 内地毯
吸尘
写报纸广告 稿
写售车广 告
写公告
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“从结论写起” 的方式 达到的效果：观点清晰， 知道要表达“恨”的意思 “造句、写故 事”的方式 达到的效果：逻辑混乱， 不知道想表达什么意思 雪莉吾友： 我俩是多年 老朋友了， 共渡过许多 好时光…但 一个月前你 说了些令人 难受的话… 上两星期你 又没来参加 我办的宴会 …后来…
雪莉吾友： 我恨你！因 为… …
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目录
•什么是金字塔结构？——从结论说起
•不同的逻辑推理方式在金字塔中的应用
•举例练习
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举例练习：
卖旧车前的准备工作有如下9项，请给出解决方案，并构建 金字塔结构：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 修理车顶的破洞 买新的车内地毯 写报纸广告稿 买新的顶灯 修理车身凹陷处 把锈斑喷漆 写后窗售车广告 写公告板的售车海报 将车内吸尘
演绎法
1、是一种线性的推理方式，最终是为 了得出一个由逻辑词“因此”引出的 结论。 2、每个思想都是有前一个思想导出的。 3、虽然是一种有效的思维方法，但是 应用于写作时却显得比较笨拙。 4、演绎推理过程不要超过4步，推导 出来的结论不要超过2个。否则会过于 复杂。
归纳法
1、是将一组事实或思想归结为 同一类，并对其相似性作出表述 或推理。 2、最重要的是找到一个能够表 示该组所有思想的词。 3、在中心思想这个层次上，更 适宜使用归纳法，而非演绎法。
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解决方案 1.修理车顶的破洞 2.买新的车内地毯 3.写报纸广告稿 4.买新的顶灯 5.修理车身凹陷处 6.把锈斑喷漆 7.写后窗售车广告 8.写公告板的售车海报 9.将车内吸尘
1、5、6项(在汽车修理场) 修理车体
2、4、9项(在汽油站) 把车内部打理干净
3、7、8项(在家里) 准备广告
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演绎法逻辑推理举例
我会飞，因为我是鸟。
鸟会飞。
我是一只鸟。
因此，我会飞。
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归纳法逻辑推理举例
波兰将遭到坦克入侵。
法军坦克已经抵达波 兰边境。
德军坦克已经抵达 波兰边境。
俄军坦克已经抵达 波兰边境。
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两种主要方式的应用：在某个段落中使用演绎法非常适当，读者很容易
理解；但是，在较高的层次（例如中心思想）上，归纳法总是比演绎法更容易理解。