纯净水公司的销售管理制度

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第一章总则
第一条为规范公司销售管理工作,提高销售团队的工作效率,确保销售目标的实现,特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员及销售管理人员。

第三条本制度旨在明确销售人员的职责、权限和考核标准,建立健全销售管理体系,促进公司销售业务的持续发展。

第二章销售人员职责
第四条销售人员应严格遵守国家法律法规,遵循公司各项规章制度,维护公司形象和利益。

第五条销售人员负责产品的市场开拓、销售推广、客户关系维护等工作。

第六条销售人员应具备以下职责:
1. 根据公司销售策略,制定并执行销售计划;
2. 深入了解产品特性,为客户提供专业咨询;
3. 拓展销售渠道,提高市场占有率;
4. 跟进客户需求,提供优质服务;
5. 定期向公司汇报销售情况,提交市场分析报告;
6. 完成公司下达的销售任务,实现销售目标;
7. 积极参加公司组织的培训、活动,提高自身综合素质。

第三章销售管理制度
第七条销售目标管理
1. 公司每年制定销售目标,包括销售额、市场份额等指标;
2. 销售部门根据公司销售目标,制定本部门的销售计划;
3. 销售人员根据部门销售计划,制定个人销售目标。

第八条销售渠道管理
1. 销售人员应积极拓展销售渠道,包括直销、分销、电商等;
2. 销售渠道的拓展和合作需经公司审批;
3. 销售人员应定期评估销售渠道的业绩,优化渠道结构。

第九条客户关系管理
1. 销售人员应建立客户档案,详细记录客户信息;
2. 定期拜访客户,了解客户需求,提供个性化服务;
3. 及时处理客户投诉,维护客户满意度。

第十条销售费用管理
1. 销售人员应合理使用销售费用,提高费用使用效益;
2. 销售费用报销需提供相关凭证,经审批后方可报销。

第四章考核与激励
第十一条销售人员考核
1. 公司对销售人员实行绩效考核,考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面;
2. 考核结果作为晋升、奖惩的依据。

第十二条激励制度
1. 公司设立销售提成制度,鼓励销售人员提高销售业绩;
2. 对完成销售目标、表现突出的销售人员给予奖励;
3. 定期举办销售竞赛,激发销售人员积极性。

第五章附则
第十三条本制度由公司销售部负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施。

纯净饮用水公司销售管理制度旨在规范销售行为,提高销售业绩,为公司的持续发展奠定基础。

全体销售人员应认真遵守本制度,共同努力实现公司销售目标。

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