孙总的评论
关于人性问题的几点思考
关于人性问题的几点思考2016-01-22 16:35:24来源：孙立平微博作者：孙立平我要评论点击：2010次摘要那期待什么?我期待的是人性的复苏。
基于最基本的人性，分清是非对错;基于最基本的人性，明辨世界和文明的走势。
这样才不会迷失。
没有人性的回归，中国不会成为一个正常的社会。
这是一切的根基。
在2016年到来之前的半个小时，我在微博上写了一篇新年祝词：“辞旧迎新，总是怀有期待的时候。
期待什么?改革?开放?发展?繁荣?实在不想说这些了。
那期待什么?我期待的是人性的复苏。
基于最基本的人性，分清是非对错;基于最基本的人性，明辨世界和文明的走势。
这样才不会迷失。
没有人性的回归，中国不会成为一个正常的社会。
这是一切的根基。
祝各位新年快乐”。
这个话题，引起热烈的议论。
到目前为止，已经有将近250万的阅读量，很多朋友参加了讨论。
现在就讨论中的几个问题回复如下，期待各位有更深入的讨论。
1、这里说的人性是?人性是模糊的吗?首先要说明，这里说的人性，不是说人的本性。
而是我们日常生活中习惯说法的人性，是和通常所说的“没有人性”、“泯灭人性”相对应的。
因此，关于性本善还是性本恶的问题，不是这里所关心的。
退一步说，如果你弄不清什么是人性的时候，先弄清楚什么叫“没有人性”就行了。
说到这里，我想到公平正义的问题。
阿玛蒂亚森有一句话说的很好：人们对现实中什么是不公正的共识远远高于对理论上什么是公正的共识。
2、有人说，在体制等方面有着种种问题的时候，你讲人性这么虚的问题，有意义吗?这是很多人的一种指责。
甚至有的说，你把很多问题归咎到人性上，是不是给体制开脱?或者至少是模糊问题的实质?对于这个问题，我只能这么说，人性是对抗邪恶的最后的、虽然柔软但也是最坚韧的力量。
如果一个社会的堕落，伴随着人性的堕落和思维能力下降的时候，如果你对这种堕落又觉得是无能为力甚至绝望的时候，人性就成了最后的希望，尽管这个希望可能也是很脆弱的。
我们多少年给人们灌输的是大道理，大是大非。
孙振耀退休感言读后感
孙振耀退休感言读后感读《》有感这一篇文章我花了很长的时间来看它，感触挺深，觉得句句都是肺腑之言，是他数十年的经验总结，也许有他这样经验和体会的人也很多，但是能够拿出来与大家共享共勉的人不多，所以真觉得他就象是位长者，娓娓道来，每句话都说到我的心里去了。
如果早十年，可以看到这样的文章，可以听到这样的谈话，很多人的人生轨迹可能就会被改变了。
从文章中我读出了四个词，调整心态戒骄戒躁充实自我厚积薄发。
作为处方药业务线销售支持部的一员，窗外一年四季不变更替，屋内却冬暖夏凉恒定不变，在这样的环境里工作多年，人好象也变得不太敏感了，每天只顾着应付日益忙碌而且琐碎的工作，无暇去多思多想，看了这篇文章后，感觉成熟了很多，释怀了很多，懂得了调整心态戒骄戒躁，不会再去暗自嗟叹，更不会去患得患失。
从中也可以总结经验，更好地认识自己，调整自己，最终的目的都是为了愉快的生活，愉快的生活最重要的是要安心做好自己的工作，每天进步一点点。
按照孙先生的择业准则，任何行业任何职业都不足道也，关键是你选择了它，就要认识它培养它热爱它。
目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
这说的很好，目标定的高高的，什么都想要，还总想谈笑间樯橹灰飞烟灭，于是达不到很容易就灰心丧气了。
所以还是定个比较切合实际的目标，每个月完成什么每天完成什么按部就班地去实现。
现实点！坚持点！每个人都具备学习的能力，要愿意学坚持学勤奋学，只有不断学习，才能充实自我，同时应做到学以致用。
人永远都有选择。
有些选择不是立竿见影的，需要积累，需要时间的积淀，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟。
这篇文章是一个长辈用他的一生的积累给我们的忠告，有深度有高度有广度，我感到受益匪浅，学习可以让劳动力升值我不确定，但是，通过这一次学习确实提高了我的认识，会对未来我的成长产生深远的影响第二篇：读孙振耀退休感言心得体会字读《中华区总裁后感言》有感人总是想找到最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别是最好的，对于你也一定是最好的么？——孙振耀读了孙总，结合到自身，感觉到非常惭愧，对于大多数我们这些普通人而言，我们所犯的错误在孙总的感言中都被一一表现出来，孙总的九大感言，给予我们的启示，是无穷无尽的。
孙亚芳全球最伟大首席人力资源官的智慧与角色
孙亚芳：全球最伟大首席人力资源官的智慧与角色美国《财富》杂志公布2013年中国最具影响力的25位商界女性，华为董事长孙亚芳三年内第二次登顶这一榜单。
现年57岁的孙亚芳在行事低调的华为集团中，近年来一直扮演着华为的“沟通大使”角色。
最为华为首席人力资源官HRD，她在角色要求上的智慧体现在以下四大特征：1、总是引用企业家任正非的话语来作为自己说话的依据，充当企业与员工关系紧密的催化剂，而不是做企业与员工之间的半导体或绝缘体，更不是充当矛盾催化剂。
纵观多少HRD，员工面前讨好一番，老板面前讨好一番，时不时在老板与员工面前撒撒娇、放放炮以示在组织中的重要性，企图树立自己权威来履行HRD职责，这是一种无知的表现。
HRD最大权力是组织成长与和谐，而不是在组织混乱中获取个人地位—以康生或江青模式来处理艰难曲折的人力资源事务（人力资源事务是用组织程序解决的而不是个人权威解决的）。
2、充当企业宏大愿景与员工吃喝玩乐小需求的连接桥梁，让员工实际需求对焦到企业发展目标上来。
孙总总是把员工的牢骚、不满、逐利、懒惰与华为大气恢弘结合起来，让任总感到知音，让员工感到亲切。
比如华为要求员工志在四方、心胸开阔，孙总要求行动扎实才能行得远、做好小事才能做好大事。
3、甘当幕后英雄让组织内人人都是英雄好汉，讲组织每个正能量的故事，充当组织轨道指路人，鼓励任何提意见的人与任正非直接沟通，不传话不节流不做组织秘密掌控人。
孙亚芳在华为发展历程中的贡献、阅历、能量是任何其他人无可匹敌的。
带领市场部集体大辞职，交出华为最有权利的市场部指挥权；团结内部骨干与外部专家共同设计华为基本法、人力资源管理体系，建立华为卓有成效的激励约束机制……吴春波老师讲过一段故事，专家与任总观点出现冲突，甚至到了崩溃的边缘，孙总左右开弓把大家拉到会议桌前，经常用自己被任正非臭骂的故事讲给大家，并谈自己的感受，鼓励众人分担任正非的压力……尽管如此，没有任何人听过孙亚芳的牢骚、不满，或任何让自己地位更特殊性的言辞。
华为马电和阿里欺诈门事件
警惕：大公司病下文摘自《华为人》第232期(2011年01月28日)和第233期(2011年03月09日)，直面陈述了华为的客户马来西亚电信对华为的投诉事件的始末，并将读者的评论整理作为233期的主题。
感言：从人治转为法制和精神治，是一个沉痛的转变，华为95年市场大辞职、10年的质量反思大会现在看来，还都是任正非的人治。
当公司大到一定程度，还想依靠人治，就是一个笑话了，所以，华为投诉事件，值得反思。
中国的榜样里，能看到多少呢？万科远观而不了解，阿里现在很强调，但是否马云不在了，也是这样呢？我们还是以客户为中心吗？！——马电CEO投诉始末作者：徐直军、徐文伟、丁耘、姚福海等；《华为人》《管理优化》编辑部第一章客户的失望与愤怒——CEO的投诉2010年8月5日，一封来自马来西亚电信CEO的电子邮件发到了华为公司董事长孙亚芳女士的邮箱：“主题：TM（马来电信）对华为在马电国家宽带项目中一些问题的关注”尊敬的孙亚芳女士、主席：今天距我们上次会面已经六个月了，在上次的会谈中，我们针对国家宽带项目，特别是IPTV部署向华为请求做特殊保障。
非常感激您的亲力赞助与大力支持，我们才得以成功在3月29日正式启动我们的新品牌（Unify）并商用新业务（Triple-Play）。
这次商用仪式由马来西亚首相亲自启动与见证，非常成功！然而，我们业务的商用并不能代表网络的成功转型，同时也并不说明我们拥有了一个充分测试、安全稳定的网络平台。
从四月份开始，我们开始与华为再度努力，力争开创HSBB的未来。
但非常遗憾，在过去几个月中，华为的表现并没有达到我对于一个国际大公司的专业标准的期望。
……过去几个月里，多个问题引起我们管理团队的高度关注和忧虑：（1）合同履约符合度（产品规格匹配）和交付问题：在一些合同发货中，设备与我们在合同定义、测试过程中不一致……（2）缺乏专业的项目管理动作（方式）：在我们反复申诉中，我们刚刚看到华为在跨项目协同方面的一些努力与起色，但是在网络中，仍然存在大量缺乏风险评估的孤立变更……（3）缺乏合同中要求的优秀的专家资源…………我个人非常期望能与您探讨这些紧急关键的问题；如果您能在随后的两周内到吉隆坡和我及管理团队见面，将不胜感激。
孙立平 从垃圾人说起 好人坏人是从哪来的
孙立平：从垃圾人说起：好人坏人是从哪来的？原创2017-07-15孙立平孙立平社会观察在前些天发的那篇《那个纵火的保姆：与其说是贫富，不如说是阶层》中，我试图从阶层和认同、惯习的角度来对那个保姆以及那场惨剧进行解释。
当时的目的是，想摆脱一种狭隘的贫富观，从一个更丰富、更有弹性的阶层的角度来对这个问题提供一种解释。
但老实说，当时内心里的着眼点，与其说是对这个事件的解释，不如说是揭示社会中的一种变化，即贫富差距开始在定型为一种社会阶层结构，由此，会导致社会各个层面，包括社会心理层面的一系列重要变化。
而这些，都是我们在今天所要面对的现实。
比如出行，在改革开放之前，除了极少数特权者外，绝大多数人的出行方式有阶层的含义吗？没有。
当时，你是骑自行车，步行，还是坐公交车，主要取决于客观条件和个人偏好。
但在今天，不同的出行方式中似乎有了鲜明的阶层色彩。
但如果就对保姆纵火这个事件本身的解释来说，仅仅到这一步，似乎还没有说到位。
同样的阶层，甚至是同样的境遇，能发生这种极端的罪恶行为的能有几人？所以，不少网友说，这根本就不是一个贫富的问题，也不是一个阶层的问题，就是一个善恶的问题。
其实，不仅仅是在这个问题上，在很多时候我们都经常遇到这样的分歧：对于某个人的某种行为，是从其某种社会特质的角度来解释，还是从其个人的人格甚至善恶的本性来解释？人的行为仅仅是由某种社会特质决定而与其自身的人格特征没有关系吗？或者反过来说，人的行为仅仅是由其人格特征决定而与其社会特质没有关系吗？如果两个因素都存在，其相互之间的关系又是什么样的？就在我想这个问题的时候，我看到了有关评论中人们使用的垃圾人的概念。
对了，就是垃圾人这个概念。
这个概念虽然原来听到过，但在思考保姆纵火这件事情的时候，我确实没有想到这个概念。
网友们的评论提醒了我。
在有关的评论中，不止一位网友干脆说，那个保姆其实就是一个垃圾人，与贫富无关，与阶层无关。
也许垃圾人的概念可以为我们理解这两者之间的关系，提供有益的线索。
孙陶然 跑马圈地路上盈利只是件小事
孙陶然跑马圈地路上盈利只是件小事孙陶然。
拉卡拉供图他是蓝色光标的创始人之一，曾打造了中国第一家公关行业的上市公司;他联合创办恒基伟业，策划的“商务通”成为经典的营销案例;现在，他转战第三方支付市场，开始书写新的故事。
这就是拉卡拉董事长孙陶然。
这位六披战袍的创业老兵目标很明确，要做就做行业老大，因为这样“才有赚头”。
所以，行进在跑马圈里的路上，他不疾不徐，在他看来，盈利只不过是件简单的小事。
人物故事放弃铁饭碗甘当北漂1991年，孙陶然从北大毕业。
在那个还不需要为工作发愁的年代，他毫无悬念地得到了一份牢靠的工作，即将就职于老家长春的一家建筑公司。
孙陶然回忆当年，笑称在北大见过了世面，这种“分配”更像是“发配”，以至于还未入职他就做出了离职的决定。
在那个以“铁饭碗”为至上标准的年代，人们觉得这种决定不可思议，但他认为没有什么大不了的。
从吉林回到京城的孙陶然当起了北漂：没有单位、没有住房、没有户口。
他想去联想。
对于这家就在学校旁的公司，孙陶然早在大学期间便瞄上了。
当时，“有多大本事就给多大舞台”、“个人利益融入企业需求”的联想口号，让孙陶然感到新鲜、振奋。
然而，当时的他并未如愿。
而有意思的是，多年以后，他又通过另一种方式成为了联想大家庭一员。
“公职、户口、住房、待遇、薪酬，所有这些东西都不应该是影响我选择的因素，我想干什么就干什么。
如果你在乎这些东西，他们就会像链条一样拴住你，人应该学会自己控制自己。
”孙陶然说。
当创业成为生活方式孙陶然的创业经历很适合用“出其不意”来形容。
他第一次成功创业是投身媒体。
1994年，在民政部下属的四达集团勤恳打拼3年之后，孙陶然出任集团旗下四达广告公司总经理，一年之后，他决定大胆承包《北京青年报》预备创刊的电脑专刊，两年之后，他的广告客户席卷了当时所有IT主流品牌。
当公司势头猛进，全公司一片乐观时，孙陶然却开始担心起来。
与北青报的合作协议一旦期满，能否续约不一定，即便续约，其合作条件也难免苛刻。
安全方舟 靠心护航(石大伟)
安全方舟靠心护航——学习孙总讲话精神有感新春伊始，孙总在公司安委会扩大会议上发表了重要讲话，字字铿锵有力，句句掷地有声，尤其再次强调安全管理是南纤管理永恒的主题，安全生产是各级管理者的首要责任。
如何让安全方舟真正承载起南纤员工“眼中的花园，心中的家园”之使命，需要我们依靠“心”来护航。
工作布置要“精心”。
“凡事预则立，不预则废”，未雨绸缪胜过亡羊补牢。
每次工作前的“安全提示五分钟”不能是书本式的教条，而应是实实在在的嘱托。
“精心”要求管理者安排布置任务时要有针对性，不能泛泛而谈，必须综合检修作业特点、现场操作环境、设备运转状况、天气阴晴变化等多种因素给出可执行的贴心安全提示。
可以说，“精心”提示的程度既考量着管理者的知识技能，更彰显着管理者的职业素养，在南纤全面推行精益生产的今天，管理者首先要“精心”对待安全。
隐患排查要“细心”。
“漏缸一条缝，沉船一个洞”。
安全隐患存于细节，事故苗头藏在暗处，常在河边走，如何不湿鞋，关键是防微杜渐，从小事抓起。
面对现场作业人员往往更集中精力关注于生产指标调整、检修质量控制方面这一客观现实，就要求各级管理人员尤其是一线安全员务必要多长“小心眼”，多用“放大镜”去审视生产检修现场的安全细节：发现违章指挥要敢于叫停，发现违规操作要勇当“唐僧嘴”，发现违反劳动纪律要甘当“恶人”。
反复抓，抓反复，不辱“南纤安全守护神”之称号。
督察防范要“偏心”。
“偏心”就是要求安全管理既要统筹安排更要突出重点，防止蜻蜓点水，不分主次，要抓住主要矛盾和矛盾的主要方面。
要强化安全重点环节和关键部位管理，把易发、多发、重复出现问题的工艺系统作为重中之重进行督防。
在侧重物的不安全状态管理的同时，不可轻视人文关怀，特别是在如今大系统、大生产的“三班”运作形势下，要善于运用“望闻问切”手段，从蛛丝马迹中发现职工思想情绪变化，对发生工作争执、岗位调整、待遇变化、家庭矛盾等人员尤其要重点关注。
安全管理要“上心”。
孙立平的著名言论
孙立平的著名言论孙立平是中国著名的思想家、哲学家和文化评论家，他的言论深刻而富有启迪性，影响了无数人的思考和生活。
在本文中，我们将介绍孙立平的一些著名言论，并探讨它们所表达的思想和价值。
一、“只要不放弃，就没有失败”这是孙立平的一句经典名言，也是他一贯的人生信条。
孙立平认为，成功并不是一蹴而就的，它需要持久的努力和不屈不挠的精神。
只要我们不放弃，就不会失败，因为每一次尝试都是一次积累经验、提高能力的机会。
当我们遇到困难和挫折时，不要灰心丧气，而应该坚持下去，相信自己的能力和潜力，不断提高自己的素质和技能，最终必将取得成功。
二、“读书是为了更好地生活”孙立平认为，读书是一种提高自己的方式，它能够让我们更好地理解和认识世界，更好地理解和认识自己。
但是，读书并不是为了炫耀自己的知识，而是为了更好地生活。
只有将所学知识应用到生活中，才能真正体现读书的价值和意义。
三、“做人要有情怀，做事要有担当”情怀和担当是孙立平一直强调的两个重要品质。
情怀是指对人生、对社会、对家庭、对事业的热爱和追求，是一种对生命的敬畏和珍视。
担当是指对责任、对事业、对家庭、对社会的承担和负责，是一种对生命的负责和担当。
只有具备了情怀和担当，才能够成为一个有价值、有意义的人。
四、“道德是人类最重要的财富”孙立平认为，道德是人类最重要的财富，因为它关系到人类生存和发展的根本利益。
道德是一种人类的精神财富，它代表着人类的文明和进步，是人类社会存在和发展的基石。
只有具备了高尚的道德品质，才能够成为一个有价值、有意义的人。
五、“文化是人类精神的家园”孙立平认为，文化是人类精神的家园，是人类文明和进步的重要标志。
文化不仅仅是一种艺术和娱乐活动，更是一种人类智慧和情感的表达。
只有具备了高度的文化素养，才能够更好地理解和认识世界，更好地发挥自己的潜力和能力。
六、“思想是人类最宝贵的财富”孙立平认为，思想是人类最宝贵的财富，因为它代表着人类的智慧和创造力，是人类社会存在和发展的源泉。
超级女声VS超级策划
《超级女声VS超级策划》作者孙隽谈超级女声的营销策划说到今年最火的电视节目，非超级女声莫属。
到底是怎么样的精心策划，让一个地方电视台的节目备受全中国观众的关注，并依靠短信投票取得了巨额收入。
作为蒙牛的液态奶前市场总监，孙隽从去年10月开始，就一手促成了蒙牛与湖南卫视的合作，而在超女日见影响力的四月，又出人意料地出任掌上灵通市场副总裁，并驾轻就熟地负责起对超女PK和最终名次至关重要的短信业务。
因此，作为这个活动的参与者和策划者，最有发言权的他把“超级女声”的前前后后写下来，成就了这本《超级女声VS超级策划》。
现任掌上灵通市场副总裁，也是《超级女声VS超级策划》的作者孙隽做客新浪畅谈超级女声项目的成功策划。
以下就是本次聊天的实录：主持人马骧：各位亲爱的新浪网友大家下午好！非常高兴你们光临新浪嘉宾聊天室，我是大家的老朋友主持人马骧，接下来的时间里跟大家谈论的话题跟一直以来引起我们网友关注的超级女声还是有关的。
我们非常高兴请到了超级女声一个幕后的资深人士，我们在这之前请到的各个评委，常宽也好，科尔沁夫也好，柯以敏也好，饱受各位网友欢迎的超女，都是台前靓丽的风景，在幕后有很多非常能干的人，今天请到一位孙隽，欢迎您。
现在孙总是掌上灵通的副总裁，在这之前他是蒙牛液态奶的市场总监，同时是超级女声的超级策划，可以这么说吗？孙隽：只能说是营销策划，超级女声本身不是我策划的，我只是代表蒙牛跟他们做了一个营销策划，我当初的目的是帮助蒙牛酸酸乳，我们老板给我们下的任务，完成25个亿的销量。
到了5月份的时候，我离开了蒙牛加入了掌上灵通，我们是超级女声后台的投票部分，叫无限增值部分的技术服务商，我们有一个班子在里面，我是那个班子的头，后来为两三千多万的投票提供一个安全的后台，更多的人从当中来享受超级女声带来的快乐。
所以说对这个节目可以说从营销角度比较了解一下。
主持人马骧：刚才给大家介绍了一下，刚才请到的是了解内幕的人，这个内幕并不是加引号的，这个内幕的策划包括运作的事情，孙总您觉得首先在作为蒙牛的一个成员，您这个任务完成的是不是超级成功？孙隽：其实这个事情因为我看了网上的一些评论还有很多方面的评论，超级女声的成功我觉得真的是很多人一起的辛苦和努力，它的成功有很多必然的因素，因为有很多资深的人士，从湖南卫视到蒙牛这么巨大的平台，到优秀的选手，还有评委，还有制作人，包括我们这些策划、营销的人，还有广告公司，唱片公司，还有一些是一些偶然的因素，比如说今年是一个娱乐年，没有这些比如说奥运会、世界杯很多的影响力，几年来中国电视很久没有爆炸性的，吸引万人空巷的节目，偶然当中也有必然，蒙牛最后的结果是达到了预期的目的，预售比去年同期翻了三倍，可能最后是因为生产量，设备的容量不允许它生产更多了，在有一段时间是卖断货了，从赞助商角度讲，第一达到了销量，也提升了一个品牌，因为酸酸乳变成了家喻户晓的产品，同时是美誉度很高的产品，得到了大家的喜欢，作为一个总监我还算是及格吧。
一名女记者眼中的孙振耀这四年
一名女记者眼中的"孙振耀这四年"(1)2007-04-09 文/ 杨霞清4月6日下午1点多，孙振耀退休的消息传来，诧异不已。
计世网率先报道了这个消息。
之后，忙着追踪各种新闻源，新闻版换上新头条，重写符标榜的报道。
等晚上10点多走出报社大门，心情仍久久不能平静。
下午赶稿之间，欧阳同学来电，问：你的偶像孙振耀走了，有何感想？他建议我写一篇博客。
回头想想，从业五年，孙振耀是我采访次数最多的CEO之一（另一个是周伟昆）。
记得刚入行时，一位业界很有名望的媒体人跟我说，他很感谢联想，因为在研究联想中，他学习了很多。
那么，我想说，很感谢孙振耀过去四年接受我的采访。
这些访谈中涉及到的惠普合并康柏、惠普的多次机构重组，全球CEO更迭等等，都是在MBA课堂上难以学到管理案例，这些事件所透出的管理思想或多或少影响了我。
记录过去四年中印象深刻的几次采访的趣事，从侧面看出惠普以及孙振耀的变化。
2003年：孙振耀语录：“从林中听不到枪声的动物都死了。
”关键词：非典惠普康柏合并一周年 IT两会2003年5月，北京非典还没有完全平息。
孙振耀在惠普大厦接受记者的采访，谈惠普康柏合并一周年。
当时北京人心惶惶，大家尽量不乘坐交通工具。
为此，当时带我一起去采访的老马特意开车去接我。
采访开始前，孙振耀开玩笑得说，工作人员说是否采访时大家都带上口罩，我说我可以不戴。
你们可以戴啊！结果大家都不带口罩完成了这次采访.我心想,人家孙总都不怕,我们怕什么呀!那是我第一次采访孙振耀。
印象中他很职业，很儒雅。
那次采访孙之后，还采访了惠普IPG、 PSG、 ESC、 HPS四大业务集团的总经理以及其他的相关总监。
5月26日，《计算机世界》刊登了封面报道《阳光照耀惠普》（/03/0319/a/0319a02_3.asp）或者/other/2003-05-27/1104191318.shtml。
在这次访谈中，孙振耀的几次讲话我印象深刻，他说“从林中听不到枪声的动物都死了。
TI终面
TI终面！德州仪器主要竞争对手包括微型芯片技术公司、Cypress半导体公司、集成设备技术公司、三星电子以及Xilinx公司。
面试题：角色：面试者扮演诚信半导体有限公司的销售工程师刘佳（新人） 刘佳主管A宏瑞公司技术总监B（面试官扮演）公司背景：刘佳主要负责诚信半导体消费类芯片的销售，宏瑞公司主要生产智能手机，在前期产品S2.S3上，宏瑞应用了大量诚信生产的电源管理芯片、触摸屏管理芯片等，交易额大概前期4000万左右，诚信近期刚开发了一款移动终端处理芯片hero5.希望能用在宏瑞生产的S4智能手机上，宏瑞近期发展较快，这两年每年都有超过15%的增长。
在终端处理芯片上，诚信拥有主要竞争对手HT B因为要参加另一个大公司的商务投标，本来已经约好了要和A商谈，临时决定派遣刘佳进行和A进行会面。
任务：询问hero在S4上的最近的测试情况，及S4的量产计划。
相关信息：1、hreo5最近六个月已经在宏瑞进行了相关测试，发现的问题得到了反馈并已经由公司的工程师处理2、hreo5的报价为每颗30美元3、由于产能紧张，最近两个月能提供给宏瑞的芯片数量为10万片。
（貌似还有其他的，记不清楚了）大体上就是这个样子了，然后就是各种刁难，为什么价格高，不能做决定为什么你还来，如果价格不能低的话那你现在就可以回去了等等。
各地案例应该会不一样，各位好运.价格高：一分价钱一分货，良品率好，性能稳定，主流旗舰手机首选。
不能做决定：来的目的是做一个前期交流，了解测试情况和量产情况。
并且把你们的需求（价格，性能，技术支持）上做个了解并反馈。
价格不能低：价格这个由多个因素决定的，我个人现在目前不能给明确答复。
但宏瑞公司如何很在在意这块芯片的价格的话，我会把你们的需求明确反馈，和A 总及其他人员商量，尽最大努力给你们一个合适的价位，降低你们的成本。
其他公司有没有用：目前很多家主流手机公司都在测试我们的芯片，反馈很好。
其中有不少公司有进一步的合作意愿。
金字塔原理及写作实战应用(讲解+案例+实操)精选全文
总结：每篇文章的结构
都必定只支持一个思想，
思想
在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望
表达的主题思想起着解
释和支持的作用。
章节
段 落
句 子 文章中的思想应形成单一思想统领下的金字塔结构
1.4 什么是金字塔原理——金字塔原理应用的效果
减少时间
金字塔原理
增加条理
减少长度
在最短的时间内完成简明扼要、思路清晰的思考与表述。
❖ ❖ ❖ ❖ ❖
❖ 填充关键句
03 金字塔原理的情景应用
一、解决问题
1. 有没有/可不可能有问题（或机会）？ 界定问题
2. 它有哪里？
3. 为什么存在？
结构性分析
4. 我们能做什么？
5. 我们应该做什么？
寻找解决方案
2.2.1 金字塔原理——纵向关系举例
我们必须进行成本 控制
我们的成本远高于行业平 均水平
市场价格在持续下滑
我们一直实行内 部配套
制造成本居高不 下
产品同 质
对手增 加
消费理 性
信息公 开
内部配套价格高 于市场
质量不合格造成废品 率高
缺少资金进行设 备改造
内部半成品库存损耗 严重
水电气涨价
实操演练——
理解。
实操演练——
“我想去买份报纸，你有什么要我带的东西吗？” 妻子在你走向衣架拿外衣时说：“太好了，看到电视上那么多葡萄 的广告，我现在特想吃葡萄，也许你可以再买袋牛奶。” 你从衣架上拿下外衣，妻子则走进了厨房。 “我看看咱们家的土豆够不够。对了，我想起来了，咱们已经没有 鸡蛋了。我看看，对，是该买一些土豆了。” 你穿上外衣向门口走去。 “再买些胡萝卜，也可以买些橘子。” 你打开房门。 “还有咸鸭蛋。” 你开始按电梯。 “苹果。” 你走进电梯。 “再买点儿酸奶。” “还有吗？” “没有了，就这些了。”
体育评论员评胡锡进的文章
体育评论员评胡锡进的文章
胡锡进，作为一名体育评论员，他写了很多专业性比较强、观点比较犀利的报道。
也许是因为他所处的位置，自然会让我们看到更加深刻的社会现实。
但是如果你只是从学术角度上去考量，可能就会觉得那些内容并非尽善尽美。
因此在阅读完胡先生这篇“反思”之后，突然发现事情好像不仅仅是这样子。
至少可以说明一件事：所谓客观公正，其前提是否定了主观价值判断。
这对于评论人士而言似乎显得过于狭隘和苛刻。
不知道这个文章有没有给胡先生的政治资本带来什么帮助？但
无论怎样，这种文章都已经引起了舆论关注，它被各大媒体争相转载，难免造成舆论漩涡。
也就是说，出发点是好的，最终目标却并未达到，甚至可以说适得其反。
既然“真话”或者“不满意”的声音已经够大，这个时候再遮掩恐怕只会越描越黑，想要解释清楚的心态不见得正确。
也就是说，即便通过“伪装”，还是无法掩盖住问题本身。
换句话说，再怎么掩饰，假象也无法替代真相。
- 1 -。
2024年培训自我鉴定优秀
2024年培训自我鉴定优秀培训自我鉴定优秀1本人在跟岗学习期间，能按时到岗，听从主持人的安排，虚心学习，认真交流探讨，和其他学员相处融洽，按时按质按量完成所有的工作任务。
通过跟岗学习，收获良多。
首先，被一种所感动。
刚接触郭老师，觉得他为人随和、热情;逐渐了解后，觉得郭老师理论功底非常深厚，更被郭铭辉老师的敬业精神、钻研精神所感动。
郭老师从教40多年，潜心教学研究，纵使不被理解，遭受冷冷嘲热讽也丝毫不动摇，这种执着与坚持确实难能可贵，值得学习。
同时，郭老师也启迪了我，如何进行教学研究。
做教学研究并不是什么深奥的，只要在平时注意收集资料，不断进行总结，多读一些理论书籍，找到理论依据，就会有研究成果。
第二，学到两种方法。
跟郭铭辉老师学到了“散合式法”和“共鸣法诗歌教学”，其课堂特点分为两部分：①“发散思维课”任由学生提出问题，互相回答争议，教师适时点评鼓励;②“辐合思维课”教师把学生提出的重点、关键问题进行深挖，并适时进行人文教育，同时结合具体语段进行鉴赏。
课堂上能极大地激发学生的探究兴趣，让学生充分交流。
这样的语文课堂，才能很好地培养学生的语文素养，真正让学生“亲近语文，亲近母语”(亲自走近、靠近，难怕是摇摇晃晃)。
在金海岸乃至珠海市的其他中学，我们也看到了这两种教学方法的应用与延伸;也了解到了这两种教学方法结出的累累硕果。
第三，在其他学员身上学到了三种艺术。
在跟岗学习期间，我们学员也要上课，学员们都拿出了自己的`绝活，通过听课评课交流，使我见识了各路教学高手的风采，他们语言表达的艺术、课堂组织的艺术、教材处理的艺术都让我赞叹不已，眼前一亮;使自己开阔了视野，教学能力得到进一步的提升;同时也映照出自身的不足。
一山还有一山高，学习永无止境。
第四，得到四种感悟。
平时自己总是以工作忙等原因，很少静下心来审视自己的教学行为，总是在重复着以自我为中心的课堂教学中，更没有去总结研究教学的新方法。
在跟岗学习期间，耳濡目染，也进行对照反思。
任正非：我的父亲母亲
高尔基说，“世界上的一切光荣和骄傲都来自于母亲。
”这是不分人群、跨越时空的爱。
而华为创始人任正非的苦难辉煌背后，也有一份对父亲母亲的真情怀念。
2001年2月25日，任正非在华为内刊上发表了题为《我的父亲母亲》的自述文章。
这篇文章公开以来的20多年，影响力远远超过了其另一篇经典文章《华为的冬天》。
据知情人士透露，任正非在撰写《我的父亲母亲》的过程中“一面写一面掉眼泪”，还曾提及：“我对得起国家，对得起公司，对得起员工，但对不起我的父母；我对国家无愧，对公司无愧，但对父母有愧。
因为为了公司的发展，我牺牲掉我作为儿子的尽孝责任。
”任正非是值得我们尊敬的企业家，这篇文章包含了他对人生的感悟，也有很多忏悔与反思。
下文节选自任正非的作品《我的父亲母CASE 4445Business Review商界评论上，不用操劳、烦心，好像她一生也没有这么休息过。
我很后悔没有在国外给母亲打一个电话。
1月7日，我本想把去外国访问顺利的喜讯告诉妈妈，但我想到不管我在国内还是国外，给我母亲通电话时，她都唠叨：“你又出差了”“非非你的身体还不如我好呢”“非非你的皱纹比妈妈还多呢”“非非你走路还不如我呢，你这么年纪轻轻就这么多病”“非非，糖尿病参加宴会多了，坏得更快呢，你心脏又不好”……同时，我认为反正过不了几天就见面了，就没有打通这个电话。
而这是我一生中最大的憾事。
因为由于时差，我只能在中国时间1月8日上午打电话，如果我真的打了，拖延她一两分钟出门，也许就躲过了这场灾难。
这种悔恨的心情，难以形容。
最近这两年，网上、媒体对华为有一些内容毁誉参半，妈妈对誉不感兴趣，但对一些不了解我们真实情况的文章却十分忧心。
我告诉她，我们不是上市公司，不需要公示社会，主要是对政府负责，对企业的有效运行负责。
所以我们不在媒体上去辩论，不要为我们这样一个小公司，去干扰国家的宣传重点，我们也承担不了这么大责任。
此时妈妈才舒了一口气，理解了我的沉默。
我看了妈妈最后一眼后，妈妈溘然长逝。
孙家栋人物评论：豁出命去爱航天事业 不计得失大忠诚
孙家栋人物评论：豁出命去爱航天事业不计得失大忠诚“您是我当年十分欣赏的一位年轻人……自第一颗人造地球卫星首战告捷起，到绕月探测工程的圆满成功，您几十年来为中国航天的发展作出了突出贡献，共和国不会忘记，人民不会忘记。
我为您取得的成就感到骄傲。
”80华诞之际，他收到当时健在的我国航天之父钱学森的贺信。
他亲历、见证、参与组织领导了中国航天从起步到飞跃的全部过程。
由他担任技术负责人或参与指挥的中国自主研制的卫星，截至2009年4月北斗导航定位卫星成功发射，已达29颗。
他拥有中国航天史上的许多个第一：他是我国人造卫星技术和深空探测技术的开创者之一，是我国卫星导航系统的开创者之一，是我国月球探测的主要倡导者和工程领导者之一，提出了我国月球探测工程三步走的实施方案。
他是中国第一枚导弹总体、第一颗人造地球卫星、第一颗返回式卫星、第一颗静止轨道试验通信卫星的技术负责人，是月球探测一期的工程总师。
是中国通信卫星、气象卫星、资源探测卫星、北斗导航卫星等第二代应用卫星的工程总师。
他就是中国科学院院士、中国航天科技集团公司高级技术顾问孙家栋，一位身板硬朗，朴实宽厚，少言寡语而又爱笑的老人。
不计得失大忠诚“大多数人在这样的高龄都功成身退。
他该得的院士、两弹一星奖章都得到了，却仍能冒着极大风险出任我国首个月球探测工程总设计师。
”中国探月工程副总设计师张荣桥由衷地赞叹说。
航天是高风险性的行业。
1974年底一次惨痛的失败，孙家栋至今记忆犹新：现场一片火海，十几年的心血化为灰烬。
在西北寒冬夕阳余辉下，茫茫大漠中，人们用手抠，拿筛子筛，边掉泪边寻找炸碎的碎块。
最后查清原因，竟然是火箭中一根导线的铜丝断了。
而研制探月卫星风险又要大得多：要冲破地球引力，飞向太空，更要能被月球准确捕获。
对于一个74岁的老人，那可是件“输不起”的事。
不仅如此，当时印度也在准备发射月球卫星，航天专家说，我国首个月球卫星即使晚于印度一天发射，就是成功实现绕月探测，也没法向国人交待。
56销售从鹦鹉学舌做起
销售从鹦鹉学舌做起上修炼成一个成功销售，至少先从鹦鹉学舌做起……销售初期鹦鹉学舌刚做销售的时候，学会说话很重要……孙：以前我们详细讨论过销售职业生涯规划的问题，但自从上次我们讨论过这个话题之后，就有很多人找我谈，有些人已经是资深的Sales了，但是却还是觉得自己是个Teller。
我们称销售职业生涯中最初级的Sales是Teller（鹦鹉学舌般的说客），普遍对他们的定义是，只对客户做产品介绍，不知道这个产品对客户有没有好处，只等待客户自己找到产品性能与利益的结合点，而不考虑发现客户的需求。
意思是反正我介绍完了我的产品，买不买客户你自己看着办吧。
所以这种销售的作战方式是：就算敌人站在我面前，我也不瞄准，开火就是了！然后就一顿扫射，并且祈祷能有子弹打中敌人。
为什么那么多Sales不喜欢挑战自己的销售习惯，不愿意去发现问题，提高技巧，而更愿意做一个Teller？每见一个客户都从头到尾讲一遍自己的公司、产品、方案如何好呢？我觉得这还和销售的成长有关，不同的人有不同的原因。
我记得自己87年开始做销售的时候，因为进入这个行业太早，根本没有经验可寻，所以连一个Teller都不是，见客户该说什么都不知道，只能去学怎么做一个Teller。
因为当时最怕的就是见到客户不知道说什么，场面尴尬得很。
那个时候虽然不知道什么销售技巧，但也觉得应该找客户在一个比较轻松的环境谈谈，可能会比在办公室更能拉近关系。
但是，我清楚地记得有一次，我们甚至把客户和他的家人一起请出来吃饭，明明是个很好的机会，但我却觉得特别尴尬失败，因为自己不知道应该说什么，客户也是比较话少的人。
本来吃饭是想联络感情，找客户的痛，交流想法，但是没办法，我当时尴尬到说完第一句，就要想第二个话题是什么。
就算是这么努力，半个小时也吃完说完了，最后弄得你看我我看你没话可说。
杜：我的想法和您一模一样。
为什么大家愿意做Teller？因为开始接触客户的时候，客户不说话那就只能我Sales来说了，我只要能有话说就很好了。
孙总说的文案
孙总说的文案
1、最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信而已，但是所有的一切都从这里开始。
2、我在创建这个软银公司的时候，没钱也没有经验，同时也没有生意上的关系。
唯一仅有只是热情、激情，还有一个成功的梦想。
3、创业，如果不去彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。
4、男人仅仅有聪明，还不能够成就大事业。
如果一个男人不执著愚直，他就不会成长。
男人的人生从挫折开始。
5、创业，最关键的是选择什么样的行业。
一旦选定了，今后几十年里要为此而战斗。
为了选好这个行业，花上一年或者两年的时间都是值得的。
6、所谓企业，应该远远超越创业者的寿命，我希望有一天当我已不在这个世上，公司还是会以生命体的型态生存下来，至少应该持续300年左右。
7、一旦下决心成为第一，便积极朝着这个目标努力迈进，这是
我个人的工作信条。
企业首脑要发挥领导力，创业必须具备的重要素质有三个，就是志向、想象力和战略。
8、创业其重要程度，也是志向、想象力、战略。
《孙振耀退休感言》读后感（通用10篇）
《孙振耀退休感言》读后感《孙振耀退休感言》读后感（通用10篇）看完一本名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，需要回过头来写一写读后感了。
那么你会写读后感吗？以下是小编帮大家整理的《孙振耀退休感言》读后感（通用10篇），仅供参考，大家一起来看看吧！我们刚刚离开校园，初入职场，踏入社会，对一切都是茫然的，吴总一定有很多经验嘱咐我们。
这篇文章是吴总送给我们的礼物，给了我很多启发和感触，孙振耀的话很诚恳，那我也想诚恳的来写读后感，做一下自我评价和职业生涯规划，思考自己以什么样的心态去面对未来的工作和生活。
主要有以下几点感想：一、要做重要的事他的退休感言中说：“不做重要的事，就要做紧急的事”，而我就是在秦皇岛培训时没有做重要的事，所以到现在还没有做要紧的事，因为明天我就要去见您，将这篇读后感交给您。
虽然在秦皇岛我没有写读后感，却每天都被这件事情困扰着，每天晚上睡觉前我都觉得还有大事没有做—读后感没有写，然后就在心里焦急，可结果还是睡着了。
第二天一早我就想，一天这么长时间，晚上来写读后感吧，可是晚上又被各种各样的想也想不到的事情占据了，于是重复昨晚的状态，所以在整个秦皇岛培训中这件重要的事情我都没有做，心里承受了很大的煎熬，不断的后悔、自责。
现在我认真的写读后感，我想这也算我对这其中一个观点的具体实践。
不过这种感觉实在是不好过，所以以后我会克服自己不能懒惰，要勤奋，只有将重要的事情做好，才不至于每件事情都让我焦头烂额。
二、要有长远眼光第一就是“关于工作和生活”人的压力最大的时候是40多岁，父母老了，要看病吃药，要有人看护，还要体面的生活，孩子需要培养，此时肩上的担子是最重的。
此时要有足够的经济基础尤为重要。
所以刚开始工作工作高低并不重要，看待工作要有长远的眼光，要看10年后，20年后你是一个什么样的收入水平和工作状态。
三、拒绝高傲与自满“不想当将军的士兵不是好士兵”，每个人都希望成为领导，让人尊敬，但当上领导后，很容易有高傲和自满的情绪，这样是很难取得更大进步的。
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首先，你要了解我们项目的地点、交通、位置和环境四个部分。
地点：不仅是指绝对意义上的地域标识，还指由这个“点”所引发的相对意义上的距离概念，即这个“点”离某某商业街、车站等主要标的的相对直线距离。
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交通：指的是我们楼盘附近的主要交通工具和方式，如车站、轻轨、城市主要干道道路等。
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位置：是我们楼盘的具体坐落方式，地块的形状和大小，楼盘的主要展面朝向和相邻房产状况如何。
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环境：指的是楼盘的周围的物质和非物质生活配置，如学校、幼儿园、菜场、商场、超市、酒店、银行、医院、邮政局、休闲中心等。
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那么我们做项目周边竞争性楼盘调查：首先要有个分类，就是项目竞争性楼盘的分类：根据区域的划分可分为区域内竞争性楼盘和区域外竞争性楼盘。
你目前做的就是区域内竞争性楼盘
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区域内竞争性楼盘要注意几点，在同一或相邻片区销售的竞争性楼盘。
A、威胁性竞争楼盘：在销售中指的是与本项目具有直接竞争的楼盘，这类楼盘威胁性较大，要加倍重视。
B、差异性竞争楼盘：与本项目相比存在着一定的地段、档次差异，在销售中不产生直接威胁，通常竞争性较小，以互补为主。
C、潜在性竞争楼盘：由于项目工期原因，从目前而言，对楼盘不产生直接的威胁，但今后可能会对本项目产生较大冲击，要一直跟踪了解。
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而区域外竞争性楼盘：是指在片区以外具有竞争性的楼盘。
一般而言，项目档次越高，区域外竞争性楼盘就越多，对于一些具有自然景观资源或者定位豪宅的高端项目，区域内反而不存在威胁性竞争楼盘，主要竞争对手变成整个房地产市场的高端项目。
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做这类报告有几个目的，一是通过对周边竞争性物业的充分了解，来充分发掘自身物业的优劣势，二是制定出相应的价格策略和市场推广方案，达到先声夺人的效果。
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所以你的报告差一些因素性的东西
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你要列个区域项目情况调查表，基本要有这些内容（1）、项目地理位置、区域、名称、物业形态；（2）、发展商、投资商、代理商、承建单位、物业管理单位、策划单位、设计单位、广告推广单位及实力简介；（3）、工程情况：A、规模：分几期开发、本次推出为第几期、共多少栋、多少户、每栋的物业形态、单元数、户数；B、总开工时间、总建设期限、本期开/竣工时间；C、开盘时间/收盘时间；
D、工程进度、封顶时间、实际交房时间；（4）、主要技术参数：A、总体规划原则：B、总建面、住宅总建面、其他建面、C、总用地面积、住宅用地面积、其他用地面积；D、容积率、建筑密度、绿化率；
E、总户数、总居住人口、总车位户数比：
F、栋间距、最宽栋间距、最窄栋间距；
G、主体结构、使用率、得房率；
H、内外装修标准；（5）、价格及付款方式：A、起价、均价、最高价、各楼层价格B、成交价（优惠折扣、优惠方式、优惠金额）C、付款方式（成交客户各种付款方式所占的比例）。
D、不同销售时段的价格及优惠方式；（6）、户型销售分析：A、户型种类、面积；B、户型配比；C、旺销户型（原因）；D、滞销户型（原因）；（7）、项目配套设施：（8）、物业管理服务内容及收费标准：A、物业管理服务内容：B、收费标准：物业管理费、车库/车位费（售、租）；（9）、客户来源分布及职业：A、客户来源区域；B、客户职业背景；C、置业动机；D、购买项目原因分析；E、销售抗性分析；F、信息来源。
其它都比较好盘查，关键是第9点是比较困难点，这个需要跟销售多沟通。
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