广州华宸电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度

广州华宸电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售人员积极性，充分锻炼业务人员的销售能力，从而得以业绩大力提升，使得公司的明天更加辉煌灿烂。

二、公司销售方向
公司形像：在行业中具有一定的知名度
公司产品：产品质量性价比处于行业中高端地位
公司市场占有率：在高端充电器、适配器、开关电源、LED驱动电源等领域，在市
场中占有一定份额。

二、适用范围：
本制度适合公司所有销售人员。

三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成及年度奖励。

2、每月月底20号发放底薪工资，业绩提成工资按每季度末发放。

四、销售人员待遇和费用
待遇及费用报销说明：
1、业务招待、差旅费用仅凭有效发票（餐费住宿发票油票路桥费）报销，无有效发票则一律不予报销，原则上一定不能超过规定金额，特殊情况需提前向总经理申请报批。

2、费用报销：公司规定在每月25号为费用报销日，业务员需提前整理票具，并将发票粘贴于《差旅费用报销单》后面，报销单内容要求填写工整，清晰。

由公司财务审核，总经理签字后方可报销。

于当月底前发放所有报销费用。

26号（含26日）以后发生的费用均属于下一月度。

3、业务员除以上费用按规定报销外，其他任何费用均由业务员本人承担。

4、新聘用的销售人员，公司给予三个月试用期，业绩目标须达到每月5万元。

5、新业务员试用期满后，业绩达到每月5万者则转为正式业务员，并按正式业务员待遇对待。

业绩低于每月5万者，底薪降为1000元，其他待遇不变。

6、根据具体情况，由总经理决定其工作安排。

7、正式业务员，每年的销售目标增长幅度为20%，每年年终进行总结考评。

考评业绩为上一个年度（1月-12月）总业绩。

达标者，则底薪不变，未达标者，则底薪降为2000元，年度业绩下降10%以上者，则底薪降为1500元，其他待遇不变。

五、销售任务提成制度:
1、正常情况下，所有销售人员都必须按不低于公司给于的底价进行销售，提成佣
金为销售业绩3%。

2、低价销售，部分特殊客户需要低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情
况制定特殊客户销售提成百分比。

3、高价销售，若部分客户价格高出底价30%以上，该客户销售人员可以按照5%
的提成比例提成。

4、以上所有提成佣金必须以公司收到客户回款金额为准。

5、每季度核算提成工资时，需将所提佣金其中30% 作为公司业务风险抵押金，
每年度（1月-12月）风险金2万元封顶。

业务员将所负责的客户上一年度（1月-12月）所有货款清收后，当月发放上一年度风险金。

6、对于销售内勤及不能直接产生业绩的，又协助销售部完成销售任务的人员，公
司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

六、销售业务放款、回款制度：
1、公司所有业务往来必须以公司对公司的行为进行开展业务。

公司收款方式必须
以电汇、银行承兑汇票、现金为主。

除电汇以外，银行承兑汇和现金的收款，业务员则必须凭公司财务部开具的收据进行收款。

其他回款方式必须经公司研究，经总经理同意后方能收款，若未经公司同意，造成收到支票、商业承兑出现无法兑现者，期间所产生的所有费用均有业务员承担。

2、对于部分客户采购人员的佣金，公司建议不予给回扣过多，且销售人员必须提
前向公司申请批准，并有销售人员提供对方当事人私人账号交于公司财务人员，后续将有公司财务进行统一安排。

3、月销售额在1万元以下的新客户，尽量以现款方式合作。

超过1万元客户再根
据具体情况放款给客户。

4、原则上，开发新客户时，业务员可以根据客户具体情况，给客户月结30天以
内的权利，后期若客户要求，可根据客户的具体回款情况，再考虑是否能够
延长款期至月结60天。

5、超过60天以上的所有客户，必须提前申报到总经理处，待总经理同意后方能
答应客户具体放款时间。

6、延期回款的处罚：
6.1业务员所负责的客户货款逾期时间超过60天，视为超逾期客户，每延期三十
天，则按每月0.1%利息进行罚息。

此部分金额直接从每季度的提成工资中扣
除，直至收回货款。

6.2若客户货款延期超过180天仍未收回则视为坏账，由销售人员提出申请将客户
上交公司，经总经理批准后，作为坏账处理。

后期诉讼费用由公司承担，业
务员必须无条件予以配合公司进行处理，直至收回货款。

若收回此货款，停
止罚息但之前罚息不予退回。

6.3如果业务人员后期不主动积极配合公司处理坏账，公司有权力从当事人员当月
工资和提成中分批扣除坏账，直至扣除坏账总额（货款成本）的20%-50%不
等。

6.4如果坏账完全无法收进来，视情节严重程度，则要从销售人员工资和提成中扣
除坏账总额（货款成本）的10%-20%不等。

6.6因公司原因，产品出现严重质量问题，或因公司交货不及时从而导致客户延期
付款的，则公司对业务员不做延期扣款罚息处理。

但必须由品质部和内勤签署
意见作为不扣款之依据。

5.4如业务员违反公司制度私自出货给客户，被客户恶意欺诈致使货款无法收回
的，业务员必须配合公司调查清楚，若情况属实，业务人员将承担80%扣罚
责任。

若发现是公司内部人员合谋进行欺诈的，当事人除了承担全部责任外，
公司将其移送司法机关处理。

七、大客户开发鼓励制度：。