如何招代理--【微商团队运营精品文档】

如何招代理
大家好，今天我们的主题是如何招代理，大家都知道做微商大多都是招代理卖货，更多的是太多品牌商或者上家招了代理就只管要他们压货，付了款进了货，从此就不再联系，然而又重复的再去招新代理，招到最后越来越难做下去，然后就干脆直接放弃了，再去选一个品牌或者一个产品去做，像这种行为我表示鄙视，简直就是耍流氓，怀着这种心态去做一份事业，永远也做不起来的。

那么我们自己首先应该先做大起来，格局先放大才能吸引到别人来做我们的代理对不对
首先我们要清楚，微商分两种，第一种了解产品后马上做，10盒20盒的拿。

刚开始客源不多，觉得有货在手，小有压力，动力也更充实，慢慢30个，50个进越做越大。

一两个月下来收获的月入上万。

第二种了解产品后担心卖不出去！不试用，不拿货，只转图，卖一个代发一个，出去推销没货在手，底气不足，慢慢越做越小，最后不见了，我只能说付出跟收获是平等的，你不努力没人帮你改变的。

至于你想做哪一种自己可以做一个判断。

还有我们必须清楚的知道为什么一定要拿授权，授权到底是什么?
第一、证明你的产品是正品；正规产品，有公司颁发的证明。

第二、代表你的身份地位，你是大BOSS级别的，方便容易发展你自己的代理，让你的代理对你产生信任感。

第三、只有拿了授权你拿货的价格上就有优势，你才可以去发展你自己的代理。

第四、没有授权的，你的小代理有理由相信你没实力，公司也帮不了你，所以，想做大做强必须拿授权。

好了哈，那么大家肯定知道要想做大必须要先囤货，如果你只是做一件代发，那么你永远也无法吸引过来代理，自己都没货，自己都没格局怎么去说服代理拿货？做微商，本身就是一个撑死胆大的饿死胆小的行业！越是敢囤货（批发+零售）越是越做越大！越是胆小，怕这怕那的（怕囤货卖不出去怎么办？等种种担心）最终会消失，做这么久了，各种各样的代理真是见的太多了。

我告诉大家一个特别奇妙的现象，囤货10盒20盒的拿的绝对是1盒两盒的出，一箱两箱的拿的就10盒几十盒的出，那么5箱10箱的拿的基本上都是一箱几箱的出，几十上百箱拿的就10箱几十箱的出，什么样的态度决定什么样的格局，什么样的格局决定你的销量，既然做了，就该放开胸襟把这件事做好，不是嘛。

怎么去招代理
刚刚说了首先，你自己必须要有这个实力，自己如果都不怎么赚钱真的是说服不了别人的，别人想跟你做就是为了挣钱，所以宣传的时候一定要把你很忙，很赚钱的消息透露出去。

还有很重要的一点就是要让所有代理商学到卖货的能力，而不是要他们去压一堆货，所以我们的代理商大多都是卖出了货才要公司发货，真正让他们赚到钱，而不是赚到货。

我们招代理有很多种方式，一种是朋友圈深度挖掘。

所以我们必须把对象转移到微信上来，然后利用你的朋友圈来吸引他。

我们的朋友圈维护课程有上过了。

还有一种是直接发布广告，在线上各种可以发广告的地方宣传产品，吸引别人来咨询做代理。

另外一种就是零售客户转
换，试样客户,在这些客户询价的时候，他会问可以便宜些不或者直接嫌贵，对不对？那么这个时候，你就可以问他：亲，你是想便宜用呢还是想免费用？那很多人马上就会反问，便宜用是怎么用，你就可以跟他说，“用经销商的身份拿货就会便宜很多，一次拿十盒二十盒你可以省很多钱，你已经用过我们的产品了，肯定觉得好用才会想买对不对，那反正是用，你一盒一盒的买也是用，何不为自己省点钱呢？”这个时候一般人都会心动的。

那有的人会问免费用都有吗？你就可以回答他：亲，你反正是要用，你如果拿一箱回去，我们面膜效果这么棒，你用完几盒周围小姐妹亲戚朋友看见肯定会来向你咨询产品的，那这个时候你顺带销售出去，保证你每个月面膜都会是免费用的拉。

做女人拉，咱们要会用钱，会算钱。

哪些人适合做微商
1.大学生
大学生空闲时间多，头脑灵光，对网络应用得心应手，非常适合做微信创业；
2.初创业者
微信创业风险小，只要能有点收入，就会很开心。

开通个人微信号及公众账号基本不花钱，需要的只是些时间和用心；
3.有单品货源的小商户
有货源，但只有单个产品，无法全方位满足客户群，不能进行产品组合营销，微信产品联盟可以做到产品组合促销，深度定制。

5.自由职业者
不少资源职业者喜欢上网发微博玩微信，而且喜欢寻找一些志趣相投的圈子，其实这也是资源而且是非常优质的资源，好好维护好这个圈子，为后续产品落地做好铺垫；
6.特别喜欢聊天的女孩子
微信营销，最核心的部分其实是互动，当你是个擅长沟通的聊天达人时，再加上女性身份，你开展的会比其他人顺利的多。

7.白领和家庭主妇兼职
有许多上班的白领和家庭主妇会在业余时间经营一个淘宝店，一个是兴趣爱好，一个是想赚点零花钱，我在这不讨论淘宝的优劣，微信朋友圈销售是非常适合这类人群的，没有复杂的产品上传下线，不需要一直盯着旺旺服务询问的客户，一部手机在手，所有销售轻松搞定。

一、你自己的能力有没有提升？你每天有没有提供多少价值出来给别人？你有没有用心去教他们如何去卖货？
二、对你现有的代理商，你有没有真正去关心他们？有没有与他们去沟通，去问候？
三、你现有的代理商，你帮助他们成长卖出货了，你有没有把这些经验再用日志的方式分享出来告诉你的潜在顾客？送给代理们的话经营一份事业，不是单为了要赚多少钱，而是为了让自己人生变得精彩，很多人都在追求物质财富，而我们要明白获得财富的背后是什么。

走过一段历程后，你会发现，我们是在不断提升自我价值，而赚钱只是顺带的事。

如何做大记住几点
一、整：资源整合。

你能整合多少资源、多少渠道，你就会得到多少财富；
二、借：造船过河不如借船过河。

趋势，无法阻挡；抉择，要有智慧；
三、学：赢在学习，胜在改变；
四、变：要想改变口袋，先要改变脑袋。

这个瞬息万变的社会正在淘汰有学历但是没有学习力和行动力的人！
如何打开陌生人市场
抛开线下的关系，微信都是陌生好友，没有见过彼此，信任度更难建立，怎么能从弱关系转化为强关系呢？
其实很简单，十次群聊不如一次单聊，十次单聊不如一次电话聊，十次电话聊不如一次见面聊，十次见面聊不如一次裸聊。

裸聊？别想歪了！何为裸聊?裸聊是随心所欲，不带任何包袱，放空自我，无拘无束的沟通交流，心灵的碰撞。

很多人做不好陌生人市场有三个主要原因：不会主动，执行力差，功利心太重。

第一个原因：不会主动。

经常看到有人在群里发信息：“每天坚持冒个泡，怕你们忘记我，喜欢我就加我。

”想增加好友，自己为什么不去主动呢，等着别人被动加你？假设你是养眼的帅哥美女，是豪掷千金的土豪，是有料的大咖，是对别人有帮助的分享者，是寻找好上家的小代理，自然很多人愿意加你。

如果你什么都没有，就是一个默默无闻的人，你在等待什么？是在等待奇迹出现很多人主动加你，还是放不下你所谓的面子？要脸还是要钱？
加人是如此，聊天也是如此，你什么都没有的时候，主动出击的效果远大于被动。

第二个原因：执行力差。

很想学习，很想改变，很想突破，看很多学习资料，听很多相关培训课，可最后还是没效果，为什么？因为你只是想而已。

只学不用，只想不做，你是在做梦吗？别怕出错，做总比不做强，要敢去做，敢试错。

第三个原因：功利心太重。

加人就想快速发展成自己代理，聊天就想直奔主题，是否合作。

做微商谁都想赚钱，关键是你能不能稍微矜持点？还不熟悉就想从别人口袋里拿钱，只会增加别人对你的防备。

做任何事都需要一个过程。

客户的需求点都不知道是什么，聊天就说你产品配送政策多好，产品效果多好，新手小白可能会有兴趣，做很长时间有经验有质量的微商只会鄙视你。

把急切合作赚钱的心先收一收，怀着真诚的心去交朋友，收获不知一点点。

以利相交，只得利，以心相交，得心得利。

微商熟人市场需要归类，陌生人市场同样也需要归类。

这里主要说未合作好友的归类。

A级这个级别好友，是你们经常聊天，已经见过面或者电话经常沟通的伙伴。

每一次交流都是感情的提升。

信任度足够，合作就不远。

不一定是有需求才合作，也许会转介绍他人合作。

B级这个级别的好友，是偶尔私聊，经常在群里互动聊天。

前面已经提过，群聊不如单聊，单聊更有利于双方消除距离，增进好感。

C级这个级别的好友，是没有沟通交流，只是存在你好友列表的人，你不去激活，他们就一直是沉睡的。

这只是简单的归类，每个人可以根据自己实际情况更详细的划分，通过后续交流，提升级别。

当你创业的时候，你会发现：最先相信你的是陌生人，最先鼓励你的是合伙人，最先看不起你的是身边的人。

所以当你遭受到反对、议论、嘲笑、谩骂…不要因为这些声音，而放弃你的梦想，正因为有了这些声音，才让我们变的更加强大。