孵化器企业管理及评分表

孵化器企业管理及评分表
投资和占股原则
根据具体的创业公司的情况而定。

简单来说～如果创业者的经验丰富～产品模式简单易懂～占股会相对较少;如果创业者是第一次创业～特别是做企业级的产品或者看起来盈利路径比较长～一般会占较多的股份。

投资和占股比例
美国硅谷YC孵化器投资占股2%-10%不等～通常在6%-7%～最多会到10%。

北京中关村孵化产业投资占股以15%-20%为主。

孵化器投资项目的成本管理
应借鉴美国创业资本家提出的“拇指规则”来进行投资成本估算:投资者获得投资的利润应与他认为他承担的风险相一致～在创业投资中投资的时期越早～承担风险越大～获得的利润应该越多～创业资本家一般以五年为期～假设到期时股票出售或首次公开上市～在最早阶段的投资应获得不少于10倍的利润。

孵化器投资管理产品具备的三种基本特性
1(创新性。

创新性是指投资项目有一定的科技含量～有一定的领先性和独占性～其中应包括一定的新技术、新方法、新设计和新产品。

2(成长性。

成长性是指产品有很好的发展前景～并且预期的发展速度应是超常的。

3(可操作性。

可操作性是指产品在填补了必要的资金缺口后没有其他不可逾越的发展壁垒。

特性的测评
为了测评三个特性～山东烟台高新技术创业服务中心在实践中落实为考察六项指标:
1(首先是人。

现代企业创新理论提出成功企业家的4项原则:个性(CHRACTERISTICS)、本事(COMPETENCIES)、内部配合(CONDITIONS)、整合外部环境(CONTEXT)。

2(市场与竞争。

市场决定了企业发展的空间和投资回报。

对市场的考察要着重考察市场容量和竞争对手情况。

这项指标最难以确定～因为这种考察在实际数据的基础上还包括很多预见性的成分～这是衡量项目经理眼光和素质的关键指标。

3(技术。

判断投资项目技术的领先程度、成熟程度等。

4(管理。

管理是企业的灵魂。

5(原材料供应外部条件。

6(生产加工实现能力。

有很多高新技术产品之不能出世往往是因为生产加工能力的制约。

盈利模式
1.物业:按市场价下浮30%,微亏,～吸引企业
2.服务:半公益,保本,～留住企业
3.投资:按市场价,盈利,～发展企业
产业投资基金资金来源
产业投资基金的投资期限非常长～因此其资金来源主要是长期投资者～通常采用资金承诺的方式。

目前～我公司成立产业投资基金资金主要来源于公司一亿注册资金、贵州省经信委每年五千万扶持资金及民营企业投资等三个方面～此外～还可以考虑引进投资银行、保险公司、投资机构、工商企业、个人投资者等方面壮大基金规模。

运营管理部分
1.企业注册地和主要研发、办公场所须在本孵化器场地内,
2.申请进入孵化器的企业～成立时间一般不超过24个月,
3.属迁入的企业～其产品,或服务,尚处于研发或试销阶段～上年营业收入不超过200万元人民币,
4.在孵时限一般不超过42个月,纳入“创新人才推进计划”及“海外高层次人才引进计划”的人才或从事生物医药、集成电路设计、现代农业等特殊领域的创业企业～一般不超过60个月,,
5.企业成立时的注册资金～扣除“知识产权出资”后～现金部分一般不超过300万元人民币,纳入“创新人才推进计划”及“海外高层次人才引进计划”的人才或从事现代农业等特殊领域的创业企业～一般不超过500万元人民币,属生物医药、集成电路设计等特殊领域的创业企业～一般不超过1000万元人民币,,
6.单一在孵企业入驻时使用的孵化场地面积～一般不大于1000平方米,从事航空航天等特殊领域的在孵企业～一般不大于3000平方米,,
7.在孵企业从事研发、生产的主营项目,产品,～应符
合国家战略性新兴产业的发展导向～并符合国家节能减排标准,
8.在孵企业开发的项目,产品,～知识产权界定清晰～无纠纷,
9.在孵企业团队具有开拓创新精神～对技术、市场、经营和管理有一定驾驭能力。

留学生和大学生企业的团队主要管理者或技术带头人～由其本人担任。

专业孵化器基本介绍
,一,、专业孵化器的定义
专业孵化器～即形成了专业化发展方向的孵化器～一般是综合性企业孵化器发展到一定规模之后, 为便于某一主导领域的专业技术商品化和相关在孵企业的集群化～在孵化对象、孵化条件、服务内容等方面实现专业化。

依据孵化对象、服务内容和技术领域的不同～可以有三个维度:专业技术孵化器、专业针对孵化器和专业
服务孵化器三种。

专业技术孵化器～即一般意义上～对专业孵化器的狭义理解～以专业技术领域为划分孵化对象界限标准的孵化器～在功能上除为孵化企业提供一般性孵化服务外～还提供公共技术平台、通用的专业技术设备和专业化的孵化服务～如软件孵化器、生物医药孵化器等,专业针对孵化器～主要指特定历史阶段针对特定创业群体而提供孵化服务的孵化器～如妇女孵化器、留
学人员创业园,专业服务孵化器～主要是从孵化器提供的～超越传统孵化器一般功能的专业服务内容而言～如投融资、技术转移等。

,二,、专业孵化器的构成要素
专业孵化器的核心构成要素是专业化的孵化平台、专业化的服务体系。

专业化的孵化平台。

大多专业孵化器不仅有一般孵化器的所有服务设施～还有功能强大的专业技术平台～能够为本领域的项目孵化提供研发、测试、中试等专业化的实验平台。

专业化的服务体系。

包括专业技术人才、专家技术咨询、市场信息服务体系等。

企业孵化器是服务型企业～服务是孵化器最核心的功能。

专业孵化器可以最大限度地促进社会资源与企业资源的对接、整合～有效地提高中介服务机构的专业化水平～最终形成一个以孵化器为核心的分工精密、细化的服务体系。

,三,专业孵化器主要类型
1、按创办主体和投资主体划分
第一、政府主办型
政府主办型孵化器为成立最早的一批孵化器～多位老牌传统孵化器～并以事业单位形式存在～经过多年的发展及相关政策的引导～此类孵化器逐步完成由传统综合型孵化器向多专业复合型孵化器的转变～具有相当强示范和带动效应。

第二、大学、科研院所主办型(学研型)
此类型孵化器可充分依托大学、科研院所的技术、科技条件优势～为在孵企业提供技术咨询服务～有利于初创型科技企业发展过程中技术的攻关～为企业的发展
壮大提供强大的技术支撑,此外～学研型专业孵化器的创办～有利于大学、科研院所各项研究成果的产业化～加速了科技成果转化的进程。

第三、企业主办型,产业型,
企业主办型孵化器分为国企和民营企业、投资机构创办两种。

这种类型专业孵化器更加以市场为导向～积极调动各方资源～与大学、科研院所及其他社会中介机构建立广泛的联系～通过机制的不断创新～整合各方资源～为在孵企业提供市场化服务。

第四、混合型
混合型孵化器主要由大学、科研院所、企业及投资机构,包括外资、合资企业及海外投资机构,多种投资主体共同投资建立～整合多方资源～充分以市场为导向～从在孵企业需求出发～提供全方位的专业化服务。

2、按技术领域划分
专业孵化器主要涵盖了电子与信息、生物医药、新材料、光机电一体化、新能源及高效节能、环境保护、航空航天、新农业等技术领域～重点集中在电子与信息、生物医药、新材料及光机电一体化四个技术领域～并以生物医药、新材料两个技术领域发展成熟度较高～具备形成中小企业产业集群的发展潜力。

(四)、专业孵化器能力作用
1、资源组织能力方面
目前～大部分孵化机构已在新材料、生物医药、空间信息、先进制造、中医药现代化等领域初步建立了科技条件平台～不少孵化器还成为科技条件平台的试点单位～实现了科技条件向孵化器、大学科技园有效流动和集聚～为科技企业自主创新、发展成长提供了专业支撑。

2、技术转移能力方面
依托大学或科研机构强大背景资源的孵化机构～在建设科技条件平台、为企业提供技术服务的基础上～增强了对技术成果的分析判断能力～推动了大学科研院所与科技企业之间的技术转移和成果转化。

3、专业投融资能力方面
孵化器积极对优秀的、具有市场潜力的在孵企业进行股权投资或融资服务～为在孵企业的自主创新提供了资金保证。

,包含直接投资、吸引投资及担保贷款,
4、专业咨询能力方面
专业孵化器充分利用自身资源～积极与相关机构开展合作～解决科技企业发展过程中面临的关键问题和困难～为企业科技攻关及项目可行性评估等提供了强有力的支撑。

为在
孵企业提供了市场开拓、市场信息、市场策划、市场管理等方面的咨询服务～推动了在孵企业的快速成长。

1、专业孵化器运营模式
专业孵化器的运营模式定义为:专业孵化器在依据自身专业特色资源、整合外部专业资源为在孵企业提供高效益、高质量的服务方面以及自身发展方面所形成的稳定的、推动孵化器正常运转的体系结构～这一结构由于其内部各要素之间的相互作用而不断得到发展。

专业孵化器的运营模式可以分解为服务模式和营利模式两个方面:服务模式是指专业孵化器为在孵企业提供特色服务的方式方法～营利模式是指孵化器自身获取收益的方式方法～这两个方面统一于孵化器的运营模式中。

,一,专业孵化器运营模式分类
模式一:技术转移型
以技术转移为特色～辅之以投融资功能～发挥服务联盟的优势～加强产学研的紧密结合～可简化为:技术转移+投融资+服务联盟。

这类专业孵化器主要都是依托大学、科研院所建立的专业孵化器～将自身系统的科技成果进行成果转化。

模式二:技术服务型
这种模式是孵化器结合在孵企业的技术需求～建立专业
技术平台～对企业开展测试、化验、技术培训等多种技术服务。

在这类孵化器中～专业技术服务平台发挥了非常突出的作用。

这类运营模式在北京市的专业孵化器中普遍存在～只是各自的服务重点有所不同。

模式三:产业链型
这种类型的孵化器一般依托大公司的背景资源～对一个技术领域内上下游资源进行整合～进而形成对研发、中试、生产、销售等整个产业链的孵化～这种孵化模式基本锁定了在孵企业的市场风险～有利于在孵企业快速形成产业化通道～用公式表示即:专业技术平台+生产基地+市场网络。

模式四:投融资型
这种模式是以投融资为主要服务内容～又辅以一定的专业技术平台～主要在若干技术领域内投资～因此还是表现出很大程度的专业性～可以简化为:投融资+专业技术平台。

投融资型孵化器的成功有两个先决条件。

其一是孵化器具备雄厚的资金实力和较强的融资能力～另外则是有充足的可供投资的技术项目或创业企业源。

在此情况下～孵化器可以通过经验丰富的投融资管理团队～利用资本运作手段开展投融资服务。

但此类运作模式为保证投资的安全合理～不会将资金都投向小企业。

其特征会促使其很快超越孵化职能。

值得注意的是～上述四种运营模式并不是孤立存在的～有的孵化器可能同时具备着两种以上的运营模式～尤其是综合孵化器在向专业化转型过程中～由于其实力较强～进行了多方探索～形成了复合型专业孵化器～即跨几个技术领域～又采取了灵活的运营方式。

如北京高技术创业服务中心、海淀创业中心等。

专业孵化器量化标准
(一)孵化企业筛选标准
1、一级孵化
按照科技部《科技企业孵化器,高新技术创业服务中心,认定和管理办法》中规定的孵化企业应具备的基本条件:
,1,、企业注册地及办公场所必须在孵化器孵化场地内且签订孵化协议,
,2,、属新注册企业或申请进入孵化器前企业成立时间不到2年,
,3,、企业在孵化器孵化的时间一般不超过3年,
,4,、企业注册资金一般不得超过200万元,
,5,、属迁入企业的～上年营业收入一般不得超过200万元,
,6,、企业租用孵化器孵化场地面积低于1000平方米,
,7,、企业从事研究、开发、生产的项目或产品,服务,应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围,
,8,企业的负责人是熟悉本企业产品研究、开发的科技人员。

2、二级孵化
,1,与电子信息产业园签订有效的租赁协议、孵化协议或购买办公用房～在贵安新区内进行工商注册和税务登记,
,2,年技工贸总收入不超过1亿元,
,3,企业从事研究、开发、生产的项目或产品,服务,应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围。

(二)孵化企业入驻准则
在科技部颁布的孵化企业应具备的条件基础上～孵化器可根据自身的具体情况制定一个选择孵化企业的标准～可考虑以下准则:
1、创业者的创业动机,
2、创业团队的构建是否合理,
3、是否具有支付租金和服务费用的能力,
4、是否拥有可以商品化的产品或服务,
5、是否具有快速成长的能力,
6、是否可以使孵化器计划服务的企业类型得到增加,
7、是否属于孵化器计划服务的产业对象或技术领域,
8、是否处在适当的发展阶段,
9、能否真正利用孵化器提供的服务,
10、是否愿意接受孵化器的建议和咨询。

(三)孵化企业入驻计划
入驻孵化器的创业企业～在申请入驻之初～应向孵化器提交一份创业者本人制定的～或在孵化器项目经理协助下制定的创业计划。

创业计划应基本涵盖以下方面:
1、公司简介～如成立时间、股权结构、注册资金等,
2、公司产品,服务,及所处行业前景、竞争状况介绍,
3、既有的经营业绩和三年经营预测,
4、组织机构及管理模式,产品开发、市场营销、生产组织、财务管理等,简介,
5、资金需求、使用计划,
6、投资回报预测,
7、对孵化器服务需求。

(四)孵化企业入驻安排
1、企业发展部门应着手制定该进驻企业的孵化计划、建立企业档案、更新企
业信息库、落实负责跟踪服务的项目经理、发放孵化服务手册、讲解企业促进服务内容等,
2、资产运营部门应向进驻企业介绍孵化器的房源情况～
用的收取规定～根据物业服务管理程介绍租金和相关费
序与企业签订房屋租赁合同、孵化协议书、消防安全和安全
责任书等合同文本～并收取房租、发放钥匙、演示各项服务设施、更新房屋及收费信息系统等,
3、物业服务部门的主要工作内容是安装电话、分配互联网络IP、分配信箱、更新门牌及指引牌、登记初始使用的水电表、协助企业搬迁等。

4、物业管理部门可以向入驻企业提供一份简易版的《进驻指南》作为新入驻企业的咨询资料。

5、企业发展部应向入驻企业详细介绍孵化器的优惠政策及管理制度,包括
扶持企业的优惠政策、孵化企业的准入制度、孵化企业的毕业制度、孵化企业的退出制度、孵化器统计管理办法等。

6、孵化器在构建标准化的服务程序的同时～还应建立一套服务投诉程序～不断改进服务。

(五)孵化企业毕业标准
1、一级毕业,按科技部规定,
,1,经省、自治区、直辖市、计划单列市高新技术企业认定管理机构认定为高新技术企业,
,2,有2年以上的运营期～经营状况良好～主导产品有一定的生产规模～年技工贸总收入达500万元以上～且有100万元以上的固定资产和自有资金, ,3,企业建立了现代企业制度和健全的财务制度,
,4,孵化器提供给企业的场地与服务～不能满足企业
的发展需求,
,5,企业达到入驻时与孵化器共同设定的孵化目标,
,6,企业被一个大公司兼并或收购。

2、二级毕业
,1,进驻科技园1年以上,
,2,年技工贸总收入达1亿元以上。

(六)孵化企业投资评估
2、财务计划及分析
,1,融资需求及可出让股份的比例
,2,资金用途
,3,投资回报预测
,4,投资退出方式
,5,常用投资分析指标
投资回收期,原始投资额,每年,相等,营业净现金流量
投资报酬率,年平均净现金流量,初始投资额
相对市场占有率=本企业该产品的绝对市场占有率/本企业主要竞争对手绝对市场占有率
边际贡献率,边际贡献,销售收入,单位边际贡献,销售单价
安全边际,实现销售额,量,,保本销售额,量,
某产品盈利能力系数,该产品利润占利润总额的比重
,该产品销售额占销售总额的比重,该产品销售利润率,
企业平均销售利润率
2、风险分析及对策
,1,市场风险分析
,2,技术风险分析
,3,管理风险分析
3、企业评估分析标准
,1,企业成长的潜力
,2,创造工作机会的能力
,3,产生净利与支付孵化器租金的能力
,4,发展区域经济和使区域经济多样化的潜力
,5,与孵化器目标和其他孵化企业的兼容性
,6,技术创新所带来的增加的价值
,7,核心竞争力
,8,研发上市时间
,9,概念独创性
,10,获得外部的专门知识、人员与设施支持的能力,11,市场知识与具体行业的知识
,12,发展合作关系网络的能力
参考量化指标表
孵化企业评估考核标准(试行)
考核内分具体指标打分标准基准容值分
200万元(含)以上 5分
50万元(含),200万元 4分
10 注册资本(验资
50万元以下 3分
分为准)
50万元(含)以上 5分
经 10万元(含),50万元 4分
固定资产
10万元以下 3分济
200万元(含)以上 5分
能
50万元(含),200万元 4分
评估考核期销
力 50万元以下 3分
售收入(折算成
15
全年)
分
50万元(含)以上 5分
10万元(含),50万元 4分
评估考核期实
10万元以下 3分
现利润(折算成
全年)
30万元(含)以上 5分
评估考核期上
5万元(含),30万元 4分缴税金(折算成
5万元以下 3分全年)
研发投入占上年企业销售7分
收入15,(含)以上评估考核期研技
研发投入占上年企业销售6分发投入(,) 术收入5,,15,
研发投入占上年企业销售5分 22 开
收入5,以下分
发
企业拥有博士、留学人员或7分
高级职称人员并能到位开能
科技人员队伍
展工作;本科学历(含)以
力
上和中级职称(含)以上人
员占员工比例超过80,
企业拥有硕士、学士或中级6分
职称人员并能到位开展工
作;本科学历(含)以上和
中级职称(含)以上人员占
员工比例超过50,,80,
企业拥有一般技术人员;本5分
科学历(含)以上和中级职
称(含)以上人员占员工比
例超过50,以下
企业承担过或正承担国家8分
计划项目，项目运作正常企业承担各级
企业承担过或正承担市级5分各类科技计划以上计划项目，项目运作正项目情况
常
项目申报意识强，申报行动3分
积极，但尚未承担市级以上
科技项目
科技项目运作不正常或项0分
目不落实
考核内分具体指标打分标准基准
容值分
团队人员按创业计划100,5分
到位
企业团队人员经
团队人员按创业计划50,3分的到位率21 营到位
分团队人员按创业计划30,1分管
到位
企业能在园区正常开展工5分理
作
企业运作情况能
企业基本能在园区开展工3分
力作
企业没能在园区正常开展0分
工作
企业管理制度健全，管理规3分
范
管理制度建立
企业管理制度基本健全，管2分
理较为规范
企业管理制度不健全，管理1分
不规范
市场开拓和营销能力较强，3分
已建立营销人员队伍，产品
市场开拓能力
销售正常
市场开拓和营销能力一般，2分
没有专职营销人员，产品销
售量较小
产品尚未销售或产品销售1分
困难
积极配合园区和创业中心5分
工作配合做好各项工作
能够配合园区和创业中心3分
做好各项工作
工作配合较差 0分产填补国内空白、国内领先 6分品国内先进 5分
主要产品技术
技一般 3分
水平
17 术
已批量生产，并投放市场 6分
分水
处于中试阶段 5分
主要产品技术平
处于开发或小试阶段 4分
成熟性和
装备先进完善，能完全满足5分产
科研、生产需要业
科研、生产条件
化装备先进完善，能基本满足3分
及装备
程科研、生产需要
度装备欠缺，制约企业科研生2分
产
市场前景良好，已有合同订5分
单
项目或产品市企
市场前景较好 3分
场前景
15 市场前景不明朗 2分
分持续发展能力强，一年内推5分业出2个以上新产品
持续发展能力发
持续发展能力较强，一年内3分
展推出1,2个以上新产品
持续发展能力一般，产品开2分潜
发存在困难
力
融资能力强，已落实相关融5分
资渠道，企业发展资金有保融资能力
障
融资能力较强，已达成相关3分
融资意向，资金不影响当前
企业发展
存在资金瓶颈制约，尚未找2分
到融资渠道
(七)、孵化企业流程图
不合格拒收孵化器的招引导企业参观并受理客户评估企业提交募宣传介绍准入条件企业申请的创业计划不成功逐出
达成孵化协议并双方制定反馈意见并沟孵化安排企业入驻孵化计划通交流成功企业毕
业迁出。